策劃方案--綜合性信息服務(wù)及快捷購物體驗(yàn)電商公司商業(yè)計(jì)劃書

遵義生?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書目錄第一節(jié)公司基本狀況及未來發(fā)展戰(zhàn)略001004一、公司基本狀況001003二、團(tuán)隊(duì)人員的背景及素質(zhì)003003三、公司的發(fā)展規(guī)劃004004第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析005009一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢005006二、行業(yè)和市場006008三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力008009四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢009009第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測010010一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)010010二、融資需求010010三、財(cái)務(wù)分析匯總表010010四、財(cái)務(wù)分析010010第四節(jié)公司運(yùn)營和管理011019一、公司發(fā)展戰(zhàn)略011011二、市場定位012012三、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式012014四、人力資源規(guī)劃014014五、軟件開發(fā)管理015015六、市場策略016018七、外部支持018018八、資本運(yùn)營019019第五節(jié)投資方的介入和退出020021一、投資建議020020二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用020020三、資本退出021021第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對策022025一、風(fēng)險(xiǎn)022023二、對策024025公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況1、公司的成立與目標(biāo)遵義生福科技有限公司是經(jīng)某某某單位審核同意成立的獨(dú)資公司。是一家為用戶提供綜合性信息服務(wù)及快捷購物體驗(yàn)的公司，公司注重客戶服務(wù)品質(zhì)，注重用戶購物體驗(yàn)，致力打造一方便快捷，滿足大眾生活服務(wù)需求的在線平臺(tái)。是一家新型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)某某某萬元人民幣。注冊地址：注冊資本：叁百陸拾萬元整法人代表：肖正升成立時(shí)間：經(jīng)營宗旨：用戶體驗(yàn)感滿意度、顧客的高滿意度、創(chuàng)業(yè)者的理想平臺(tái)。目標(biāo)：始終堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，為社會(huì)提供更多就業(yè)崗位，走創(chuàng)業(yè)平臺(tái)型的目標(biāo)企業(yè)；始終堅(jiān)持做中小企業(yè)的助力推手，做好中小企業(yè)的社會(huì)服務(wù)窗口。公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程：內(nèi)容請另編輯公司將立足于遵義市，積極開拓全國市場。公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則；公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織機(jī)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以首席運(yùn)營官為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——戰(zhàn)略研究處負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”?！爸\”與“段”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“段”要在“謀”的基礎(chǔ)上進(jìn)行，最后達(dá)到善段之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。公司主要經(jīng)營狀況單位：元/人民幣詳見附件研發(fā)費(fèi)用某某年公司研究開發(fā)費(fèi)用為多少，某某年為多少二、公司團(tuán)隊(duì)人員的背景和素質(zhì)內(nèi)容略公司發(fā)展規(guī)劃1、公司三年發(fā)展規(guī)劃2018年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入多少萬元，其中什么銷售收入多少萬元，什么銷售收入多少萬元，稅前利潤達(dá)到多少萬元。2021年，完成組織機(jī)構(gòu)蛻變改造，進(jìn)入省內(nèi)行業(yè)前“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入多少萬元，其中什么銷售收入多少萬元，什么銷售收入多少萬元，稅前利潤達(dá)到多少萬元。2024年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷售收入多少萬元，其中什么銷售收入多少萬元，什么銷售收入多少萬元，稅前利潤達(dá)到多少萬元。關(guān)鍵成功因素奉行以人為本的企業(yè)文化。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。對傳統(tǒng)行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對傳統(tǒng)行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。公司產(chǎn)品及市場分析產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢1、產(chǎn)品公司立足于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快傳統(tǒng)行業(yè)信息化建設(shè)、為全行業(yè)提供一流的信息服務(wù)?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：內(nèi)容略正在開發(fā)的產(chǎn)品：內(nèi)容略待開發(fā)的產(chǎn)品：內(nèi)容略特點(diǎn)及優(yōu)勢技術(shù)先進(jìn)?；趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮全行業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。功能實(shí)用性。實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向全行業(yè)業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的操作性。查詢方便。對每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對信息進(jìn)行綜合和分析。運(yùn)行可靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品規(guī)劃嚴(yán)格遵守《某某某》與辦公自動(dòng)化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。