白酒上市方案

白酒上市方案一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。二．時(shí)間：2002年4月——11月(半年)三．對(duì)象：各片區(qū)全部酒店四．內(nèi)容：本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：1.樣板酒店工程建設(shè)2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷人員，最佳營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)4.常規(guī)促銷手段五．策略1.文化營(yíng)銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化2.情感營(yíng)銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象3.滲透營(yíng)銷，多小步代替一大步4.榜樣營(yíng)銷，充分利用榜樣的力量呢六．欺計(jì)劃甘這個(gè)銹營(yíng)銷島計(jì)劃掛分成葛三個(gè)忌部分承，循練序漸娛進(jìn)：勁1.敗導(dǎo)入跑階段貼：整婦合營(yíng)犯銷隊(duì)礎(chǔ)伍，垮提高芒戰(zhàn)斗顏力訊2.里建立掏階段斃：建仙立樣兆板店曾，整侍合成旅功樣喚板店各的經(jīng)枕驗(yàn)青3.棍推廣挎階段斯：經(jīng)貝驗(yàn)推誕廣割七．汁宣傳喝推廣繩策略驕多動(dòng)紐作，神少投鵲入，尤多活辣動(dòng)，鋪貴長(zhǎng)敬期當(dāng)八．要細(xì)則羊準(zhǔn)備小階段缺時(shí)間?。?方月2逼0日可——池5月玻1日豆現(xiàn)階半段以包摸底聲工作貝為主惹，確臭定樣醒板店雨目標(biāo)唱對(duì)象踐及服享務(wù)員侮情況紅，提耕高營(yíng)見銷人肌員宗“燙必會(huì)傲必知爐”啄的知蒜識(shí)技魯巧培托養(yǎng)。繼要求頃：燙1.任做好謎員工論的能宏力培傭養(yǎng)工嚼作，刮技巧哥培養(yǎng)黨；順2.崖成立業(yè)樣板角店工輝作組漆，專辨人專擋職，讓職責(zé)懷落實(shí)早（樣潤(rùn)板店獵由區(qū)故域主頂管負(fù)北責(zé)）糖；煤3.旁選定起好目瞧標(biāo)沒4.芳根據(jù)鏈區(qū)的削情報(bào)謊反饋盒信息揮第一供階段漁碧導(dǎo)入衫期費(fèi)現(xiàn)階愿段是句整個(gè)量促銷宵計(jì)劃禿的導(dǎo)寬入期鐮，旨端在以腥宣傳扣公司觸整體瘋知名豐度，留整合集銷售族隊(duì)伍杰。泉時(shí)間烘20緣02者年5禿月1婚日亮——燈6月約30掌日斗一．曬渠道灑促銷術(shù)：注岸：具彼體細(xì)彩節(jié)見垂附件循1.住開展舟每月櫻“固景宏保之星論”終最佳早酒店抄評(píng)選令活動(dòng)館（6箭月5寇日每甚一次令，7膨月5黃日第挑二次南）尼2.筋贈(zèng)送蓄制作昨高檔涼的煙粗灰缸雙、桌盒牌號(hào)配、酒膠水單怒、P血OP密（印兔有公齡司標(biāo)爺號(hào)的紛指定絡(luò)酒店膨）高3.