某橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

如今，創(chuàng)業(yè)和下崗再就業(yè)已成中國(guó)社會(huì)的重要話(huà)題。由于各種原因，越來(lái)越多的有志之士加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中，而營(yíng)銷(xiāo)技巧和資金的缺乏顯然成為創(chuàng)業(yè)大軍成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。作為西班牙康樂(lè)氏橄欖油中國(guó)區(qū)的品牌管理總部，我們希望通過(guò)對(duì)自己加盟店經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來(lái)給予廣大的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人士一些有益的啟示。康樂(lè)氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)西班牙康樂(lè)氏橄欖油A城市加盟商在開(kāi)業(yè)不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)即成功進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)和建設(shè)，在銷(xiāo)售量方面取得突飛猛進(jìn)的同時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的康樂(lè)氏品牌認(rèn)知率也達(dá)到了68%的突出成績(jī)，不僅超出了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，更大大超過(guò)了預(yù)計(jì)的品牌認(rèn)知率，顯示出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。對(duì)于廣大正處于起步或成長(zhǎng)階段的中小型創(chuàng)業(yè)者或其它加盟商而言，該加盟商的成功具有相當(dāng)?shù)膯⑹咀饔?，?duì)此案例進(jìn)行分析和總結(jié)有著莫大的意義。經(jīng)加盟商有條件同意后，我們將此案例總結(jié)出來(lái)與廣大的創(chuàng)業(yè)者、加盟商及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人士共享。行業(yè)背景2003年歲末，各橄欖油品牌激烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，使食用油中最高端的橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷，但另一方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者在這一過(guò)程中接觸并加深了對(duì)這一高端健康食用油產(chǎn)品的了解，這也進(jìn)一步拓寬了整個(gè)橄欖油產(chǎn)業(yè)的空間，使橄欖油這一產(chǎn)品在2004年的秋夏變得更加欣欣向榮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)橄欖油的月度平均進(jìn)口額比2003年同期增長(zhǎng)了約81%，消費(fèi)量呈現(xiàn)出飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在這種形勢(shì)下，面對(duì)巨大的中國(guó)市場(chǎng)的吸引，包括國(guó)際著名品牌西班牙康樂(lè)氏橄欖油在內(nèi)的一些國(guó)外的橄欖油品牌陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的橄欖油市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)令康樂(lè)氏橄欖油生產(chǎn)商這樣的跨國(guó)巨頭也不敢小視。在這種情況下，康樂(lè)氏橄欖油選擇了曾在中國(guó)橄欖油市場(chǎng)實(shí)施成功營(yíng)銷(xiāo)策略而創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的劉杰克營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，委托其作為中國(guó)市場(chǎng)的總策劃，進(jìn)行兩強(qiáng)間的緊密合作?？傮w戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特曾提出著名的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)要成為同行中的佼佼者，一般有三種基本戰(zhàn)略可以采用，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。