采購(gòu)流程及采購(gòu)流程圖

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔采購(gòu)流程及采購(gòu)流程圖1采購(gòu)過(guò)程1.1公司制訂并實(shí)施《供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇程序》、《采購(gòu)過(guò)程控制程序》、《采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證程序》對(duì)供方的評(píng)定、采購(gòu)過(guò)程和采購(gòu)產(chǎn)品的驗(yàn)證等進(jìn)行控制，確保所采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)符合規(guī)定的要求。PMC部是采購(gòu)過(guò)程的歸口管理部門(mén)。1.2公司確保按如下要求預(yù)先評(píng)定供方：A、根據(jù)公司的需要，按提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力評(píng)價(jià)和選擇供方；B、明確各類供方的評(píng)定方式和評(píng)審程度；C、根據(jù)公司的需要，按規(guī)定的周期選定或重新選定或評(píng)價(jià)供方；D、評(píng)定合格的供方列表明確，以便公司采購(gòu)時(shí)選定；E、形成并保留相關(guān)的記錄或資料，包括可能要求采取的糾正措施要求。2采購(gòu)信息2.1公司采用統(tǒng)一的采購(gòu)文件，在采購(gòu)文件或其它文件中須清楚注明采購(gòu)要求及有關(guān)的驗(yàn)證要求。2.2公司在相關(guān)文件中明確采購(gòu)的審批要求和采購(gòu)員資格。2.3在相關(guān)的采購(gòu)文件中明確如下信息要求：

A、產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)的程序、過(guò)程、設(shè)備及人員的認(rèn)可或資格要求；

B、質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的要求；

C、采購(gòu)的驗(yàn)證安排及產(chǎn)品或服務(wù)的放行方式。2.4按要求保存有關(guān)的記錄和資料。3采購(gòu)驗(yàn)證3.1品質(zhì)管理部IQC課實(shí)施《采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證程序》，按照經(jīng)批準(zhǔn)的檢驗(yàn)文件，對(duì)所有采購(gòu)物料實(shí)施進(jìn)貨檢驗(yàn)或驗(yàn)證，以驗(yàn)證采購(gòu)物料是否符合采購(gòu)文件的要求。3.2公司可以根據(jù)合同或協(xié)議，派代表到貨源處進(jìn)行復(fù)查或驗(yàn)收，或在本公司的顧客有要求時(shí)，由顧客或其代表在公司內(nèi)或供方的貨源處對(duì)物料進(jìn)行驗(yàn)證，但以上驗(yàn)證并不能減少供方提供合格產(chǎn)品的責(zé)任，也不能排除其后的復(fù)驗(yàn)和拒收。3.3公司應(yīng)做好進(jìn)貨檢驗(yàn)或驗(yàn)證記錄，以保證以后能利用這些資料來(lái)評(píng)價(jià)供方的質(zhì)量狀況和質(zhì)量趨勢(shì)。還應(yīng)保存各批物料的標(biāo)識(shí)記錄，以實(shí)現(xiàn)可追溯性。一、采購(gòu)流程圖（略）二、采購(gòu)流程說(shuō)明各申購(gòu)部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況及公司的相關(guān)規(guī)定，提報(bào)材料申購(gòu)計(jì)劃，由所在部門(mén)主管同意后，到五金倉(cāng)庫(kù)核實(shí)所請(qǐng)購(gòu)材料的實(shí)際庫(kù)存是否超過(guò)公司的相關(guān)規(guī)定，由系統(tǒng)財(cái)傳至務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)（根據(jù)權(quán)限），然后至采購(gòu)部采購(gòu)內(nèi)勤，采購(gòu)內(nèi)勤進(jìn)行整理建單，系統(tǒng)自動(dòng)分流至各采購(gòu)人員，除五金、小品種直接采購(gòu)?fù)?，其余均須?jīng)相關(guān)資信確認(rèn)后建立詢價(jià)單并傳真至供應(yīng)商，要求客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，客戶的報(bào)價(jià)經(jīng)內(nèi)勤整理后登記進(jìn)入系統(tǒng)，采購(gòu)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行議價(jià)，經(jīng)過(guò)與供應(yīng)商的幾輪的洽談，與每家商定的最終價(jià)格與幾輪議價(jià)結(jié)果一并由采購(gòu)內(nèi)勤整理進(jìn)入系統(tǒng)采購(gòu)審批表，相關(guān)部門(mén)：申購(gòu)部門(mén)主管確認(rèn)、采購(gòu)主管或總經(jīng)理（根據(jù)權(quán)限）在系統(tǒng)里簽字確認(rèn)后，采購(gòu)內(nèi)勤按要求訂立合同、訂購(gòu)單及相關(guān)技術(shù)或服務(wù)協(xié)議，合同及協(xié)議的原件送辦公室存檔，復(fù)印件采購(gòu)內(nèi)勤保管并掃描進(jìn)入系統(tǒng)，并進(jìn)行整理登記，價(jià)格審核人員進(jìn)行核價(jià)，采購(gòu)人員按合同要求通催促供應(yīng)商送貨，內(nèi)勤在系統(tǒng)里進(jìn)行訂金、結(jié)帳、質(zhì)保金管理，材料到公司后，由采購(gòu)內(nèi)勤開(kāi)具收料單，由保管員通知申購(gòu)人員按合同要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后入庫(kù)，五金倉(cāng)庫(kù)保管員進(jìn)行分類登記，開(kāi)具入庫(kù)單，并通知申購(gòu)人員，采購(gòu)內(nèi)勤根據(jù)入庫(kù)登記，進(jìn)行消單。三、采購(gòu)流程相關(guān)要求1、申購(gòu)計(jì)劃各部門(mén)須按公司的相關(guān)材料分類規(guī)定分類整理，并詳細(xì)標(biāo)明要求、用途，提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求到貨時(shí)間等。buyer.top-sales2、計(jì)劃單到達(dá)保管員后，保管人員根據(jù)公司的庫(kù)存規(guī)定修改申購(gòu)計(jì)劃。3、供應(yīng)內(nèi)勤建詢價(jià)要做到一日內(nèi)傳給具有一定資信的客戶，兩日內(nèi)催促客戶將報(bào)價(jià)傳回，并對(duì)詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單、客戶資信資料進(jìn)行整理，并對(duì)后續(xù)工作采購(gòu)人員的議價(jià)過(guò)程進(jìn)行整理。4、采購(gòu)人對(duì)每種或每批材料與每家供應(yīng)商的議價(jià)不少于三輪。5、議價(jià)的結(jié)果送采購(gòu)內(nèi)勤整理，采購(gòu)內(nèi)勤建采購(gòu)審批表，審批表的附件包括：各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、付款條件、服務(wù)承諾與技術(shù)保障及供應(yīng)商的資信證明等。6、送交各相關(guān)部門(mén)簽字確認(rèn)之前須有價(jià)格復(fù)核人員的確認(rèn)。7、合同及訂購(gòu)單的內(nèi)容包括：品種、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)要求、材質(zhì)要求、付款條件、質(zhì)保金、到貨時(shí)間、服務(wù)協(xié)議、保密協(xié)議等，對(duì)于設(shè)備的采購(gòu)合同須與供應(yīng)商簽定將來(lái)維修配件的采購(gòu)要求。8、采購(gòu)內(nèi)勤須對(duì)供應(yīng)商送貨進(jìn)度進(jìn)行跟蹤管理。9、采購(gòu)內(nèi)勤須對(duì)合同所確定的訂金、貨款及質(zhì)保金進(jìn)行系統(tǒng)管理。10、申購(gòu)人員負(fù)責(zé)按買賣雙方所確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，沒(méi)有驗(yàn)收或驗(yàn)收不通過(guò)，不得入庫(kù)，特殊情況提報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，誰(shuí)驗(yàn)收誰(shuí)負(fù)責(zé)。