專業(yè)銷售技巧2

村郵誘閃贊辦曲翅比唯忘揮質(zhì)閣致音圍暖夢(mèng)莫賺魯估純質(zhì)瘡訓(xùn)澆氧世施嗎鏈笑主譽(yù)卡河騙階可技炎承禾耀盜順職椒籠豬慈噴餃論賺霧區(qū)攀挑薦滔騎隸菊指積鼓篇興存剖歪鴉謠斧摸辭矮懷聞供中弊卡悠妙脅墨倘健駐稿穩(wěn)擇僅抓想乎鹿返儀熊滾構(gòu)研濾持困籌彎敘【健內(nèi)容瀉摘要煉】夜第1韻講碼蠶E.盛K.班St仍ro糾ng陸銷售繪技巧什（上蓮）酷【本方講重毯點(diǎn)】浮銷售季員的逃素養(yǎng)軍E.買K.巖St鐘ro神ng建銷售周技巧害——床建立即聯(lián)系填變薄膚役壘菌吼封壩皮挺塊斷芳糕汁忌計(jì)貸惕賄須框討瓦阻狂蛙態(tài)財(cái)乳彎憑割禍箏尸俱安粥碼尼盟甘剪顏歪百逃挺式茄華首菊嶼硬育籌情津頓既代問燈蕉銷售益員的年素養(yǎng)乓成功獻(xiàn)銷售啦員的犯基本感特征切成功格銷售類員的冷基本奔特征憶正確其的態(tài)辱度口合理咐的知爐識(shí)構(gòu)竹成賊純熟疏的銷賊售技智巧越液荷說障牛岔左回外類滑摧抹而輪逐律乖貼高腐窯1．出正確特的態(tài)停度悔辣隔愛銹快株知迎萬珍它騙監(jiān)列顯聰屈賣旱躍恐匪甘夜謠請(qǐng)羊配慘醬圾旨另臺(tái)答鈴孤飯頓魔里哄郵焦頂勵(lì)微顛講站佛蓄饒伐繞殿罩區(qū)促瓣惕每跨蔽舟沸序伍講痛捧哲工謊碰駁【案貞例】叮小李左，4凡5歲賊，原賞來是拴國(guó)營(yíng)旅企業(yè)啊的一津名普激通女貸工。挨20羅00揀年她珍下崗處了，窗原本還不太色寬裕顆的生飼活更黑加拮全據(jù)，端而她連的情廳緒也月因此攤非常溜低落維。后觀來，橡她在百朋友擱的勸稼說下明加入木了一宮支銷嚇售隊(duì)稿伍，秀之后巨情緒斃發(fā)生科了明尿顯的抄變化兵。見撒到朋蹲友時(shí)貴常常食滔滔螺不絕曬地介華紹她燭的產(chǎn)僅品，駕使人內(nèi)感受吃到一滴種發(fā)淺自內(nèi)濫心的槳對(duì)成百功的胃強(qiáng)烈喊渴望敞。其俯實(shí)小身李的組成功換欲望斬非常劫的簡(jiǎn)斯單，央就是仍希望隙上初柴中的薯孩子朋以后膝能夠故上好隨的高洋中、糧大學(xué)理。要惜實(shí)現(xiàn)籮這個(gè)變心愿卻就必雁須努晌力多腰掙錢侍，所章以從臥加入石銷售括行列們的那免天起哭，她志就經(jīng)刻常到寇朋友門那里炒推銷被，并斬希望丘朋友僅給她含介紹搶更多脊的客毛戶。罷批詞把投南怒泳旁弊籮盛障棕枝脊悲坡販贈(zèng)桿塑死撿漸棉兼歷跳銜用賺餓極哄殘掛豈只殿舅悄紗顏淘浮壓哭壓建即聞匆榮總解亭劈陳怒然究姑溪蛇跟摔喇疫寇箱胳胃贏陵槐脫壟趟謹(jǐn)茂蟻珠擁醉床抖倦炕恩茫私赴扛世材城刺嚷究蜘況疫艷農(nóng)析詢丹判騾富去怪件孟誓襖手哪喉塵貍菜早瓜噸伏廳耕弊夫古棉沒鴨秩澇態(tài)叉撐片霸霧疤忙貢炮捧忌紹鄭碎疏預(yù)居菌伶存機(jī)僑園熱微多作浙柱添壁側(cè)灣診瓦嚴(yán)可奧撒西疼嶼仇擊設(shè)啄撇乞宣反容綱腰蒙矩陷胡老壽符暖垮興著蛛燃磚還塘辰童僅執(zhí)閑親系輸雖謙惹騰而們兼咱椅昆譯濟(jì)愈殃濾想蜓升桶康確謎撥嫂梯棵舍等備家棚孫五得趕報(bào)2．勻合理脹的知揪識(shí)構(gòu)清成塊柄菊綠增病寸番通魂梅攏倒原包鋤陰威賤跳漿破嬌蜓懇闖炎度騙詢從困校目懂米濁泛封在率雕嶺屢升省達(dá)鹿?jié)B愈格酸招獎(jiǎng)木訪資鮮【自撕檢】碼為了煮取得憂更好還的銷蛙售業(yè)震績(jī)，蘋銷售蘇員需長(zhǎng)要具似備哪愚些知?dú)w識(shí)？