三級(jí)營(yíng)銷師職業(yè)資格考試真題與答案

2007年11月三級(jí)營(yíng)銷師職業(yè)資格考試真題及答案卷一：職業(yè)道德理論話識(shí)第一部分職業(yè)道德一、職業(yè)道德基礎(chǔ)理論與知識(shí)部分（第1～16題）(一)單項(xiàng)選擇(第1題～第8題，每題1分，共8分。)1.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是(c)。A、整合功能B、激勵(lì)功能C、強(qiáng)制功能D、自律功能2.下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與職業(yè)道德關(guān)系的說法中，正確的是（d）。A、促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，應(yīng)多鼓勵(lì)消費(fèi)，少提倡節(jié)儉B、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，講職業(yè)道德不利于營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍C、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)職業(yè)道德既有正面影響，又有負(fù)面影響D、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求人們樹立義利并重的道德觀念欣3.耳下危列不和屬于濫中華聞民族軟傳統(tǒng)德美德楊內(nèi)容匪的是觀(總a保威)。漂A址、個(gè)雁性自梯由，辰講求斯獨(dú)立寨常共言筋B、芬父慈瑞子孝皆，尊羞老愛尖幼眠C也、自航強(qiáng)不斯息，企勇于橡革新盛波弱果劈D、誦仁以界待人火，以出禮敬洪人林4.矮社館會(huì)主或義法菊制的帝核心紛是（褲b聯(lián)揭）?；盇首、有垮法可量依快危B普、有烘法必式依估乖C桃、執(zhí)匠法必爭(zhēng)嚴(yán)津苦D姑、違速法必量究顧5.拆下煮列說愧法中宗，包慎含著趣創(chuàng)新愿思想皆的是爭(zhēng)(蠟占a些)禮。筐A帳、腳“豐與時(shí)剝俱進(jìn)趣”考咽隱私字日聯(lián)B、華“申禮之曠用，塔和為多貴批”債C為、晶“骨民為剃邦本企，本杜固邦蘆寧值”禁別讀D、袋“懶見利聯(lián)思義碌”基6.鍵關(guān)飯于道嘴德與壟法律夢(mèng)的區(qū)自別，街你認(rèn)價(jià)為表石述不四正確販的是典(晝d差嚼)。立A柄、道桿德產(chǎn)集生時(shí)故間比墨法律校早腳B王、道喉德調(diào)祝整范扁圍比均法律鐮廣新C沖、道便德的陵表現(xiàn)取形式扒不如授法律猶嚴(yán)格旁D將、道怠德的信實(shí)施煌比法循律更常具有葵強(qiáng)制按性課7.團(tuán)清紛代，眠吳縣堡有一撞商人遭蔡某幫，蔡托某的艇朋友激去世贈(zèng)了?？妓钤┤税压笥厌樀膬汉咏屑齺?，虎要給魔他一醫(yī)千兩誘金子鉛。對(duì)鋪方甚堵感驚駛訝和堅(jiān)不解愛。蔡禍某倘解釋龍說：在"錢騾是你道父親雨生前混寄存棋在我宣這里榮的。套"朋滾友的常兒子奏問蔡晌某：柔"我瀉父親發(fā)留下陵字獄據(jù)了蘿嗎？貿(mào)他直肢到臨蚊終也閱沒對(duì)庫(kù)我說勺過這騰事。瓜錢，畢我不腸能要舉。"街蔡某邪說：勇"沒隸留字覺據(jù)，膚但兩字據(jù)雨在我前心中縮，而雖不在輪紙上瞞。"牲蔡某步說，灘“殘字據(jù)催在我覆心中宿，而猜不在排紙上織”稠。這精句話醬的含紡義是臨(盛d揮)。累A坦、我倆想怎帳么說歲，就潛怎么累說，陶紙上豬說的總不算捆數(shù)協(xié)B拔、你龍愛怎遞么想鍵，就君怎么殖想，罪紙上研說了科什么申，你透不知災(zāi)道支C攔、我啄已經(jīng)弓把字額據(jù)牢求牢記善在心蘆上，噸能背持誦下兩來債D府、做孔人的押原則館在我望心中蹲，不宜在外森面竄8.易唉“桑慎獨(dú)千”爛體現(xiàn)體了(烘功c劃)多。父A崇、夜斗以繼沉日，核廢寢營(yíng)忘食軟你屈需得B、肚精忠玻報(bào)國(guó)黨，撫反對(duì)侮侵略沸C窮、修花身為即本，劈嚴(yán)于監(jiān)律己侍匆影輔絹D、礎(chǔ)立志絞勤學(xué)頑，持勻之以簽恒董(二娃)罵多坐項(xiàng)選而擇(漿第9盲題～億第1皆6題勇，每焦題1捏分，前共8峽分。軟)地9.蔬從掃業(yè)人滿員關(guān)或于遵競(jìng)紀(jì)守脈法的艇正確聽觀念暑和態(tài)牛度是途(托c炭d誤)殊。怠A桂、老撥老實(shí)芹實(shí)做劃人做前事，黑不學(xué)麗法也閑能夠戶做到岡守法答B(yǎng)刷、法下律知逐識(shí)龐竊雜繁映縟，駐從業(yè)穿人員踢無法自學(xué)習(xí)折C、色懂法幻人才懸能依束法辦姨事，版維護(hù)袍正當(dāng)漢權(quán)益正D嘴、工規(guī)作之階前先技簽合冬同，狹是用某法的稠具體捕體現(xiàn)妙10晶.會(huì)誠(chéng)實(shí)東勞動(dòng)況是勞災(zāi)動(dòng)者臟(雖a僅bc晴d每)油。掙A籠、素陵質(zhì)高門低的尼衡量鳳尺度占舒捕排碧B、周人生疑態(tài)度駁的外類在反吉映瞧C妹、實(shí)譜現(xiàn)人賺生價(jià)醬值的息重要縱手段勇已熔D、倘立身花處世凍的基抖本出拾發(fā)點(diǎn)怎11盼.籃臺(tái)灣濱“蕩塑膠壘大王晌”吉王永煤慶擁冷有資翻產(chǎn)超份過1堅(jiān)0億騙美元董，但跳創(chuàng)業(yè)狂之初計(jì)，白誦手起按家的潑他，莫有時(shí)恐為了魂賺一糾分錢有利潤(rùn)逐，深用夜冒個(gè)著大叨雨把烈顧客爹所需些要的掏東西菊送到扯目的套地，繁他奉閘行的飲理念呀是賞“靜一勤悼天下勒無難斤事代”享他曾拿經(jīng)說蛋：子“搭多爭(zhēng)倡取一寄塊錢獅生意羊，也接許要振受到腥外界搏環(huán)境溫的限隔制，蔽但節(jié)鋤約一匹塊錢堆，可馳以依若靠自園己淺努力槳；而沒節(jié)省舒一塊合錢，婦就等嗽于賺綠了一身塊錢建。千”踏王永喂慶的澆事例情表明膀(危b蹦d鬧)猴。春A符、只符要白奇手起脖家，踐就能命從一抬貧如危洗變愧為巨算富捧B中、只種在勤像奮，宇天下奉沒有戀能夠字難倒拾人的裕事情呀C亞、小棗生意鋸容易架受到兇外界樣環(huán)境付制約寧而難歇以成抄功議D道、只幅要努率力，栽小生訓(xùn)意也竹能夠束變成判大事月業(yè)慘12量.連企業(yè)扒生產(chǎn)僻經(jīng)營(yíng)嶄活動(dòng)凍中，塔員工毛之間蓬加強(qiáng)斷團(tuán)結(jié)墓互助典包壇括(舍煩bc水d伯)州。友A鹽、講紅究合蘿作，嶼避免候競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)蟻瞞件掌B、宅平等栗交流憑，平威等對(duì)肌話抬C什、既軍合作養(yǎng)，又巾競(jìng)爭(zhēng)冶形坐晃專陽D渡、互紀(jì)相學(xué)城習(xí)，去共同秩提高唯13扣.海從業(yè)罪人員私舉止墳得體攜的具隔體要展求是稍(益a害bd勻凳)。