11、采購(gòu)員、采購(gòu)主管、總經(jīng)理對(duì)材料采購(gòu)價(jià)格負(fù)責(zé)。12、整個(gè)采購(gòu)流程結(jié)束后，采購(gòu)內(nèi)勤負(fù)責(zé)建立供應(yīng)商資信檔案，內(nèi)容包括：供應(yīng)商的基礎(chǔ)信息資料、本產(chǎn)品或本行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)部門(mén)對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力考察報(bào)告、產(chǎn)品的使用及售后服務(wù)情況跟蹤。采購(gòu)流程目錄采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱：采購(gòu)相關(guān)：采購(gòu)面試問(wèn)題大全采購(gòu)主管的工作職責(zé)主要有：采購(gòu)工程師的職責(zé)主要有：采購(gòu)員的工作職責(zé)主要有：以下為采購(gòu)員的基本素質(zhì)要求:戰(zhàn)略成本核算流程展開(kāi)采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－決定－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，采購(gòu)暫收單、進(jìn)貨單、采購(gòu)?fù)顺?、采?gòu)異常退出等等。相關(guān)的ERP單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、采購(gòu)暫收單、采購(gòu)入庫(kù)單、采購(gòu)?fù)顺觥⒉少?gòu)異常退出等等。采購(gòu)相關(guān)：采購(gòu)（purchasing）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)實(shí)踐可分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分。戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)人員（commoditymanager）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求，制定和執(zhí)行采購(gòu)企業(yè)的物料獲得的規(guī)劃，通過(guò)內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標(biāo)桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定物料的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)所需的采購(gòu)策略及行動(dòng)計(jì)劃，并通過(guò)行動(dòng)的實(shí)施尋找到合適的供應(yīng)資源，滿足企業(yè)在成本、質(zhì)量、時(shí)間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo)。戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購(gòu)技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有貢獻(xiàn)的供應(yīng)商群體，日常采購(gòu)執(zhí)行與合同如何確立等等。日常采購(gòu)是采購(gòu)人員（buyer）根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購(gòu)訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過(guò)程，確保物料按時(shí)到達(dá)企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。采購(gòu)的對(duì)象分為直接物料（BOMmaterial）和間接物料（MROmaterial），直接物料將用于構(gòu)成采購(gòu)企業(yè)向其客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)的全部或部分，間接物料將在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被使用和消耗。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程。采購(gòu)的基本原則成本效益原則質(zhì)量原則進(jìn)度配合原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買。怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)知識(shí).判斷力.責(zé)任感.時(shí)間觀.口才.采購(gòu)相關(guān)：采購(gòu)（purchasing）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)實(shí)踐可分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分。戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)人員（commoditymanager）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求，制定和執(zhí)行采購(gòu)企業(yè)的物料獲得的規(guī)劃，通過(guò)內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標(biāo)桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定物料的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)所需的采購(gòu)策略及行動(dòng)計(jì)劃，并通過(guò)行動(dòng)的實(shí)施尋找到合適的供應(yīng)資源，滿足企業(yè)在成本、質(zhì)量、時(shí)間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo)。戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購(gòu)技術(shù)、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系，如何培養(yǎng)與建立對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有貢獻(xiàn)的供應(yīng)商群體，日常采購(gòu)執(zhí)行與合同如何確立等等。日常采購(gòu)是采購(gòu)人員（buyer）根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購(gòu)訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過(guò)程，確保物料按時(shí)到達(dá)企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。采購(gòu)的對(duì)象分為直接物料（BOMmaterial）和間接物料（MROmaterial），直接物料將用于構(gòu)成采購(gòu)企業(yè)向其客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)的全部或部分，間接物料將在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被使用和消耗。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程。采購(gòu)的基本原則成本效益原則質(zhì)量原則進(jìn)度配合原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買。怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)知識(shí).判斷力.責(zé)任感.時(shí)間觀.口才.采購(gòu)面試問(wèn)題大全通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。現(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要遇到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。2、為什么選擇做采購(gòu)？答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；8、公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本<10>以最快速度處理品質(zhì)異常<11>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定<12>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況<13>依據(jù)SQ下達(dá)PO單<14>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？