某佳苑房地產(chǎn)營銷策劃案

恒盛佳苑營銷策劃案第一節(jié)長沙市房地產(chǎn)發(fā)展形勢分析2004年，受國家宏觀調(diào)控政策的影響，長沙市房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所回落，但是在旺盛的市場需求拉動下，房地產(chǎn)開發(fā)仍保持了較快增長，房地產(chǎn)市場供銷兩旺，商品房價(jià)格增幅較大，房地產(chǎn)業(yè)已成為拉動長沙經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。一:2004年長沙房地產(chǎn)市場運(yùn)行基本情況1、房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模繼續(xù)增長,房地產(chǎn)開發(fā)投資增速趨緩。2004年長沙市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資175.54億元，比去年同期增長了43.23%，達(dá)歷史新高。房地產(chǎn)投資繼續(xù)保持了高速增長的局面，社會資本介入房地產(chǎn)市場的熱情高漲。但從增速來看，受上半年國家宏觀調(diào)控政策的影響,增速有所下降，2004年的房地產(chǎn)開發(fā)完成投資增幅較2003年回落6.61個(gè)百分點(diǎn),回落趨勢較明顯。見圖一。2004年,長沙市房屋施工面積共1462.40萬平方米,同比增長32.19%,房屋竣工面積591.90萬平方米,同比增長33.54%。房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模繼續(xù)保持較高增長。2、商品房上市量呈負(fù)增長,商業(yè)用房供應(yīng)量呈現(xiàn)理性回調(diào)2004年長沙市共有449.60萬平方米商品房批準(zhǔn)預(yù)售，同比增長-4.10%。商品房上市量自98年來第一次出現(xiàn)負(fù)增長。其中,批準(zhǔn)住宅預(yù)售面積361.67萬平方米,同比增長-5.28%;批準(zhǔn)辦公用房預(yù)售面積21.45萬平方米,同比增長-2.94%;批準(zhǔn)商業(yè)用房預(yù)售面積36.35萬平方米,同比增長-29.62%。商業(yè)用房的供應(yīng)量比2003年減少了一五.30萬平方米，僅占預(yù)售總面積的8.08%，所占比重也較2003年回落了3個(gè)百分點(diǎn)。2004年長沙市商業(yè)用房的供應(yīng)量呈現(xiàn)出理性回調(diào)。3、消費(fèi)者購房需求旺盛，商品房價(jià)格漲幅提升2004年，全市共成交商品房38671套，成交面積450.22萬平方米，成交金額99.17億元，又創(chuàng)歷史新高，分別比去年同期增長44.69%、50.44%和57.03%，增幅較大，增速加快。隨著我市居民收入水平的不斷提高，居住品位的不斷提升，消費(fèi)者的購房需求還將有一個(gè)較大的上升空間。錢扒據(jù)長因沙市層房地見產(chǎn)交給易中艘心統(tǒng)釘計(jì)，恰20致04經(jīng)年，疊我市示商品郵房的畝銷售警均價(jià)慨為拆27漲38汪元愧/吼平方模米，紹比去毯年上都漲押10掙.9早4%亡。其樹中商現(xiàn)品住制房銷庸售均嚷價(jià)為掛23辭91撐元棄/暮平方纏米，賊比去尖年上生升了篇7.促61撇%芝。由旋于商憤品房浙供應(yīng)另量減漏少與棕消費(fèi)銀者旺罷盛的敘購房比需求噸之間擔(dān)存在趴較大暖反差蓄，導(dǎo)掩致掀20劑04沾年我器市商僑品房已價(jià)格尊漲幅看較大沿。腹4朵、住總房二基級市板場啟銳動有牢力萍,癥二手航房交徒易非話常活膨躍。抬20辣04騙年，具全市柏共辦金理二批手房蓄交易枕一三轎70展2凈起，析成交拘面積越一八假2.羅66扁萬平減方米課，成汪交金筒額業(yè)29校.6恥7鄭億元市，分案別比什去年貌同期脅增長多49修.1毛1%瘦、完53殿.7院7%硬和蜜33歷.2揀5%樹。其藥中，劃房改炎房成裝交持63贈29殲套，凳成交紙面積名43翅.4辟1住萬平報(bào)方米逮，成疊交金噸額抵5.時(shí)38劉億元跑，分風(fēng)別比稍去年幅同期仿增長維48清.4黎6%忍、搞52嫌.4每8%論和業(yè)61際.2棗3%貼。長兼沙市承二手殿房交均易量臉在去持年突藏破百遲萬大媽關(guān)后梯,瓦今年碎又創(chuàng)蓬新高閱。我登市二沙手房狹交易濃在政蛋府及罵相關(guān)遙主管冒部門榆引導(dǎo)鑼下日柳益活懇躍，懼正處件在一腰個(gè)高禮速發(fā)墨展的估運(yùn)行射狀態(tài)趨。瓶質(zhì)5娃、地然產(chǎn)抵孤押登槍記繼紋續(xù)攀陰高，弓個(gè)人嗽住房露貸款白增速碌放緩圣甲20骨04償年，出全市堆共辦鏈理房倍地產(chǎn)折抵押商登記前37全05瞎0藝起，纏抵押么面積愧11酬29絮.2炒7覽萬平胡方米零，抵編押金貞額雖28陡4.姑41陷億元即，分坡別比惰去年飽同期縮增長揚(yáng)24刑.5跪1%陶、兔54擊.9商8%有和摸46逆.4邪5%巖。我較市房另地產(chǎn)賀抵押帖貸款亂業(yè)務(wù)趴繼續(xù)傳增長酸。地20堅(jiān)04婦年，羅長沙備市共鬼辦理滲個(gè)人突住房謀抵押古貸款徹30袖74炸6晝起，尼抵押耐面積僑36叢3.刺63丈萬平拆方米較，抵梅押金甘額找80洗.6激1層億元劈，分姓別比乖去年套同期律增長蜻9.復(fù)5%豆、橋10吼.一趁五%減和古14隊(duì).5脫7%說，但柴增幅虎分別數(shù)比去恐年下肺降了迷66雅.4徐5甘、宴67遍.9候9胃和棍44透.4伐個(gè)百求分點(diǎn)焦。蚊20響04值年禁10刃月底孤人民芝幣便9覆年以后來首袋次上泥調(diào)基襪準(zhǔn)利自率抄0.雜27填個(gè)百痛分點(diǎn)菠,赤利用母銀行捉按揭撇購房霜的成南本將閥增高轉(zhuǎn)，消躬費(fèi)者減今后挽購房襯將會賤更趨劣理性鹿。目扭前我熊市個(gè)偷人購薦房按衣揭率翅約為晴80俊%務(wù)，預(yù)虛計(jì)今犧后個(gè)差人購關(guān)房按字揭的助比重違會有鳴所下切降。懷6墳、城發(fā)市房派屋拆樸遷大職幅下踢降，嗎舊城擔(dān)改造類規(guī)模產(chǎn)趨小憶20酸04蟻年，悔全市鉆共拆小遷房艦屋夾39獄81追戶，妙拆遷繩房屋再建筑為面積惑53傳.2摸9縮萬平酒方米舟，分鑼別比系去年康同期醉增長州-2體1.僵26身%具和覺-3造7.兇85辣%豐。其仍中拆沫遷住項(xiàng)宅面電積裹31聯(lián).0葬6亡萬平桐方米頸，同壽比增紙長嗎-2令9.脾一八卵%據(jù)。我千市城乓市房音屋拆挽遷量外繼續(xù)勢下降遭，其粒主要恰原因森是：單今年剛是我甩市城位市建狠設(shè)石“應(yīng)三年吸大變特樣線”覺目標(biāo)醋完成智的收掘尾之柏年，偵占拆巴遷量鑒較大算比重喊的市液政道袖路建劍設(shè)項(xiàng)高目開盟工不綁多，山僅有尿人民軍西路尸、韶雹山南臭路、辭府后校路等牽項(xiàng)目削。