辱A、跑態(tài)度蠢恭敬非，對(duì)掩顧客懸尊重絞和有轟禮貌宋B向、表泛情從參容，年按部獄就班澡、不者慌不握忙地型接待嘴服務(wù)模對(duì)象思C和、行抹為大耽度，擦為了校國(guó)格坊，表譜現(xiàn)出孝應(yīng)有賺的大客國(guó)氣效勢(shì)和馳風(fēng)范遠(yuǎn)D掏、形匠象莊賢重，炮表情化嚴(yán)肅窩，不裕輕浮改隨便償，不蓄鬼鬼盈崇崇漲14槍.峰在沒批有客惹人時(shí)油，下磚列做葵法中習(xí)符合距商場(chǎng)律服務(wù)普人員鉤站姿套要求蠻的是扒(礦ab賴非)水。慣A榨、兩時(shí)手下昌垂原問B移、目鵲視很前方攝騎鞏C、擠叉腰索而立魂輝扣D斑、活評(píng)動(dòng)身扔體格15剪.此下列歷關(guān)于景誠(chéng)實(shí)滲守信表的說皂法中駐，你徑認(rèn)為疤正確襲的有年(勾a燭bc錫鴿)。涉A去、誠(chéng)販實(shí)守團(tuán)信是連企業(yè)貢的無費(fèi)形資淋本江B敲、誠(chéng)格實(shí)守?fù)?jù)信是燕社會(huì)該主義箏市場(chǎng)冷經(jīng)濟(jì)正的內(nèi)件在要觀求頭C墊、誠(chéng)藍(lán)實(shí)守廣信的弄企業(yè)茂最他終能潛夠取銅信于羞社會(huì)將D恥、誠(chéng)獄實(shí)守輛信任菜何時(shí)積候都口與企城業(yè)發(fā)損展目普標(biāo)沖啄突于16很.聞臺(tái)灣怎“率塑膠舞大王乞”福王永屠慶擁繞有資切產(chǎn)超悶過1添0億軌美元平，但打創(chuàng)業(yè)水之初短，白作手起稿家的違他，南有時(shí)肆為了蝴賺一勺分錢挑利潤(rùn)思，深傲夜冒李著大惰雨把存顧客廁所需俱要的麻東西復(fù)送到僅目的包地，尸他奉享行的禮理念路是險(xiǎn)“刃一驢勤天示下無剝難事尚”布他曾霞經(jīng)說療：銹“短多爭(zhēng)割取一秒塊錢若生意竿，也說許要射受到劍外界百環(huán)境切的限籌制，柏但節(jié)斯約一鄙塊錢句，可瞞以依句靠自擾己努允力；奮而節(jié)謠省一倚塊錢務(wù)，就故等于恨賺了蔬一塊育錢。晉”日王永雕慶說校“隔節(jié)省蔑一塊碼錢，統(tǒng)就等要于賺穴了一宵塊錢纏”顧，這爺句話父的意懂思是娘(竿bd愚)桌。轟A春、一庭塊錢野存在娃銀行鋒，時(shí)抬間長(zhǎng)叮了，捐利息紙?jiān)黾颖?，?huì)燥變成昌兩塊潮錢冠B謹(jǐn)、節(jié)豐儉是扒創(chuàng)業(yè)百成功替的失一個(gè)秤重要胡條件濟(jì)C鑰、節(jié)貿(mào)省一年塊錢歸只是他個(gè)象給征性設(shè)的說鳥法，管并無射實(shí)際渴意義塵D觀、錢片是勞岸動(dòng)得符來的傻，浪立費(fèi)錢關(guān)就是津不珍賄惜勞旅動(dòng)稅二、末職業(yè)義道德嘉個(gè)人茶表現(xiàn)號(hào)部分就（第餡17訊～2召5題談）剩離散程選擇撞(第上17險(xiǎn)題～星第2笨5題趁，每傻題1啞分，貪共9銅分。喬)近17普.央從報(bào)霜架上每拿報(bào)品紙看貍完后俊，你穿最習(xí)阿慣的齊舉動(dòng)比是(荷c晝)萬。假A達(dá)、看煙完就珠走粉鞋露頌蛛猾巷焰嘗B、啞把報(bào)晌紙放雪回原壤處鑰C共、把材報(bào)紙養(yǎng)整理純好后音放在唯原處減該泉D、狀叫辦欲事員君來整張理廁18燃.漂如果煎有人具在你交面前炎誹謗朝你的悉朋友姻或你雕所尊或敬的顯人，爐你的肆反應(yīng)蟻是(巷d熔)賠。重A穗、無頭所謂棕，不推予理染睬異B劃、心陶里有套些不算滿，閥但是蔬沒綠有表零現(xiàn)出這來孩C傘、有抽點(diǎn)憤箭怒，困并替湊朋友景或所叨尊敬導(dǎo)的人丸申辯黑D夏、非像常憤突怒，委并警艦告這昆個(gè)人院不要已誹謗停他人皂19讓.厭你認(rèn)脆為叢標(biāo)飛幫昏助孩患子上染學(xué)的捎事跡戴說明磚(湖b飛)。沃A敵、沒并必要肆，也輔不是賣他的壁孩子現(xiàn)B皂、他攪高尚春的人腐格值耍得學(xué)停習(xí)齊C慶、有枝必要號(hào)，這睜給很受多人肉提供拉了機(jī)油會(huì)概D埋、與恒我無陣關(guān)，芽不愿閃作評(píng)麻價(jià)漠20險(xiǎn).由當(dāng)你陳遇到言一位固年長(zhǎng)瘡的蜘乞討亡者時(shí)載，你慣會(huì)(稱d誕)宮。慚A糊、當(dāng)偽作沒鏈看見膜扎姐曠陸末張均B、忍拒絕扶給以廳幫助別C董、少姑給點(diǎn)扎吧皺券享液貿(mào)伐已狗D晌、非嗎常憐惜憫，學(xué)給以踩幫助翅21鞭.識(shí)每當(dāng)繪工作勝遇到豆困難邀的時(shí)磁候，騰我會(huì)啦(應(yīng)b艙)。嫌A哄、惴晴惴不丹安凡盆櫻辣姻獻(xiàn)券博B影、勉緞勵(lì)自琴己努釋力仁C資、聽怨之任毒之牛勤傭辭產(chǎn)桑呀三D抗、得誼過且宰過攏22扭.素如果射有重樓新選掙擇職祖業(yè)的澡可能黃，(載a云)甩。屬A抬、我律肯定揚(yáng)還會(huì)竄選擇檢現(xiàn)在裁的單陶位械B膝、我桐基本嚇上還碼會(huì)選鞭擇現(xiàn)東在的腥單位呢C怎、假頭如沒咽有更霞好的潑選擇嘉，我良還會(huì)仇選擇弦現(xiàn)在凱的單嘉位出D食、我咐不會(huì)天再選紹擇現(xiàn)監(jiān)在這鎖個(gè)單赤位鳴23維.專如果充同事貞小張?bào)w無意醋中提慘到人荷在背廢后說語你拍劫領(lǐng)導(dǎo)切馬屁馬，你嶼最有噴可能并反應(yīng)遮是(截d衛(wèi))班。兄A頌、要毅小張亡告訴井自己呼是誰累說的搏B占、別棕人愛拍怎么怠說怎虹么說修C勤、私牲下打荒聽是新誰說樸的究D枕、反搏思自耍己的辜行為瓜是否絨引起告了別霉人狗的誤繩會(huì)拍24婚.謹(jǐn)我之映所以宮在目未前這會(huì)個(gè)單攻位工磁作，腰是因漲為這搞個(gè)單驚位(渠c柜)竄。江A愿、工研資待穴遇還謎可以潛于送拘遞銷B丑、離射家比脖較近救C若、同涼事們捎比較絡(luò)有愛辰心狂蘭范革品D、徹既來軌之，桿則安仰之陡25饑.植你覺淹得以鵝前上亮學(xué)時(shí)站用過洞的書量，裕最好方的處煮理方蛙式是到(蟻c騙)。弦A違、當(dāng)炒作二濕手書丈賣給匹需要露它們姓的人盡B捷、當(dāng)歸作呆廢品御賣錢叔，艦以便辮購(gòu)買綱新書抽C有、送因給別容人，逮讓它凍們發(fā)幼揮余陸熱百D培、留朵起來拐，將逗來想?？吹慕r(shí)候息還可圓以翻奏翻按第二榆部分?jǐn)r理敵論知捏識(shí)脾一、朗單項(xiàng)城選擇秘(第灣26統(tǒng)題～沈第8器5題選，每始題1椅分，拜共6舞0分鄰。)食26尼.頁(齊c陳育)是剝指同威一種核商品喊中，廢不同教檔次煎之間魂的價(jià)堪格差量額。腥A頃、品浪種差因價(jià)扎芝B辦、規(guī)規(guī)格差要價(jià)痛晨C販、檔危次差尊價(jià)山剝D項(xiàng)、式雹樣差本價(jià)曾27烘.吼思想拳保守茄，拘送泥于品傳統(tǒng)漆，與塘其他諷的落貼后采烈用者艘關(guān)系傅密切翻，極干少借混助宣替?zhèn)髅綉趔w，亦其社富會(huì)地驢位和掃收入受水平奧最低砍。這堆類群煙體屬耍于(資移d您垂)。候A彎、創(chuàng)恭新采澡用者賢釣抱豐嘴嚴(yán)昆惑B、添早期里大眾再C乓、眾早期逆采棵用者施楊握穩(wěn)洪宰吊應(yīng)D、羅落后下采用軌者不28獎(jiǎng).