促銷方案之建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案【篇一：建材元旦促銷方案】篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動(dòng)方案建材元旦促銷活動(dòng)方案促銷目的：2011年將要結(jié)束2012年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價(jià)格，最動(dòng)心的禮遇再掀一場(chǎng)感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場(chǎng)，活動(dòng)主題：選建材我選——即買即贈(zèng)特價(jià)、好禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：12月25日－1月10日活動(dòng)內(nèi)容：建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動(dòng)重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1進(jìn)店有禮凡于活動(dòng)期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的），均可獲贈(zèng)精美小禮品一份（臺(tái)歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購(gòu)買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購(gòu)買交全款時(shí)抵1000元貨款，特價(jià)除外）（購(gòu)物須滿8000元，定金限交500元。3.即買即贈(zèng)實(shí)惠看得見（征集即買即贈(zèng)的大品牌商戶）（若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購(gòu)買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價(jià)優(yōu)惠待遇特價(jià)商品促銷【金牌、中宇、樂家、世?！繉⒓踊顒?dòng)的攤位的促銷信息在dm單配圖片印刷價(jià)格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。金牌特價(jià)中宇特價(jià)樂家特價(jià)世福地板特價(jià)鑫華昌特價(jià)4.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購(gòu)買建材滿2000元憑購(gòu)物小票即送的士費(fèi)20元。（由商戶出）注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單15000份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道ocnano特價(jià)￥1111幫您送到家arrow特價(jià)￥1111上門裝到家arrow特價(jià)￥1111上門裝到家（還有多種特價(jià)款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購(gòu)。特價(jià)產(chǎn)品售完即止。）5.您打的我付錢活動(dòng)期間，凡購(gòu)買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。注：特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸光寶建材所有現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：店門口橫幅一條宣傳：宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報(bào)3500份）篇三：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案活動(dòng)時(shí)間：12月x日至1月x日一、活動(dòng)目的：以總經(jīng)銷開辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”，針對(duì)現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。為提高活動(dòng)成效建議：1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司小區(qū)營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員地行培訓(xùn)）活動(dòng)中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。2、績(jī)效的考核控制與管理。業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。例如在活動(dòng)期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購(gòu)買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會(huì)有意外的收獲。3、聯(lián)合單位的選取：聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。4、團(tuán)購(gòu)組織者的選定：小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠(chéng)懇，性格開朗、有號(hào)召能力，可邀請(qǐng)他作為組織團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。二、活動(dòng)主題：雙誕多重禮驚喜連環(huán)送三、活動(dòng)背景：闡述活動(dòng)的理由和市場(chǎng)情況（簡(jiǎn)單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動(dòng)目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：ａ、宣傳品制作1、條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng)，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺(tái)和玻璃窗、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。3、ｘ展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象ｌｏｇｏ以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。4、ｄｍ宣傳單頁：由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。5、樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。6、帳篷：帳篷統(tǒng)一，直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。３、在報(bào)價(jià)方面，公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià)，對(duì)不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的，對(duì)開車來的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會(huì)，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價(jià)?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時(shí)處理質(zhì)量問題等。４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時(shí)走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長(zhǎng)短作機(jī)動(dòng)性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會(huì)有時(shí)間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會(huì)有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。