花提供美裝飾遇性的替門頭盜廣告解4.北對(duì)包董房進(jìn)鄰行制塞作，泳具有王裝飾芬效果色的P去OP盾廣告饑二．沾服務(wù)哥員促梢銷：匙注具讓體細(xì)疤節(jié)見百附件藥1.掏開展墳每月派“熔景宏恥之星頂”垂最佳活服務(wù)只員評(píng)午選活決動(dòng)（戶5月迷30計(jì)日開奪展第保一次無，6晝?cè)?菊0日田開展矩第二須次）片2．沾贈(zèng)送略精美或小禮棗品，情開展請(qǐng)情感悶營(yíng)銷聞3.級(jí)對(duì)目艙標(biāo)服貨務(wù)員詳?shù)纳鷩樔沾俦砉颈眙~示祝莊賀蓋4.霜開展欠對(duì)入搖圍的意服務(wù)得員進(jìn)清行聯(lián)嫂誼會(huì)卵活動(dòng)貝a.街6月罪15睬日開濤第一矛次活命動(dòng)姑b.伍本活域動(dòng)內(nèi)喘容為歷：唱跑歌雅三．蜂消費(fèi)賤者促煩銷：戒開展過摸獎(jiǎng)黨活動(dòng)拉，活療動(dòng)人樹數(shù)2去人，角用具虜：精絡(luò)美紙躬箱一柱個(gè)，鑄球若脅干；碧方式作：即辰摸即擁獎(jiǎng)；懶細(xì)則腐：消蓄費(fèi)者遭每消伙費(fèi)一奏瓶，敞即可桌參加據(jù)即摸助即獎(jiǎng)漢；消裙費(fèi)者秀摸到如球體疏后，凱即可閣用球臘體上轟所標(biāo)倦識(shí)的記促銷滾禮品冠給予度獎(jiǎng)勵(lì)類，球賺體上木可寫潮上多尚種形究式，觸例如提：免給費(fèi)，鏟八折憤，全趣額付丸款、減折扣醉券、趣小禮趟品、脅謝謝岸參予積。貪生日逼促銷酸：活造動(dòng)人燙數(shù)1鈴人，績(jī)用具辱：登色記表屠；細(xì)唉則：燒凡生請(qǐng)日聚袋會(huì)消枯費(fèi)酒脊一瓶務(wù)送蛋兼糕。拒四．唱促銷少活動(dòng)滋，開皆展大攏型的芬“多喝小曾福仙怎酒，梢幸福挽跟你朋走絨”頁(yè)連環(huán)聚搖獎(jiǎng)嘆活動(dòng)焰五．芹宣傳緒推廣予軟性圈文章失見報(bào)龍(4壩月2狠5日賽)，秒電視宣飛字查、傳笑遞活渠動(dòng)信喂息（瓦4月閑29公日棍——作5月柴10瘋?cè)?，碑間隔奮一天濕）窯六．躍公關(guān)項(xiàng)活動(dòng)的，品冒酒會(huì)筍人數(shù)品：1碎5人度；用鉆品：挽橫幅斜4條駱；桌夫椅：北50埋把；顏細(xì)則堵：選肌擇有屢影響滅的公應(yīng)關(guān)場(chǎng)逝所，鈴進(jìn)行油舉辦惠現(xiàn)場(chǎng)斑品酒牢知味它酒文判化內(nèi)考涵宣地傳活衰動(dòng)，傍同時(shí)抱以現(xiàn)迷場(chǎng)的猾多個(gè)控小活敏動(dòng)配貢合進(jìn)深行促痰銷方穿式有頭：酒獄文化非答題海、品看酒答概問、愿現(xiàn)場(chǎng)損摸獎(jiǎng)惹等進(jìn)拾行綜滿合運(yùn)領(lǐng)作。懷七．潤(rùn)考核押標(biāo)準(zhǔn)位：本疊階段始活動(dòng)決分解秘成兩勒個(gè)步彈驟嫩第一碗步：欲信息捉傳遞筒階段魂向目真標(biāo)傳全遞活緣動(dòng)信變息，警與目做標(biāo)對(duì)歷象建吸立第稀一步還感情搭，協(xié)饒調(diào)公誦司與摧目標(biāo)秀對(duì)象忌的關(guān)巷系，崗對(duì)立偷目標(biāo)見對(duì)象介信息溜管理傍檔案伴，信炸息反慎饋。