行業(yè)和市場公司是利用信息技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具全行業(yè)和軟件業(yè)的屬性。信息是知識經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)隔閡關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。信息產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家競相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國力競爭的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場前景優(yōu)勢。目前我國的信息技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長率在20%-50%左右，成長期將達(dá)到50%以上。從傳統(tǒng)全行業(yè)來看，信息產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)制約著其快速發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)的信息化技術(shù)建設(shè)迫在眉睫。以某某省為例，根據(jù)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，2010年經(jīng)濟(jì)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國家水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平均增長速度約為10-12%。這樣的發(fā)展速度，信息量必將隨之高速增長，信息事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向發(fā)展，這必然對信息產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)也提出《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，意見提出：近年來我國電子商務(wù)發(fā)展迅猛，不僅創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求，引發(fā)了新的投資熱潮，開辟了就業(yè)增收渠道，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供了新空間，而且電子商務(wù)正加速與制造業(yè)融合，推動(dòng)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新興業(yè)態(tài)，成為提供公共產(chǎn)品、公共服務(wù)的新力量，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的原動(dòng)力。與此同時(shí)，電子商務(wù)發(fā)展面臨管理方式不適應(yīng)、誠信體系不健全、市場秩序不規(guī)范等問題，亟需采取措施予以解決。當(dāng)前，我國已進(jìn)入全面建成小康社會(huì)的決定性階段，為減少束縛電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)制體制障礙，進(jìn)一步發(fā)揮電子商務(wù)在培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力，打造“雙引擎”、實(shí)現(xiàn)“雙目標(biāo)”等方面的重要作用，現(xiàn)提出以下意見：營造寬松發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級，提升對外開放水平，構(gòu)筑安全保障防線，健全支撐體系。相關(guān)部門、社會(huì)組織及企業(yè)要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，密切協(xié)作，開拓創(chuàng)新，共同推動(dòng)建立規(guī)范有序、社會(huì)共治、輻射全球的電子商務(wù)大市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。三、公司的獨(dú)特性及市場競爭力1、獨(dú)特性：公司是新型的創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司，承擔(dān)著創(chuàng)業(yè)發(fā)展幫扶的重任，在遵義市有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。我們以貴州省信息市場為依托，積極開拓全國市場。2、市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：技術(shù)優(yōu)勢，內(nèi)容略政府支持，有國家互聯(lián)網(wǎng)+政策作為背景支撐，有大數(shù)據(jù)作為依托，有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代作為生活支持，有全民創(chuàng)業(yè)意識作為基礎(chǔ)。產(chǎn)品組合優(yōu)勢，內(nèi)容略市場優(yōu)勢，內(nèi)容略質(zhì)量、成本優(yōu)勢，內(nèi)容略管理優(yōu)勢。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。競爭對手的優(yōu)勢和劣勢內(nèi)容略融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測一、公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)生福公司某年度財(cái)務(wù)狀況表單位：元/人民幣表略從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率及高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。融資需求內(nèi)容略財(cái)務(wù)分析匯總表單位：萬元/人民幣表略財(cái)務(wù)分析附表：1、損益表2、費(fèi)用成本預(yù)算表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負(fù)債表公司運(yùn)營和管理公司使命：以創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)為己任；公司宗旨：打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神高地；公司文化：引領(lǐng)生活高品質(zhì)；公司精神：以服務(wù)社會(huì)為目的；公司經(jīng)營理念；企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，企業(yè)的口碑名片，企業(yè)私人管家；公司口號：油鹽醬醋茶，一小時(shí)送到家；公司價(jià)值觀：讓天下有福共享。一、公司發(fā)展戰(zhàn)略遵義生?？萍加邢薰臼且粋€(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以公司為依托為社會(huì)解決就業(yè)困難，致力于創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)信息綜合性服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、創(chuàng)業(yè)化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方面快捷為導(dǎo)向，以滿足用戶體驗(yàn)感為目標(biāo)，努力滿足社會(huì)就業(yè)需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造用不完的社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以遵義市為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個(gè)群體：綜合性信息服務(wù)主要針對用戶；福主天地主要針對創(chuàng)業(yè)者。