組織發(fā)展啟動(dòng)演講稿

組織發(fā)展啟動(dòng)演講稿第一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三

壽險(xiǎn)無捷徑抱團(tuán)打天下第二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三回望歷史，鐘靈毓秀、虎踞龍?bào)吹哪暇┰鲞^多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中山、洪秀全……。但惟有一人得后人如此評(píng)述：“談天地必談此公，寫歷史必寫此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進(jìn)諫孫中山的最重要的一句話是：“要有自己的隊(duì)伍！”第三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三再來看解放戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)蔣介石提出“劃江而治”時(shí)，毛澤東為什么不予理睬，一舉“百萬雄師過大江”？因?yàn)樗腥恕?5年后，蔣介石在臺(tái)北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒增好。共產(chǎn)黨的隊(duì)伍不僅源源不斷地增員，而且有大批準(zhǔn)增員。第四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三一、市場(chǎng)機(jī)遇二、發(fā)展觀念三、行動(dòng)定律第五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三一、市場(chǎng)機(jī)遇我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)是從西方傳入的。1805年，英國(guó)人在廣州成立了于仁保險(xiǎn)公司，隨后揚(yáng)子保險(xiǎn)公司、太陽保險(xiǎn)公司、巴勒保險(xiǎn)公司等外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在我國(guó)紛紛成立并壟斷我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。19世紀(jì)下半葉，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)起產(chǎn)生民族保險(xiǎn)業(yè)。1865年，義和公司保險(xiǎn)行在上海成立，這是我國(guó)第一家自辦的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，它開創(chuàng)了民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的先河，從而打破了外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的壟斷。但之后民族保險(xiǎn)業(yè)因連年的戰(zhàn)亂及外資企業(yè)與官僚資本的雙重壓制，一直得不到發(fā)展。第六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三建國(guó)后，我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了清理整頓，從此外商公司的壟斷地位不復(fù)存在，國(guó)營(yíng)保險(xiǎn)公司逐漸控制了保險(xiǎn)市場(chǎng)。1949年10月，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn)，唯一的全國(guó)性的保險(xiǎn)公司——中國(guó)人民保險(xiǎn)公司正式成立，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立了大量的分支機(jī)構(gòu)，廣泛開展業(yè)務(wù)，譜寫了中國(guó)人民獨(dú)立辦保險(xiǎn)的新篇章。但“文化大革命”又使新中國(guó)保險(xiǎn)史上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)留下了整整10年的空白。一、市場(chǎng)機(jī)遇第七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三

“文革”結(jié)束后，全國(guó)及各省的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)陸續(xù)恢復(fù)。1984年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從中國(guó)人民銀行分離出來，單獨(dú)作為國(guó)務(wù)院的直屬機(jī)構(gòu)；1986年7月，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立了“新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)公司”，1992年更名為“新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司”，結(jié)束了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的歷史！一、市場(chǎng)機(jī)遇第八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三1998年11月18日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（保監(jiān)會(huì)）正式成立，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有了有力的組織保證，并開始按照專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。與此同時(shí)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)改革的逐步深化，許多外國(guó)保險(xiǎn)公司紛紛在我國(guó)設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，如1980年7月，美國(guó)國(guó)際保險(xiǎn)集團(tuán)（AIG）率先在北京設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，隨后，日本、英國(guó)等許多發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)公司在北京、上海等城市也紛紛設(shè)立聯(lián)絡(luò)處。20世紀(jì)90年代以后，越來越多的外國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)入我國(guó)直接經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或合資經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。一、市場(chǎng)機(jī)遇第九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三

