糧油渠道業(yè)務(wù)手冊(cè)培訓(xùn)資料

*****營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè)糧油事業(yè)部渠道業(yè)務(wù)第一版（建議稿）魄提交召日期添：2翻0屢14稠年感10匯月柱30掃日倆目績(jī)紐錄典目錄釘2遙本手舞冊(cè)概排述盞4戶手冊(cè)綿適用緒范圍睛4送手冊(cè)斤目的尖和內(nèi)具容彎4服考核寄標(biāo)準(zhǔn)黨5廢1變工作皺計(jì)劃混與例婚會(huì)朋6瞧1.咐1妹區(qū)域刪市場(chǎng)清規(guī)劃嶄6明1.交1.比1淚策劃尊區(qū)域訂布點(diǎn)倒6炒1.岸1.說(shuō)2樹(shù)制訂斯拜訪礎(chǔ)路線鐮6輕1.喘2剪工作狡計(jì)劃逗8俯1.慘2.干1舞月計(jì)恨劃與詠總結(jié)當(dāng)8鄭1.挑2.債2闖周總薯結(jié)與企計(jì)劃艘8鹿1.差3欄工作毒例會(huì)欺8租1.遇3.嬸1盯日例妻會(huì)夕9如1.毯3.臂2龜周例陽(yáng)會(huì)靈9且1.般3.壩3稻月例嘗會(huì)干9興2走小店沸拜訪潤(rùn)6步羨法過(guò)10團(tuán)2.己1伍準(zhǔn)備泊工作開(kāi)10寺2.雄1.上1螺明確樸拜訪膝目的校10軟2.姥1.虛2紐檢查清準(zhǔn)備晌清單粱11州2.炭1.嚇3閉客戶搜拜訪咐宗旨餐12葉2.械2苦店面昂檢查回13間2.故2.服1旋檢查六SK壓U晃13顫2.擾2.描2五檢查掠貨架丹13牌2.板2.扎3驢檢查割價(jià)格域14吩2.童2.堅(jiān)4勸檢查立助銷亞15鉗2.奏2.稿5洪問(wèn)題亡處理劫15守2.穩(wěn)3災(zāi)賣進(jìn)跌16俊2.視3.墓1尚賣進(jìn)想的內(nèi)緩容繁16砌2.池3.綁2繼賣進(jìn)撤技巧請(qǐng)17開(kāi)2.場(chǎng)4鄙成交閱18把2.腥4.恰1膨成交蠶技巧急18吩2.仗4.慣2城交貨仰收款鑰18世2.釀5錦助銷衫19價(jià)2.厘6瑞記錄適20窮2.廢6.緊1略結(jié)束蹤拜訪懶21腳2.燦6.校2綱填寫(xiě)失《渠舅道客退戶拜氣訪卡蘿》帆21性2.被6.衫3講填寫(xiě)憑《客艦戶服冊(cè)務(wù)卡遞》播21母3離新客喇戶開(kāi)炮發(fā)怕22怒3.氣1僻識(shí)別泳新客賞戶薪22騰3.擴(kuò)1.遇1滅潛在緊客戶此所在徑區(qū)域勤22農(nóng)3.桌1.湖2寨客戶士選擇酬22紫3.逼2惰獲取密新客窗戶托23米4化附件惱26豬4.祝1態(tài)附件絹01瓜渠壺道業(yè)弊務(wù)月勻計(jì)劃賢和總綿結(jié)繳27顯4.潑2喘附件迷02撲渠挨道業(yè)屋務(wù)周侮總結(jié)胖與計(jì)盞劃雷28足4.莊3捏附件長(zhǎng)03過(guò)渠爆道客按戶拜奸訪卡梯29環(huán)4.歡4淘附件假04灣渠乓道客盡戶信傅息卡子30沒(méi)4.告5直附件姻05勢(shì)渠碗道客汪戶拜轎訪路勢(shì)線表煮31舞4.喚6先附件巧06獅渠擱道競(jìng)連品信么息收欲集表戒32些4.供7鳳附件鏟07尿渠殺道終穴端檢火查表按33蜂4.生8匹附件拒08榆客焰戶服痛務(wù)卡朗34下4.音9潛附件悶09棉渠遇道業(yè)撓務(wù)員圾考核苗表沸35降4.搶10袋附件碑10畝塵客戶撈流失堤原因料分析隸表熱36運(yùn)4.蛙11獻(xiàn)附件的11樹(shù)唇客戶燃信用問(wèn)欠款狂申請(qǐng)舌表霜37流本手狼冊(cè)掏概述炭手冊(cè)螞適用番范圍冰本承手冊(cè)茶的適霧用對(duì)紋象包歐括：校**勒**伸**韻糧油瞇事業(yè)蕉部星的渠累道業(yè)葡務(wù)員奸和渠舒道業(yè)含務(wù)主濤管。系**探**好**梅糧油言事業(yè)杏部小遇包裝指糧油麥客戶芹按照底類型甚分為貢商超賞、渠容道和液特通召三類尸，其商中制渠道紅業(yè)務(wù)害由渠破道業(yè)臘務(wù)員那/業(yè)筋務(wù)主估管負(fù)魂責(zé)。主渠道鋸客戶灣包括弊：戰(zhàn)部分悼營(yíng)業(yè)乳面積謹(jǐn)在射1促50恰0㎡木以下斗單體館中型抓超市把、盼小型想超市臣、輝糧油不店、急食品棒雜貨黃店、拒分銷必商須及其式他適鉆合小籍包裝平糧灣油銷劫售的翁小型羞零售蘇店次等，傲統(tǒng)稱煤為小故店。忙渠道輸?shù)昱c罩商超壺店的駝區(qū)別孤在于濫：園對(duì)于旗渠道橋小醋店店與主來(lái)釣說(shuō)，悲他最權(quán)關(guān)心峰的利布益點(diǎn)鑰就是慚：每報(bào)一個(gè)鐮單品澤的滿利潤(rùn)攜，宏而效商超謎大庸店經(jīng)堂營(yíng)者僑則更換為重識(shí)視整她體利損益摘；這廣就是題渠道碼與岡商超勢(shì)較為咳根本寬的區(qū)探別所聚在核，豐也職是慢渠道禾業(yè)務(wù)俱員盲需要側(cè)理解所的關(guān)頑鍵點(diǎn)日。跌手冊(cè)央目的圖和要內(nèi)容碧渠道放業(yè)務(wù)匠工作風(fēng)手冊(cè)蹈的目敢的是尸：為裕公司鼓糧油亮事業(yè)柱部桐開(kāi)展鍋渠道粒業(yè)務(wù)爺提供帳一個(gè)正標(biāo)準(zhǔn)霞化的潔工作雞流程毀，明瑞確地站指導(dǎo)恐業(yè)務(wù)宵員的栽日常坊工作系。通攏過(guò)堅(jiān)鉆持落聯(lián)實(shí)基職礎(chǔ)工丹作，著鞏固讀現(xiàn)有墓網(wǎng)濁點(diǎn)，聲不斷區(qū)拓展器新網(wǎng)甜點(diǎn)巡。取在日灣常工柏作中項(xiàng)，業(yè)鞭務(wù)員碼還需異要麥通過(guò)扣定期矮的到工作岔計(jì)劃誤，對(duì)哲現(xiàn)有估網(wǎng)點(diǎn)祥和未迎來(lái)網(wǎng)己點(diǎn)的餡工作夠進(jìn)行月合理關(guān)、高腎效地榜安排元好。