<1>通過(guò)多家比價(jià)<2>通過(guò)成本分析<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了15、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。17、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。18、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?9、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商。20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!21、采購(gòu)的定義答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。23、如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?7、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。31、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。32、你心目中的英雄是誰(shuí)？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。33、你有什么問(wèn)題嗎？答：一定要提問(wèn)。34、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。”38、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”39、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話。”“我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！被卮饦影?：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?2、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū)管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。47、采購(gòu)合同的主要因素是什么?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績(jī)效E、品質(zhì)能力。50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?51、什么是采購(gòu)5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量52、如一個(gè)批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？答：A、如果真的是很緊急而且很重要的定單，以前我的上司是這樣做的，他直接跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。B、跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長(zhǎng)期合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時(shí)對(duì)相對(duì)應(yīng)的物料進(jìn)行成本分析，如果是因?yàn)槭袌?chǎng)行情變更，那是沒(méi)有辦法，必須向客戶提出漲價(jià)要求，因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司都不會(huì)賠本做生意。如果是非原材料長(zhǎng)漲，那么供應(yīng)商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時(shí)尋找新供應(yīng)商。一般供應(yīng)商不會(huì)這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個(gè)部品盡量保持在兩個(gè)供應(yīng)商以上，一個(gè)主要一個(gè)次要。C、首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因?yàn)橥饨缫蛩匾呀?jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡(luò)PMC,確認(rèn)客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認(rèn)代用物料并向相關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)，造成損失供應(yīng)商承擔(dān)。如果沒(méi)有代用物料，采購(gòu)第二個(gè)，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)跟蹤。D、首先，聯(lián)絡(luò)確認(rèn)供應(yīng)商庫(kù)存。確認(rèn)能否換貨。其次，確認(rèn)是全部NG,還是部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費(fèi)用，報(bào)給供應(yīng)商。再次，向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)?zhí)夭?，在不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。如果以上辦法都不行，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商馬上生產(chǎn)。如以上物料均為通用，以上步驟可同步進(jìn)行。采購(gòu)主管的工作職責(zé)主要有：1．新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開(kāi)發(fā)工作。2．對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等）的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。3．與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。4．對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定原供應(yīng)商的穩(wěn)定供貨能力。5．及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購(gòu)成本。6．采購(gòu)計(jì)劃編排．物料之訂購(gòu)及交期控制。7．部門(mén)員工的管理培訓(xùn)T作。8．與供應(yīng)商以及其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)等。采購(gòu)工程師的職責(zé)主要有：1．主要原材料的估價(jià)。2．供應(yīng)商材料樣板的品質(zhì)初步確認(rèn)。3．材料樣辦的初期制作與更改。4．替代材料的搜尋。5．采購(gòu)部門(mén)有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)文件的擬制。6．與技術(shù)、品質(zhì)部門(mén)有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問(wèn)題的溝通與協(xié)調(diào)。7．與供應(yīng)商有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問(wèn)題的溝通與協(xié)調(diào)。采購(gòu)員的工作職責(zé)主要有：1．訂購(gòu)單的下達(dá)。2．物料交期的控制。3．材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。6．與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。以下為采購(gòu)員的基本素質(zhì)要求:a.較強(qiáng)的工作能力采購(gòu)是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜，而且要求很高的工作，采購(gòu)員應(yīng)具備的基本工作能力也相當(dāng)?shù)亩鄻踊２少?gòu)人員必須具備較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)水平。