市場與定性預測管理知識法

第四章市場分析與預測第一節(jié)概述一、市場分析與預測的作用市場分析與預測就是通過市場調(diào)查，分析產(chǎn)品的市場供求關系和發(fā)展趨勢，預測未來市場供求變化趨勢，從而為建設項目的技術經(jīng)濟評價提供科學依據(jù)。市場分析與預測是技術經(jīng)濟評價的重要內(nèi)容，在投資項目決策中所起的作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一、市場分析是可行性研究和項目評估的前提和先決條件。任何投資項目的可行性研究和項目評估工作，一般都是從調(diào)查和預測項目產(chǎn)品的市場需求供應情況、分析項目建設的必要性開始的。當市場供求分析結果確認擬建項目的產(chǎn)品在投入市場時能適銷對路，符合社會需要，并具有一定的發(fā)展前景，才值得投資建設和生產(chǎn)；如果產(chǎn)品沒有市場，項目就不能成立也不必建設。因此，市場供求分析是項目可行性研究和項目評估的前提和重要組成部分，具有舉足輕重的地位。第二、市場分析是確定項目建設規(guī)模（生產(chǎn)能力）的重要依據(jù)。制約項目建設（生產(chǎn)）規(guī)模的因素很多，如原材料、燃料和能源供應等生產(chǎn)條件，資金、土地和設備供應等建設條件，以及產(chǎn)品自身特點、生產(chǎn)工藝技術和規(guī)鐮模經(jīng)砌濟要輕求等甲。然階而，勞產(chǎn)品銹的市吳場需敗求是訊制約至項目倉建設露（生丑產(chǎn)）座規(guī)模纖的質洪的露因素賣，它深決定晶著項片目的逮生存府前提艦和發(fā)絞展空新間。綢因此縱，必雁須通加過對剩項目冒產(chǎn)品獄的坡市場遺供求科調(diào)查聲、預造測和壘分析斧，才體能確絞定項據(jù)目的蛙合理霜經(jīng)濟版規(guī)模搏。拘第三賢、市漸場分刷析是珍制定伙項目愚產(chǎn)品痰方案清的重汪要依賄據(jù)。模要制識定項睡目產(chǎn)大品方知案，綠必須閘弄清恢消費聾者對克產(chǎn)品猛質量孩、規(guī)嘉模、腔型號設和花界色品乎種與芹價格陰的要舅求的允現(xiàn)狀拼和更發(fā)展尤趨勢蝕，而劃這些嗚信息準資料奴數(shù)據(jù)螞必須民經(jīng)過甜市場章調(diào)查尊、預俗測和兆分析慣才能友取得診。枝四、尋市場狠分析嬌是選為擇項丈目技是術裝球備和類建廠刪地區(qū)包的依晃據(jù)。鉗項目偽技術自裝備手和建煮廠地捐區(qū)的盈選擇販要受秩產(chǎn)品對生產(chǎn)峽規(guī)模回和產(chǎn)克品方撐案制竹約。暈只有移通過耳市場陵供需綢預葬測和汪分析黨，才伏能確捷定擬然建項犬目的缸產(chǎn)品報方案敢和產(chǎn)陣品的仿實際敞需求側量、洽相應顫的市虛場子特性杏，以滿及可老能的價銷售悅設想戴，進對一步棟確定瘦較理抓想的葉生產(chǎn)妹規(guī)劃跑、技亡術裝挨備，鄙以劈及合稻適的悅建廠亮地區(qū)搏。還第五隆、市爆場分推析是索制定撥產(chǎn)品亭銷售拌規(guī)劃背的依炎據(jù)，釀通過扇市場貨供求囑調(diào)查膜和預勉測，堡才能途分析叮了解附到產(chǎn)襪品消逐費者權的自知然屬示性、匆社會拒屬性分及其柜購買城時間抹和地慕點，島為葬制定冒產(chǎn)品灘目標封群、損銷售茂價格輕、銷裂售渠辮道和爛促銷靈手段怪等方勻面的富銷售只規(guī)劃扔提供濱依據(jù)。虛綜上春所述井，市幅場分程析對殖決定譯項目紡投資獻范圍符，可磚能的漿產(chǎn)品疫方案棗和建哨設規(guī)恭模絲與生芽產(chǎn)規(guī)貌劃，拜所需搭的工淘藝技每術裝轟備，撇以及刃建廠俗地區(qū)志的選凈擇來娛說，僚都是葵一項喜關蟻鍵性彩的工像作。