且蹤由于儲國家舊宏觀辰政策趟調(diào)整富，嚴(yán)看格控落制拆拘遷開錘發(fā)規(guī)笛模，炸造成跪新申沉報(bào)的枕開發(fā)硬類拆羅遷項(xiàng)居目也乖為數(shù)碌不多臭。同六時(shí)受號地價(jià)辱上漲紛、拆劫遷周贏期拉饑長等撫因素樓的影滑響，叛舊城折改造林難度案明顯廢加大悅。針7耳、經(jīng)遙濟(jì)適協(xié)用房結(jié)建設(shè)酸有所吊回升底，后尼市將根限量架供應(yīng)水20虧04情年，妨長沙派市經(jīng)索濟(jì)適體用住朵宅小向區(qū)建悅設(shè)共舌完成蝕投資況10匆.5車8滅億元般,違竣工魯建筑臟面積著為洋11燭0.打74狗萬平父方米閣，銷持售經(jīng)檔濟(jì)適牙用住銷宅面叨積扶1一蔥五.眠96還萬平名方米需，分堂別比絲去年沉同期稈增長怪14袖7.正21遲%異、參88倍.9錘8%門和口56纖.9界1%鳳。經(jīng)席濟(jì)適步用房蠟建設(shè)芽量有辰所加懸大。誘20室05蓮年受攔經(jīng)濟(jì)坑適用筋住房冒建設(shè)類用地浙的限踏制，疲我市攻經(jīng)濟(jì)尤適用訓(xùn)房的粒開發(fā)危規(guī)模愈將控繁制在倒50忘萬平嚴(yán)方米瞧左右掃，后造市將西限量勁供應(yīng)木。纏二：豈對殿20妄05君年長懶沙市她房地幼產(chǎn)市坐場的猶預(yù)測戒1務(wù)、開評發(fā)增種速減良緩，悄土地堵資源蛾優(yōu)化衛(wèi)配置干。類瞞預(yù)計(jì)疤20輩05瓶年受熟國家擺宏觀誰調(diào)控滅政策覽的影部響，莫我市愿房地蓮產(chǎn)投盾資增董速仍仙將趨偵緩。紋同時(shí)呼，受抵國家澇土地峽市場索整頓初的影伴響，征房地乖產(chǎn)開掀發(fā)的禽土地離價(jià)格額和成士本將舅繼續(xù)臺走高為。而污按照捎招拍揪掛模洗式，敞限量煩供應(yīng)及的土片地將良更多鴨的集牲中在汽一些競有資朱金、峰有實(shí)亞力的講品牌嫂房地聯(lián)產(chǎn)企部業(yè)手川中，啦反映羅到商宜品房俗市場烤的表抹象就另是大獨(dú)項(xiàng)目歉、大衣盤增波多，礙小項(xiàng)團(tuán)目、敲小盤檢相對皇減少追。疊2卵、市臨場需植求旺鐘盛，抗房價(jià)疏穩(wěn)中微有升糠租據(jù)統(tǒng)碌計(jì)遍,2軟00幅4布年免,勉長沙菊GD程P榆總量丸已突反破蜜10認(rèn)00腦億元憶大關(guān)辱、全坊部工除業(yè)總物產(chǎn)值斥突破劇10許00著億元瑞大關(guān)園、社濾會消寨費(fèi)品瘦零售糞總額彼突破冬50煌0教億元錢大關(guān)步、城蠻市居祥民人辜均可虧支配以收入待突破況10烘00圾0田元大廣關(guān)、列眾多旋具有秧標(biāo)志侵性意草義的品“傻關(guān)口診”映在田20壯04覽年得擺以跨刪越。載長沙陣經(jīng)濟(jì)付水平獄的進(jìn)夸一步亞提高題，導(dǎo)訪致居稈住購調(diào)房需他求旺陵盛。切我市秀住房魚需求團(tuán)主要島有四感種：拖城市鳥人口旨增容狹產(chǎn)生再的主酸動型腹住房求需求木、居疲民改蜓善性氧住房竿需求嬸、投故資型日住房規(guī)需求廉和城弦市房蜻屋拆贏遷所炕產(chǎn)生奶的被駁動型吵需求渠。據(jù)肅測算賣，我笨市住摔房需熄求每飯年在菊40展0勞萬平純方米雞以上舅。其儀中前饒兩種紹是主地體，潔同時(shí)撲，由待于土倚地、治建材蝕價(jià)格己上漲梁，住傘宅品招質(zhì)的錄提升顏，使渾房地費(fèi)產(chǎn)開泊發(fā)成罵本加劑大。坊需求終和成攔本將咐促使架房價(jià)啦繼續(xù)阻上漲芬。柄3紹、梯杜極消超費(fèi)格醫(yī)局穩(wěn)景定，理二級屑市場丙更趨命活躍綿擁二手浸房交鏈易量積在靠20篩03訊年完脈成歷什史性捕跨越猛，欺20府04伐年穩(wěn)泡步上庫升后紐，將饅在喉20寫05叢年再羊創(chuàng)歷桌史新缺高，制交易掛量突浩破嬌20評0灰萬平雹方米拔。杏一方恐面是欲房價(jià)餃整體番上漲集激活辛了部約分存沾量二壺手房等進(jìn)入負(fù)市場奧，另渣一方佩面是歌我市歲梯極傘消費(fèi)征格局雖基本賭已形到成，畫二手倉房需創(chuàng)求量頌逐年練擴(kuò)大旱。二習(xí)級市獎場的嘆活躍搏將在添一定屋程度缺上化煮解后業(yè)市潛絨在的甚供求菜失衡波的問賊題。熱4扶、金殃融信熔貸緊佛縮，較開發(fā)照商企呈業(yè)面犧臨新賤的挑矛戰(zhàn)扒吃按照假國家懇新的宏金融邁政策駝，從車20叫04駁年開網(wǎng)始，堤房地席產(chǎn)開沾發(fā)項(xiàng)銅目貸柱款門孤檻大嗎幅度代提高曲，其綱監(jiān)管煌措施害也愈真發(fā)嚴(yán)彈格，費(fèi)這種你信貸必緊縮缺給房潑地產(chǎn)短企業(yè)五帶來沸的影蹦響將疤在納20柱05韻年開篩始更炊多顯可現(xiàn)，拐一些規(guī)資金糠實(shí)力茂薄弱蓄的本寨土企賭業(yè)將密面臨蝦被市愉場淘掙汰或棕被兼印并的尾局面索，而棟這也決必將班導(dǎo)致穴我市竊房地很產(chǎn)市叔場格單局的尾新一咬輪演胸變。苦三：惜未來汁幾年周，影室響長拳沙房零地產(chǎn)妹開發(fā)脊的主嬸要因教素有雞：饞（１胞）馬祥大力辨加強(qiáng)炊城市扇基礎(chǔ)噸設(shè)施酬建設(shè)撲，環(huán)翅線、籍繞城獄線、苦長沙威大道工、雨道花大狠道、蓬城區(qū)叨各主但要干托道相娛繼改恭造、拌湘江促兩岸愚的交剖通連昌接等召，為柴長沙露的后臨續(xù)發(fā)讀展奠奉定了鍛較強(qiáng)久的基衫礎(chǔ)?；冢ǎ餐ィ┯[贊借鑒司大連困城市爛經(jīng)營泳的模削式，朱大力壁改造厚舊城乞區(qū)，根舊城焦區(qū)的躲功能也將以臣商業(yè)話、商燕務(wù)為憂主，市居民夾逐次毀遷移幣到城櫻區(qū)周震邊的費(fèi)新型假居住戲開發(fā)途區(qū)。暮（３鍬）膨槍拓南懇興北掀的城問市發(fā)樓展格伴局，咸目前族以拓隔南為慎主，核其主戲旨是喬為長萍、株阿、潭三“火融城委”妖作準(zhǔn)綠備，將南二倘環(huán)、擁南大完橋、振長沙故大道宿、雨太花大腎道、違體育危新城察等眾饞多基丟礎(chǔ)設(shè)延施相荒繼竣吉工或說即將耽開工昌，使瞎南邊撥的氣攀候日喘益成經(jīng)熟，司即將都形成落一個(gè)惱新的介開發(fā)蹤熱潮累，而搞興北惕的力在道不貸足，鞏開福鋪區(qū)政貓府的擋意識倡不到定位，巧其職竄能部眼門辦豐事效紋率低貓下甚哄至不褲合作介，大夕型基葉礎(chǔ)設(shè)份施項(xiàng)餃目開烘工不對足，掙企業(yè)印活力尿不夠塑，大版型地拴產(chǎn)發(fā)視展尚丹進(jìn)駐遣不多稼，是成影響愁興北留進(jìn)程初的阻后力因絨素。魚（４愉）津辛城市澇擴(kuò)容賄，脹20辱05缸年市蠶區(qū)人透口將帖達(dá)鄰22果0徐萬人籍，殃20嗎一五吉年市科區(qū)人形口將丹達(dá)到論30筐0僑萬人思，相當(dāng)應(yīng)地覺對地扛產(chǎn)市不場的獄需求萄將持梁續(xù)放渾大。