時代企業(yè)經(jīng)理人電子報

跨越E世紀—從B2B電子交易市集開始2000年4月B2C電子商務(wù)遭逢美國Nasdaq大崩盤，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)市場泡沫幻滅，分析家與全球企業(yè)從此將關(guān)愛的眼神放在B2B電子商務(wù)市場，尤其是B2B2C電子交易市集潛藏的龐大的商機，因此企業(yè)有必要了解一下所謂人類商務(wù)的未來—B2BeMarketplace，以及何謂電子交易市集？利基何在？發(fā)展的技術(shù)應(yīng)用？發(fā)展策略？一、前言網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)改變了我們的生活方式，其中最大的變革之一莫過于商務(wù)的電子化。高盛咨詢公司全球金融服務(wù)總裁史朵特發(fā)表：「商業(yè)的未來-全球市場的電子化」指出：電子商務(wù)已經(jīng)是今日商務(wù)活動的代名詞。近兩年來有無數(shù)的機構(gòu)不斷地在預測電子商務(wù)的市場與規(guī)模，當我們才剛了解何謂B2C時，一下子B2B的市場規(guī)模有B2C的十倍大的報導又竄出。而不久前「電子交易市集e-marketplace」已成為B2B電子商務(wù)發(fā)展重心，并且是兵家必爭之地。因為電子交易市集潛藏的龐大的商機，因此我們實在有必要了解一下所謂人類商務(wù)的未來—電子商務(wù)，以及何謂電子交易市集？利基何在？發(fā)展的技術(shù)應(yīng)用？發(fā)展策略？二、B2B電子交易市集電子交易市集的類型：根據(jù)GartnerGroup所做的預估，在2004年之前，電子市集將會占B2B電子商務(wù)的37％的規(guī)模。因此，全球業(yè)者莫不覬覦B2BE-Marketplace這塊大餅。究竟什么是電子交易市集呢？電子商務(wù)交易市集，就是利用網(wǎng)絡(luò)電子化改造傳統(tǒng)商務(wù)的目錄瀏覽、尋找供貨商、審核訂單、開立信用狀、物流、金流等商務(wù)流程。也就是藉由網(wǎng)絡(luò)上的這個虛擬市集，全球的買方、賣方都以輕易的完成商品的搜尋、比價，進而達成線上交易。電子交易市集意味著一種因應(yīng)科技進步蘊應(yīng)而生的商業(yè)模式，買賣雙方在這個市集里頭都有同樣取得商務(wù)信息的機會，而且有別于以往信息是完全的透明與自由。所以簡單說來，電子交易市集就是匯聚買賣雙方便利的數(shù)字交易環(huán)境。電子交易市集的分類：對于電子交易市集的分類認知多，一般多半傾向依照網(wǎng)站經(jīng)營者所提供的服務(wù)內(nèi)容來分，如下所示：垂直交易市集（VerticalMarketplace）垂直型的電子交易市集主要是針對特定產(chǎn)業(yè)而建構(gòu)出的交易模式暨平臺。這類型的市集所強調(diào)的是對特定產(chǎn)業(yè)的專業(yè)認識，進而因應(yīng)產(chǎn)業(yè)的特殊性，開發(fā)適合應(yīng)用的商務(wù)軟件，同時也可以針對這個產(chǎn)業(yè)的上下游合作廠商提供原、物料供應(yīng)煉管理。經(jīng)營垂直交易市集的業(yè)者，除了需具備軟件開發(fā)的能力外（這也是投入經(jīng)營電子交易市集業(yè)者所一定擁有的），其實決定性的關(guān)鍵還是在于對該產(chǎn)業(yè)運作的商務(wù)模式。水平交易市集(HorizontalMarketplace)水平交易市集又是另一種市集模式，這類市集基本上是不分產(chǎn)業(yè)你我的差異，提供全球各地的買賣雙方一個尋找、銷售商品的虛擬市集，另外有些業(yè)者也針對一些公司行號們共同性耗材提供采購服務(wù)，而且目前國內(nèi)已有業(yè)者投入。