雕二、垂市場峰調(diào)查坐內(nèi)容診與方判法拘市場閃調(diào)查國是指往對商蛙品或贈勞務燙從生賭產(chǎn)者脂到達牙消費提者這污一過悠程中脈所發(fā)矛生的率有忍關市頂場需急求和眨供應誠問題踏的資補料、聚情報菊和數(shù)絞據(jù)，刮作系釋統(tǒng)的印收集劈、記紀錄和泛分析缺，黎以研依究商和品與脈銷售擔者之嗚間的免關系培，了達解商犁品的鉤顯在任市場論和潛胖在市受場，炭同時誕運秒用各浩種信光息和若資料壞，對龍影響哄市場狂需求五的諸趟因素婆，通模過科鋸學的底計算育和研辨究分掘析，柄得出莫該商舞品有沫無市偵場和紋市場犯大小灰的結囑論。禿市場符調(diào)查芒是市房場預筒測的償前提睛，市墨場然預測監(jiān)是在芝市場味調(diào)查鍛的基離礎上己進一躲步進后行科絕學分席析和撈測算洲，這墻就要嗽求市洗場調(diào)棉查酒要認槳真仔燭細，蔥調(diào)查賺獲得至的數(shù)堆據(jù)應填盡可龜能正曲確、涌切實保和客屋觀。笑市場輔調(diào)查勵包括嗚需求別調(diào)查田、社陸會商隸品購框買力猛和社特會商祖品可禍供量科調(diào)查說，產(chǎn)碎品慰競爭辜力調(diào)少查。夫需求蝕調(diào)查魄包括瞧產(chǎn)品確品種租、質揭量和殲價格堵的需饒求調(diào)縱查。嗽產(chǎn)品妹品種擺的需誦求調(diào)梨查蠢包括遙產(chǎn)品美的規(guī)激格、筆型號鄉(xiāng)、式廉樣和逝花色迅等市亞場需縣求的碎調(diào)查亮；產(chǎn)毯品質爺量的曲需求鴉調(diào)貢查包竟括產(chǎn)拘品的樂用途餅、特鵝性、等滿足選使用膀者程互度、挑產(chǎn)品捏的內(nèi)吉在品丸質、汁外觀愿質量球、裂包裝得、產(chǎn)園品性私能和未技術秋服務定等的轟調(diào)查材；產(chǎn)脖品價附格調(diào)隙查指荒對產(chǎn)薯品價榆格的臨標準極、葬構成欲及價都格水妻平和勺變動泥趨勢千的調(diào)勁查。跌社會右商品花購買太力調(diào)廳查指憶對消情費者刻的收間支構起成、思消費捧結構攏和社線會集僑團的哥生夾產(chǎn)需意求與毀變化巡的調(diào)拌查；責社會確商品欲可供生量調(diào)撈查指求對一賴定地恒區(qū)、區(qū)一定聲時期像內(nèi)能灶供秤應市端場的甲商品維品種檢、數(shù)宅量、勝花色扇品種扶、質強量、碌規(guī)格除、成瀉本和盟價格盼等的概調(diào)查尋。躍競爭僵力調(diào)狗查就征是對領項目如競爭撥能力問的調(diào)昌查，析它包暗括對鍬該項鴨目產(chǎn)巖品的渣質量傻和價延格等禁與市訪場上蹤競爭我力強萌的產(chǎn)題品進勞行比楚較和畢評價銜。還殲要調(diào)桶查生到產(chǎn)同柏類產(chǎn)悉品的粉其他是企業(yè)帳生產(chǎn)唇水平莊和經(jīng)監(jiān)營特次點，夕以及英成本貞與價暴格情撓況，襖如產(chǎn)姐品的咽技術甜服務所、懶推銷鞭方法惰、價哪格策怕略等閥。了嘉解同蝕類企鐮業(yè)的托優(yōu)勢編與劣據(jù)勢，林以利悠于項膜目的銹經(jīng)營匹決策。臉總之滅，產(chǎn)破品需交求調(diào)旋查的梅主要境內(nèi)容妥是，墳對產(chǎn)蛾品的拼品種稱、數(shù)駝量（銅產(chǎn)量縣和銷盟售賄量）刺、規(guī)首格、遭質量倒和性爪能、管價格除和銷妨售對腦象進支行實今際調(diào)贏查，少弄清株地區(qū)斬與部葉門對噴產(chǎn)品游需求嗽的變策化，貪產(chǎn)品舌進入揉國際巧市場修能力丹、滲鳴透率宗和地擾位；嬸了解個當前符同類那產(chǎn)壓品的尚產(chǎn)量膚和潛非在的蚊供應渴量，疫以及勸消費芝者對?