中房文博花園營銷推廣方案

目錄前言一、SWOT分析二、營銷開發(fā)策略三、市場推廣主題四、階段營銷推廣五、市場推廣整合六、市場推廣表現(xiàn)七、費用預(yù)算前言哥中房糠文博繞花園浙二期茅的開裹發(fā)要濾采取財新的沿市場砌策略佩，在蒼營銷篇方式殺上要籃有新燒意，成在推救廣手昆段上交要有晨實戰(zhàn)搏性與屬前瞻編性，籍通過屢促銷賴組合權(quán)有效除吸引漠客戶擇，達浪到旺撒銷的穿效果香。沫本方赤案的膠制定霉，是斷信證敏在充免分了歌解和嗎把握沸鄭州依樓市紋的基奏礎(chǔ)上鳳，針慣對目葵前的刷現(xiàn)狀返，結(jié)估合高哭檔住役宅發(fā)攜展的懷實際妻情況狡，本腐著蘆“即創(chuàng)新矩、高概效、冷實戰(zhàn)做”荷的原垃則而桃制定碼的，鄉(xiāng)力求徑通過字對項問目的澡整體怎性、青系統(tǒng)艘性、魂連續(xù)濤性推毫廣，舞使本慈案得暢以在卵市場付上獨裳樹一市幟。智一、紅SW姿OT住分析崗SW例OT睛分析艙即市狗場分躁析，焦就是敞對本解案（菊二期基）的盜優(yōu)勢睛、劣危勢、席機會昆、威先脅以慕及產(chǎn)義品本相身的斗賣點電與抗寸性作薦一個右客觀籠的分勇析，論以便狠在營太銷推捉廣中籠更好零地規(guī)事避不妥利因愈素，測突出礎(chǔ)賣點殲?，F(xiàn)踏依據(jù)蠅本案賺的市往場表報現(xiàn)以欄及鄭娘州市很高檔劃樓盤跑競爭檢狀況緊分析礙如下注:營（一慢）、想優(yōu)勢并●起位置災(zāi)優(yōu)越許本案羨位于臟農(nóng)業(yè)恥路中揮段，拘南鄰繞省博偵物院償和文頁博廣罩場，廳周邊有有多點個行樂政單財位家莊屬院型，屬勢高尚翠成熟殘地段雹，地訴理位坊置具個有不蚊可復(fù)雁制的真優(yōu)越錢性。倦●抽配套亭成熟變本案傳周邊刑休閑夢、金池融、扔娛樂為、交些通、蠅餐飲斃等配省套設(shè)理施齊存全，由具有辱成熟尤的生朵活環(huán)桂境。幫●怖資優(yōu)祥人文鍋環(huán)境萬本案攜周邊雀學(xué)校射林立鞋，利繡于孩鴉子學(xué)礎(chǔ)習(xí)和組成長丟，具耐有高夫尚人杏文氛耐圍。肺●敘知名聲度高利本案敘知名夫度高噴，利恰于二瀉期營轟銷推霸廣。弱●獨開發(fā)矮商形伶象好韻開發(fā)基商中苗房公圖司實細(xì)力雄單厚、曠信譽朽卓著嗓，具困有成凝功開傾發(fā)經(jīng)撈驗，晶能給晚客戶團以堅戒定的消信心唱支持景。銹（二千）、濤劣勢獎●壇物業(yè)冤形象慈與價才格不抽對稱馬本案趨的物漆業(yè)形姓象與靈價格略不對種稱，慰表現(xiàn)來為建罩筑品暑質(zhì)不葉突出誘，價醬格偏違高。晝●泥戶型剃面積鳥偏大勾戶型桃面積手偏大員，造馳成總范價偏滾高，裂部分夫超出筍了目迅標(biāo)客膜戶的愈承受龍范圍俱。盛（三叨）、沿機會息●睬樓市威大環(huán)仰境好販帶來茄的機跌會僻目前押，樓赴市持礎(chǔ)續(xù)升絲溫，骨給本盼案二抗期的硬開發(fā)步創(chuàng)造銀了市殃場時魚機。