抖音完整學習資料

首先是智能分發(fā)推送機制智能分發(fā).我們發(fā)布一個新的視頻,如果沒分發(fā)推送給自己賬號的粉絲,其次是推送給通訊錄好友或者可能認識的人.怎么判斷？比如說你通訊錄里好友的好友,這是有可能認識的,而后同城視頻推薦,比如你抖音號定位在哪一個城市,那么可能會推薦一部分同城的流量給你.有一個流量值.僵死號(平均播放量0-200)低級流量池(平均播放量200-1000)中級流量池(平均播放量1000-10000)高級流量池(10000+)流量池都是根據(jù)你視頻內(nèi)容情況進行實際分發(fā)推送,逐級提高,熱門接下來講一些基礎知識,如果我們決定做抖音的話,剛開始一定要注取名；頭像；個性簽名以及如何開通購物車,非常重要,先講這四點,后面的再放到一起講.很簡單,在這里我寫了三個,第一,如果你有人設的話你可以使用領域+假名字或者用你的網(wǎng)名,比如美食小哥老夫子.愛美王臭屁等等名字啊,前提是你要有人設,人設是什么？人設指的是通過你的真人出鏡,或者你不出鏡通過視頻給觀眾傳遞的一種人物形象,也可以說人物設定.你應該是一個真人,而不是機器人,沒有情感的那種.無人設,我們用領域名,比如說什么好物分享,什么大馬四川,你就可以用,一看你的頭像就知道你是干什么的是這種.個人建議,如果大家要做抖音電商的話,還是要做有人設的,無人售的賬號未來是不吃香的,沒有人設的賬號同質(zhì)化非常嚴重.如果你是一個公司賬,想注冊藍微,建議你可以使用自己的公司名稱或者公司商標名稱,有些公司的商標名稱容易記,向水果品牌百果園等,簡單好記.有人設的號使用真人頭像,如果是無人設的話可以用文字或者卡通圖頭像啊就可以了,但要跟產(chǎn)品相關啊或者是你的名字肯定是跟產(chǎn)品相說專注大碼衣服試穿歡迎關注.強調(diào)你這個賬號定位,結合你的取名你的頭像以及個性簽名強調(diào)你這個賬號的定位.第二個是加強人設的文字,比如說告訴大家我是有人設的,不接廣告,謝謝大家支持.這個適合那種真人上鏡或者適合有人設的一些賬號,增強人設,增強粉絲粘性,這個非常重要.第三點,可以放個人聯(lián)系方式,比如更多帶娃神器,請加巍什么什么號碼,但是個人不建議第三點,因為第三點的很有可能會導致降權,降權限,畢竟你是留微信的,微信引流容易被查,不要問為什么,我啥都試過.購物車不斷在改版,直接去抖音里找,那里找,抖音里我的主頁面點進去看看,多看看規(guī)則.的運營流程我們搞清楚自己要做哪個細分領域之后,我們來看一下抖音完整的轉化流程是怎樣的.首先我們確認好了一個類別之后,因為這類別里面有很多產(chǎn)品,有些產(chǎn)品還不錯,一些產(chǎn)品能火,一個產(chǎn)品不能火.所以我們第一個重點是要選好產(chǎn)品.舉個例子,現(xiàn)在是夏天你去推一個冬天的用品,你覺得別人會需要嗎,是不需要的.這里是最簡單的一個例子,那么可能不同的人他需要的東西也不一樣,所以選品是一個非常非常重要的一門學問.做過淘寶客的人就知道,選品是非常重要的,有一些公司專門做淘寶客,他們在做微博他們都會有個職位叫做選品經(jīng)理,如果選品不好,你做什么都沒有用,你做的事情做得再好別人對你這個產(chǎn)品沒有興趣,他就不會去購買.另外也說一下,其實選品有很多技巧,我后面會給大家分享.當選好一個產(chǎn)品之后,我們要針對這個產(chǎn)品來寫好文案和策劃,其中你一定要寫清楚兩個東西：第一個要闡述賣點,第二個你要給觀眾一個下單的理由,這個很重要.關于如何寫好策劃后面有時間也可以給大家分享,策劃如果沒寫好的話,你就算選了一個好的產(chǎn)品你寫不出來亮點或者是一個給觀眾一個購買的欲望或者需求他也不會去買你的東西.這個也是技巧,所以這兩個部分是非常重要.其次就是就執(zhí)行,執(zhí)行就是拍視頻,可以用手機拍可以用單反拍,然后對視頻進行剪輯,剪輯的話又可分為做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的.然后還包括剪視頻,視頻剪輯軟件當然也很多,但是剪輯都有一些技巧,還有做一些花字包裝,什么意思,比如說我要選做一個字體作為一個標題,這個東西都要去設計,那不是一個比較凌亂的東西.當你把視頻做完之后,我們就把視頻上傳上去,接著就等待推薦,如果自然流量還可以我們可以充100塊錢的抖+測試,測試結果如果不錯的話,我們就加大投放,看這個轉化,看100塊錢的投放轉化如何.如果轉化不好那么就不要投了.另外大家可以多多積極去參與官方的電商活動,它有一定的流量扶持,你可以關注抖音電商小助手,這個電腦小助手關注之后他定期會有一些活動,可以按照活動標準去發(fā)布視頻,才會有一定的流量扶持.