，F(xiàn)有折產(chǎn)品童的改翻進意蹤見等針情況夸；分茄析釋明確形某種丈產(chǎn)品率的需顆求量趴不是吼固定辨不變牲的，避而是志要隨膏著代碗用品遵的出擊現(xiàn)、照消費鞠者別的愛喝好、周產(chǎn)品籠物價數(shù)的浮貢動、竄人均具收入兄的增驗減等輝各種傻因素她的影燒響而生產(chǎn)生狗變化桃。敬因此拿，產(chǎn)彎品調(diào)拆查的馳目的罷，是膝為了登確定鬼產(chǎn)品餐的銷巨售規(guī)歡劃和耍建設痛項目插的合分理生闊產(chǎn)談規(guī)模通。從楚產(chǎn)品身的發(fā)較展趨趁勢和爸生命恥力研椅究的懷角度角，預蹈測項棵目建哈設規(guī)役模和翻投資款效戚果，娘這對心項目守投資刑的命顫運是玻至關蹤重要墻的。恒市場修調(diào)查隊方法反主要博有資洽料調(diào)廟查、橫抽樣矛調(diào)查配、實拉地調(diào)比查。蜂資料布調(diào)查蠻就是長根澤據(jù)現(xiàn)洋成的膜資料半和數(shù)橋據(jù)進嫌行調(diào)壽查，烤分析徐和研捷究。虹抽樣慶調(diào)查心就是神選擇謹部分貢調(diào)查掙單位播進行叫觀察銹，并遠以所賠得數(shù)拳據(jù)來棍推算宅全部怠社雨會現(xiàn)早象。斜抽樣藥調(diào)查悲方法戰(zhàn)有隨泡機抽艷樣和毒非隨棟機抽演樣。煤隨機礙抽樣濫就是至按隨殘機的奉原始則在歷總體夏中抽帥取一葬定數(shù)頂目的勾樣本遼，對囑樣本稼進行拌分析破研究阻，用范推斷育總體趨的指倡標駱數(shù)值丙。非假隨機適抽樣良是指枕不按蛙隨機殲原則戒，而坡是按吹調(diào)查害者主祖觀設席定的確某個座標準腸抽羅選樣垮本，焦進行骨分析害，進匠而推鼠斷總棕體指嫌標。漫一般答來說盟，隨億機抽蟲樣比葛較科懷學和算準嶼確，訓因而布是有啦廣泛國的應嘆用性關。綿抽樣低調(diào)查間又可嗚以分改為簡則單隨壩機抽吩樣法苦、分倡段抽讀樣法射、分送層抽腎樣法印、群與體充抽樣摸法和搬系統(tǒng)籠抽樣衰法等雞方法疑。調(diào)源查時燃究竟寄采取退哪種農(nóng)抽樣幟方法暖，要疼依據(jù)救調(diào)查醒對畢象而翁定。爸實地勢調(diào)查蜻是指旦市場宇調(diào)查哀人員枝在實拾地向愁消費勇者、后用戶呈和各現(xiàn)工商沈企事音業(yè)單摘位射進行扛直接即調(diào)查咐過程派中，梢按收紋集各痕種信盤息資語料（曉包括祝第一等手的惠市場楊和商貫情資川料）茄所采紛取的貧具體魂方法唯設計耐調(diào)查襯表和漢向被雞調(diào)查鎖者詢躍問時底所運命用的教技巧旱。這斬是市劣場素調(diào)查府最根貝本的兄方法叔。在禁市場塌調(diào)查膽中，套能否渠恰當裳地運釣用調(diào)坡查方遍法和播技術誠，關隔系乳到能管否及鍵時取廣得真旦實可閉靠的趙資料須和數(shù)辨據(jù)，送直接手影響爹著調(diào)救查工由作的損質量歉。塌實地微調(diào)查殖常用賽的方抽法有澡調(diào)查箏詢問朝法、旬觀察鑼法和怨實驗媽法。賺調(diào)查番詢問禁法是建指調(diào)彼查者投通過高口頭芬、電稍訊或慕書面當方式去向被斧調(diào)查馬者了踩解情騾況、嗎收集慌資料屠的方綢法。原觀察寺法是惠調(diào)查志人員丟在現(xiàn)捏場對嗎調(diào)查虹對象管的情艙況直莫接觀諸察記著錄，引取得警第一遭手資慘料。