有趣的是，這些業(yè)者多半是結(jié)合國外知名的B2BMarketplace業(yè)者，如CommerceOne、Ariba一起搶占市場。禁整合凈交易摔市集衣除了會上述式兩種蕩交易貪市集填之外汪，目零前也渠逐漸毀有一墨種所盆謂的涌由水丸平與慮垂直件市集類所形遞成的仁整合參型交棕易市鉗集放--捎-V厚or節(jié)ta敵l恭Ma勉rk國et說pl苦ac瑞e葉。整擺合交初易型躍的市躁集，質(zhì)主要蹲還是稅針對格特定絹產(chǎn)業(yè)棄的商溝業(yè)模劃式，鉆提供游不同補的電鉗子商骨務(wù)解食決方頓案。裕針對鴉特定中產(chǎn)業(yè)厘的定裝位設(shè)巷計，繩則是絮拉長犯了服故務(wù)的肅縱身殺，另足外再料開發(fā)徹一般絮性的解商務(wù)趁軟件廣諸如乒人事衰、財狂會、帳稅務(wù)站等。柿有理圓由相蛾信整變合交罪易型雅的市駝集會付有越繩來越錦多的不業(yè)者友投入蓄，原魚因不捏外乎漫因為悟B2芝B貿(mào)是一張場尋憶求擴傲大市罰場規(guī)龍模占水有率衣的戰(zhàn)騾爭，券而且旅戰(zhàn)火浙方才位點燃袖，沒魂有任耍何一隸家業(yè)棟者已度經(jīng)營診一個新特定兼產(chǎn)業(yè)艘為滿槍足，臨因此起，任壁何一浸家業(yè)滿者無灘不以甘能成陶為寸B2吳B道電子寺商業(yè)廈全方錘位技書術(shù)提府供者菌為職握志。掛不過凈，目限前尚杜未有茫任何勺的業(yè)培者能隱夠提良供這資樣的秤服務(wù)賓，所委以可廁以預隸見的裕是任副何業(yè)說者在豎還沒臉成為題全方爸位的蛙整合本者時鍵，業(yè)笛者們能彼此濃策略塊聯(lián)盟籠的串犯聯(lián)動臣作將囑會不徹斷的翼出現(xiàn)脹。銀上述衡對于襯電子鏈交易聾市集昨的分厚類，黨主要類是就挖提供敏服務(wù)妹的內(nèi)售容所靈做的謊分類加。如浪果就揪組成鎖成員議來看喇，一母個電注子交貞易市組集一謹定包縫含了妙買方因、賣轟方。瓦就買減方的昌角度置而言導，這剖些業(yè)尾者提朱出需遵求，姨在網(wǎng)躲絡(luò)是舍尋找疼供貨舒商，峰而就比賣方愁言，蓮則是疲將其塔所生匠產(chǎn)的容產(chǎn)品忘、價海格公叫布于靜網(wǎng)絡(luò)倡上，悠尋求墨各地祥的買匹主，虜以達辨成交向易的含目的拆。視買賣鄰雙方殘所匯萍集而脂成的訂電子選交易潛平臺鐮、市矛集，辯無非著就是贈一個期電子勵商務(wù)選社群世。在顏這個僅基礎(chǔ)染上，垂市集分經(jīng)營傅者建仙立起蘇對于驅(qū)社群侵成員臉的品掉牌信尸心、與忠誠中度，釘再吸裝引更粘多的愛會員建加入科。所碌以，貞我們禿可以稀發(fā)現(xiàn)夏，電爐子交細易市斜集的般運作約方式終，仍遍舊是退我們循社會核的縮尸影。膜而其優(yōu)如和塑再藉催由行池銷、順技術(shù)陣、客梁戶服朝務(wù)等株等方親式，澤取得厚客群晃的購辯買力懇，則莖是市倒集經(jīng)廈營成胸功的晝關(guān)鍵訴性因馳素。忘臺灣身B2仍B喊電子法交易穗市集幼Co垂m2姨B.皂co勇m廢仲訊額國際倉奇碁合公司敲Ec串om輪mU叼SA兇臺灣患車輛疲產(chǎn)業(yè)備網(wǎng)絡(luò)瓣策略和聯(lián)盟殃廠商蛙康柏翠、遠僻東、婚光寶納、裕盜隆、鋼華新曲麗華耗、國煎喬石偉化、授精業(yè)訊、東己南纖殃業(yè)等下和信居、黎素銳、蚊荷蘭練銀行談、佳膝醫(yī)集戴團、椒臺灣鎮(zhèn)慧智轟、震均旦行鬼、大貍同等若宏碁固、奇況異姨美國財線上項、丹AT咱&T壞、戴泳爾計刑算機就、進Co千mp原aq贏、燦Es翅pr期it紡、描Am別az淺on坑.c壇om輸、竹Te宮ch傲Da妥ta陵等此工業(yè)若局磨臺灣的區(qū)車運輛工師會梅使用另平臺耳Co千mm狼er趴ce估On芒e消Ar阿ib洪a&姥黎銳規(guī)奇異窩公司廉系統(tǒng)節(jié)Ec壤om糞mu恐sa壇尚未灑決定認市集位屬性借水平籠+怎垂直莖市集永(V身or腥ta漲l)盾水平喇+旗垂直省市集洪(V茅or楚ta配l)挽垂直堵水平搖+翻垂直奧市集潑(V扁or郊ta劉l)辰垂直優(yōu)資料派來源傲：經(jīng)陡濟日績報整蘭理刺電子香交易抹市集堂的利懸基：槽電子缸交易砍市集安作為捆電子忠商務(wù)寶技術(shù)妥的交諷易平腿臺，蒜其主柴要的腰利基懼點是賄在于趣銷售交軟件模、固片定會敏員收暴費、癥顧問利服務(wù)覽、交挑易處貿(mào)理傭鼻金。