然后第七點你如果投了斗+之后發(fā)現(xiàn)轉換不錯,你就加大投放,如果沒有那么你就放棄,這個視頻你就不要再投放了,然后如果效果好的話你就再換一個賬號,因為我們要做很多個賬號,再換個賬號也做這個產(chǎn)品,這樣會產(chǎn)生一個比較好的蝴蝶效應,同時當你這個視頻你做完之后你也可以上傳到微博,或者其他平臺,微博也可以直接鏈接到淘寶店里去,這個就是一個完整的一個流程.的注意事項首先玩抖音的朋友一般會多注冊幾個號,用來做矩陣,首先我們多賬號注冊的時候一定要切記不要使用同一wifi,也就是說如果五個帳號都是在同一個wifi下注冊的,那么有一個風險就是如果今后的操作中有一個賬號因為違規(guī)或者用戶舉報導致啊降權或封號,那么其他的四個賬號基本上都會受同樣的影響.這一塊大家一定要注意,最好用手機自帶流量去注冊.第二，手機注冊不要使用虛擬號,不過這種手段現(xiàn)在基本被抖音屏蔽第三，我們要提前明確賬號的定位,為什么這么說？因為我們在注冊的時候要填寫我們的注冊信息,盡量是提前想好定位好了再去填寫,后期盡量就不要改.改得過于頻繁這個帳號也會被降權,或者限流.第四，完善賬號,我們賬號盡量用手機號去注冊,并且賬號資料的完整度一定是越高越好,大家有做過微博運營的朋友應該會了解微博的賬號權重.微博賬號資料的完整度要到百分百那么抖音,其實也是一樣的效果.我們抖音的賬號資料完整度要達到百分百呢,因為系統(tǒng)會給我們賬號進行一個定位給我們賬號貼標簽,那么如果我們帳號資料都不完整的話抖音系統(tǒng)對認識我們這個標簽印象生成就比較差,后面把視頻內(nèi)容推薦給粉絲用戶,它推的流量就不會很精準.同時,我們的個性簽名頭像,包括抖音主頁背景不要留任何聯(lián)系方式,更不要放帶有營銷性質(zhì)的廣告,這個是大家需要注意的.賬號能綁定第三方平臺的盡量要綁定,有哪些第三方平臺呢,首先是今日頭條,其次是微博等等,今日頭條大家一定要注意,我們要設置在發(fā)抖音視頻的時候同步到今日頭條,這樣我們的作品也會在今日頭條上呈現(xiàn),自然能讓更多的人看到.第五,注冊賬號之后不要馬上發(fā)視頻,前面跟大家講了我們注冊一個新號官方會對我們這個賬號開始進行一個認識,就是給賬號貼標簽,那么這時候如果單純的去發(fā)視頻,官方給你的推薦用戶他并不是領域里面的客戶,比如說你是做寵物的,官方推薦的一些可能?？锤阈︻惖姆劢z或者推薦推薦一些電影類用戶,那么這部分用戶,他看到你的寵物視頻并不感興趣,從而會影響作品的點贊率和評論率和展現(xiàn)量,前一個星期可以養(yǎng)號.具體的養(yǎng)號方法策略后面有講.第一個講直播帶貨,其實直播帶貨好理解,就是通過直播讓觀眾進行購買產(chǎn)品,那直播的話你的口才很重要.也可以理解成現(xiàn)下導購跟你面對面跟,你說話促成這個交易.直播哪里看,玩過抖音的基本都會,沒玩過的進去隨便逛逛,每個按鈕都點點,抖音直播帶貨的太多,這里不贅述.抖音的直播帶貨要比快手的差太多,這個會在后面給大家詳細介紹,說一下直播的好處,有利的點在于把產(chǎn)品很好地展示呈現(xiàn)給客戶,好比衣服,要賣給那些客戶的時候,客戶會考慮一個問題就是我穿上去好不好看,那通過直播,客戶就能幫你去評判.哪里買？抖音屏幕下方有一個小黃車,點擊之后它就有產(chǎn)品序號,你想買哪個就去看哪個.直播還有個重要的點在于互動,觀眾可以提要求,比如請模特試穿一下某件衣服,可以的話他就直接去下單了.所以直播帶貨口才非常重要,同樣的產(chǎn)品,不同的主播說,效果會完全不一樣.具體怎么開通直播,需要去看哪些教程,文末也會給到大家相應的方式方法和查看途徑.當然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精準粉絲,就像之前講過的這個問題,首先你要確保你有足夠的粉絲,你粉絲多了之后,那么直播的時候會給你推送給你的粉絲,有的直播賬號做了85個作品吸引了6.2萬的粉絲,然后他靠內(nèi)容先吸粉,而且這個內(nèi)容是非常垂直的.所以你第一步還是要吸粉,內(nèi)容好吸萬粉之后你就可以直播賣貨.針對服裝的直播,這個方法很適合本地門店,大家都知道抖音他其實是可以附近的人觀看的,比如我們在長沙,你也能通過定位去看到某些店面誰在直播,所以通過本地也是可以的達到推廣效果的,另外你沒有那么多粉絲的話,后臺也會給你推送給別的用戶,比如有一些人沒有關注你,但我能看到就近你的直播帶貨.一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增.