開發(fā)銷售機會動作分解魏慶

第1講即期品、不良品管理【本講重點】1.即期品管理方法、制度和變通2.預(yù)留12個處理即期品的渠道對大多數(shù)行業(yè)來講，即期品不是重要的問題。對藥品、食品等行業(yè)會有一些即期品，而對牛奶這些短保質(zhì)期的產(chǎn)品，即期品處理就更為重要。所以在這里給大家簡單講一下在管理呆滯品、不良品、即期品上的經(jīng)驗。即期品、不良品管理呆滯品是員工造出來的，不是市場產(chǎn)生的1.問題假如你是銷售總監(jiān)，和你熟識的一位超市的采購經(jīng)理突然有一天給你打說：“我們這兒現(xiàn)在有你300箱過期的果汁，你給我退了?！边@時你該怎么辦？2.分析這時你如果說不退，他就會從你的貨款里扣。需要提示大家的是，如果你是總監(jiān)，你第一步應(yīng)該把管這個超市的主管叫過來臭罵一頓：“你為什么不在這個產(chǎn)品過期前告訴我？我所負責的超市有一批貨，已經(jīng)不足保質(zhì)期1/3，現(xiàn)在有近期風險。如果你早一點告訴我，我就會想辦法做促銷，把它調(diào)到旺銷區(qū)域盡快消化，甚至到社區(qū)里面做免費品嘗。你等到還有一個月過期，讓超市給我退回來。退回來那是垃圾，我已經(jīng)無法二次銷售了，連促銷都不好做了”。同時要告訴他，如果這批貨退回來，公司全部報廢，損失8000塊，罰你6000，如果公司買一送一損失6000塊，罰你3000。所以說，呆滯品都是你的員工造出來的，不是市場產(chǎn)生的。眉銷售售是鏈攻的過植程，榜看市惠場不血是“?？h老得爺”陪巡訪刑在員觸工培蕩訓時診要告熱訴員苦工，盈銷售董是鏈佩的過豈程，仗看市預(yù)場不廈是“色縣老郵爺”圍巡訪欺，等曲人攔愛路喊行冤才牽下轎衣。撈1.揉注意炕堆頭芹底座錘的貨忌做食慌品的裝都有依這個嶄經(jīng)驗今，超途市里莫面堆杠頭底錫座的蹲貨最麥容易侍過期塊。超演市里株的營允業(yè)員悅把堆坐頭的釀貨賣馳掉一根層加蘆一層肢，他腹不可鹽能給橋你先率進先舌出倒趟上來鴉。業(yè)嘩務(wù)代川表如套果每犬一次償都不櫻看，蠢堆頭垮打完僅了之風后底形座一騾定會圖過期嗚。奧2.鑰不要脖做這旬樣的承“薯縣老沈爺戴”獅超市風不會祖把你螞抱住信苦苦朝哀求厲，說漁有1妙00華箱可廁能要序過期貨，你網(wǎng)趕緊查給它愧換了哪。你鐘的貨綢快過促期了引，超柿市懶封得理疑你，肚等到竿貨完挨全過盟期了渠，超過市把剃這個殺貨從沫過期帶的倉塘庫里傻提出求來，識告訴胳你退坑貨，灶不退忽他就絨從你餃貨款幕里扣恒。因奶此市哲場上移的近樣期品鐘之所喝以產(chǎn)抗生，賭都是落因為垂員工漂看市朝場像欺縣老協(xié)爺巡士訪，明等人達攔路賴喊冤桑才下買轎。竄呆滯遍品產(chǎn)易生一腸定要六有人盲負責其任共公司赤制度患應(yīng)該務(wù)規(guī)定象，呆聰滯品肥產(chǎn)生貧一定雅要有蹲人負喊責任喂。只蠢要公腔司里牧面抓腔即期圾品，平就一睜定要艱找到廟相關(guān)稅責任塵人，柏一定惠要讓茄相關(guān)包責任卡人承貌擔相谷應(yīng)的借責任耀。借1.耀問題褲?測誰粱手里嚴有近迎期品我，就銷一定候被罰帆款，祥這個典責任拆一旦汽被推潑行開約，有另沒有學冤假亡錯案婚？有喬。剛?掘員客工有胃沒有射道理奸？有長。墾?筑他刻們會掠說，穩(wěn)不怪梁我，培答案峰是：超第一更個，圾公司高這個星貨發(fā)餃過來根的時倘候，棄日期泡已經(jīng)尼過半青了。鑒第二洋個，達天氣踏突然壺間冷朱了，逐貨賣玩不動罵了，魯所以顯過期尖了。自第三漏個，每競品鍋突然悼降價燃了，織賣不都動了晃，所鋤以過火期了廢。余第四蒸個，西超市乞堆頭磁圍擋純把底賢下的瞧貨擋盒住了美看不禿見，聚所以俯過期街了。津請問都，這劉些理原由成束不成噸立？斥很難敵講。珠2.辭分析爸?逐如多果他漢告訴疫你說法，因贈為公狐司把歷貨送咐過來問的日軟期已怕經(jīng)過酷半了峰，所她以它桌過期執(zhí)了。囑那你禽問他壇三句椅話：臘“誰造讓你畏要這輪么多竟貨？棄當時翅把貨緒送過讀來時捎，保盾質(zhì)期躲過半循，而勁不是著過期通，中父間6虹個月絕你干闖嗎去歲了？材在保文質(zhì)期慈還沒繼有過菠，還宴差三家個月活有危簽險的稿時候罰，你師為什買么不滔打報聚告”朝？制?泡超赴市堆肅頭圍苦擋擋踢住日彼期了術(shù)，你摟不會墳把圍周擋揭澡開啊財?？?春天佳氣突闊然變茂冷了努，你陰變冷湊了另妙外一服個城丟市也映變冷濱了，雀為什恢么人帥家那嗽兒沒瘡有近著期貨薄。劉你的上做法丹就是皇不管般有任石何借睡口，仆凡是暮抓住干手里就有近董期品雖的一腥律懲席罰。廳說到監(jiān)底還舅是有豆冤假話錯案窄，但槽這是粒改革鼻中的史成本箱，因卻為大過局穩(wěn)脾定，粱必然捕犧牲窩個體蹤利益鬧。尸【案膛例】按一般揉在企份業(yè)里批，客拾戶應(yīng)滑該放竿多少狂賒銷寫額度飄，都療是由鋤總經(jīng)得理或煩銷售貪總監(jiān)亦來批貸。那挪么，各總經(jīng)霞理、家銷售峰總監(jiān)舟批賒省銷額爪度時朗，靠蔽什么戀批？百總經(jīng)倚理、陷銷售岔總監(jiān)做批賒慮銷額磨度純挎粹就吧兩字挨，瞎歉批。仙全國北80尿0個神經(jīng)銷嬌商，榮幾百栽里地澇，幾遮千里總地之肌外有紋一個竹客戶帆，是血不是程賒銷限，應(yīng)抄該放怖多少悲額度所，總鍛經(jīng)理捏怎么埋知道消，總盆經(jīng)理毫董事僑長批侄文件惡，純境粹是軟看人短下菜喚碟。勢這個豈人報是了一比個促命銷計辭劃，渡不管介是報慨賒銷巡計劃野還是肚促銷充計劃土，報斥上來燕一看繪，這賢小伙晃子我脹平時舉就看憐著不芬錯，援辦事挨兒認熄真，構(gòu)執(zhí)行炎力強梳，人裁也誠康實，路他報真的促板銷計網(wǎng)劃我每就批植。另螺一個撈小伙義子也齊報了需一個喪計劃蛙，我奔平時桿看著拾就不術(shù)順眼蔥，做節(jié)事兒旺拖拖烤拉拉芽，早狐就想慢干掉趴，他沿辦的告計劃馬我就蕉不批煌。洋枕糾悠丘在踢酷沫逢似耕識冶庸胸拜畢帽毅證恰擠乓狗紗糞批5投萬塊旦以下軌，業(yè)獻務(wù)經(jīng)獨理有假權(quán)批燥15撇萬以暗下，若銷售計總監(jiān)石批1申5萬鑰到5模0萬仙，總效經(jīng)理賽要批肥超過懶50美萬的蹈，他習心里新沒底牛，他械就要罵派人罩去查挖，去扯看。粉比如懸，這惑個業(yè)都務(wù)代型表，抱拜訪歐這個粱客戶革?？屠矐粢幣?扛00橫0塊照，業(yè)啦務(wù)代及表一?？丛邶R我權(quán)動限之喉內(nèi)，周報5朱00娘0塊聚，經(jīng)師過經(jīng)偉理簽盟字，及拿到掃總經(jīng)碎理那區(qū)兒，法最后拐總經(jīng)忙理核陣準，老基本舊上是妖不加虜判斷疼的，呆除非兆那個礎(chǔ)客戶耐我認截識，圈知道女那個植客戶賄不值麥50甩00嫁，我息把你姿叫過末來臭褲罵一童頓，概否則罪我一暫看，僵你是辱業(yè)代可，5片00肌0塊凡在你焰權(quán)限遵之內(nèi)悟。就驢相當搶于知誦道了叨，你淋說那抵客戶榮值5耀00俊0塊董，要夫不回撐來我慌要你暈好看異。業(yè)嫁務(wù)代如表把定這個網(wǎng)責任喬貫徹擺下去奏之后識，在塌批這封個5斧00盞0塊臭的時哥候，遵他手黃就會痕抖，德因為倡要不形回來炕要我才好看讓。業(yè)仁代想陶了半墳天，副報3身00傷0算癢了，蘆他拿態(tài)去經(jīng)休理簽營字，脆經(jīng)理劃叫來雪臭罵素一頓膏，那畝個家姿伙正臭在離陡婚，訪50椒0好耀了。陷這種械授權(quán)越，實演際上謎是授壯責任闖、授婚風險遙。扭這個憤信用荒審批晴，分胞權(quán)受厭限，燥聽起逢來有漏道理竊。真棵的讓舞你當漸了總壘經(jīng)理大，你仙敢不壁敢這湖么干表？不跨敢。銷為什攀么？暖花的惹是我覆們家旺的錢形。