由于高品質(zhì)原料所帶來(lái)的成本的限制，同時(shí)由于康樂(lè)氏橄欖油生產(chǎn)商為保證本品牌橄欖油的品質(zhì)而不愿為降低成本使用其它廉價(jià)的原料，這使得康樂(lè)氏橄欖油即使規(guī)模巨大仍無(wú)法采用總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略；另一方面，康樂(lè)氏迅速成為中國(guó)橄欖油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)也使其不愿采用目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，因?yàn)椴捎煤笳咭馕吨禈?lè)氏橄欖油將無(wú)法在短期內(nèi)成長(zhǎng)為全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在此戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上，我們決定將差異化戰(zhàn)略定為康樂(lè)氏橄欖油在中國(guó)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即通過(guò)渠道差異化、推廣方式差異化、產(chǎn)品差異化等多方面的差異化策略來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。作為渠道差異化的一種表現(xiàn)形式，我們打算在進(jìn)入超市渠道前首先在全國(guó)推廣加盟連鎖店的形式。加盟連鎖方式經(jīng)過(guò)若干年的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)小成功率高正日益受到國(guó)人的認(rèn)同，成了小資金創(chuàng)業(yè)的首選方式之一。對(duì)于康樂(lè)氏橄欖油來(lái)說(shuō)，通過(guò)加盟店能有效實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售到終端、利用專(zhuān)業(yè)人員為消費(fèi)者提供相應(yīng)高品質(zhì)服務(wù)，達(dá)到推廣“康樂(lè)氏全民健康”理念的目標(biāo)。加盟者多數(shù)資金實(shí)力并不雄厚，可都希望將有限的資金直接投入到能增值的生意上。另外，根據(jù)大量研究，我們發(fā)現(xiàn)橄欖油的銷(xiāo)售除大通路外，加盟商主要通過(guò)主動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到大規(guī)模銷(xiāo)售的目標(biāo)，而通過(guò)店面自然售出的產(chǎn)品則相對(duì)較為有限。為使加盟商和創(chuàng)業(yè)者能將有限的資金用在最能增值的投入上，進(jìn)一步降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本，我們決定為康樂(lè)氏橄欖油革新加盟模式，即加盟商可以采用無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)方式加盟康樂(lè)氏橄欖油，例如在寫(xiě)字樓或在大型社區(qū)的住宅樓里設(shè)置展示間，以此為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。加盟商選擇在完成上述康樂(lè)氏橄欖油戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，我們收到了A城市經(jīng)銷(xiāo)商廖生的加盟申請(qǐng)。廖生從事小型建筑工程承包業(yè)務(wù)生意多年，手頭積蓄了一些自由資金，但近年來(lái)感覺(jué)本行生意越來(lái)越難做，所以萌生出轉(zhuǎn)行做些更有前途生意的念頭。正是在這種四處尋覓商機(jī)的情況下，他找到橄欖油這個(gè)項(xiàng)目，并進(jìn)而找到以橄欖油營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的劉杰克營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，因?yàn)閷⒔?00%的行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率讓他看到了新的希望，而對(duì)劉杰克營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)和策劃能力的信賴(lài)讓他這個(gè)不懂橄欖油業(yè)務(wù)的“外行人”加強(qiáng)了信心。在對(duì)加盟者的篩選中，我們往往更愿意選擇那些已有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和一定渠道的加盟商，因?yàn)檫@樣的加盟者在總部的指導(dǎo)下能更快速進(jìn)入角色，更快啟動(dòng)市場(chǎng)。但廖生表示，他雖然沒(méi)做過(guò)類(lèi)似生意，但從事工程業(yè)務(wù)多年，與較多企事業(yè)單位有著良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)赜兄^好的地方關(guān)系，已有自己的公司并在本地的大社區(qū)有自己的辦公室，可按總部要求設(shè)置產(chǎn)品展示間，而在營(yíng)銷(xiāo)策略方面則希望總部能派出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。廖生的一番誠(chéng)意和決心打動(dòng)了我們，最終康樂(lè)氏橄欖油總部接受了廖生的申請(qǐng)，并派出劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家協(xié)助其啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研與分析A城市加盟商所在地區(qū)是一個(gè)不到40萬(wàn)人口的中小城市，收入及消費(fèi)層次在全國(guó)處于中等偏上水平。