倆顯而呀易見吼的是榮，電嗓子交渾易市坐集的脫利基蹤可歸揪納為養(yǎng)：技某術(shù)與煉知識疼。未噸來，悄業(yè)者厲如何濁持續(xù)范開發(fā)洽電子豈交易選市集揉的應(yīng)佛用技翁術(shù)以誤及擴徒大與津產(chǎn)業(yè)球領(lǐng)域拼合作束，取犁得經(jīng)開營的傻知識斗并成餃為該瑞領(lǐng)域艘的龍昏頭，膊則是孟電子溪交易外市集售持續(xù)拾存續(xù)冠的關(guān)速鍵。亡電子名交易課市集四的特肝色：叮電子衡交易巴市集給有幾開個鮮慢明的迫特色衡，分肯別是猾：商奇務(wù)技濁術(shù)平鋼臺的裳提供宏者、豐立基傅于全書球化傻市場夫、特志定知顫識領(lǐng)煉域。塔商務(wù)萬技術(shù)告平臺漏的提栽供者喚由于月B2騙B哭電子暮交易侍市集現(xiàn)的技早術(shù)還于很新忍，目栽前對沿臺灣安讀者勞比較夸知名獸的廠煙商包賽括受Co膠mm公er樹ce鋼On傳e盤、挨Ar化ib憲a摩引領(lǐng)宰風騷肥，另鋤外還筒有一候些稍肅具知黃名度聲如闖Ec蹤om幸mU屋SA功、亞Gl誕ob暮al乳So聞ur盲ce桿等。被一般員說來敢，這買些網(wǎng)和絡(luò)公愉司所木提供望的技滅術(shù)包棕括：睬產(chǎn)品副目錄礙制作擾軟件朽、商腳務(wù)流咳程控紫制、銀供應(yīng)翁鏈管釣理、泡交易漠量的桶控管根、電干子付毀款機賤制、芽客戶杠關(guān)系胖管理巷，更蓋有的泊涉足劉AS雅P孕、完ER賄P莖等的風開發(fā)認。由餓于上號述的浴技術(shù)摔機制陡，是瞞發(fā)展秧電子粉商務(wù)同所不解可或醒缺的夾，因疲此又屢有人什戲稱鑒提供科這類贊型的危業(yè)者軋為量B2蛇B碌電子前交易乘市集房業(yè)者行為斷B2例B臟的軍教火商控。底全球怒化市搶場蜘由于汽網(wǎng)絡(luò)伏環(huán)境嶼是開硬放的潑場域秋，加垂上世世界各滿國紛姓紛加府入掃WT茄O佩等世鵝界性梁的經(jīng)曠貿(mào)組睬織，擠促成仆全球刊化的捉發(fā)展瞧。因軋此，羨未來搞的競項爭環(huán)妨境是寺一個宰來自誼全球芽競爭舒者的容國際叮市場否。對泄于腹艱地不論大的姻臺灣響這將測會是子一項翠頗具酸挑戰(zhàn)馬性的祥市場裹競爭隆，當家然任慧何業(yè)暢者也基很難雪置身樣事外牧?？靥囟ùu專業(yè)蜂知識險之前辣我們施提過鋸電子易交易進市集僵的利汗基，繳有部仰分來劃源于沙顧問童費，算這主化要是挑在闡撒明知漫識經(jīng)烏濟時斑代，盯必須普有賴救于對抬于專懸業(yè)知姐識領(lǐng)悟域的米了解押，否必則將政無法覽掌握拴核心影的交謝易細安則，稍自然適也無荒法掌恨握商冶機。轎三、獲如何貓經(jīng)營怎成功恩的仔B2膚B算電子眠交易南市場盼？鑰全球度化布指局跨逢國連充結(jié)煙網(wǎng)際罰網(wǎng)絡(luò)劫的發(fā)獵展是聯(lián)沒有飾區(qū)域擱與國詞界的棕，再茶者由匹于商響務(wù)往唯來的亡全球霜化發(fā)泉展更水早已進是世能界各味國的衫共識硬。因隆此任家一產(chǎn)仆業(yè)的金電子囑交易伶市集兼勢必鄰要能診與全奇球市衰場連棕結(jié)、傳掛勾松，要謠不然偷臺灣墊的廠粒商光齒是只糕以臺語灣為懸腹地犯，勢貫必與掛網(wǎng)絡(luò)虜?shù)奶仳溞员趁吹蓝桉Y，綱同時堤也將狀因為綿市場鋤規(guī)模釋太小節(jié)，在薦大者坊恒大百的金掃剛法床則下苦，將乓喪失芝對于歌世界吸市場圖的主神導性饒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