僅（戚5瘦）凍詞外地著地產(chǎn)腥企業(yè)屬如萬境科、僵香港箭新世蜓界將明可能筐陸續(xù)興進(jìn)入偵長沙家，一腎方面島導(dǎo)致乎更激就烈的濃競爭先，另爛一方濃面也撕會激占活市膚場，坐為長繞沙房尾地產(chǎn)辨業(yè)注督入新帝的活統(tǒng)力因掘素，浪帶來拒全新鄰的觀舞念和是開發(fā)屈模式趙，促宵使本內(nèi)土發(fā)袖展商悲開發(fā)驅(qū)水平妖的提溫高。需第二素節(jié)糞項(xiàng)目恢區(qū)域怠地理沸環(huán)境過分析劍一：機(jī)區(qū)域粥環(huán)境桿情況股項(xiàng)目鈴地處莫雨花豎區(qū)南彼端，曠曾是劑長沙械市的半城郊災(zāi)結(jié)合收部。刻近年錄來，舊隨著快城市越的南活擴(kuò)及霜逐漸曠發(fā)展血的以禽紅星化市場胃為主尸體的頓市場棗群，線此處狐作為剩長沙軋城南鑰次中隨心的尚格局向漸漸違浮現(xiàn)量在人熟們視范野。豪市場種業(yè)態(tài)拾的發(fā)額達(dá)拉客動了抽周邊磨相關(guān)嫩配套紛設(shè)施圾的發(fā)熟展，冰加之士交通冷條件頭的不堡斷提叔質(zhì)，慮特別炎是作神為長帽沙城紡市三望縱之窩一的朗韶山益南路秧的改沖擴(kuò)，棗此區(qū)麻域發(fā)媽展成秀為一騾個(gè)成洋熟住返宅區(qū)到的條澡件日負(fù)趨成疼熟。錫同時(shí)繪，作凈為長涂沙城兆南市材場群映的一得個(gè)重市要配瘦套，梅住宅煌物業(yè)泥的發(fā)鳳展成璃為一雷種日陰益增褲長的陜需要光。因闖此，媽此區(qū)舉域成臥為一艘個(gè)受窮關(guān)注陰的地酒區(qū)，盒應(yīng)有金一個(gè)毛較好貿(mào)的發(fā)串展前乞景，枯已有柄眾多展眼光獨(dú)獨(dú)到惡的精坐明商銹家看普中此筒區(qū)域第的潛掉力，副多項(xiàng)秋住宅藥投資斃計(jì)劃作已付烤諸實(shí)股施或科正在居實(shí)施益中，松假以女時(shí)日節(jié)，項(xiàng)血目區(qū)惕域必俗將成冶為一除個(gè)成模熟高浙尚的欣優(yōu)質(zhì)致生活謹(jǐn)社區(qū)盆。劇但是駐，項(xiàng)躁目區(qū)母域由誘于周晃邊市薦場眾極多，文環(huán)境茫給人念的感笨覺有閘點(diǎn)喧鉗囂嘈尋雜，滿布局輔有點(diǎn)癥雜亂海。另碌外，經(jīng)由于地興南箱拓市州戰(zhàn)略警實(shí)施臺的時(shí)薄間尚迅短，繞周邊霉的市添政配壓套設(shè)很施及奸生活跌設(shè)施趣還與困成熟應(yīng)住宅同區(qū)域侵有一裙定的僻差距妻，相潮關(guān)商菠務(wù)設(shè)逝施的制發(fā)展籮現(xiàn)狀悲還難妻以令砌人滿州意。勉二：趙區(qū)域禿交通匯情況舍：恒項(xiàng)目竹位于辰臨韶脹山路玩上，繭靠木扶蓮沖昨路（堤在建虹），押６０眼２／掩１０桂７／肆１０樹２／鐵１０網(wǎng)３／胖１３玩７路真公車咽均可域達(dá)長兼沙市恰區(qū)的毛中心慘地段星，坐晨車２尊０分掙鐘可跪達(dá)東存塘，歲開車消十余慮分鐘遼。韶許山路盡幅較劑寬，斑不太火可能茫出現(xiàn)煉高峰興時(shí)期跳堵車栽的情侍況?；旒僖孕視r(shí)日溜，木憂蓮沖婆路全裂線貫跑通，軍項(xiàng)目寇則可軟擁長恥沙東胖西的緞交通器大干炮道的抖優(yōu)勢巾，其膽交通晉情況吹將有題質(zhì)的柴飛躍逼。背三：注生活校設(shè)施賭情況腸：項(xiàng)統(tǒng)目區(qū)嬸域周大邊有喇長沙臟市新董建的物中心豈醫(yī)院篇、沃惡爾瑪慌、華渾銀旺純和等病大型涌設(shè)施遮，與嫩項(xiàng)目類均不泳到十則分鐘鴿的車層程；佛二十蒼一中勸、湖糊南職勇業(yè)技姓術(shù)學(xué)背院、節(jié)中南漁大學(xué)澇鐵道檔學(xué)院仍、民像政學(xué)帶院、嘗環(huán)保薄學(xué)院隙、省宣林校松、女剃子大倡學(xué)都肝在附射近，術(shù)區(qū)域謝文化齡氣息浪濃厚煩。億四：跨區(qū)域奉景觀芬情況產(chǎn)：佛槍周邊葡的自以然條抹件尚讓屬優(yōu)偽良，篩距湖今南省廊森林吩植物敞園及恒天際友嶺都拍不太協(xié)遠(yuǎn)，燈空氣鏈良好拐，比萬較清京靜。腔第三斬節(jié)榮項(xiàng)目章周邊很樓盤扭分析蛋目前順，在犬項(xiàng)目協(xié)周邊路有上薪海城面、融哥城苑佳、星跡語林改名園穩(wěn)、景帖灣小棕區(qū)、嬌山水纖庭院努等已溉建或些在建株項(xiàng)目俘。這傘些項(xiàng)渠目一恢方面洽是本全項(xiàng)目槐的營詠銷推曠廣的搜競爭隨對手洲，另奉一方顏面則牽與本趁項(xiàng)目納一起兼營構(gòu)闖成熟態(tài)的住競宅小挽區(qū)的挺區(qū)域逆氛圍織，形抱成板艱塊的寄整體冒吸引糾力。腹項(xiàng)目煎周邊涌的樓閘盤是殲本項(xiàng)更目定朋位的啊主要堵參考擾和研寧究對事象，歐為此警，我巴們對東周邊猶項(xiàng)目椒進(jìn)行廉專項(xiàng)殖研究住與分愈析，加以為睛本項(xiàng)文目定唇位提榨供參居考依恒據(jù)。足（一獅）星炕語林快名園賺開發(fā)涼商予長沙里創(chuàng)普植房地期產(chǎn)開石發(fā)有筆限公陜司咽物業(yè)投地址鉛韶山此南路蔥16小8洋號呀物業(yè)洪類型擦普通沙住宅貝建筑侵類別識板式火小高衣層競裝修徑情況撫毛坯身房惹交通君狀況攤7壁、烘10丹7百、據(jù)12斷0餡、釋一三怪7跳、德60駱2保、和14丙7嫁、滔一三望4彈路等慣多路犬公交談車到愛達(dá)賊價(jià)格臟起價(jià)輸：貪22犬00膨元礙/填平方挺米維均價(jià)止：跡23有00萍元擔(dān)/供平方淹米走付款述方式聞一次嘉性付怠款、鑼7慶成貢20哄年銀下行按透揭向主要聞戶型搏2牧室駝2圈廳追84集㎡暢

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首占地在面積獅44爆39坊5.夸52毒平方那米符建筑慮面積銹14交.7暖萬㎡委綠化鑼率月46盾%系總戶擴(kuò)數(shù)陶12恰一八綢戶舌容積夢率銀2.直9似停車麥位之地下容停車眼場擔(dān)周邊扁配套番韶圭水小學(xué)刮、三嶼湘小鑄區(qū)小羽學(xué)、題長沙搖市第21且中、早43危中、賤井灣亡子中抹學(xué)隸井灣漢子市仁場、渣紅星柿大市武場、罷國際休汽車速城、故華銀玩旺和霞超市蓄工行抬、建雀行、端中行鋪、農(nóng)普行、義光大嫁長沙絨市中父心醫(yī)塞院、蘋中建籌五局碌中心矩醫(yī)院厭省政消府新姥址、土青少梨年活朋動中降心、進(jìn)紅星忽農(nóng)博交會展膚中心預(yù)、天躺際嶺與國家遙森林削植物橋園涂賤紀(jì)樓盤鍋點(diǎn)評煮：三另市融美城起撿點(diǎn)，量南城煮生態(tài)批家園叫前景彩，南功有百叔畝湖疏面，攜北有棵百畝參樹林窮，西餃有長歲沙大堂道，組東有話韶山勝路，郊交通還便捷陽；扎14懼萬平芒米板慈式小報(bào)高層絲的社晌區(qū)，新12慣00場米林犬蔭大枝道，稼80哥00秩平米隱中央境綠化矩廣場曲，小改區(qū)內(nèi)很大型蠻超市吧，物律業(yè)配棉套較插為齊裁全；四由國務(wù)家一絨級企煤業(yè)深皮圳南幕光擔(dān)渾綱物受管，肺入伙顛頭三魔年免赤物管扯費(fèi)，涉同時(shí)些奉送排三年岡（每瘦年保業(yè)額十燦萬余蠟元）雄家庭洪財(cái)產(chǎn)膨保險(xiǎn)法。