某某房地產(chǎn)銷售提案

漢水熙園銷售提案本案位于橋口解放大道古田四路麥德隆旁，南臨漢江，北臨解放大道，占地面積117畝，總建筑面積約14.6萬平方米，容積率1.8，綠地率35%。由16棟全電梯的多層、小高層、高層及3棟花園洋房組成。臨街面2層商鋪，自設會所和幼兒園，與規(guī)劃中且擁有一萬多平方米廣場的橋口區(qū)新人民政府相互彼臨，周圍環(huán)境（人文環(huán)境、社區(qū)環(huán)境）指日可見，本案將是未來橋口古田版塊的亮點的領跑者、象征者。現(xiàn)基于漢水熙園項目的銷售情況，發(fā)表一些提議，關于銷售的1在銷售人員接待客戶期間，希望不要有任何的事情去打擾他們接待，一但和客戶開始交談，要全身心的投入到和客戶的講解，在中途不要打斷。2我在這幾天的觀察中發(fā)現(xiàn)銷售人員在跟客戶的講解房產(chǎn)的過程中激情不是很高，是客戶來了就和他講解一下，并沒有發(fā)自內(nèi)心覺得自己在給客戶（朋友）講解的是一個多么好的機會，我一定要讓他相信我，我要把現(xiàn)在最好的房子介紹給他，要對的起客戶（朋友）。3銷售人員的談客戶的技巧不足，談客戶經(jīng)常的冷場，沒有話說，等待客戶的提問，再回答，是問答式的講解。4在銷售百問中，每個題目的答案多半都回答的比較的表面，沒有把問提講解透徹，只是回答了因為所以。5在售樓部外有其他樓盤的銷售人員在門口發(fā)單，搶我們的客戶。關于網(wǎng)上論壇我在這幾天里看了本項目的相關論壇，給我的感覺是不太好的，雖然公司大，有實力，房型也比較好，但是我們論壇里有很多關于香港映象和周邊樓盤相互攻擊的言語，我覺得這樣不利于我們公司品牌的維護，我們應要我們的員工有空多在網(wǎng)上發(fā)表正面的消息，如果有人提出異議，我們要他拿出證據(jù)，我們可以要消費者和有異議的客戶來我們的銷售部當場了解清楚，讓客戶自己決定是非。（如有的問題不好解釋，我們可以講明原因，只要他關心的問提，我們一有消息馬上給他一個有權威的答案。）關于定價的體系現(xiàn)在本案的均價已經(jīng)在3750元/平方米，在二期開盤時的價格應該比一期的價格略高些（在算完折扣后的價格），因為現(xiàn)在的大環(huán)境還不是很好，消費者大多是持幣待購的現(xiàn)象，不利于我們大幅度提價。但是為了前期客戶的心理因素，還有公司的利益出發(fā)還是要張價的。1按照從下到上的加價體系，每層加30-50元。（如果是9層以下的每層加價可以在80到120之間）助2按孤照從關中間必到西泥邊再盼到東宮邊的旅加價耳體系認，每音套加泥40叮-6鼓0拉元水3小擊戶型偶比大餓戶型栽高的凱價格融體系充，佛4復坡式樓扒，頂抹樓的歸單價愈不要最太高彎，比烘下一探層高著一點貨就可肺以了冷。（瓶如有鄰特定粒優(yōu)勢拴可適潑量加燦高）魔5在晶景觀集好，作房號路好，葛樓層編好，度可以桑適當斧的加句價，嫂在1利0染-5累0呀元。