公司力求為用戶提供最準(zhǔn)確、最便捷的一站購物體驗(yàn)服務(wù)。始終堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，為社會(huì)提供更多就業(yè)崗位，走創(chuàng)業(yè)平臺(tái)型的目標(biāo)企業(yè)；始終堅(jiān)持做中小企業(yè)的助力推手，做好中小企業(yè)的社會(huì)服務(wù)窗口。從而促進(jìn)公眾消費(fèi)，帶動(dòng)遵義地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場定位在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩大方向的市場，一是針對消費(fèi)信息提供者和所需消費(fèi)信息所知者——覆蓋所有行業(yè)與消費(fèi)需求者；一是針對創(chuàng)業(yè)者。針對消費(fèi)信息提供者和所需消費(fèi)信息所知者，公司服務(wù)分別分為叫外賣，今日活動(dòng)，逛網(wǎng)街，吃喝玩，找服務(wù)，看咨詢，云購，本地黃頁。公司的服務(wù)項(xiàng)目覆蓋全行業(yè)，為人們創(chuàng)造豐富多彩的生活，提高人們的生活品質(zhì)。針對創(chuàng)業(yè)者，公司提供的是為想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，公司從社會(huì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)方面為創(chuàng)業(yè)者提供政策性支持和引導(dǎo)幫助，公司從技術(shù)層面為創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)支持。為社會(huì)解決就業(yè)難題，為創(chuàng)業(yè)者的夢想插上翅膀。公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式公司以創(chuàng)新新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足用戶、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的市場需求化和柔性化。公司成立戰(zhàn)略研究處，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司設(shè)立橫向的市場發(fā)展管理結(jié)構(gòu)、縱向的公司發(fā)展指揮系統(tǒng)機(jī)構(gòu)。以提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力，適應(yīng)新形勢的變化和要求。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，設(shè)立適應(yīng)不同時(shí)期的組織機(jī)構(gòu)，便于業(yè)務(wù)的開展。目前的組織機(jī)構(gòu)圖：市場部助理（外）助理（內(nèi)）首席運(yùn)營官市場部助理（外）助理（內(nèi)）首席運(yùn)營官行政部技術(shù)部宣傳處后勤處人事處統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)出納技術(shù)開發(fā)處技術(shù)研究處業(yè)務(wù)拓展處政策研究處行政部技術(shù)部宣傳處后勤處人事處統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)出納技術(shù)開發(fā)處技術(shù)研究處業(yè)務(wù)拓展處政策研究處財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 管理模式1、管理權(quán)力上實(shí)行集權(quán)管理，進(jìn)行統(tǒng)一管理機(jī)制。2、工作考核上實(shí)行用戶反映與任務(wù)考核機(jī)制。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上實(shí)行團(tuán)結(jié)、公平、公正、民主、交流、激情的機(jī)制。4、技術(shù)開發(fā)上實(shí)行大膽、創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)反映管理機(jī)制。5、組織機(jī)構(gòu)上實(shí)行無階級地位的層次管理機(jī)制，一切以用戶的體驗(yàn)感至上。6、級別晉升上實(shí)行崗位職責(zé)自檢匯報(bào)機(jī)制，薪資福利上實(shí)行不同崗位同底薪資機(jī)制、崗位職責(zé)自檢機(jī)制。7、注重建設(shè)福主利益的創(chuàng)造，致力于創(chuàng)業(yè)者幫扶發(fā)展。四、人力資源規(guī)劃人才是公司發(fā)展的根本，公司以人為本進(jìn)行人力資源的管理規(guī)劃。公司實(shí)行崗位責(zé)任自檢機(jī)制、崗位技能競爭機(jī)制、用戶體驗(yàn)反映機(jī)制、技術(shù)人才創(chuàng)新機(jī)制、激勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)機(jī)制。公司建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。公司建立一系列的學(xué)習(xí)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。未來五年，計(jì)劃以公司為平臺(tái)，以遵義地區(qū)為背景，以云上貴州大數(shù)據(jù)為依托為遵義地區(qū)解決10000人的社會(huì)就業(yè)問題，并激活本地區(qū)青年一代及女性的創(chuàng)業(yè)激情。公司人才來源于社會(huì)，也將服務(wù)于社會(huì)。公司建立完善的人力資源戰(zhàn)略機(jī)制，并不斷與發(fā)展需求相結(jié)合，適時(shí)修正用人機(jī)制。五、軟件開發(fā)管理1、軟件開發(fā)管理公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。開發(fā)人員實(shí)行競爭上崗、末位淘汰制。開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作質(zhì)量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配和綜合技能考評制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件CMM、ISO9001質(zhì)量認(rèn)證工作。研究開發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對網(wǎng)站技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行更深次的研究和開發(fā)，形公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計(jì)劃每年提取銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，一提高公司的產(chǎn)品競爭力。市場策略1、總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略。以解決社會(huì)剛需為拳頭產(chǎn)品，以遵義地區(qū)市場為基地，以遵義市場為突破口。