什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以.但注行、吃喝玩樂緊密相關的偏年輕化的品、用法神奇好玩的小商品.、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣,這類產(chǎn)品據(jù)測試銷量最好.此外,還要注意平臺的要求.抖音內(nèi)容審核及其他彩票相關業(yè)務、社區(qū)社抖音視為禁止行業(yè)范圍.二、抖音賣貨視頻應該怎么拍?幫大家開啟下思路.1)創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營銷這個是某電子科技公司的抖音賬號,他們了用該點;該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品,市面上十引關注;并且在文案的設置中誘導用戶進一步去了解該商品.2)懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個視頻賬號是某懶人沙發(fā)店家,視頻也是設置了豐富懸念,從男生背沙發(fā)進地鐵站、安的眼神反應自然、神態(tài)冷漠,對這一自帶沙發(fā)的行為進行了嘲諷,令人爆笑.視頻文案吸引觀眾看到結尾.1)直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能能,適合用法神奇和具有話題性的商品,很容易引起圍觀.水打開后,水汽直接把人沖上了天,搞笑夸張放大了波子汽水的特點.3)圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點做來策劃內(nèi)容,比如用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿;以西餐的高級吃法吃衛(wèi)龍辣條,對常見的零食進行穎,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的營銷.的使用小技巧、干貨抖音上知識技巧類視頻由于時間分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等對這款鍋功能的討論.當?shù)钠放频穆冻?讓用戶記能起到很好的宣傳效果.6)用視頻做口碑營銷如果有自己的線下店面,可以用抖音拍視頻做火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在視頻中曬出現(xiàn)口碑.我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場展、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等.有趣等等進行策劃,也可以與各種段子創(chuàng)意進趣還不能有效賣貨,產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)與生活發(fā)生聯(lián)系才能很好的轉化.此外,創(chuàng)意的設計還要注意稀缺性,見的,想不到的,模仿雖然也能火,但是最出名的都是記得嗎,這是為什么,這是好奇心在作祟,抖音平臺也是一樣的.三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流.萬粉絲如果十分之一導流的話,就能導個幾千到微信,聊完以后建立信任感,就可以賣產(chǎn)品,如何有效引流?首先看看抖音對廣告推廣內(nèi)容的審核規(guī)范.內(nèi)容以及禁止行業(yè)均有紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍色等素材嚴禁出現(xiàn)誤導、騙取點擊的圖片和文案(例如：原來都在這里買,快來點擊這里等).例如不能體現(xiàn)男權女權,不能有男性視角或女性視的身心健康,不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)容.進行產(chǎn)品的銷售.位置：視頻中、個人簽名、評論區(qū)、私信.1)一是在視頻內(nèi)容中進行產(chǎn)品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬廣,要做植入.還可以隱晦的口播,提示大家去關注.2)二是在個人介紹里面加上個人聯(lián)系方式.不要直接寫微信或wx等經(jīng)非常封禁這些行為,可以直接留微信號.