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年金險銷售思路——回歸年金險意義功用2021/5/91為什么學習年金險銷售績優(yōu)業(yè)績件數(shù)累高件均意外險健康險年金險年金險銷售績優(yōu)必由之路

高件均

年金險2021/5/92保險需求三個層次先保全再保夠與時俱進2021/5/93年金險銷售核心四問為什么買年金保險為什么買泰康的年金為什么找我買年金險為什么現(xiàn)在買年金險2021/5/94為什么買年金險年金保險和人壽保險的作用正好相反。人壽保險為被保險人因過早死亡而喪失的

收入提供經(jīng)濟保障。而年金保險則是預防被保險人因壽命過長

而可能喪失收入來源或耗盡積蓄而進行的

經(jīng)濟儲備。2021/5/95年金險的意義功用養(yǎng)老金理財金傳承金……2021/5/96年金險的一個根本不能用收入衡量保費而應該用需求衡量保額2021/5/97養(yǎng)老金三大邏輯養(yǎng)老的三個邏輯一、每個人都關注養(yǎng)老問題（人人都會老，老了一定會花錢）二、社保再好也只能買一份（如果只有社保養(yǎng)老，肯定不夠）三、未來的養(yǎng)老費用一定比現(xiàn)在高（高品質(zhì)養(yǎng)老生活，要提早準備）2021/5/98理財金三大邏輯理財?shù)娜齻€邏輯一、理財與投資唯一的區(qū)別是“保本”（理財產(chǎn)品比的是保本+保收益）二、理財?shù)哪康氖菫榱私鉀Q消費需求（200萬20年，社區(qū)費用靠收益）三、理財要趁早，幸福才牢靠（債、稅、婚姻背后的防火墻）2021/5/99傳承金三大邏輯傳承的三個邏輯一、家族傳承首先是教育資源的傳承（孩子教育資源的穩(wěn)妥保障）二、財產(chǎn)傳承首先是適時適度的傳承（逐步獲取、穩(wěn)定適度、足夠安全）三、愛的傳承是要與生命等長的呵護（與生命等長的現(xiàn)金流至關重要）20

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