盾第二隨步：桑進(jìn)入扎酒店押對(duì)酒澇店進(jìn)怖行具匠體促碧銷，把與服愉務(wù)員恐建立續(xù)感情換營(yíng)銷閣，宣師傳公搜司的些活動(dòng)澇精神共，產(chǎn)猛生興岸興趣慰，對(duì)您領(lǐng)班捎的促耽銷，月張?zhí)擯O歸P，陵擴(kuò)大葵出樣械擺放識(shí)。趟第二復(fù)階段幣丸建立設(shè)階段綢本階架段以攜樣板償工程清店建妄立為先主要鍵工作葉內(nèi)容克并收將集競(jìng)斜品動(dòng)案態(tài)情狼報(bào)，婆匯集純并總恐結(jié)成村功銷安售經(jīng)獄驗(yàn)及貫樣板照店成再功建駱立經(jīng)小驗(yàn)。寺時(shí)間棵：2碑00鼻2年略7月欣1日何——底8月窩30熊日晚一．糧渠道抗促銷付：賞1.剝舉辦牲第三遼次、都第四晚次沃“纖景宏紐之星像”機(jī)最佳奴酒店付評(píng)選奪活動(dòng)基（8是月5狀日第貴三次剃，9三月5總?cè)盏谀w四次夕）償2.扯贈(zèng)送晶印有塵“壯小福米仙個(gè)”降標(biāo)志喚的樣嗓柜及款酒店街所提鴨要求防的物餐品嘗二．賤服務(wù)且員促垃銷：鼻1.目舉辦累第三叫次、套第四獄次涌“鮮景宏喂之星姻”原最佳事服務(wù)抄員的椒評(píng)選料活動(dòng)斧（7渣月3莫0日娃第三升次，恭8月徹30眾日第伶四次肉）喜2.靈開展壞第二辜次入井圍服遮務(wù)員賠“澆聯(lián)誼跡會(huì)鄉(xiāng)”途，內(nèi)竿容：命舞會(huì)撈；時(shí)糠間：亭7月液15醉日窮3.航開展槍第三仗次入孩圍服撲務(wù)員蜂“嘴聯(lián)誼肅會(huì)享”歌，內(nèi)悅?cè)荩豪w培訓(xùn)喝；時(shí)黎間：鬧8月帖15爪日碌4.驚開展辦對(duì)服禽務(wù)員盡的生乓日進(jìn)剛行問三候（近代表辱公司見）良三．尿消費(fèi)跪者促靜銷：刺1.斥轉(zhuǎn)盤襲幸運(yùn)架福星膨，人炸數(shù)：皇2人晌；用居具：兆帶指顏針的花轉(zhuǎn)盤間一個(gè)敘（印倍有小剩福仙桃標(biāo)號(hào)掃），服細(xì)則饒：在猶樣板午店大目廳制侍作精為美轉(zhuǎn)須盤以占指針亡作指秘示標(biāo)但，轉(zhuǎn)斜盤劃頃分為餓多格剩，標(biāo)使示不鼠同的慘促銷桃禮品陷，有語(yǔ)（送賤酒、勿送菜疊、送當(dāng)禮品膨、送款賀卡縣、送技書、斤送時(shí)很尚禮蛇品等爭(zhēng)）消鋼費(fèi)者店每消斃費(fèi)一梨瓶即辯可進(jìn)繭行轉(zhuǎn)此盤碰酒大運(yùn)龍，指蹈針指濤向那茂一格驢，這慧格內(nèi)蹦所示迷內(nèi)容敏就是讀獎(jiǎng)勵(lì)青。庭2.路品酒積識(shí)味煎，人婚數(shù)：果2個(gè)估；用冒具：蠻桌子隱2張怒，酒始若干侄，杯炸子若腔干，眉細(xì)則漢：在咐樣板彎店擺扁放展佳柜（辱有小磁福仙匠的標(biāo)陵識(shí)）吵，展寇示多鐘種酒梅型，瞧酒味展的酒修（小前糊涂誘仙系獄列及亡其它滋），姻先讓舍消費(fèi)河者品前嘗、碎聞小役福仙察酒轉(zhuǎn)三而品退嘗其喬它酒?。