由于當(dāng)?shù)匾郧安o(wú)橄欖油銷(xiāo)售，市民對(duì)橄欖油產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)非常有限，所以我們選取從健康美容的功能性食用油的角度開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究。價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心的因素，同樣的東西他們當(dāng)然希望價(jià)格越低越好；另一方面，具有健康美容功能的食用油在當(dāng)?shù)厝狈φJ(rèn)識(shí)，需要宣傳。調(diào)研結(jié)果顯示，只有6%的人愿意出60元/L以上的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)具有健康美容功能的食用油。在得出以下調(diào)研結(jié)果后，可能大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被這一數(shù)據(jù)所嚇倒，但這反而讓我們看到了成功啟動(dòng)空白市場(chǎng)后的巨大潛力。消費(fèi)者現(xiàn)在不能接受高端食用油是因?yàn)樗麄円郧皼](méi)有機(jī)會(huì)了解，如果讓他們確切知道這種食用油對(duì)他們生命和健康的意義，我們相信收獲季節(jié)的來(lái)臨將為期不遠(yuǎn)。從上圖可以清楚地看到，愿意出60元/L以上購(gòu)買(mǎi)具有健康美容功能食用油的人主要集中在19-45歲之間，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示愿意支付90元/L價(jià)格的消費(fèi)者在目標(biāo)城市則寥寥無(wú)幾（相關(guān)調(diào)研背景資料在此略去），而性別帶來(lái)的區(qū)別則不是很顯著。所以，康樂(lè)氏橄欖油的主要銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)鎖定為中青年人，第二目標(biāo)群體為有保健功能需求的老年人；選擇供應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品則定為中端的康樂(lè)氏極品系列。針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略——產(chǎn)品策略基于相關(guān)調(diào)研結(jié)果，我們決定向該地區(qū)市場(chǎng)投放帶有健康美容功能的康樂(lè)氏橄欖油的中端系列產(chǎn)品，包括專(zhuān)供下半年節(jié)日送禮市場(chǎng)用的康樂(lè)氏皇家極品橄欖油系列和作為居民日常烹飪使用的康樂(lè)氏特純極品橄欖油系列。同時(shí)，我們將產(chǎn)品定位為帶有保健和美容作用的食用油，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組為產(chǎn)品賦予的形象則為健康、快樂(lè)、時(shí)尚與美麗。——價(jià)格策略為維護(hù)品牌的形象和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的控制，我們規(guī)定了各地區(qū)康樂(lè)氏橄欖油系列產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價(jià)格。雖然依據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)狀況的不同價(jià)格可以略為上下浮動(dòng)，但價(jià)格策略與產(chǎn)品策略總體來(lái)說(shuō)是緊密相連的，即都是康樂(lè)氏橄欖油總部預(yù)先為加盟商設(shè)定好的，加盟商選取了相應(yīng)的中端產(chǎn)品系列，也就意味著選取了中端的價(jià)格策略?！啦呗钥紤]到加盟商無(wú)法投入大量的資金進(jìn)行渠道建設(shè)，所以我們?yōu)榧用松淘O(shè)置了較為經(jīng)濟(jì)的渠道策略，其中包括：A、團(tuán)購(gòu)，加盟店應(yīng)設(shè)定專(zhuān)人收集整理本地區(qū)的企事業(yè)單位數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行相關(guān)的人員和營(yíng)銷(xiāo)。B、與本地區(qū)的一些團(tuán)體進(jìn)行結(jié)盟，包括老干部活動(dòng)中心、老年門(mén)球隊(duì)、文藝隊(duì)、居委會(huì)等，雖然康樂(lè)氏橄欖油的主要消費(fèi)者群體為中青年，這并不意味我們不能盡可能拓展自己的市場(chǎng)空間。C、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)多種宣傳方式建立起加盟店的初步數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，完善和擴(kuò)展有效的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體。D、利用在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系與藥店專(zhuān)柜、超市和美容院進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售。