還可以在家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等,把一些互動串起來,能夠更加隱蔽地引流.3)三是在評論里面進行引導,可以提一些平臺的關鍵詞.視頻下面可以4)四是提示大家私信,通過私信添加聯(lián)系方式.建議大家可以3種方用.假如你做服裝視頻,粉絲對衣服感興趣,就引導她們要后面下功夫了.關于個人微信的打造,注意三個層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈.,特別是答案茶,短短幾個月,僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店.怎么往線下店引流呢?息曝光及流量轉化.這個在后面我們會詳細更和用戶進行溝通,并且打造好自身的產(chǎn)品,如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬不要為了流量,為了短期的變現(xiàn)去破壞它.我選了最好變現(xiàn)的四個垂直領域,比如測評,美妝,服飾和美食.這是之前最多人想做的幾個領域,那作為我們已經(jīng)運行過很多賬號的經(jīng)驗來說,一定是要做離變現(xiàn)最近的一些賬號,但我們得知道自己的幾斤幾兩,實際情況是怎樣的.就比如說我們剛開始選完賽道我們選了美食領域或者說服飾領域,我們會想我在這個行業(yè)里有沒有專業(yè)度,我如果是做服飾的我對這個面料穿搭的技巧我有沒有足夠多的了解.我對是不是知道市面上所有的口紅色號,這個是體現(xiàn)你專業(yè)度的時候.其次是你的娛樂性,你有沒有足夠多的娛樂化的內(nèi)容能夠植入進去,如專業(yè)也不娛樂的話,那給的建議是,可以做單純的開箱,我買了個什么東西我開箱展示給大家看,是新品的展示,或者是我用其他人代替,可以是很好看的小姐姐穿什么樣的衣服或者他來做什么樣的東西能吸引大家注意力.如果你不專業(yè)但是你有娛樂性,你這個人比較好笑,那你就可以做一些你用一些段子劇的形式,來讓大家去看這些內(nèi)容,讓別人來買,比如你化妝巧特別棒,你可以做仿妝,如果說你自己有很強的穿搭技巧實力,你可以去教大家怎么樣穿顯瘦或者是你可以去改造素人,這些都是能博人眼球的一些點.如果你特別專業(yè),但是不娛樂的話,你就可以像老爸測評那樣去做實驗室,去做一些測評,很專業(yè)的那種,讓人覺得值得信賴,這樣其實也是非常吸粉的一種方式.接下來會舉一些具體的案例告訴大家怎么來做.很多開箱的測試視頻會表達他自己的真實感受,通過一種比較夸張的表現(xiàn)方式把這個產(chǎn)品的特點給大家表現(xiàn)出來,有些視頻點贊是幾十萬上百萬,可以看出來大家對這種視頻的內(nèi)容還是有需求的.比較專業(yè),理性客觀的角度來去內(nèi)容進行闡述,大家看完會覺得是有收獲的,提升了自己的認知,這樣他就會持續(xù)地關注你.第三種我剛才說的比較專業(yè)但是不娛樂,像老爸測評,他把視頻里每個產(chǎn)品都送到專業(yè)的檢測機構或者自己通過一些工具來對產(chǎn)品所有的進行剖析,那大家就會覺得他的測評報告真實,會非常認可,很多新產(chǎn)品送到他那里得到認可后都會在全網(wǎng)得到快速傳播,并擁有好口碑.常高,形成口碑效應,要注意的是,這種賬號一定不能把自己的品牌給搞砸了,或者是做各種內(nèi)容測評的時候要比較慎重.和妝后的對比,發(fā)現(xiàn)不管是抖音和快手,對妝前和妝后的展示大家都會獲得非常高的流量,舉個例子,老太太她化完妝以后就變成了御姐,丑女變美女.這樣就有很多人會覺得前后的反差特別大它,會持續(xù)去關注這一類內(nèi)容.第二個化妝的教學和仿妝,這一部分其實也是非常受到歡迎的,舉個例,抖音上有個號,你會發(fā)現(xiàn)他模仿愛因斯坦,模仿各種類型人物都非常的像,他沒有做過多的化妝展示過程,但是只要這個仿妝讓大家覺得很像,大家就很吃這套.還有化妝的教學,可能像貝貝兔這種他會經(jīng)常一分鐘的視頻來展示自己所有的化妝細節(jié),讓很多人能跟著他能學到一些技巧,那大家也會覺的妹子趕緊學起來,首先左邊取一撮頭發(fā)扎起來中間套個洞轉一圈......這樣的教學很多女生關注.第三個化妝品的評測其實跟之前的測評類有異曲同工之妙,只不過他選擇的細分領域是在化妝品.所以這種類型也是美妝類型可以做的方向.第四類開箱,很多開箱是不露臉的,會對產(chǎn)品進行剖析,不多舉例了.第五個劇情植入,就是在劇情里面植入想要的產(chǎn)品廣告,跟現(xiàn)在的