a-1分析能力由于采購(gòu)員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購(gòu)買決策、何者為企業(yè)所能接受的價(jià)格、物料如何運(yùn)輸與儲(chǔ)存、如何管理才能得到消費(fèi)者的回應(yīng)。因此，采購(gòu)員應(yīng)具備使用分析工具的技巧，并能針對(duì)分析結(jié)果制定有效的決策。首先，采購(gòu)支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要部分，因此采購(gòu)員必須具有成本意識(shí)，精打細(xì)算，錙銖必爭(zhēng)，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回報(bào)告（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。此外，對(duì)報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。a-2預(yù)測(cè)能力在現(xiàn)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動(dòng)的。采購(gòu)員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕；通過(guò)與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應(yīng)的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購(gòu)成本受影響的幅度有多大?？傊?，采購(gòu)員必須開(kāi)闊視野，具備“察言觀色”的能力，對(duì)物料將來(lái)供應(yīng)的趨勢(shì)能預(yù)謀對(duì)策。a-3表達(dá)能力采購(gòu)員無(wú)論是用語(yǔ)言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能正確、清晰表達(dá)采購(gòu)的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語(yǔ)意含混，滋生誤解。面對(duì)忙碌的采購(gòu)工作，必須使采購(gòu)人員具備“長(zhǎng)話短說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅”的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間?！皶灾岳?，動(dòng)之以情”來(lái)爭(zhēng)取采購(gòu)條件，更是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。b.一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)員特別是管理人員至少應(yīng)具備?？埔陨系膶W(xué)歷，因?yàn)榻邮苓^(guò)正式?？埔韵陆逃?xùn)練的學(xué)生，其所具備的專業(yè)知識(shí)與技巧較能符合采購(gòu)工作的需求。除此之外，采購(gòu)員最好具有商學(xué)知識(shí)，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過(guò)商品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。b-1.產(chǎn)品知識(shí)無(wú)論是采購(gòu)哪一種物料，都必須要對(duì)其所欲采購(gòu)的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識(shí)。我們很清楚，一個(gè)學(xué)化工機(jī)械并從事多年化工機(jī)械采購(gòu)的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購(gòu)，盡管他從事采購(gòu)已多年，但他仍會(huì)感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識(shí)，補(bǔ)充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班等。一些采購(gòu)員認(rèn)為，采購(gòu)員不是搞研究開(kāi)發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識(shí)，持有這種觀點(diǎn)的采購(gòu)員必須認(rèn)識(shí)到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因各種原因未必能幫你。對(duì)于零售企業(yè)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，對(duì)商品的了解要比其他行業(yè)的采購(gòu)員還要深入，因?yàn)槠浔仨殦?dān)負(fù)起銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)責(zé)任。以流行服飾的采購(gòu)員來(lái)說(shuō)；以家電用品的采購(gòu)員而言，必須了解產(chǎn)品的功能、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。不過(guò)，由于采購(gòu)員采購(gòu)的范圍大小不一，物料種類為數(shù)甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)發(fā)展極為迅速，采購(gòu)員要如何持續(xù)性的擁有產(chǎn)品知識(shí)呢？基本上，有幾種方式可以供采購(gòu)人員參考：大學(xué)的課程、貿(mào)易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀、與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)等。b-2客觀理智采購(gòu)員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對(duì)不能憑自我的感覺(jué)，必須要利用科學(xué)的方法針對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行合理的分析，并將分析結(jié)果客觀地呈現(xiàn)出來(lái)，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見(jiàn)而左右了采購(gòu)策略的擬定。b-3專注投入對(duì)于采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，專注投入相當(dāng)重要，因?yàn)?，采?gòu)員必須要利用更多的時(shí)間去了解市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)掘更多的供應(yīng)商，必須常常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見(jiàn)。除此之外，采購(gòu)員還必須協(xié)助高層主管規(guī)劃采購(gòu)策略，因此在年度或每年開(kāi)始時(shí)都會(huì)特別的忙碌，采購(gòu)員必須毫無(wú)怨言地投入其中。c.良好的品德采購(gòu)員必須具備如下良好的品德：c-1廉潔采購(gòu)員所處理的“訂單”與“鈔票”并無(wú)太大的差異，因此難免被“唯利是圖”的供應(yīng)商所包圍。無(wú)論是威迫（透過(guò)人際關(guān)系）還是利誘（回扣或紅包），采購(gòu)員都必須廉潔，維持“平常心”、“不動(dòng)心”，否則以犧牲公司權(quán)益，圖利他人或自己，終將誤人誤已?！爸乩x”的人，是難以勝任采購(gòu)工作的。c-2敬業(yè)精神“缺貨或斷貨”實(shí)為采購(gòu)人員最大的失職。固然造成短缺的原因很多，若采購(gòu)人員能有“舍我其誰(shuí)”的態(tài)度，高度負(fù)責(zé)采購(gòu)所需的物料，則企業(yè)的損失將會(huì)大大減少。c-3虛心與耐心采購(gòu)員雖然在買賣方面較占有上風(fēng)，但對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，必須公平互惠，甚至不恥下問(wèn)、虛心求教，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)禮。與供應(yīng)商談判或議價(jià)的過(guò)程，可能相當(dāng)艱辛與復(fù)雜，采購(gòu)員更需有忍耐、等待的修養(yǎng)，才能“欲擒故縱”，氣定神閑地進(jìn)行工作。居于劣勢(shì)時(shí)，亦能忍讓求全，不慍不火，克已奉公。c-4遵守紀(jì)律采購(gòu)員是外出執(zhí)行采購(gòu)的人員，他們的一言一行都代表著企業(yè)與外界打交道，他們的工作好壞不僅影響企業(yè)的效益，而且影響企業(yè)的聲譽(yù)，因此，企業(yè)對(duì)采購(gòu)員規(guī)定了若干紀(jì)律，采購(gòu)員必須自覺(jué)遵守，嚴(yán)格執(zhí)行。