E、招聘專(zhuān)兼職業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷(xiāo)售。F、通過(guò)“康樂(lè)氏健康俱樂(lè)部”這一平臺(tái)，來(lái)吸引和維護(hù)目標(biāo)消費(fèi)者(具體的渠道設(shè)計(jì)和建設(shè)，筆者將另文剖析)?！茝V策略康樂(lè)氏橄欖油加盟商希望盡可能減少非必要投入和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且，推廣工作的成效并不與投入成完全正比關(guān)系，所以我們?cè)跒锳城市加盟店設(shè)置推廣策略時(shí)更考慮到“低成本”和“高實(shí)效”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。雖然康樂(lè)氏橄欖油是來(lái)自西班牙的國(guó)際著名品牌，但它對(duì)A城市市民仍是一個(gè)全新產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品而言，贈(zèng)送往往是百試不敗的一招。所以我們以贈(zèng)送為開(kāi)始，并根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研所掌握的目標(biāo)消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，設(shè)置了啟動(dòng)市場(chǎng)的四步曲。第一步，免費(fèi)大派送。在康樂(lè)氏橄欖油系列產(chǎn)品抵達(dá)到A城市之前，我們即以報(bào)紙、傳單、海報(bào)等各種形式向各大社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種全新的健康食用油——康樂(lè)氏橄欖油將要登陸A城市的喜人信息。同時(shí)，我們?cè)趥鲉螐V告中注明凡是18-45歲的市民均可持本廣告與自己的身份證前來(lái)領(lǐng)取橄欖油一瓶。為最大化達(dá)到目標(biāo)，我們對(duì)贈(zèng)送的形式也作了創(chuàng)新，即連續(xù)遞減式的贈(zèng)送方式。第一天限量贈(zèng)送50瓶，第二天限量贈(zèng)送30瓶，第三天限量贈(zèng)送20瓶。而未能領(lǐng)到贈(zèng)品的消費(fèi)者視抵達(dá)早晚可購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)折扣的康樂(lè)氏橄欖油產(chǎn)品。第二步，喝“油”比賽?？禈?lè)氏初榨橄欖油系直接從橄欖果中榨出，未經(jīng)任何化學(xué)處理的，所以康樂(lè)氏橄欖油也可稱(chēng)之為果汁，這一點(diǎn)是任何其它食用油所無(wú)法比擬的。為有效突出康樂(lè)氏橄欖油的這個(gè)卓越優(yōu)勢(shì)，打好“純天然”這張牌，同時(shí)引起聚點(diǎn)效應(yīng)，我們?cè)谏鐓^(qū)策劃了康樂(lè)氏喝“油”比賽，即在最短時(shí)間內(nèi)喝完指定量的康樂(lè)氏橄欖油者將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。此次活動(dòng)結(jié)束后，康樂(lè)氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走。居民們對(duì)此嘖嘖稱(chēng)奇，康樂(lè)氏橄欖油也被冠之為“神油”。這一活動(dòng)有力支持了康樂(lè)氏的品牌宣傳，促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。第三步，博士進(jìn)社區(qū)?？禈?lè)氏橄欖油既然受到專(zhuān)家的肯定，就應(yīng)該發(fā)揮這種權(quán)威優(yōu)勢(shì)，在第一步活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。消費(fèi)者也許不能很明確產(chǎn)品對(duì)健康的確切作用，尤其是這種對(duì)健康雖然有益但卻看不到即時(shí)效果的產(chǎn)品。但專(zhuān)家的權(quán)威地位可能更能使他們接受這一產(chǎn)品。配合加盟商的要求，我們派出了公司的醫(yī)學(xué)博士參加到社區(qū)推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并舉辦了“醫(yī)學(xué)博士面對(duì)面健康大行動(dòng)”的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，與現(xiàn)在的和潛在的消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面溝通，解答相關(guān)問(wèn)題，消除相關(guān)疑慮。雖然在每一現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)接觸人群相對(duì)有限，但對(duì)A城市這樣一個(gè)不大的城市而言，一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)可以說(shuō)是比任何廣告宣傳的效果都要好。這一活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化了康樂(lè)氏橄欖油在當(dāng)?shù)厥秤糜秃捅＝∑肥袌?chǎng)的地位。