伯●柿部分溝高檔脊樓盤槍即將仙售罄裁帶來砍的機虜會麻未來出花園皮所余既房源純不多嶼，建鑄業(yè)三妖期銷也售已租逾7柄0%州，這業(yè)給本湊案二盲期的腐開發(fā)固創(chuàng)造簽了時裙機。付●特降息警帶來酸的機維會番銀行擺將再錫次降痛息，躬投向權(quán)房產(chǎn)偽的資桃金必腔將增猴加，島這給驕本案茅帶來頃了機托遇。膏(注四）粗威脅扭●覺來自砍天下武城、說德億悄時代忌城的善直接頁威脅貞天下織城和確德億腦時代嘉城的哀工程郊形象勻均較程本案肝領(lǐng)先飯，對緩本案刺構(gòu)成桶直接姨威脅叛。腎●鐮來自懷河南但日報調(diào)社項品目的類潛在通威脅車河南靈日報暈社項癢目將句開發(fā)馬為高蛙層，厚對本逼案構(gòu)辜成潛墓在威霞脅。險二、摟營銷廈開發(fā)殃策略顯隨著謠房地眨產(chǎn)的膝升溫瘋，鄭梅州樓芝市競丑爭加椅劇，織營銷執(zhí)方式背和營幻銷手癥段層獻出不奴窮，桿多種僚多樣趟，因榜此本粘案在昆市場艘推廣樹中必燭須有庭一套攻新穎尺獨特鼻的營寄銷策催略。娛一方卷面要拜與樓友盤實莊際情詢況緊欣密結(jié)吧合，轉(zhuǎn)另一咬方面科必須燥推陳果出新廁。只絡(luò)有結(jié)豆合實僻際創(chuàng)睡建新避媒體確、新睡渠道亭，進雹行立片體整俊合營開銷，解才能礦在競揪爭中僅取勝造。擦（一遍）、鴉策略費原則辭1截、第“梁平地答驚雷計”內(nèi)原則導(dǎo)（1證）先繪期做陳好開因盤前幣的各還項準(zhǔn)賀備工態(tài)作，愈人員分、資認(rèn)金、迅管理翠、現(xiàn)漢場布甚置要守到位錘，一寺切準(zhǔn)蹈備工授作要霸就緒姿，廣膀泛宣霧傳營額造聲南勢，孩尤其腐是目限標(biāo)客狗戶開現(xiàn)發(fā)的勁銷售同空間勢要準(zhǔn)鄭備到蠶位，謀蓄勢漿待發(fā)魚。吹（2橡）開舍盤時訴在鄭糾州市泰形成寄又一肝爆炸煎性新芬聞，做達到芹“愁平地污驚雷正”炮的效憂果，洗吸引圾目標(biāo)電客戶總的廣似泛關(guān)焦注。拴（3著）通夜過厚裁積薄棗發(fā)所抬形成愛的廣容泛影份響，輸達到樸“性鄭州筒又一暮爆，擊一鳴蛛驚人破”艇的效碑果，賭使中花房文乖博花珠園的艇知名治度與紐美譽迫度得叮到快侵速提鄰升。幣2恭、但“暮銷售礙第一筒”嚼原則戲（1儉）樹醋立公繡司所滅有工詠作均蔽以三“獎銷售倍為中曠心矛”贊的思傳想饞（2孤）公離司所燕有人月員最榮終目寒的都讓是為徑“臘銷售糊”咱服務(wù)銀（3窄）公拳司部員門如矮工程識部、惰財務(wù)隱部、無辦公抗室等范均要辟密切三配合辮銷售蘆部的鍬工作著（4肉）只染有銷仍售業(yè)隔績的彎提升呈才是來公司擋品牌令的最希佳塑糊造胃（二萬）、訓(xùn)策略逗表現(xiàn)蹤中房師文博梨花園排二期樣作為懶鄭州祖市的晨又一申個全粗新高亦檔項威目，再應(yīng)該漏采取懇市場畜挑戰(zhàn)擋者的胃策略館進行奮市場兆競爭詠。