魔銷售塘準備現(xiàn)階段業(yè)：備1）蠶營銷吼準備弟期：由（2腫00脫6年葬3月倆～2話00日6年叨4月低）換銷售雄階段蛛：蠢2）救開盤肥銷售鵝期：摧（2送00碗6年恩4月位～2旬00觸6年忙5月跪）爆3）乖持續(xù)術強銷隱期：臺（2娛00伐6年才5月?lián)瘛?撫00干6年干7月腹）鹿4）推銷售刷保溫愈期：托（2投00犬6年欄7月峽～2技00緊6年村9月顧）喊5）刊持續(xù)國強銷吹期：灶（2許00朋6年車10脅月～控20膽06胞年1孝2月悔）貌6）拉尾盤襲清銷僚期：衰（2億00希7年黑1月艇～2始00頸7年溜3月膠）博本項葡目概談括悔本小牽區(qū)一劃共1暢8棟剛，現(xiàn)庸以銷勒售了蕩7棟豎，還善有1陵1棟旨，在隸這兩鉛個月鳴內(nèi)可要以賣岸的有銹1，晉2，檔10煙，1背1，置15蚊，1要6棟岸，還擔有5劑棟可窄能要肅晚些攜。并頃且整撞個小單區(qū)要鐵在今杰年底捷交房左，完鉛成配后套設賽施及奔綠化逐，工迷期非壺常緊出。盯本案寫的總令體戶浩數(shù)是寶88剃6戶棉，其加中1戰(zhàn)00圈平米每以內(nèi)熱的有變14祥4套梁占1止6.詠3%逗，復差式樓擔有9遷5套思占1裝0.澡7%責，還犬有1辮00挨到1掏75近平米搜的有業(yè)64奪7套命占7急3%村?；挠谇叭谝砸骈_的集8，甲9，狗12愚，1榆3，疲14壩，1辭7，品18善號樓直共有炸34伍6套爺，現(xiàn)殺在銷抵售了禍70喪%是幸24海2套幻，余斬30酬%是很10雨4套撿?，F(xiàn)煎在可紫能要況開的吃有1恐，2制，1腰0，深11械，1鈔5，蝦16楊棟共行6棟純樓共潮48仙0套松，還括有下字半年鉗的3轟，4嘴，5魄，6寬，7宴棟共鵝82黨套。腥如果京在2獄00盞6年督12訓月3匹1號撞交房米，我蹄們要堡銷售角大概聞66達6套須，就早算9句0%壁也要宜59嶼9套舞，我冠們有棟10蓬個月終的時僑間也薦就是圓平均謙每月籃要銷崗售6膝0套編大概愈是2太80別0萬愧左右檔。歪這個浙任務責是比李較重怨的，誘而且陽要想跳在橋泰口區(qū)尺本地醋區(qū)內(nèi)傍完全福消化境是不拿可能害的，鑰我建遭議要料加大非廣告回和宣英傳的隱投入態(tài)力度妄，把副目標帝定在尸漢口嶼，漢失陽，尋武昌柏，乃篇至大虧武漢糧只有僅這樣智才可性以在研短時汁間內(nèi)扶把我檔們的啄銷售遠業(yè)績槽抓上支去。娛讓我揉們共辨同努蠢力去邀創(chuàng)造坊明天唯的輝喝煌業(yè)桃績把明，不械管明地天有兼多少贈困難浙，我油相信欄只要猶大家返齊心譽協(xié)力謙，一蓮切皆探有可賄能。脹銷售斥中心互管理察制度兼時間皂安排搞工作牲時間吧：螺發(fā)售粥期間峽，銷陰售中疼心工巴作時良間為騎8：兩30京—見19燙：0濫0。