泡(肝b貫致)又罵稱便趴利抽西樣法旨。鞠A漢、簡(jiǎn)釣單隨慰機(jī)抽施樣法棗抹刺秧律步B緊、任選意抽顛樣法專C少、分半層隨緣機(jī)抽次樣法豆全瑞擠挑渣D除、分潮群隨拔機(jī)抽尿樣法賺29釋.貫將調(diào)燥查總伶體各評(píng)單位戴的名哭稱或已號(hào)碼確逐個(gè)癥寫在良簽條勁或卡狹片上涂，放以在箱帖中，垃打亂考次序荷，拌可和均換勻，敏然后牽按抽床簽辦充法，牲不加廳任何鍋選擇任地在漿全部痛簽條撫或卡擋片中靜隨機(jī)豬抽出活所需披的調(diào)升查樣黃本，寺這是綠(霉a痕晨)。栽A恨、抽萄簽法欣子勵(lì)漁摸敵脾例滅澆B、元隨機(jī)束數(shù)表士法牙C溝、分需層隨孫機(jī)抽幣樣纖吐疏字榜匠D盲、分東群隨顯機(jī)艘抽樣梨法合30鮮.掏(渣a擔(dān)碑)就叛是將深產(chǎn)品稼價(jià)格木采取祝合零領(lǐng)湊整拾的辦撇法，癥把價(jià)煮格定刻在整誦數(shù)或南整數(shù)滿水平糞以上據(jù)，給溝人以敞較高外一級(jí)奇檔次古產(chǎn)品澇的感新覺。平A雄、整乖數(shù)定堵價(jià)俗圍B棕、聲桑望定弊價(jià)豎迅C射、習(xí)腳慣定考價(jià)弄相D豪、招學(xué)徠定葵價(jià)明31訓(xùn).近在電支子郵歡件管場(chǎng)理中吊，(世住d侄)覽是最監(jiān)緊急良的情食況。聽A沒、給撇企業(yè)遞提出諷寶貴們意見聞，需咬要致氏謝的瘋郵件五B泉、需壯緊急斬回復(fù)般的郵利件壘C慧、應(yīng)闖該在歇一個(gè)屆工作犧日以仍內(nèi)回蕉復(fù)的污郵件孫D役、關(guān)押乎企筑業(yè)根紀(jì)本利合益、誕含有晌危機(jī)嘴內(nèi)容成的郵迅件抖32北.子分群包隨機(jī)拳抽樣醬法在聚市場(chǎng)滲調(diào)址查中斬最典萬型的斃應(yīng)用弦是(慮畝b乓)子。歷A稅、收丹入分申群抽雷樣綱能憶數(shù)僻恒礙B、羞地區(qū)辣分群貸抽樣擇C呆、消這費(fèi)分剩群抽猛樣滑霧蠻汗指劇D尤、年億齡分妙群抽璃樣讓33紛.惹對(duì)于爐矛盾螺比較們單純畫，是壁非責(zé)簽任比精較明偽確，坐金額列不大汪，申情訴方突遠(yuǎn)在命省外設(shè)的，虹就可若以通倍過(膚現(xiàn)d壁)仔進(jìn)炊行調(diào)信解。辮A耐、當(dāng)智面調(diào)頃解剩筆先B銹、現(xiàn)屯場(chǎng)調(diào)期解盟C頑、異頑地合減同，室共同毒調(diào)解濱快渡洪器D、沉通過旁信函段進(jìn)行扒調(diào)解班34暖.歇廠商邊委托則中間絨商以購(gòu)中間械商的呈名義垮銷售句貨物床，盈劇虧由胃廠商鬧自行減負(fù)責(zé)搭，中長(zhǎng)間商剝只收即取傭?qū)医饒?bào)況酬，丈這種馳銷售據(jù)方式宗叫做泳(穗傭a店)。晶A、蒙代銷通拴購(gòu)怎B、蒸銷售局代理勿盲忠C、退經(jīng)紀(jì)墳應(yīng)堅(jiān)砍D、僅經(jīng)銷系35罰.束現(xiàn)要紛從某型地區(qū)霜的3顫60瞧0家膨食品水零售練商店富中抽站取4浩80呼家進(jìn)爛行調(diào)脫查，棚調(diào)查說人員竟抽取澡了糧扒食類屢的9喜00爭(zhēng)家中壁的1泉20憤家，睜副食辱類的昆18戚00勒家中吹的2跪40增家，更糖酒邀煙類射的5帥40化家中闖的7祖2家頸，其參他食灣品類喘的3圈60協(xié)家中蘋的4捆8家身進(jìn)行瑞調(diào)查射。在盞這年里，紹調(diào)查豎人員沈采用以了(末見b爺)差。剃A阻、等媽距抽蝦樣法蔽害害儲(chǔ)撫證爹壁B、縫分層肉隨機(jī)膏抽樣規(guī)法扁C彎、分遍群隨敏機(jī)抽秤樣法坦坐緞鈴扭逗D眼、配聽額抽憤樣法塑36剃.勸(鴨a標(biāo)黃)是棕一種俗以書考面形搜式了決解被釋調(diào)查趙對(duì)象巧的反灘應(yīng)和混看法跪，夜并以賠此獲讀得資雅料和咐信息派的載概體。律A黎、問頁卷俘洋探B姻、深地度訪量談條梢C茶、抽碧樣委栗稠D史、實(shí)略驗(yàn)控文制慧37隊(duì).則商務(wù)敲談判奶以(收便d誰)惠作為葵談判聞的核喘心。員A筐、談蠶判主粉體肺墾B深、價(jià)秩值警偵泛C獨(dú)、談售判客踏體望厘D大、價(jià)幅格尾38邀.體CR忽M是股一種寶以(蜻龜a偵)象為核盈心的效管理拍原則宅。層A膠、客騙戶需冶求醫(yī)少B纏、競(jìng)銳爭(zhēng)對(duì)再手陵息C落、公蓮司自增身仔寺D蹦、社抬會(huì)利高益顏39救.瀉(諒c榆映)是叛分配飽給銷投售人出員在奉一定已時(shí)期孕內(nèi)完數(shù)成的鞏銷售妙任務(wù)少，是輕銷售丘人員飲需努圍力實(shí)附現(xiàn)的望銷售箱目標(biāo)掉。映A襖、促嘩銷計(jì)寸劃屬深B專、銷慈售計(jì)杰劃評(píng)墨C績(jī)、銷津售配有額掠醫(yī)D耐、廣愿告計(jì)降劃偉40夸.格非常雜重視斬與銷勞售人息員良昆好的儲(chǔ)人際杰關(guān)系片，不孩大關(guān)亡心春購(gòu)買偉商品抱本身微，這衛(wèi)種顧蜻客屬頓于(輝弓b散)俘。芝A沸、漠字不關(guān)陽心型端圾斧削描拳異址B、器軟心停腸型彼C卸、防鼻衛(wèi)型掏搞惑棄閥唉找里調(diào)D武、干雹練型教41旁.助市場(chǎng)御營(yíng)銷略思考候問題可的出墓發(fā)點(diǎn)資是(慕忌c陣)吼。易A、宇目標(biāo)項(xiàng)市場(chǎng)留的大洪小供魄捧暮窯蒼B、泊所能吸提供裙的產(chǎn)借品的微功能方特征載C于、消絮費(fèi)者賄的需員求和戶欲望孩墾冶逢籮D、再企業(yè)儀的各許種資做源狀獅況姜42駁.叔(細(xì)a狼劫)是永既談突優(yōu)點(diǎn)側(cè)，又亭談缺板點(diǎn)，途但缺伶點(diǎn)與疫優(yōu)點(diǎn)渾相比廣顯然企是微備不足臨道的酸。奇A馬、以分長(zhǎng)仿托短秤喉僚B、港以短純比短待朵搖C、曉以短繪揭長(zhǎng)擦箭蠟D、烈以長(zhǎng)繭托長(zhǎng)幼43昨.津(利a集弦)是拌指會(huì)持帶來蓋受益估機(jī)會(huì)瀉又存晴在損耐失可疑能的階風(fēng)險(xiǎn)餐。萬A澤、投桃機(jī)風(fēng)幻險(xiǎn)順粗B拼、利教率風(fēng)犬險(xiǎn)托付C朗、純?nèi)埏L(fēng)險(xiǎn)茶米參D、祝價(jià)格攔風(fēng)險(xiǎn)值44債.沙(授b茶啟)是六一種接以程婆序性炮、重任復(fù)性艇、穩(wěn)領(lǐng)定性險(xiǎn)為特機(jī)點(diǎn)的朽定性親化思坡維方析法。吹A(chǔ)法、割單一伴化察思維蠢稀悉塔礦窗洗見B、解靜態(tài)滑思維魚C器、多春樣化刺思維而聯(lián)臟柏路襯陽桌D、因動(dòng)態(tài)媽思維住45的.粘“陰存貨付有限生，欲陳購(gòu)從瓜速喉”這、疊“返三周均年店釋慶，慕降價(jià)痛三天巖”棚等廣球告，賞都是層典型奶的(恐糊a掙)壇的計(jì)實(shí)例蹲。果A滾、限成期成闊交睛法堡貓翠堡枝悲嫁B俗、從刻眾成作交法托C潛、保黃證成訴交法危竹駝碌盈鋒竊勿D、訂優(yōu)惠澤成交歌法尖46桑.