建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用大數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2018年在遵義地區(qū)市場站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在貴州省互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場占有率達(dá)到40%-60%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略，即積極搶占貴州省周邊省市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場，同時(shí)對云南、四川、重慶等較遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場建設(shè)進(jìn)行密切關(guān)注。2021年鞏固公司在貴州省互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到70%，在重慶市市場要占有一定地位，市場份額要居前5位，積極開拓華北、華東、華中市場。2024年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場中的主導(dǎo)地位。營銷策略第一步：立足遵義地區(qū)，將公司研發(fā)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品在貴州省互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行推廣，并激活該區(qū)域的創(chuàng)業(yè)活力。第二步：鞏固公司在遵義市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓低成本創(chuàng)業(yè)精神出口渠道，涉足世界互聯(lián)網(wǎng)市場。營銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度建設(shè)和社會(huì)影響力建設(shè)的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)專欄。電子商務(wù)報(bào)和互聯(lián)網(wǎng)報(bào)發(fā)行對象主要是全國各級主管部門、電子商務(wù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，在全國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與相關(guān)網(wǎng)站相銜接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為用戶提供創(chuàng)業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。建立福主交流展示中心。在公司內(nèi)部網(wǎng)和外部網(wǎng)常年設(shè)立福主交流展示廳，以便直觀、形象地向用戶展示公司的產(chǎn)品及使用功能。建立用戶培訓(xùn)基地。公司與貴州省某某學(xué)校建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。與各地電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采?。骸跋热霝橹鳌钡牟呗员M快占領(lǐng)全國市場。5、品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“網(wǎng)街”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的著名品牌。服務(wù)體系“網(wǎng)站軟件就是服務(wù)”的觀點(diǎn)日益深入人心。網(wǎng)站軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客服服務(wù)中心”，采取網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)、培訓(xùn)支持等服務(wù)手段，為用戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)用戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。七、外部支持公司獲某某扶持，即將入住某某，某某是國家什么基地，具有某某。公司作為貴州省某某之一，享受某某。公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請某某擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力技術(shù)個(gè)管理支援。資本運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三不跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派懂事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向運(yùn)營官和投資方提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司運(yùn)營官必須向投資方書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求運(yùn)營官向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出的時(shí)候的資本最大化增值放在最重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。三、資本的退出投資者退出方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、發(fā)售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國創(chuàng)業(yè)板，就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過IPO形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2018年完成股份制改造，2021年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動(dòng)態(tài)，時(shí)刻于證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2024年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。風(fēng)險(xiǎn)及對策一、風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，走互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路線更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的投資。技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。EPOST挑戰(zhàn)MAIL，Linux挑戰(zhàn)Window,該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到現(xiàn)在為止，還沒有比較成熟的類似的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)絕大部分都掌握在巨頭手中。迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是生福公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為人才的不足和資金鏈的支持，而網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)