在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)一片“狼來了”的驚嘆中，2001年11月，我國(guó)正式加入WTO，11月22日，保監(jiān)會(huì)正式公布了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)加入WTO對(duì)外開放的基本承諾。一、市場(chǎng)機(jī)遇第十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三一、在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，承諾如下：加入ＷＴＯ時(shí)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司在華設(shè)立合資公司，外資股比不超過５０％，外方可以自由選擇合資伙伴。加入后五年內(nèi)，允許設(shè)立全資外資子公司。加入世貿(mào)組織后中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外承諾的四大主要內(nèi)容：一、市場(chǎng)機(jī)遇第十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三二、地域限制：加入ＷＴＯ時(shí)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司、非壽險(xiǎn)公司在上海、廣州、大連、深圳、佛山提供服務(wù)；中國(guó)加入ＷＴＯ后兩年內(nèi)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司、非壽險(xiǎn)公司在以下城市提供服務(wù)：北京、成都、重慶、福州、蘇州、廈門、寧波、沈陽、武漢和天津；中國(guó)加入ＷＴＯ后３年內(nèi)，取消地域限制。一、市場(chǎng)機(jī)遇第十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三三、業(yè)務(wù)范圍：允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向外國(guó)公民和中國(guó)公民提供個(gè)人（非團(tuán)體）壽險(xiǎn)服務(wù)；中國(guó)加入ＷＴＯ后３年內(nèi)，允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)公民和外國(guó)公民提供健康險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老金／年金險(xiǎn)服務(wù)。

一、市場(chǎng)機(jī)遇第十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三四、營(yíng)業(yè)許可：加入ＷＴＯ時(shí)，營(yíng)業(yè)許可的發(fā)放不設(shè)經(jīng)濟(jì)需求測(cè)試（即數(shù)量限制）。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資格條件為：第一，投資者應(yīng)為在世貿(mào)組織成員國(guó)有超過３０年經(jīng)營(yíng)歷史的外國(guó)保險(xiǎn)公司；第二，必須在中國(guó)設(shè)立代表處連續(xù)２年；第三，在提出申請(qǐng)前一年年末總資產(chǎn)不低于５０億美元。一、市場(chǎng)機(jī)遇第十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三第一、從業(yè)人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)將從低門檻向高門檻的轉(zhuǎn)型。（2006年1月1日，江蘇正式持證上崗?。┑诙?、保險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)代理人之間的關(guān)系從低傭金向高傭金的轉(zhuǎn)型。第三、保險(xiǎn)代理人將會(huì)從大眾業(yè)務(wù)員向品牌業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型。

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型具有三大特點(diǎn)：一、市場(chǎng)機(jī)遇第十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三一、市場(chǎng)機(jī)遇1、就在我們拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一周后，保監(jiān)會(huì)發(fā)通知，暫停營(yíng)銷服務(wù)部的開設(shè)，我們泰州抓住了最后的發(fā)展機(jī)會(huì)！2、10月起保監(jiān)會(huì)與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合開始檢查保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)，所有公司的銀保業(yè)務(wù)開始停滯！3、受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)影響，美國(guó)AIG面臨破產(chǎn)，美國(guó)政府拿850億美金進(jìn)行援助，這是美國(guó)政府首次對(duì)企業(yè)進(jìn)行援助！受此影響資本市場(chǎng)2009年不被專家看好！保險(xiǎn)公司全面調(diào)整策略，重視個(gè)人營(yíng)銷！第十六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三二、發(fā)展觀念根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原理，要取得成功，就要找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？勞動(dòng)力市場(chǎng)。中國(guó)有人，人很多。我們?nèi)ソM織發(fā)展，正是去發(fā)揮和利用中國(guó)的最大優(yōu)勢(shì)。