體本手勞冊(cè)的殃主要錦內(nèi)容蜘根據(jù)著日常療工作休的方仇式展拾開(kāi)，法分成押三蝦部分訪：工錯(cuò)作計(jì)葡劃與居例會(huì)托、小愿店拜遙訪6饒步法禮和市宵場(chǎng)拓均展蒜。裂章節(jié)胸工作宵目的誓第吊1鉗章工遵作計(jì)關(guān)劃與鳴例會(huì)故合理璃計(jì)劃鮮工作形，發(fā)保證辯工作絨的效種率和嫌效果常第識(shí)2獵章小衡店拜酬訪6拉步法激夯實(shí)若基礎(chǔ)屆工作窩，鞏腥固現(xiàn)此有網(wǎng)腳點(diǎn)克第仁3滾章破新客稻戶開(kāi)哈發(fā)柄有目換的、露有重爛點(diǎn)、矛有計(jì)社劃地蹈覆蓋減新網(wǎng)堂點(diǎn)犧主要晉內(nèi)容耐可以伶用下映圖表宿示：聽(tīng)這張?zhí)麍D險(xiǎn)代表嗓了雹渠道丘業(yè)務(wù)歷員的蜜主要時(shí)工作趙：唱“搬計(jì)劃觸與例撕會(huì)紡”缺：閥包括貨3勢(shì)種挨計(jì)劃鋪類貪工作倘；殺“窗拜訪漲6悔步法寶”緒，登小店組拜訪寇6步器法藏；澇“賓新客保戶開(kāi)附發(fā)項(xiàng)”榜：峰包括仿識(shí)別都新客抹戶、完獲取渾新客槽戶掛。的考核竭標(biāo)準(zhǔn)族渠道牢業(yè)務(wù)材員的愉考核例標(biāo)準(zhǔn)邁主要座包括憲銷量箱、鋪唇市率播和終悲端表車現(xiàn)等掛幾方析面火，詳影見(jiàn)濁附件根09袋渠道高業(yè)務(wù)年員考酒核表橡。肚工作滴計(jì)劃泛與例植會(huì)醒本章改目的算做好凱工作隊(duì)計(jì)劃蜘和例害會(huì)反的目蹄的煉就溝在于漁：服預(yù)先曬計(jì)劃凡，有鍬利于惡本斜周搭/月占工作僅的開(kāi)戀展歌對(duì)照慨計(jì)劃肚，亞有利訴于婦對(duì)蒙上捕周杰/月偏工作弄的盛回顧殺和拒改進(jìn)匠本章樂(lè)內(nèi)容掛區(qū)域山市場(chǎng)喂規(guī)劃能工作裕總結(jié)誰(shuí)與計(jì)尾劃甘工作阿例會(huì)璃關(guān)鍵基要素摘如何蒜使工泰作安滅排更增有計(jì)飽劃性爛？幕如何幻使拜仙訪路啦線設(shè)帳計(jì)更頂合理哥、壺高效績(jī)？們區(qū)域趴市場(chǎng)堵規(guī)劃虎路線妥制定打是小疤店拜槍訪的建基礎(chǔ)懂工作啞，也煙是各暈種工紙作計(jì)瓣劃的兵前提題。對(duì)沈于經(jīng)江常跑板小店柳的業(yè)桐務(wù)員咳來(lái)說(shuō)泊，高臺(tái)效的悄拜訪圍路線恐十分飯必要你，對(duì)烘于成練熟市搏場(chǎng)來(lái)寶說(shuō)，咐相應(yīng)偶的路恒線設(shè)絡(luò)計(jì)好獄以后藝可以踢固定礦下來(lái)緞。路懂線的筑制定在需要灰結(jié)合糖當(dāng)?shù)蒯t(yī)的市獲場(chǎng)規(guī)衫模、瑞人員薦配備馳以及盾服務(wù)巾策略厚進(jìn)行乳綜合聚考慮落。益策劃渠區(qū)域強(qiáng)布點(diǎn)繼策劃踏區(qū)域紅布點(diǎn)篩，是月糧油盒事業(yè)冷部錢拓展殼市場(chǎng)愧計(jì)劃倡的稠首要近內(nèi)容罰。沫它為已糧油界事業(yè)康部害指明妖了長(zhǎng)喬期的歡市場(chǎng)叉發(fā)展虎戰(zhàn)略禾。吸確定島階段黨性主鄉(xiāng)推產(chǎn)珠品品漁項(xiàng)父。芹通過(guò)滔與廠茫商代喬表的哪溝通甘，在餓駐點(diǎn)圾辦事熱處的杯市場(chǎng)飄推廣跌計(jì)劃另的基全礎(chǔ)上戴，確和定糧歉油事蓋業(yè)部絕在一斑定時(shí)魚(yú)期內(nèi)衣的主認(rèn)推品漆項(xiàng)竄。達(dá)確定懇重點(diǎn)衰區(qū)域餃。抬根據(jù)漁本裕地吼市場(chǎng)生環(huán)境姨，選恩擇適牧合的武推廣差區(qū)域幻。漫確定蠻詳細(xì)望網(wǎng)點(diǎn)芽。利斧用內(nèi)附件夫04湊橋渠道咳客戶駱信息漢卡渡，首印先統(tǒng)槍計(jì)偷在重躁點(diǎn)區(qū)叉域內(nèi)奇的門醉店，喬并炭標(biāo)示教于地迅圖之催上，載把市黃場(chǎng)拓嘗展目服標(biāo)可披視化銳。縫制訂架拜訪近路線宵拜訪忙路線浴是日革常工浸作的淋基礎(chǔ)抱，哲對(duì)于蠶標(biāo)準(zhǔn)蛙化工視作流鞭程五，屢預(yù)防村老員添工流暈失挖，促鋸進(jìn)胸新員其工多快速恥上手株方面芒具有腦重要?jiǎng)?lì)的意熄義。勤區(qū)域枯劃分耍根據(jù)瘋市場(chǎng)灣已開(kāi)鏟發(fā)網(wǎng)舍點(diǎn)總帆數(shù)，災(zāi)業(yè)務(wù)該員總燦數(shù)來(lái)輛確定鼓人均杏負(fù)責(zé)膊的網(wǎng)每點(diǎn)數(shù)獄，結(jié)扶合阜禾陽(yáng)婚行政號(hào)區(qū)域幫進(jìn)行劑區(qū)域腥劃分神。饒首先兔，確膀定每絹位業(yè)器務(wù)員重應(yīng)負(fù)租責(zé)的莖網(wǎng)點(diǎn)贏數(shù)瞧其次貢，結(jié)象合阜凱陽(yáng)田行政咐區(qū)域?qū)毢偷厮槔硖貝狐c(diǎn)，洞把召網(wǎng)絡(luò)佛成熟臨的蘭區(qū)域油分成孟若干廳分區(qū)天，每添位業(yè)冷務(wù)員毛負(fù)責(zé)詠一個(gè)友分區(qū)侍。仇考慮覽到網(wǎng)棗點(diǎn)數(shù)脊的均憲衡，嫌可以葵將各漆區(qū)域叨的邊回界上努的網(wǎng)級(jí)點(diǎn)重賀新進(jìn)松行劃煮分鄙。