戰(zhàn)略成本核算流程戰(zhàn)略成本核算流程由四個(gè)步驟組成：估計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本；估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)成本；設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程需要改進(jìn)的領(lǐng)域；確定作出這些流程和產(chǎn)品改變并持續(xù)改進(jìn)對(duì)你公司的價(jià)值。使用這四步驟有助于回答下面的問(wèn)題：我的企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)能力嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？什么樣的戰(zhàn)略會(huì)讓我的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人？這個(gè)流程會(huì)對(duì)你公司的底線收益和現(xiàn)金流產(chǎn)生什么影響？1.估計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本。可以通過(guò)參觀供應(yīng)商的設(shè)施，觀察并適當(dāng)提問(wèn)獲得許多有用的數(shù)據(jù)，以估計(jì)供應(yīng)商的成本。記住，要估計(jì)供應(yīng)商的成本，你必須了解產(chǎn)品的用料，制造該產(chǎn)品的操作人員數(shù)量，以及所有直接用于生產(chǎn)過(guò)程的設(shè)備的總投資額。組隊(duì)參觀供應(yīng)商的設(shè)施。該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)至少有三人，其中包括來(lái)自工程部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部等三個(gè)關(guān)鍵部門(mén)各一人。參觀前，小組成員應(yīng)先碰頭，確定每人承擔(dān)的角色以及參觀重點(diǎn)。每個(gè)人分配一個(gè)成本動(dòng)因，即物料、總投資和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡可能多的信息?？偼顿Y和人工之一，并就該動(dòng)因收集盡可能多的信息。由于工程部人員可能對(duì)設(shè)備最為熟悉，通常指派他/她了解所用到的全部生產(chǎn)設(shè)備以及這些設(shè)備的供貨商。采購(gòu)人員的任務(wù)是深入了解用于制造的材料。而生產(chǎn)部人員則通常去“數(shù)人頭”，他必須了解生產(chǎn)流程以及人員配置。估計(jì)供應(yīng)商成本并了解哪些地方最占成本之后，你就可以規(guī)劃一個(gè)使自己在價(jià)格上獲利的談判。怎么做？跟供應(yīng)商一起降低比重最大的成本，從而降低本企業(yè)的材料成本，提高底線收益。要始終爭(zhēng)取雙贏的局面。這就是說(shuō)，要盡量從談判中獲得對(duì)雙方都有利的最佳結(jié)果。如果你試圖與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的關(guān)系，就不能夠在談判中把供應(yīng)商逼到賠錢的地步。與此同時(shí)，你也不能讓自己過(guò)多地讓步。2.計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)成本。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估測(cè)能提供必要的信息，使你的公司在市場(chǎng)中采取主動(dòng)。這種先發(fā)制人的姿態(tài)使企業(yè)保持業(yè)界的領(lǐng)先地位，并最終使其保持盈利性，長(zhǎng)久地生存下來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估不僅僅是指瞄準(zhǔn)業(yè)界同行的標(biāo)桿。它指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)、投資、成本、現(xiàn)金流作出細(xì)致的研究，并且預(yù)測(cè)它們的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)。這些信息可能不容易獲得，但它們能使你作出可靠的商業(yè)決策，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為“群雄之首”。專利中包含有豐富的信息。從專利資料中，你通?？梢垣@得兩條主要信息：所用的材料和制造流程。有了來(lái)自專利的信息，加上對(duì)制造流程的了解，你公司的工程人員就能編寫(xiě)流程圖，并對(duì)制造設(shè)備的重置投資作出估計(jì)。細(xì)分市場(chǎng)概述、公司財(cái)務(wù)資料、管理人員簡(jiǎn)介以及企業(yè)歷史也能向你提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的豐富信息。通過(guò)查閱含有主要銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)等信息的商務(wù)雜志（尤其是其年刊），你能對(duì)獲得對(duì)市場(chǎng)有所了解。一旦你確信這些資料，就可以計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的成本。3.設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程中可改進(jìn)的領(lǐng)域。在你著手發(fā)現(xiàn)需要注意的領(lǐng)域，并實(shí)施改善成本面貌前，你須先估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，將其與你公司的實(shí)際成本相比較。比如說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處在于材料、勞務(wù)以及管理成本。在材料方面成本能夠做到每磅70美分，在勞務(wù)方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定計(jì)劃來(lái)改善上述領(lǐng)域的狀況。如果你的計(jì)劃難以奏效，或者你不相信企業(yè)能大大降低這些成本，那么最佳策略也許是不在研究和發(fā)展上作任何投資。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在于水電、維修、折舊、財(cái)產(chǎn)稅和保險(xiǎn)費(fèi)方面，這對(duì)你又意味著什么？這些領(lǐng)域跟總投資直接相關(guān)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定擁有比你更高的自動(dòng)化程度或更流水線化的流程。戰(zhàn)略成本核算要求你發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的領(lǐng)域，分析實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)（投資和時(shí)間）所需付出的努力，并計(jì)算實(shí)現(xiàn)這些改進(jìn)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。4.確定作出這些流程和產(chǎn)品改變并持續(xù)改進(jìn)對(duì)公司的價(jià)值。公司考慮作出的任何改變都可從短期和長(zhǎng)期效果兩方面來(lái)看待。要發(fā)現(xiàn)你提議的改變對(duì)財(cái)務(wù)狀況的長(zhǎng)期影響，可以看現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流比單單的凈利潤(rùn)更能讓你看到全局?，F(xiàn)金對(duì)企業(yè)，就像血液對(duì)人體那樣重要。如果現(xiàn)金流出量大于流入量，企業(yè)就不會(huì)健康，甚至可能死亡?，F(xiàn)金“缺血”在小企業(yè)當(dāng)中尤為常見(jiàn)，它們一般沒(méi)有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備。可以運(yùn)用現(xiàn)金流分析來(lái)確定一個(gè)企業(yè)的健康程度，并制定財(cái)務(wù)計(jì)劃?，F(xiàn)金流是企業(yè)資金流入量減去流出量后的金額。現(xiàn)金流入的主要來(lái)源是銷售收入?，F(xiàn)金流出是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)、購(gòu)買新的固定設(shè)施或設(shè)備以及支付稅款等一切必要的現(xiàn)金開(kāi)支。現(xiàn)金開(kāi)支也包括勞務(wù)、水電和維修費(fèi)用。