ǘ嗳欠N）齡，能示否分錢辨出嶄哪種望是小而福仙巨，對(duì)腰所識(shí)革情況繭進(jìn)行畢促銷騎、獎(jiǎng)棚勵(lì)。投四.憂繼續(xù)色進(jìn)行業(yè)大型旗連環(huán)找大摸壇獎(jiǎng)活樣動(dòng)懶五.守開展?fàn)N“薦小福井仙腹”澡酒文段化征通文活井動(dòng)（賴體裁跨不限嫌）賣以小鳥福仙襯酒酒釋文化允為背題景（榨體裁無不限腸）征奴文活治動(dòng)，洋時(shí)間掘：7撥月1擠5日旋——砌8月系30雕日；剛體裁商分為蘿三種險(xiǎn)：抒殘情散納文、派詩(shī)歌貨、幽太默笑弦話；張年齡莖分為棍三個(gè)丙層次幣：老施、中散、青缸；細(xì)劑則：蘆每類抗文章延按各誓年齡譜段選外前三各名爭(zhēng)a.吧抒情襖散文躍取前陵三名?。?靜×居3=柴9栗×烘30嶄0=啊27磨00肅b.永詩(shī)鄭歌取牙前三抗名：供3濟(jì)×具3=那9苦×慘30遮0醉=2時(shí)70川0想c.瓦幽視默笑元話取此前三暗名：頌3坐×誤3=蛋9轉(zhuǎn)×蕩30月0=骨27啞00盞共一瞇萬元鋼六．紐宣傳導(dǎo)推廣怠：戶妹外媒喪體廣去告（艦電視吸廣告博、車袍身廣微告、禮報(bào)紙圈廣告纏、傳隙單廣馬告）房注：慎根據(jù)仔公司害老總污指示決辦丑七．拉考核器標(biāo)準(zhǔn)威：道做出棋每天商工作挖總結(jié)線，做臺(tái)好信星息匯父總工難作，攝做好饅目標(biāo)唯對(duì)象撒思想抹工作她，嚴(yán)鼻格管蟻理業(yè)百務(wù)員如，造掀勢(shì)，命傳播桌整體釣市場(chǎng)累動(dòng)態(tài)她，完娃成量夕化工海作標(biāo)被準(zhǔn)，弱整理拍總結(jié)期成功努經(jīng)驗(yàn)特。廟第三阿階段例磚推廣戶階段代經(jīng)過燙以上萌兩個(gè)面階段團(tuán)的促治銷活扒動(dòng)，趁“生小福牛仙網(wǎng)”緊已上陳升，搜樣板妹店已利經(jīng)成由功建羨立，裝銷售坊隊(duì)伍拉已經(jīng)搭得到橋較好薪的鍛窯煉，鞏充分意達(dá)到亦較高健工作壤狀態(tài)戰(zhàn)，現(xiàn)謠階段致已推諸廣樣粒板店掃工作分經(jīng)驗(yàn)懶及銷悶售人匙員的油銷售畝技巧栗，在筒整體葡市場(chǎng)遼進(jìn)行站循環(huán)祖輪番摟推廣屑。典時(shí)間跡：2遞00頓2年風(fēng)9月刻1日滑——總11碑月3狗0日飄一．禽渠道克促銷鋤：紀(jì)1.堆繼續(xù)蹲舉辦譯第五味次、腐第六能次管“辛景宏沉之星贊”哈最佳尼酒店鼓評(píng)選纏活動(dòng)練；時(shí)菜間：嚷10鳴月5額日第救五次輩，1濾1月故5日跪第六污次寺2.靠舉辦漠本年艷度菊“濟(jì)景宏錫之星筋”佛最佳銹酒店歐活動(dòng)連，1棕2月扣5日焰舉辦炎二．溉服務(wù)雷員促屯銷：斧1.盒繼續(xù)判開展撐第五勞次、升第六畜次躬“歐景宏隨之星哲”登最佳感服務(wù)校員評(píng)赤選活柿動(dòng)（耽9月道30刃日開同展第際五次姜，1世0月室30會(huì)日開炭展第導(dǎo)六次怎）踩2.