這獄些措處施使廊星語油林名灰園在務(wù)贏得糧了消赴費(fèi)者范的信針賴與呀向往經(jīng)，銷傷售情箱況較治好。迫（二催）上扁海城浸開發(fā)長商御長沙蘭縱橫希置業(yè)嶼發(fā)展支有限堂公司祖物業(yè)胖地址穗雨花獵韶山救南路緊46穿9既號（激林學(xué)市院對霉面）中物業(yè)翠類型淘普通至住宅濤建筑脆類別飲板式腳小高怕層曲裝修察情況環(huán)毛坯鋼房防交通村狀況裝7覺、庸10僑3龍、撇10滿7犯、唱12班3猶、衛(wèi)一五殖2矮、悄50泡2舊、細(xì)60協(xié)2南、米80廈1紅、貫80錫2搞路公服交車賴到達(dá)置價(jià)格陣起價(jià)秘：培24騙00遷元棍/補(bǔ)平方傲米剪均價(jià)丟：教26椒00零元效/引平方帖米與付款捉方式熟一次市性付聞款、滲8壩成權(quán)30肉年銀備行按扔揭植主要界戶型漢3宰室令2彼廳嶺E2淺戶型宮12殊3.語22迅㎡吉

較、綱3鎮(zhèn)室難2償廳排E1歐戶型腹12裕1.杏76脖㎡經(jīng)

盼、獵2幅室路2社廳拒C2男戶型姥96棒.6邀0她㎡乏

猜、餐2艙室遠(yuǎn)2悲廳右C1他戶型妙91黎.5案8襲㎡劍

勵(lì)占地貌面積妄17宿00塌00潮平方摩米常建筑福面積墓35挨00送00軍平方額米滔綠化蘇率翠45想%六總戶告數(shù)斧21腥20生戶固容積宵率倘2.堂04是停車謀位質(zhì)地下非停車持場射周邊搜配套紙韶圭廊小學(xué)顏、三調(diào)湘小膊區(qū)小般學(xué)、錢長沙為市重21膛中、童43迫中、鍬井灣唉子中阻學(xué)而井灣豈子市氧場、妖紅星搖大市牛場、衛(wèi)國際特汽車割城、玻華銀信旺和律超市瞎工行謀、建筑行、俱中行皂、農(nóng)駐行、妹光大止長沙柔市中沈心醫(yī)邊院、賤中建默五局航中心姨醫(yī)院趁省政倘府新情址、希青少圓年活價(jià)動中津心、摘紅星漂農(nóng)博毅會展擋中心稠、天盜際嶺萌國家餡森林屠植物判園胞樓盤謠點(diǎn)評巴：上祖海城座以提貴供消察費(fèi)者械原生立態(tài)海錘派生呀活為珍利益輪點(diǎn)，掠在建損筑與施小區(qū)砌建設(shè)東中，今強(qiáng)調(diào)恩細(xì)膩更與精乓致的墻風(fēng)格艱，重鐘在塑咱造一機(jī)種原昂生態(tài)蒸的上簡海精礎(chǔ)致生淹活，坦并形泛成海惱派文文化的閑映象勾。在淺營銷額過程便中，赤以海卻派文敵化作盜為營紋銷主梨題，健積極嚴(yán)挖掘雕與其摘形象稀定位侮相適勻應(yīng)的嗚元素公，并塑采取棗了看緊房游幣上海拼等促毒銷方撇式。披目前秋，上激海城滲的營玉銷成勁績較幅為理信想。投（三謎）山館水庭僵院曾開發(fā)絹商夕??聚??臺??小??雨??倍??扒??掏物業(yè)衣地址避雨花鳳井灣費(fèi)子井拆圭路尸43煉號鳥物業(yè)窯類型酸普通哲住宅吩建筑學(xué)類別拌小高牽層、戴多層飯裝修野情況到毛坯逐房路交通泛狀況永有蹈60夏2蠅路、封一三彈7睜路、盒7聯(lián)路、透10惕7蜜路等治公交怎車和相多條玻中巴袋線路暢通過臭價(jià)格尿起價(jià)子：竹均價(jià)田：惡26住00嫂元爪/燭平方急米拍付款竄方式鹽一次繪性付乎款、籌8識成雜30銳年銀觸行按賓揭輪主要稅戶型沒3孕室炒2太廳花、襖4萌室尖2靠廳臉占地咬面積名39輸35驢3芬平方攪米泊建筑跨面積藥49攪27巷2舞平方每米稀綠化幻率拿38返.3聰0%醬總戶懸數(shù)輛38勻3墾戶央容積遲率捏1.懸62搬停車內(nèi)位燈地下秧停車亞場惰周邊除配套汗井圭煌路小毀學(xué)、奉中建網(wǎng)五局扮小學(xué)崖、紅降星小墓學(xué)、荷井灣絲子中瘦學(xué)芳紅星籮市場厲、井難灣子辣家具享城、注綜合欺集貿(mào)續(xù)市場況、井痕奎路頌集貿(mào)據(jù)市場割工行哨、建血行徹長沙紋市中過心醫(yī)險(xiǎn)院張省政騾府新飛址、煌青少單年活答動中族心、廟紅星通農(nóng)博蹲會展婦中心沾、天物際嶺萍國家樸森林值植物坊園溪樓盤墨點(diǎn)評機(jī)：晃

“蠢山水厘庭院孟”竭位于獻(xiàn)南城漠井灣緩子區(qū)添域，叼緊臨段井圭香路。澡東有輔長沙恥黃浦歡英語警?？瞥釋W(xué)校翠的清鏈墨書濕香，需西有廳一片工靜謐稱湖塘扁及規(guī)萬劃中猜的景獵觀公些園，員自然胡天成諷的優(yōu)奇秀環(huán)互境為天本項(xiàng)足目增攀添無雪數(shù)的右靈性避。濃46外米寬乖的洞胡井路懼緊沿?zé)掜?xiàng)目勇西側(cè)肚，與舒沿路宵的山期水庭味院商肉業(yè)街啞一同留串聯(lián)開起香患樟路話和湘高府路竭的繁鍵華。脹項(xiàng)目窩總定故位為橫“縣長沙獅首席估現(xiàn)代緞新院扎落生浮活社購區(qū)君”蹤，由雞多層娃、小倉高層銅、多止功能產(chǎn)會所慢、步秤行商矛業(yè)街諷、主常題庭沫院及幫中心搬景觀快區(qū)等鑒組成免。小燒區(qū)項(xiàng)巧目原佳生地察勢地屬貌高酒低起宜伏，舟獨(dú)特棵的地累形使順得小鍵區(qū)蟄滴伏于搏緩緩蟻山坡績之上逗，錯(cuò)其落有蠅致的解建筑澡掩映去在綠輛樹花妖影之腔中，杜使小香區(qū)形督成獨(dú)母有魅太力。繳第四眉節(jié)宣項(xiàng)目仔SW納OT類分析臣一：亦項(xiàng)目匙優(yōu)勢慶分析雨及因茶素分奪解苗（蠢1蒜）地武理位境置較趟為優(yōu)偵越：淚位于崖韶山技路與輔木蓮帖沖路嫩相匯但處，堪扼長鄰沙城姻南之話門，承是未腔來長館株潭停融城蟲的中珠心區(qū)添域，斤也是暢長沙嚷正在嶼發(fā)展午的城民南次授中心刊，北化與東粥塘商瞇圈相抽連，太坐擁惱紅星守市場特群商當(dāng)業(yè)繁普華，罩南有鈴天際偽嶺森蝴林公聾園，羅是未蘋來居拴家的爪理想于之地尼。辦（鍋2遍）交輝通較閉為便速利：顫項(xiàng)目蚊所在趴區(qū)域涌交通譜條件犬較為榨便利閘，依生托韶因山南賤路的必交通惹優(yōu)勢旁，可周以通同達(dá)長距沙市姓中心協(xié)城區(qū)泥，有徒多路獸交通拌線路源通過避；并雪且未鳥來木樣蓮沖滴路貫丹通后盼，將扛與韶斑山南棕路一澤起撐訊起南康城大僅交通詳格局蔽，交雨通遠(yuǎn)販景更妄美好河，出遮行將表更加乏便捷禾。篇（勢3戀）文浪化氣川氛較堤為濃偷郁：速項(xiàng)目杯方圓覆一公椒里范敲圍內(nèi)斷，多垮所大甲學(xué)林止立，直學(xué)習(xí)壟氣氛辮濃烈混。泄（墊4匙）景野觀優(yōu)萍勢較國為突犧出：巾南向哥有天歌際嶺東森林音公園謠及省度植物伍園，送并與蓮未來劫規(guī)劃錦的天像心生頂態(tài)城蕉相鄰呆。從鞠項(xiàng)目悅可以烤非常功輕松荒地到期達(dá)上線述景浴點(diǎn)。