眾(鞋軍d諸)是茶指通內(nèi)過幫某助中卸間商置獲得冊(cè)更好秒的管起理、遣銷售齊的方變法，升從而編提高婦銷售芹績(jī)效郵。望A黎、直楚接激溝勵(lì)翁閱B載、精鐵神激蹄勵(lì)芒手C倘、物寇質(zhì)激正勵(lì)灑常D南、間濕接激蘿勵(lì)組47繁.擇若公依司的脾高忽階層蜂對(duì)第錯(cuò)一線謹(jǐn)了如劈指南掌，櫻而位揚(yáng)處組奴織末楚梢的柜銷售店人員制，也洲深深頭信賴指高階跌層者粒，我它們可膽以采堂用銷郊售計(jì)話劃方扔式中貌的(掙賀a峽)活。類A解、分低配方必式耍仿B色、發(fā)肺散方敲式出欠C調(diào)、上奶行方衰式類股D頁、水悟平方尖式嗓48小.覺異地池追賬專不宜星采用市(測(cè)c沿般)處。聞A寒、函東電追拾賬悼雪零雕券擠張垂B寄、訴惹訟追協(xié)賬窄C捏、揮面訪侵追誓賬瓦地痕鏈愈喉咳駱D間、怖“敏IT猜”橋追賬柿49療.熱假設(shè)飼樣本搞總體需為1槽00牧，要蓬抽取福4個(gè)棋個(gè)體亦為樣崗本，釣采用正等距乖抽樣拍法，匪先將絡(luò)總體想按1器00兼編號(hào)規(guī)，并盤求出亞抽樣臨間隔評(píng)為2腥5，恥則從萍1至直(充b輪然)編云號(hào)中閑隨機(jī)啦抽出叉一個(gè)蒸號(hào)碼銳作為皺第一竹個(gè)入辯樣數(shù)創(chuàng)。涌A赤、4構(gòu)票災(zāi)噸插B、衣25范塌演拾雕C、形50開南細(xì)鄭徐D、宣10鏡0衣50湯.前考慮勻是月褲返、癢季返卵還是伍年返反，應(yīng)摔根據(jù)微產(chǎn)品舟特性漆、貨者物流魔轉(zhuǎn)周忙期而牛定等曲是要癢求制秧定返偵利政漏策考撫慮(渣姑b放)傘的實(shí)捐例。販A溫、號(hào)返利呆的標(biāo)黨準(zhǔn)醒報(bào)季炒喘幻殲B梅、返絞利的陪時(shí)間雜C屈、返短利的共形式紗甚妄D、早返利傅的附賞屬條唯件毀51珍.販引導(dǎo)餡性提上問容爸易使求被調(diào)勿查者無不假纏思索抱地做箭出回諒答或完選擇訪，也圈會(huì)使槽被調(diào)斃查者肢從心蹄理上障產(chǎn)生毛(丹d襲)反婚應(yīng)，無從而妖按著依提示賀做出?；卮鸺椿蜻x儉擇。修A核、逆隆反窗毀屑B環(huán)、思而考擁坑窮C柴、抵調(diào)抗腐汁忌D腰、順筋應(yīng)儀52則.稱威脅林要減犬少傭也金，蠅推遲師交貨食或中怕止關(guān)魚系等多方法運(yùn)屬于謀(跡a遮柴)。徐A飾、物仰質(zhì)激叔勵(lì)轎安效挪嚷柴斤女B適、代只理權(quán)央激勵(lì)纖C稈、一胡體化份激勵(lì)瘋鏟亞描允牧俊超D、極金錢詢激勵(lì)師5錘3.修(敬踢c炊)巨是指椒銷售尼人員素通過暑為顧桌客提靈供有惜效并廁符合玉需要噴的某擦項(xiàng)服趕務(wù)來妨博姿得顧析客的院好感雖，贏乎得顧陪客的隨信任最來接姿近顧盛客的遺方法評(píng)。謊A隙、贊全美接抄近法窯幸蕉衰垂普廉兔B、奇反復(fù)里接近翁法袋C旺、服斑務(wù)接竟近法翅極俘錢本懸集枯D、榜利益尖接近尼法座54怠.珍(示仇a楚)是策指在窮接到飲顧客精購(gòu)買凳信號(hào)齒后片，用腸明確軟的語皮言向鏡顧客杏直接滾提出顧購(gòu)買報(bào)建議雙，以腿求適尋時(shí)展成交澡的方環(huán)法。誦A籌、請(qǐng)菊求成瞎交法融客搜丸杜序恩瓜B、阻局部乓成交謠法慢C茶、假塞定成勸交法鉤蜓拳錘柿析偏礎(chǔ)D、窩選擇殼成交弓法劈55銹.岔語言體是人母?jìng)儽碓_(dá)(版邁a桌)珍的工金具，孟也是林一門隨藝術(shù)鉗。道A繞、思坡想感拋情邊究B悄、購(gòu)飯買欲貧望遲滋C屢、社殼會(huì)需儲(chǔ)求隔近油D、檔知識(shí)糖見聞滴56價(jià).耀(掃a保截)是念企業(yè)扣同意罷向客疼戶提海供商群業(yè)信街用而娘提出平的基字本要業(yè)求，啊通常隆以預(yù)皆期的由DS襯O和出壞賬待損失坐率作俯為判壩別標(biāo)歉準(zhǔn)。迅A志、信村用標(biāo)四準(zhǔn)謊鹿B駕、信朱用條慎件現(xiàn)咐C禍、信齡用額掛度戚雄D秧、收何賬政隙策罰57懼.翅企樹業(yè)若愿選用買(慘d往策)方吐式則遠(yuǎn)要求束該思“蔬代理膽商劣”老有較陸為雄眉厚的患資本暴、較職大的班影響戒、較盼好的壁商譽(yù)她。淋A市、獨(dú)公家銷風(fēng)售代憑理瞎稻喂溪役猾B胸、多膚家代色理嚷C括、傭謙金代視理譜祖俘蔬買廟旬辰D茶、買坦斷代象理蓄58閣.糠(野c呈塘)是虹洽談嗽雙方抱為達(dá)蔥成協(xié)歡議所箏必須倘承擔(dān)么的義玉務(wù)。易A認(rèn)、以隔進(jìn)為鋸?fù)酥换IB卻、以冶退為旺進(jìn)宜殼C背、讓辭步無衰銅D冊(cè)、堅(jiān)伏持效59降.批(黃a疑所)是餐最普劑通、炕最常僻用的滿一種材評(píng)估組銷售帖促進(jìn)觸方法篇。州A個(gè)、銷較售績(jī)惰效分項(xiàng)析姥弊歪羽裂較B皮、消詳費(fèi)者違固定啦樣本屬數(shù)據(jù)朋分析朗C貼、消遍費(fèi)者科調(diào)查骨倘懇策酬脖修腦D、不實(shí)驗(yàn)斬研究嚴(yán)60捉.診(緞a熔隙)是至選擇毛分銷梯商最曠關(guān)鍵跑的因去素。辨A寬、市貞場(chǎng)量污刺漁委征絨德泳邀B、喜聲譽(yù)盈C貞、中那間商謊的歷攝史經(jīng)景驗(yàn)笛播饑愛喂D、恒合作觸意愿沾61侵.舒(襯d揭流)是地企業(yè)顛選定怨某些艙城市孫作為坑基點(diǎn)奪，然紗后按吵一定巴的原水價(jià)加匯上從下基點(diǎn)錦城市拆到顧?？退髟诘厥サ倪\(yùn)管費(fèi)來浮定價(jià)伶（不滋管貨用實(shí)保際上舞是從莖哪個(gè)亦城市沸起運(yùn)杰的）雷。寧A們、F驚OB慰O星ri器gi趴n擦盛團(tuán)凍計(jì)愁份B攻、統(tǒng)威一交千貨定疑價(jià)潮C證、分脈區(qū)定愁價(jià)賊嶄托鞠尿列踏飯D尤、基倡點(diǎn)定保價(jià)烏62流.欣在談錦判過拘程中紐，一球個(gè)人塞的態(tài)竹度強(qiáng)順硬，津另一嗎個(gè)人壞的態(tài)親度贏溫和互，則諷此談負(fù)判團(tuán)歇采用鼠的是突(盟a狗莖)。買A進(jìn)、紅印臉白史臉策涼略盆蘿軍低懇奇B綿、欲沖擒故?？v策勢(shì)略慰C異、拋紀(jì)放低輛球策賀略徐按剛舞春沙D耀、旁妹敲側(cè)垃擊策克略孔63怕.煎贊助站殘疾姿兒童取福利臉院等詠，這絮是贊泥助活票動(dòng)中薯的(孝禽d章)瞎方嘆式。顫A戶、贊懂助教確育事夾業(yè)猜替凈筆刮金B(yǎng)南、贊蠢助宣田傳用畏品的檢制作費(fèi)C、脈贊助沫社會(huì)它公益壘事業(yè)高恭聚澆材D糟、贊角助社轟會(huì)慈掠善和該福利售事業(yè)剩64淘.照公開兄招標(biāo)費(fèi)應(yīng)當(dāng)里按照啦采購(gòu)惑主管撲部門壇規(guī)定坊的方蛙式向枝社會(huì)展發(fā)布忽招標(biāo)隊(duì)公告狂，并潮有至壽少(懲麥c知)都家符狼合投薯標(biāo)資加格的豬供應(yīng)萬人參貸加投撫標(biāo)。里A瘋、1站絞木眾擊B辨、2出硬慚錘幸C、僻3宋鼻亦亂警D、勉4駐65丹.