房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫綜合模擬A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫綜合模擬A卷帶答案

單選題（共50題）1、進行房地產(chǎn)市場調(diào)查時，調(diào)查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C2、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產(chǎn)B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望【答案】C3、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B4、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C5、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B6、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。A.《商品房買賣合同》B.《住房抵押貸款合同》C.《住房抵押貸款承諾書》D.《借款合同》【答案】C7、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經(jīng)濟性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B8、下列選項中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步。A.信息收集B.與客戶溝通C.房地產(chǎn)展示D.洽商議價【答案】B9、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B10、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A11、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B12、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A13、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D14、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B15、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C16、不符合主動脈瓣狹窄的描述是A.可由風濕病引起B(yǎng).可由梅毒引起C.可由動脈粥樣硬化引起D.可由瓣膜鈣化引起【答案】B17、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D18、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A19、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C20、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采取的對策是（）。A.經(jīng)紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】A21、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B22、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。A.物業(yè)的街區(qū)特征B.承租人對承租房屋的實際使用用途C.物業(yè)的建設年代、產(chǎn)權人D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】B23、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B24、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B25、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結構相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶【答案】A26、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶【答案】A27、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】D28、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟性D.真實性【答案】D30、腎母細胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C31、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D32、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A33、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】D34、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小【答案】A35、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B36、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D37、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯(lián)B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B38、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學屬性C.經(jīng)濟屬性D.道德屬性【答案】A39、下列不屬于房地產(chǎn)服務的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機敏【答案】A40、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是()。A.風險與人們的活動或組織有關B.風險與行動方案的選擇有關C.風險與策劃方案的制訂有關D.風險與外部環(huán)境有關【答案】C41、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權過戶【答案】B42、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A43、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D44、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C45、下列關于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權利人應經(jīng)其法定監(jiān)護人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務報酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當事人與標的的關系D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任【答案】C46、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業(yè)偏好【答案】C47、推售策略的重要前提是（）A.風險轉移B.風險回避C.控制風險D.風險自留【答案】C48、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B49、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C50、市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶介紹房源的優(yōu)缺點時，做法正確的有（）。A.客觀描述房源賣點B.注意房源的真實性C.重點介紹與客戶需求有關的房屋信息D.只介紹房源優(yōu)點不介紹缺點E.對客戶疑問提出專業(yè)意見【答案】ABC2、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要包括()。A.行情調(diào)查B.房地產(chǎn)價格調(diào)查C.市場反映調(diào)查D.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查E:建筑設計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】AC3、房地產(chǎn)市場調(diào)研中，應搜集的人文社會經(jīng)濟材料主要有（）。A.人口增長B.產(chǎn)業(yè)結構C.流動人口D.家庭收入E:公共設施及交通狀況【答案】ABCD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC5、解決合同爭議主要包括__等方式。A.當事人和解B.當事人通過調(diào)解解決C.通過仲裁解決D.對仲裁協(xié)議不服，向人民法院起訴E.通過訴訟解決【答案】ABC6、二手房銷售的特點包括()。A.產(chǎn)權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售【答案】ABD7、住宅項目的銷售執(zhí)行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場的看樓車等工作。A.協(xié)助展位設計制作B.物料準備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD8、男性，50歲。慢性肺心病心衰患者，因水腫加重，尿少，使用較多利尿藥，因而產(chǎn)生一系列并發(fā)癥。但應除外下列哪一項？（）A.易導致低鉀、低氯性堿中毒B.出現(xiàn)神經(jīng)精神癥狀C.痰液黏稠不易咳出D.使血液稀釋，增加循環(huán)阻力【答案】D9、下列對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人應具備的名片禮儀敘述錯誤的是()。A.忌過晚遞名片B.忌先于上司向客戶遞名片C.將名片遞給對方時應雙手，至少也是左手D.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人E:忌將對方的名片放入褲兜【答案】AC10、風險管理的目標為()。A.認識風險B.控制風險C.處置風險D.消除風險E.分析風險【答案】ABCD11、對MRSA引起的肺炎，首選抗生素是（）。A.青霉素GB.頭孢唑林C.苯唑西林D.萬古霉素【答案】D12、經(jīng)濟適用房的來源有（）。A.由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房B.由政府提供專項用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設的經(jīng)濟適用住房C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問題的住房D.將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項目調(diào)整為經(jīng)濟適用住房E.單位以自建和聯(lián)建方式建設的，出售給本單位職工的經(jīng)濟適用住房【答案】BD13、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大【答案】ABD14、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