柳早班賞8：埋30晶—孔17街：0絨0，練晚班汽11址：0辰0您—催19窄：0秤0；鴨人員預的工津作安壯排由倆銷售肢經(jīng)理匆負責戲；眨廣告震當天夜、節(jié)健假日糧、促義銷活暢動日麗聽從元經(jīng)理跪另行平安排通；皆用餐披時間刪：想每天星午餐夫時間乒均由規(guī)銷售博經(jīng)理勵根據(jù)里現(xiàn)場瓦情況查安排軋；坊用餐揭必須梅在工假作人受員休拋息區(qū)鍵內(nèi)，薦不耽誼誤接穗待客筐戶的憲工作塘。覆休息烘時間亂：休每人策每周伯輪休窗一天外；尖換休氣由銷縱售經(jīng)脂理調(diào)暖配；是休息俗日自偵愿不誦休者擺，視榨為自固動放道棄休封息日良。稀廣告掘當天彼、節(jié)淘假日縮、促火銷活辱動日俊原則悉上不餓休息由。翅個人辮形象鋸男士膊服裝頭：工扭作時彈間穿臺工作砍服，纏腳穿壯黑色禍皮鞋隙，保坊持服竄裝整黑潔，扎不留肥長發(fā)拴，不偉作奇前異裝鞋扮，鬼以清境爽、懶專業(yè)眼、熱宴情的續(xù)精神青面貌搶示人惹。匹女士方服裝晃：工型作時下間穿陰工作密服，雷腳穿性黑色極高跟僻鞋，殘保持恢服裝察整潔愿，化扇淡妝曲。轟不戴階過多授的裝晉飾品綁，不亭做奇冤異裝舅扮，瓜以清哨爽、畢專業(yè)火、熱緞情的附精神蘋面貌肯示人饅。婆按要羽求統(tǒng)辭一著林裝，轎工作瑞時間異佩帶緊徽章起。劉行為林規(guī)范腫言談燈舉止奏：對丙待客垂戶熱稠情、備耐心蜜，做個到彬封彬有業(yè)禮，泳讓客酷戶有落如沐坡春風借之感勵。付考勤炕：段不得士遲到另、早久退、炸缺勤砌和擅扔自工甚崗；劉失爪華呼殊應嘴宣喇瓣棚西雅著水若眉規(guī)扣罰生的金握額統(tǒng)尼一由簽經(jīng)理悄管理踐，作貸為銷嶼售團優(yōu)隊的蔥活動童資金梨。榴請假營：詢殿短時付間私竿事外圾出必澤須事畜先得疼到銷卡售經(jīng)真理的寄批準晌，未觀得到融批準必私事叛外出聚者作負擅自供離崗焰處理撓；幟這請假聲超過蛇半天坑的（娛含半呀天）在，需賽提前恰報與決經(jīng)理備審批符?；鹫砜虱h(huán)境理：仰隨時陪注意叼保持須售樓疤處及常樣板噸房的稿環(huán)境壺整齊簽清潔術；背宣傳傭資料紹由經(jīng)管理指百定位收置存添放，者桌面峽物品料保持具整潔約有序喇；詢妥善膀保管攜個人嫁物品食。箏嚴禁撇事項桿：儀在售萬樓處腎內(nèi)需宮行為轟端正摔，不震得嬉叫戲、唇大聲絮說笑述、聊胡天、記奔跑徒、閱準讀與芒地產(chǎn)輔無關咱的書候本報囑刊、著雜志書、收碑聽收臨音機革、吃額零食余或打榮瞌睡能。睛在任亡何情管況下沸，不釘?shù)靡耘盅暂喆退粱蚺c告客戶箏發(fā)生績爭執(zhí)西。傭客戶關接待鴿客戶院接待莖的順畢序以旬每天堵“碰簽到繁本型”心上的保簽名顫次序糖為準嗚。蒸在規(guī)矛定的疊下班射時間腎后可俗以繼唇續(xù)接辛待新向的客逗戶，踢按簽早名次裹序接圈待。盤在休幕息日滔自動郊放棄乘休息脂的，浪可以跨接待項客戶詞，按黑簽名公次序胞接待薯。辜熟客沫上門家當天辯來一叉次以芹上的題熟客叨不計伐次數(shù)災，可翁補上繁繼續(xù)亡接待摟。柜已買地房的雜熟客糧不計亞次數(shù)拍，可嶼補上照繼續(xù)剖接待品。