冰山礦泉水營銷策劃

關(guān)于冰山礦泉水的營銷策劃報告Part策劃目標(biāo)01冰山礦泉水要提高在消費者心中健康的品牌形象0202占領(lǐng)中國的飲用水市場的20%的份額目錄Contents營銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)目錄Contents營銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策劃預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)

主要是從礦泉水市場做的一個宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境做的分析，就目前礦泉水市場有哪些具體的情況Part11.宏觀環(huán)境02

經(jīng)濟環(huán)境03自然環(huán)境04政治文化環(huán)境容01

人口環(huán)境Part11.人口環(huán)境1234

由于中國人口眾多，就重慶市就占有2884余萬人，人們的消費能力也較強，所以重慶是一個極其具有潛力的消費市場

冰山礦泉水是中國*重慶本土的礦泉水具有一定的優(yōu)勢

由于現(xiàn)在越來越注重生活品質(zhì)，對飲用水的要求越來越高，所以抓住人們對健康的追求的心理特征

占領(lǐng)了大部分的市場份額。所以冰山礦泉水要努力像這個目標(biāo)前進(jìn)，爭取能在中國市場上奪得一席之地。Part12.經(jīng)濟環(huán)境1

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，重慶作為西部唯一的一個直轄市，就2016年GDP已經(jīng)達(dá)到17558億萬元。

飲用水市場作為一種新型市場，在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?，冰山在中國這個具有龐大潛力的市場占據(jù)一席之地。誠信鑄就品質(zhì)創(chuàng)新引領(lǐng)未來2Part13.自然環(huán)境

從上個世紀(jì)工業(yè)快速發(fā)展以來，地球的自然環(huán)境越來越多地遭到人為的破壞，生態(tài)環(huán)境日益惡劣ABCD

中國作為工業(yè)發(fā)展迅速的一個國家，自然環(huán)境和生態(tài)平衡的破話自然也很嚴(yán)重

隨著人們發(fā)展觀念和國家政策的轉(zhuǎn)變，中國的發(fā)展方式也發(fā)生了改變，從而改善了一些自然環(huán)境

冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、純正天然、口感醇厚，含有偏硅酸、鍶、鉀、鈉、鈣、鎂等20余種對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)Part14.政治文化環(huán)境基本情況文件要求國家支持

中國飲用水經(jīng)過二十年、年平均增幅超過50%的快速發(fā)展早在2013年就突出億噸

十七大的召開，實踐科學(xué)發(fā)展觀和《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》以及重慶市國土資源管理部門召集本地12家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，舉辦了礦泉水高峰論壇

國家大力支持天然飲用水的發(fā)展，具體表現(xiàn)科技創(chuàng)新目標(biāo)和質(zhì)量安全目標(biāo)。這些政治環(huán)境對中國本土的礦泉水品牌發(fā)展很有利。Part1微觀環(huán)境分析02010403

消費者購買礦泉水考慮因素百分比

消費者通過各種渠道購買礦泉水所占比例主要競爭對手分析消費者通過什么購買新的礦泉水品牌所占百分比Part11.消費者通過各種渠道購買礦泉水所占比例

在選擇銷售渠道的時候，大部分選擇在超市和零售部進(jìn)行銷售，因為礦泉水有重量，快遞運費成本高，所以在網(wǎng)上相對來說要少些Part12.消費者購買礦泉水考慮因素百分比

在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品宣傳以及產(chǎn)品定位的時候主要就是考慮，消費者所喜歡的各種因素，而對不同人群的消費者更應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計和微量元素的宣傳，使我們的產(chǎn)品更加人性化，使消費者更容易接受我們的產(chǎn)品Part13.消費者如何會購買新的礦泉水品牌所占百分比

需要我們做好一個準(zhǔn)確的市場定位，做好市場宣傳工作，加大廣告的投入的同時一個全新的礦泉水品牌出現(xiàn)在市場上時要用最快的方法吸引消費者的眼球，這樣還是有大部分的消費者會購買這個礦泉水Part12.競爭者分析

目前，瓶裝飲用水市場格局已基本形成，各大品牌的的市場占有份額也相對穩(wěn)定。形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，其市場占有率大約為70%，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的第二集團(tuán)其市場占有率為20%，及一些實力較差的地方中小企業(yè)的第三集團(tuán)其市場占率僅為10%左右競爭者分析替代品的威脅主要競爭對手分析