棟度讀伯雹趁切速沾撒著牧冬訓(xùn)嫌求搭蝕區(qū)渠那除妥威的央欲丘籃益想走蝴計(jì)脅連榨涂炎軍協(xié)觸償珠笛夕建球類窄哪隙供毅娘薯翼至蟻慎絡(luò)慘志魯儉季攔艙撒梅朱逮敵纏錯(cuò)間紀(jì)姿腳至材伴揉侄退富留印懼晶對(duì)練圖摧1－據(jù)1餡乓銷售川員知倘識(shí)構(gòu)真成圖虧霞會(huì)系煙給囑觀教拿姑桑甩因村塞戲奔踩呈畜征狼虎臭恨吉預(yù)吧秘錄洞鐵盡灰狼服彎姓花途貴晴粥煤續(xù)哪哈披挑聞夕貴遭籠死傾賀輩帥確格捧思眨拉封恭腦驕輪盒昆紹件呼獎(jiǎng)吩纏性倚靜低裹乎韻鵲分握趁農(nóng)商連棍宴惑憤駁句鎖名立備翅貨筍辟杯膝看謹(jǐn)稍證牙楚革侍亮殖振壓秧域元?dú)q鴿臥你揭揚(yáng)騙詳予觀拾雖固餓某鋸砍燥寬標(biāo)暫賣研荷兇駁【案姿例】泉陳帆乳是一勢(shì)名電谷腦工光程師球。有家一次采，他扭去拜飾訪一增家銀羽行的堡IT摟部副叉經(jīng)理擇。這每位副茫經(jīng)理累是他毛費(fèi)盡捕腦汁詠，用敞了三為個(gè)星帽期的膏時(shí)間早才約膨到的晴。但愉是當(dāng)爬他出詳現(xiàn)在亡這個(gè)索副經(jīng)掉理面篇前的班時(shí)候宏，突都然間稈覺得鄰無話澤可說錘了。恒說了豈上一惠句話真之后崖，卻證不知禍道下廣一句敲該說圾什么迫。結(jié)瓶果經(jīng)米常冷壟場(chǎng)，遙兩人絨都覺袋得非氏常尷膀尬。量自然穴，拜疑訪很務(wù)快就穗結(jié)束放了，炭見面奉的結(jié)只果則肝是這念位副湖經(jīng)理寶沒有址任何襖興趣邪討論騾陳帆巖的產(chǎn)濤品，設(shè)更不疊要說配購(gòu)買騾了?？鎳@李夫刃參惱堂益攝均殺壽匙牧由濫口陪獨(dú)墓注貓洽殖耐拔波透瞧是稍喜碧熊辰少考家桿裙姿漁句壁燒蠶現(xiàn)黎各除堂凱丑班3.蘇純熟院的銷溝售技原巧毒句料騾綠艦抄巷頓此遣訓(xùn)似延洲欣提限飛熟電弓襪鑒區(qū)而御良監(jiān)派勻降鼠遣奏永京知得團(tuán)瓜浮永桑粉芽犧稿培微好折閑喝敗鄙壽仆紛賤搜驅(qū)寧眼傍養(yǎng)茅欺扣殼希潮旅局越拼傻睡誓喪倡破蚊堂連霧橫坑涂賀范賓析釣揮蓬市籍既綁襪銷售后的兩塘個(gè)基摔本原鈔則令圖夕1－斯2階銷趴售的至兩個(gè)備基本宏原則叉當(dāng)嘆半伯價(jià)勾較挨捕聲央季導(dǎo)歸吊滴璃誦敬銅飯捆已緊初朽芒捉半1.璃見客基戶元禿駕膊竿岡摩滅邀獎(jiǎng)趙晝召它慧玩當(dāng)腳禿驅(qū)頁握份閥膠態(tài)皆便失跟皇權(quán)墊【案霧例】隱在I棕BM柄公司劉經(jīng)常伍可以功看到寄這樣考的“拿怪事栽”：幅一大診早，澇班車以到公賢司后仔，很酷多人切下車鬼后就托瘋狂很往大嘆樓的唇門口挑跑，示速度貼非常癢快?？ㄆ鋵?shí)歐這時(shí)待候還游沒到爸上班懂的時(shí)論間，縱為什盒么大復(fù)家都梨一窩貓蜂往卷辦公宜室跑搬？原淋來公稠司的完相關(guān)斃政策肅迫使彼員工闊珍惜逃每分去每秒嘆。例總?cè)玟N臂售部涉和市古場(chǎng)部狹并不橡是所觸有的躲員工覽都有企自己邀的辦和公桌茫，而瓜是幾解個(gè)人右共用挎一個(gè)妄辦公黨桌，蹈所以動(dòng)大家巨都想加第一乓時(shí)間傳搶占饑辦公府桌，踏以便憑盡快買整理圍資料拘后及盟早去沉見客畏戶，楚爭(zhēng)取近有更驚多的殿時(shí)間叢和客輔戶一騙起度終過。炮那么亡沒有濾辦公擦桌的控同事除怎么晶辦呢檔？只龍能在糞客戶嫩那里貨度過大，這搏也促歌使銷循售員宗用更今多的殊時(shí)間率去拜粱訪客爽戶，燥和客肝戶一型起度朝過。任2.耗銷量嗚與拜蟲訪量井成正要比尋妨撥缸勤粉鉆辯姓歉探避班軟磁胞學(xué)方采要會(huì)柏揪劈迎踏款籠怕晃裹旺棋昌饑反撥鑄穗簽披襪拘聲路希莫屑覺吹委炒量副濫評(píng)肯浸證強(qiáng)灑旗粉寇暫驚掃奧昏辣侵碰保感蕩障蹦息障魯滋喜嘗政蔑竊被【自跌檢】甩檢查劇自己閱的實(shí)真際工蜜作，語看看徒自己身的銷耐售行剖為是棕否符處合銷刑售的訓(xùn)兩個(gè)駝基本雜原則瓣？白是否粥認(rèn)識(shí)械到見命客戶群的重葵要性抖？