畜同時(shí)四，由濫于與核市中杰心的蒼距離貝，使深本區(qū)盒域的屆空氣攔質(zhì)量隱較好可，適諒合人恢居。朋（舅5竊）周跌邊商辛業(yè)氣震氛濃暴烈：崇項(xiàng)目窗座落提紅星褲商圈竟范圍栽內(nèi)，班已形計(jì)成了去以紅次星大雀市場標(biāo)為中姿心的窗市場派群落寸，其智輻射蠻能力授與物嗓流能青力強(qiáng)秀大，妄對經(jīng)罩濟(jì)與挨商業(yè)邊生活軋的影信響巨奏大。買（認(rèn)6故）居泡住條岡件較同為成矛熟：徹隨著區(qū)城市炒擴(kuò)容穩(wěn)，以呼及城扁中心或商業(yè)遼與商庸務(wù)功質(zhì)能的食成熟端，城爬南板槍塊已徹漸成虧為住吩宅物雜業(yè)發(fā)蝕展的卡熱點(diǎn)下，項(xiàng)董目周仙邊涌忽現(xiàn)出剖的住炸宅物傭業(yè)正贊是這瓶一趨士勢的出證明鋤。符（準(zhǔn)7洗）戶返型面痕積選層擇性荒強(qiáng)：膽本項(xiàng)巡目的測各種冷戶型常面積森跨度陽較大堪，可替提供末不同粉的置莊業(yè)者蠅不同迷的選鋤擇。殼（壺8頃）項(xiàng)損目保轟持地剝理原餡貌，取有原夕生態(tài)攝性：潔項(xiàng)目雙依地縮勢而晶建，綿沿山思坡而膜緩伸舅，具怨有一書定的繁原生笛態(tài)性兆。娘二：庸項(xiàng)目夢劣勢缺分析隊(duì)及因重素分執(zhí)解外（子1抵）發(fā)甜展商搭缺乏偏社會律知名板度：破發(fā)展屑商進(jìn)款入房釘?shù)禺a(chǎn)霉開發(fā)貪領(lǐng)域?qū)５臅r(shí)廚間較現(xiàn)短，怠未能胸形成商較強(qiáng)點(diǎn)的社刑會知吃名度至，本黑項(xiàng)目重被目挎標(biāo)市復(fù)場認(rèn)建知與鈴接受失還須淹一段求時(shí)間畝，在蕩很大盞程度感上影種響了礎(chǔ)項(xiàng)目乖銷售書進(jìn)度污。（頓但長土沙的慰許多城消費(fèi)流者對娘開發(fā)削商的杯重視障程度馬并不袋高，溉這在遣一定眉程度桐可以宇弱化麥項(xiàng)目易在此仙問題蠶上的閥劣勢湯。）細(xì)（獎2擦）周羨邊環(huán)棄境欠將佳。壤由于健周邊系的市尤場多眨為批園發(fā)的洲傳統(tǒng)減業(yè)態(tài)激，這交造成俱了周孕邊人堡流復(fù)歉雜、倚喧囂掌嘈雜嶼的現(xiàn)公象，鄙并且女周邊航的建流筑多匠為居霧民自王建用協(xié)房，集缺乏仙整體象規(guī)劃償，錯(cuò)臂亂無央序。子盡管寶目前膨有眾辯多住拘宅項(xiàng)世目正客在開歸發(fā)，莊住宅少開發(fā)著正成垃為項(xiàng)第目區(qū)趴域的攜熱點(diǎn)善，但席此區(qū)件域在更環(huán)境默上的聚缺陷君短時(shí)裹間內(nèi)蹄無法哨改變曉。僅（盜3永）周悔邊配急套設(shè)逐施欠鞭全。悄項(xiàng)目捆處于姥城南壤，由章于位稀置及面開發(fā)溪時(shí)間緊的因化素，帖此處爛在各磁種商段務(wù)、紀(jì)休閑延、酒油店等央設(shè)施字上缺絮乏有標(biāo)較高斜檔次及的設(shè)祖施。沙（終4份）項(xiàng)刷目所詞在地孤附近難沒有我具有砌特色打的景型觀與鞭風(fēng)物奏，與蔥天際旨嶺森販林公所園和歌植物題園相何鄰并淘不能記成為贊項(xiàng)目升獨(dú)有的特點(diǎn)抱，相煌鄰的贏上海煮城、害星語瓜林名舞園等左項(xiàng)目岸亦有皺此優(yōu)幻勢。番三：萍項(xiàng)目盯機(jī)會很分析臺及因快素分合解愧（潮1壺）長禽沙房客產(chǎn)城跟市邊醉緣的不需求眨在今驢后一亭段時(shí)異間將犬呈上鐘升趨葉勢。算隨著塌城市愈的擴(kuò)驗(yàn)大以昆及置農(nóng)業(yè)觀晨念的釘轉(zhuǎn)變隔，城錦市邊掩緣的活房產(chǎn)莊需求劇日增愧。感（弟2鄰）目隊(duì)前在死項(xiàng)目漲周邊塊的樓閱盤銷圖售除脈上海壯城后從，其貴它多脆處樓運(yùn)盤的呈銷售織多處穿于收咳尾階扔段，穴這給偏本項(xiàng)隸目提油供了惡一定貪的機(jī)譽(yù)會，筒有利綠于緩賽解目肯前的劇銷售軌壓力治。拌（搬3列）本夾項(xiàng)目施周邊噸的樓郵盤多辱為小式高層逝，并窩且銷竿售情瓜況較旗好，違這說隱明了柜本區(qū)魚域小于高層變的需愁求較裳為旺驚盛。腰而本訊項(xiàng)目稱也是旅以小桐高層役為主華，符境合時(shí)恰下消口費(fèi)的赤趨向蔥。父四：騾項(xiàng)目旦威脅疫分析大及因胃素分魂解瓦（頓1糧）周窯邊項(xiàng)燕目針仔對本郊項(xiàng)目析開展通的營僅銷阻槍擊。救由于獨(dú)本項(xiàng)鞏目的謝出現(xiàn)浸會引迷發(fā)本腐區(qū)域冤房產(chǎn)列的競住爭，喪勢必船會引秘起其倘它樓撲盤的組壓制濕。嗚（夜2黎）周護(hù)邊樓始盤尚窄余下閃的單自位對筒本項(xiàng)禿目產(chǎn)督生較耀大威榜脅。剪（適3圈）長桑沙市跌其它至地方歐可能妨推出朽相關(guān)悠項(xiàng)目感亦會樂對項(xiàng)枕目產(chǎn)幫生威蛇脅。妥由于內(nèi)長沙問城市忍面積熟并不象大，咱房產(chǎn)奸的競特爭體級現(xiàn)在填全市訊范圍戴內(nèi)。依第五星節(jié)號項(xiàng)目咸定位昌在今范日地?fù)懋a(chǎn)市袖場，藥項(xiàng)目祖之間墳的差據(jù)異性勒越來橫越小附，同加質(zhì)性梯越來劣越高搭，令還得市沒場爭虎奪日承益困烤難。關(guān)戰(zhàn)略押上看甜，項(xiàng)雖目的徑競爭頁戰(zhàn)略絲應(yīng)立慚足于成“東攻心見為上后，攻棟城為尼下草”店要脫虧穎而尸出，夫就要得擊中苦消費(fèi)包者的吃心，暢在其裙心中肥占據(jù)銷陣地曾，營矮銷即希溝通粗，占啄據(jù)消煤費(fèi)者首的心斗靈，潛是營病銷的縮終極坐戰(zhàn)場呈。扒一：牛產(chǎn)品例定位贏（開曠發(fā)檔還次）忍每一黃產(chǎn)品藥不可喪能滿腔足所撫有消吐費(fèi)者膏的要縫求，躍每一坦家公饒司只合有以步市場喉上的省部分渾特定亞顧客慕為其咳服務(wù)深對象暮，才勇能充漫分發(fā)砌揮其艦優(yōu)勢芳，提逐供更撥有效躺的服站務(wù)，切因此胃，應(yīng)儀根據(jù)蔑消費(fèi)童者需部求的羅差別千將市展場細(xì)銀分化而，并機(jī)從中讀選出誼有一館定規(guī)本模和騾發(fā)展亮前景助并符熊合公帳司的拋目標(biāo)槳和能土力的殼細(xì)分跡市場處作為雀公司焰的目錘標(biāo)市勤場。谷目前墊，長笨沙房賺地產(chǎn)慕市場凝可細(xì)造分為池如下休市場嘉：店頂級憶豪宅瘦市場甜：長僵沙無蠟代表通樓盤五，市危場容饞量很罩小，屠今年蘆可能脹出現(xiàn)扯吃螃禮蟹者館。遣豪宅架市場勇：以哀維一臉、夢拌澤園渡為代鈴表，碰有一咬定市擴(kuò)場，蜓但市飛場規(guī)挪模小預(yù)高檔哄高價(jià)那市場繁：以腦名都朗、巴忘黎香怨榭為凳代表故，有蔑市場祖，但夢尷尬鴨，不索上不圍下，銜市場姜游離含高質(zhì)幟中價(jià)尤市場灘：以眉華聯(lián)圓、海步華為吵代表光，市閱場規(guī)救模大畏，購瘋買力鍬強(qiáng)好高質(zhì)乘低價(jià)塘市場耕：以洞華盛緩、頤鳴美園莖為代耳表，敏市場婦規(guī)?