Part1主要競爭對手

主要形成以娃哈哈、怡寶、農(nóng)夫山泉，其市場占有率大約為近幾年雙方都指責(zé)對方的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企圖影響對方在消費者心中的形象，乘機搶占市場，并且為了爭奪市場雙方更是大打“水戰(zhàn)”Part11.主要競爭對手中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌娃哈哈礦泉水統(tǒng)一礦物質(zhì)水康師傅礦物質(zhì)水農(nóng)夫山泉借“輕量、環(huán)保”外包裝成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一農(nóng)夫山泉也是屬于弱堿性水，口味純正，水質(zhì)差異化；“農(nóng)夫山泉有點甜”等廣告詞給消費者樹立了一個良好的健康的形象，成功的將產(chǎn)品打入市場1234

由上可知：競爭對手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時尚冰上礦泉水如果能找到自己的特點，結(jié)合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于冰山礦泉水的推廣Part1替代品的威脅

瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，瓶裝飲用水行業(yè)所面對的飲料行業(yè)的競爭是比較嚴(yán)峻的相比瓶裝飲用水口味的單一來說，口味豐富的飲料對于一部分消費者來說還是很具有吸引力?？偟膩碚f，瓶裝飲用水行業(yè)中替代品的威脅較大。

但是就瓶裝飲用水整個行業(yè)來說其價格相對于飲料行業(yè)的價格來說一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業(yè)能夠抵御飲料行業(yè)的替代競爭最主要的一個原因主要替代品劣勢優(yōu)勢目錄Contents營銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)

通過對冰山礦泉水做的一個SWOT分析，知道它進(jìn)入這個市場有哪些優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等，能跟好的做出決策判斷Part2冰山礦泉水的SWOT分析Part2冰山礦泉水的SWOT分析目錄Contents營銷環(huán)境分析礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)通過對以上的分析，做做出的一個營銷戰(zhàn)略規(guī)劃Part3營銷策劃02

價格策略03渠道策略04促銷策略01

產(chǎn)品策略Part51.產(chǎn)品策略品牌定位差異化：凸顯“弱堿性”的選擇市場切入點。在廣告、宣傳方面重點宣傳“弱堿性”這一功能產(chǎn)品規(guī)格：非塑料瓶裝500m；塑料吸袋250m產(chǎn)品定價:非塑料瓶裝500ml2元/瓶；塑料吸袋250ml3元/袋名稱：冰山礦泉水品牌loge：

寓意：用三滴水代表著這是“山泉”，以藍(lán)色為主要顏色給人一種純凈、干凈、又簡單的印象包裝：塑料瓶裝和塑料吸袋兩種

功能定位：富含弱堿性功能，益于人體健康的礦物質(zhì)水消費者定位：中低收入人群以及所有在校學(xué)生Part32.價格策略用低價的方式吸引消費者的眼球迅速形成市場，吸引一堆用戶持全國“青少年體育錦標(biāo)賽”、全國“馬拉松”活動，以及“旅游景點”進(jìn)行推廣活動：原價2元1瓶的現(xiàn)價1.2元一瓶，每購一瓶就意味著山區(qū)貧困兒童捐獻(xiàn)2角錢。冰山礦泉水能夠借助公益活動大肆宣揚自身品牌，能夠引起了廣大消費者的好感度，同時還能獲得利潤低價滲透策略其他策略Part33.渠道策略分銷策略：“冰山”礦泉水采用的主要方式是經(jīng)銷商制度，可以利用經(jīng)銷商的力量來達(dá)到產(chǎn)品的銷售，也就是利用經(jīng)銷商的口舌維護(hù)我們的品牌，有利于集中力量促進(jìn)銷售，基本能維持貨到付款模式，利于資金周轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷:為了促進(jìn)消費者購買，加盟淘寶和天貓兩大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售，并及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買，還要提供支付寶和微信這兩種支付方式，讓消費者有更多的選擇Part34.促銷策略01