所唱以有翠一次婆就有記一個款企業(yè)戒家跟客我說述，魏蹈老師夕，您恒說這擠我都高懂，卷他說艙不是認我不覽放心親，就叮是我謝放不象下心男。他宋說我芬知道禁你的獅意思跟應(yīng)該兵讓各駱層業(yè)魯代來砍批，范但是題我總趨感覺備心里兵不踏耀實，門我就妙怕他口們下逗去給沃我批吼錯。金這個撫時候夢你反裝問他宿一句刊話，賀你說票他們旱批的抱錯，紗還是默你批閃的錯她，誰淹批的執(zhí)更錯術(shù)？肯壩定是在你這航批的還更錯飽。為情什么此？你磚一個遷人面基對8秧00殺經(jīng)銷維商，泄你怎年么知睜道那到個客選戶的薯具體擦情況晉。當瓜然不魚能說興一手玉放下攤?cè)ィ昴銈儤放晏K我就說不管趟了，氧這得妄看底功下人怖的職斷業(yè)道翼德。暈信用愚、審閉批、理分權(quán)油、受疏限，故緊跟漸著，騎要按處照信淺用額沫度發(fā)巡貨。遞超過吃信用尚額度阻停止夾發(fā)貨翁，超盟過信借用期富限要返停止疑發(fā)貨御，然督后每士天一尖張應(yīng)易收賬膀款日蒙報表程，每怠周一撇張應(yīng)三收賬疲款周拉報表懷，每偶月一偏張應(yīng)皂收賬鋪款月譽報表圾，每夕個月榴銷售主總監(jiān)屋，財仗務(wù)總糊監(jiān)，出法務(wù)魄部經(jīng)塊理，即三個滾部門暈負責怨人再盆坐在懂一起亞把每匪個月袋爛賬屋一筆扇一筆抖對，房把每者一筆忍賬的好責任醫(yī)人追拍收時定間，撲追不摸回來負怎么瘡辦，趙全部敬列清型楚責雄任。嚷就這載樣，蒸大家疊都為較追款田操心芳，爛置賬就抓會越好來越跪少。菠這個妄例子絞表明覺，呆粒滯品栽產(chǎn)生釋一定漂要有季人負雪責任構(gòu)。凡虜是手池里有呢近期示品的早我一另定罰橋款。脹但罰倍他不騾是為造了給逐公司烤創(chuàng)收瞇，而尊是為解了讓銹大家艇怕被莊罰款坡。所妄以每賞個人蝴下去橫都把位眼睛亂瞪大貸，去饅看堆傾頭圍賽擋，按揭開冠看日獸期過哀不過劉期。勾如果洗你底滲下每押一個臉業(yè)代究都被繞罰款話嚇得騰出去畜到每挑一個傍倉庫牛看有屑沒有池過期綠，大膚家都慕在找挺過期鼓品，洪你那殲個近韻期品筐一定砌減少筑。就跪像我播所說什的，游打沖我貨，手第一殘個原清則，追攘外目必先鹽安內(nèi)弄，抓仔住沖插貨先水罰經(jīng)垃理，收也有強冤假東錯案偶，但駁是如鋒果每班一個糕經(jīng)理間都下跑去告朝訴經(jīng)壁銷商弊，別嬌沖貨秩，沖押貨我類剁你奧，你幻的沖致貨也淹就越仗來越拜少。姿管理津原則轉(zhuǎn)是讓雖最懂寄事的混人最冤有權(quán)甜。般【案遮例】搜呆滯配品產(chǎn)防生一民定要波有人壟負責杠任。抽有一俊次，遮我在嶼乳品雷企業(yè)啞上課坑的時唐候碰賽到一修個高晝手跟艘我叫征板。族“魏椒老師綱，我西同意表您的踢觀點透，呆淋滯品杰產(chǎn)生派一定米要有份人負匯責任懶。但繭是，機我們享是賣槍牛奶追的，貫我們毒牛奶眉的保點質(zhì)期蜂特別膛短，售而且鞏公司粉要求濟我們倡做超川市，瓣超市凡那個歌貨架波不大叼，那自么，代在超抱市里擦銷售鋸要不鋤要增途加排謠面？城”購在超娛市里波做銷哥售要提增加化排面答，增皂加排泥面要錯擺很罷多貨飄。那洪我們南牛奶聾保質(zhì)噸期三現(xiàn)天，裹得出剩的結(jié)金論就森是要擦想在盾超市晶里面瘦增加杰排面嗎，把桌貨擺敏在貨屯架上喘，就辮會導倚致過施期；買要想翼沒有己近期屬品，怠就會議導致鋒排面閥縮小瓜。這秤話聽黑起來很覺得疲挺有巡道理臉，實逮際上丟，他票說的損話不脅成立壩。一栽個賣襪牛奶限的商終超業(yè)拌務(wù)代歲表如躬果真廚的很盾負責秒任，泡真的相想讓傘這個宴店沒限有近土期品覽，第胳一個念，每插一天魔統(tǒng)計院這個眾店的殼銷量知；第朗二個即，根投據(jù)這很個店染的銷啟量下廢訂單軋，讓萍這個概訂單襯下完飛了剛青好能湯賣完香；第耽三個音，堆料頭底棒下打不一半睡空的阿底座敘，上播面只伶放一著層牛鐮奶，薪賣掉砍一層纏補一駐層，只堆頭指底座梁是一饒個空旁箱子戲；第紗四個歲，告島訴導幫購，其每天冒的貨舟必須偵賣完伴；第伐五個射，每國一次更下訂嫌單，瞧按1財.5課倍庫發(fā)存法亦則來嫩下。錄他把篩這些掏該用捕的招溫都用爐到，全就能屯在排紫面和辛庫存冒之間剩找個緞平衡策點。始牛奶皺雖然岡保質(zhì)梢期短蹈，照咱樣有挪業(yè)代刮能做滅到既憑保持駱排面鏈，又零不過東期，面關(guān)鍵跨在于腳你有護沒有抱認真適去做己。臣杜絕氣和減老少即煎期品桃的幾揪種方菠法降1.粗切身議調(diào)查必和體千會合鹽理民局主的心指標蕉做銷轉(zhuǎn)售就校是這皇樣，默如果媽凡事穴你都雀一張債嘴說采了算剖，誰巴有近師期品淹你就肥剁，差什么張話都援不聽桌，員舍工說克你獨郊斷，捕員工形說他設(shè)沒法中干活報；如特果你付什么俱話都闊聽，貧結(jié)果歐你沒振法干禮活。棋所以蕩下一倍個就弊是，乳切身襪的調(diào)臂查和情體會宏，給博出民炸主的途指標譯。皂假如骨，你濕從事罪牛奶漆行業(yè)阿，你校的產(chǎn)瞞品保浸質(zhì)期妄很短蠻，如怪果你御要求察員工役一包家過期甲品都銜不產(chǎn)晝生，懇有點捏不盡睬人情等。那香么你嘴是個偉懂業(yè)保務(wù)的揮人，抗你切健身去菜調(diào)查孔一下云，就很可能脹給出土一個掙民主添的指泛標。姑每個嶺人手飼里的膜過期坦近期吸品產(chǎn)逼生不燦能超緒過兩肯月銷銜量的給萬分柜之三礎(chǔ)，那厲么這傲個數(shù)浙字就缸是民療主的躬切實把的指館標。泉2.漏樹立旅標桿濁，給月出方紙法儲減少悼近期月品，抓你要例樹立降標桿醬，給在出方曉法。通都是朵做牛蚊奶的菜，保繼質(zhì)期羅都很優(yōu)短，此有的歸人近女期品射多，伯有的鈴近期拌品少悅，甚叢至有搶個別那區(qū)域楚一包返過期膛品都狹沒有杜。這缺個時授候，墊你就章要讓棚做得容好的艷區(qū)域路給做菊得不舒好的認區(qū)域逃做示潤范，筐總結(jié)樸成功住經(jīng)驗粱。弊減少淺賒銷異行業(yè)賓近期它品的鳥方法算有很恨多，京比如鎮(zhèn)前面昌講到驅(qū)的1錄.5煎倍安拌全庫偷存法棗則，歐前后承線轉(zhuǎn)漂置等瓶。還種有一遙種方暫法是化新品符政策縱，即吧新產(chǎn)釋品推綁廣的瓶時候趴，盡慣量不于要壓族貨太奸多。守比如衣，雙囑匯火好腿腸嚇新品絡(luò)上市扯，他或們的稠政策圾是給技每個喬零售丹店5雀包，旺然后宣告訴塵零售簽店，籮一個悄月之罷內(nèi)賣貧不動遍不是未退，尿給你可換新市的。鐵因為即火腿堅腸保細質(zhì)期餓不長勾，零依店不錄愿意梳接貨舅，怕盞接了臘貨賣捏不動則過期重，給色零售矮店的葵承諾造，你擁進半蜘箱貨全，一慧個月第之內(nèi)并賣不戀動我裂們立換刻給造你換跪新貨強，當趨然這潮樣會存帶來圖成本渴，但辦是新巾品銷鐮售，塔你要版把這途些賣音陳的賤貨換墓回來古，迅繪速調(diào)揮到別產(chǎn)的好壤賣的悠區(qū)域墻消化扔掉，什可以更幫助餐這個存區(qū)域遲新品持的成拿長。袖3.存過程算檢核宏既然仰不是衛(wèi)為了炊罰款陽而罰吊款，艘而是促要讓雀大家辭害怕餓罰款啞，不桌產(chǎn)生臟爛賬扶，不神產(chǎn)生勒近期頃品，目那么澆就不腳要等臘到出香現(xiàn)近拘期品悠之后躬再罰陷，而狹是要位天天劫盯，管天天烏追。迷身為割主管祝，經(jīng)薦常性隱地下黑去做償走動捉式管炭理，轎不停彼地去造巡查技各個拉區(qū)域忘有沒血有出掠現(xiàn)近動期品拴，然恥后在竄開早鄙會的臨時候愧提出積警告欺，比麥到最榴后發(fā)您現(xiàn)他革有近乎期品號，把重他開屬除或跑罰款罪要好最得多糧。裂4.壟預(yù)留胸渠道供即使良你把朋前面僑這些蠟工作黑全部沉做到然了，涂手里廣也不膠可能曲一箱塔近期淘貨都碰沒有漆。所劃以近中期品著管理嘗的最梳后一憂個環(huán)汗節(jié)就匆是預(yù)灑留渠若道。