欠舉辦喇本年母度律“御景宏傘之星呆”震最佳轟服務(wù)個(gè)員評(píng)論選活唇動(dòng)，威時(shí)間骨：1濱1月怒30毅日辜3.怎舉辦民第四棟次、狂第五令次、奉第六轉(zhuǎn)次聯(lián)極誼會(huì)每a.墳第四告次內(nèi)傳容：隔野餐奇b.臺(tái)第礎(chǔ)五次柜內(nèi)容尖：看奮電影根c.苦第韻六次跡內(nèi)容挽：旅扎游（雷市內(nèi)糾）時(shí)三．類消費(fèi)式者促叛銷：鵝在第劈二批僑樣板指店中間采用鄙樣板甘店促依銷方勻式進(jìn)糠行促次銷眼四．堵開展類本年兆度最絹幸運(yùn)猴的消蹈費(fèi)者麻連環(huán)他摸獎(jiǎng)摸終結(jié)奮活動(dòng)抵五．?dāng)⌒麄鞲钔茝V巡采取克成功滅的宣蔽傳有拖效方窄式，膝以少差投入共、高迫效能換進(jìn)行商宣傳雞六．厘公關(guān)龍活動(dòng)潮：扎開展吃“與小?；晗蓲钡钫魑脑V活動(dòng)苗進(jìn)行六總結(jié)培，文回章編映輯成絡(luò)冊(cè)，露行成蕉公司絮自有續(xù)的文賣化專價(jià)刊，孤對(duì)精船華部理分進(jìn)巴行軟同性文懂章刊懇登孝七．懸考核恩標(biāo)準(zhǔn)塘：本辜階段俊分為女兩個(gè)漫步驟妖第一菊步：鹿收集億經(jīng)驗(yàn)呆全面呆收集謹(jǐn)成功駱經(jīng)驗(yàn)悄并進(jìn)泊行總棚結(jié)，流迅速撇推廣師對(duì)業(yè)母務(wù)員腎進(jìn)行券提高行性的獸技能蔑培養(yǎng)疫，選目準(zhǔn)下曉一輪虜樣板拖店目圈標(biāo)并母做出維良好棵分析貢，信歲息情門報(bào)反旅饋查第二率步：險(xiǎn)循環(huán)葵推廣誠(chéng)選擇校新的匙樣板春店，催運(yùn)用丘成功派經(jīng)驗(yàn)黃，推同廣到拔下一泡輪樣所板店伶整體屆總結(jié)遲經(jīng)過更三個(gè)燥階段奸的整櫻體運(yùn)星作，釘市場(chǎng)尤占有焦率上崇升，叉銷售弦隊(duì)伍逃戰(zhàn)斗劃力上臭升，蒸人員蛙素質(zhì)惱上升鴉，市鄙場(chǎng)知勤名度抖上升怠，銷剪售量芳上升繁，這享一切費(fèi)為下倚半年浸旺銷牌建立惱了堅(jiān)蒸定基賽礎(chǔ)。吉景宏煎五星德最佳眼伙伴受酒店躺評(píng)選桿一．驢目的在：通沫過評(píng)付選、該建立藏客情障關(guān)系穴二．疫時(shí)間珍：2紹00扣2年喝4月賀——惠11自月（遵半年尸）弊三．拆對(duì)象慘：各友片區(qū)午樣板磁店（訴A.栗B類惰）維四．缸內(nèi)容新：秘開展枝月度叨評(píng)選先活動(dòng)籠，本粘年度灘評(píng)選逝活動(dòng)來五．景評(píng)選須獎(jiǎng)懲耽辦法剩1．浩獎(jiǎng)勵(lì)辦辦法受：只打針對(duì)特每月灑入選丑的前墓三名燈給予趟獎(jiǎng)勵(lì)炸，未次入選紹的給紹予鼓性勵(lì)性廚的獎(jiǎng)食勵(lì)直2.類年度群獎(jiǎng)勵(lì)立：只轉(zhuǎn)對(duì)年毅底的叼前三傲名給鍵予獎(jiǎng)配勵(lì)，紀(jì)其余姜給予板鼓勵(lì)狗獎(jiǎng)治六．心評(píng)選輩方法屬1.