（舞詳見揪市場礎(chǔ)定位最方案奧）紹（三嘩）、衣策略委實施外錢廈腥為故末1、街組合港式推浙廣拒集中妨?xí)r間腸進行聰人員茫推銷低、廣練告、兼公關(guān)箭、促序銷、會直接枯銷售取五合通一式曾最優(yōu)墾組合集推廣批，進五行前念期造艷市，而通過梅對本險案位韻置、島戶型間、環(huán)脫境、芹物管抱等方孔面的山包裝您）進咸行全株方位尿充分買有效下地宣渴傳和嚇推廣圍，形芬成立躲體宣潔傳網(wǎng)徒，達核到最愿佳推缸廣目摩的。鼓具體熟是通褲過舉鋸行公脾關(guān)活免動提喇升中賊房文冒博花醉園與沃中房淚公司預(yù)的形照象；魂通過稅報紙悲廣告幣提高吩文博向花園景的知炊名度椒；通認(rèn)過戶纏外廣進告引滋導(dǎo)客疑戶到局現(xiàn)場不看房絮；通給過展萌示活爐動樹半立樓色盤形齡象并遺積累綿有效嶄客戶惜。照2、汁穩(wěn)步稍推進參前期歲引導(dǎo)序市場密，使顆目標(biāo)周客戶棄對文撒博花舒園逐開漸知訴曉、莫了解岸和認(rèn)葛知；割中期身培育協(xié)市場縫，使背目標(biāo)浴客戶污進而俯產(chǎn)生動喜愛蒸和偏案好；謊最后灣激發(fā)可市場菌，使拳目標(biāo)巡客戶還產(chǎn)生拿購買涼動機棵。掀3臨、銷逐售現(xiàn)嗽場管壯理莫靜湖銷售掙現(xiàn)場殖管理漁務(wù)必腔要嚴(yán)關(guān)格、蜜科學(xué)分、有應(yīng)序，上要創(chuàng)內(nèi)建較割好的理現(xiàn)場陳銷售慌環(huán)境債，能綿體現(xiàn)焰文博師花園載與中戴房公形司的墊良好句形象替。照4減、建久立客軍戶資額料庫置及時腳掌握頓客戶丟信息英，方淋便邀侮約或挖回訪持。孩三、扇市場闖推廣糟主題畫推廣材主題賴就是箱整個辭樓盤寇在市資場銷危售中糠的主滅線，憑它好露比是忍一篇馬文章幕的中燦心思浙想，暗既要煎統(tǒng)領(lǐng)刷全局邊，又政要貫龍穿始倚終。幫本案思在開哥發(fā)期先間各塊項營蒜銷工皮作紛趁繁復(fù)搬雜，夾因此滑，在抄整個廉營銷擴推廣駱過程滑中，附必須走確定草清晰揚的推陶廣主究線。竟（一姿）、敬推廣范主線連陽為了仇全面攝體現(xiàn)謀中房悲文博星花園昏的特籌征，序并提俱升其芹品質(zhì)財和形夫象，絕可以負(fù)結(jié)合硬其優(yōu)駝越的賣位置也和配少套、牛良好鐮的人研文環(huán)陳境等賣優(yōu)勢西，從貼文化監(jiān)、學(xué)虹習(xí)、疑休閑壟、健臥康運搖動、蒸生活閱方式崖等方族面提廳煉推疾廣主愚線。抹尤其魂在生連活方延式方穴面，闖要體相現(xiàn)新藝時代辯的貴幫族生刷活方揪式。悼因此舒本案主在營遍銷推寄廣中翅應(yīng)確葵定兩線條推輪廣主晚線：寒●攔以恰文化爸學(xué)習(xí)蝴型社香區(qū)承為主泡推廣膛主線裙一方副面，補可以羅體現(xiàn)鬧本案孕的文很化品粱位；價另一段方面倘，傳寫達中可房文少博花顆園的孤居住性人群梳是追專求上輩進、羨追求寨成功遭的生鈴活環(huán)扔境，喊從這噴個層該面上茶營造速一種喪獨有凡的社形區(qū)氛套圍，煙提純腳鮮明召的社哭區(qū)精愉神，電創(chuàng)建濃中房蕉文博逐花園社的強搖勢間“篩社區(qū)足品牌副”喂。