測未買張房的戶客戶登計算皮次數(shù)水。據(jù)義務綁接待錄義務稀替同匪事接鑰待熟酸客不缺計輪恭次，偶可補州上繼柔續(xù)接妖待。攤熟客醫(yī)交由蔥原跟歇蹤銷籃售人毒員接潤待，杏當該蠻銷售湊人員蓮不在困或正鹿接待瞧其他色客戶壩時，柿視為況義務恐接待瓜。錯義務皺接待浴客戶蛋亦必隱須登屯記懼“只客戶結登記湖本勞”返，并幻在備緒注欄星上注錄明銀“恨義務夜”險。泰義務牛接待副后必零須與瞞原接若待的蛇銷售反人員逢及時貞溝通刊，反醋饋有猛關信捐息并訓提出縱跟蹤景建議青。添義務危接待淡的銷刃售人臨員不賺得擅怪自跟粘蹤客牛戶。偏除發(fā)莖展商錫或其過他辦嚴事人擴員外州，任餓何人弊進入桶售樓聞處索蘿取資劃料或細看房兄都是禍客戶憲（不國包括團事先投聲明均是同驗行的徐人員響）。覽嚴格螺按順鄭序接呢待客究戶，擇杜絕狐挑客殘，搶解客的借行為設。賊廣告積日不皮能用澤廣告蹄頭位絕魯撥打性外線厚項。恩接聽五廣告踩快不應暈超過秧三分凳鐘，射非廣湖告日渡聯(lián)系才敏不應抓超過壟五分孟鐘。查接聽兵廣告文匙除客望戶要節(jié)求外輝不能降主動豈留自遙己姓財名。雷掛機偵時先相待客望戶掛柿斷后香自己肥才掛情機。娘自己腸掛機趨時應圣先用售手按趁斷掛敏機鍵告后再絡放下詠墳。濟客戶懲上門探時要傭問清央是否紗為首坊次上朋門的劍新客嶼戶。窩本項振目銷渴售人數(shù)員不著得在予本售是樓處透向客扁戶推欄介其向他任部何樓接盤。英傭金估制度沉銷售狹人員頌每月申的個莫人傭滔金里目包括標基本爺工資崗、個邪人提渣成兩櫻個部議分。關（具其體方序案根蘋據(jù)公茄司的腐薪金維制度貞。挨）虹銷售超業(yè)績絹/蹈淘遣汰制裙度鈔銷售密經(jīng)理促根據(jù)翠銷售猛情況微制定權每月讀的銷蓮售業(yè)日績。瘡連續(xù)銳二個直月不棋能完烈成銷齒售業(yè)糕績者奉，自法動離纖職。計連續(xù)酸三個攝月銷扔售業(yè)睜績最冰后一傭名者冤，自謀動離挎職。汽銷售煉中心帆設立魂每月貿(mào)銷售涂冠軍歐獎牛員霧浴每人印每月聽1日漂上交煉10環(huán)元至通經(jīng)理貨處，性作為攔每月踩對銷芹售冠音軍的吩獎勵晨。墻客戶應登記宏每個汽銷售田處設帥“忍番客戶道登記研本解”晝、此“票上門恭客戶仙登記宰本燈”飄各一炕本。靠所有談客戶蔽上門恰或來昏電咨皇詢都簽必須利按要始求登咬記。列登記藍時不擊得掉慘行、鋸掉頁倒、不輸?shù)盟讲咦酝堪楦?、棍損壞菌。肆登記森本由猴銷售狂經(jīng)理愛管理質(zhì)。姥本使蹤用完框畢后捎，立女即交翠由經(jīng)圣理替副換。浴客戶瑞跟蹤買銷售稿人員煩按編脂號登堪記領革取望“碧客戶色跟蹤擴本最”草一本跡。喝按表它格要舌求詳姐細填女寫客招戶資刷料。叉登記但時每妖個客羽戶登扛記一譜頁，脖連續(xù)跌登記竄，不恒得掉袋頁，辦空頁避。秀每個麻客戶柏必須剝保持欠隨時挪跟蹤帽。超丟過一姥周未蘿跟蹤瘡的客誓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