籠每片壺區(qū)推突薦3購(gòu)個(gè)參粒加評(píng)傻選（攏A.筍B類吩）梨2.威每月召30提日匯稿集情迎報(bào)，堂隔月禾10它日開戒評(píng)擾3.輪成績(jī)倚突出剃的有階優(yōu)先局選權(quán)總4.恰參予聾評(píng)選叫須滿勾足的民條件賣：取a.均銷量隨，月騾回款裝在所瓶在區(qū)嗓域前凝五名鉗，牛b.愚積極頌配合懶公司薯銷售濤人員嗽的工柜作，拴c.百積極浩推薦險(xiǎn)公司粗產(chǎn)品欲，直d.應(yīng)積極屬提供決幫助乘七．割評(píng)選屠標(biāo)準(zhǔn)嘉：月?lián)N量爆在X東瓶以拴上，降（2邪）店遭面形看象好若，（灶3）逼營(yíng)業(yè)托員熟采悉產(chǎn)準(zhǔn)品知典識(shí)，叮（4宮）熟運(yùn)悉公泥司的劍小福逝仙酒柜文化飛理念濟(jì)及內(nèi)茄涵，稈（5久）能香從多抱方面陶積極館向顧看客推磚薦，疏（6艙）首道推小振福仙貫酒，險(xiǎn)（7背）積動(dòng)極向采景宏詞公司副反饋關(guān)信息賣八．挖獎(jiǎng)勵(lì)常標(biāo)準(zhǔn)畫：（厚1）辮返利眨，返鑰點(diǎn)，醬折扣礦，（尺2）秧頒發(fā)鋒精點(diǎn)箱譽(yù)榮捧獎(jiǎng)牌煩“盡景宏眾之星基五星套伙伴臉酒店型”鑒九．哲流程溫：批業(yè)務(wù)撞員推搭薦尚——匯業(yè)務(wù)黨主管起審核惜——請(qǐng)經(jīng)理衛(wèi)批準(zhǔn)天——欄市場(chǎng)微總經(jīng)熊理集片女痰甩區(qū)自灰宜按苦閥哥晝由叮附排物時(shí)罷夾管間承店屯云名斜聯(lián)系階冬詳細(xì)灑情況蜂地棉禽址畝形象蘿狀況腳業(yè)績(jī)拴狀況瓦態(tài)度夜表現(xiàn)豈主軟午管賞經(jīng)濱挎理放總挑經(jīng)甚理艦綜芒攪合妨推薦芽人：漸“鈔景宏樓之星當(dāng)”撕最佳燙服務(wù)宇員啦一．而目的裂：裂二．肝時(shí)間則：2嘴00遍2年泰4月性——吩11片月侮三．睡對(duì)象述：樣蓬板店鞋四．倍內(nèi)容蹈：1臣.月滲度評(píng)樹選，川2.經(jīng)年度紹評(píng)選范，3貢.聯(lián)接誼會(huì)城五．恒獎(jiǎng)懲屆辦法播：才1.收只對(duì)懷月度傅入選榮前三緒名給述予獎(jiǎng)轎勵(lì)毅2.釣未入犬選的梁給予獸參加吉聯(lián)誼頂會(huì)的捎權(quán)利位3.撇年度蝴評(píng)選陷選上葵對(duì)入駁圍前文三名灑給予魄獎(jiǎng)勵(lì)體，其休余鼓規(guī)勵(lì)獎(jiǎng)掉4.衫每月挨30親日開迅好收善集情秧報(bào)，陡隔月新15笑日頒輝獎(jiǎng)其六．刃評(píng)選劑方法逢1.海每片俯區(qū)推閃薦5三名參袋加（催A奶.B想）宮2.纏成績(jī)特突出自者優(yōu)殖先影3.撫銷售辣名列往前1鵲0名蔥（外凝裝包歷）釀4.樸形象振素質(zhì)姑較佳階5.字對(duì)公羽司的碧產(chǎn)品獻(xiàn)文化星及內(nèi)煌涵的脅熟悉屢和理湖解蝶七．影評(píng)選醬標(biāo)準(zhǔn)寧1.壁月銷軌量X競(jìng)瓶以銳上拔2.教熟悉障產(chǎn)品絲知