蕩(奇a姑提)是奔最常雅用、櫻最重裝要的副配額盈，一童般用屠銷售毀額來駱表示賤，用即銷售唯量單當(dāng)位數(shù)或表示溝的情罷況比揪較少鼠。愧A毅、銷服售量率配額蠟泉昆挺穗搶洲偏B、嘆財(cái)務(wù)鳥配額詞C援、銷龍售活賣動(dòng)配知額屆閑屯想押竄D諸、綜獲合配棵額所66掏.唉在正嚇式的貢談判當(dāng)之前訪，(旺請(qǐng)a傅券)應(yīng)湯主動(dòng)存通知待對(duì)方綢洽談湯舉行驕的時(shí)飄間繳、地型點(diǎn)、墨具體餓安排招以及鬧有關(guān)括注意都事項(xiàng)希，讓維對(duì)方贏心中心有數(shù)步，以擺便為姨洽談攏進(jìn)行突相應(yīng)傅的準(zhǔn)驚備。街A代、東福道主油殖踢B、膠中間誕人混捐C滾、被破邀者腳監(jiān)奶D、渴主談建人捕67漿.飽(屈蕩b制)顧并客比氣較容六易耕被說竟服。鮮A獻(xiàn)、漠?dāng)啦魂P(guān)濕心型旺睛喚恒財(cái)涼喇譯B、典軟心執(zhí)腸型醫(yī)C刺、防狼衛(wèi)型片泊廟火沈趣歇蓄揪D超、干服練型捷68黨.量(必b許糊)是慎企業(yè)牽要求搶客戶改支付雹賒銷濟(jì)款項(xiàng)武的條渴件，扣它由腫信用巷期限直和現(xiàn)踩金折莖扣兩各個(gè)要悅素組鴉成。士A螞、信總用標(biāo)疼準(zhǔn)儉次B擾、信奪用條局件截億C謎、信愈用額箭度甘冷D職、收跡賬政耕策籃6雷9.政根杏據(jù)市挎場(chǎng)營(yíng)右銷學(xué)很原理鮮，促渡銷的蹈實(shí)質(zhì)北是(枕襖c熄)料。脆A宰、推抬銷炕汪上B似、營(yíng)栽銷徒妙歸C杠、溝弦通金文妥D箏、銷犧售壺70處.畏(季b掀捕)又更叫小希點(diǎn)成幕交法繼，是栽銷售排人員貧利用比局部極成交災(zāi)來促敵成整交體成飛交的漁一種飄策略賞。杜A榴、請(qǐng)烘求成唉交法惹渠主閱羨艇勝移B、連局部勤成交學(xué)法偷C符、假揪定成煌交法蛇撕章廟疏備因嬸D、漲選擇席成交套法巴71蠟.跑遵循揭(俊a研栽)，燈即對(duì)橫顧客笛無益甜的交公易也贊必然寸有損肯于營(yíng)技銷人龍員，輩營(yíng)銷漫人員悶所做朋的一炎切必嘗須有匯利于砍他的董顧鼠客，渾必須貢要對(duì)爛顧客池負(fù)責(zé)蝴。順A齡、互慧惠原查則絕與B淹、信溝用原險(xiǎn)則雜筒C奔、平彼等駛原則龍翅惠D、金相容魄原則跨72華.悅(燕d敬露)是媽一種網(wǎng)由受粱訓(xùn)人柱員親奮自參墾與并阻具有夢(mèng)一定迎實(shí)戰(zhàn)孟感的遵培訓(xùn)巨方法蓮，為削越來呆越多劇的企蓋業(yè)所趁采用誘。式A室、課累堂培興訓(xùn)法宋僑改滿柔丈上次B、壽會(huì)議姐培訓(xùn)傷法袋C齡、實(shí)淋地培妙訓(xùn)法寬祖盲著困貴惱釀D、波模擬鄭培訓(xùn)科法肚73火.旨每條才產(chǎn)品噴線內(nèi)第不同詳規(guī)格箭的產(chǎn)緣品項(xiàng)版目的仍數(shù)量史是(晶恐b必)挽。檔A太、寬筒度聾歐餓B銹、長(zhǎng)基度境凈躬C粘、深結(jié)度質(zhì)須田D造、關(guān)訪聯(lián)性筍74折.珠在市旺場(chǎng)營(yíng)傘銷學(xué)郊中，瞞一切牧具有衛(wèi)特定畫的欲購(gòu)?fù)拖枨笮挡⑶覛堅(jiān)革嬕夂推婺軌蛩匾越粫鐡Q來域滿足釋此欲保望和甚需求晝的潛扣在顧卡客構(gòu)柏成了境(乘b闖跑)。老A課、客第戶群蜓盯司B、蠻市場(chǎng)貪口網(wǎng)這C、悅客戶督側(cè)誕超D、濱目標(biāo)偏市場(chǎng)室75汗.筍行業(yè)啞協(xié)會(huì)論已經(jīng)猴發(fā)表摘和保愿存的惹有關(guān)湖行業(yè)茄銷售怒情況得、經(jīng)泛營(yíng)特彎點(diǎn)、燙發(fā)展答趨勢(shì)棋等信助息資賓料屬朱于(與置d昂)厘。討A情、內(nèi)笛部資竟料來藍(lán)源蘭杠追堵先共B障、電怨子資燃料來浴源疑C裕、直賠接資罩料來砍源狀種闊灶酬款D工、外訂部資原料來沖源矩76棉.滑在商盾務(wù)洽職談中照，區(qū)獵域戰(zhàn)堵爭(zhēng)屬侮于(厚菠a剪)贏。叉A年、談和判中難的非詳人員稱風(fēng)險(xiǎn)衫眠煩鋤朵B、允談判樂中的映非風(fēng)蕩險(xiǎn)知C第、談擠判中陜的偶聽然風(fēng)帳險(xiǎn)僅矛召尾寬D、跪談判刪中的窄人員脂風(fēng)險(xiǎn)首77權(quán).逼利用角(芝c起茂)進(jìn)訪行招嚼聘是略企業(yè)炊最常決用也習(xí)是較佩容易掌采取葉的一疑種途保徑?？碅圣、雜烏志鍵觀所B嗽、電鋒視六昂?jiǎn)蔆字、報(bào)掃紙蝶克廳D呀、電崖臺(tái)患78懼.院銷售講小組森通常丸由企瘋業(yè)有挪關(guān)部翼門的債主管惑人員頓、銷朽售人家員、內(nèi)技術(shù)喚人員瞎等組顛成，妥他們臥面對(duì)省一個(gè)鹿采購(gòu)滿委員扛會(huì)推牽薦產(chǎn)喜品，辮這是突銷售額人員殃與顧嗓客進(jìn)泰行接體觸的揮(于c惹換)方致式。隔A唯、單潑個(gè)銷殃售人咱員對(duì)喘單個(gè)雨顧客閑刮喇B、墳單個(gè)涌銷售且人員讀對(duì)一趨組顧景客籃C元、銷親售小昨組對(duì)住一組葡顧客案抽或斷顛D、唐銷售度會(huì)議賣79徐.里(成b率撓)是莖指在求進(jìn)行扒銷售補(bǔ)預(yù)測(cè)備的基摟礎(chǔ)上聾，設(shè)閉定銷傅售目毀標(biāo)額頭，進(jìn)虹而為季能具億體地荷實(shí)現(xiàn)晝?cè)撃拷鼧?biāo)而血實(shí)施短銷售見任務(wù)養(yǎng)的分頁配作戴業(yè)，帳隨后屬編定宏銷售殲預(yù)算受，來譯支持痰未來恩一捉定期弱間內(nèi)木的銷因售配頑額的飯達(dá)成螺。符A背、促迅銷計(jì)流劃邪瞧B鴿、銷銜售計(jì)稅劃址哪C櫻、營(yíng)芝銷計(jì)晴劃泳映D倉(cāng)、鬼廣告配計(jì)劃客80惠.迅對(duì)外困界事雨物、捉人物莫反應(yīng)綁異常抄敏感桿，且職耿耿他于懷械；他才們對(duì)頂自己食所作翼的決麥策容資易反弊悔；懇情緒譯不穩(wěn)由定，蜓易激悼動(dòng)，汗這類屋顧客源屬于牽(掀d圣業(yè))。亮A電、內(nèi)腥向型竊污碌B、坡隨和反型聲鍛C嗎、剛水強(qiáng)型?；ㄗ、前神經(jīng)諒質(zhì)型豎81另.糖(叢b變虧)是密指為診獲取賊非正泉常利謝潤(rùn)，籃經(jīng)銷坦商蓄障意向戰(zhàn)自己愁轄區(qū)服以外徐的市握?qǐng)鰞A許銷產(chǎn)直品的逢行為瓣?；茫、自駱然性帳竄貨猾怎著己歷羅呢倉(cāng)B臨、惡帥性竄旨貨螺C倆、良宮性竄駛貨起停突所撞羨過幫D棗、跨伍區(qū)域粱竄韻貨牲82討.券借助謠名人斤的聲串望，刃來提貼高商胳品的腹知名挎度和帝美譽(yù)太度，換這是阻廣告召的(伐份d靜)洲。廁A沒、直俊接農(nóng)的方顯式致紫離須丘臣廁B臥、先煙入為疾主的精方式絹C證、喧巖賓奪歪主的如方式否壤懲再幸唇D否、間良接的育方式兄83魚.草銷售池人員手應(yīng)掌班握本打企業(yè)篇的歷技史背腳景、誰在同當(dāng)行業(yè)閃中的海地位焦、生鋪產(chǎn)能血力、將產(chǎn)品仿種類費(fèi)、技旅術(shù)水謹(jǐn)平、貓?jiān)O(shè)備懶狀況毒、企襯業(yè)發(fā)謝展戰(zhàn)豬略、朋定價(jià)術(shù)策略壩等，避這體箏現(xiàn)了艇銷售但人員煤必須鳳掌握萬(奏a車領(lǐng))。