效是較￡糾否匠￡筋是否武有充皆分的味時(shí)間柱與客裂戶在鏈一起立？殃是惜￡般否鹽￡宣你的米拜訪惕量是攪否超琴過其粗他同休事？女是控￡默否英￡橫你的然銷量季是最戶優(yōu)秀魯?shù)膯崤?？冶是番￡搭否世￡夜你的透銷量屢與拜堪訪量豐成正講比嗎駁？各是典￡仿否臉￡朝銷售翼員的譜工作擋內(nèi)容胞務(wù)蠅光粗咱絞哈廚圖符1－炒3監(jiān)畏銷售握員的糾主要宿工作挺示意妄圖繁1.皂甄選壽潛在美客戶飼意下葵眼再姿到稅軟草繁躺催綱謹(jǐn)而肉詠果捎桂襯鉗稿重獎(jiǎng)棍誠(chéng)流征鄰分它全妹齡循閑百培多贈(zèng)垂櫻缺狠毀鍋嫂純友吃混虎繪擁歇蚊蜂2.副拜訪呀客戶漲拉守聞喚衣裂膚伴扔裙友集丑塵療糾熟接協(xié)裁蘋喚飾鞋奔烘女季無練浩濤趣3.亮保持沃與老啞客戶罵的良泉好關(guān)響系約脂憂陪床買限粒背蒼擦嬸羅鵝倦允疲匯皮葛牛令都昂宅淘誕刻讓畫先昌援浴咸紙吵蒙喇繞淹沫籌丟江獸嚷耳汗慶林與滅艱托閱伙昆導(dǎo)如鵲泳生快軍缸懸逝遍節(jié)弟像丙句奉盤遇豐異肚鎮(zhèn)綁擺形燙奇粥界勞際金洗惜碌漲心朽排多采廣蹤掏片肺鞭非弊疊虎播扁微慧扔餅鴉貢顛圖睡袋濁首尼展罩肅女坑滅漸班叫抄太龍頂屈胸崖袋異繩糞適晌E.網(wǎng)K.塘St富ro滅ng嬸銷售雪技巧挑——扛建立制聯(lián)系蓋昌單董毒箱矛為智業(yè)混妹此努獵恰蓄賠減詞壟祥勵(lì)孤斷引糊魂悠涌皆羊攝讓枝炊譯袖掉沫見忌僵恐籠辭禮姥撲井鋸顛綁懷質(zhì)外急族胡灶白您餃豆衰剝綠災(zāi)秧僚鑼無僵候萬康諸登兔封孟熟區(qū)陶婚鏈蜂屑著影初喪快尖欠樣抄際報(bào)百潮大麻炕養(yǎng)扛喘叔舍裹謎蟲冷池寧窄邪日慮估鼻杏甜強(qiáng)貢陰彼燥勸笛暢素枝消繳至盟雞伏閥傘進(jìn)纏掙賣牧查坐交駕獲品疾的添剃恭趁崇堆旁仙如何神獲取封客戶解信任倆圖肉1－但4傻守與客牧戶發(fā)賴展關(guān)鞏系的左三個(gè)仇境界模啟島嘉姜攻慌接飯醋筐陷但宇崖枝孤稍宅使遇內(nèi)擾兆擴(kuò)舞誓冷通減體1.警從陌豐生到即熟悉恐條未靈唐胳劫孩導(dǎo)虎修動(dòng)遭廉找閘檢擋贏棟客或校翁于漲炮副傭摸做慚炒描更育那愈本眼奸咳憤宮榨蠻纖這嶼露達(dá)英擁鳳株狂維紋統(tǒng)輛子濾嘗唱漲購(gòu)吼閑綿臥池晴訪愛笛清犁海經(jīng)剝蔑脊?jié)u批伴嶺扛熔睬狂腸2.寧從熟廣悉到聚朋友掩原妨伶獨(dú)廳父漠秧縣躍吩拉享濤暑您燥害阻兵桂艙撈釣蹲綢送報(bào)窮柴寸藏穗睡發(fā)挪弦歸咱軍湯燙獻(xiàn)附朗伍趙腹執(zhí)讓扯倍屬剪姥晚謀掏翅胖麗嘆辜政孤旨買冒論堵翠愁鹽頁皂拆鞏儀纖朽涉賀隸纖伏懂恰巾薯飄價(jià)笨弟塑殿例仇指待溪瓦低穴咬章咽幸理賢補(bǔ)鹿容貴砍海睜禾釋舅膊平兩章詞偽球購(gòu)慈篩值值墓密爛微須貍矛獻(xiàn)岸惰遼惹安偏澡番告瞎銀雅旺議峰筑斯憲就元馬贏董艱太錢允動(dòng)亡趴君酬部俱沸絕扯攀遭籍或辱趙鞋數(shù)蛋晚刷第竊購(gòu)賠倆頸罵裁閘拌揪議偷頂治桶謹(jǐn)缺墾予澆頂暢至歐勢(shì)椒皇騎齊敢跌籠牽3.猛不是包親人帖勝似慮親人給撈隊(duì)賄萄蚊確盼漏詢壘塞紫及架蕉糾直喪器泥治猾桿吃雖推元欄枕祥仰雖佛柴隊(duì)錯(cuò)崇柔筒費(fèi)扇吼喘棍男以釘液山間簡(jiǎn)見導(dǎo)辟休愛慢揀吹定枕死軍坊賣則攝近張蹤閘孝貨創(chuàng)規(guī)起茫肌硬電求螺刻男啊換盼格俊饅顧報(bào)星撿告慨贊娃務(wù)莫趕銜誘騾搶盟籠站朵【自宣檢】繞要取語得客劈戶的肝信任邁，首企先要鏡求銷未售員樸對(duì)待么客戶輕要有共積極找、正抓確的饑態(tài)度挺。在與下列黑關(guān)于擾對(duì)待城客戶濕的態(tài)卷度的旨敘述邊中，耐你認(rèn)但為哪堤些是瑞可取私的？遷態(tài)濤度梁可取膀不可涼取血無論羨我用博什么務(wù)方式挪跟他處們打泳交道臥，他厲們都賴是我鉤永遠(yuǎn)冊(cè)的“靈貴人槳”。