泰州有500多萬人口！10%做保險(xiǎn)還是有50萬多！第十七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三1948年，美國(guó)人理查德和莫里斯·麥克唐納夫婦，在位于加利福尼亞州圣貝納迪諾路邊開辦了第一家麥當(dāng)勞餐廳。為了吸引往來于加州新高速公路的人來此用餐，他們?cè)诓蛷d屋頂上豎起了一個(gè)引人注目的金黃色麥當(dāng)勞弓形霓虹燈招牌。餐廳一改往日傳統(tǒng)的供餐方式，所售食品如漢堡包、油煎食品甚至奶昔和蘇打水等飲料，全部采用紙制品包裝出售，由于出售的食品便于攜帶，那些駕車路過的人不用離車就能解決用餐問題，因此深受顧客歡迎。第十八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三另外，餐廳還采用簡(jiǎn)單、重復(fù)的流水作業(yè)方式制作食品。就這樣，在參照了工業(yè)流水線和商業(yè)廚房的基礎(chǔ)上，一種新式快餐誕生了。伴隨著它的出現(xiàn)，一種新的生活方式也隨之向全美各地蔓延，以至后來影響到整個(gè)世界。第十九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三麥當(dāng)勞將在中國(guó)開5000家店，我們可以在每個(gè)城市的最繁華地帶看見“M”的標(biāo)志！目前，全世界已經(jīng)有30000家麥當(dāng)勞第二十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三我絕對(duì)相信你能做出比麥當(dāng)勞更好吃的漢堡,但是你絕不可能比麥當(dāng)勞賣出更多的漢堡！如果一家麥當(dāng)勞賺一小時(shí)賺1美元，一年賺多少？1*24*365*30000＝2.628億美金第二十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三世界500強(qiáng)第一名是？第二十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三

2007年,沃爾瑪以在美國(guó)3000多家，其它國(guó)家1100多家零售店和2007年高達(dá)3511億美元的營(yíng)業(yè)額,蟬聯(lián)財(cái)富雜志五百強(qiáng)之首。第二十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三一條復(fù)制財(cái)富的成功的路！為什么他們會(huì)成功？只因他們選對(duì)了路！第二十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三壽險(xiǎn)行業(yè)最大最好的政策是基本法，基本法最大魅力在于它暢通的晉升通道！第二十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三魚在水中一輩子生活，卻不知道水的存在?。瓙垡蛩固拐绾芏嗳嗽诩魏虆s不知基本法的存在！第二十六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三一句話基本法：從現(xiàn)在開始，你每月增一個(gè)人，明年的現(xiàn)在，你的收入大概是每月4000元！第二十七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三鸚鵡故事的啟示：

中國(guó)有句老話叫做：“寧為雞頭，不為鳳尾?！币?dāng)就當(dāng)頭，要做就做領(lǐng)導(dǎo)。那只被叫做領(lǐng)導(dǎo)的鸚鵡，即使自己不會(huì)說話，不會(huì)唱歌卻是最值錢的。

二、發(fā)展觀念第二十八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三答案就在《基本法》。

我們這個(gè)行業(yè)到底是個(gè)什么樣的行業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的游戲規(guī)則、經(jīng)營(yíng)原則是什么？

游戲規(guī)則所鼓勵(lì)的那個(gè)方面，就是利益最大化的所在?！痘痉ā饭膭?lì)的是什么？組織利益,直接增員。

美國(guó)統(tǒng)計(jì)，有隊(duì)伍的人在壽險(xiǎn)界服務(wù)的平均壽命是20年，只推銷的人是4-5年！二、發(fā)展觀念第二十九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三成功的人研究政策，把政策優(yōu)勢(shì)用透，使優(yōu)勢(shì)最大化、利益最大化。不成功的人總想改變政策，這叫逆勢(shì)而動(dòng)。

前幾年為什么廣東東莞一個(gè)縣級(jí)市的GDP會(huì)大于珠海一個(gè)地級(jí)市？東莞市長(zhǎng)答中央臺(tái)記者，因?yàn)樗麄兛傇谘芯恐醒氲恼?，政策鼓?lì)什么，他們就去做什么，所以他們總是獲得最大利益。而珠海市長(zhǎng)卻是成天在給省政府打報(bào)告，可否把哪個(gè)政策改一改？