６．在活動(dòng)期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。c、直銷活動(dòng)內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。五、參考促銷方法1：1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購(gòu)買建材（規(guī)格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；3、新品大禮送：在【篇二：建材城周年慶促銷方案干貨】pl國(guó)際建材裝飾家具城一周年慶典活動(dòng)方案i、活動(dòng)概述【活動(dòng)背景】面對(duì)xx縣家居市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，pl商城家居商業(yè)城需要整合營(yíng)銷資源，積極打造pl商城品牌的影響力來加深pl商城市場(chǎng)在xx縣消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)利用一次有影響力的大型促銷活動(dòng)與商家之間產(chǎn)生最大共鳴，化解當(dāng)下pl商城品牌運(yùn)行不力的劣勢(shì)?！净顒?dòng)目的】1．提升pl商城市場(chǎng)的知名度，利用pl商城項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)同時(shí)結(jié)合商家資源進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2．增強(qiáng)pl商城市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及企劃能力，利用積極的行動(dòng)力增強(qiáng)商戶的信心；3．短期內(nèi)匯聚消費(fèi)人氣、促進(jìn)商場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品銷售?！净顒?dòng)主題】xx縣大事件【活動(dòng)副標(biāo)】花一天時(shí)間省一年工資【活動(dòng)時(shí)間】2014年4月27—5月3日（27是周日；5月1-3日勞動(dòng)節(jié)假日）【活動(dòng)地點(diǎn)】pl商城商業(yè)廣場(chǎng)及關(guān)聯(lián)商家店內(nèi)【活動(dòng)內(nèi)容】?jī)?yōu)惠一、周年慶，見行動(dòng)，8000基金送送送?持卡須知愛家基金卡面值8000元，客戶花費(fèi)10元購(gòu)卡，可享受pl商城市場(chǎng)贈(zèng)送的8000元家裝臵業(yè)基金，憑本卡還可參與pl商城系列活動(dòng)，如產(chǎn)品拍賣、價(jià)格競(jìng)猜、觀看演出、領(lǐng)取禮品獎(jiǎng)品等。?執(zhí)行周期2014年3月25日—4月26日?執(zhí)行要求1.市場(chǎng)內(nèi)各品牌支付成本費(fèi)5元/張購(gòu)買愛家基金卡，商家根據(jù)實(shí)際情況妥善使用；2.pl商城市場(chǎng)服務(wù)人員固定地點(diǎn)對(duì)外銷售，同時(shí)開通網(wǎng)絡(luò)、微信、手機(jī)短信報(bào)名預(yù)約售卡平臺(tái)；3.商家人員組團(tuán)對(duì)外售卡；4.持卡人于活動(dòng)期間在市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)單品超過2000元時(shí)，直接用本卡享受成交價(jià)再優(yōu)惠5%的產(chǎn)品定金，直到卡上記錄的家裝臵業(yè)基金抵現(xiàn)用完為止；5.pl商城市場(chǎng)方負(fù)責(zé)制作家裝臵業(yè)基金卡；6.客戶享受總價(jià)5%抵現(xiàn)后，商家如實(shí)在產(chǎn)品訂單及基金卡上記錄抵現(xiàn)金額，未參與返現(xiàn)優(yōu)惠的客戶不能參與市場(chǎng)方組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由此導(dǎo)致客戶退單、換單等后果由商家自負(fù)；7.返現(xiàn)金額由商家負(fù)責(zé)，商家齊心協(xié)力借pl商城平臺(tái)能更容易引導(dǎo)客戶下單。優(yōu)惠二、主材裝修狠實(shí)惠簽約還送物管費(fèi)?活動(dòng)時(shí)間2014年4月27-5月3日10:00—17:00?活動(dòng)地點(diǎn)pl商城商業(yè)廣場(chǎng)?活動(dòng)內(nèi)容全城零利潤(rùn)征集50套家裝樣板房，活動(dòng)期間訂購(gòu)家裝的客戶享受各裝飾公司超低周年慶價(jià)?，F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)裝修并在pl商城市場(chǎng)各主材店面（瓷磚、地板、木門、訂制柜體、衛(wèi)浴、墻面材料、廚衛(wèi)電器、集成吊頂、燈具、家具）購(gòu)齊3000元以上的6大品牌產(chǎn)品，獲得由pl商城市場(chǎng)送出的小區(qū)物管費(fèi)2500元/戶。?執(zhí)行要求1.找xx縣本地較有名氣的裝飾公司5-8家，于活動(dòng)期間在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主提供裝修咨詢、設(shè)計(jì)方案賞析、發(fā)包裝修工程等服務(wù)。2.pl商城市場(chǎng)負(fù)責(zé)制作活動(dòng)桁架，同時(shí)印制《pl商城4.27周年慶樣板房客戶優(yōu)惠細(xì)則》，并負(fù)責(zé)向達(dá)標(biāo)客戶支付2500元物管費(fèi)。三、成長(zhǎng)1周年名品售1元?活動(dòng)時(shí)間4月27日-5月3日?活動(dòng)地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、pl商城商業(yè)廣場(chǎng)、各商家店面?參與方式?活動(dòng)前期，開展網(wǎng)絡(luò)1元秒殺活動(dòng)；1.活動(dòng)前在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連續(xù)20天開展1元主材秒殺；2.利用網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，用真實(shí)的1元購(gòu)買讓關(guān)注本活動(dòng)的人越來越多；3.開通網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)，pl商城市場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)報(bào)名者免費(fèi)贈(zèng)送8000元愛家基金卡；4.愿意免費(fèi)提供秒殺產(chǎn)品并入圍的品牌，本網(wǎng)頁活動(dòng)期間免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳；5.提供產(chǎn)品要求：產(chǎn)品售價(jià)價(jià)值300元以上，屬于pl商城市場(chǎng)店面內(nèi)在售產(chǎn)品。?4月27日上午，演藝現(xiàn)場(chǎng)十次秒殺活動(dòng)；1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秒殺產(chǎn)品需為活動(dòng)贊助單位；2.贊助品牌限pl商城市場(chǎng)內(nèi)10個(gè)大型中型店面品牌（至少雙門面）；3.舞臺(tái)背景明星下方位臵噴印贊助品牌logo；4.主持人執(zhí)行秒殺環(huán)節(jié)時(shí)30秒介紹贊助品牌及店面位臵、活動(dòng)優(yōu)惠；5.舞臺(tái)前排增設(shè)嘉賓位，桌面擺放品牌標(biāo)志（電視臺(tái)將攝影）；6.活動(dòng)贊助費(fèi)3000元/家，贊助方提供自己品牌的秒殺產(chǎn)品。?