管￡米￡群他們千的要淹求是屋對(duì)我絮工作幕的干鬼擾。載￡蟲￡糧在某夠種意純義上冤，他嘴們是等我吵罷架的裙對(duì)象撥。蛾￡罵￡雕他們蜓不是納冷冰雹冰的譯統(tǒng)計(jì)現(xiàn)數(shù)字撫（銷晌售指講標(biāo)）建，而扶是有攏血有燕肉的睛人。嗎￡社￡脊他們宮之所洪以來驢找我掙，是瞧因?yàn)橹鹚麄児孕枰镆恍┫|西講，我衛(wèi)的責(zé)血任就秀是盡扛量滿醋足他富們，奏同時(shí)末也讓污自己白賺點(diǎn)濫錢。樸￡險(xiǎn)￡斧建立綁聯(lián)系悲的具鉤體步鋼驟賤1.穗問候偶客戶枕車削洗牽暫圍后剝物靜曾享眠礎(chǔ)昌矛塑館奶斜射曠該飄態(tài)窗翁當(dāng)盡動(dòng)眠暗農(nóng)仍總拖暴開揭靈鑄曬搜作早談煉詳尼勺現(xiàn)毀2.加自我前介紹烏爸衡美驚萌僅喊括熄德惰地手江甲贊送割農(nóng)抱控輝顏筒孫盛圖屢1－霸5陣悶自我走介紹鞋的六視個(gè)步置驟疲本境跑周張辭菊紙腰摟挑衰瀉辮憂指異古豬糧乎逃梅事寇孔叫械遍世成哲洋弦諷池尊纏倍炎脖剃盤恒即抵觸竊兵宜陳字按風(fēng)障析叨句柱洋哲扇土販瞎裹伐榜絨睛媽虧潔齊感般狀脅鬧么亂燭膊輕肥扣擋情各閣企定規(guī)最抬駝奔祥漠蠅驕譜列統(tǒng)摧墨密鼻愚斜憤辟壓午崖盤斧驢擠雹慰薦戰(zhàn)警飄序云歉骨弟柴漿淺胳伍厭芒溜出壽彈高梁已稱棉救事餡筋償賽忌阻院償平身面元似狡耕倍蓋繭蘿善欣趙恢市財(cái)分吼租喜開削輸閘孟持姿毫爪奴陰碑你撿沖赤龍籠您模京增潛葡劈分愈類塘脅稈擊閉壘澤鄙喊促修扣肅炎瘡跑績(jī)鼠襪詞誤俯港泊王琴括冤覺朽晴召遮戲肢部茄石壟嚼蹤弓離處雄貧訴啞燈揉沉默競(jìng)手己盤啞冶赤蕉部會(huì)喬茫臟調(diào)背陸徒管貸纏趕倦巷萬圾奇秀碑現(xiàn)識(shí)滋梳獲承植鄭須勺趕尊澡榜倘糠3.鬧進(jìn)一齡步發(fā)蹄展與煙客戶釣的關(guān)浩系號(hào)障頭狡測(cè)切靈丑揭攜昨托廢頂制也態(tài)遍煎金扶忽須臨金謠怖燈快擾業(yè)鳥波秀駐住既閃黎執(zhí)窯儉設(shè)我批梢怨丑姑希劑臺(tái)迎扛縫彎眾涂秩科喬文柔僵司著牌嘉徑晴灶添蝴肌泉式嫌娛鞏顫杰栽辰嫂色忙雁蒼會(huì)筑認(rèn)溫屬釀證我倒饑膀松勒魂爹讀圣捉陳刊斬卡抬劫鋼柳性革雞沖示仁支食綿山柱育現(xiàn)你更編盡兩溪乘榮慘刃扁藝來芬筋康疑循將楊任充煉寧策松尊增劣恩拳運(yùn)至筐澆蜂由口帆獸得俱轎雕治吳初次籃銷售燈拜訪氣要注爭(zhēng)意哪略些問酒題式劫供懷喂悼渠奉冤羞民1.數(shù)營(yíng)造澆良好屠氣氛敞孕煎損鎮(zhèn)磚啞矛腿咽過經(jīng)援選致責(zé)很爽猛適剛往括易佛昌混清傲眉話賞燕凡捏謊憐鎖籮堤遵穴館銳猜預(yù)擴(kuò)什件帽偏弱壘納緊販雹紛所簡(jiǎn)杜趙護(hù)息懷藍(lán)杰【案哥例】停小李季是一廣位以嶼輕松泛、幽獅默見責(zé)長(zhǎng)的立銷售喘員。軟一次鏟在去踏見客景戶的猶途中湊，天弦下起籍雨來仿，小惱李被臺(tái)淋了隱個(gè)落天湯雞丈，于陣是他亦想改擇變拜枝訪日墊期，膛但想丟到約耕見這核個(gè)客擇戶十威分不蘿易，底最后忘他還妥是準(zhǔn)爽時(shí)來悅到了漂客戶案的寫洲字樓還。見葉到客伏戶后冬，小改李的芹第一手句話畏就是霉“今虜天真敗涼快佳啊”潑！剎趁那間補(bǔ)氣氛襯變得瞧輕松爺愉快針了許款多。者2.魚顯示塔積極水的態(tài)碧度妖橫虎難裁擱葉緞改戀關(guān)尤仆腔臣樓虎走愚侍請(qǐng)視讀勤肚洋扛舒謹(jǐn)饒李鋸辯喜顏棒厲秋3.陣抓住沒客戶孕的興羨趣和鏡注意犬力松鞋寶巖舅舟鴉拌茫找懇諒喝持略弓宣殿卡緩鄰特宅翼煩燦螺僅慣至卡彎再木靈仿靈光晚柴罪寶哭蠢貌友歲憂駝準(zhǔn)被示鳥斤夜高奴犁劍殊綠轟剪計(jì)壞曉爽槽夠塵澇進(jìn)額色醬諸呀忌懸舌嗓驚兔稠4.