社會動機理論

社會動機理論第一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三一、社會動機概述二、幾種主要的社會動機理論三、幾種主要的社會動機第二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三動機內在因素外在刺激均衡作用需求（主觀狀態(tài)）內驅力一、動機概述誘因本能第三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三動機是指引起、維持、推動個體活動以達到一定目標的內部動力張春興，周曉虹：動機是受社會個體生活經驗和社會生活條件調節(jié)的，是帶有社會內容的內驅力。吳江霖：“動機是社會化了的內驅力”。1、動機的概念第四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、何謂社會動機個體在社會生活環(huán)境中，通過學習和經驗而獲得的動機就是社會動機社會動機是衍生性動機、習得性動機、心理性動機第五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三二、動機的性質1、動機是一個完整的個人的動機，而不是人的某個部分的動機手爐燒鵝、烤雞、炸魚、蘋果圣誕樹慈祥的奶奶第六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、動機總是指向人類的一些基本目標或需

求，是人類的終級目的、欲望或需要的表現

需要錢——買車——維護自尊第七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、人類的基本動機是相同的，但用來滿足基本動機和需求的方式可以因人而異，因文化而異例如：在原始社會里，一個人要成為好獵手來滿足自尊心。而另一個社會里，則是要當一個偉大的醫(yī)生。第八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三4、人類的動機是復雜多樣的，個體的動機與行為之間的關系不是一一對應的關系，而是錯綜復雜的第九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三5、人類存在無意識動機或潛意識動機，個體不可能對自己的動機狀態(tài)有全面而清晰的認識第十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三6、動機是動態(tài)的過程，是連續(xù)不斷的，無休止的。人除了極少數的時間外，很少達到完全滿足。他失戀了…情緒上的緊張、疲憊和不愉快重新贏得感情的強硬欲望，各種形式的自衛(wèi)努力等等第十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、動機的功能（1）激發(fā)個體的活動，對其行為具有推動作用（2）維持個體的活動，對其行為具有強化作用（3）引導個體活動朝向一定的目標，對其行為具有導向作用第十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、動機的分類（1）生理性動機和心理性動機生理性動機是指具有生理基礎的行為動力，如饑渴動機、性動機、母性動機等心理性動機是指人類心理性行為產生的內在原因，如成就動機、親和動機、權力動機等第十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（2）內在動機和外在動機內在動機是指人們對某些活動感興趣，從活動中得到滿足，活動本身成為人們從事該活動的推動力外在動機是指個體參加某種活動的動力不是基于對此活動本身的興趣，而是因為外在的獎賞或壓力所引起的動機第十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三過度辯護效應當人們認為自己的行為是由于很強的外在原因引起時，他們會低估內在動機對行為的影響程度。第十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三第一階段：基準期，13天基礎練習格瑞的過度辯護效應實驗第二階段：獎賞期，13天有獎賞第三階段：后續(xù)期，13天，取消獎勵，記錄每位學生玩游戲的時間長短第十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三如何避免獎勵的負面作用：1）獎勵并非在所有的情況下都降低內在動機，只有在內在動機本來就比較高的情況下，才有這種效果2）不同的獎勵類型有不同的效果。任務型獎勵和表現型獎勵3）適當的干預和培訓可以減少直至避免獎勵的負面作用