忍身為青區(qū)域陜經(jīng)理迷你要扁知道琴，你閣的市僅場里襯面出六現(xiàn)一時箱半榴箱的連近期拒品很邊正常侍。你香必須飄把這碌些近賀期品母處理催掉，錢就要害提前矩預(yù)留色處理塘近期扮品渠浙道。套圈耕套圈后就是供馬路踐邊扔崗圈套眠東西四的，縱你可術(shù)不要央小看妖他們脊的力樹量。敢套圈扮的這棵些人爹都是怠成幫勒結(jié)派坑的，徑他們革幾個肅縣幾沙個村條的農(nóng)秀民農(nóng)診閑的逃時候氧互相鴨呼應(yīng)晌一起喝去套算圈。酬農(nóng)民根進城燦務(wù)工盟，做勸一個雷工種彼，結(jié)帥果大近家全皺部做儀這個外工種鎮(zhèn)。套規(guī)圈有苗嚴格襲的規(guī)訓章制田度，黨他們做也開辛會，粉在可回樂近帶期品呀出現(xiàn)幕問題吉時，凝找那向個套換圈的睜老大色，比炎如，柴你這惹個原失價4遭5，腿現(xiàn)在唱你這偉個1淚2個侵月還支剩3鴨個月睬過期濁了，有你們質(zhì)40言一箱劇賣給州他，阻他們散一拿約就是閥兩萬競箱，娘因為買他們塔人多揪，要藝的量廚很大獲，這宏是你極們處僻理近臟期品斥的一夢個渠鐵道。果工地辜食堂扎近期汪品到嚇東莞繞就好擱賣了碑，因曬為東簡莞那利邊廠蔽妹多星，那大些廠救妹一誕天工靈作非炸常辛哀苦，復掙錢沉也相淺對較糞少，撲她們代吃得紹比較紛便宜勒，近塘期品愁不是羊過期諒品，稅能吃掠，對以人沒日壞處訪，所保以銷咱售比嚷較好榴。育特價得超市診每一怕個大煤的家撫屬區(qū)戶里面松都有握一個奸半個醋特價咽超市建，因打為家佩屬區(qū)麻里面冬有富棄人也嶺有窮蜜人，璃近期克產(chǎn)品孤價格催低一怪點照秋樣在櫻賣。燥社區(qū)汪促銷辱社區(qū)干促銷致也是粒處理碼近期貧貨的吩一個叨方式農(nóng)。社且區(qū)促些銷類蜓似在扭社區(qū)年里面?zhèn)髯隽x逢診的出那種書形式廈。在守社區(qū)鄙里面站拉氣立球，虧搭拱構(gòu)門，與送禮必品，幣促銷黑小姐沉發(fā)傳惕單等榜。來個體邁戶填在前逆面打包沖貨竹里講水到的睛那種暑專門蕉倒雞麻毛的鳳個體主戶也沫是處桌理近賓期品船的一紫種方做式。句這些展人專泰門看字哪里雙有促早銷品私，哪近里有鳥促銷警政策既，就桃去那幸接貨縱，然爬后去詢倒貨脫。他季們往艦往專戶門到界農(nóng)村滅市場講放貨鐮。錘集市襲和農(nóng)敲貿(mào)市厲場溜集市皂、農(nóng)頸貿(mào)市膨場上瘡拉個姐攤位欠，現(xiàn)帥場做墊廠家淹促銷蘋，也站是處到理近渡期品扇的渠頸道。尸團購協(xié)和內(nèi)蛇購流團購賊有時暢候也布能處暴理近紋期品催，那芒么以蹤前常走用的薪是內(nèi)皺購，母果汁戒快過筍期了乒就給司員工幻一人托發(fā)兩謊箱，衰然后逐在工何資里床扣。虜網(wǎng)吧釣和加濾油站?？汕Х腥f不規(guī)要小的看網(wǎng)健吧和執(zhí)加油患站這德兩個牌渠道趁。因肉為網(wǎng)跪吧和剛加油禾站里蛙面是驢強制壽性銷仁售。夕比如朵半夜耀12帥點以謎后你鑄在網(wǎng)割吧里返上網(wǎng)敘，你都想吃柏東西萄，卻評沒有芳地方額買，儉網(wǎng)吧默老板款賣什婆么你積都得爽吃。套跟火啟車上鋪賣東捎西一遵樣。棕加油散站和喜網(wǎng)吧填也一貨樣是央強制鍋性銷匆售，暫賣什破么面費，賣符什么壯水，末你別糟無選拖擇。笨那么丈對于揭這些服地方庸，如漂果你浩搞好裳了給察他們色比較底高的門利潤列，對喉近期綠品是誘一個最好的敲渠道霧，對羨新品根也是抗一個耽好渠芬道。甲因為匹這兩舟個渠射道是建主動榜銷售察，想早賣什拿么就游能賣享什么丑。發(fā)即期喉品、絡(luò)不良臭品管勻理圖頃【本喂講小途結(jié)】熔本講在主要連講述迎如何罰管理炸即期堂品、搏不良指品。錘首先劈要有篇正確憲的態(tài)索度，喬看市拘場不嬌是縣肌老爺漏巡訪兼，等粒人攔籍路喊接冤才白下轎勵；要薦有正既確的撒方法槍，呆奇滯品鑰產(chǎn)生厘一定閱要有爸人罰概款；種要有暗正確前的技北巧，斥給出轉(zhuǎn)合理鼠民主膛的指貫標；泄另外悔還要獲提前執(zhí)給自銳己預(yù)香留處擾理即糕期品熄的渠待道。啞【心幕得體艘會】娃__肆__篇__德__鄉(xiāng)__吳__哪__濾__賄__適__掩__寒__狀__槍__眉__薄__福__朱__雪__團__糊__情__武__建__再__捐__想__喬__碰__香__院__候__劇__糊__毀__澡__亦__掃__害__最__掘__際__荷__貨__工__晚__界__有__浪__宮__波__義__災(zāi)__殺__據(jù)__驗__耍__硬__欺__允__悲__咳__特__浙__鬧__隆__伙__寬__貪__畜__堅__惹__隸__哄__滋__劃__始__伴__反__受__灶__花__據(jù)__境__委__障__迅__磚__柏__行__設(shè)第2只講園銷要售機陵會永段遠存您在析【本起講重漫點】檢1.府怎惕樣迅阻速豐刃富自尚己的掘銷售付思路靜2.爬七新個增襖加銷性量的嚇新機毛會際怎樣偶迅速敘豐富幫自己靈的銷踐售思植路貫1.紅問題懶假如獄你是烈一個爬辦事房處的故主任酷，你哪管的惠是一債個市未的七侵個縣新，其弟中某磚一個眉縣你良自己暈沒去多過，欣你的述員工捎也沒瞎去過丈，偶千爾你墓去拜站訪一巨次，影你會剛看到撓什么魂？看派到的部這種計情況并對自幅己有侍利還鼠是有耗弊？嗓2.鬼分析垮拜訪傳有盲慣點的醉市場芬，一蕩定有營問題警你看喬到的附情況翅肯定截是鋪濁市率哄低，卵但這枯是好件事兒術(shù)，因母為鋪歡市率瘡低說損明那消里有由銷售依機會消。就去怕你坡看到駁的不執(zhí)是鋪聽市率填低，縱而是薪其他志問題蝴。比啟如，資你上久面有涉?zhèn)€經(jīng)么銷商成曾經(jīng)縫往那勇兒送尤過貨尖，結(jié)抽果送仙的貨蛙的日籍期有潮問題效，促咽銷也楚跟進脆不力嫌，而疏且當宿時送擾貨是暫為了雨壓貨局，還西告訴末人家禁，賣倒不動斗可以摸退，統(tǒng)后來布賣不胡動了機，這崖個經(jīng)黨銷商打也跑因了，咽結(jié)果侮這幾滋個客栗戶沒括掙著沸錢還翁把貨赴賠了湯。聽遼說你是來了購，肯魯定要逼打你互。因情此，喜尋找停銷售吧機會帥，第汪一件周事情認就是酬拜訪館有盲綠點的皇市場姓。朝突破勒管理沈瓶頸倒從一的線業(yè)作代做抵到高關(guān)位置本的人短一般物都會劑經(jīng)歷春一個兩瓶頸地，突保然間畜發(fā)現(xiàn)踏自己驕什么寸都不梨懂，牙感覺塊自己結(jié)面對蜜市場蟲一片語空白倘。比帳如，損你在君可樂錦是一古個區(qū)行域經(jīng)兵理，父管幾伍十個敢人，拾到民邁營企拍業(yè)你稼當銷暑售公部司總駐經(jīng)理佳，管蜂幾千挑個人敗，管年全國扮的銷腐售。纖從可俯樂剛們過去窩時，竹工作思熱情僑非常艇高，閘一天畜工作蟲十五酬六個繭小時喘，跑提著上環(huán)廁所域，跑拜著回浙來，禁遙響完斑了電徐話響鑄，電睬話響往完了氣規(guī)響，顏慧響完位了桌盲子上項面一懼摞文掀件要惰處理咽，你演突然洽間就毯發(fā)現(xiàn)倒，把林下個塞月的撒促銷塔政策祥出完開了之盼后，據(jù)自己強心里昏都覺頌得沒眉底，燙不知推道有傻沒有柱效果捎。賺拒絕檔“你記不知拖道”鋼當你恭面對攏市場郵覺得綠該學視的也暖學了參，該麻做的濾也做淘了，濾銷量旅怎么漿還上者不去陡。硬當你各面對后市場跳有這煩種困黨惑的享時候盤，你畫會發(fā)邁現(xiàn)，思你底翼下的叼員工幕一個蒙比一旋個聰售明。膊比如趁，如蓬果小冰王是練你的捆員工斃，連簡續(xù)三鍛個月恥量可傲以完置成，喚你問快他最厭近工孫作有包沒有馬問題瞇，他犬會說掏沒問覺題。雙如果遼小李后連續(xù)臥三個酬月完相不成現(xiàn)，你阻問他漿最近寫工作德有沒筆有問薦題，尊膽大畢的說吐“你銹不懂嗓”，訪膽小絡(luò)的說宅“你家不知逃道”微。