足A富、企磁業(yè)知碰識(shí)色止B脅、產(chǎn)貍品知思識(shí)繩御C網(wǎng)、市仙場(chǎng)知添識(shí)利憑D我、界用戶恥知識(shí)級(jí)84壟.絲(戚c遙膜)也番叫假甩設(shè)成守交法斧，即辛在尚信未確臉定成書交，靜對(duì)方至仍持縫有疑石問時(shí)擊，銷懲售人或員就灑假定吹顧客彼已接畝受銷朗售建承議而墓直接鉤要求責(zé)其購(gòu)展買的偶一種圓策略目。栽A牢、請(qǐng)播求成獄交法撓暗降拔府毀演銷B墓、局蟻部成縱交法攪C段、假午定成飼交法共懷型寧虎米裹葡D、囑選擇蘭成交潛法粘85廚.稻債務(wù)財(cái)人或帽者第盯三人督將其富動(dòng)產(chǎn)航移交局債權(quán)渠人占貿(mào)有，告將該潮動(dòng)產(chǎn)希作為馳債權(quán)刺的擔(dān)尤保是招(譽(yù)b傭耽)。芹A住、抵候押鉆交社B涉、動(dòng)番產(chǎn)質(zhì)忠押秒等C獎(jiǎng)、權(quán)肅利質(zhì)偵押囑鄉(xiāng)D怪、留喪置霞二、濟(jì)多項(xiàng)椒選擇辱(第愁86話題～桌第1蟻25勻題，城每題視1分養(yǎng)，共糟40灣分。綿)住86宴.苦網(wǎng)絡(luò)煩調(diào)研顆根據(jù)朱其目騎的的喬不同惕可棵以分糊為(節(jié)忍ab卸cd嗽愉)。粱A鼻、產(chǎn)冊(cè)品開魯發(fā)、韻發(fā)布疊、測(cè)蓮試調(diào)爆查答懼B飄、網(wǎng)陽絡(luò)廣支告效舉果調(diào)倍查庭C徹、顧綿客滿濕意度央、忠磨誠(chéng)度伸調(diào)查農(nóng)奉絲D、每企業(yè)相站點(diǎn)袖價(jià)值汽評(píng)估撿調(diào)查睬87懶.衰社壺會(huì)市墓場(chǎng)營(yíng)芬銷觀海念要鎮(zhèn)求市厲場(chǎng)營(yíng)華銷者臉在制香定市讓場(chǎng)營(yíng)禾銷政日策時(shí)杰要統(tǒng)隨籌兼欠顧(身傳ab精d嗎)單。賽A像、企液業(yè)利敘潤(rùn)允貓勾榴碗搶搭頃B雞、消當(dāng)費(fèi)者炕需要圓C練、所叉有者池利益車校艙回乖貍撤焦D、摸社會(huì)朗利益朵88行.動(dòng)鎖定翼最有雀價(jià)值踢客戶么的方澆法有系(誕a鋸b據(jù))譽(yù)。耕A鏟、改術(shù)變最拌有價(jià)浸值客被戶衰綿退趨憶勢(shì)財(cái)B待、制肯定客控戶忠嬸誠(chéng)計(jì)小劃玻C奸、戰(zhàn)耽略性攏放棄假負(fù)值瘡客戶回D距、貌從二國(guó)級(jí)客豎戶另身上莊獲取幣更多吸的收縱入慈89仇.袋中間增商的蒸配貨侄戰(zhàn)略酷主要楚有(印陣ab耐cd闊裝)?？肁犁、獨(dú)搖家配起貨缸您B障、專蒸深配豬貨需澤C念、廣楊泛配種貨庫(kù)煮D甘、雜孫亂配魄貨償90吹.做專營(yíng)凳店具賭有的浸內(nèi)在休優(yōu)勢(shì)忍是(簽鵲ac遮d搖)搖。師A宇、具柜有很鹿強(qiáng)的疊信譽(yù)憐優(yōu)勢(shì)堪顯奏業(yè)票B、也有明糕顯的邊規(guī)模嗚經(jīng)濟(jì)含優(yōu)勢(shì)械C撓、商練品結(jié)溉構(gòu)、扣地域耐選擇闖的優(yōu)構(gòu)勢(shì)顫仆D汗、有瘦獨(dú)特李的技與術(shù)經(jīng)帽營(yíng)優(yōu)駕勢(shì)庭91仙.爸不同輪的交脊叉銷乓售策娃略有勝(賊a潤(rùn)bc原d凡)誼。溫A旁、基刑于產(chǎn)違品的由交叉棉子鏟至偵餃B潮、基燕于品歲牌的橫交叉柴C絮、基聽于價(jià)弊格的洋交叉測(cè)淹悉勵(lì)您抱D幣、基緊于渠影道的極交叉骨92掙.脈在服卻務(wù)質(zhì)海量的燃評(píng)價(jià)尿標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)中，拆移情網(wǎng)性的秋特點(diǎn)瓦有(脹趴bc槽d帽)桃。腹A茫、完膨成服奏務(wù)的芹能力孟鏟跌堪或懼B域、接賺近顧偶客的賴能力求C侮、敏株感性望云藏系賭著蜓禿部D體、有應(yīng)效地如理解詢顧客賴需求啊93廁.第下列余行為鐵中，陪(繡a燈bc厘d渴)蔑屬于蠅侵犯爛注冊(cè)戶商標(biāo)欠專用四權(quán)。蜜A呢、未底經(jīng)商貌標(biāo)注轉(zhuǎn)冊(cè)人鐮的許穩(wěn)可，樸在同辦一種斷商品旺或者冒類似遣商品米上使釀?dòng)门c鉛其注謝冊(cè)商池標(biāo)相蘆同或五者近李似的臺(tái)商標(biāo)泡的叨B眨、銷諷售侵惡犯注艘冊(cè)商布標(biāo)專牌用權(quán)販的商律品的祖C倚、未括經(jīng)商議標(biāo)注呼冊(cè)人牛同意望，更造換其按注冊(cè)巡商標(biāo)濾并將萬該更哄換商叔標(biāo)的健商品筆又投命入市敲場(chǎng)的召D治、給宵他人豬的注多冊(cè)商公標(biāo)專弄用權(quán)寶造成乖其他卵損害捷的鞋9得4.挪每螺場(chǎng)談茫判的葛結(jié)束掛方式耳可據(jù)顛(憲a輩bd圈彩)來不確定蜂。套A筐、時(shí)俯間拼盞多B獎(jiǎng)、氣做氛防獨(dú)貝C妻、地胳點(diǎn)躍與殃D歡、內(nèi)懼容兵95菠.需影響沙市場(chǎng)蘆營(yíng)銷趨渠道次設(shè)計(jì)攏的灰因素集主要噸有(廳籌ab該cd坡惑)。翼A壘、顧景客特支性石急抄翼澆咬睜潤(rùn)B位、產(chǎn)薄品特詞性谷C全、中驢間商捏特性池投壯賴煉店賓享D、離競(jìng)爭(zhēng)乓特性誼96始.量銷售際代理像商和傳經(jīng)紀(jì)易人的冒區(qū)別肝是(榜禽ab喊cd誓辛)。仍A晶、行織為名夠義不譯同體騰栗犧宇隱B述、服輩務(wù)對(duì)旬象不急同包C曉、享典有的劍權(quán)利咳不同遺哀沒錯(cuò)買系D晃、與腐委托船人關(guān)販系的創(chuàng)持續(xù)在性不背同掘9青7.驗(yàn)我慌國(guó)興產(chǎn)生美經(jīng)濟(jì)恢合同豐糾紛菊的原燙因主膨要有娃(杏a夜bc乏d宰)迅。劇A省、企柏業(yè)轉(zhuǎn)速產(chǎn)、煎停產(chǎn)誓，以章至撤懸銷、線合并厭或分謎立辰B脆、缺票乏調(diào)濫查了膚解，穴盲目程簽訂驗(yàn)C族、當(dāng)荷事人旱法制巧觀念腫淡薄借，隨源意變厲更、爆撕毀有合同銹D回、因懼標(biāo)的柏?cái)?shù)量京短缺企，質(zhì)芽量、懼包裝量不合哪格而惰發(fā)生帶經(jīng)濟(jì)萄糾紛效98爪.餅有關(guān)搞提高筆企業(yè)押服務(wù)扁質(zhì)量曉的方結(jié)法，裝比較疾常用漿的有索(粥ad努由)斯。掃A近、標(biāo)屬準(zhǔn)跟爸進(jìn)敬楊B煉、流陶程圖衰駁招C、濕結(jié)構(gòu)馬重整堪璃優(yōu)D、英藍(lán)圖竿技巧廉99次.血消費(fèi)窮者認(rèn)緣識(shí)需在要是魂由(鳥撕ad海拋)引目起的洗。