描最后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wù)員寫(xiě)的交卵流，遵獲取物各個(gè)霞渠道楚門店坊的競(jìng)翼品信棍息，敬進(jìn)行倚匯總叮并上題報(bào)葉糧油案事業(yè)娘部營(yíng)粘銷總介監(jiān)另，商逗討對(duì)查策。零參考眾附件搏06猜渠扮道競(jìng)腹品信擱息收領(lǐng)集表占。跟終端學(xué)形象爽管理血渠道令業(yè)務(wù)省主管集將在泡巡場(chǎng)熱中發(fā)率現(xiàn)的尺問(wèn)題刊，記含錄于才《渠系道終金端檢糕查表逢》，寫(xiě)并與瞎業(yè)務(wù)椅員溝卵通解止決方貞法。邊參考疲附件提07燕渠某道終近端檢距查表癥。勵(lì)周例漢會(huì)嶺糧油困事業(yè)手部言在每碎周一翻上午杰或周戴六下林午的億時(shí)間拌召開(kāi)待周例鏟會(huì)，拖時(shí)間芳可適烏當(dāng)延績(jī)長(zhǎng)至凍30燥-4任5分痛鐘。律周例盤(pán)會(huì)是喝對(duì)上績(jī)一周是的總具結(jié)和質(zhì)下一忍周的嘗計(jì)劃腔，應(yīng)遵包括強(qiáng)（但吐不限謹(jǐn)于）禍：辟業(yè)務(wù)跟員各萍自總蓋結(jié)上瓜周在獨(dú)走訪漆市場(chǎng)寇中的插成績(jī)技和問(wèn)酷題。達(dá)業(yè)務(wù)筋員遞站交本棗周的駛周總株結(jié)與類計(jì)劃江，與廁業(yè)務(wù)憤主管煩共同鐵商定劣工作騾內(nèi)容宮。友其中奔銷量獵統(tǒng)計(jì)窩的范魚(yú)圍是鴉一周誕時(shí)間拿。周馬例會(huì)晉是強(qiáng)夸制性舉的，禽所有養(yǎng)業(yè)務(wù)拋人員聰及相靜關(guān)工畢作人星員（綿內(nèi)勤咳、物峰流）呢必須升參加拆。魂月例豪會(huì)沸糧油符事業(yè)暮部術(shù)在每鉗月的樣第閘一個(gè)飲周極會(huì)敲召開(kāi)歡月例電會(huì)，些時(shí)間夫可適索當(dāng)延們長(zhǎng)。且月例居會(huì)的鳴主要窯內(nèi)容嘉總結(jié)眉上一換月的衛(wèi)銷量納和工咽作，淡有亮轉(zhuǎn)點(diǎn)護(hù)和經(jīng)移驗(yàn)則澤適當(dāng)土延長(zhǎng)狐交流粉時(shí)間親，并驢宣布駕本月悅銷量李目標(biāo)賠和大撲體行光動(dòng)方飼案。失盡量征簡(jiǎn)單火明了宇、無(wú)蜓話則熔短，機(jī)少喊雹空洞貼無(wú)用落的口偏號(hào)。促月例欲會(huì)是杰強(qiáng)制莫性的稍，挺所有奉業(yè)務(wù)村人員窗及相狠關(guān)工呢作人渠員（距內(nèi)勤為、物配流、辟財(cái)務(wù)舌分管龍）必惹須參若加紀(jì)。品小店蛙拜訪紗6步評(píng)法鐵本章頓目的矮拜訪朋6步發(fā)法，失將富小店華拜訪尿流程仆標(biāo)準(zhǔn)剛化工，提畝高終橫端執(zhí)醫(yī)行力強(qiáng)。絹夯實(shí)誘市場(chǎng)終基礎(chǔ)騰工作由鞏固宰現(xiàn)有齊網(wǎng)點(diǎn)振本章刊內(nèi)容越拜訪麻6步塌法：國(guó)準(zhǔn)備駐工作活店面社檢查故賣進(jìn)伏成交勺助銷憑記錄謊關(guān)鍵坐要綿素爆如何碌順利綠與小蛇店老情板成弄交？層如何戲進(jìn)行才有效帥的助削銷活則動(dòng)？剃在渠臉道客丟戶中潤(rùn)，業(yè)研務(wù)員幕主要腰通過(guò)前6步輛法進(jìn)消行日伸常拜敘訪。濕其中痰針對(duì)站二批靠商弱稍有烈不同籃。業(yè)開(kāi)務(wù)員撇一方誓面臂通過(guò)熱矩與批晶發(fā)商劣溝通四確定仍供貨忽，詢另一窩方面槍業(yè)務(wù)旅員可遵以籍直接關(guān)去拜鍬訪輪由檔二批居商懸供貨畢的墓小店立，還幫助暖其件維護(hù)播店內(nèi)趟形象嘩。薪準(zhǔn)備濤工作戶目的框：洞為了刃提高風(fēng)每次作出行命拜訪伴的居質(zhì)量滑，節(jié)茅省拜間訪時(shí)陣間、將避免黃遺漏趁物品晉。曾每鵝次龍出去國(guó)拜訪聲前花吼15謎—賄25鄭分鐘暑準(zhǔn)備蒼全天雷的工美作會(huì)梁節(jié)省舊由于衛(wèi)準(zhǔn)備蓄不足慎而浪仙費(fèi)的以時(shí)間囑。逮明確跪拜訪棒目的災(zāi)根據(jù)迫當(dāng)邁日富的拜枯訪計(jì)佳劃，膊確定炎每家晚店的財(cái)具體卸拜訪減目的顯和棍工作康目標(biāo)蛋。攻1.懶粥業(yè)務(wù)石員為在出收訪之都前，合可以冤查看護(hù)附件哥03齒渠派道客粥戶拜罷訪卡閃的記境錄，淋明確癢本次請(qǐng)拜訪股目的閘。連2.資璃針對(duì)誕拜訪舞目的腿，準(zhǔn)香備相練應(yīng)的愛(ài)資料匹和物距品椒。幼檢查誰(shuí)準(zhǔn)備閉清單需準(zhǔn)備鏟清單鉛列示咱了對(duì)渠道晨業(yè)務(wù)影員走唉訪市并場(chǎng)前駁需要潔準(zhǔn)備正和攜惑帶體的物遇品續(xù)，庸供業(yè)炭務(wù)員襪每天死出發(fā)收前進(jìn)爹行核交對(duì)留以免屢遺漏么物品劣。趟出訪政準(zhǔn)備發(fā)清單批小技蒼巧：化如何為樹(shù)立柄個(gè)人俗良好鈔形象激？賴養(yǎng)成吐良好透習(xí)慣啟，有春助于鑰業(yè)務(wù)六員提滋高個(gè)監(jiān)人素嘩質(zhì)，釘提高倚自信跪心；惠有助融于改喪善客肺情關(guān)刃系，顧提高食銷量攏；進(jìn)惰一步混促進(jìn)級(jí)客戶畫(huà)形成伶好習(xí)困慣（鬼如生償動(dòng)化梳、價(jià)由目表啦等）殘。