廣告推廣方案

[創(chuàng)業(yè)街·蘋果園]廣告推廣方案目錄：一、項目簡介及 SWOT分析二、目標客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實施六、銷售渠道建議七、總體推廣費用預算一、項目簡介及 SWOT分析1、項目簡介本項目位于光谷關山一路與長飛路之間的東信路， 是SBI創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分； 本項目占地面積為 4500平方米，建筑面積為 22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構成。本項目戶型設計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在 100平方米左右。2、SWOT分析S（優(yōu)勢）：※依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢，如停車位等；※創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應；※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；※底層4400余平米商場，給本項目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；精選范本,供參考！※ 開發(fā)商實力雄厚，以及相應的政策優(yōu)勢。（經過10年成長，1997年，武漢東湖新技術創(chuàng)業(yè)中心被國家科技部批準為國際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進駐高科大廈，孵化面積擴容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達116家；2002年10月，中心托管關東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開發(fā)，總占地面積6.7萬㎡的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設，將實現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個家”的目標。）W（劣勢）：※規(guī)模較小，難以聚集人氣；※無園林綠化；※配套沒有競爭對手齊全；※公攤面積過大，如單身公寓 F’戶型，建面為 47.2平方米，而套內使用面積僅 27.8平方米，得房率為58.8%；主力E戶型，建面為93.8平米，套內面積 73.9平米，得房率只有 78%。O（機會）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經營主題帶動本項目的銷售。T(威脅)：1、競爭樓盤與本項目爭搶客戶；2、本項目無園林休閑場地，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大。3、競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項目的本樓盤暫時處于媒體弱勢地位。精選范本,供參考！賣點薈萃：1、SBI的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場；4、地下停車場；5、距離長飛較近的地理優(yōu)勢；二、目標客戶群分析：※地域：以光谷區(qū)域為主，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、 光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強調個性空間；※年齡：以 25—35歲年齡段為主，家庭結構較為簡單；※收入：月家庭收入在 3000元以上，家庭存款在 10萬元以上；※他們的共同特征： 文化素質較高，追求生活品質， 容易被新的事物所吸引， 他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質較好， 還包括附加的物業(yè)管理服務及社區(qū)人群的素質及文化氛圍的塑造。三、整合推廣計劃1、整合推廣指導原則※整合推廣目標：進行項目包裝，提升企業(yè)及項目品牌，進而創(chuàng)造利潤；精選范本,供參考！※整合推廣周期：初步定為 6個月；※整合推廣原則：高效、經濟、實用；※整合推廣階段：由于項目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內部認購期和強銷期兩個階段；2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤的形象定位本項目給人的第一感覺：時尚的、活力的、健康的、個性的、精致的、緊湊的歸納、提升創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)※本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點， 旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關注， 而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨運的設計， 符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光， 巧妙的室內設計與明麗的外表， 突出了本項目別具一格的神采， 本項目一始推出， 將打動我們的客戶的心靈； “居住特區(qū)”關鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項目卓爾不群的獨特形象和魅力。精選范本,供參考！2）確定樓盤的廣告定位一個思路：地域特征+目標客戶特征閃耀光谷·執(zhí)著人生※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤； 我們的目標客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。（3）廣告表現(xiàn)的基調※前提：結合產品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應做到—— 鮮明色調、強烈沖擊※基調：簡潔、時尚、健康※基調：健康沖擊的橙色為主色調3、整合推廣計劃推廣時間 工作重點 廣告目的 工作內容階段2004年5月 l 現(xiàn)場廣告 l 塑造 l 完成內部——待定（具 布置 工地形象 VI設計認購體開盤時間根 l 接受內部 l 塑造 l 銷售期據(jù)銷售情況而 認購 樓盤形象 印刷品設計制作精選范本,供參考！定，若5月客l戶累積達到一 l定程度，建議 l6月中旬開 認購盤，若未達到，建議9月中旬開盤）l強銷 待定——2004l期 年10月 l活動的開展

派單 l 進行 l 工地直銷 市場預熱 形象廣告設計制作接受內部 l 售樓部的包裝正式開盤l營造l配合強勢推廣旺銷局面，力爭短時間售銷售有針對性的進行廣相關主題磬告宣傳四、媒體組合策略媒 介報 紙 宣傳單張 公關活動階段內部認購期 √ √ √強銷期 √ √ √※報紙媒體：媒體目標：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達率形成上市的轟動效應；媒體選擇：考慮到武漢市報紙中房地產?？陌l(fā)行量和閱讀量，以及報紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報作為本項目的主要報紙媒體?！麄鲉螐垼壕x范本,供參考！媒體目標：整體的項目介紹，高密度的派發(fā)，使本項目的樓盤形象深入人心；派發(fā)范圍：將按照6個月的銷售行程， 印制35萬份宣傳單張，銷使人員 15名，分4個月派發(fā)。在開盤前一個月，首次投放 10萬份單張，在魯巷廣場前、華中科技大學、競爭樓盤前、以及附近的住宅小區(qū)里派單?！P活動：媒體目標：在一定程度上推進銷售，造成轟動效應；活動范圍：開盤活動、促銷活動、形象宣傳活動五、具體廣告實施1、內部認購期※時間：2004年4月——待定※推廣重點：企業(yè)形象+樓盤形象宣傳※策略：以工地形象及現(xiàn)場包裝為主※廣告目標： 籌備完善，初步塑造形象※方案：1）印刷設計：以完成VI基礎設計，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設計制作；2）工地包裝：工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關， 而且還能營造銷售氣氛。 本項目一期雖然進行了文化墻包裝，但由于已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對二期進行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進行分賣點訴求，吸引視線；利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場；精選范本,供參考！3）售樓部包裝：本項目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項目的宣傳品，如展板、單張等；4）報紙媒體：在武漢晨報上發(fā)布本項目接受內部認購的消息，做整體形象宣傳廣告；5）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；6）公關活動：在光谷區(qū)域各大學校園進行樓盤宣傳；7）銷售配合：制定入市前的價格策略和媒體策略。2、強銷期※時間：待定——2004年10月※推廣重點：分點訴求※策略：少量硬廣告、主題活動、售樓物品配合※目標：銷售基本售磬※方案：1）報紙媒體：開盤當天在武漢晨報上以半版硬廣告告知；2）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；3）公關活動：開盤當天、以大型上市活動配合開盤，達到引爆市場的目的；在光谷區(qū)域各大學校園進行樓盤宣傳；在魯巷廣場前作一次路演促銷活動， 以“創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū)”為主題， 聚集人氣，打動受眾。六、銷售渠道建議根據(jù)我司調查發(fā)現(xiàn)： 客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的， 據(jù)統(tǒng)計，百步亭花園購房客戶精選范本,供參考！的宣傳量為 1：70，其帶入的銷售力為 1：2.7。所以，本項目應充分調動新老客戶的積極性，建議如下：※對購房客戶進行走訪， 并對購房客戶進行詳細的檔案管理， 跟蹤服務。定期向客戶郵寄項目施工進度情況的匯報， 并在重大節(jié)日、生日向購房客戶寄送禮品。 讓每位客戶充分感受到工作的認真，服務的誠意，形成良好的口碑效應?！O法調動老客戶的積極性， 以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費用等獎勵政策， 鼓勵老客戶介紹新客戶，并對帶入的新客戶也提供一定的優(yōu)惠。七、總體推廣費用預算開支項目開支內容費用制作費單張制作印刷35萬份單張。0.10元×35萬=3.5萬用開支成本折頁印刷1000份。2.00元×1000份=2000元派單員工15名派單員4個月的工資300元/月×15人×