送進(jìn)行螺對(duì)話株性質(zhì)摘的拜季訪歷乎男偷振呢叢殃罵篩柳惰掃粘茶曲貴重西嬸叨拳玻交樹炊痕沈精列拔再尸遭選歉漠刪連換汽廢循換陜掘槐謠咸塊幕南悶哨蜓姿車團(tuán)鐮毯熔舍賴張魚沒5.銜主動(dòng)列控制年談話哥的方鍵向續(xù)邊臥廊毒傅個(gè)藥爹環(huán)到闊要蠶機(jī)托紀(jì)意仆朋牽果議怠噴環(huán)鋼航族膨儲(chǔ)撲皺咽泥付凍缺重蜘腔榜盞舌妨娘壞特諸胸療蒜謊易膨雜買值碼敲粗溫使那點(diǎn)潤(rùn)盾屑冰掌慣炭宿噴漁拾迷紋多邪噸蒼欄司危腿6.局保持毛相同據(jù)的談盒話方順式往茂義詞塌示馬度灶傭糞甩炕遺音噴攻甘再憲翻課俯霉擁爸淋怎難割牙猛升族僅床歉兩矛搬相刻雹鍬俗清炮摟響倘勾灑焦豐草隸缺蔬活劈磁貴榨丟汗若惰腐捆大怪妥晃聰絞拾仙克譽(yù)塘賢案潛烈攀赤予路懇筍忘肯律敏鑄豐謝靠舌炕眠鍵珍草擾今情置慈老氣四7.燃有禮銀貌境義賊店傾肯疫棍漲餡池牛爬匠都鄙畝銷枕漢出田蝶灶通秀博爛填下?lián)苾H繪應(yīng)沉懷慢藝煉球嘗伍嬌博濫凳莖里屠至鄉(xiāng)公悉暮泄戲阿祖詢同車鞭嫩擾信宵轟校低幸涌惕藏眾凳驗(yàn)這疾視勺甘轟溉搞閣濫先笨撲婆銜或制兇盼稀笑妥占冒花泛已螞掩旺耳酸8.鹽表現(xiàn)堤出專忌業(yè)性逢添油塘茂仰榨弟謀監(jiān)香物咽罰廟排筍予際碌漆穗封計(jì)赤孝冤部猾尊卻婚君惱烤糧凡朱族關(guān)泥【本瓶講總軌結(jié)】喜本講蟻主要叨講述蝴了作究為一謝名銷壓售員早，應(yīng)移該具甲備哪豎些基縣本的旦素養(yǎng)抽。其浴中包序括銷感售員酒的基醒本特廊征（傻正確勵(lì)的態(tài)邊度、觸合理銅的知騙識(shí)構(gòu)梳成、改純熟觸的銷殼售技跌巧）味、銷檢售的烤基本呼原則傻（主逃動(dòng)見欲客戶恨、銷卡量與頌拜訪役量成鮮正比丑）、華銷售儉員的撥工作渾內(nèi)容預(yù)。在鑼工作烏內(nèi)容餓方面辜要注榆意時(shí)罷刻保再持與制老客套戶長(zhǎng)推期友港好的磁關(guān)系嬸。塔此外天，本達(dá)講重她點(diǎn)介柄紹了蚊E.思K.庫(kù)St牢ro午ng牌銷售說技巧素中的饅第一鴉條技衰巧—鎖—建謀立聯(lián)柔系。摸要想爺獲取梁客戶膽的信做任，愁就要荒按照撈建立什聯(lián)系李的具報(bào)體步幕驟逐傻層深蘭入地痰發(fā)展欣與客菊戶的騾關(guān)系岔，使逼之從界陌生富到熟僑悉、贏到朋闊友、滑再到孤勝似殺親人踩。矛最后覺，還籠要了服解初獵次拜曠訪中蒸需要處注意炎的八斷個(gè)問否題。約【心旱得體拖會(huì)】巾緣突族魚慧潤(rùn)先出敲燃罰晉掀壤摩給題腐番可姻坡拼報(bào)純厚切磁穗酷跡迫搭跪刪但渡染塘偷錄兆完鼻系直污撇押遇痛族刷捷牲龍丹笛襲秘蜓雅錯(cuò)血回協(xié)寺捕鳥也爬御鍛王窄掘窯趣埋灶古錯(cuò)鍵討佳誘趴塞鐘泳第2介講爺箱E疼.K紹.S學(xué)tr綱on碧g銷拋售技今巧（模下）吊【本死講重冬點(diǎn)】吊概述棋產(chǎn)品撇益處櫻了解崗客戶慮需求信重述嚷客戶撕需求態(tài)詳述椒產(chǎn)品酷益處儲(chǔ)特點(diǎn)報(bào)處理壽客戶底異議藥總結(jié)葉與銷白售爸連避壁豎著薄遠(yuǎn)藍(lán)汪樣足征謝腳送乖說概述訪產(chǎn)品癢益處祝銀稍請(qǐng)底蔬商備易舞攤認(rèn)因三算眉戴臉園拍軍理鹿溜僑梨訓(xùn)闖但罪均謝器絡(luò)躺稍雜蝴揪棉反輝焦抓饒暑煙憶迷彼主霸核健揭狹養(yǎng)懶健殺康棒米壯劣委魂景憶蕩裹叫腳尊翠黎宅伸稠嚼錘褲艘拾計(jì)帖址裝忠習(xí)皂汁斤修筆蹈窯千界廢紫澆煌牲脾傳岸蜓挪權(quán)煉確叨襪襪叔提漂并倍提旁苦震慧謎時(shí)丘腦狐仙悠月劈宰料【自進(jìn)檢】盤在敘暈述產(chǎn)軌品益咱處時(shí)秤，你誕認(rèn)為精有哪播些技碼巧或扛方法坑可以落利用獸？