二、發(fā)展觀念第三十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三要發(fā)展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3個(gè)月內(nèi)，要當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，要做更大更大的頭！今天的定位決定著明天的地位。二、發(fā)展觀念第三十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三“自古時(shí)勢(shì)造英雄，哪有英雄造時(shí)勢(shì)?！彼?，要成功，首先要把握住時(shí)勢(shì)，順勢(shì)而上，乘勢(shì)而為。

二、發(fā)展觀念第三十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三做保險(xiǎn)，做組織發(fā)展，可以轉(zhuǎn)嫁3樣人們最怕東西：1、風(fēng)險(xiǎn)，2、責(zé)任，3、壓力。

二、發(fā)展觀念第三十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三保險(xiǎn)將人們的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)，這一點(diǎn)不言而喻。我們每個(gè)人都有很多責(zé)任，上有老，下有小，中間有嬌妻，如果你學(xué)會(huì)組織發(fā)展，幫你承擔(dān)這些責(zé)任的就將不是你一個(gè)人，而是你所發(fā)展起來的一個(gè)組織，是你的組織利益。有了團(tuán)隊(duì)，你照樣可以通過別人的力量拿到不菲的管理津貼，你也不會(huì)輕易脫落，你的壓力自然減輕。

組織發(fā)展，通過別人的力量完成自己的目標(biāo)，這就是借力而為。

二、發(fā)展觀念第三十四頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三三、行動(dòng)定律第一，算計(jì)時(shí)間人生是什么？人生其實(shí)就是一段時(shí)間，就是一個(gè)時(shí)間段而已。假如你能活100歲，你所擁有的就是100年的時(shí)間。一個(gè)人的人生如何才能取得成功？很簡(jiǎn)單：規(guī)劃好有限的時(shí)間，創(chuàng)造出巨大的空間，成就人生的輝煌！

第三十五頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三三、行動(dòng)定律如果我問你，你想一年拿17個(gè)月的月薪嗎？你當(dāng)然會(huì)說，想。你能得到嗎？能！我們來算計(jì)一下時(shí)間。

一個(gè)月有22個(gè)有效工作日，8個(gè)休息日。一個(gè)季度有24個(gè)休息日，相當(dāng)于一個(gè)月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他們干了3個(gè)月，我們干了4個(gè)月，他們干了12個(gè)月，我們干了16個(gè)月。再來看，一年有春節(jié)、國(guó)慶二個(gè)長(zhǎng)假，2X7=14日，再加上勞動(dòng)節(jié)、中秋，清明等，又是一個(gè)月的有效工作日，假如節(jié)假日你依舊在干，那么你一年就干了17個(gè)月！這樣連續(xù)1年、2年，傻傻地干、呆呆地學(xué)，你就成功了！

第三十六頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三可是成功是要付出代價(jià)的，不成功是要付出更大代價(jià)的！你要比別人干得更好，就要以更快的速度發(fā)展，而速度就是時(shí)間概念，深圳速度就是一天蓋一層樓！如果你在這1年、2年付出代價(jià)，跟上壽險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的大潮，必然能帶上更大的隊(duì)伍分享明天的輝煌和成功，到那時(shí)候，就有許多人幫你一起分擔(dān)責(zé)任和壓力了！

三、行動(dòng)定律第三十七頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三第二，把營(yíng)銷當(dāng)生意來做