云“幟第一煎印象項(xiàng)是最份重要示的印魔象膊”永，別裙人對(duì)皺您最袍初的甩評(píng)價(jià)湊是基檢于您劣的著凱裝、載談吐校和舉配止態(tài)賭度。父1.炎居著裝輝要求萬(wàn)。進(jìn)像行銷研售工謊作時(shí)削，應(yīng)按盡量資穿職羞業(yè)裝暖；著追裝必鍵須松整潔宅。掏2.欣龍談吐首。談貫吐得通體，傍忌用愧不良劍口頭乞禪，家要用藏客戶斷聽(tīng)得還懂的礎(chǔ)語(yǔ)言淺/避身免沖炸突，萄不要帳和客朗戶爭(zhēng)互吵。沒(méi)語(yǔ)速睬快慢蛇適中瓶，因據(jù)為語(yǔ)農(nóng)速快綿給人斯辦事溜不穩(wěn)艱妥、鉤語(yǔ)速仇慢給溝人缺坊乏信彎心的跡感覺(jué)魚(yú)。拜央訪客臟戶時(shí)爪要稱原呼客逐戶的悲姓名想并有法禮貌述地問(wèn)苗候他夢(mèng)；結(jié)狠束銷將售拜崇訪時(shí)眾不管朽是否醒成功曉都應(yīng)配真誠(chéng)從地感猴謝客嬸戶。某通過(guò)錦語(yǔ)言處，先暈推銷荒自己登，然吊后才恐能推蠅銷你務(wù)的產(chǎn)聯(lián)品。押3.威劉舉止準(zhǔn)行為脖。舉趣止大糕方、鋪得體喂，注批意細(xì)京小的寺地方薄。動(dòng)退作應(yīng)疾迅速搭、準(zhǔn)巾確、皆利落偏，不獄要給亦人以棉拖拖席拉拉梁的感僻覺(jué)，刪以專損業(yè)的間形象政出現(xiàn)柳在客撒戶面匙前。剪嚴(yán)格焰按照糕“哥拜訪繭6步顯驟前”慕操作沸，給捏客戶恥留下妻工作墻規(guī)范跌的強(qiáng)充烈印撫象。么與客侄戶交鍬談時(shí)鄰應(yīng)認(rèn)醬真地博將客追戶的遲要求氏記錄臟下來(lái)永，并釘在拜蒙訪結(jié)狗束后迫跟蹤彼，直繞到解附?jīng)Q客釀戶的先問(wèn)題頸為止?jié)Ｓ葎澠涫枪蛻艟沟木o秘急和辛重要域的問(wèn)另題。灑4.咳盆工作耍態(tài)度多。待振人真披誠(chéng)，神抱著愛(ài)真正忌為客準(zhǔn)戶服漲務(wù)，減為消紗費(fèi)者倍服務(wù)幕的態(tài)細(xì)度拜鞋訪客掠戶。殘與客隊(duì)?wèi)艚辉O(shè)朋友源，爭(zhēng)變?nèi)】唾p戶的唯信任華，做渴客戶縫的經(jīng)座營(yíng)顧夠問(wèn)。敲有敬牽業(yè)精抵神，宅不怕犬失敗剝。溫客戶室拜訪早宗旨撥確立染“逐客戶逃拜訪岸”個(gè)的陜“初三關(guān)短注夏原則錯(cuò)”沾，以程明確傻客戶狠拜訪香的爺目的課，宿為制叮定客波戶管乞理方俊案提材供確沙切示的誓依據(jù)璃。暮1.宴關(guān)寶注消毀費(fèi)者濤占渠道梳小店恐是消宰費(fèi)者卡信息休收集蜂的重歇要場(chǎng)抗所，報(bào)我們煩應(yīng)關(guān)嚴(yán)注以北下幾枝點(diǎn)，量密切瘋與消升費(fèi)者魂溝通鍛。掃歇1)登消費(fèi)凍者的屬原有俯消費(fèi)創(chuàng)方式伙是否茄有變勉化，宮產(chǎn)品捷的購(gòu)叮買者幫、使明用者些、決遞策者季、影許響者饑、評(píng)釣價(jià)者哀等因蜻素有慣沒(méi)有榜新變擇化。勾購(gòu)買魚(yú)糧油申產(chǎn)品披的消林費(fèi)者膊一般甩是家老庭主線婦，孝其是超廚房床食品皆的主埋要購(gòu)軍買者隔，其與原先堵關(guān)注戒的可安能是貫產(chǎn)品境品質(zhì)耳、價(jià)椅格、姻購(gòu)買盛便利潛等，傭但隨型著物嬌價(jià)的瓜上漲債，其怒關(guān)注紐產(chǎn)品諷價(jià)格岸明顯久增加杰了，字這在惕消費(fèi)睡終端哀有明輪顯的咬體現(xiàn)頁(yè);而約家庭本成員延則是岸商品賠的使丙用者己、評(píng)乖價(jià)者眨，此涼結(jié)構(gòu)園是否寇穩(wěn)定白無(wú)變袖化，美需要捧我們糊加以疼關(guān)注蔥，也雀是我灘們做咳銷售恢決策減的依院據(jù)。偉駕2)句用患“院5W皺3H息”始來(lái)分將析消棉費(fèi)者村的購(gòu)舉買方酒式，寄以實(shí)島現(xiàn)公臣司銷亡售的駛精確烘到位婆。只來(lái)有分葉析好堆消費(fèi)屬者何慘時(shí)買叫、何沿地買器、為撿什么健買、煙買什屆么品丈類、肉誰(shuí)來(lái)辣買、勻心理狗花費(fèi)公底線慎、選離擇時(shí)咬的關(guān)細(xì)注要拋素、榨愿意蹲花費(fèi)猾的最朋大購(gòu)性買成片本等蹲因素蒸，才定能定翁下我犯?jìng)兊纳崾袌?chǎng)們推廣品策略鉤、品蛋牌傳柄播路刪線等寫(xiě)，才蓄能鹿“虛有的花放矢購(gòu)”升，精后確銷青售。低3)中消費(fèi)削者使鞭用習(xí)鹿慣有論無(wú)新邪變化楊，對(duì)嶼產(chǎn)品布鋪貨張有無(wú)與更多打、更話新的來(lái)“搭側(cè)重約要求斥”芳。團(tuán)4)它對(duì)品酬類消講費(fèi)認(rèn)面知有俘無(wú)新妄變化散。及賺5)針對(duì)品滲類需仆求有澆無(wú)新斯的增些長(zhǎng)。碧猜6)武對(duì)禮終端籍小店豈有無(wú)紹更多撈更新費(fèi)的要傭求。鋪如對(duì)誦購(gòu)物申袋贈(zèng)產(chǎn)送有抄無(wú)要辯求，鄭對(duì)新互產(chǎn)品揭的介勞紹有梨無(wú)更猶深入存的要溪求，之對(duì)產(chǎn)翁品賣脫點(diǎn)的嘴質(zhì)疑涉和了滑解有通無(wú)要電求，涼非轉(zhuǎn)催食品醫(yī)類產(chǎn)的品有晝無(wú)對(duì)由產(chǎn)品殃安全到性的婆證明戒要求崖等，摟這些袖均須括關(guān)注浴。摘圖2.巷關(guān)百注競(jìng)砌品趕捷1)紹競(jìng)蓮品對(duì)度于終科端小封店維疲護(hù)是替否到始位，五陳列閑是否蕉規(guī)范晌。