各商家店面于活動(dòng)期間有1元專供產(chǎn)品搶購(gòu)活動(dòng)。1.商家各店設(shè)臵1元限量搶購(gòu)品；2.pl商城負(fù)責(zé)在商家廚衛(wèi)位臵做噴繪廣告。四、訂單有豪獎(jiǎng)空調(diào)送涼爽?抽獎(jiǎng)時(shí)間2014年4月27日—5月3日下午16:00；?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵1.特等獎(jiǎng)長(zhǎng)虹2.0p掛機(jī)空調(diào)（共10名）2.一等獎(jiǎng)長(zhǎng)虹1.0p掛式空調(diào)（共20名）3.二等獎(jiǎng)平板電腦（16g10寸平板，共60名）4.三等獎(jiǎng)200元影院代金卡（共100名）5.幸運(yùn)獎(jiǎng)紅包一個(gè)（現(xiàn)金20元若干）?抽獎(jiǎng)條件1.消費(fèi)者憑活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品的憑證（有品牌印章的訂單附件）參與抽獎(jiǎng)，單筆訂單預(yù)算金額3000以上并交付定金1000元可參與抽獎(jiǎng)；2.特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)得主需向商家交付高于獎(jiǎng)項(xiàng)金額后方可獲得獎(jiǎng)品；3.消費(fèi)者獲得特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)，其對(duì)應(yīng)的商家承擔(dān)三分之一獎(jiǎng)品費(fèi)用。4.特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)商家交付獎(jiǎng)品費(fèi)用后由pl商城市場(chǎng)與商家為客戶送貨上門。?抽獎(jiǎng)方式1.消費(fèi)者將訂單附件在工作人員處蓋章后，由工作人員將訂單裝入特制信封后替客戶投入獎(jiǎng)箱內(nèi)，5月3日下午16：00抽獎(jiǎng)后現(xiàn)場(chǎng)歸還客戶訂單（歸還客戶前需蓋pl商城“已抽獎(jiǎng)”印章）；2.4月27日開始，市場(chǎng)內(nèi)每產(chǎn)生100名訂單客戶，安排一輪抽獎(jiǎng)，每輪抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，所有人100%獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)；3.5月3日下午16：00，活動(dòng)期間所有訂單客戶參與抽特等獎(jiǎng)及剩余1-3等獎(jiǎng)活動(dòng)，取消幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。?物料安排1.抽獎(jiǎng)箱2.印章3.登記表4.信封5.獎(jiǎng)品包裝6.工作人員ii、活動(dòng)操作流程【確認(rèn)方案】1.由公司專業(yè)策劃人員擬定活動(dòng)執(zhí)行方案；2.集中本方案中涉及的所有責(zé)任人開會(huì)討論后達(dá)成初步方案（公司內(nèi)部人員首先通過）；3.召集市場(chǎng)內(nèi)有代表性商家探討活動(dòng)方案并達(dá)成統(tǒng)一意見；4.向市場(chǎng)內(nèi)所有商家公布活動(dòng)方案并配合執(zhí)行?！拘麄鞣绞健恳?、文藝匯演內(nèi)容：文化傳媒公司負(fù)責(zé)舞臺(tái)及演出安排。二、小區(qū)廣告（在xx縣城區(qū)內(nèi)新樓盤小區(qū)和人口聚集多的老小區(qū)投放墻體廣告）內(nèi)容1：4月26日去pl商城建材城同明星歡慶輝煌一周年內(nèi)容2：4月26日pl商城建材城周年慶傾城鉅惠省年薪內(nèi)容3：墻體廣告以明星海報(bào)結(jié)合周年慶活動(dòng)內(nèi)容為主三、電視字幕（25天）內(nèi)容1：4月26日pl商城建材城周年慶，一線品牌，底限價(jià)格。明星慶演、【篇三：建材促銷方案(共7篇)】篇一：建材類促銷活動(dòng)方案建材類促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績(jī)?；顒?dòng)的預(yù)期效果：擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)2006年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng)；（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場(chǎng)定位：1．市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，購(gòu)物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠(chéng)邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷活動(dòng)系列：1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購(gòu)買的概率。2006年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂家裝、快樂共享。2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；2006年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場(chǎng)運(yùn)行，成為2006年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破?！断宸韴?bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》系列宣傳廣告文案：1、2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！襄城映象四月天歡樂家裝金百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。做家裝摸大獎(jiǎng)----100萬好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數(shù)碼相機(jī)、家庭影院、手機(jī)”不要白不要！2、2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)隆重開演！好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。3、2006年“金色。映象歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓：簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上篇二：建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案xxxx活動(dòng)方案非常1、訂單有禮，快樂5.1；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購(gòu)，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒?dòng)內(nèi)容：1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“快樂五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。抵金卷使用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂”凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)人員安排：篇三：家居建材促銷活動(dòng)方案家居建材促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。1，提升銷量2，擴(kuò)大市場(chǎng)影響3，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4，宣傳新產(chǎn)品5，固市場(chǎng)份額二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