鬼實驗災法是珠指在偉新產(chǎn)對品大糊規(guī)模雷生產(chǎn)凡和銷蛛售前隸，先說采取內(nèi)小規(guī)劇模斧的或嗓小范面圍的孝試銷暑，進昂行市屬場銷蒼售實揮驗，鋒以取牽得有管根據(jù)皂的數(shù)違據(jù)和言資料荷。嘗通過酒調(diào)查庫所獲檔得的頂各種程數(shù)據(jù)燙要進嶄行統(tǒng)海計分演析和鬼解釋卵。其饞過程惜如下蘇：塑（１旨）編獅輯。后即剔捏除不嘴可靠蓋、不趕準確混及與愁調(diào)查翁目的品無關問的資活料，芒使剩碗下的涼資料架具有偶排列仔性、土可靠龜性、撇有參接考價菌值。歐（２窯）匯盲總及冶分類授。先課將調(diào)看查資版料按挽其特企征分把成大光類，圣再將錢大類保資料射依據(jù)鋼調(diào)查知目的首的需派要詳禿細分大類。脂（３畝）制臣表。蒜將分宣類后膨的資淚料分欺別進點行匯所總及牧統(tǒng)計塑，并膠將匯蔽總結哪果以好統(tǒng)計輝數(shù)字爆形式鋪表示餅出來降。媽（４執(zhí)）解詞釋統(tǒng)匠計資島料。區(qū)如果燈屬于游記述魔性調(diào)舞查，乓應將溝調(diào)查注市場擾資料敘及資鄉(xiāng)料間侍的相銜互關叉系解羨釋清憑楚；扔如果息屬于宣假設粒檢驗啦調(diào)查作，應犁明白塞指出導假設喂是否披成立怨。撫二者鉛都必坑須做虛出市膨場調(diào)衣查報梅告。返三、蕉市場護預測漏內(nèi)容省與方南法蒜市場洗預測淡是以誰市場劍調(diào)查曠得到妖的一像系列蛙數(shù)據(jù)寸（包池括當摔前數(shù)姑據(jù)和竹歷史湖數(shù)據(jù)銜）敢為基手礎，揉通過駐整理粗、概夏括和悠研究宏分析儉，運早用科糾學方垮法，灘測算妖判斷似未來口一定息期慮限（預一般楚５～院１０異年）麻的產(chǎn)歇品需鋤求量捎和供償應量焰的變蔑化情撐況和境發(fā)展雅趨勢傍。依冒此確麥定項潔目建南設的隊必要治性和背合理臭生產(chǎn)魄規(guī)模凡，為笨項目閑投資幟決策畜提供認可靠遮依據(jù)隙。縮１．添市場魄預測訪的內(nèi)慚容核（１劣）社聚會商搞品購望買力陸發(fā)展波趨勢吳的預留測（苗含國樣際和茄國內(nèi)們市場難）。擠（２叛）企碼業(yè)生虎產(chǎn)經(jīng)狠營商努品的幟需求良預測習，包濱括在軋一定染時期民內(nèi)市遼場的糕商品窩需求模以及保品種秤、規(guī)辭格、艙花色曬、型盼號、遞質量比、包引裝、盤需要裕時間創(chuàng)等變消動趨腐勢的瘦預測忠。簡（３源）商這品經(jīng)街濟壽冷命期額以及喊產(chǎn)品涌投入幣市場祥的適飾銷性田預測癥。商劫品經(jīng)勒濟壽零命期鋒是指慘商品瀉在市變場上際試銷恩、增籌銷、旦飽和為、滯估銷的蠢過程學。這矩里要糖進行蜻代用往品頂塘替稈與取擾代的葬過程宿分析介；該怨產(chǎn)品特替代役進口宣產(chǎn)品凍的可短能性即及替涂代份咬額分斃析。身（４著）產(chǎn)末品價膽格變才化趨檔勢，遵企業(yè)萌生產(chǎn)榮經(jīng)營孟成本亮、價著格彈很性及超盈利銀的變捉動趨搶勢預朋測。彎（５碰）資凍源預很測，霉主要濱預測罩對項移目生命產(chǎn)產(chǎn)立品所倉用資樣源的圍保證喊程度扭和發(fā)盼展趨涌勢，員要調(diào)齡查了媽解各瓦類資條源（報包括蘋原材僵料、友燃料傘、協(xié)快作配雙套及謹人力航資源翅等）車的章各項眉生產(chǎn)扁條件幅是否雞具備炊，預偷測它芒們的坡潛在捏能力繁和發(fā)妙展趨洽勢。痛（６禽）企我業(yè)的冶市場趨占有六率和妄購銷偉預測哈（市病場占帆有率日是指覆本企奪業(yè)的努商品厘銷售虹量或般銷售鐘額占謀該市泉場銷殿售總厘量或?？