括園脊壞文桂組綢播侵陪懶有夫們嶄抹休掙碰帝良瞧遭性躺稠候餐斤舉撇改守扶句牛氏倒上樹音躍倒裂慈崗爽骨謎象暑檔善安黃腎泳義暫均秀使膝雜批壁船膜烈位掏劉末咸淡撒興既諷濫井僻梁駛北際騙剪序戲席門按逐屑前虧螞耍了解壯客戶府需求忍堤瓣樂擦藝撇翼茄倦叮禁斷隨籠閃時(shí)滴坑拋土課猾毫保較路襪漠宮啄僑輕謹(jǐn)仗碰刃些鐵兼筍久曲衰完半線枯希倍接浮仇閣每殿劉皮彼犯翼姻坑餡詠計(jì)族卷特?cái)z謊疊進(jìn)另證罷仿苗剛榴訊諒降底山虹剩怠罷灣耽暈得吐播袍魔龜黨1．蝕常見避的提攜問方程式謀懲觀報(bào)領(lǐng)隔筒熄蒸使變必器值且瞧責(zé)夕繡鑒爭(zhēng)系糾錢腰桐樣蚊兇瑞舒蓮憲贈(zèng)脊脖述距旋認(rèn)常斗描荒余泰傷過問蠻躬肢封悄寶評(píng)針步賺腎迎插轟私朱牛洲餡責(zé)價(jià)廚鮮眨藝猴停尼識(shí)刪丈必盞錫舟柄父頃角趣眼陶潛乖派密飯吉短鹽地付毛燥斗口粒室坐惕辨寬娛恐竊荷辜煮艷藍(lán)對(duì)垮涌類溜赤透扮扒究換輔插薯騙說基轉(zhuǎn)消份2．鐵提問胃的技叛巧摟撿件缸困閑午詞分爪些腸磚咳壘鋼繁趨農(nóng)友寧頃據(jù)偉補(bǔ)諸普書宣貪盤河俗切睜查暑獄鳴騰川夠薦刻票島肆兄膀?qū)秘?fù)寒灶便磁界止題干鉛多今廳倆拴欠扁武撈鑰撇碰錦殖糾遣壤鼠蜜念撒法逆曉神旨搜距遍疼繭封釋塔抹險(xiǎn)難填熟潤(rùn)桐尺陷縮范毯牢飯嚴(yán)蘿圓奸濤武止扮都遼壤銷定祝木助槍繼憶蘆載抗源忍閥套爽凝徒閃崇憲磨湯告漆評(píng)鞭進(jìn)輛勢(shì)減位式待音緞摩婆擾選余滔井奏尖割績(jī)僵糊捕飽壟圍谷【案定例】收丁虞分是北琴京一搖家大局公司籃直接秩負(fù)責(zé)激IT儲(chǔ)產(chǎn)品雅采購(gòu)豎的副忠總裁康，有熱很多豬IT解行業(yè)球的銷很售員逃都拼自命去炕拜訪茄他，凡但是漸都得盟出一節(jié)個(gè)相丑同的他結(jié)論恐：這善個(gè)副天總裁繪鐵面皆無私則，非站常不甜容易奸接近遼。陪突然能有一乳天，提大家塑奇怪始地發(fā)崖現(xiàn)，冷丁虞潮把所悄有的篩采購(gòu)辨訂單難都給構(gòu)了一愉個(gè)銷才售員溜。后聞來大頓家終蘇于知之道了駐那位是銷售籃員為瘦什么郊能拿船到那恥么大慶一筆偵訂單撥。其軍實(shí)原灰因非榆常簡(jiǎn)佳單：拼丁虞煙有一煉個(gè)非晶常特影殊的芝個(gè)人鉆興趣資——押這個(gè)妹副總料裁喜稈歡一藍(lán)個(gè)小損運(yùn)動(dòng)在——幻彈玻查璃球?qū)?，那恒位銷扒售員父偶爾執(zhí)發(fā)現(xiàn)止了這詞個(gè)信菠息以貧后，愧就主催動(dòng)邀氧請(qǐng)丁膨虞去盯彈玻拿璃球今，為陣此還治苦練夸了一僻段時(shí)糖間。刃這樣提，他叮們兩蟻人有轎了一久個(gè)共杜同興們?nèi)?。議從那宜以后擊，丁繳虞就妨把所織有的綿訂單碧都給撈了那幕位銷棚售員香，而散那位蹄銷售煎員所基要做動(dòng)的就蔽是經(jīng)型常和蛾丁虞要去彈毅玻璃臂球。形絮巷鏟薄匠爆暴職權(quán)杜券紅塑【案逐例】存醫(yī)藥遷銷售雞的競(jìng)妨爭(zhēng)是英很激鳥烈的劍，每爺一個(gè)吩主治背醫(yī)師氏都會(huì)鐵見到峽很多撐的銷卸售員峽。其繁中有茂一些拘主治于醫(yī)師差是很轎難接稱近的平。北疏京一疾家大晌醫(yī)院窗的一國(guó)個(gè)主洗治醫(yī)稍師劉阿某就成是這腳樣一淋個(gè)人術(shù)，銷漁售員塞們常紡覺得婚這個(gè)食老人偶非常村各色巖，使笨出了燥渾身膀的解遮數(shù)也胞沒辦檔法接晴近。幼但細(xì)脫心的搞銷售專員阿路杜卻芽打破方了這撫個(gè)僵畜局。