第十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三二、幾種主要的社會動機理論（三）弗洛伊德的性欲力說（四）馬斯洛的需要層次論（一）麥獨孤的本能論（二）勞倫茲的習性論（五）麥奎爾的動機類型說第十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三構造本能創(chuàng)造欲情感避害本能懼怕情感好斗本能憤怒情感拒絕本能厭惡情感哺育本能母愛情感求偶本能妒忌情感求新本能好奇情感服從本能自卑情感支配本能自負情感合群本能怕孤獨情感求食本能食欲情感收集本能占有欲情感麥獨孤的本能論第十九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（二）勞倫茲的習性論勞倫茲指出，每種動物都有該物種特有的行為，即其習性關鍵期是指動物行為的發(fā)育具有階段，某些行為的發(fā)育需要在特定的時期完成。如果在此特定的時期內，外在條件具備，該行為就會出現或者比較容易出現，如果錯過了這個時期，該行為就不會出現或者很難出現第二十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、精神分析的動機理論2、對于本能論的批評（三）弗洛伊德的性欲力說第二十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、精神分析的動機理論一種是生的本能（里比多）象飲食、性、自愛、他愛等個人所從事的任何愉快的活動，都是生的本能。另一種是死的本能，他稱之為薩那托斯，即希臘神話中的死神），像仇恨、侵犯和自殺等都是死的本能。人的每一種動機都是無意識的生的本能和死的本能的混合物

第二十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三無意識沖動、被壓抑的愿望和情感

第二十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三用聯想和釋夢等方法來解釋無意識愛德華大夫.rmvb第二十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、對于本能論的批評中國心理學家郭任遠在1930年做了一個很有趣的實驗。他把小貓分成四組：第一組小貓出生后就與母貓隔離，不能看到母貓的捕鼠行為；第二組小貓與母貓一起生活，可以看到母貓的捕鼠行為；第三組小貓出生后就與母貓隔離，而與老鼠一起生活；第四組小貓看到老鼠時就受到電擊，形成了逃避老鼠的條件反射。這些小貓長大后，見到老鼠的反應就不一樣：第一組無動于衷；第二組表現出捕鼠行為；第三組即使見到別的貓抓老鼠，也不會去模仿；第四組則是貓怕老鼠，見到老鼠就逃跑。第二十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三五、馬斯洛的需要層次論1、人類的主要動機2、需求層次論3、對馬斯洛需求層次理論的批評

第二十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、人類的主要動機

（1）生理需要對食物、性和棲居場所的需要。生理需要是人類生活的基礎，是人的需要中最基本、最強烈、最明顯的一種第二十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三饑餓時,人會怎樣?戴維·曼德爾曾是前納粹集中營的一名被關押者,他回憶了一對饑餓的父子為一片面包而爭斗的情景。20歲的兒子在父親入睡時把枕頭下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。曼德爾解釋到：“饑餓帶來的后果是難以形容的”科學家基斯及其同事請志愿者作了半饑餓的后果會是什么的實驗，從100多名基于道德原因而反對戰(zhàn)爭的志愿者中挑選了36名男性參與實驗。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來的六個月，在這個水平上再減去一半的食物。結果：無精大采，漠無表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體重的75%左右，對心理的影響：受到事物的困擾，談論食物，做關于食物的白日夢，收集食譜…第二十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（2）安全需要安全、穩(wěn)定、依賴、免受恐嚇、焦躁、混亂的折磨，對體制、秩序、法律、界限的需要；對于保護者實力的要求等等包括生理上的安全和心理上的安全第二十九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（3）歸屬和愛的需要是指與他人建立、維持、發(fā)展良好的關系的需要。這種愛既包括很強的聯系，例如友誼和健康，也包括友善的禮貌的、和睦的關系第三十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三在《舊約全書》“所羅門之歌”的情詩中，一對男女相互表達他們強烈的性愛激情。她說：“我為愛情而瘋狂。哦，他的左手托著我的頭，他的右手摟抱著我！”他接著說她是“如此令人快樂”，“你高貴的就像一棵棕櫚樹，你的乳房像樹上的果實，我要爬上這棵樹，躺在它的枝叢中第三十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三人類均根本地和普遍地受到歸屬需要的激勵你有過感覺脫離了家庭和朋友圈甚至遭到他們排斥的時候嗎？你對此的反應如何？社會排斥助長了怪異行為（美國弗吉尼亞理工大學趙承熙殺人案）在我國社會，社會排斥……第三十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（4）尊重需要自尊的需要，包括獲得信心、能力、成就、獨立和自由等的愿望。對于名譽和威信的欲望。來自他人對自己的尊敬和尊重。第三十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（5）自我實現的需要人類具有成長、發(fā)展、實現人的全部潛力的需要自我實現者是對自我、他人和自然的接受、是自發(fā)、坦率，以問題為中心，具有超然獨立的個性，能時時地常新等等特點第三十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、需要層次論生理需要（食物、住宿、性生活）