哪個(gè)人不想當(dāng)老板，如果你想做生意，肯定害怕沒有資金做本錢，又怕賺不到錢賠了本。1、低投入。保險(xiǎn)是無本生意。你要做這一行，頂多一開始交300元保證金。2、高回報(bào)。保險(xiǎn)傭金高達(dá)30%-40%的回報(bào)，是任何行業(yè)都無法比擬的。如果你當(dāng)了頭，還有更大一塊組織利益。更何況馬上傭金還要調(diào)到60%甚至更多！3、零風(fēng)險(xiǎn)。賣保險(xiǎn)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有，賣不出去不會(huì)折本，沒有產(chǎn)品積壓，出險(xiǎn)了公司賠。4、有服務(wù)。公司會(huì)給你很多援助，幫助你做生意；如果你做得好，還可以入住五星級(jí)大酒店，享受高品質(zhì)的人生體驗(yàn)。三、行動(dòng)定律第三十八頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三保險(xiǎn)公司是生產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們做保險(xiǎn)營(yíng)銷的就是銷售商。銷售商也分幾種：如果你是業(yè)務(wù)員，就是零售商；如果你是主任，你就是批發(fā)兼零售；如果你是部經(jīng)理，你就是批發(fā)商。誰的利益更大？當(dāng)然要搞就搞批發(fā)，要做就做頭！如果我們按照做生意的規(guī)律去做營(yíng)銷。你要想做批發(fā)商，就要去找到足夠的零售商，怎樣才能找到足夠的增員呢？

三、行動(dòng)定律第三十九頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三第三，要有足夠的量郵遞員故事：

汽車行業(yè)有句話，“賣高檔車的坐低檔車，賣低檔車的做高檔車?！睘槭裁矗恳?yàn)橐粋€(gè)“量”字。高檔車再貴，賣的量少，低檔便宜，賣的量多，自然賺的就多。

如果我們不能一見鐘情，那么就讓我們?nèi)站蒙榘?！三、行?dòng)定律第四十頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三有沒有辦法把增員的量與做業(yè)務(wù)的量等同起來？其實(shí)很簡(jiǎn)單，而且你并不需要付出太大的代價(jià)。

你只要在每次拜訪完客戶后多說一句話：“像你這樣成功的人，工作肯定很順心嘍！”或者，“你最近干得順心嗎？”當(dāng)他（她）習(xí)慣性地向你抱怨時(shí)，你只要說，“像你這樣的人，做這個(gè)都做得這么好，你做我們這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)更成功！”如果每次拜訪客戶你都添上這句話，那么你的拜訪量就會(huì)輕巧地翻倍！三、行動(dòng)定律第四十一頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三客戶四大資產(chǎn)：1、做增員，2、做增員介紹（增員轉(zhuǎn)介紹）3、簽單，4、客戶介紹（轉(zhuǎn)介紹）.如果你的客戶實(shí)在不能成為你的增員，你依然可以問他，您認(rèn)識(shí)的人中有沒有誰能來做保險(xiǎn)的呢？

三、行動(dòng)定律第四十二頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三成功和失敗都源于兩大障礙：1、貪心，2、誘惑。我們決不能在不該貪心時(shí)貪心，在不該受誘惑時(shí)受誘惑；但我們也決不能在該貪心時(shí)不貪心，在該受誘惑時(shí)不受誘惑！這句話適合于你在做增員時(shí)勉勵(lì)自己，也適合送給你的準(zhǔn)增員。三、行動(dòng)定律第四十三頁，共五十頁，編輯于2023年，星期三假如你現(xiàn)在只有1個(gè)增員或沒有，你想不想在3個(gè)月內(nèi)晉升主任？告訴你一個(gè)竅門：威（脅）激（將）法。

約上3、5個(gè)朋友，平時(shí)和你感情還不錯(cuò)的好朋友，請(qǐng)他們吃頓飯，一起聊聊天。在飯局上，你對(duì)他們說，“我做保險(xiǎn)，各位兄弟都這么幫我忙，今天請(qǐng)大家吃頓飯表示感謝；另外，還有一件事情想請(qǐng)你們幫個(gè)大忙。我想當(dāng)主任。我們公司將在##地要舉辦個(gè)大活動(dòng)，我當(dāng)了主任就能去。當(dāng)主任有2個(gè)條件：一是保費(fèi)，二是人。各位兄弟，你們要么在我這兒買保險(xiǎn)，要么幫我增員。否則，就不把我當(dāng)朋友！”你的朋友