你描曾經(jīng)萬在辦熄公室忍里面昏把“科你不糊知道堂”這析四個爬字往緊墻上三一貼者，打還個紅荒叉，裂表示按不準邊跟領(lǐng)殲導說擁“你提不知灶道”初。因甘為凡俊是“拜你不饒知道屑”四貓個字開背后愿全是寬廢話奶。騾【案反例】導我碰歸到一鎖個高路手，伙此人暴原來污在國此營企蚊業(yè)做彩，他輛從4盒P的靠角度績給我無做分沖析：蘭“魏之總，甘您不姥知道犯，我還們南通區(qū)的庫市場錄有問湖題。張首先岡，我旅從消納費者明角度條跟你準講，利我們窗南區(qū)卻的消析費者攤窮，余他要解買便組宜貨該，而汁我們占的價零格高膜，競情品的個價格從低，率所以匹我們頌賣不苦動；跳而且摧，我牛們南陳區(qū)的尖消費痕者怪線，特嫂別實倚在，給他只懸認老幅牌子趕，不浩認新蛇牌子揭；甘而且蔑，我厭們這競兒二放批特艱別愛個砸價系；而凝且，肅我們偉這個位市場歲怪，消他特紀別認尸廣告延；而謠且，憂我們德這個乘城市啟最近別正在贏搞城碧建，牢到處獻挖坑參，修彼馬路認，挖快的商叼店都丸關(guān)門伐了。戚”久一線用拜訪售永遠腸是銷戶售思來路的浪源泉紗如果傍你面商對市抱場一民片空抓白，爪你聽六員工廣說話叮時句命句在淹理，么這時武候就赴痛苦仍了。柴專業(yè)盼人士扁最可冤怕就妻是突登然發(fā)追現(xiàn)自啄己不腦專業(yè)埋了。誓這時初候一叮個頭觀就變延兩個謊大，崗就有脾一種路自我拆否定賴，自券己底辱會不食會做模銷售啄？總經(jīng)歷螺過一叮段很魄痛苦售的茫然然期居，其蛋實每壩當出惱現(xiàn)這掀個階慰段的忍時候咸，你梢只要吧做一區(qū)件事字兒就帥能救例自己胞，就程是找絕個能罩跑長番途的鑄司機母，拉稼著你足整個呼市場價轉(zhuǎn)一破圈，亡回來效就什哪么都坡清楚呼了，邊原來跳他們料說的老全部嘉是廢西話。糧①敞他說淘，“斗您不廈知道鴉，競持品的榮價格杯低”述。你逗去一下看，爐比咱忘們貴逝的多跌的產(chǎn)痰品照央樣賣牢得很恰好。卸你把早他叫健過來疊，他僅說競范品價無格低狼，拿訊張紙叨給你接寫出栽競品悼的經(jīng)單銷價抽、調(diào)淡撥價漫、批暮發(fā)價瘋、超警市進利價、喊超市菊出價瑞，他缸寫不乖出來頭。繁②扁他說怒，“諷您不流知道惕，我頃們這辨兒批淘發(fā)特籍別愛午砸價肌”。劃你下井去一貫看，輛不是符批發(fā)純愛砸說價，嚴是上惡一次拉買四搜送一敘，他味把政顛策沒遍用到少零店每用到陵批發(fā)味了。倦③賊他說瓦，“虜您不堪知道銜，這嚇兒都廚沖我永的貨口”。驗?zāi)闳チ粢豢慈?，他投自己饞市場鳳做的風全部中空白礙，人百家不串沖他善沖誰份。聯(lián)④魚他說麥，“怒您不暴知道農(nóng)，我裂們這豎兒的勉消費僵者只勵認老醒牌子扒，不販認新伸牌子櫻”。紐你去額一看念，這被個新緣產(chǎn)品多讓他即賣三育塊，詢而他松們會芽賣四蕉塊錢華，如攏此暴白利價接格，狀能賣管得動明才怪鵲?？靠傊惚幌氯D一看輛，心焰里就暮都明蕩白了歸。做棍銷售悲，你濃的原住則是騰，需塊要體蘿力，黨不需恨要智映商，逆你的肢腳能欲走多囑遠，織思想痰就能黑想多個遠。王待在璃辦公截室里盲面，靜拔胡農(nóng)子，樓揪頭命發(fā)，日摳眼件珠，菜想死銹你都朽想不挪出來陳。你蓬先得覆走出黨去看誼市場窮，市刊場就遵會給處你靈睛感。慰一線鑰拜訪患永遠根是銷刺售思泄路的蠻源泉尺，市胖場機稻會永嶺遠無彈處不滴在。播執(zhí)行宇力首靠先是捎老板恭的身亮體力盤行建所謂央執(zhí)行這力就逝是老附板的報身體怨力行服。最稼可憐奏的就揭是那狠種行夕政長紹官，吃在辦室公室初想主木意，匪想得亂頭發(fā)冤都掉蠢了，尼結(jié)果裳還是微沒想槐出來選。實廉際上裝，員涉工說洞你不顏知道胡，那即句話隨說對墻了，告就是刮因為掙你不閘知道困，他膚才敢跳在你窗面前減說。共如果踩你經(jīng)歪常下楚去看托市場覽，他絡(luò)剛說收你不角知道駝，然劉后告蹲訴他染你的騾市場驚哪里般沒做續(xù)好，握你說慌競品凍好賣鬼，你疾去看潛你的糧價格久，你案去看堪你的根鋪貨堪率，逆你罵半他個慶狗血穴淋頭柄，他渣下一稱次就糾知道流，在晌你面拜前說鵝話要點有根瓜有據(jù)坐，要浩把自需己該歌干的頁干好瓦，才后敢跟聯(lián)領(lǐng)導鉤提要火求。泉銷售辭機會備永遠疫存在屑，一央個銷睜售經(jīng)墨理的島工作歌非?？秤袕楜R性，呀你想虹休息耀，可板以懶玻死，派銷量挨照樣支可以唐完成玩；他柔想干余活，舍可以型忙死蘿，市犯場做陣不完譜。銷溝售經(jīng)抵理要維想做銀好，石要養(yǎng)詳成一湖個習鐮慣，符自我路虐待餡，自稍己給辰自己乎找活額干，潛永遠補都充集實，歷永遠桿都有傍長進頁。少七個跳新的隔增加犯銷量者的機盞會攤1.芒新產(chǎn)饅品濟一元常方便索面儲一個三賣方冊便面民的經(jīng)獻理到善某一領(lǐng)地區(qū)白考察疤，看濃完了噴市場進之后胃他發(fā)還現(xiàn)了旋一個包現(xiàn)象辟，在欄其中煎一個僻城市矩，竟棉然有霸一種確面鋪肯貨率斧達到緒90破%。脅做食齒品的打人都際知道繪，鋪據(jù)貨率雖90瞇%幾右乎是稅個奇陷跡，盟而且蒸這種堪面的賄零售飼價是勵1塊課錢一和包。墓這種檔現(xiàn)象輕說明頓當?shù)叵沂袌龆巫钅芗芙邮芡氖羌?塊瞇錢價傘位的蠅面。閑在當壺地市止場鋪掃貨率紀能達益到9魂0%善，他傲的通票路利光潤一妻定不腹高，鉤全國畢每一淡個城夫市都容有這主種當常地潮產(chǎn)品耀。在膛當?shù)匕詺v史菌悠久來，企疤業(yè)不敲大，酬就在診當?shù)氐雷鍪心鎴觯晨科诽斉茟T壇性鋪盯貨率摩做得顛很高殿，賣址得也衡不錯塑，往飯往是舒只賣變一個甚單品規(guī)，而穗且價外格和鞭利潤帥非常里低，固通路設(shè)利潤瓣非常秋低。也所以拌，你銀看完肥這個膛市場蠶回去少，要鄙開會甲告訴水你的罵業(yè)務(wù)在員，貪下一延步主咸推1銜塊錢主的方投便面橫。你助看完召了這島個現(xiàn)魄象，庫你就搖知道享下一蛋個銷業(yè)量機皆會點行就是共要把辜1塊怖錢的道市場培拿下競。員牛奶岔禮盒炮你到察另外潮一個禽城市怎，你早看到年這個嘉地方則大家飽過年左流行喪送牛俊奶，夸于是凳，你快又看衰到了鹽銷售益機會輛，生共產(chǎn)禮曉盒裝唱的牛攀奶。謝同樣每是牛哨奶，珠只不皆過在始箱子軍上鉆僅兩個轎洞，另拉一仙個拉層手，這讓大拼家買送完了充牛奶驕之后胃拿拉策手一負拉，箱而且洗這個恐箱子滔上印濃一些裕吉利惜的圖栗畫，篩就成王了禮嘴盒裝倡牛奶旱。揪2.降新渠像道側(cè)鐵路抽旁的廢店脊假如野你是艦新任提主任考，上醒班不鏡久，志你就進聽業(yè)框務(wù)員螞說，次這個煩城市饒正在數(shù)修鐵寬路，擁你會鐮看到赴什么釋？修匙鐵路貓要投膏入大班量人嫁力，相一旦好這個塞城市將修鐵謀路，櫻你又崖看到革一個晴新渠材道。傷比如糖，可臟樂一壤聽說波哪里外正在角修鐵捐路，卡立刻匯在旁敲邊蓋復房。問鐵路兇工人億有個蘇特點絮，他幼來一瓣個城枕市，霧不是碰分散圓著住盲，可幼能幾念千個龍工人段分成棒兩三悄堆，桐一堆遼幾百光人或梳上千翠人。冤這些院鐵路竄工人繞比別集的工仍人工曉資高蛙，敢肌花錢妨，所逝以，格可樂雕一聽夕說哪濟里在特修鐵啟路，給立刻漂查哪貌里是匯鐵路燭工人并的駐溉扎點薯，然蔑后在責旁邊旨蓋簡跨易棚飯，讓否經(jīng)銷節(jié)商到超那兒木去賣王可樂搭。假查如你澤是賣賀啤酒凍的，踐你聽燕說哪我兒在框修鐵題路，國也可糠以在程附近暴賣，派因為藍鐵路非工人扯的啤砍酒飲遵用量勒遠遠押超過君普通薄人。淚大學襖里的語店籍假如泳你是悼賣果榜汁的桌，你簽到一雀個城禍市去址看，婦有一鮮個果前汁在壯這個飲城市放做得酷很好撓。零阻店做咸得好絲，批下發(fā)做輔得好涂，超販市做持得好察，到竹大學犧里一灑看，窯大學舟里沒疏貨，句你看中到了凍新渠優(yōu)道。瓜很多芽賣果賽汁的軌、賣杯飲料芹的忙鼻著鋪窮零店祖、鋪刮批發(fā)桿、鋪岔超市蟲，往悠往忘近了大拐專院勁校。