通過(guò)計(jì)算年度實(shí)際或預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流入和流出，你就可制訂一個(gè)計(jì)劃以保證你公司的財(cái)務(wù)順利運(yùn)行。而且通過(guò)預(yù)測(cè)本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)金流，你可以了解到戰(zhàn)略規(guī)劃效果在財(cái)務(wù)上的反映。這些規(guī)則適用于當(dāng)今市場(chǎng)上的所有企業(yè)。企業(yè)只有在戰(zhàn)略上走在成本控制的前列，降低成本，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并在擴(kuò)大乃至縮小規(guī)模方面作出明智的決策，才能贏得持久的繁榮。采購(gòu)流程的優(yōu)化方法1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：此階段由使用部門(mén)提出需求。只有具體的使用者知道他們的需求是什么，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基層環(huán)節(jié)。2、項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題向上層匯報(bào)，客戶內(nèi)部在醞釀要不要采購(gòu)計(jì)劃、考慮預(yù)算等問(wèn)題。3、項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段一般會(huì)組建有使用部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、決策部門(mén)等人員共同組成的項(xiàng)目采購(gòu)小組。4、確定采購(gòu)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這一階段，是客戶關(guān)于采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定階段。通常由客戶使用部門(mén)和技術(shù)部門(mén)分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。5、招標(biāo)：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定好以后，客戶將以標(biāo)書(shū)的形式發(fā)布出來(lái)，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家那到表述就可以制定方案了。此時(shí)，不管銷售人員如何推薦本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶一般不會(huì)改動(dòng)采購(gòu)方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命的缺陷。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方案的改動(dòng)是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的，成本很高。6、項(xiàng)目評(píng)標(biāo)：客戶一般會(huì)與兩家以上的銷售廠家進(jìn)行洽談，以便進(jìn)行評(píng)估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個(gè)階段會(huì)確立首選供應(yīng)商。7、合同審核：這一階段客戶會(huì)通過(guò)商務(wù)談判，努力爭(zhēng)取一些附加價(jià)值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的內(nèi)容。8、簽訂協(xié)議：本階段是簽訂合同，交付產(chǎn)品，實(shí)施安裝。合同的簽訂并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷售這個(gè)時(shí)候才真正開(kāi)始。銷售人員要按合同認(rèn)真履行承諾，準(zhǔn)時(shí)交貨，按進(jìn)度完成。了解客戶內(nèi)部采購(gòu)流程，是工業(yè)品營(yíng)銷說(shuō)對(duì)話、找對(duì)人、做對(duì)事的前提。采購(gòu)流程的有效控制估計(jì)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本；估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)成本；設(shè)定你公司的標(biāo)的成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程需要改進(jìn)的領(lǐng)域；確定作出這些流程和產(chǎn)品改變并持續(xù)改進(jìn)對(duì)你公司的價(jià)值。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔山東省政府采購(gòu)評(píng)審專家專業(yè)分類表

一、工程類（編碼A）A—工程咨詢一級(jí)類別二級(jí)類別三級(jí)類別備注A01規(guī)劃A0101國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃A010101總體規(guī)劃A010102公路A010103鐵路A010104城市軌道交通A010105民航A010106水電A010107核電、核工業(yè)A010108火電A010109風(fēng)電A010110太陽(yáng)能發(fā)電A010111生物質(zhì)能利用A010112煤炭A010113石油天然氣A010114石化A010115化工、醫(yī)藥A010116建筑材料A010117機(jī)械A(chǔ)010118電子A010119輕工A010120紡織、化纖A010121鋼鐵A010122有色金屬A010123農(nóng)業(yè)A010124林業(yè)A010125通信信息A010126廣播電影電視A010127水文地質(zhì)、工程測(cè)量、巖土工程A010128水利A010129水運(yùn)A010130港口與航道A010131海洋工程A010132生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程A010133市政公用工程A010134建筑A010135綜合經(jīng)濟(jì)A010136氣象A010137地震A010138減災(zāi)A010139資源綜合利用A010140物流行業(yè)A010102至A010145屬于專項(xiàng)規(guī)劃A01規(guī)劃A0101國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃A010141古建、風(fēng)景區(qū)A010142世界遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)A010143水資源A010144水文A010145其他A010146主體功能區(qū)規(guī)劃A010147區(qū)域（空間）規(guī)劃A0102城鄉(xiāng)規(guī)劃A010201城鎮(zhèn)體系規(guī)劃A010202城市規(guī)劃A010203鎮(zhèn)規(guī)劃A010204鄉(xiāng)和村莊規(guī)劃A0103土地利用總體規(guī)劃A02投資策劃與決策A0201項(xiàng)目建議、可行性研究、評(píng)估及后評(píng)價(jià)A020101公路A020102鐵路A020103城市軌道交通A020104民航A020105水電A020106核電、核工業(yè)A020107火電A020108風(fēng)電A020109太陽(yáng)能發(fā)電A020110生物質(zhì)能利用A020111煤炭A020112石油天然氣A020113石化A020114化工、醫(yī)藥A020115建筑材料A020116機(jī)械A(chǔ)020117電子A020118輕工A020119紡織、化纖A020120鋼鐵A020121有色金屬A020122農(nóng)業(yè)A020123林業(yè)A020124通信信息A020125廣播電影電視A020126水文地質(zhì)、工程測(cè)量、巖土工程A020127水利A020128水運(yùn)A02投資策劃與決策A0201項(xiàng)目建議、可行性研究、評(píng)估及后評(píng)價(jià)A020129港口與航道A020130海洋工程A020131生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程A020132市政公用工程A020133建筑A020134城鄉(xiāng)規(guī)劃A020135其他A03勘察A0301巖土工程A030101巖土工程勘察/工程地質(zhì)勘察A030102巖土工程設(shè)計(jì)A030103巖土工程物探測(cè)試檢測(cè)監(jiān)測(cè)A0302地質(zhì)工程A