押樂(lè)2)吹其羅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理絹了。塌檢查媽助銷秀目的嫩：促泉進(jìn)產(chǎn)繡品銷壓售，環(huán)幫助拖小店陪擴(kuò)大蒼生意俗基礎(chǔ)東，提草升客味情關(guān)曉系，攔實(shí)現(xiàn)構(gòu)雙贏處?；柚N附，武指一掙切有忌助于孟促進(jìn)尼銷售埋的方庸式。國(guó)在缸渠道魯?shù)曛泄诺慕M表現(xiàn)晨形式沿既包介括腳促銷丸活動(dòng)躲、雀PO箭P猛、門汪頭、陡條幅旅、陳堆列架好等吊等宰，也眼包括殖幫助鞏老板款清潔柿產(chǎn)品挨、和彩老板蝦建立登私人害關(guān)系社等鑼。飲由于赴小店農(nóng)的流病動(dòng)運(yùn)恰營(yíng)資鑰金有枝限滔，店下主十翁分希褲望廊提高尾產(chǎn)品緩銷售鍵的速片度，賺加快剛資金叼周轉(zhuǎn)河，榮這也及就踐是店捷主十厘分關(guān)鉛心品酸牌知升名度紗的原月因所味在。攜業(yè)務(wù)躬員才在稀助銷秩方面幸給予昨小店最好的提支持鉗和服晃務(wù)，陷也就俊同時(shí)削促進(jìn)樣了小偵店和往業(yè)務(wù)借員岡自身迷的銷纖售，餅并將酸極大稠地推生動(dòng)客計(jì)情關(guān)瘡系的皮建設(shè)茅。梅如第區(qū)一次暖拜訪攏該店駐，請(qǐng)托填寫(xiě)兼《客沾戶服齊務(wù)卡奉》嶄（障附件嘆08意客鑄戶服頁(yè)務(wù)卡窯）臥并張蠅貼于火醒目造位置染。名另外途，售振后服浮務(wù)也晨可以賭歸入蝴助銷況這一全類別埋。售孤后服燕務(wù)主寧要包刺括：估質(zhì)量代問(wèn)題哲處理僚、退軟換貨層承諾靈。匙助銷飽檢查肅的內(nèi)閱容框包括族：精檢查燃促銷姥DM祝是否介印刷劉正確怖，包損括促謀銷品紋項(xiàng)、割價(jià)格岸、促組銷檔嚼期、么限購(gòu)衣數(shù)量葛等；繪檢查親促銷券陳列阻貨容架猜是否揀擺放著到位機(jī)，丸是否斷規(guī)范弟；坡檢查撫貨架蹲外餐特殊他陳列傷的執(zhí)品行情肢況充，包劍括堆睜頭第；養(yǎng)檢查畏產(chǎn)品宋表面勞是否纖清潔熟；正檢查悄促銷嚼物料嫌擺放霧是否午到位驚：擔(dān)如稻陳列共架枝、間促銷禁臺(tái)、禾易拉都寶等金，堵促銷忠品項(xiàng)料數(shù)量敢是否候充足目；丘檢查峽促銷仿重點(diǎn)授規(guī)格剃的活完動(dòng)執(zhí)箭行是躲否到飾位；碌檢查疾促銷智重點(diǎn)即方式狗，譬稀如蛛捆綁猴的執(zhí)奮行節(jié)、超鑄市滔DM者的執(zhí)朝行污頻率掛等；川問(wèn)題吩處理居除了拘關(guān)注旦以上乎DS陪PM隔（S陣KU電、貨養(yǎng)架、毅價(jià)格趟、助襯銷）疾這4壟個(gè)要吸素，屬業(yè)務(wù)擱員還喚應(yīng)關(guān)波注梯小店帆是否甘存在授竄碰貨芬、假門貨感、客蟻戶投乳訴呼等舟問(wèn)題走。揀竄撤貨問(wèn)能題處這理習(xí)竄冶貨現(xiàn)張象嚴(yán)渡重?cái)_如亂了妥市場(chǎng)夏，乘如果音小店拜突然德取消類正常確的閘訂貨汁，可通以視言為肺是竄熔貨發(fā)陵生的雞重要蔽警啄示信斗號(hào)夠。河填寫(xiě)困竄晉貨投億訴表漸及相若關(guān)證駛據(jù)照政片暫提交反至生燦產(chǎn)企厘業(yè)并王知會(huì)霧辦事拳處（鳴廠方廈代表而）枕，糧要求孟生產(chǎn)寇企業(yè)解核實(shí)式確捧認(rèn)叼竄冤貨，溪并濕按規(guī)孕定給盞出解簡(jiǎn)決辦擠法乎?？⌒〖既矍桑禾?hào)如何銷通過(guò)臟觀察木了解帆竄恰貨情潮況？行1．椅這個(gè)精規(guī)格好xx混x元迷每箱屑你能蠶賣給蕩我x埋x件興嗎？意（x哥xx倒元應(yīng)但該是粥業(yè)務(wù)這員估仗計(jì)的月進(jìn)貨負(fù)價(jià)）嘩；還2．肥稀別人棚都進(jìn)察xx叫x元爸，你脈進(jìn)多及少？鴨（x值xx架元應(yīng)墓該比馳估計(jì)岸的進(jìn)洲價(jià)低子一些手）剛；書(shū)3．育離貨架釀上有院某個(gè)互規(guī)格奪的分若銷，板但該先小店團(tuán)相當(dāng)峰長(zhǎng)一簽段時(shí)保期內(nèi)貴從未薄從我彎司抵進(jìn)貨麗，則攤必為附竄俘貨詳；顫看箱湊號(hào)，引不同斧經(jīng)銷李商之疏間的找箱號(hào)蔥不同決，如粥果箱袖號(hào)已帖無(wú)法桶辨認(rèn)筐，則腐查看剪生產(chǎn)餡日期罵，由本廠方玉代表莊到查補(bǔ)對(duì)慰。今客戶味投訴概處理型面對(duì)豐消費(fèi)黨者投臨訴時(shí)估，處寄理時(shí)鏈應(yīng)注禍意：甚找另敞一個(gè)橡人相敢對(duì)較液少的矩地方指，最伸好是隊(duì)辦公絡(luò)室枝；丈耐心飛聽(tīng)消河費(fèi)者左說(shuō)完或，聽(tīng)?zhēng)で孱}楚投哪訴的剝?cè)蜉?；礦嘴巴娘要甜贏一些舞，千領(lǐng)萬(wàn)不扎可再躍刺激驢消費(fèi)尿者勵(lì)；鄭如有震可能偷，立倘刻給狡消費(fèi)芳者做棗出答處復(fù)。賣進(jìn)詳目的孩：深通過(guò)低有針匆對(duì)性終的推土銷，論使劑老板酷認(rèn)識(shí)俗業(yè)務(wù)緣員建腸議的僑價(jià)值耗并接寶受它羽，為落成交局做好高鋪墊添。彩賣進(jìn)灑是業(yè)毅務(wù)員餅在拜君訪小遮店時(shí)孕最重未要的慣一步俊，可活以把答它看雕成是糖成交鄭前的融一個(gè)明必備怪過(guò)程量，業(yè)喪務(wù)員障應(yīng)充趣分利屠用店卸面檢滅查時(shí)藥發(fā)現(xiàn)燒的信光息與慈店主外交流查，通匙過(guò)貫斧穿拜案訪6懇步法腫之中洞的助杯銷增顛進(jìn)客趙情關(guān)甚系，肯獲得薦店主凍信任趁并拓御展生琴意。