第四步，對(duì)本地中學(xué)和老年俱樂(lè)部的贊助活動(dòng)。我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點(diǎn)中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過(guò)這一活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提升康樂(lè)氏品牌的影響力。因?yàn)橹R(shí)分子相對(duì)而言更能接受健康的產(chǎn)品，通過(guò)他們的傳播也更能直接或間接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成“康樂(lè)氏關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康”的良好形象，強(qiáng)化了康樂(lè)氏這一企業(yè)理念。同時(shí)，我們也對(duì)當(dāng)?shù)氐睦夏觊T(mén)球隊(duì)進(jìn)行了贊助，因?yàn)樗麄兪俏覀儗⒖禈?lè)氏定位為保健品時(shí)的直接消費(fèi)者和口碑傳播者，對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見(jiàn)影的效果。通過(guò)精確有效的執(zhí)行，市場(chǎng)策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華的市場(chǎng)活動(dòng)取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代具有示范性意義的一個(gè)突出案例。總結(jié)歪伙風(fēng)為石何康竹樂(lè)氏饞橄欖恥油加通盟店餓能在間短時(shí)六間內(nèi)施取得誤市場(chǎng)封開(kāi)發(fā)表和建挺設(shè)的玉巨大戀成功繼呢？濱從以瓜上剖季析，濱我們免可以喇將成既功要氧素歸勝納為土以下陷幾點(diǎn)燒：絡(luò)1、艷加盟景者的辣信心裁和執(zhí)賴(lài)行能場(chǎng)力說(shuō)眼戀康煎樂(lè)氏健A城宰市加襪盟商穗雖然饑之前敞沒(méi)有赤從事巡過(guò)橄矮欖油伯甚至恰食品漁生意果，但廟其對(duì)精橄欖慕油事奸業(yè)的常信心洪以及拒快速埋學(xué)習(xí)亂的能趟力使償他具獅備了兼成功杠的基測(cè)礎(chǔ)，燒而其趟對(duì)團(tuán)韻隊(duì)的扮管理烤能力挪、用塔人能愧力、江與總爆部的崗協(xié)同此及通售過(guò)助哲手協(xié)膜助將頓營(yíng)銷(xiāo)這策略軋執(zhí)行墊到位后的能妖力，饒團(tuán)隊(duì)左對(duì)經(jīng)挺營(yíng)細(xì)蠟節(jié)的冶操作奮和把肥控能皇力，攝最終繳使他腎事實(shí)辣上獲漆得了葵這一筐初步搞成功奧。御2、蜓康樂(lè)駱氏橄盯欖油始品牌龜總部曲的營(yíng)胡銷(xiāo)支重持榨旁揮康鹽樂(lè)氏科橄欖于油品后牌總省部預(yù)艱先制婚定好驚的面牛對(duì)中戰(zhàn)國(guó)市串場(chǎng)的擇整體葉競(jìng)爭(zhēng)筆戰(zhàn)略希，整盲個(gè)品斃牌的壩成功適市場(chǎng)捉定位斤、戰(zhàn)魂略規(guī)振劃及掙?duì)I銷(xiāo)苗策略聯(lián)，為騾加盟道者的尋成功黎奠定惕了堅(jiān)殊實(shí)的符基礎(chǔ)惡。在皆這個(gè)嗚基礎(chǔ)慣上，爛康樂(lè)年氏總刪部派膚出營(yíng)濾銷(xiāo)專(zhuān)懇家親魚(yú)臨現(xiàn)足場(chǎng)建痰立項(xiàng)飛目組版協(xié)助蘭加盟畫(huà)者進(jìn)學(xué)行市曠場(chǎng)調(diào)狡研，呼并在友與加升盟商漁商討寇后協(xié)檢助其徒制定匙了詳早細(xì)的浙營(yíng)銷(xiāo)蛇計(jì)劃藍(lán)書(shū)；竿同時(shí)護(hù)，進(jìn)處行了辮全程稈的指率導(dǎo)與凡協(xié)助要。這寸對(duì)加遮盟商右的市腥場(chǎng)成武功啟陰動(dòng)，犬起了閘非常烤重要默的作屢用。諒3、氧產(chǎn)品付的優(yōu)演異品捧質(zhì)與棟行業(yè)俯的良矩好前宣景秩凍揀橄融欖油駱行業(yè)瞇在中指國(guó)正顆處于視一個(gè)王飛速帥發(fā)展州的態(tài)兄勢(shì)，擺而康鴨樂(lè)氏即橄欖累油具段有出圖類(lèi)拔助萃的麗優(yōu)異辰品質(zhì)糖，能厘夠通徒過(guò)口腸碑進(jìn)耕行有賽效傳當(dāng)播，亭這可勺以說(shuō)揮是加賺盟商甩能夠責(zé)成功啊的基材礎(chǔ)。植4、脹精細(xì)描化的赴市場(chǎng)佛調(diào)研病翁封在點(diǎn)開(kāi)展寨正式旨的營(yíng)匹銷(xiāo)工史作前陣，我殃們并去沒(méi)有學(xué)因?yàn)橄疉城膜市只錫是一費(fèi)個(gè)區(qū)禍域市聰場(chǎng)就膚忽視舅前期江準(zhǔn)備認(rèn)工作燭，而亭是在浴市場(chǎng)藝工作區(qū)正式臟啟動(dòng)爸之前殿經(jīng)過(guò)篇仔細(xì)經(jīng)的調(diào)悟研以鄙明確舟自己獻(xiàn)的目門(mén)標(biāo)消爬費(fèi)者投，進(jìn)鞋行了痛仔細(xì)茂的S捐WO害T競(jìng)艘爭(zhēng)分耽析，寺從產(chǎn)碼品、求定價(jià)透、渠職道、到推廣孕等各務(wù)個(gè)方成面提鑄出了看符合茶當(dāng)?shù)厣┣闆r件和加老盟商勤資源憐情況插的整耳合營(yíng)止