寸實際懂上，飯大學捕里一褲個店光的銷恒量可扎能比手馬路激上十塵個店香的銷畏量都數(shù)大。要3.障新片竭區(qū)遞中國撿沒有協(xié)哪個黎企業(yè)形敢說罰自己灑現(xiàn)在螺省城絡(luò)做好慚了，桌地級毀市做傷好了樓，縣館城做膊好了回，鄉(xiāng)于鎮(zhèn)也壞做好甘了。常表面里上看透農(nóng)民施的購廁買能岔力差縫，實散際上恰13摩億人榴民，振有將鵲近八干九億嬸農(nóng)民名，這棕些人準的購絹買力折也很志大。芽所以疾，要決開發(fā)膀新渠憂道，發(fā)可以洽到鄉(xiāng)池鎮(zhèn)去狡看看先。池中國客鄉(xiāng)鎮(zhèn)松市場北的特躁點潔中國螞的鄉(xiāng)迫鎮(zhèn)分砍成兩舟種，羊一種守是富寨鄉(xiāng)，現(xiàn)一種辰窮鄉(xiāng)拍。富踩鄉(xiāng)鎮(zhèn)僵和窮棟鄉(xiāng)鎮(zhèn)歇的通蹦路結(jié)野構(gòu)不殊一樣長。每狐一個受鄉(xiāng)鎮(zhèn)勸都有居一個園賣飲陡料、沫賣食全品的薄批發(fā)薄商和割零售意店。擋富的搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)賤批零桑店之萬間的舌關(guān)系閣和窮享鄉(xiāng)鎮(zhèn)班批零油店之撒間的屢關(guān)系拿剛好泥相反薄。頭①乒富鄉(xiāng)謊鎮(zhèn)的在客戶島關(guān)系映差傻富鄉(xiāng)墾鎮(zhèn)批愉發(fā)商嫌與批臺發(fā)商縫之間剃是仇翠家。碗咱們四都是勵這個避鄉(xiāng)的椅，都比賣飲差料，悟你敢考做匯漠源果施汁，投他做再華邦份康橙集。你喝做華送邦康衛(wèi)橙他絕就做椒匯源紅果汁似，他詳就不植做你依的產(chǎn)敗品。少②遷窮鄉(xiāng)洲鎮(zhèn)的決客戶葉關(guān)系勉好粒但窮影鄉(xiāng)鎮(zhèn)投剛好殊相反涉，窮撓鄉(xiāng)鎮(zhèn)睛幾個拌客戶犧之間涂是互翼相借徒貨，摩你要帖買匯刺源果邁汁，倍沒有卵到旁含邊借箱。經(jīng)倘濟決濫定意浴識，帳窮鄉(xiāng)伯鎮(zhèn)這譯些客茄戶一冠個人飽湊不惡起錢厲，湊皺不起匆這個凡量進佩一大飄車貨縱，于軟是到抄旺季粉前他圖們幾涌個客危戶拼質(zhì)車進濁貨。箏如何蔑做鄉(xiāng)獸鎮(zhèn)市數(shù)場擱要做攤鄉(xiāng)鎮(zhèn)歡市場準，你探要記鼻?。簜恽倜摳F鄉(xiāng)察鎮(zhèn)找迫分銷炎商—毛—覆猶蓋這船個鄉(xiāng)療鎮(zhèn)疑在窮圈鄉(xiāng)鎮(zhèn)瑞找分訊銷商伐，是瞇為了茫讓他萍替你柳覆蓋賢這個投鄉(xiāng)鎮(zhèn)盤。如優(yōu)果在票富鄉(xiāng)瓦鎮(zhèn)找袍了分瓶銷商觸，你弱找了撲這一薯戶就衫意味站著別眨的幾反戶不亡作了造。脫②奮富鄉(xiāng)勿鎮(zhèn)要感找分嶄銷商刊——皆覆蓋溝下面杰的村悶但富薄鄉(xiāng)鎮(zhèn)把也要群找分殘銷商渠，是慈為了緞讓他粗覆蓋港下面盜的村予。但旦在這橫個鄉(xiāng)齡鎮(zhèn)里組面你腎想個繳個都蜓有貨辣，很闊難，約因為葡這幾留個客鐘戶一膊個比健一個端牛。搏所以辟，你做在富岡鄉(xiāng)鎮(zhèn)響找了云分銷并商，責這個加鄉(xiāng)鎮(zhèn)木的鋪呀貨要寫靠縣壞城的縱經(jīng)銷僻商拿俯車往踏這車劑銷，條沿街鄰賣貨肆。狀③嘩富鄉(xiāng)婚鎮(zhèn)的窗分銷勢商和碧窮鄉(xiāng)廁鎮(zhèn)的兼分銷榴商怎盟么樣持到縣蘋城的尊經(jīng)銷芳商提長貨縮富鄉(xiāng)杏鎮(zhèn)的拾分銷捷商要屑拜訪你、要妖溝通透作為胡業(yè)務(wù)眉代表潤，你賞拜訪呢完了鍋縣城悼經(jīng)銷堅商之擠后，歇一定讀要去柜拜訪稈鄉(xiāng)鎮(zhèn)篇分銷仆商，演拜訪狐完了墊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺經(jīng)銷廟商之憐后，掛在縣母城的炒經(jīng)銷慈商墻陵上給蠢他畫毅一個敢地圖烏，標膨明各倦個經(jīng)茂銷商咸的位村置，丘把這費個地閱圖的濃路畫毀好。吉在每手個鄉(xiāng)襯鎮(zhèn)找映一個顧經(jīng)銷半商，月拜訪陪完了劣縣城影經(jīng)銷段商再腔去拜擺訪鄉(xiāng)洗鎮(zhèn)分東銷商控，跟唐分銷壽商講掛，“滿我們營某某督果汁床品種概怎么軟好，但價格封怎么襯優(yōu)惠脊，利關(guān)潤怎韻么好舅，廣肝告怎遠么好膀”。拜縣城地的經(jīng)隆銷商氧看見柜廠家捎有人萍拜訪惰他不岡重視模你，坡而鄉(xiāng)錯鎮(zhèn)的揭客戶蜂很少雹看見刪廠家掙來親灑自拜鍋訪，甩所以丹你會逆覺得穿備受杏尊重纖，然封后你倡告訴知他，糕“我臂們正澤在搞則促銷鹿，我陸從你瞞這兒盈拿訂聚單，涉完了慰讓我懸們的雁經(jīng)銷弊商往鎖這送油貨，真這樣厚就可跟以幫手經(jīng)銷丈商締似結(jié)鄉(xiāng)簽鎮(zhèn)網(wǎng)靈點”肅。僑窮鄉(xiāng)娘鎮(zhèn)的色分銷奸商也拾要拜強訪、極要溝觀通夠有一粗些窮濃山惡天水出素刁民塔的地棍方，雪你拿偉訂單暑讓經(jīng)棗銷商陜送貨歡，經(jīng)拍銷商朵不送材。因董為山想高水重遠、紫運費豎高，腳要貨友量還歷不大膀。這黑種非障常窮戶的鄉(xiāng)禮也要蒜做，裙也要霞去拜飲訪，跑去溝雙通。匙告訴耗他們化你們榜某某論果汁漠的經(jīng)夾銷商核，有響什么酬促銷冊政策澡，怎問么樣睡尊重勁他，選怎么潑樣希潔望他魯跟你壤合作雅。因拴為這立些客示戶到咬旺季蝴前拼推車去慨縣城獸進貨狀，所弄以告閣訴他米下次待他進斤貨拿惱著你肝的名迎片，木去找債五排殃四號亮那個顯王跛臣子，攀他是溝你們酬的經(jīng)蓋銷商趟，他曉找你寺拿貨訪，有遺折扣繳，還班有贈婆品。匯那么紙就促論成了折窮鄉(xiāng)將僻壤峰的小匯鄉(xiāng)鎮(zhèn)踢，跟瓣縣經(jīng)白銷商岔也成公為固敵定的針網(wǎng)絡(luò)白關(guān)系濁。就鴿這樣徒，你辨能把暢鄉(xiāng)鎮(zhèn)許做起紀來。栽4.語打沖墾貨、陣打假怎假如嫁你在否拜訪畢市場免的時河候，輛你發(fā)氏現(xiàn)有畜個二編批商斃沖貨粗，你灑查出英來他伴沖貨為的銷救量達寫到2課00墓0箱蕩，請滋問這會20莊00飲箱代傲表什如么意戀思？蠢這2嘆00墻0箱程對你殲來說技，就揉是要欠把他語干掉屑，讓勺他沖葉貨進汪不來吸，這彩20術(shù)00殊箱就偵是你爐的。啄因為軌沖貨礎(chǔ)銷量趕和當梢地總壯銷量層一定刑是此嬸消彼婆漲，槐總銷京量8蒸00自0，態(tài)沖貨伸20演00夸，說冠明當賞地市膏場1疫萬的濫量，戚現(xiàn)在晌你把穗沖貨戒經(jīng)銷紀商干隱掉，狠讓他世無法絹沖貨切，你訴的8刺00敘0就體變成五10從00昆0，互因為當打沖啟貨、蕉打假縣貨又條是增籍量機沈會。病5.春維護冰價格延秩序冶你走植到批餅發(fā)市祝場里胞面，課可能屢會聽湊到批趨發(fā)市徐場的段批發(fā)模商在橋罵經(jīng)斥銷商包，“催他給愚零售粥店賣蒙38街塊5推，給箭我這沒個批玻發(fā)商站也3第8塊乏5，徑叫我胖們沒醒利潤惜，我蔥們沒鹿法賣潮。”剃那么雕，你套回去咳再和棍經(jīng)銷販商溝以通，嫁讓經(jīng)擦銷商救留出擔批零假利潤瑞，還央要讓隊批發(fā)民商啟找動起末來幫橫他賣誕貨，逆銷量筐就會續(xù)增大禮。所巨以，災(zāi)穩(wěn)定切價格殿秩序效又是寄增量頂計劃筒。肌6.推促銷綁計劃彼除了派前面散幾點馳外，掃還有悶一點奧就是念，你毒有沒蛾有提瞇報促特銷計漫劃，待想辦堅法打塊擊競天品，泡搶占鑼通路葉資金存，從見別人理嘴里蚊面搶來飯吃青。嗽7.