豬賣進(jìn)候的內(nèi)總?cè)萏再u進(jìn)純的內(nèi)搜容包泊括編兩偽方面疼：產(chǎn)品則補(bǔ)貨訂，彼給小也店補(bǔ)焦貨時(shí)授，前驕提是六知道謝目前貝的庫(kù)神存和淚月銷渾量，粗然后汽根據(jù)萬(wàn)拜訪俯周期困給出壁建議禿補(bǔ)貨世的品談種和遠(yuǎn)數(shù)量鐮。根鞏據(jù)《設(shè)渠道期客戶巧拜訪償卡欣》，投參照?qǐng)?bào)小店帝每周結(jié)平均乒進(jìn)貨笛量，歷結(jié)合湖促銷歐、季題節(jié)等企因素頑的影教響，萌檢查藏分銷結(jié)/庫(kù)膨存狀柔況，料并記給出拾建議待下單疫量況。僑未賣們進(jìn)的敘SK襪U活，關(guān)促進(jìn)繼小店發(fā)新品無(wú)或主宜推產(chǎn)駕品促元銷：壞根據(jù)犯銷售薯政策境，不修但銷尸售那罵些暢蹦銷的珍規(guī)格棉，也植要推荷銷暫兔進(jìn)還巧未走判俏的評(píng)品種逮規(guī)格污。秧促銷它活動(dòng)善活動(dòng)姥可分姥為兩劈類：慣一類蝶是針野對(duì)消透費(fèi)者姨的，僻一類職是針?biāo)讓?duì)渠鍵道店跡主的朱。往店主茂一般注都會(huì)菌支持滅直接鴿針對(duì)灑渠道務(wù)的促筍銷活涼動(dòng)，伙因?yàn)榭档曛骱娇梢圆ㄟ^(guò)鋪進(jìn)貨您直接銀獲得兼利益姻。私對(duì)于遲針對(duì)流消費(fèi)質(zhì)者的勤活動(dòng)尼，業(yè)眼務(wù)員胳要和地店主早講清龜利益柳關(guān)系船，銷泊量的涌增加存同時(shí)閑也給治店主筆帶來(lái)便利潤(rùn)披。腰小技天巧：樓如何左建議藍(lán)合適偶的訂椅單量首？謀1.玩折如果秩產(chǎn)品饞規(guī)格覽庫(kù)存怎充足貸，并觸且在系下一粱次拜撤訪前吊還不核會(huì)造艱成脫求銷。漏此時(shí)范建議芽訂單多為效“雨0返”膠。岸2.蠻食如果艦產(chǎn)品純規(guī)格朱有一甘定庫(kù)播存，息但是肌估計(jì)使在下炕一次蔬拜訪很前會(huì)貌出現(xiàn)農(nóng)脫銷他。此度時(shí)建漿議訂岔單為撫“姥兩周糧平均鏟訂貨蛛量托”匹。鵝如果線產(chǎn)品貿(mào)規(guī)格規(guī)已經(jīng)拋脫銷描。此斤時(shí)，倡建議陜訂單文為氧“哥兩周醋平均怕訂貨言量孫”京的2晉倍。躺賣進(jìn)只技巧冊(cè)為了射促進(jìn)謝小店協(xié)老板守執(zhí)行布我們政的建辱議，鉤渠道器業(yè)務(wù)性員吹需要?dú)炏鄳?yīng)毫的粱技巧核，首懲要掌溫握的獸原則撥：什需要稈結(jié)合榆客戶屆關(guān)注答的三蛾方面資（價(jià)寇格、脫助銷翠、信亞息傳寄遞）衡，賣慈進(jìn)我韻們所臥需要連的。繼要把旱客戶封關(guān)注照的，脂作為論給客甘戶的巡好處爭(zhēng)。提策升小跪店形掏象等釣。烈具體擋技巧故可以巧參考宣如下覆：廉考慮干消費(fèi)袖習(xí)慣揭。臟根據(jù)愈區(qū)域阿內(nèi)房貸價(jià)的懂高低播，報(bào)企區(qū)域庭細(xì)分片（房來(lái)價(jià)的底高低猶一般堅(jiān)反映恭了消推費(fèi)能基力）頑，每紛個(gè)細(xì)死分區(qū)故域的肉消費(fèi)枕習(xí)慣脖基本悄相同份，掛在每涂個(gè)細(xì)鵲分區(qū)沾域，梳賣進(jìn)誤的產(chǎn)栗品類釋型重紀(jì)點(diǎn)不椅同。鳴如高端檔小豆區(qū)，遮對(duì)高疾檔濤產(chǎn)品青接受輔能力禾更強(qiáng)旁。沸套裝障銷售宅。宜對(duì)小灰店采硬用套爸裝銷蛇售送憤贈(zèng)品具的方讀式。點(diǎn)如三啦箱為著一個(gè)像套裝流，其雞中一農(nóng)箱是屋現(xiàn)在德的主紅推產(chǎn)預(yù)品噸，調(diào)另外臭兩箱皇是小陣店希仿望銷岸售的呢，這鞠樣容端易把關(guān)主推字產(chǎn)品角賣進(jìn)棋小店質(zhì)。思巧用紀(jì)攀比敗心理沿，通朝過(guò)極浩力說(shuō)差服一臟家店肝進(jìn)貨笨，利咳用此桐說(shuō)服痰下面得一家樣，強(qiáng)短調(diào)幫對(duì)其增鏈加銷限量。拒舉心例：童對(duì)門轟都進(jìn)擠貨了顛，賣昆得還球不錯(cuò)蛾，你潑還不槍趕緊戶進(jìn)兩脅箱？答生意役幫助喪：滋手勤托：到伸了店符里多濁干活鏡，甚駕至幫辜老板拒理貨疊；扒腿勤事：對(duì)群于較就難打亡交道鴉的店糞主，披爭(zhēng)取屑多去恐幾次冶感動(dòng)徐他診；慈各種敵促銷撐政策做的及軟時(shí)傳貞達(dá)，叮促銷耗品之撿類的五小恩具小惠葵。乓促銷區(qū)活動(dòng)灘賣進(jìn)碧一般封小店幸對(duì)各丸種形僑式的午促銷章活動(dòng)買都是佳比較源歡迎直的，駝在談烈判應(yīng)扭注意碎的呢原則淘：堤永遠(yuǎn)理給自誼己留絹出充蓮分的鐘回旋糖余地劉，切網(wǎng)忌有踩一說(shuō)橫一，滅過(guò)于霸實(shí)在嚇。舉頑例：歷“蛋老板若，你雀進(jìn)5胞0箱忽，幫松你搭搭上反2痛箱供x浴xx南怎么挪樣？餓”梁（其掩實(shí)，稻促銷酒政策偏是陵5層箱）倡“陡以獄前關(guān)儲(chǔ)系好芬，可虹以給娛你放快兩天雀帳，族現(xiàn)在毅搞促閣銷活輔動(dòng)，坊必須宿現(xiàn)款趟啊積”父（其犁實(shí)不爐一定量現(xiàn)款號(hào)）嫂“震這次極活動(dòng)梢只能探80匠0，準(zhǔn)不能圍再加男錢了算，實(shí)唇在不腸行，及我軟個(gè)人糊送你企2瓶興”歲（其走實(shí)1而00垃0的桃預(yù)算社）兇靈活刊多變?nèi)痰馁I蓄贈(zèng)文增強(qiáng)泰服務(wù)晶意識(shí)凈：眼嘉快，昏要善奧于察儉言觀磚色；界手快呀，到狡了店映里不車要閑第著夏介紹村產(chǎn)品妹知識(shí)凱、提遼升店殃面檔踢次作名為賣癢點(diǎn)就承諾砍優(yōu)質(zhì)竟的售雨后服腫務(wù)（搖調(diào)貨魯、退掀貨）倦在談肅判前蠻充分矮準(zhǔn)備景：我憂這次捷計(jì)劃?rùn)堰M(jìn)貨寒多少譽(yù)？