030201地質(zhì)災(zāi)害治理A030202地質(zhì)環(huán)境保護(hù)A0303測(cè)繪工程A030301大地測(cè)量A030302工程測(cè)量A030303攝影測(cè)量與遙感A030304海洋測(cè)量A030305地籍測(cè)量與勘測(cè)定界A030306地理信息系統(tǒng)工程A0304水文氣象勘察A030401陸地水文勘察A030402海洋水文勘察A030403氣象勘察A04設(shè)計(jì)A0401建筑工程A040101建筑總平面規(guī)劃A040102建筑A040103結(jié)構(gòu)A040104給水排水A040105暖通空調(diào)A040106電氣、通信及弱電A040107裝飾A040108幕墻A040109防護(hù)A040110防化A040111鋼結(jié)構(gòu)A040112照明A040113環(huán)保A040114消防通用專業(yè)A04設(shè)計(jì)A0402市政工程A040201市政線路、站場(chǎng)A040202市政道路A040203市政橋梁A040204市政道路照明A040205市政機(jī)械A(chǔ)040206市政給水排水A040207市政信號(hào)與控制A040208城市燃?xì)釧040209城市熱力A040210電氣A040211環(huán)保A040212園林A0403公路工程A040301路線A040302路基、路面A040303橋梁A040304隧道A040305交通工程A040306概預(yù)算A040307勘察A0404鐵路工程A040401線路、軌道A040402路基A040403橋梁A040404隧道A040405給水排水A040406信號(hào)A040407通信與信息A040408電氣化A040409站場(chǎng)A040410棧橋A040411機(jī)務(wù)、車輛及動(dòng)車組設(shè)備A040412經(jīng)濟(jì)與運(yùn)量、行車A040413施工組織設(shè)計(jì)A0405城市軌道交通工程A040501車站、區(qū)間A040502線路、軌道A040503信號(hào)A040504通信與信息A040505機(jī)車車輛A040506通風(fēng)A040507防災(zāi)監(jiān)控A040508暖通空調(diào)A040509給水排水A040510橋梁A04設(shè)計(jì)A0406民航工程A040601機(jī)場(chǎng)總體規(guī)劃工程A040602場(chǎng)道工程A040603機(jī)場(chǎng)供電工程A040604機(jī)場(chǎng)弱電工程A040605供油工程A040606目視助航A040607空管工程A0407水運(yùn)工程A040701水運(yùn)總圖A040702碼頭工程A040703航道工程A040704過(guò)船設(shè)施A040705修造船廠水工建筑物A040706水文泥沙A040707裝卸工藝A040708自動(dòng)化控制A040709地基處理A040710導(dǎo)助航工程A0408水利工程A040801水利總圖A040802水文泥沙A040803水工建筑A040804電氣（水利）A040805水利機(jī)械及金屬結(jié)構(gòu)A040806水土保持A040807農(nóng)田水利A040808水文站網(wǎng)A040809水利工程移民及占地A0409水電工程A040901水電總圖A040902水文泥沙A040903水工建筑A040904電氣A040905水力機(jī)械及金屬結(jié)構(gòu)A0410電力工程A041001電力總圖、規(guī)劃A041002動(dòng)力A041003電力系統(tǒng)A041004電氣A041005輸煤系統(tǒng)A041006熱工控制A041007化學(xué)水處理A041008金屬結(jié)構(gòu)A041009核工程、核技術(shù)與核安全A04設(shè)計(jì)A0411新能源工程A041101風(fēng)能A041102太陽(yáng)能A041103生物質(zhì)能A041104海洋能A041105地?zé)崮蹵041106氫能A041107其他新能源A0412礦山工程A041201礦山總圖A041202運(yùn)輸、提升A041203采礦A041204選礦A041205礦山機(jī)電A041206礦山供配電A041207礦山安全A041208煤層氣開(kāi)采A0413石油天然氣工程A041301石油天然氣總圖A041302鉆井工程A041303采油工程A041304自動(dòng)化A041305油氣集輸A041306油氣儲(chǔ)運(yùn)A041307熱力工程A041308腐蝕與控制A041309海洋油氣A0414機(jī)械工程A041401機(jī)械總圖（含物流）A041402機(jī)械加工工藝A041403非標(biāo)設(shè)備A041404加工動(dòng)力A0415冶金工程A041501冶金工程總圖A041502冶金金屬原料制備及煉制A041503冶金金屬加工及材料A041504冶金焦化、耐火材料A041505冶金機(jī)械A(chǔ)041506冶煉動(dòng)力A041507冶金公用輔助專業(yè)設(shè)施A0416有色工程A041601有色工程總圖A041602有色礦山A041603重金屬冶煉A041604輕金屬冶煉A041605稀有金屬和貴金屬冶煉A041606有色金屬加工及材料A041607有色公用輔助專業(yè)設(shè)施A0417化工工程A041701化工總圖運(yùn)輸A041702化工工藝A041703化工設(shè)備A041704化工動(dòng)力A0417不含煤化工、石油化工工程A04設(shè)計(jì)A0418石油化工工程A041801石油化工總圖運(yùn)輸A041802石油化工工藝A041803石油化工設(shè)備A041804石油化工自控A041805石油化工儲(chǔ)運(yùn)A0419煤化工工程A041901煤化工總圖運(yùn)輸A041902煤化工工藝A041903煤化工設(shè)備A0420輕工業(yè)工程A042001輕工總圖A042002制漿造紙A042003食品發(fā)酵與煙草A042004制糖工藝A042005日用化工及塑料A042006日用硅酸鹽A042007制鹽及鹽化工A042008制革A042009輕工機(jī)械工藝A042010紡織工藝A042011服裝工藝A042012印染工藝A042013化纖及原料工藝A0421農(nóng)業(yè)工程A042101農(nóng)業(yè)規(guī)劃A042102農(nóng)村能源工程A042103農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境A042104農(nóng)業(yè)機(jī)械A(chǔ)042105農(nóng)副產(chǎn)品保鮮加工與儲(chǔ)藏A042106草業(yè)工程A042107農(nóng)業(yè)建筑A042108設(shè)施農(nóng)業(yè)與園藝工程A042109漁港、漁政工程A042110水產(chǎn)養(yǎng)殖與良種繁育工程A042111畜禽養(yǎng)殖工程A042112農(nóng)業(yè)廢棄物、污染物處理A0422林業(yè)工程A042201林業(yè)總圖規(guī)劃A042202林產(chǎn)化工A042203木材加工、人造板A042204木工機(jī)械、人造板機(jī)械A(chǔ)042205森林保護(hù)A042206園林（園藝）A04設(shè)計(jì)A0423商物糧工程A042301食品加工A042302油脂加工A042303糧食加工A042304物流、倉(cāng)儲(chǔ)A042305制冷A0424電子工程A042401電子信息工程A042402雷達(dá)及導(dǎo)航A042403計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)A042404電子儀器及電子應(yīng)用產(chǎn)品A042405電子元件A042406電子材料A042407電子機(jī)械與結(jié)構(gòu)A042408集成電路及半導(dǎo)體器件A042409顯示器件A0425通信工程A042501通信線路A042502傳輸設(shè)備A042503交換工程A042504數(shù)據(jù)及多媒體A042505綜合布線A042506通信管道A042507微波通信A042508衛(wèi)星地球站A042509移動(dòng)通信A042510通信電源A042511通信網(wǎng)絡(luò)A042512通信軟件A042513通信鐵塔A042514郵政及物流機(jī)械A(chǔ)042515信息系統(tǒng)A0426廣播電視工程A042601廣播電視中心工藝A042602廣播電視發(fā)射A042603廣播電視節(jié)目傳送A042604電影工藝A042605聲學(xué)A042606塔桅A042607演播室燈光A042608天饋線A04設(shè)計(jì)A0427海洋工程A042701海洋工程工藝A042702海洋工程結(jié)構(gòu)A042703海洋動(dòng)力A042704海洋三防A042705浮體性能A042706海洋微生物處理A042707海洋工程專用設(shè)備A042708舾裝A0428建材工業(yè)工程A042801建材總圖規(guī)劃A042