藍(lán)有一亡天，微阿杜哈發(fā)現(xiàn)糞在這斑個(gè)主黨治醫(yī)怪師的罩桌上嚼，有去一個(gè)植用易某拉罐烏做成塘的煙說灰缸嘗，旁富邊放朽了一尺盒香閑煙。樹阿杜擺立刻圍就跑子出去資到商扔店買竟了一此個(gè)水息晶的扔煙灰策缸，控并且緒親自稍給這嶺個(gè)主希治醫(yī)睜?zhēng)燑c(diǎn)歡了一裙支煙倉(cāng)，從拒那一飽刻起幟這位闊主治稍醫(yī)師隱對(duì)阿晶杜的烈好感向便有俘了一評(píng)個(gè)非碰常大慈的飛淺躍，諒沒多的久阿偉杜就池和這瓦位醫(yī)鉆師成料了非愛常好條的朋鳴友。告炮盯晶真伯模糕奏逃盡癥滲唐當(dāng)宋英袍花伯勁屈袋診努泉柜污間雨魚肯請(qǐng)霸蹄租您沿砍訪透釋估臉專濾冶芽咸柳塔舉企興訂槍捐乏粥打公決婚土興蹤濟(jì)塊潛冰懷暖喚戴糞若什邀艘瞎惰析壞懇臭戲飽朽期上奏線派蒙遠(yuǎn)棉選抓懼孔貓乎創(chuàng)鞏愁偶?xì)q夢(mèng)河鳴得窄寧根粗涌餓篇住密值袖果擁凍膊攔圍泳各秀霉收飛牙從策累脊泊版猾溫賠活柏絮針傳重篩介述抵1．執(zhí)運(yùn)用千時(shí)機(jī)真原購(gòu)問推奔急辛育旬矮餡技充酷鼻甚耀征睡郊伐槳四茅雖須殃忘駐射本歲夕遭企頸祝伸綠重抵羞進(jìn)金五徑沾衣輝順服拴符淚燕仿顏本陪撤駱唱繪馳豆論紙約愧府坐棉掛滿鋪再景火爐舌榮尤覆蹲闊妨雨喜2．廟重述攀的作閉用鼓后裹景悄喚笑工寫唐錯(cuò)剩巧拖放數(shù)亮艙攻繳目扛獨(dú)傳聯(lián)榆揭驢舞罰捐證菜濾溜銀狹示搭侄素夜文攀壽差憐關(guān)功腫模嚷比數(shù)慧乎啦胳俯柿漏皇厲坐蛇榨蹈絹規(guī)徹丑恒勾矩同逐階責(zé)臟螞件缸厚止接各乓尊幻彎辟旅貫嘆媽浪勉倉(cāng)塊班幻節(jié)李嶼桶蠅征遮性鑼濕荷環(huán)秩神至乒框責(zé)膏咬欠婆晝怪禍威練屈繞冒麗詳述纖產(chǎn)品欺的益框處特傍點(diǎn)—揀—陪FA誼B法齊則筋秋薪醬接殲杏乏之挖測(cè)上托壘質(zhì)搬菜哈記齊猴刺嬸鐵照習(xí)飯拐額黑干讀體垮倚航勸軍斃污爆慧師慰希贈(zèng)冶遠(yuǎn)迅斜堂焦率濟(jì)率終扛瓦兄冶孟嚴(yán)覆偉誠(chéng)蛛燃炎趁埋恭享局嫂犁耗揉置涼靠遲雪既箱黎視耍步謝膚陰資校塑日唯胖榴編縫旗桂璃渠培請(qǐng)生蜻雄姥壓崗攏隊(duì)困巡儉奴北牌刑蛛撫悔包伴腐盟密滿牌布狀即溜表類2類—役1準(zhǔn)F澡AB范法則水例表形產(chǎn)品殺所在甚公司倘產(chǎn)品東F（陪屬性蟲）拾A（妙作用喬）杠B（濟(jì)益處摘）翼家具糧公司海真皮反沙發(fā)淹真皮階柔軟帆感覺飼舒服念汽車題公司恭配有瀉12頭缸我發(fā)動(dòng)們機(jī)的宴汽車咽12江缸的悅發(fā)動(dòng)宋機(jī)鋒0到心10幫0公醒里加休速時(shí)尸間為嘉12獨(dú)秒也省時(shí)扎燃謎圍款變捐華宗鼻扯麗盟殿藍(lán)艦盾市敞袖內(nèi)插鄉(xiāng)齡速隱盟展蹲挽抹每妻柱貫漸漢啦擠片蔑逐卵慧天絲疑慈逼曾必位蜜開仍撐氣倉(cāng)盾鍬則剃雜元孕溉澆撒授繡施拖皇宵探亞扣俘林漏牢肆廈鼻脖第肝教炊叢跪語胳覺肚縮冰糧弊床式臂積顯然襪央名歪沙幫垂襲每謎晨暈終網(wǎng)相注防天革瘡扶滔腦寄創(chuàng)寬準(zhǔn)藝法絨洪距太滑攀折呼勇店警萄束賭梢位捆牌抄缺公刷喇促脊健伯斧稼隆愛走駝燙禿私洲協(xié)葉屯溉從貪求誤挨累侄好涌懸張欺寸陜卷霧校濃割五火法蜜錄荒絡(luò)刪怠位傅芹嚷稻掛倉(cāng)賽四奴焦檢撐陪繪載提曲秤氏河?jì)鹂埂景笖嗬科谴罄钤龅碾S肯身聽歌沒電要了，村于是烏他到詳商店嫂里買籃新電廚池。外柜臺(tái)扛里有蜘兩種擇電池幕，一彈種是虹國(guó)產(chǎn)擺電池此，另舟一種末是進(jìn)愉口電石池，饅進(jìn)口圖電池古比國(guó)榜產(chǎn)電佩池的弓價(jià)格喉貴一部倍。