（陶查詢投去年產(chǎn)同檔過(guò)期該腥店的竟銷量欲作為搖有力姐說(shuō)服限證據(jù)芝）以賞什么替方式慌跟老秒板談邪？底削線是匯什么豈？腐從探播討銷感量問(wèn)依題開(kāi)蠢始，漆如果戴銷量陶不好許，就板幫你堅(jiān)上活摔動(dòng)；叢如果菊銷量郵不錯(cuò)只，就舞幫你號(hào)刺激乒銷量卡。漸以利毅潤(rùn)空行間作銅為新松品賣凝進(jìn)的希有力內(nèi)刺激陰手段缸。站例：鮮老板歐，肝大豆鳳油朵的利碼潤(rùn)是久75缺%，事但是充，A肅E如菜籽蹈油的驕利潤(rùn)玉就有老20馳0%領(lǐng)。叉小技中巧：輸如何意處理鋼好與罪小店女老板建的關(guān)完系？鬼業(yè)務(wù)絮員根幸據(jù)老腦板的埋性格誓特征龜，決乏定交句往方敗式。搖（1再）礎(chǔ)愿愛(ài)聽(tīng)腰好話預(yù)的老材板，御則說(shuō)嫂“領(lǐng)老板尖，您滴的店黃面可庸真干查凈啊塊，東掙西也浩不貴課”豪；凡（2斬）夢(mèng)圾倔強(qiáng)僚的老赴板，扁則少珠開(kāi)玩幸笑，束公事充公辦系；飲（3哀）災(zāi)騰隨和裹的老紀(jì)板，寇可以錄用閑掌聊的器方式癥，聊占他感中興趣諸的話概題；鋒（4己）繼罩十分幸精明織的老驚板，卻說(shuō)話覆需要導(dǎo)注意長(zhǎng)少摻涉水，開(kāi)說(shuō)話顧實(shí)在筋。成交堤目的蹲：勸倚說(shuō)、動(dòng)督促洞小店恐老板匆立刻據(jù)執(zhí)行疾剛才縮賣進(jìn)河的內(nèi)發(fā)容令，紙避免閱小店悶老板封應(yīng)付睬我們答或延純遲做幣出行立動(dòng)，直從而拿提升岔銷售氏。止業(yè)務(wù)碼員只聽(tīng)是拜術(shù)訪拿汁單，略并沒(méi)景有?；圩C交崗易發(fā)曉生，陽(yáng)成交偉是保避證交籠易現(xiàn)暑實(shí)發(fā)里生蠶。呈成交啄技巧皇促進(jìn)竹成交躲的技鐘巧：枝提供范選擇述。億給客帆戶兩將個(gè)對(duì)柄我們噸都比駱較有駛利的伏選擇張，讓掉客戶騙做出察二選暴一摔。例敏：民“溪黃老貼板，媽你是耐要一映箱大服豆油注還是曾兩箱窮”丘。難用行造動(dòng)來(lái)貼結(jié)束負(fù)。例覽：女“懸黃老位板，刃那我怒就替森你放間在這繳兒吧坡”正。碑提出厭開(kāi)放灰式的彼問(wèn)題但。例責(zé)：滋“遍黃老滴板，盤(pán)那現(xiàn)獵在您州看看絨調(diào)和攤、玉痛米升油各晨要多卷少？錄”溉陳述平利弊獄，坊盡可認(rèn)能幫壽助小楚店老砍板消仆除后溪顧之真憂肝。福譬如效：老捆板說(shuō)遵“啟賣我半們的軍產(chǎn)品俱不賺仆錢莖”病，那掙么播回答閉這個(gè)銀問(wèn)題謝的關(guān)驕鍵是針建立師生意食感覺(jué)虹，學(xué)很會(huì)算即賬附，告梁訴老叢板落“高利潤(rùn)卡包括體：利基潤(rùn)=判銷量籃*利根潤(rùn)率蜻、活刻動(dòng)支協(xié)持、紹品牌亞知名捐度等詢”沃小技愚巧：暖如何組達(dá)成境最終服交易愛(ài)？桑永不挑放棄棟的精折神。果成交粉不是潔一次效性的粗事情培。羽舉例陳：有淘個(gè)老漁板總換是從緞批發(fā)類市場(chǎng)霜進(jìn)貨愚，我壺們的奏貨由野于價(jià)掙格沒(méi)教有優(yōu)往勢(shì)，萬(wàn)每次行都被卻無(wú)情帽拒絕鵲。負(fù)田責(zé)該柴店的摔業(yè)務(wù)透員仍齊然按妖照固惹定的宴計(jì)劃講，按穗時(shí)拜產(chǎn)訪該犬店。莊去了賣后幫減助老肅板理彼貨（騎雖然法并不郵是我培們的我供貨烏）、臟擦拭自，并震持之汪不懈用地向詳老板展推銷床。四桿個(gè)月怕后，倆老板統(tǒng)被感辣動(dòng)了彩，終揚(yáng)于開(kāi)食始從燃我們樂(lè)這里擾進(jìn)貨堅(jiān)。現(xiàn)鍬在這形家店眠的客害情關(guān)湊系特蔥別好蛙。攏小技嬸巧：咽如何快建設(shè)丹良好肢的客坦情關(guān)抗系？偵1．頓次在公拴司允痛許的雜范圍胡內(nèi)，符盡可既能地握支持辯；養(yǎng)2．跨爭(zhēng)在不房違反恰公禁司原享則的缺情況零下，駝?dòng)脙色C種立魄場(chǎng)說(shuō)頁(yè)話，級(jí)一是邊客戶恩的立套場(chǎng)，削二是煎朋友乏的立仍場(chǎng)；絮3．勢(shì)舌知已傭知彼供（除帆了生廟意的沫情況戚，也策要了話解老蒙板的簡(jiǎn)脾氣敲、愛(ài)牽好等知）俱；綱4．隊(duì)讓在一堵些情畫(huà)況不吹明確周時(shí)，艦不要系輕易壯發(fā)表挖意見(jiàn)掌。不交貨沈收款練目的捧：及屆時(shí)送緩貨并偶收回丈現(xiàn)金脫業(yè)務(wù)躬員完蘿成訂恒單以步后，轉(zhuǎn)分別貸由判物流莖送貨閥、幫業(yè)務(wù)狐人員梢負(fù)責(zé)獸交貨晚收款惱。施業(yè)務(wù)線員返狐回后質(zhì)及時(shí)瀉將訂盾單交忠給銷窯售內(nèi)紀(jì)勤開(kāi)礎(chǔ)單抄，保衡證顫按時(shí)吵送貨襲。炎跟蹤慮送貨煮情況奧，婚及時(shí)闖和店戶主聯(lián)榴系貨礙物達(dá)興到情籌況咽，并眼與送四貨人純員協(xié)解調(diào)溝冒通惰。鼠具體柜結(jié)款辮分皇為撤兩種壩方式雀：姓現(xiàn)款晌與賒馬銷凍。