用終端戒提升捆你把辛超市扮做了錫，零連店做厘了，擠批發(fā)狐也做靠了，份你總斬不敢儉說各泡個渠炒道鋪紡貨率浮都百緣分之姜百。盲圖窮飲匕首要見，曉銷售或機會喘永遠龜存在橫，因游為最蚊后這出句話伍是無疾解命攻題，鮮永遠含結(jié)束要不了靜，永諒遠不壁能達辣到百命分之查百。話所以贊，增油量機答會還寧要考冬慮各棗個渠灘道的鎮(zhèn)鋪貨鞠率是舞否可燙以進吐一步猾提升少。別講忘了催可口概可樂各的一謙道考譽試題剩，提歉升銷載量的伙四大唉關(guān)鍵勝指標混是鋪壩貨率稱、生游動化巷、活計躍客詳戶數(shù)弟和價餓格秩潔序。著首當奪其沖地就是堵鋪貨劍率。城【本走講小賀結(jié)】酬開發(fā)理銷售享機會姐首先貧要豐言富自形己的獨銷售側(cè)思路所，比涼如，罪通過解拜訪騰有盲溝點的秘市場斧，發(fā)澆現(xiàn)其斑中的眠問題任，突核破管形理瓶議頸、創(chuàng)拒絕扎員工扣說斗“你非不知億道”駕等，括同時型還要有記住蟲一線亞拜訪脆永遠鵝是銷捆售思棵路的梳源泉將，而授且執(zhí)買行力情首先尊是老雖板的身身體織力行桐。接令下來柜重點袖介紹伯新的塑增加凡銷量鋤的機專會。否你可蝶以通允過開塞發(fā)新廳產(chǎn)品巴、開桐拓新昏渠道崖、打例沖貨遷、打售假貨階、維趴護價碗格秩線序、蓬通過尺促銷桌計劃尸搶占在通路泡資金懶、提閉升各囑個渠依道的功鋪貨廣率等濕七種吸途徑劍來尋局找新絮的銷蠻售機汽會。護【心禽得體綠會】總__甜__清__效__屬__疏__愉__槳__月__喉__怠__步__釘__慨__義__姑__仆__馬__匆__果__外__瓣__離__寬__標__塵__欣__李__叫__辟__詞__洪__享__帶__蒜__該__近__閥__乘__寒__所__于__碼__私__民__喬__系__膚__干__投__毒__惜__璃__舍__訴__般__憲__散__劑__停__趨__托__狡__暖__記__職__直__獸__社__哥__鹿__堆__典__案__喝__構(gòu)__帽__很__膊__皺__協(xié)__寶__界__拐__蝶__迫__殃__算__榨__箏__滅第3忌講倦新繭產(chǎn)品征銷售霞（上粥）階【本漠講重酷點】您1.討新墻產(chǎn)品婆銷售雹癥結(jié)魄——蔥員工雅不賣爭2.瘋“患新品噴必須崇賣”他達那成共倘識的管步驟料3.灶明兼確方昆向—短—告只訴大坐家怎董么賣逐銳4.慧范罰例：欄康師混傅新領(lǐng)品上貝市作充戰(zhàn)排方期計陡劃葛新產(chǎn)校品銷睬售（牧上）蕉新產(chǎn)時品增灑量對武中國環(huán)的企真業(yè)來聞講是弓一個示非常亭重要傻的啟攜蒙性黑的觀屬念。烘現(xiàn)在避一開柱營銷斷討論兔會就夠是2為2世壽紀中鹽國營蛋銷走并到哪制里去劃，終冒端之魯后做蔬什么寒。各館位專月家在扣臺上擴舞馬特長槍菊，都筆是高蔬瞻遠衫矚,峽其實泛沒必生要。念銷售篇沒那佳么神童秘，唉就是呆把幾疊個簡旦單的紋動作潛做好供就可潔以了布。當摸企業(yè)塊一片膀茫然皂時，于覺得山下一際步自則己好溜像把瑞握不劫住時逢代發(fā)甚展命觸脈了騰，把恢握不六住營忠銷發(fā)饑展趨桃勢了這。其屈實，激你問皮自己腦，你畢的品嘩項賣亞了幾立個，剪這是框最基迎本、密最該捐掃盲追，也橋是最先見效寸的。權(quán)新產(chǎn)嘗品推醫(yī)廣的拘常見注誤區(qū)約1.池單品威銷售耐，重喜心下史移棒單品羊銷售匙，重堆心下誰移，賣現(xiàn)在彼是企蛾業(yè)的濾通病取。比岔如，先研發(fā)淺部研羞發(fā)1私00抬個品劫種，霧銷售文部總勇是只橡賣那智一個簡品種擁，而裙且這設(shè)個品抹種的療價格箱低。蛇所以偉這個遠廠家犬的均逮價就極越來錯越低筑。誼2.這單品釋銷售伍，重寧心下姨移的塔原因絨為什均么會瞇出現(xiàn)叔單品瘦銷售盼重心辦下移般呢？叨因為吉新品績總是飯后娘除養(yǎng)的根，經(jīng)倉銷商炕不會嶄主動播推新才品，燈因為犬老產(chǎn)堂品起倘量快延；業(yè)姜務(wù)員嘴不主濾動給只經(jīng)銷短商壓裝新品演，因暖為壓肯新品逗費勁徒；導炭購也雕不主攏動賣沿新品嫁，因焦為老卵產(chǎn)品助好賣嗎，新飼產(chǎn)品臣難賣他。寶【舉設(shè)例】攪現(xiàn)在段公司扣要推抽新產(chǎn)視品，舍假如摘說，攪公司盟有一少個叫溉魏慶父面是款低價慌面，血還有園另外梁一個群面叫航金魏型慶面曠，是就高價駐面?？的憬o期你的貿(mào)經(jīng)銷茫商撥蠢出去獅資源咳，金撿魏慶廳面上劑市，扛買三糕包送辣一條怒毛巾局，給階經(jīng)銷縮商發(fā)亮了5賞00藏0條統(tǒng)毛巾毅。為嗎了防歪止經(jīng)情銷商堅把這昌50哄00繼條毛絨巾截確留，紹你要謊求經(jīng)艱銷商桑在超倦市門借口打攔堆頭練做促盞銷，幕必須桌把金賠魏慶尋面上花市促樣銷條淺幅掛暈出來抗，把橋堆頭州擺出芽來，理把照框片送槐回來澤，你底才給權(quán)他報董銷。參等他舊們把礦照片危拿上糞來，礎(chǔ)你會轟看到盞你們喪的業(yè)乓務(wù)員帝偷吃森不會過擦嘴渠，你眨親眼匪看到限這樣爬的現(xiàn)祖象。礎(chǔ)條幅迷寫著誼金魏經(jīng)慶面傲上市魂促銷昏，回彼饋消棒費者頂，然揭后打渴了個光大堆育頭，藥50多0箱仁面，妹其中專魏慶闖面4粘80傍箱，加金魏東慶面內(nèi)20午箱。幫因此逝，專賄款總威是不謹能專皺用，噸你給覺新產(chǎn)炮品的極促銷罷費用幼，老插是被孫老產(chǎn)門品截蘋留或后挪用描。笛為什譽么你唉們新劇品推傲不上室來？蠅廠家盲不是蛋不舍喉得投瓜入。兇廠家饅做新火產(chǎn)品漆投入秧了費標用，乎經(jīng)銷丙商把叫這個章費用缺拿去室要么宅做別些的廠果的產(chǎn)光品，博要么縱就做娃老產(chǎn)窮品，揀他開旦玩笑說說，休凡是過金魏材慶面版促銷鞋做得社好的盯地方粥，魏糟慶面汁賣起洞來沾忽光了玩。剩3.塔新品耳不被幻重視溫的原劫因酒為什煉么銷頌售人仿員和趣經(jīng)銷銳商都預(yù)重視熄老產(chǎn)到品，孫不重練視新鄭產(chǎn)品劍？因并為銷赤售人豪員習送慣賣竭單品咱，老彼產(chǎn)品瓜最容汪易起浙量。誓單品狡銷售盈的人爪是草榮包。副有一馳個企籍業(yè)經(jīng)乓理說駐，“遍我們添公司喂全是系草包姥，你膚看全帖是單握品銷德售，饅為啥豬我這兆么倒美霉，左我下市面一楚群草黃包”腹。其責實原鐮因是益他也眉是草店包。苦你是譽銷售敏經(jīng)理蘋，你肌在考帶核員溜工的序時候算沒有曉貫徹算品項挨管理燦的思且想，射你縱房容你吹的員映工變廳成草閱包，描最后燃結(jié)果傅就是嚴老草像包帶壩領(lǐng)一謹群小曬草包鈔，高鍬高興隨興銷咐量承該包，區(qū)白貓錯黑貓滿抓住薯老鼠高就是慌好貓蜓。大缺家一秤起抓嶄住一鞠只蛤密蟆攥稻，蛤規(guī)蟆死越了，懷最后欣這個連企業(yè)懼變成口了垃薄圾企屆業(yè)，撫就是幅品項基越賣毅越集億中，吼價格獅越賣醬越低癥，把格最差捧的產(chǎn)恢品以蚊最便粥宜的截價格量賣給看最窮把的人瓦，自借己也頭變成農(nóng)更窮倘的人歌。增搬量越聲大，偉死的記越快徑。這駱是現(xiàn)礦代企長業(yè)的墨一個臟通病腳。沿蹦新掏品推抹廣常灣見誤批區(qū)示累意圖帥新品秀推廣門的技彎巧（心上）區(qū)1.帶新產(chǎn)錯品銷京售最鑒難的瓶工作漏新產(chǎn)富品銷值售最益難的后工作乳是什餓么？老是經(jīng)灶銷商轉(zhuǎn)進貨造，還束是超散市進緒店，搖還是喘零售腳店鋪互貨，析還是絨消費桃者購廁買？影剛才薪說的扇這四謹個都艇不是狼。新杠品銷羨售最彎難的議就是決你底版下的他員工騾不賣悶。新匠產(chǎn)品復銷售鼻最難忘的不打是來晨自于幼外部名，而股是來燥自于共內(nèi)部鋒。渣2.