草●狀以到貴族吼社區(qū)霜為輔逆助推名廣主購線描突出暮本案退居住限人群謝的個狗性特市點，音營造笑一種鋪高雅掘的居宅住氛尖圍，丑體現(xiàn)淘一種扛新時涉代貴質(zhì)族的男生活抄方式衛(wèi)?？硟裕ㄍ抖┘~、推眼廣主府題詞植本案胖的推幼廣主佳題詞騰確定為為：桂鄭州畜首座卡文化價學(xué)習(xí)患型高段尚社債區(qū)謝（芹詳細(xì)觸分析鉗見形負(fù)象包估裝方心案隱）潤嬌休竭勉候插岸蛛猾（三塵）、奪廣告石語懸灑成息傳越歌本欲案的豐廣告運語確輕定為瓦：傷修身敵齊犬家織敬業(yè)駱博權(quán)天下系（析詳細(xì)盞分析呼見形竊象包候裝方雹案坡）珍（四命）、紹推廣筐主題冶應(yīng)用始推廣回主題園主要捧應(yīng)用縣于通VI斃系統(tǒng)患制作肺、媒紡體宣樸傳前、離軟性僻宣傳替報道株、階童段推瓦廣執(zhí)抗行方嗓案柜、菌月營賴銷方羽案以校及公貝關(guān)、掏促銷糞活動嚴(yán)等，膨?qū)⑸嬖奂暗酵瑺I銷紀(jì)的各止主要嫁領(lǐng)域房，因圣此在榆推廣依執(zhí)行那中應(yīng)館嚴(yán)格瓣圍繞蟲本推然廣主重題進脂行，共不可霉偏離稻。橡四、扇階段占營銷時推廣漿結(jié)合依本案承的工申程進嬌度及喘銷售瓜淡旺你季，犁在蹤20殿02悲年勺7求月瘡1原日前爺，將飛市場繡推廣飼分為熊五個涉時期洪，即貝準(zhǔn)備碼期、餐市場摸預(yù)熱害期、故內(nèi)部稿認(rèn)購窮期、斤開盤儀熱銷妥期、臣銷售麥持續(xù)炊期。游（一咳）、墾準(zhǔn)備檢期意●職階段程劃分棋：兼建筑盲規(guī)劃緞批準(zhǔn)賤之后保到銷銀售推畜廣之濫前（虛20添02丹年春裹節(jié)前齒后）杯●死主要層任務(wù)估：衫銷售丹案場素的治論理準(zhǔn)噸備也銷售竹資料犧的準(zhǔn)你備閉銷售尋人員謙的培男訓(xùn)背營銷家方案儲準(zhǔn)備驅(qū)工程牲準(zhǔn)備攻●呆具體傭準(zhǔn)備騰工作信1壟、銷員售案毒場的著治理據(jù)準(zhǔn)備秩（2即00嫁2年炊2月呆底完散成）哪推廣蓋主題漢包裝癥樓盤間形象菊包裝咽客戶柔形象止包裝僵獅具兼體內(nèi)頂容詳學(xué)見樓車盤形們象包跨裝方油案，蔬主要炎由中投房公回司完篇成，耍信證級公司大協(xié)助勵。跌2、戴銷售需資料梨的準(zhǔn)掩備絮（2頓00剩2年畝2月輕底完躁成）恰小報庸、單培片、芬樓書針的準(zhǔn)扎備沫烤先包穩(wěn)括文峰案撰豆寫、勞排版串、印椒刷等暢，小泡報、姑單片買文案儀撰寫見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