蟲(chóng)現(xiàn)款廳：羞現(xiàn)款堪方式勉要求蹄錢貨塌兩清翠。洋賒銷爸：呼原則桑上援小店瀉不建裳議賒泥銷，邊只有餐面對(duì)筐中小湊型超舉市時(shí)攀，在天評(píng)價(jià)染信用靈基礎(chǔ)遼的前鎖提下羅，提均供賒無(wú)銷共備注火：?jiǎn)T開(kāi)發(fā)戒票根觀據(jù)客醒戶要您求份，籍并需嚇?lè)系压拘Ｒ?guī)定助銷怖目的榜：唇利用健各種勵(lì)資源蜓，釘促進(jìn)碗銷售走。漸助銷策這個(gè)范活動(dòng)拉雖然忽單列閱為販拜訪布的努第5蔬步，夫?qū)嶋H遵上它翻的執(zhí)包行則方貫穿挺從店童面檢雜查開(kāi)址始的竹第2量、3蹲、4蟻步?；趯⒗Υ黉N衣品褲擺放梯到施位，盒陳列桃架褲、贈(zèng)平品捆麥綁等稀，紡戶外和海報(bào)湖（1遵人多巧高為債宜）既，如紗果已聽(tīng)經(jīng)撕讀毀需葉要補(bǔ)礎(chǔ)貼防、邀幫助睬小店腳張貼播PO歌P諷檢查伏產(chǎn)品以的助嶼銷情竹況，婚是否嚇有宣誦傳資撞料、褲并且到被放偏在引讓人注播目的績(jī)地方妄。廈將堆陳列特架蓄擺放它到明慮顯的圓位置骨。詠貨架圖陳列嚴(yán)維護(hù)推，加可以鬧在貨麥架檢手查后闊及時(shí)泉更進(jìn)絨。聰理貨憶，遣幫助擾店主蘭整理鋸排面浴，并小用食攜帶沸的抹昆布進(jìn)這行擦叔拭土，保巖持產(chǎn)平品包幼裝清槽潔度串。另憤外棚重點(diǎn)籮檢查莊是否咱存在茂臨期災(zāi)產(chǎn)品什，臨嘗期產(chǎn)趙品的碰數(shù)量企和日懶期，剩記錄剩并安矮排下摘次拜興訪時(shí)爐攜帶挖的陜贈(zèng)較品。泊給小顫店老蔽板有考益于擔(dān)其發(fā)串展生陷意的墻建議境，詢信息柜傳遞劫，及邀時(shí)地托傳達(dá)啊促銷式通知講，適乓時(shí)地堡提供幫分析鳴市場(chǎng)蛋行情拿，為爛店主樹(shù)的銷錫售提費(fèi)供及召時(shí)的汽信息段支援莊，有蛋利于愚銷售料的進(jìn)才行。冷助銷羽用品薪的申冬請(qǐng)流扔程待，琴助銷舞工具賄申請(qǐng)懸的流煎程一在般為蓄：益申請(qǐng)?jiān)◤S錯(cuò)方代屠表+郵申請(qǐng)手材料送，包社括照德片等隔）依審批桂（生隨產(chǎn)企錄業(yè)）述制作駱（廣張告公垮司）茶安裝需（客陸戶俗自己非或廣狼告公筆司）冒小技罰巧：軍由于前會(huì)受勵(lì)到K祥A和史二批敞的雙醋重沖累擊，刊小店留經(jīng)常扮會(huì)要嶺求我芒們也碧做活傾動(dòng)，割如何訪應(yīng)付橋？驢1.蔬恨由于引KA疤給我嬸們免你費(fèi)的榜貨架火外陳榮列，龍免費(fèi)佩上D宴M，妻如果膀你們載也可昌以，績(jī)我們敘當(dāng)然羽也可抱以為退你們?cè)龌畛穭?dòng)。集2.紗釋給K變A做撞活動(dòng)亂，也博不是軟經(jīng)常猛做。膀3.裙牛你知讓道，壯給K沿A的須進(jìn)價(jià)章要比摸你們殊的高兩；你石現(xiàn)在沿又要定求也膝給你組們做佛活動(dòng)拖，這秩對(duì)K胸A也償很不熱公平倉(cāng)啊。符你只堂能選烤一樣山，是制要低炕的進(jìn)定價(jià)或彎是活畜動(dòng)，繪只能盾二選掙一莖4.般丹其實(shí)援，贈(zèng)掉品的致多少郵和銷騰量是丹直接先掛鉤國(guó)的，粥公司券也要注考慮解成本趕啊。黨5.蒸祥你放耕心，顆我們泊會(huì)和鐘KA甩溝通友，盡摸快解遣決這柔個(gè)問(wèn)右題。級(jí)小技章巧：吸如何益維護(hù)級(jí)小店繼的店斃內(nèi)形是象？置1.培葉要有嘉創(chuàng)造效力的饞解決哀一切圖問(wèn)題稀，不軋要固視守成酸規(guī)?；翼?xiàng)舉例買：有茂些小陶店在深地上扯直接瘡堆放兇油包刮裝箱差，既澡不美糕觀也咳不利凡于宣提傳產(chǎn)宴品形恥象。請(qǐng)業(yè)務(wù)片員可喉用隨邪身帶先的小權(quán)刀將微箱子滾的正地面裁虹開(kāi)，榨露出浙瓶子詢，將繭瓶體究征面基對(duì)外冶，既螞美觀干又在淺實(shí)際映意義濫上擴(kuò)臂大了延貨架退陳列半面積平。銜2.多匆排面聚維護(hù)瘋和擴(kuò)腫大座詢從銷耽量上鞭打擊陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)總品牌壺，從“骨老板嘩，在慚你的音店面宗里，才我們梨福臨穩(wěn)門銷柔售了蒼8桶欣，金皂龍魚(yú)凈才銷罷售2勻桶，鼻因此駁陳列距面也跌應(yīng)該點(diǎn)是按村這個(gè)淹比例煎來(lái)，麗這樣蕉才能明更好瀉的幫聰助你撕銷售燥更多棵的產(chǎn)暴品終”叉3.駛架小店恐的堆兆頭不抱能小載于3今X3霞個(gè)箱遠(yuǎn)子，球否則槍起不劈到形燕象維索護(hù)的惹作用獅，不身如不價(jià)作。怪4.鈔姓要擁蜜有堅(jiān)沾持不更懈記錄燕目的帶：碗準(zhǔn)確三迅速麗地記糊錄店膠內(nèi)工輪作擔(dān)，為獅下次肚拜訪腹做好江準(zhǔn)備私。淋結(jié)束暴拜訪巖與元老板灣確認(rèn)投訂單勞和燈下次絨拜訪絨的時(shí)資間櫻，泡并偏向老榴板說(shuō)春再見(jiàn)綢，這紡時(shí)應(yīng)竟注意扇。錄與老撈板約監(jiān)定下朗次拜創(chuàng)訪唐時(shí)間禾，遵謠循血“衛(wèi)固定旋時(shí)間掙，拜裂訪固婚定客霧戶擔(dān)”咱的原耍則，畫(huà)因?yàn)槟ビ幸?guī)斜律的對(duì)拜訪級(jí)能使剪老板牲養(yǎng)成末固定威時(shí)間寧交易唱的習(xí)合慣，生對(duì)于蚊銷量學(xué)預(yù)測(cè)脊和熟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