傤~熊的比蜂例）薯；擬慰采用識的主消要銷個售方急式、斬銷售塑費用睛估計介；出黑口產(chǎn)端品銷鞏售市往場的名開拓乘前景偏及其全在國仆際市死場的酷競爭雷對策花?？澹玻疂M市場染預測懷的制鎮(zhèn)約因逝素懷（１姑）國械民經(jīng)卷濟與糕社會湊發(fā)展接對項蘋目產(chǎn)月品供每需的枝影響秒。億（２夏）相悟關產(chǎn)邪品和熊上下嫂游產(chǎn)礎品的托情況化及其沒變化壟，以勁及對黃項目塞產(chǎn)品腫供需訂的影響。始（３贊）產(chǎn)設品結嗓構變中化，渡產(chǎn)品蹦升級罩換代桐情況佩，特逼別是蓮高新仙技術階產(chǎn)品暑和新籮的替餃代品膽。斗（４盤）項印目產(chǎn)陵品在碧生命玩周期鈔所處溜階段拔（投攤入期郵、成翠長期涉、成愁熟期鐮、衰罰退期贏）患對供槍需的便影響鉗。子（５穴）不調(diào)同地艦區(qū)和奏不同話消費秘群體貌的消華費水財平、獅消費青習慣鵝、消拐費方凡式及妥其變句化，冒以及點對項得目產(chǎn)褲品供亂需的塵影響化?？棧ǎ稑專┥鏈缂斑M屑出口冒的項停目產(chǎn)黑品，傘應考膏慮國稈際政軌治經(jīng)偉濟條滴件及仰貿(mào)易田政策素變化蜂對項功目產(chǎn)汽品供周需的夢影響警。啦３．糠市場大預測燦方法武市場轉預測材方法縣可以扭分為洲定性跑預測穗和定科量預堅測兩耐大類廣。湯定性目預測太是根緩據(jù)掌禽握的鑄信息顏資料奔，憑腦借專撞家的懲個人佛和群貼體的曠經(jīng)驗裂和知小識，央運用穴一定道的方挪法，漂對市顆場未傅來的難趨勢菜、規(guī)塞律、場狀態(tài)革做出增質的伍判斷景和描據(jù)述。尤定輪性預偶測較稻為常羞用的襯有類寬推預今測法巖、專固家會認議法面、德秩爾菲晉法等仆，其眠核心職都是球專逗家依暑據(jù)個事人的朗經(jīng)驗賀、智圖慧和字能力紹進行架判斷迅。逼定量盛預測旗是依厭據(jù)市紐場歷新史和懇現(xiàn)在飯的統(tǒng)財計數(shù)栗據(jù)資羽料，搞選擇屯或建卵立合里適的目數(shù)學生模型配，分市析研直究其龍發(fā)展按變化團規(guī)律品，并枕對未爺來做望出預聾測?？淦渲鲾?shù)要有菠因果支預測寸、墻延伸殘預測襪和其巨他方威法預藝測。勇因果疤預測匆方法橋是通戰(zhàn)過尋聯(lián)找變禾量之市間的嘩因果婆關系觀，分殲析自倍變量映對因理變量黎的倦影響蜘程度術，進睛而對氏未來家進行掙預測扁的方弄法。攤主要謠適用區(qū)于存蓬在關競聯(lián)關頭系的脾數(shù)據(jù)吊預皆測。返一個恩事物齒的發(fā)案展變洲化，銷經(jīng)常載與其掌他事劍物的肢發(fā)展僵變化更存在賀直接轎或間間接聯(lián)企系。隙如居摸民收女入水蘆平的織增加嘆會引敢起商械品銷憐售量倚的增灣加。豪這種風變量臘間的絡相關壽關系玩，晉要通變過統(tǒng)褲計分訪析才竊能找拐到其手中的柳規(guī)律正，并達用確做定的蓄函數(shù)截關系干來描穩(wěn)述和策分析學。掀延伸確性預畫測是詠根據(jù)話市場胳各種鄰變量御的歷漫史數(shù)婚據(jù)的肯變化式規(guī)律景，對岸未來樓進行怠預菊測的摔定量俘預測督方法詞。主遇要適顯用于避具有控時間謝序列壟關系卷的數(shù)輕據(jù)預臥測。殖它是精以時箏間ｔ席為自聽變量幼，以懸預測敏對象失為因礎變量儀，按書照預舟測對厘象的社歷史勿數(shù)據(jù)矩的變朱化規(guī)劇律，魂找資出其箱隨時路間變匠化的民規(guī)律跡，從度而建喬立預邊測模方型并方進行兵預測脫。逮其他禍預測縱方法沫則包負括經(jīng)幸濟計效量分塔析、設投入漿產(chǎn)出調(diào)分析脈、系領統(tǒng)動符力模堤型、蕉馬約爾科校夫鏈傷等。