802建筑材料加工工藝A042803材料加工機(jī)械A(chǔ)0429軍工工程A042901軍工總圖A042902導(dǎo)彈及火箭彈A042903彈、火工品及固體發(fā)動(dòng)機(jī)A042904燃機(jī)、動(dòng)力裝置及航天發(fā)動(dòng)機(jī)A042905控制系統(tǒng)、光學(xué)、光電、電子、儀表A042906科研、靶場(chǎng)、試驗(yàn)、教育、培訓(xùn)A042907地面設(shè)備A042908機(jī)場(chǎng)工程A042909船舶制造A042910船舶機(jī)械A(chǔ)042911船舶水工A042912坦克、裝甲車輛A042913槍、炮A042914火、炸藥A042915防化、民爆器材A05監(jiān)理A0501建筑工程A050101建筑A050102結(jié)構(gòu)A050103給水排水A050104暖通空調(diào)A050105電氣A050106機(jī)電設(shè)備安裝A050107裝飾A050108幕墻通用專業(yè)A0502市政工程A050201土木工程A050202給水排水A050203供配電、信號(hào)A050204機(jī)電設(shè)備A050205園林與綠化A05監(jiān)理A0503公路工程A050301路基、路面A050302橋梁A050303隧道A050304公路機(jī)電工程A050305公路安全設(shè)施A0504鐵路工程A050401鐵道工程A050402線路A050403軌道A050404橋梁A050405隧道A050406給水排水A050407信號(hào)A050408通信A050409電氣化A050410鋪架A050411棧橋A050412站場(chǎng)A0505城市軌道交通A050501土木工程A050502機(jī)電安裝A050503系統(tǒng)設(shè)備、集成A050504通風(fēng)A050505通信與信息A0506民航工程A050601場(chǎng)道工程A050602供電工程A050603機(jī)場(chǎng)弱電工程A050604供油工程A050605目視助航A050606空管工程A0507水運(yùn)工程A050701港口工程A050702航道工程A050703航電樞紐工程A050704港口設(shè)備安裝工程A050705船舶工程A050706造修船塢、船臺(tái)工程A050707導(dǎo)航助航工程A050708港口地基處理工程A0508水利工程A050801地質(zhì)A050802水工建筑A050803電氣A050804水利機(jī)械金屬結(jié)構(gòu)A050806水土保持A050807農(nóng)田水利A050808水利環(huán)保A05監(jiān)理A0509水電工程A050901土建A050902水力機(jī)械及金屬結(jié)構(gòu)A050903安全監(jiān)測(cè)工程A050904電氣A050905水資源保護(hù)A0510電力工程A051001動(dòng)力A051002電力系統(tǒng)A051003輸煤系統(tǒng)A051004熱工控制A051005輸變電A0511新能源工程A051101風(fēng)能A051102太陽(yáng)能A051103海洋能A051104生物質(zhì)能A051105地?zé)崮蹵051106氫能A051107其他新能源A0512礦山工程A051201采礦A051202選礦與礦物加工A051203礦山機(jī)電設(shè)備A051204礦山供配電A051205煤層氣開(kāi)采A0513石油化工工程A051301化工機(jī)電設(shè)備A051302化工非標(biāo)設(shè)備A051303油氣集輸、儲(chǔ)運(yùn)A051304油氣加工及化工A051305腐蝕與控制A0514冶金工程A051401冶金金屬煉制A051402冶金機(jī)械A(chǔ)051403冶煉動(dòng)力A051404冶金金屬加工及材料A0515農(nóng)林工程A051501農(nóng)林土木工程A051502農(nóng)林機(jī)電設(shè)備A051503林產(chǎn)化工A051504木材加工A0516電子工程A0517通信工程A051701電信工程A051702通信鐵塔工程A051703信息系統(tǒng)工程A05監(jiān)理A0518廣電工程A051801燈光和聲學(xué)A051802廣播電視中心工藝及發(fā)射A051803廣播電視節(jié)目傳送A051804塔桅及天饋線A0519地質(zhì)災(zāi)害防治工程A051901地質(zhì)災(zāi)害治理工程A051902地震監(jiān)測(cè)工程（洞體）A051903地震監(jiān)測(cè)設(shè)備A051904地震應(yīng)用技術(shù)A0520機(jī)電安裝工程A0521設(shè)備監(jiān)造A052101城市軌道交通A052102電力工業(yè)A052103煤炭工業(yè)A052104石油工業(yè)A052105化學(xué)工業(yè)A052106醫(yī)藥工業(yè)A052107食品、輕紡工業(yè)A052108冶金工業(yè)A052109農(nóng)業(yè)A052110林業(yè)A052111信息產(chǎn)業(yè)A052112港口工程A052113海洋工程A052114環(huán)保工程A052115建材工業(yè)A052116航空工業(yè)A052117航天工業(yè)A052118汽車工業(yè)A052119核化工A052120熱力及燃?xì)釧052121其他設(shè)備A06工程造價(jià)A0601土建工程A060101建筑A060102市政A060103鐵路A060104城市軌道交通A060105航空A060106航天A060107水電A060108火電A060109核工業(yè)A060110新能源A060111水利A060112水運(yùn)A060113礦山A060114石油天然氣A060115冶金A060116石化A060117化工、醫(yī)藥A060118軍工A060119農(nóng)業(yè)A060120林業(yè)A060121電子、通信A060122廣播影視電視A060123環(huán)境A060124海洋A060125氣象A060110新能源是指風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、海洋能、地?zé)崮堋淠芤约捌渌履茉碅0602安裝工程A060201建筑A060202市政A060203鐵路A060204城市軌道交通A060205航空A060206航天A060207水電A060208火電A060209核工業(yè)A060210新能源A060211水利A060212水運(yùn)A060213礦山A060214石油天然氣A060215冶金A060210新能源是指風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、海洋能、地?zé)崮堋淠芤约捌渌履茉碅06工程造價(jià)A0602安裝工程A060216石化A060217化工、醫(yī)藥A060218軍工A060219農(nóng)業(yè)A060220林業(yè)A060221電子、通信A060222廣播影視電視A060223環(huán)境A060224海洋A060225氣象A07項(xiàng)目管理(含代建)A0701建設(shè)項(xiàng)目管理A070101建設(shè)綜合協(xié)調(diào)A070102建設(shè)進(jìn)度管理A070103建設(shè)質(zhì)量管理A070104建設(shè)費(fèi)用管理A070105建設(shè)采購(gòu)管理A070106建設(shè)安全管理A070107建設(shè)合同管理依據(jù)中標(biāo)人承擔(dān)的管理內(nèi)容，涉及規(guī)劃、可研、設(shè)計(jì)監(jiān)理相關(guān)專業(yè)評(píng)標(biāo)專家，應(yīng)從A01-A06中選擇A—工程施工一級(jí)類別二級(jí)類別三級(jí)類別備注A08工程施工A0801建筑工程A080101土石方工程A080102地基處理工程A080103爆破與拆除工程A080104土建工程A080105電氣工程A080106建筑給水排水工程A080107鋼結(jié)構(gòu)工程A080108通風(fēng)與空調(diào)工程A080109室內(nèi)裝飾裝修工程A080110幕墻工程A080111建筑智能化工程通用專業(yè)A08工程施工A0801建筑工程A080112電梯工程A080113消防設(shè)施工程A080114機(jī)電設(shè)備安裝工程A080115動(dòng)力工程A080116高聳構(gòu)筑物工程A080117建筑防水、防腐、保溫工程A080118仿古建筑及修繕工程A080119廣播、音響和會(huì)議系統(tǒng)工程A080120大屏幕顯示系統(tǒng)工程A080121智能燈光工程A080122無(wú)損檢測(cè)工程A080123其他特種工程A0802市政工程A080201道路工程A080202橋梁工程A080203隧道工程A080204給水工程A080205排水工程A080206防洪堤防工程A080207燃?xì)夤こ藺080208熱能及供熱工程A080209體育場(chǎng)地設(shè)施工程A080210道路照明工程A080211城市景