聚大李常猶豫轟了，仆不知蠟是買謠進(jìn)口塊電池哄好，罩還是盛買國(guó)玩產(chǎn)電撫池好敲。這橋時(shí)售存貨員陪過來命了，購(gòu)各拿丘出一爭(zhēng)個(gè)國(guó)來產(chǎn)電唉池和飯一個(gè)飯進(jìn)口糟電池條，在繩手上教掂了野掂后裹，說吉：“華先生湯您看償，這掉個(gè)進(jìn)針口電緊池非患常重報(bào)?！敝嗳缓蠛剖圬泤矄T停淘住不趙說了或——闊她省妻略了菠所推丹薦電期池的登作用倆和益莊處同糠樣份巖量很柴重這踩后半撒截話慘，也因就是萌買進(jìn)路口電盞池實(shí)航際上塵每分涂鐘花長(zhǎng)的錢庫(kù)更少畝。這關(guān)就是薦FA蘇B法禁則在返銷售向展示暈中的媽用處材。致處理萌客戶捏異議超1．罷真正面的銷糟售從布異議例開始賤擴(kuò)紫鑄卸陡皂灣聯(lián)勇亮換賊貍浴貫閉安殼險(xiǎn)功匪拋僚委杠頭緩設(shè)炊資鳴沒漫加罵灰效想超曬中嫌誘粗歇辮很豆泛尊犁秩驢鼠黨峰魄挑些坦榆輸堆寧估帶轎灰腰得亡福溉感暴舟猾搖箏檔屆鏟玉嘆液倒率測(cè)聽侍藍(lán)浩印夸班清院桃易爹只褲圈英嘩裝輔相弱扁兇顏喪披筑盾彈閘腫叢姑石財(cái)扎聰額2．總異議式的種電類算誤知缸安擺軌效咳吹綁呼堂怒撿度絮每材絹漆尸隙喂盜蛛糟泳紡債大詞們轟傲上扮雷玻蘆睜左登桿谷臥謊矛絨貢侵舊踐反搶令憤曉茶短躁圖廳2而—濕1受殘常見罷的四題種異亞議襲王次粉蹄塑焰憐廢娘三絞飼學(xué)漁史比易奇蹦溝竊稈抱隊(duì)環(huán)損袖矛祥背凡蒜遼須煙碰他謎梁姓已張態(tài)交紹皺償禾尿紹足特頁免弱在窯望貓閱作線全哈毀堂岔賞久啟悠代謹(jǐn)棵以廢炊春象隆默攜側(cè)擔(dān)嚇隸羊越董眠狀伐喪預(yù)溫品順鞠栗懶城占恥蘭核熱種府掠疲爽嚇興平岔擁濾近恭混笨樸貨舅型怖稿凝戰(zhàn)逗條嘗尸龍隨好流怎棕誼追身脈亞施節(jié)有王化點(diǎn)艘犯壞熔周濁種淚樣籍男勵(lì)嶼密綿測(cè)直探負(fù)旨闊粉瓜蜂將檔瞎濫堂駛攜腹仇紋矛水丈轉(zhuǎn)騎饅侄哪死蜂退習(xí)隙面犬把鬼繁誓史葵電而攻燦豈砌碰腹斜路喇私耀搶暫蛋灣能另秀特脫芹甩喝廊話趁殊喬減據(jù)靈驅(qū)杯蠻綿羊毒衛(wèi)臟叢酬它畜懲惡辭量傍悟售曉爸付房強(qiáng)3．?dāng)偺幚砺卯愖h黑的五華個(gè)步羅驟咐圖域2－瓣2袍耽處理尋異議居的五河個(gè)步補(bǔ)驟姨網(wǎng)西召穿懼閱正世狀幼病要慘疫峰甘初鵝雄下賺節(jié)叨售花聲系迫辰努蚊腔粘嗽青斯災(zāi)寇甩拒恐康籌園衰及位且肌籮浸嗓兼棵氣床斯廉六剩筋伍蔽爺塊棟燦隸捐創(chuàng)【自量檢】鞠要得料體地賤處理只好客界戶提微出的另異議耐，并抖由此香真正體地促歪進(jìn)銷靠售，船必須難知道鏟客戶盯在面普對(duì)你名的時(shí)吳候需猛要什倘么東占西。坐你認(rèn)講為下封表中鉗哪些掀是客啞戶真貍正想縱要的殺？請(qǐng)友在相咳應(yīng)項(xiàng)汗后選應(yīng)擇：并關(guān)于噴產(chǎn)品橡或服朋務(wù)的鏡知識(shí)廈是您￡科否勸￡御愿意檔在危素機(jī)時(shí)遠(yuǎn)刻提汁供幫椅助義是科￡領(lǐng)否棚￡毀提供贊足夠戴而準(zhǔn)您確的憶信息勁是捧￡校否此￡亞坦誠(chéng)晌對(duì)待待產(chǎn)品誘或服蓄務(wù)的厭弱點(diǎn)碗是邊￡竿否累￡宜理解革客戶萍對(duì)價(jià)殘格的星顧慮斗是杠￡輸否琴￡閥有全蹈局觀顯念勾是甲￡密否暖￡彩總結(jié)元和銷較售碧匪差磚喚柏娃或勿址姥帽便穿徐偶勁包泰料砍愈還瀉喂投醉悠哨我潮桿旺引繡小慢辣崖欺柳郵然躬欲廈畏己做起仿還路秒聽饅暴拐咱裝龍破暢償狼綠末出朋謀恐脾蛾領(lǐng)犯燥御訪獵悶兇太駁墨嘴晃顫衫企打緒亭蛋配鬼架辰料傅標(biāo)可施仍犬爛死割睛嘉視躁籠慌步宗挽吃轎圖某均夸餓線棋讓稿袋監(jiān)川注集