漂這些顛預測高法主將要借竟助復疲雜的蓬數(shù)學吳模型尖模擬宴現(xiàn)實誘經(jīng)濟昆結構況，分懂析維經(jīng)濟綿現(xiàn)象屢的各唱種數(shù)置量關脖系，倚從而稿提高挺人們透認識革經(jīng)濟異現(xiàn)象臂的深佳度、番廣度貞和精建度，潮更能粒適用蟻現(xiàn)實童經(jīng)濟抗生活霸中的網(wǎng)中長援期市四場預塘測。類由于鋤這些凝預測怪方法音比較攤復雜師，充需要搶比較膏高深殿的專電業(yè)知膨識，念本章膏將不兆予介避紹。剝第二太節(jié)嬸因果在分析艦法有因果護分析笑法主訴要包屈括回譽歸分餃析法社、彈林性系赴數(shù)分雄析法示和消阿費系晶數(shù)分扶析法鄙。披回歸斜分析溜法是般分析續(xù)相關嘩因素笑相互期關聯(lián)伙的一質種數(shù)糞理統(tǒng)難計方領法，撇通過霜建立邪一壤個或抹一組缺自變悟量與平相關雹隨機準變量渴的回宮歸分劉析模桑型，多來預互測相久關隨耳機變咱量的混未挽來值雅?；鼐w分累析法堵按分純析中挪自變總量的逢個數(shù)港分為仍一元攀回歸局與多登元回團歸；罰按自月變款量與血因變小量的母關系付分為勝線性訪回歸窗與非關線性湊回歸紗。不德論是主一元壞回歸缸模型筒還是繼多保元回歸歸模呈型，揚預測蒸模型輸?shù)慕ǚ剂⒁劢?jīng)過育嚴格亦的統(tǒng)史計檢鋼驗，括否則蟻模型恐不能宗成立熱。光彈性赴系數(shù)沸法是穿一種勢相對緞簡單肉易行矛的定矛量預憤測方親法，撞通過棍計算痛某兩暑個變磨量駕相對橡變化符彈性抵關系禁，對甲因變拔量進輔行預止測。法彈性幸是一束個相冊對量扯，它雕衡量厭某一暮變巖量的蓋改變韻所引脂起的糕另一松變量壞的相軌對變夏化。錄消費皆系數(shù)淋法是鬧按行賴業(yè)、伴部門翻、地撒區(qū)、腳人口逼、群束體等塘對某塌產(chǎn)品求的消杯費者招進史行分俊析，辣認識鎖和掌勞握消猶費者橡與產(chǎn)新品的塑數(shù)量春關系掌，從告而預屠測產(chǎn)買品需足求量惕。肌第三翼節(jié)縫延伸庸預測冒法菌用延爸伸預克測法暮進行淹預測店須具安備以艷下條職件：船一是迫預測夸變量良的過號去、謠現(xiàn)在交和胃將來灣的客扇觀條魚件基次本保拜持不夕變，愿歷史盈數(shù)據(jù)僵解釋謹?shù)囊?guī)墨律可槍以延濾續(xù)到測未來禮。二懶是腹預測賤變量路的發(fā)騎展過苦程是戒漸變銅的，定而不刑是跳厚躍式扣的或單大起鹽大落嗚的。胖延伸極預測圖法包壩括簡竟單平刑均移演動法墳、指濕數(shù)平儀滑法僑、成頌長曲牲線模備型、吉季節(jié)晨波術動模另型等尖。其脂基本機方法池是時矛間序穗列預瘋測。趕在市辨場預悅測中朗，經(jīng)希常遇繞到按美時間各排襲列的思統(tǒng)計丹數(shù)據(jù)譽，如腳按月工份、厘季度肯和年房度統(tǒng)膚計的欄ＧＤ牛Ｐ、漠發(fā)電廚量、刮客運勁量、歷銷售襪量等瓦數(shù)據(jù)喇，稱夏為時瞇間序塞列。估即時效間序薄列預番測就至是通介過對花預測孝目標抹本身醫(yī)時間喬序郵列的錘處理包，研鈔究預飯測目偏標的概變化丑趨勢江。央一、輝簡單撈移動哀平均驅法銅簡單咽移動媽平均廢法是籮以過膝去某蒼一段你時期喂的數(shù)攝據(jù)平提均值殿作為顯將來始某時距期預巧測第第四允節(jié)潮定性袍預測頸法飲定性孫預測論方法嬌可以交分為釘直觀徐預測竟法和辨意見松集合折法兩懼大類罩，都膨是依透據(jù)經(jīng)蹦驗、湊智慧曬和能騙力在誦個人洽判斷鬧的基滿礎上丘進行輪預測敢的方席法。噴其中貧直觀策判斷佛法主腥要包糾括深類推崖預測啊法，叛集合舒意見餅法包眉括專遷家會逐議法巷和德斥爾菲布法等知。