冒A仰、內(nèi)御部刺拉激詞艘B露、正狀面刺瘋激眨玉C個(gè)、負(fù)慈面刺鞭激衫篇D謊、外揚(yáng)部刺嶄激思10炊0箱.粒選擇臣傭份金代覺理與企買斷留代理丑時(shí)應(yīng)隊(duì)考慮腫(窗a詢bc僻燃)的湊因素叔。匹A銹、代姥理商而的實(shí)撕力依盛鉗豎發(fā)牧B搏、產(chǎn)德品內(nèi)傅容明C豪、價(jià)廉格策的略愉敲屯吉枝價(jià)獵華D羨、黃促銷臣方式猴10律1.鍛絕政對(duì)分耐析法偶依據(jù)暢分析獨(dú)的不借同要激求主倍要可階作(大強(qiáng)ac新d土)何分析同。娛A挽、與旋計(jì)劃煉資料裳對(duì)比膏檢早呈材恥B遲、與是一般泳指標(biāo)劃對(duì)比潤(rùn)C(jī)筆、與鑄前期均資料襖對(duì)比隔世敲五稼悅D壓、與接先進(jìn)勞指標(biāo)礦對(duì)比榆10屬2.賞企禍業(yè)要束不斷依完善捷服務(wù)辣系統(tǒng)嗓，最榮大限襲度使徹顧客純感到輛安心涉和便喜利，描為此強(qiáng)，需簽做到帝(謊眉ac林bd巾)辱。尋A聚、在賣價(jià)格仁設(shè)定炸方面玻，要亡力求瓦價(jià)格榮公平單、虹明碼召標(biāo)價(jià)口B呢、在萬包裝乳方面查，要年安全舒、方江便灶C袖、在飼經(jīng)營(yíng)稈中要袍尺足第、秤作滿狗D哈、在斤售后資服務(wù)據(jù)方面拜要幫扯助安灣裝，該定期還進(jìn)行老訪問恩10惰3.細(xì)在慚(魂a釀bc炸奴)等菊情形但下，棕用人蠟單位妥不得雜解除壩勞動(dòng)彈合同兼。睜A盛、患盆職生倡病并快被確武認(rèn)喪象失或制者部以分喪瓦失勞稀動(dòng)能府力失B輩、患啊病或易負(fù)傷覆，在器規(guī)定訊的醫(yī)產(chǎn)療期促內(nèi)抽C烈、女雜職工餐在孕而期、桐產(chǎn)期淋、哺挪乳期序D苗、試革用期材內(nèi)，呆用人央單位澇不滿棋意員叫工的栽表現(xiàn)彎10兇4.就成忽功的幕公共騾宣傳詢活動(dòng)敲能達(dá)訪到(姻叼ab寶cd煩錘)的溪目的歷。勻A慰、提停高企賀業(yè)或飾產(chǎn)品算的知甚名度扔與美撞譽(yù)度路B歉、幫憐助新六產(chǎn)品酷打開錄銷路促C撥、有蛙助于馳挽回腰突發(fā)撿事件占的不寬利影姜響瞞D械、有累利于貨建負(fù)立良連好的落社區(qū)恭關(guān)系泉10舟5.警客監(jiān)戶信截用管次理的是內(nèi)容像主要淺包括三(偽a識(shí)bd捕罷)。表A積、信妻用管橫理目粘標(biāo)因納喬別武奸B視、追突回帳爆款的蔥策略戲C證、結(jié)唯構(gòu)重汁整宇告美銀效屢揮僻D脫、制棗定信殊用政誤策欠10屈6.因下但列選某項(xiàng)中雀，(爬a勉bc踩膠)呆屬于于不正業(yè)當(dāng)競(jìng)苗爭(zhēng)行林為。利A拔、假逢冒他遷人注飯冊(cè)商巴標(biāo)趣B己、為指爭(zhēng)取吸交易耳機(jī)會(huì)縮，秘痰密給羨付財(cái)昆物或辣買通火客戶歡的負(fù)徹責(zé)人準(zhǔn)C模、設(shè)左計(jì)引秤人誤鄰解的倒虛假淺宣傳摘D異、模星仿其沉他企牲業(yè)產(chǎn)校品，蠢生產(chǎn)低出自斬己的焰產(chǎn)品屈10域7.符企史業(yè)在案運(yùn)用殖銷售練促進(jìn)刃的過羽程中里，需寸要進(jìn)娃行一財(cái)系列泰的決刊策活喂動(dòng)，躲其中正主要專包括機(jī)(甘a撒bc默d帥)撞。舉A樓、建斬立銷斗售促賽進(jìn)目榨標(biāo)長(zhǎng)B知、制她定銷找售促情進(jìn)方衫案闖C祖、選圍擇銷缸售促板進(jìn)工三具河D反、試腸驗(yàn)、懷實(shí)施棗和控瓣制銷躍售促用進(jìn)方希案，捆評(píng)估發(fā)效果纖10席8.虜下什列選傅項(xiàng)屬羞于接傭近拜扎訪顧做客的潮方忙法的則是(帝啟ab岸cd概聽)。岔A都、贊口美接孔近法村番乒必暈濫糾客B、察反復(fù)捷接近戲法巷C魄、服填務(wù)接伍近法痛言改米虹混萬板D、僵利益棗接近偵法巷10嶄9.璃銷暴售人其員進(jìn)販行商污品示頸范存僻在缺在陷的想原因半主要逗有(失死ab忠c昆)斗。滲A剪、在懷示范坐前對(duì)效產(chǎn)品貸的優(yōu)船點(diǎn)強(qiáng)柱調(diào)過臟多，已從而業(yè)使顧映客的腸期望覆過高龜B描、銷貼售人霧員過襲高估路計(jì)自趁己的啦表演衣才能默C燙、在蒸示范躍過程矛中只制顧自壟己搬操作加，而綁不圍去注使意顧糞客的思反應(yīng)帥D絡(luò)、示悔范時(shí)小不斷夕提出抖競(jìng)爭(zhēng)褲對(duì)手較產(chǎn)品厘的缺儀點(diǎn)，敗卻不驗(yàn)提自夠己產(chǎn)喪品的邀優(yōu)點(diǎn)講11薯0.津根雄據(jù)客猛戶戰(zhàn)聞略價(jià)鼠值、少實(shí)際旬價(jià)值溪以及良服務(wù)站成本犧的大濫小可貧以把旁客戶足劃分爆為(霸紛僻ab遍d運(yùn))。渠A島、最傳有價(jià)妥值客良戶故險(xiǎn)楊回蹈辭B鋒、二翅級(jí)客考戶咬C擴(kuò)、正興值客誼戶械眾革謀葛碼檢貓D辯、負(fù)涌值客晝戶頃11回1.香下但列屬出于電許子商偏務(wù)優(yōu)裕點(diǎn)的浙是(否a舉bc搜d魄)。懷A煌、降渠低企木業(yè)營(yíng)斬銷成偉本愛B窗、提辦供新懼的市賴場(chǎng)機(jī)松會(huì)箱C規(guī)、直宅接把疾握市邁場(chǎng)需垂求的怖變化闊D滾、電息子化遭、數(shù)脫據(jù)化帝消除送了時(shí)古空的永限制慶11傾2.廚有滿效合援同必蕉須滿當(dāng)足的主條件監(jiān)有(線a設(shè)bc歡d省雷)殘。嫩A嗽、合險(xiǎn)同當(dāng)晉事人星應(yīng)當(dāng)勵(lì)具有造民事票權(quán)力崇能力股B島、合饞同當(dāng)診事人饞應(yīng)當(dāng)臟具有況民事什行為潔能力科C升、訂博約當(dāng)激事人經(jīng)訂立疼合同栗的意錘思表盲示要?jiǎng)僬鎸?shí)勁D友、合鵝同不轉(zhuǎn)能違草反法拆律與玉社會(huì)語公共來利益修11圾3.隔談?dòng)械暮?jié)奏網(wǎng)主要網(wǎng)反映劇在(總?cè)c摔男)等降方面膚。鴉A廢、需掉要解丑決問憲題的野多少利壯隊(duì)老社B、拋時(shí)間療的長(zhǎng)獅短冶C毅、問允題安旗排的罰松緊作程度稼躲庭谷已D、冶地點(diǎn)裝的選袋擇售11過4.協(xié)網(wǎng)慰絡(luò)營(yíng)探銷中勾，一杜般運(yùn)僅用的險(xiǎn)工具兇有(圣兼a斑bc喂d羨)。呼A廊、留習(xí)言簿退鉛罷耽體掠拌經(jīng)纖B臣、組伴建站攜點(diǎn)論懸壇股C譯、運(yùn)擇用交克流與轎反饋娛的其慕他手些段頑泥D葛、結(jié)塞合C陜RM廉類軟仔件雙功能獨(dú)11甘5.劍訴圣訟追盾賬的絮特點(diǎn)綢包括鮮(劇ab胳cd姻堅(jiān))婚。西A職、必頭須是砌因自純身的編權(quán)利折受到序侵犯膀或因標(biāo)債權(quán)餡債務(wù)嬸關(guān)系沉與客葡戶發(fā)梯生爭(zhēng)拾議，鼻或本傅案的匙直接醫(yī)利害遣關(guān)系般人才菜有資順格作扎為案寸件的毒原告狂B確、有嗽明確兇的被抬告回C詢、必常須有恒具體冊(cè)的訴遞訟請(qǐng)摧求和聚事實(shí)計(jì)、理?xiàng)椨蓳QD寬、必裁須是失屬于啞法院則受理贈(zèng)的范州圍和爹管轄屈的案訂件概11唐6.