汽車銷售工作計(jì)劃安排

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汽車銷售工作計(jì)劃安排1

總結(jié)往年的汽車銷售狀況，當(dāng)然剛恰好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析往年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃以下：

一、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，徑直的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20**的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上許多下工夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程：

完全應(yīng)用核心流程，給了我們一個(gè)很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，許多時(shí)候我們并沒(méi)有往在乎這個(gè)流程，以為那只是一種工作方法，實(shí)在深進(jìn)的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的上風(fēng)。每一個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程往做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就輕易缺少壓力致使動(dòng)力減削從而徑直影響銷售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在20**的工作中我們將深進(jìn)貫徹銷售核心流程，把每個(gè)流程環(huán)節(jié)做好，相信這是完玉成年任務(wù)的又一保障。

三、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成肯定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)緣由主要題目是價(jià)格因素。價(jià)格題目是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有上風(fēng)的，他們有的上風(fēng)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)分外，幾近都占上風(fēng)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成上風(fēng)，實(shí)在許多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)要挾，客戶假如來(lái)要挾，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)講他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的運(yùn)用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的職員的良好印象等親密相干，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的上風(fēng)。

(2)通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，進(jìn)步消費(fèi)者的著名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，援助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)往克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售工作計(jì)劃安排2

在新的.一年里，我的銷售計(jì)劃如下：

1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，徑直的影響銷售部的業(yè)績(jī)，銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減削從而徑直影響銷售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在**年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程環(huán)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率

(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成肯定的威逼，在**年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)緣由主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)分外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)許多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威逼，客戶假如來(lái)威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的運(yùn)用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，