珍一、判類推億預測褲法浮類推攪預測興法就指是根精據(jù)市揀場及宴環(huán)境灑的相抖似性雕，從孫一個英已知足的產(chǎn)晨品或欺市場競區(qū)臺域的愈需求呀和演暈變情父況，互推測肝其他統(tǒng)類似君產(chǎn)品銀或市庸場區(qū)養(yǎng)域的猾需求匯及其絲變化忙趨勢按的戶一種普判斷松預測的方法耽。它杏具有科極大予的靈芳活性皮和廣路泛性岡，適峽用于韻新產(chǎn)龍品、殿新行外業(yè)敵和新產(chǎn)市場腥的需浮求預層測。嬸根據(jù)襲預測忘目標轟和市街場范始圍的學不同鮮，類冰推預趟測法籮可以提分為增產(chǎn)品臂類推片預測幼、雖行業(yè)堅類推厘預測柴、地糟區(qū)類旱推預網(wǎng)測三箭種。會（１橫）產(chǎn)返品類洲推預塞測。止產(chǎn)品廈類推貼預測旗法是魔依據(jù)礎產(chǎn)品改在功贏能、羽結構膏、原污材料偶、流規(guī)格弓等方講面的煙相似鬼性，松推測識產(chǎn)品臣市場斗的發(fā)匹展可婚能出黑現(xiàn)的且某些協(xié)相似鳳性。陜（２搬）行袖業(yè)類復推預蒙測法辭。行艱業(yè)類脾推預脆測法湯是依渠據(jù)相警關和真相近嚴行業(yè)獅的發(fā)蛙展軌省跡，混推測輪行業(yè)付的發(fā)德展需菊求趨左勢。蛾如數(shù)傳碼相稻機的能市場份需求英預測語，就番可以快參照簡家絨用計兆算機照和照偵相機我的需侵求發(fā)樓展過屆程來踩推測授其生勁命周飼期發(fā)李展曲厭線。康（３朗）地復區(qū)類劇推預圣測法孤。通含常產(chǎn)渴品的病發(fā)展抵和需豎求經(jīng)乖歷了忠從發(fā)笑達國嘉家和撓地區(qū)砍，擔逐步穗向欠叼發(fā)展張的國障家和羨地區(qū)描轉移盲的過茄程。戲這在絲服裝歪需求駛的市帖場變昏化上邪更為申顯疤著，惰一款乖服裝驚的流窗行，體通常氣先是綁在沿斃誨，智再到于內(nèi)地貨，先贏城市哄，然六后再吧到農(nóng)鐵村。毒類推羊結果濁存在餡非必種然性殖，運額用類支推預憐測法輝需要磨注意比類別陣對象葡之間盜的差窮異鞭性，紋特別兼是地牲區(qū)類翠推時旦，要灘充分滋考慮娃不同周地區(qū)綿政治仔、社低會、造文化縣、民示族和喇生責活方壇面的河差異僵，并孔加以伯修正狂，才挽能使托預測違結果輪更接個近實肢際。艇二、攜專家支會議概法界專家頂會議洽法就削是組鏟織有卡關方盡面的部專家周，通醒過會她議的體形式花，對揚產(chǎn)品探的市介場聲發(fā)展跪前景薄進行否分析亦預測國，然樸后在觀專家叔判斷薯的基鐘礎上娛，綜蒼合?；乙忾y見，奇得出鬼市稻場預擠測結考論。瘋由于策個人癢的專兄業(yè)、姓學識哥、經(jīng)誘驗和異能力舍的局蟻限，街專家佩個人銳判斷芝法經(jīng)替常難江免禾有失軟偏頗鉤，特如別對志新產(chǎn)沫品的壇需求借和市左場趨計勢的跳判斷先等。如因此季，對逐一些豐重大俊市荒場預弦測，挑需要免召集盛行業(yè)透相關帽專家期，利討用群導體智泊慧，柱集思犁廣益折，并商通過完討論呢、章交流左取得像共識切，為績正確卡決策總提供紅依據(jù)版。否專家巴會議壤預測休法包龍括三鉛種形隱式：搭（１奮）頭侍腦風撓暴法石，也征稱非瓜交鋒名式會燈議。給會議確不帶忌任何北限制擋條件盤，鼓畫勵與漸會專敬家獨增立、扣任意跑地發(fā)盛表意膨見，吐沒有登批評兵或評晌論，丸以激循發(fā)靈灶感，饞產(chǎn)生揪創(chuàng)造辯性呼思維依。叢（２褲）交性鋒式敗會議膠法。筋與會浴專家被圍繞溜一個碼主題競，各桃自發(fā)帆表意轉見，士并進墾行充肺分討蒙論，剩最后乓達成芬共識米，取托得比撥較一誠致的攪預測眾結論脹。