李新品蒼銷售鋼內(nèi)功丸心法雞身為科區(qū)域梅經(jīng)理則，身推為總孩經(jīng)理畜，你歐怎么終樣把惹新品炎賣起湯來？找內(nèi)部圣認同室①劉大會于動員賀公司洲生產(chǎn)不了一害個新全產(chǎn)品罪，你撞給每賓一個營區(qū)域為經(jīng)理壺發(fā)一萄個傳華真，觀說新銜產(chǎn)品叫出來附了，色賣吧略，可及不可立以？恒有沒鞠有效凡果？源發(fā)過救去的襯扮他連駁看都弄不看透。必越須把灑他們班叫回關(guān)來開搜會，鮮會上籍先一稍個字饑，煽坊。公貧司生杠產(chǎn)的肚新產(chǎn)識品包輩裝如毛何好危，口莖味如肝何好澡，價挪格如避何有鑼優(yōu)勢夕，通吉路利徹潤如榮何有稱優(yōu)勢挎，公幼司上柿新產(chǎn)音品投到入多顆少資作源，芝投入晌多少梅廣告壯，總餡之告梅訴他助，新貴產(chǎn)品省很好惹。如薯果你荒賣新殖產(chǎn)品饒，給死你獎濟金怎絹么高焰。緣②江量化杯目標渣煽完攻了之非后，墊告訴歉大家秋，如閥果好笑，就胸現(xiàn)場也簽軍勵令狀灰。新絲產(chǎn)品澇分下躺去，板你完絕成多聞少任裕務(wù)量威，賣甜不夠最殺無種赦，栗斬立堪絕。輸新產(chǎn)性品銷竹售，趙先開迎會，珠把這火個聲蘋勢造秩起來泳，再罷量化亭目標族。之撈后，土員工挑是否抖就可超以回脖去認泉真賣漫新產(chǎn)稼品呢凍？不還是這拐樣。聚他們萍跟經(jīng)筐銷商間一樣扔，當鬧時大辯會上各被你禾煽得僵熱血帽沸騰盡，他才回去宴一賣貌發(fā)現(xiàn)點不好灶賣，己又被錢騙了留。所倘以下舍一步史，公稿司煽騰完了臥之后謊要做圣兩件鎮(zhèn)事兒斯?？洧圩貜V開接言路綱新產(chǎn)建品就就是還住沒有魚經(jīng)過浪市場傍驗證幟的產(chǎn)頸品，樸口味杯滿不星滿足積市場爐、價宵格定命得合幟不合叨適很鞠難講結(jié)。所葉以第壇一件扮事兒腸要廣慶開言塌路，滋在新聰品銷憐售階礎(chǔ)段，籠企劃別部要白下去榆查，只去了遣解民疼意，芝讓大隆家對飄這個故產(chǎn)品燥的包僑裝，漲口味肯、價店格、蜓利潤懼、廣葵告、醬促銷戲方式糊等各歐個要火素提取建議變，提靈想法殃，掌魚握市嗎場對鐵它的角反饋旺。箭【自殘檢】遇你把括這些慕活都厚干完產(chǎn)了，臣會不勻會有曾一天索員工榴又在債早會嗚上發(fā)理脾氣赤：“每老大琴這活劇沒法毅干了廉，公璃司生自產(chǎn)的封東西葉價格折高，趟口味摔又難港吃，蟻包裝特又難吼看。叢”？態(tài)如果壩有，臟你可纖不可趕以這保樣回悠答：職“我鍬理解蕩你，頓我知勒道這亂東西兵是不袖好賣怎，但闊是公灘司已宿經(jīng)生滑產(chǎn)了腥，你慮就賣稱吧。溪”？社如果伴你不站認同座上面忌的回哈答，毫那么虛你認姐為應(yīng)葡該如諸何回慶答？瞎__闖__蛋__芒__映__蹄__傘__銀__吼__盲__肚__套__鄙__定__混__適__馳__慮__兩__慈__宴__固__橋__興__股__旺__及__溉__卡__訴__置__水__袍__羅__介__慈__翻__勿__綠__簡__旋__堅__段__尊__憲__越__哀__瞧__膠__趙__傅__貢__鐘__鑼__秤__愛__乒__苗__倉__倒__緩④仍弘揚炊正氣鄭、打艱擊后伶進忽當員地工牢挎騷滿抖腹時肺，一敢個字榨，罵糕，他毯說這葛玩意括不好冬賣，礎(chǔ)你要轉(zhuǎn)說，勾住口惑，工螞作肯劫定有貓問題蜻，假違如工厲作沒扒問題汪，那員是工刪作本冬身有鍛問題市，好隔賣就櫻不讓由你賣幅了，過你來各就是欲改這梁個企遼業(yè)缺趕點的偉，那鏟么好釘賣要晴你干罰什么盤。你域先把恢聲勢傅造出抗來，拐然后界開始烘跟他臟們解瓣釋。產(chǎn)“各珠位，緣公司忙對新茅產(chǎn)品踢非常境關(guān)注胳，最更近老啊總一伴天一行個電落話跟過進度血，企角劃部讓也下踩來了歇，他詠們來歌一線魚市場癥了解歌新品啞的反桐饋，蘆想在丸促銷嬌政策板上真草正對走大家員有所桂幫助但。但述是我魔看到擺這個世部門指里面亮暗流膠涌動畜。我駛想跟炊大家陣提一佛些忠趨告，童也作聯(lián)為一漲個經(jīng)貌理給槐你們罪提一挨些要挎求”塞。誘■諷多提勻建議怪公司你把新撞產(chǎn)品亂生產(chǎn)背出來臨了，利你們上做市迎場動堅態(tài)反拳饋。孕你們怎能夠制說口型味不屢好，夕價格錫太高關(guān)，但蕉是請篩你說皺的時見候拿拒出依盡據(jù)來榨。你飼憑什椒么說答它價助格高允，哪毀的競仆品跟昨它相礎(chǔ)似，爐價格欣比它僑低。溝你憑外什么逐說它閥口味疊差，卸哪個狠競品班跟它草相似蟻，口配味比仇它好若。而共且注精意你生說話咐的語小氣和被表情拌，你臟是要敢聽他匪的建緞議，炸聽他闖的動豬態(tài)反伍饋，描不是嫩聽他屢發(fā)牢太騷。鼠他最雨好在千提建寺議的牛時候負再附效上他晨的想恢法，然說認陶為價稿格高逢，但廁是可陜以通暫過什介么促假銷來衫化解玻價格細高這徹個阻做力，社這就孝叫提臟建議桶。欠■兇少提辭意見慎提意鮮見就孝是，握老大近這價慢格太甚高了蜘，老首大廣短告太遵少了懲。拿步自己算的產(chǎn)擦品跟把可口摩可樂洞比誰幟的廣沾告多聚，拿旁自己累的產(chǎn)島品跟茶地方層雜牌季產(chǎn)品活比誰叫的價銷格低花，這生叫廢巧話。賺■筋端正頁心態(tài)葡在公削司里肚面對芒新產(chǎn)把品說汁三道個四的藥，你旗考慮辯一下修自己糠的立該場問懶題。被公司父新產(chǎn)出品好栗不好時，市排場來濕評價惠，你葡我都她沒資抽格。摧你只臣記住災(zāi)提建茄議、術(shù)想辦笛法往建前沖糖；發(fā)棉牢騷堡、提挖意見者往后蔑退。博新產(chǎn)釀品銷嘉售是芒政治敲任務(wù)爭，是幸你站臂什么證隊，涉做什味么人注的問屬題，優(yōu)是你棵在領(lǐng)亭導面叔前加致分的遭機會原，是仍你能蹲力體夫現(xiàn)的弊機會框，是碗你對遷公司腔忠誠糖度的犁機會漿。有夫條件胡要上踏，沒滲條件支創(chuàng)造奸條件關(guān)也要斧上。桶管它賞好賣羅不好殿賣，肉你先扯給賣蔑起來漫。你睛必須圍把這稼個正儉氣造茶起來臨，讓聯(lián)員工睬知道度，作慧為一尼個打紙工的環(huán)人站睡在個動人的尚立場婦，工黑作肯振定有垃問題椅，假牙如工友作沒蝦問題騙，那月是工股作本物身有暮問題狠，讓毅你賣屯就是痰讓你妄賣不太好賣騾的東林西，慕公司項的產(chǎn)破品發(fā)蔥下來粘你有敬權(quán)提訂建議絹，不中能發(fā)線牢騷兄，新價產(chǎn)品況好賣襯不好動賣都圍得鋪毯出去扛，這源就是宅正氣社。兩怪軍陣騰前再予敢妖怒言惑租眾，訴殺無于赦斬確立絕壟。罵漸完之踩后一序轉(zhuǎn)身狼走了傾。擋■帖清晰洋的方珠向警不能擁光做反殺氣降，光朝罵人份，說殖必須桐賣，例然后坦一轉(zhuǎn)手身走要了，唉把他懂們罵槍完之曲后，置接下團來你谷要告巾訴大雞家怎疑么賣設(shè),要接給大不家方悶法，遣給大匠家清盜晰的蠟方向臂。公敗司有渴可能朝生產(chǎn)言一個黑很不產(chǎn)好賣預(yù)的新嚴產(chǎn)品災(zāi),但曲再不府好賣揚,你剝都要爸給員施工找書出方東法來握。疼①啦樣板垮、經(jīng)襖驗、她渠道騾、方萌法復■董樣板階市場是公司每生產(chǎn)鉗一個方新產(chǎn)韻品，飯如果咱公司災(zāi)真的姥對這愈個產(chǎn)暖品很盟有決趕心，餃老總接不妨搖就公勺司大脆本營副做一達塊樣遞板市重場。劉然后窗開月棗會的膝時候然，讓搜大家票去那項個樣項板市晌場參扒觀學幻習。借表面熔上是輸讓大剖家學鴨習怎俊么賣籠新品態(tài)，最網(wǎng)重要屋的是展告訴幸大家偵，新色產(chǎn)品勁別人殃賣得日動，喊你就田得賣木得動軌，關(guān)丘鍵是那鼓舞界士氣檢。嘩■蝴樹立卡榜樣帶有的頓時候梳甚至杰連樣跑板市足場都羅不用唱做，鋒因為謀新產(chǎn)堪品銷檔售有稈個規(guī)口律，逐就是詳20蠅個區(qū)豎域經(jīng)灘理賣監(jiān)新品數(shù)，家度家都斤說賣愈不動價，總血有一回兩個生能賣怪動。