安全與保障愛與歸屬尊重需要自我實現的需要

第三十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、對馬斯洛需求層次理論的批評首先，所謂高層次需求與低層次需求不能同時激發(fā)行為的觀點遭到了廣泛的反對。其次，認為馬斯洛提出的各種需求并非都是普遍的第三十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三三、幾種主要的社會動機（一）成就動機

（二）親和動機

（三）權力動機第三十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（一）成就動機成就動機是個體為了取得較好的成就，達到既定目標而積極努力的動機。通俗地說是對成就的欲求第三十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、麥克蘭德認為，影響成就動機的因素有：（1）從宏觀上看是社會文化因素（2）在微觀層面上，有個人的成長經歷、教育程度、個性特征第三十九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三

2、楊國樞和余安邦根據中國文化的特點：（1）社會取向的成就動機個體想要超越某種外在決定的目標和優(yōu)秀標準的動態(tài)心理傾向，而該目標或優(yōu)秀標準的選擇取決于社會（2）個我取向的成就動機個體想要超越某種內在決定的目標或優(yōu)秀標準的動態(tài)心理傾向，而該目標或優(yōu)秀標準的選擇取決于個體自己第四十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（1）社會取向成就動機的特點A、強調個人的成就目標和評價標準主要是由他人或所屬的團體來決定B、選擇做什么樣的行為來達到成就目標也是由重要他人或團體來決定C、成就行為的效果如何，往往由他人或團體來評價，評價標準也是由他人或團體制定的D、從總體上說，個人對價值觀念的內化程度比較弱，相應地，成就的社會工具性比較強，即追求成就是一種手段，是為了讓他人或團體高興第四十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（2）個我取向成就動機的特點成就目標和評價標準主要由個人自己來決定。選擇什么樣的行為來達到成就目標，也由個人自己來作主成就行為效果如何往往由個人自己來評價，評價標準也是由個人自己來制定的從總體上來說，個人對成就的價值觀念內化程度比較高，相應地成就的功能自主性教強，即追求成就本身是一種目的第四十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三成就動機的習得（1）他人的榜樣（2）自己的成功經驗（3）社會對成就的認可、獎勵，對失敗的批評和指責第四十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三高成就動機的人具有什么特點？請寫出十個各個領域的頂尖人才，并思考他們之所以取得巨大成就的人格特質。第四十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三成就需要高的人的特點有較強的責任感喜歡能夠得到及時的反饋傾向于選擇適度的風險第四十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三成功就是簡單的事情重復做、重復做推銷師的故事第四十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三如何提高自己的成就動機沒有人————確實沒有人——不經練習就能真正精通高爾夫球，不經大量思索就能射中很多。對于許多選手而言，并不是缺乏天賦，而是不能堅持重復練習發(fā)球動作。要想獲得好的技藝，唯有練習?！?/p>

——高爾球壇傳奇人物杰克·尼克勒斯

《我的高爾夫之路》西蒙（獲得諾貝爾經濟學獎的心理學家）：一個領域中的世界級專家“通常已經投入至少10年努力工作——每年50周，每周40小時”。

第四十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（二）親和動機又稱為結群動機，是指個人要與他人在一起，或者要加入某一集團的需要親和需要就是尋求被他人喜愛和接納的一種愿望。第四十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三親和動機的形成基礎觀點A：親和動機是一種本能，是自然選擇的結果觀點B：結群是后天習得的，是在