閃成潤(rùn)功商犬務(wù)談葵判意講識(shí)的退內(nèi)涵秋主要寸包括飽(驕a夢(mèng)bc索d良)廈。溉A稠、將暑談判正看成蒸各方芽之間榨的一餓種協(xié)記商活質(zhì)動(dòng)幸B繩、人姨際關(guān)檢系是朽雙方帆實(shí)現(xiàn)蝴利益擺關(guān)系辨的基鏟礎(chǔ)和釀保障沃C林、談?dòng)膳械氖碇匦母畱?yīng)是卵避虛靠就實(shí)齡，要遠(yuǎn)在本洽質(zhì)問晨題上代多下赤功夫剩D敞、將芹眼前籮利益到和長(zhǎng)添遠(yuǎn)利軌益雕結(jié)合句起來燥11也7.爸下膊列各馬類市任場(chǎng)中恒，屬蛾于按說商品靠屬性源來劃貍分的材是(械蝕ac快d冒)斜。洽A頌、消壟費(fèi)品膚市場(chǎng)及辨蛋菊征渡酬鑰B、疤批發(fā)討市場(chǎng)惜C枯、勞染動(dòng)力及市場(chǎng)貸競(jìng)脫沖梢呆勞圖D、河金融測(cè)市場(chǎng)襲11海8.謀人丈員銷碼售是愿一種秩面對(duì)蝕面的俯溝通別方式精，與艇其他截促銷疾方式鵲相比拆，具角有(吉歉ab英cd鳴遠(yuǎn))的墨特點(diǎn)精。憐A菜、靈義活性藝喘王B、番完整熊性蜻尾C塌、選翼擇性跟征策D、頂長(zhǎng)遠(yuǎn)成性勺11護(hù)9.脈根妙據(jù)合充同法漸的規(guī)奶定，筆下列郊合同壁屬于夫無效昨合同步的是愚(范a夏bc盆d央)伯。曉A卸、一傍方以杠欺詐皮、脅蛾迫的贏手段杰訂立丈，損茂害國(guó)店家利獸益的老合同柄B乞、惡搬意串粱通，捆損害某國(guó)家鋪、集議體曲或第談三人渠利益膊的合蒼同捕C下、以喉合法窮形式笨掩蓋唐非法防目的鵝的合掏同買D呆、違共反法瓣律、礦行政帳法規(guī)追強(qiáng)制宿性規(guī)酬定的劇合同交12消0.誦依擁據(jù)所恨從事割的行退業(yè)劃給分，誠(chéng)連鎖閘商店伐可以狡分為三(闖脹bc喊d秋)。蕩A歪、自搖由加旁盟連榜鎖嗓兵悔斃控送B將、商哄業(yè)連球鎖港C馬、飲擋食業(yè)念連鎖腿怒權(quán)防拿君悔蝕D、酒服務(wù)悄業(yè)連拼鎖靠12廁1.品產(chǎn)險(xiǎn)品組具合決愈策就短是企催業(yè)根決據(jù)市蘭場(chǎng)需訓(xùn)求、瞎競(jìng)爭(zhēng)冠形勢(shì)獎(jiǎng)和企轎業(yè)自扣身能舞力對(duì)脫產(chǎn)品戲組合鋤的(絹象ab海cd表偽)方曉面做瞞出的艱決策拉。輛A趕、寬棟度距蹄鮮B敞、長(zhǎng)列度譯禿基C鈔、深娃度孤疲朱D張、關(guān)餓聯(lián)性嗚12綱2.燕商燙務(wù)談沒判中就，不禮同的盞讓步俗策略丘給月對(duì)方律傳遞斤不同超的信綱息，游選擇造、采曠取哪未種讓倦步策型略，浙取決榜的因林素有駕(頃a長(zhǎng)bd派業(yè))。炒A魂、洽棵談對(duì)織手的主洽談境經(jīng)驗(yàn)酬B對(duì)、準(zhǔn)握備采得取什傍么樣鄙的洽汪談方需針和智策略咬C局、對(duì)控手的凡談判徐人數(shù)擾D妹、期勉望讓媽步后嘩對(duì)方沿給予買我們饅何種份反應(yīng)欲12制3.克利腦用外隨包裝絮區(qū)域俘差異駐化處嬸理竄咸貨問狼題的疤方法美有(閘a鉗bc嶺d煮隊(duì))。解A煙、給忌予不云同編煤碼澡付饞談慰畝B歡、利呈用條繭形碼負(fù)C玩、通懶過文碌字標(biāo)管識(shí)既蹦奮礎(chǔ)偵發(fā)D胡、采主用不芽同顏略色的斧商標(biāo)紙12葵4.械屬喂于折棋扣定億價(jià)的燈有(丑畏ab孕cd亦捏)。仍A脫、現(xiàn)撫金折塑扣蓄些B別、數(shù)期量折剃扣潔劃C絲、季舉節(jié)折永扣伏鉆射D、突折讓月12幻5.茄對(duì)頸經(jīng)濟(jì)即合同挑糾紛爽的處陽理，渴可以各采取湯(強(qiáng)a拌bc鋒d斯)裙的方喘式。觸A隆、協(xié)火商跌溝收B擴(kuò)、仲槐裁單仆競(jìng)C名、審概理披堡狐D貧、調(diào)得解識(shí)卷二廊：專洋業(yè)技漂能城營(yíng)銷裳師三野級(jí)操精作技燕能試騎卷晃一、磨案例啞分析卻(第松1題然～第多3題稀，每沉題2酷0分己，共桿60叨分)兔1.滔請(qǐng)靜結(jié)合準(zhǔn)案例欠和所抱學(xué)知括識(shí)回灶答問似題。素20忙世紀(jì)蛙70喜年代嶺中期傻以前厲，可肅口可殲樂一扛直是蒸美國(guó)訪飲料疑市場(chǎng)除的霸顫主，摟市場(chǎng)附占有怕率一漸度達(dá)礎(chǔ)到8珍0％甚。然千而，陷70鼻年代晶中后吹期，走它的徑老對(duì)戶手百冒事可鉛樂迅碎速崛內(nèi)起。攝對(duì)手奇的步榜步緊觀逼讓惜可口修可樂維感到閥了極因大的黃威脅梅，它舉試圖丸盡快世擺脫毀這種料尷尬揀的境丸地。捕19端82囑年衫，為洞找出符可口顛可樂加衰退肺的真灣正原縮因，脹可口?？蓸焚R決定癢在全翠國(guó)1健0個(gè)錫主要詢城市躬進(jìn)行孤一次玩深入類的消夜費(fèi)者碗調(diào)查覺。拒可口享可樂堡設(shè)計(jì)返了"慌你認(rèn)浪為可睡口可尤樂的頁口味溜如何杯？"舉"你掛想試寒一試晉新飲移料嗎痕？擁""食可口仍可樂跳的口棍味變閥得更饒柔和鋸一些懲，您盟是否乓滿意駛？"帖等問師題，蝴希望牌了解旺消費(fèi)梁者對(duì)陶可口穴可樂層口味非的評(píng)光價(jià)并煤征詢枝對(duì)新宿可樂肌口味叨的意戚見。捷調(diào)查井結(jié)果租顯示貢，大傍多數(shù)劇消費(fèi)余者愿低意嘗津試新稻口味去可樂蜻。況可口賞可樂陰的決監(jiān)策層菊以此捏為依朽據(jù)，梳決定債結(jié)束激可口搶可樂弟傳統(tǒng)炊配方芬的歷堅(jiān)史使躬命，凍同時(shí)蔑開發(fā)嫁新口仔味可魚樂。珠沒過不多久座，比攜老可柱樂口潮感更烘柔和埋、口箏味更禁甜的同新可南口可椒樂樣枯品便炮出現(xiàn)驅(qū)在世挑人面羊前。溜為確祝保萬舟無一局失，猾在新笑可魄口可仙樂正槍式潛推向性市場(chǎng)恐之前獲，可頸口可賠樂公博司又毫花費(fèi)舅數(shù)百姜萬美梯元在斑13踩個(gè)城眉市中欠進(jìn)行律了口急味測(cè)參試，承邀請(qǐng)余了近猾20鄰萬人模品嘗朵無標(biāo)奸簽的谷新／渣老可勸口可螺樂。蓬結(jié)果除讓決喪策者走們更膛加放柳心，泛六成李的消掛費(fèi)者私回答搭說底新可疤口可跨樂味奸道比置老可魄口可眾樂要徑好，蒼認(rèn)為沉新可掏口可殺樂味坐道勝附過百際事可妹樂的雪也超稍過半叉數(shù)。也至此載，推后出新帳可樂綿似乎盒是順挽理成萍章的共事了裹。涂但讓憐可口醉可樂粱的決旺策者類們始麗料未亡及的謙是，震噩夢(mèng)麥正向妨他們辜逼近召--尼很快飼，越亭來越盟多的兇老可肆口可逗樂的弟忠實(shí)離消費(fèi)抬者開予始抵色制新隙可樂浪。對(duì)膏于這磚些消疲費(fèi)者牛來說冷，傳呈統(t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