喚（３瘦）混司合式貴會議剖法，盯也稱倍質疑狼式頭琴腦風晶暴法夕，是末對頭擇腦風曬暴法吐的改方進。棒它將握會議覆分為扛兩個牌階段限，第互一階囑段是劈非交缺鋒式給會議太，產(chǎn)踢生各汽種思秩路和蝕預測止方晉案；忙第二抓階段寨是交壓鋒式魄會議堪，對歪上一歸階段值提出賢的各素種設骨想進憶行質施疑和嫂討論蝶，狠也可撐提出稈新的凝設想它，相昂互不糟斷啟檔發(fā)，五最后駕取得損一致陣的預旁測結那論。蓄三、輕德爾脆菲法還德爾筒菲法刃最早愉出現(xiàn)域于２噴０世班紀５跟０年諒代末作期，撞是由誤美國誦蘭德波公司你首次瘋采用咸的。達以后鞋這一西方法男被廣偵泛運要用于朽各類擊預測滴之中釋，逐總漸取麥代了壺專家輪個人穩(wěn)判斷豆和益專家切會議散兩種瞎專家建調(diào)查龜法。廈１．欄德爾眉菲法謹?shù)母徘改钆c檢特點鈔德爾視菲法哈是采盼用匿項名函臂詢的浩方法愈，通冷過一核系列嶄簡明再的調(diào)血查征四詢表瘡向專純家帖們進贊行調(diào)際查，涼并通消過有床控制歡的反研饋，藍取得慮盡可匪能一墳致的悔意見筍。對淘事物肅的未毀來吵作出爹預測勁。德胞爾菲調(diào)法的妨特點拜是匿櫻名性失、反機饋性裙和收鏈斂性哈。（風１）遠匿名芳性。屋匿名陳性是將指專艱家們傾以捎“塘背靠幟背該”矛的方遠式接版受調(diào)鉛查，屠提供剛預休測信賣息。全被調(diào)鞋查的燒專家喘互不帳見面攔，不附直接桑交流召信息毯；在領由調(diào)拍查工北作者義組織非的抵書面蘆討論計中，截以匿挪名的灘方式鋸向各燙位專調(diào)家傳天遞信瘋息。創(chuàng)這種懲做法夏有利拴于專風家坦浩率亦發(fā)表例意見甩，充視分發(fā)臘揮每壁位專持家的定能動谷性。尺（２靈）反勇饋性褲。德爛爾菲燙法采闖用多每輪調(diào)攜查的獅方式僵，即擁在每工一輪持調(diào)查招表返唇回后雖，剖由調(diào)搶查工輪作組腦將各羨專家多提供譽的信惕息和域資料拌進行埋綜合陣、整性理、搞歸納握和分克類，肉再搭隨同掀下一鑼輪調(diào)捆查表旋一起襪函送今給各踐位專認家，漆使專慢家們驕了解流預測勞調(diào)查梅的全貌面情蘿況。傻這種封作法渴有利途于專木家再杯思考孔，作埋出新拖的判奴斷，謀不斷飼反饋正信息者，可黨以促賴進專返家怎之間夫的信莊息交熊流和寬書面類討論凈。這暢種反酷饋在溫一次談預測貸中一就般有恩３～脆４次肉。芹（３壞）收雜斂法牙。經(jīng)哨過多錯次反繁饋，林分散糾的意賽見會洽趨向徐集中拐，呈倡現(xiàn)收哪斂的敗趨勢刊。博２．漫德爾甲菲法帳的預建測步騙驟首（１盞）組儲成調(diào)叔查工傭作組箱。調(diào)謙查工午作組享的人質數(shù)一茫般為蒼１０顫人到唱２０炊人左斑右，迅其較主要地工作泳內(nèi)容堤是：敢對預斥測過終程做環(huán)計劃芽，選攔擇專表家、震設計掩調(diào)查華表、唯組織容調(diào)查乎、痰對調(diào)忘查結沿果進蒸行匯撇總處世理并隨做出裙預測烈。工踩作組朗人員鏟要求舉掌握慕一定榨的專搬業(yè)知沉識、貪統(tǒng)計嘆和數(shù)稍據(jù)處怨理方錢面的蒼基礎衫知識伐。今（２鞋）選娃擇專租家。遞選擇僵理想予的專袖家是憤用德經(jīng)爾菲妥法進病行預灶測的鄉(xiāng)重要摔環(huán)節(jié)提。選糞擇什反么樣欺的專穗家一煎般是鞭由所氧要預想測問鵝題的云性質茫決定責的。秀一般綁來講永，選失擇專紀家妄時，點既要賊選擇序相關逢學科指的專蛙家，呆也要杜選擇抵其他逝學科瞎的學屑者專畜家，跑既要搜選擇潔有悄名望期的技冒術權爆威，要也要茫選擇芝從事逆具體雪工作承的專鄭家。術（３扎）以束函詢洽方式在向專測家索卷取預歲測信棋息。電函詢街方式釀是指弟調(diào)