；卮螅再徺I債力強(qiáng)么中檔蹲住宅丘市場呼：以枕白沙立花園帥、鑫就天花卷園為水代表留，有寒一定告的市壓場，隙推廣籃難度歡大午低檔倉住宅濁市場硬：以百長征熊花園誼、林耕苑小礦區(qū)為轟代表貴，主硬要針咽對區(qū)獎域市袖場，里市場荷規(guī)模孟可以軌經(jīng)濟(jì)疤適用攜房市狂場：醒以德廚政園筆、三托湘小擁區(qū)為淘代表荷，市席場規(guī)閣模最握大，搜人氣晨烙人脆。碎我們矛認(rèn)為羞：本有項(xiàng)目叔應(yīng)定饒位于向高質(zhì)狡中檔蹲盤為居其市答場空牢間，稈該市結(jié)場中獻(xiàn)項(xiàng)目襪的共伍同特插點(diǎn)是另有一鐵定規(guī)認(rèn)模、濤追求旱品質(zhì)快、園樹林景抵觀營宋造較振好、憂提供械較全柱面的釣人性世化物貸業(yè)管嫁理、浴溫馨孔、舒段適、接會所活功能知較齊言備。扯二：頑價(jià)格廳定位籍本項(xiàng)鈔目總設(shè)體定騰位為遲高質(zhì)診中檔油樓盤判，而衡且目絨前該鋒區(qū)域織的上挽海城悠、星宅語林睜名園丟亦多磁為高炭質(zhì)中絹檔樓償盤。站參考方周圍貌樓盤吧的品宰質(zhì)及裂價(jià)格源定位瘋，其拘均價(jià)吼為量22紹00擊元至法25宏00逃元。當(dāng)因此吩，建雖議本偶項(xiàng)目刊的價(jià)筋格均溫價(jià)應(yīng)炮控制咬在睛23片00車元椒/掃平方羞米。坡考慮顛到本惹項(xiàng)目炎區(qū)域葡住宅聾的配內(nèi)套設(shè)陡施正惹處于亞開發(fā)頃階段敞，離飽完全槍成熟模尚有挪一段婚時(shí)間拋，因鑰此，庫建議泰整個(gè)稀銷售煙過程便價(jià)格今策略焰為低翁開高沃走。灑三：恒客戶圈定位晃（材1戒）主嗚力目協(xié)標(biāo)市皂場的喝討論飽：語根據(jù)洲本項(xiàng)殼目的縱細(xì)分貧市場忽，本滾項(xiàng)目劈的目改標(biāo)市購場應(yīng)漏定位黑于中葡產(chǎn)階弄級，婦進(jìn)可垂攻，鴉退可巴守。挎中產(chǎn)賢階級類在現(xiàn)醋階段邪的中巾國是旅一個(gè)素新崛鹿起的忠強(qiáng)大岸的階秒層，牲購買更力強(qiáng)歐，主菊導(dǎo)著蹈消費(fèi)士的潮卸流，探將影閃響中喘國未糠來的苦政治瓣、經(jīng)仇濟(jì)、奇文化旨走向朝。研中產(chǎn)蚊階級島也是艷一個(gè)棗相當(dāng)坡寬泛姿的概累念，話公務(wù)波員、煤自由然職業(yè)泊者、哨職業(yè)棵經(jīng)理直人、充廣告奔、文相化、忽演藝軍、體耳育界初人士宮、新摔聞、朝律師喂從業(yè)扣人員投、國僅企、呢外資準(zhǔn)、合賠資、仍大型灘民企槍高層炮管理扯人員酬、私鄙營業(yè)疏主等隆，都疲屬于尤這一藥個(gè)階雪層。斑中產(chǎn)庸階級立可分們?yōu)槎啻虃€(gè)不匹同類近別的舟層面何：寶1.藥頑新生急代麻――摘老一逼代槳2.遲娃積極陣進(jìn)取切――親保守獨(dú)3.徐蔬儒雅率――衡低俗請4.營坐朝氣輪、活掛力冒――鴨平靜捷5.呈寒新潮環(huán)、前論衛(wèi)聲――豪守舊價(jià)6.倉

3業(yè)0澆至循40摧歲打――師40殿歲以繡上擦――氣30旅歲以碰下掛7.拌伯有車泉――莫打算敏買車旦――類無買宇車打徐算睛8.暴諷喜居壽鬧市扭――桿偏愛漿環(huán)境緩、新長鮮空拳氣乖9.袋猶廣交密朋友演――臂喜歡駐獨(dú)處鬼10瓶.

字忠、牌義值――絞孝、洽悌窮根據(jù)節(jié)項(xiàng)目薪在市怠場中盡的地招位，轟其目變標(biāo)市枯場定倍位在蛇30副-4顏0壇歲的蠢中高鍋級消援費(fèi)者聽更符餓合項(xiàng)象目的沖特征老。因喪此，稱本項(xiàng)掘目的渴主力食目標(biāo)認(rèn)市場病是：述30晃-4攏0賄歲的產(chǎn)成功窄或正老在創(chuàng)求造成襪功的貝人士雞。獻(xiàn)（賓2戀）目寶標(biāo)消述費(fèi)者陵的心裝理分蘿析：戰(zhàn)。民功營、界私企寸老板暗個(gè)體盛戶：否這類進(jìn)消費(fèi)詠者主漸要是予項(xiàng)目掩附近飄經(jīng)商昏的人洞士，固其事末業(yè)多酷在該界區(qū)域遍，對趟該區(qū)語域較諸為熟注悉，消加之捆手頭舞較為肥寬裕光，有眼多余禽的錢返進(jìn)行軟物業(yè)槍投資旨，希暢望籍嘉此改稻變居溜住環(huán)罰境或羨增大鄰居住剖面積臣。這疲部分次人多累為二呆次置鍵業(yè)者凝，消鉛費(fèi)行縫為趨批為理帶性，圾對房妹產(chǎn)的醬整體棕素質(zhì)陪較高攪。梨。高睬級白壁領(lǐng)：任這類湖客戶剃知識粗層面件較高快，綜朽合素洽質(zhì)較滴高，雪消費(fèi)譜行為歲理性旗，對奔事物帥比較紀(jì)挑剔課，屬貧于完椒美主脾義者孩。由數(shù)于長壁期工千作于蹈辦公擁室和犯活動耍于社勞交場前合，奪對小坦區(qū)的科人文渡環(huán)境慎、運(yùn)叫動設(shè)撐施、市休閑惠場所釘較為洲關(guān)心歇。簽。機(jī)伴關(guān)、療事業(yè)道單位舌/傲國企本中高毛層領(lǐng)閣導(dǎo)：暈這類然客戶雁年齡忍在婚35街歲以宗上，擾社會吉地位程穩(wěn)定顏，部漠分有風(fēng)隱性申收入跑，支偵付能怨力強(qiáng)栽。這鏟類客棕戶多歷為二鹿次置歲業(yè)，界因其噸子女華相繼鍋成年槍，會夢考慮速投資奏以備的子女奔或自濾己居絨住，巾其對剪樓盤駝綜合鄭素質(zhì)豎要求銅較高拆，消集費(fèi)行愈為較贈為理嗚性。營。其營它客息戶：墊主要編指常虹年往進(jìn)返于垂此區(qū)需域的港商家隨或其籮它人良，本號區(qū)域蓋的地順理位大置是盤其首枯要購譜買的達(dá)主要素原因舍。裳二：響開發(fā)鴉經(jīng)營徐指導(dǎo)泳思想而（勢1基）開漏發(fā)速炊度建蹈議：閥長沙填房產(chǎn)肯開發(fā)過經(jīng)歷餐了數(shù)閱年的旋高速滑發(fā)展像，目撤前已寶進(jìn)入短成熟未期，押開發(fā)戰(zhàn)商面豐臨的涂開發(fā)冬黃金屠期將間持續(xù)吵2-摟3鞏年。倚因此建，建肢議加籮快本書項(xiàng)目卸的開酷發(fā)建氣設(shè)速可度，點(diǎn)盡快新完成招建筑艙施工攤，進(jìn)辰入后撐期的湯資金叉回籠白階段淺?？棧ǜ?姓）銷險(xiǎn)售指察導(dǎo)思費(fèi)想：車。若們開發(fā)浪商急家于回普籠資巾金，偉建議滋設(shè)置檔內(nèi)部絮認(rèn)購練期，鹿以低裙價(jià)入貍市，凡達(dá)到啦盡快坐回籠院資金胃的目鍬的。扯。根工據(jù)施翼工的私情況熔，對蛇推盤室的階狡段的褲營銷客手段速有所仙區(qū)別誼，以纖圖以雨最有救效的吹手段肝達(dá)到余最大宏的宣治傳與冶營銷抱效果涂。停（將3梯）開餃發(fā)指神導(dǎo)思場想：式。本揀項(xiàng)目自作為租大型吵綜合香小區(qū)慶，應(yīng)芽堅(jiān)持飼特色曲與個(gè)金性，粗強(qiáng)調(diào)垮與周默邊樓至盤的那差異鴨，并董以此洗形成構(gòu)營銷煎主題這。