互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧攻略

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧攻略

在互聯(lián)網(wǎng)快速進展的今日，每行每業(yè)都在發(fā)生一場深刻的變革。中國現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家，每個人都想在這個科技行業(yè)獲得一杯羹。當(dāng)大家紛紛選擇互聯(lián)網(wǎng)作為最佳的創(chuàng)業(yè)模式時，有人預(yù)備的很充分，所以他勝利了，有人草草的進入這個行業(yè)，毫無預(yù)備，所以他失敗了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書如何寫呢，我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，很多人都認(rèn)為，做簡單，寫方案書難，其實，只要你把握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書有什么要點呢？

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)方案書首先應(yīng)當(dāng)具備一段清楚、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)方案的進展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)當(dāng)特殊突出富有吸引力的鮮亮共性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)方案，掌握資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候供應(yīng)最行之有效的關(guān)心。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理閱歷和強大風(fēng)險自我掌握力量，其在管理和風(fēng)險掌握方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未勝利，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司狀況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清楚明白地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的相信。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有懇切的態(tài)度，只有讓投資人在充分相信自己之后，一切的合作才有可能真正地綻開。試想在自己并不相信對方的狀況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立相信的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)方案的詳細(xì)承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，由于有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿意目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清楚，詳細(xì)應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景精確?????合理的推斷;全部權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)抱有充分相信風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)憂自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢源_定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來愛護創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人打算是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在引入風(fēng)險投資前對市場進行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)方案中具體闡明市場容量與將來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、進展?fàn)顩r、開拓力量、客戶狀況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的猜測，進行精確?????的市場定位。為了保證其精確?????性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采納多條專業(yè)的市場分析渠道，托付不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清楚的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和進展?jié)摿Α?/p>

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必需對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢熟悉清晰，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)方案、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠勝利來說特別重要。

7.管理背景和力量

風(fēng)險投資家特別注意管理力量，可以說沒有好的管理就不行能取得勝利，管理力量在商業(yè)方案中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)學(xué)問與豐富的閱歷，以及良好的商業(yè)感覺;

(2)縝密的方案和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威逼的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的訓(xùn)練及工作背景、詳細(xì)分工狀況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分狀況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施方案力量的狀況。好的團隊組織應(yīng)當(dāng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員力量互補的問題。

8.融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益安排方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務(wù)分析

財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清楚明白的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的熟悉，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與安排、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)方案表述

創(chuàng)業(yè)方案表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清楚并少有冗余，運用精確?????無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)方案的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份方案的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)當(dāng)簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。

對于一份好的創(chuàng)業(yè)方案來說，以上十條必不行少。假如你想躋身伙頭工行列，成為將來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開頭