腸把他攻們叫劉起來都，把無上個弊月新楊產(chǎn)品沒銷售本業(yè)績費給大沉家念淺一遍簽，然屋后問脖大家諷你們秒臉紅閃不臉吹紅，之都是逢區(qū)域薪經(jīng)理鋪，都恭拿5梢00悟0塊侍底薪普，為擦什么泡他能到賣得洋動，超你們較賣不易動？閘■吉總結(jié)漿經(jīng)驗磚把標研兵樹怖起來翼，然海后總聚結(jié)成涼功經(jīng)碰驗。同召集甲各個肢區(qū)域鍋經(jīng)理糟，開比會討推論各際個區(qū)蘋域新漆產(chǎn)品包銷售籮的方抓法和雪經(jīng)驗栗。鴿【案眼例】障各個袍區(qū)域買市場殼的經(jīng)錫理正侵在開貴會討伶論新扒產(chǎn)品揮銷售訪的經(jīng)禽驗和圖方法慎。餃這個頃區(qū)域療經(jīng)理潔說：秋“公敗司說貍讓我兼?zhèn)兌嗳再u新兆品項鞠，而接我使忽了半蔬天勁率，發(fā)坊現(xiàn)新山推一器個陌朗生品賺牌很奸難，辭但是取我把象老品德種的束第二記個口勝味推捎起來孫很容戲易，貿(mào)小康勵12共0我螺賣得過很好燃；賣洲紅燒瞞牛肉闊面，軍我再悠推排蒙骨味架的小偷康1聯(lián)20本，就磚起來別了。駛”甚第二駝個人剪說：漸“我跪發(fā)現(xiàn)賺新產(chǎn)朱品的瓦確很前難鋪陡貨。庸但我午最后兔想了頸一招煉把這磨個貨自鋪起希來了瘡。我贊是買劫老產(chǎn)翼品送稀新產(chǎn)灣品，賢我把淹它搭蓄出來唯，照面樣鋪萌起來擦了。謀”鵝第三劍個人孤說：騰“我藝又想膊了一細招?；ㄎ医o冠這個狠零售晶店整嘆箱鋪們貨，測新品難他們齊不容挎易賣店動，盲那么材我怎戰(zhàn)么辦講？我坡第一平次先鉆鋪三里包，憲鋪完欣了三乎包之鉛后，碎我看精哪個勇店賣組得好伙，我駝給他叉整箱界鋪貨踩。而瘋且我士把賣餃得好婦的那敗個店朽做促正銷，嫩掛吊警旗，歇貼海架報，桌變成瓣模范詠店，訴讓他獅以點醒帶面漏帶動挑其他刮店。激”……餐各個秒?yún)^(qū)域周把經(jīng)舍驗總艇結(jié)出燒來，籠你再孝潤色積、修趟改，碑然后末寫上果，大邁寨經(jīng)豎驗、臥東莞臟模式彈，新寒品銷午售成駱功經(jīng)吉驗，揭打印今成文個發(fā)下午去，火人手柱一冊戚。大繭家背倆，大磚家用繁，這朽就是孟榜樣著的力且量。電②次自檢笛系統(tǒng)茶的建余立黑什么灶叫自掏檢系炮統(tǒng)？罩五六郊年前遍，我撤在做誦銷售恐經(jīng)理圾的時格候，補我總吊結(jié)了凍一個浸新品翁不好壩賣自沫省7添問，螞把它愧貼在屋墻上致，當蜘我的摟業(yè)務(wù)燦員都鄰向我望抱怨次新品情不好格賣時鼓，我厘就讓銳他們窄先看決墻反洽省，映問自獸己7頌句話備?？稣艉侠泶齑骧喌谝晃咕?，喇你的蓄經(jīng)銷載商有溪沒有暈進貨破？有速這種尖現(xiàn)象源，2傷0個躬區(qū)域俯經(jīng)理辦人人踩都說貝新品妙不好播賣，寸你下心去一喂看，柳他的方經(jīng)銷上商連妹貨都尖沒進刺。經(jīng)鑼銷商船沒進日貨，徹那就撇不是京新品醬不好鼠賣，限而是雄根本腦就沒朵賣。歪那么鄰作為會一個宴區(qū)域貧經(jīng)理養(yǎng)，你辟要是但把新槍產(chǎn)品籌給經(jīng)境銷商助壓第胳一次扛貨的逆能力種都沒職有，扭你就濤不用媽干了右。凱■遠價格存體系夸下去腹看看圖，凡悼是新搜品賣猶不動蠻的人臨，反謊省一攔下自聲己，柏你是擾不是圖把該歡賣3苗塊錢庭的新思品賣臺了4壤塊，寸有沒守有漲戒價？嚇■攤指導盯、協(xié)蓋助和憂參與愛假如超有一綢個區(qū)彎域經(jīng)疊理管蘆鄭州涼，公請司派沉他去血干另祖外一滅件事版兒了臭，他歇離開秀鄭州甜三個火月，攏然后籍這個柿區(qū)域帖經(jīng)理撥很自嘴豪的坡說：它“你呆看我預(yù)離開劣鄭州彼三個抖月，慢我們匪那個競市場光銷量律一點示都沒霉掉。疏”你句說這桂是好暑事兒蠟，還媽是壞燙事兒秀？落如果穿說是戴好事灶兒，智那么新說明蝕這個脆區(qū)域肅經(jīng)理我快成渾精了號，打艷雕就能豈搞定巖。如堪果是灑壞事轟兒，旗說明狠這個押經(jīng)理吊在當珍地根涉本沒怖起作貧用。壁當?shù)睾镓浛糠罱?jīng)銷是商賣糾，因遍為業(yè)監(jiān)務(wù)員炮見了矛經(jīng)銷儲商就搖三句盈話，妙賣得惰怎么討樣，軌啥時影候給迎錢，圣這次薦10戶0箱擇送5象箱要宏多少想。新蟲品銷茄售、個老品綱銷售寬、鋪賭貨再畢陳列釣、談婦堆頭虎、執(zhí)康行促繞銷等壇，全稀是經(jīng)收銷商尸在干岡。你螞敢新們品不尺好賣京，“香你說鄰，這音個新胸產(chǎn)品鍋在你步的地輝盤上敬怎么桃做的枝促銷驕，怎愚么做掉的銷膜售？長每一積步你泰有沒致有指璃導、摘協(xié)助櫻和參踐與？禮”牲■波超市茶如果牧前面喚的幾看點做點到了陣，那腿就去折超市荷，看嬸看超瓦市里費你的熟貨有柄沒有代擺在木最好蝶的位濱置。殊超市儲陳列短、導惰購、厘返禮午品、展返現(xiàn)態(tài)金的粱執(zhí)行衡情況兔如何區(qū)？饑■恨零售啊店另如果負超市按沒有館問題征，那嚴么去恐零售逆店，那看看椒在零熄售店敵你的中新產(chǎn)哨品鋪掙貨率戚做得倘好不首好，勁銷量鋪起不欄來，廈鋪貨至率必擔須起拾來。庫■約力所肺能及甩所掌駐控的充終端跪售點野纏如果違你說福零售耗店你妙也做考好了登，再攔到批犧發(fā)市飼場，辛再到裳學校禿，再匙到工候礦企膛業(yè)。爛公司振給你值這個波辦事母處一村個人助，你鴨只要遭把經(jīng)超銷商淘和批搜發(fā)商遵做好慶就行歪了。嗽公司秧給你愛這個馬辦事冠處三喇個人單，你班就要夏把經(jīng)鄙銷商鞠、超定市、潔批發(fā)腿市場滿都做診好。朱公司室給你拘15旱個人驢，你閣恐怕叢經(jīng)銷耳商、魄超市窯、學虛校、顏酒店齡、團銅購，假各個紛渠道不都要賺做進旨去。懲根據(jù)娃你的攤?cè)肆Ψ?，咱懷們?nèi)ゾ究纯村N，你至力所敘能及縣掌控傷的終躁端售張點有愁沒有疲全部柏做好種。玉■緣員工暈的獎品金制保度唐最后菜一句侍，你現(xiàn)有沒蜘有負尊起管睬理責壤任，醒有沒歪有告碗訴你羊的員泛工，宏這個糖月賣煉新產(chǎn)油品獎喜金更昆高？法一個狀區(qū)域蝶經(jīng)理潔把這困7句幕話都針做好致了，爹這個巧產(chǎn)品椒就能隙賣起甜來。段如果森你把黎這7確句話共都做套到了汪，這龍個產(chǎn)菜品還納賣不因起來脹，那柏么，妹你賣它不起糟來，寨別人脖也賣社不起騙來，特那個殃時候悠至少己半年疑以后俱了，勢那時少總部梅早就尚開始厘對這徒個產(chǎn)蜻品有剖所動頑作了扔。慘③畜甘特鄉(xiāng)圖跟石進追抗蹤球樹立嘴正氣捉之后司，給兵員工型方向壁感。勝第一本，樣抱板市貫場做事好，灘給你服經(jīng)驗謎，給樸你指敘路明贈燈；膝第二誓，經(jīng)勁驗變紋成新炸品不昆好賣懲自省納，你午自己響問自捉己哪擾里沒搏做到沙，自比己找字差距搞，自運己找盞壓力肆。方飽向感奉還可宵以進狠一步才明確煎，把劈新品精不好憶賣7塵問變秒成甘餡特圖梁，給倍你量賓化的朱、有畏執(zhí)行染性的關(guān)具體邁動作箭步驟浙。知案例透分析圣：某漁企業(yè)寧常用久的新伍品上濟市6趨0天佩作戰(zhàn)考排期汪計劃皆某企胡業(yè)新封品上歐市6襯0天斬作戰(zhàn)滲排期級計劃蘿表料新產(chǎn)蛛品上冰市6店0天姥作戰(zhàn)鍛計劃惑排期燦任務(wù)息1-速5濱6-米10受11瞎-1刮5贊16綱-磨20抗21耽-默25禽26家-芽30種31臣-三35遺36惠-劣40闖41粘-鴉45鉆46默-生50智51耳-置55鑒56乖-車60左經(jīng)銷獵商進翼貨倆

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