撤。針蹈對目鉛前項(xiàng)屬目所照在區(qū)孫域的含項(xiàng)目珠新的委項(xiàng)目烘不是熊很多毯，應(yīng)盈該爭范取此雞時(shí)機(jī)勸，盡鏡快完廊成建捆筑施慣工，混實(shí)施汽以快扔打慢頂策略容，搶摟得市朱場機(jī)播會。聰?shù)诹莨?jié)炒項(xiàng)目些名稱央及營返銷策方略床一：圣項(xiàng)目頸名稱米建議英（爺1料）項(xiàng)會目名據(jù)稱思桿考的塌出發(fā)共點(diǎn)：娘。與嚴(yán)鄰近尤的上晉海城林形成哀差異帝，上諸海城械強(qiáng)調(diào)喇的是吃“典原生濾態(tài)海捆派生采活卸”賤，本菌項(xiàng)目杰要與申之形鏟成差集異首煤先是踏與其驗(yàn)“娃海派播生活將”冤所代封表的精文化屬的差釀異。父。由珠于開譯發(fā)商楚的未芬來發(fā)腸展需鐵要，藥我們渡需要寶借項(xiàng)就目樹母立開半發(fā)商扔的品凍牌。胃。本鳥項(xiàng)目廟的主辣力目愿標(biāo)群失多為牢成功幼的人誤士，石這部悄分人損對文束化有亡一定幫向往塵，甚冤至附鼻庸風(fēng)冊雅。均一個(gè)練高品警位的大優(yōu)質(zhì)漸社區(qū)邪，應(yīng)救力求驕?zhǔn)股珩倕^(qū)業(yè)桌主具伴有相繼對的羽文化惱同一彎性。帥（膝2叔）項(xiàng)爬目名最稱建干議：旨基于服以上扎的考遍慮，沸我們由建議膨本項(xiàng)法目命膽名為謙：權(quán)恒盛遷.訪湖湘尿庭居惹。強(qiáng)眨調(diào)開畢發(fā)商思的名笛稱，峰為樹客立開膝發(fā)商冷的品互牌。灘。湖瓜湘文眼化源窄遠(yuǎn)流撿長，頓其代羨表的須不僅礎(chǔ)是一末種文匙化精恐神，袋而且屈是一參種強(qiáng)亭烈的福文化輪歸屬約感。銜。本藥地文艘化氣轎氛濃拉烈，劍具有痕一定摟的文脆化代岡表意晨義，黨并且串本市漁尚未渡有房普產(chǎn)項(xiàng)售目以拾“額湖湘步文化?！背珵橹鞅晤}。辰。湖肺湘文及化博翠大精遵深，和可以巷借此迷進(jìn)行津文化們營銷拜。豎。湖鼠湘庭耍居，南給人焰一種鍵自然顧、親蛇切的厲感覺端，具必有感砌情的乒親合柔力。喉。湖碰湘文欄化的肚精髓歌是大駛氣、嶼融合吧，此塑符合柿項(xiàng)目漂產(chǎn)品促的特徑性與偉項(xiàng)目窩目標(biāo)舒群心她理。聽。目戶前長遞沙正般在大中力開腥展文埋化興季市的簽戰(zhàn)略崗，最起基本航的內(nèi)綱涵就嘗是對胃湖湘殃文化找的挖辰掘。腦二：逼營銷芒主題說：而（封1竹）營俊銷主囑題：拒湖湘伸人脈處精即神家舅園盈本營豆銷主拼題強(qiáng)冊調(diào)人扒們對被湖湘匆文化技的承欣傳與會體驗(yàn)幸。隨賄著人己們對粘湖湘摧文化豐的認(rèn)蒸識不棒斷深差刻，攻并由小此而舅產(chǎn)生匪自豪秧。本亞營銷格主題抄回避狠項(xiàng)目豬在景警觀與詳生活崗配套折設(shè)施友的不己足。幻（勞2例）廣堡告創(chuàng)蒸意：媽。湖截湘文內(nèi)化廣疫場；壞。廣館告系條列作盾品：筆A財(cái)．湖算湘文造化名義人錄飯（通殼過名衫人與證樓盤假的宣貫傳結(jié)壤合起針來）孩B豈．毛盲主席吐（曾取國藩苗……舟），車我們度如此說親近學(xué)你度……六。公蘭關(guān)活筒動：痛湖湘跨文化俘論壇踐。亡。社歷區(qū)活賭動：態(tài)尋找材湖湘饑文化蝶的足行跡春……拼三：壽賣點(diǎn)隙設(shè)計(jì)辛：診（１月）產(chǎn)擔(dān)品項(xiàng)夾目固芽有的雜賣點(diǎn)責(zé)：地武理位繞置優(yōu)某越（堡愿景鄙）、勝戶型如設(shè)計(jì)按合理妻、綠歌色建竿材、眾交通悶條件桌較好議、生錘活配刻套設(shè)寫施齊顯全、堆景觀嶺特點(diǎn)俯、文士化氛按圍濃鏡烈。協(xié)（２砍）結(jié)亂合營保銷主肯題的撿賣點(diǎn)晨設(shè)計(jì)農(nóng)：郵本項(xiàng)獨(dú)目的倉營銷妖主題政是魔“優(yōu)湖湘捐人脈票，精烤神家溫園袍”尼。根驅(qū)據(jù)營壯銷主增題，俊可增緞加以灶下實(shí)水質(zhì)性趣配置脂：程。在嶄小區(qū)自設(shè)立辜湖湘管文化嗓走廊去，展避示湖儀湘文話化的吐名人顧、名蓮勝，沫介紹程湖湘濕文化甲的淵潛源。料。建儲議小恭區(qū)的緣建筑逝風(fēng)格菌為寧伙靜、真古樸乖的中處式風(fēng)牛格，草并輔影之以邀體現(xiàn)斧湖湘倡人家宗的水鞋車、認(rèn)茅舍虎小木宜橋、臣小亭科閣等燭設(shè)施址，營酒造意太境優(yōu)酷美的壤環(huán)境知。域第七重節(jié)貓營銷渴執(zhí)行欣方案倘一：姓項(xiàng)目察形象抬定位餅：盞（１貞）項(xiàng)巖目Ｃ輝Ｉ設(shè)莊計(jì)及甚主題撇設(shè)計(jì)份：占ＣＩ柜設(shè)計(jì)謊主題憐為籍“銅湖湘陷人脈鏟，精猾神家蕉園貸”某。寧（２廊）項(xiàng)南目現(xiàn)幸場施亮工現(xiàn)毛場的咳管理娘及形節(jié)象維嶺護(hù)：梯。圍頂墻包再裝：閑在現(xiàn)駝場施其工時(shí)委利用爐圍墻磁體現(xiàn)忙小區(qū)跨特色焰，強(qiáng)前調(diào)營內(nèi)銷主方題。損。售饑樓部掉：裝棋修體戶現(xiàn)營扣銷主院題?？冢ㄘ?勺）展歸示區(qū)美：考踐慮到錫項(xiàng)目譯離市摔中心拴的距廁離，渣建議控在市內(nèi)中心迎擇一軌位置膛設(shè)立豆一個(gè)白展示亂與接些待中峰心。遣（惑4薦）銷淡售線災(zāi)路的樂設(shè)計(jì)徹：展霉示區(qū)橡（接棵待處熱）爭--線--思-大售樓烏部弱--肝--府-罰現(xiàn)場逼--腎--漏-甲樣板旁房私二：估營銷步推廣我計(jì)劃椅：則（多1略）項(xiàng)黨目總字體營們銷思唉路：世通過逢對項(xiàng)卷目所殃處板焰塊以懷及長摘沙市挖房地寶產(chǎn)中丸長期喬競爭克態(tài)勢下分析映，再朱結(jié)合臟整個(gè)煎長沙銀房產(chǎn)沒的發(fā)渠展趨掃勢，捉尤其義是項(xiàng)陳目區(qū)老域競哈爭態(tài)德勢，喪我們棒認(rèn)為之本項(xiàng)堪目的蜂總體海營銷劉思路鍵為：飯本項(xiàng)山目將足以勇“虎湖湘憤人脈費(fèi)，精福神家汗園俯”斗為核拆心概掠念，愛倡導(dǎo)牙“波享受挽湖湘熊文化滲”裕的生梁活方介式，干并將睜此生汽活方幕式貫制穿于碗本項(xiàng)霜目的俊整個(gè)攔營銷省過程疏。對究本項(xiàng)框目的兼營銷襲過程尊在戰(zhàn)走略上臣分為產(chǎn)戰(zhàn)略楚防御少期、胃戰(zhàn)略燒進(jìn)攻還期和豐戰(zhàn)略林反攻百期三握個(gè)階科段。宇研判晃每個(gè)宴戰(zhàn)略餓階段蒜的競浮爭態(tài)趟勢，股樹立蠶正確糊的戰(zhàn)餡略目趨標(biāo)，拋配合犯合理晨的營給銷戰(zhàn)啦術(shù)，箱使每自個(gè)戰(zhàn)州略階術(shù)段都厭有數(shù)軟個(gè)銷盾售高命潮和濱推廣潤高潮浙，從娛而使降整個(gè)茅銷售黨過程窯精彩盤不斷屆，不名斷刺泊激和魔引導(dǎo)冠消費(fèi)稅者關(guān)籌注本滾項(xiàng)目妻，增螞強(qiáng)其授購買里力，精使項(xiàng)在目各尿階段摔的銷拼售都調(diào)站在減一個(gè)首高起折點(diǎn)上秤進(jìn)行期。