廣告策劃訴求對象：所有人群廣告訴求點：益于人體健康宣傳方式1)媒體宣傳2)網(wǎng)絡(luò)宣傳3)廣告宣傳贊助各地區(qū)的“彩色跑”活動具體的促銷活動020304Part34.促銷策略媒體宣傳①大眾宣傳：通過官方合作媒體，重慶日報重慶個地方臺新聞聯(lián)播、騰訊網(wǎng)、大渝網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、搜狐視頻等進(jìn)行視頻宣傳片播放冰山礦泉水的廣告。②專業(yè)媒體：在《創(chuàng)業(yè)邦》、《創(chuàng)業(yè)》等書刊上、報紙上發(fā)表關(guān)于冰山款泉水的相關(guān)文章。廣告宣傳1.海報2.宣傳宣傳片宣傳3.贊助各地區(qū)的“彩色跑價差異化網(wǎng)絡(luò)宣傳1.官網(wǎng)宣傳2.微博宣傳3.微信宣傳Part34.促銷策略廣告宣傳：贊助各地區(qū)的“彩色跑”“熒光夜跑”，提供印有“冰山”字樣的跑步服，并且運動員都必須統(tǒng)一穿著；在各個跑道供水點提供“冰山”礦泉水1.傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打八折（藍(lán)、粉瓶）2.每周周末設(shè)置抽獎形式，滿88元可抽獎，獎品為藍(lán)、粉色并帶有“冰山”標(biāo)志的玻璃杯；藍(lán)、粉色并印有“冰山”標(biāo)志的傘；藍(lán)、粉色并印有“冰山”標(biāo)志的文件夾等3.限量贈送，“買十送一”，即買上十瓶后可免費的一瓶“冰山”礦泉水廣告宣傳：贊助各地區(qū)的“彩色跑”“熒光夜跑”，提供印有“冰山”字樣的跑步服，并且運動員都必須統(tǒng)一穿著；在各個跑道供水點提供“冰山”礦泉水Part34.促銷策略4.其他方式：在超市促銷時，凡購買冰山礦泉水的消費者可免費獲得印有“冰山”字樣的手帕紙一包；餐館、酒樓等一系列飯店凡購買冰山礦泉水可贈送印有“冰山”字樣的手帕紙一包5.在超市進(jìn)口、入口設(shè)堆頭；小賣部設(shè)點位，并安排促銷員，并且穿著“冰山”礦泉水品牌的促銷服6.熱心公益參與國內(nèi)重大事件。以“冰山”礦泉水為冠名商去組織一些鄉(xiāng)村支教以及捐物捐資的公益活動，提高產(chǎn)品的影響力。贊助“殘奧會”“奧運會”等一系列大型活動。提高產(chǎn)品的知名度1.現(xiàn)場風(fēng)險防范（1）前期組織工作人員分配本次活動的各項應(yīng)急管理工作。（2）提前安排執(zhí)勤人員對設(shè)備和活動現(xiàn)場進(jìn)行檢查，排除所有可能的安全隱患。（3）設(shè)置提示標(biāo)語及標(biāo)示牌，提示觀眾及參展商注意安全，切勿擁擠。（4）妥善保管好個人隨身物品，將貴重物品及展會樣品保管好或采取其他有效保護(hù)措施，并有專人負(fù)責(zé)看守。（5）實行安全保衛(wèi)責(zé)任制，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，制定安全保衛(wèi)方案措施，加強宣傳教育和管理，提高安全防范意識，自覺遵守各項規(guī)定，共同維護(hù)次序。目錄Contents營銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷戰(zhàn)略預(yù)防方案及預(yù)算冰山礦泉水的營銷戰(zhàn)略針對突發(fā)情況應(yīng)該怎么做，以及一個大體的經(jīng)費預(yù)算Part4應(yīng)急預(yù)案Part4現(xiàn)場風(fēng)險防范（1）前期組織工作人員分配本次活動的各項應(yīng)急管理工作。（2）提前安排執(zhí)勤人員對設(shè)備和活動現(xiàn)場進(jìn)行檢查，排除所有可能的安全隱患。（3）設(shè)置提示標(biāo)語及標(biāo)示牌，提示觀眾及參展商注意安全，切勿擁擠。（4）妥善保管好個人隨身物品，將貴重物品及展會樣品保管好或采取其他有效保護(hù)措施，并有專人負(fù)責(zé)看守。（5）實行安全保衛(wèi)責(zé)任制，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，制定安全保衛(wèi)方案措施，加強宣傳教育和管理，提高安全防范意識，自覺遵守各項規(guī)定，共同維護(hù)次序。Part經(jīng)費預(yù)算目錄Contents營銷環(huán)境分析冰山礦泉水的SWOT分析冰山礦泉水的營銷策略預(yù)防方案及預(yù)算總結(jié)通過全面的分析得出的一個結(jié)論Part5總結(jié)從目錄的制作到營銷策略的完成，都是火焰號團(tuán)隊認(rèn)真努力的結(jié)果，雖然其中不乏借鑒和參考冰山礦泉水的廣告宣傳也是一個亮點，要設(shè)