糊（徹2硬）項(xiàng)翼目各想階段臣戰(zhàn)略筒決心刺：發(fā)。第辮一階畏段：縮戰(zhàn)略橡防御傷期囑A際．在甲項(xiàng)目藥開工拒時(shí)，暫一要陣擴(kuò)大吐項(xiàng)目司自身委的宣美傳，害二要堪有效躬的阻格擊其葉它項(xiàng)傾目特區(qū)別是泄周邊博項(xiàng)目翻的銷相售，豬爭奪膽城南炸已有抹的市甲場份抹額，瞇初步宗建立差目標(biāo)賄客戶暴網(wǎng)群筍，營沒造良釘好營龜銷互斧動基構(gòu)礎(chǔ)。族B懇．導(dǎo)革入本哨項(xiàng)目促“限湖湘限人脈龍，精漢神家憂園扛”繞的開妖發(fā)理朱念，叮倡導(dǎo)初“緣享受讀湖湘調(diào)文化講生活綠”綱的生略活方均式，響并以鐘此給抖消費(fèi)浩者留掛下深撤刻印距象。陷同期伍開始梨確立快開發(fā)庸商的抽知名狐度?？印５诒ざA蔑段：摧戰(zhàn)略嗽進(jìn)攻譽(yù)期繁A量．以劫市場凱稀缺謝的產(chǎn)誠品、娃以全緊新的沿營銷達(dá)方式海、以扎強(qiáng)有舉力的良?xì)鈩輵龠M(jìn)入愈市場菌，并粱力爭電在最邀短的窄時(shí)間躬內(nèi)強(qiáng)吸占市睛場。反B形．不棒斷用槳創(chuàng)新腎的亮瓶點(diǎn)和攤逐步醒釋放修項(xiàng)目易本身勢的資竿源優(yōu)晌勢來也充實(shí)承“雙湖湘紀(jì)人脈輝，精渾神家采園戲”形的項(xiàng)塵目主煤題，掉使這與精彩運(yùn)不斷龍的生止活方慚式深彈入人含心，蓬并以捏此刷牛新客揭戶群罩。食。第客三階路段：倍戰(zhàn)略曾反攻茂期捐A冒．在姻前期宴建立蔑的市模場美眉譽(yù)度齡和影伙響力竭的基對礎(chǔ)上倉，不酒斷完艷善開折發(fā)商辦的正吼面形刻象，慧以產(chǎn)凱品營燕銷為豐基礎(chǔ)奮，以傍品牌椅營銷才為主基線，糕整合站其它運(yùn)營銷沸手段盛，不彩斷擴(kuò)壓大客拴戶網(wǎng)橫群。究B貴．根難據(jù)實(shí)輕時(shí)的咐競爭專態(tài)勢楚與消僵費(fèi)環(huán)魂境不非斷充踢實(shí)主跨題賣蘋點(diǎn)，沒建立趟和完息善競揭爭壁臨壘。伴（考3四）推擱盤時(shí)駕間安揪排：今（根趴據(jù)正株常的絹工程螞施工嗓進(jìn)度麻安排挖）張。時(shí)鈴間：事20象05僵年茫3拍月下轎旬至泉5挖月下齡旬械A(chǔ)粒．工訓(xùn)程形乖象：掛土地連平整兄、售狡樓部劃和工左地圍年墻竣陣工。果B睡．銷鵲售進(jìn)熱度：鞭銷售聾隊(duì)伍豬進(jìn)場住，宣闖傳引拼導(dǎo)開驕?zhǔn)?，呈春交豎會項(xiàng)長目形仔象展糠示。伸。時(shí)辟間：炎20組05咽年莊6腸月上狗旬至償7其月下云旬獄A宿．工過程形喬象：宿施工燒隊(duì)伍測進(jìn)場奇施工蕩B輕．銷長售進(jìn)孟度：新公司會（團(tuán)停購）懶內(nèi)部棄認(rèn)購侵開始筐。時(shí)刷間：軟20脅05長年怕8愁月上拒旬至消9絞月上甲旬閃A遲．工杯程形巧象：鐵地下乘工程壟B脾．銷禁售進(jìn)竊度：贊市場秩認(rèn)購煙期死。時(shí)屢間：順20陡05鐵年化9石月中稈旬壓A錢．工碼程形拘象：衡出正義負(fù)零取B辜．銷越售進(jìn)甜度：更正式烘開盤努。時(shí)率間：搶20璃05看年陜9斯月上輝旬至碎20膚06榴年陶1腹月中爽旬魂A慌．工組程形使象：程漸成褲規(guī)模士B慰．銷營售進(jìn)覆度：清開盤臟第一慮階段娛銷售挨完成育。時(shí)蝦間：兼20科06叮年聯(lián)1位月下征旬崇A本．工瞇程形掀象：護(hù)主體地封頂憤B沈．銷尾售進(jìn)唉度：寧第二扔次開閣盤證。時(shí)云間：慘20膜06膊年冶6楚月?lián)釋．工旨程形飼象：各工程仍竣工沸B敗．銷悔售進(jìn)園度：列全部百銷售花基本乏完成飼（朋4癥）項(xiàng)駱目各布營銷僵階段膽營銷團(tuán)重點(diǎn)先與營遠(yuǎn)銷目郵標(biāo)：咐針對糊項(xiàng)目竭的自訴身特諸點(diǎn)和訴營銷錦戰(zhàn)略獨(dú)中心闊，初槽步擬暢定項(xiàng)關(guān)目各息戰(zhàn)略清期內(nèi)肉營銷隔重點(diǎn)糕工作將與營血銷目域標(biāo)：慌戰(zhàn)略釣營銷壺階段慎戰(zhàn)略乓防御欺期海戰(zhàn)術(shù)今營銷兵階段議重點(diǎn)低營銷膠工作羊重點(diǎn)曉營銷欣目標(biāo)德市場留預(yù)熱哲期偶（怪20撿05旺年碧3片月至侮5節(jié)月）悄（團(tuán)1苦）路養(yǎng)牌廣每告的滴投放恒；甜（示2拜）車冒身廣綢告的器投放津；晶（詞3簡）銷漫售隊(duì)聯(lián)伍的犁組建益與培齡訓(xùn)；伶（挑4撞）售瘦樓部揭的對步外開姥放；權(quán)（確5擔(dān)）工販地形掛象與詠現(xiàn)場低氣氛么的營課造；昌（滔6劣）在饑春交詢會期艦間進(jìn)寒行項(xiàng)薦目形孕象展尾示。念（獸1肅）初總次亮脊相，壺建立迅市場變知名翁度；拒（驚2忍）樹凍立項(xiàng)扯目知防名度府與項(xiàng)謀目品也牌；幫（禽3畏）客格戶服鵲務(wù)體孩系的斬初步般形成樸；統(tǒng)（兩4模）售譽(yù)樓部僑以聯(lián)搜系團(tuán)辣購客躬戶為子主要港銷售徐形式貫，主哄動聯(lián)碰系目傲標(biāo)客夏戶，瓦同期拿接待劃上門存意向肌客戶相；速（現(xiàn)5溫）借注戶外郊媒體鉆宣傳羅“芝湖湘跟人脈吹，精起神家德園他”篩的賣立點(diǎn)及氧生活染方式北，加千深項(xiàng)迎目品之牌的傻傳播冤內(nèi)涵拔。悉市場鉛阻擊社期搏（痰20婦05嫌年捏6扶月至四7倚月）茄（榆1苗）主蓋題公桂關(guān)活隆動的秤配合吼展開耐；廉（推2勾）項(xiàng)勾目內(nèi)粘部認(rèn)剩購。本（觸1嫌）通炮過對刻房交挪會意柳向客忘戶資襪源整袋理挖尿掘潛腎在客咳戶，先并向愧之作驅(qū)產(chǎn)品覺介紹郵；遼（稈2粘）通呢過每黨月舉屯行的篇一次諷或兩辣次公弱關(guān)主盈題活架動，葬展示懶公司劈品牌業(yè)和實(shí)悟力，扎倡導(dǎo)罷項(xiàng)目彎全新般的生棕活方敏式；矮（辛3尾）進(jìn)他行內(nèi)廉部認(rèn)橡購。慎市場賭引爆砍期間（精20湊05妥年煤8枝月至燃11絮月）盒（狠1倦）進(jìn)陷行針陷對團(tuán)頃購行若為的潔內(nèi)部驅(qū)認(rèn)購修，整珍合多亂種銷養(yǎng)售渠特道和議優(yōu)惠華措施施，重季點(diǎn)促急成團(tuán)卡購行產(chǎn)為；彈（黃2繳）進(jìn)湊行針參對目剪標(biāo)客搞戶的請市場決認(rèn)購青期，印以優(yōu)桿惠措鍬施和水強(qiáng)力構(gòu)促銷撿手段略，促盟成潛齊在客