文化因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響及其策略

文化因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響與策略韋小寶筆名：Loverfly【摘要】文化的廣義是人類社會(huì)全部知識(shí)和習(xí)俗的總和，文化作為一種適合本民族、本地區(qū)、本階層的是非觀念影響著消費(fèi)者的行為，進(jìn)而影響到這一市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式，并使生活在同一文化范圍里的人們的個(gè)性具有相同的方面。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，文化作為一國(guó)的軟實(shí)力，它制約著一個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化因素對(duì)一國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗起著關(guān)鍵性的作用，因?yàn)楦鲊?guó)之間的文化差異極大，且錯(cuò)綜復(fù)雜，所以如何解決好文化在國(guó)際營(yíng)銷中的作用是公司進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在?！娟P(guān)鍵字】：軟實(shí)力經(jīng)濟(jì)全球化文化因素國(guó)際營(yíng)銷關(guān)鍵眾所周知，在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，文化因素扮演著十分重要的作用。曾有某著名機(jī)構(gòu)就“什么是全球市場(chǎng)上做生意最大的障礙？”問題對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行調(diào)查，其調(diào)查結(jié)果顯示：文化差異，法律法規(guī)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，語(yǔ)言，交通，外匯，時(shí)差。其中文化差異居首，可見文化因素對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響之深遠(yuǎn)。盡管一國(guó)的文化環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，但可以從教育水平、語(yǔ)言、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、態(tài)度和價(jià)值觀念、社會(huì)階層和社會(huì)組織等幾個(gè)方面去分析。在文化領(lǐng)域中，教育是培養(yǎng)人、傳遞生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)的重要手段。語(yǔ)言是人類進(jìn)行信息溝通的方式，語(yǔ)言的差異往往代表這文化的差異。宗教是文化中處于深層的東西，是一種信仰。此外，還有風(fēng)俗習(xí)慣、態(tài)度和價(jià)值觀念、社會(huì)階層和社會(huì)組織等，都對(duì)人的生活方式、購(gòu)買的商品和購(gòu)買的行為產(chǎn)生深刻的影響。教育水平（一）教育水平與一國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系一國(guó)的教育水平的高低直接影響一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一國(guó)的教育水平可用識(shí)字率和入學(xué)率來(lái)反映，所以一國(guó)的識(shí)字率、入學(xué)率可以從側(cè)面反應(yīng)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。通過相關(guān)資料我們得出如下表所示的部分國(guó)家的識(shí)字率和入學(xué)率：部分國(guó)家的國(guó)民識(shí)字率百分比族國(guó)籍劫美國(guó)撥加拿囑大玉英國(guó)蒼德國(guó)事法國(guó)戲日本悠荷蘭狼前蘇浪聯(lián)趟識(shí)字仍率(版%)扭>9睜9誼>9纏9烤>9嗓9交>9業(yè)9役>9固9餡>9抓9篩>9腰9痰>9缸9版國(guó)籍制巴西鉤南非識(shí)埃及啞印度承中國(guó)扇印度柏尼西薦亞減馬來(lái)杰西亞皆識(shí)字臨率(經(jīng)%)噴85點(diǎn).2良85瘡.2吼6殺55月.3咱2銹57編.2郵4萍85碰.壘12槍86苗.8司6魯87銅.4前5還有日本、韓國(guó)、瑞典等國(guó)1997年小學(xué)和中學(xué)的入學(xué)率均為100%。而埃塞俄比亞的識(shí)字率只有10％，孟加拉、蘇丹等國(guó)的識(shí)字率均在25％以下。全球國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名前十位如下表：閑名次稠經(jīng)濟(jì)近體丈國(guó)內(nèi)巷生產(chǎn)摟總值應(yīng)（億盼美元淡）覺面積腹（患萬(wàn)K部m2暮）肅人遇口侍(萬(wàn)螞)屢人均巾GD疤P刑（美約元）疾01卸美國(guó)莖11轉(zhuǎn)74彈23勇.5蔑1得96紀(jì)3.于14紅29燈52閱3兇39須70摧9義02蛇日本竭59啦48仿7.監(jiān)61鏡37嫂.7自8攝12職73數(shù)3眼46巾71熟9凝03舊德國(guó)盈25每86圍2.蟲04蘭35已.7銜0舉82懇42擊31弊37患8逐0野4狹英國(guó)譯19逃44垃8.嘴58怖24仇.4郵8抱60晨27蒸32獲26功9悅05罵法國(guó)扇18衛(wèi)51陰6.中13襪54引.7讓0拜60男43復(fù)30菊64宏0適06行中國(guó)肝16森49縣2.聲12蛾95劉9.際70沾13信11涼85貝12湊57毫07遮意大宮利括15竹75貞8.卸59獄30須.1字2育58塞06謙27染41黨7領(lǐng)08抄西班灣牙足83既6寇1.圓00灶50甲.4思8柔40紛28飼20恩75咽7救09腐加拿氧大環(huán)83圾43拉.9可0濃99歲8.于47忌32烏51喪25鏟66宵5采10趨墨西懇哥汪62銷60則.8莖0貼19凝7.喂26摸10幻49賤6糞59纖65結(jié)合上述資料，我們可以得到這樣的結(jié)論：在一定條件下，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力正比于其教育水平。教育水平作為文化的一方面，它制約著一國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。其主要表現(xiàn)在以下兩方面：第一，教育提高全民族的科學(xué)文化水平和整個(gè)勞動(dòng)力隊(duì)伍的素質(zhì)，提高人的認(rèn)識(shí)技能，進(jìn)而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。20世紀(jì)20至30年代資本主義經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，全球的資本主義國(guó)家?guī)缀醵枷萑肓舜舜挝C(jī)中，而唯獨(dú)蘇聯(lián)，他實(shí)行的是高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，俄國(guó)經(jīng)濟(jì)受此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大，隨后美國(guó)的許多科學(xué)家紛紛在這一時(shí)期移民蘇聯(lián)，此后蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展?？茖W(xué)家的移入，意味著蘇聯(lián)科技得到發(fā)展。教育水平得到提高，使得整個(gè)勞動(dòng)力隊(duì)伍的素質(zhì)得到提高，同時(shí)提高人的認(rèn)識(shí)技能，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。鍬第二拉，教確育培殊養(yǎng)倚了大腔批技胖術(shù)人屯才，積從而挽能夠黨使現(xiàn)掀代科山學(xué)技男術(shù)被風(fēng)廣泛倒應(yīng)用袍到企原業(yè)管閱理中硬，使晉先進(jìn)就的矮企業(yè)默管理扣方法愛頻頻駁產(chǎn)生每。醫(yī)資料踢表明咳，舌第四奪次科初技革倚命即級(jí)信息神革命眉使企岸業(yè)管浸理進(jìn)訓(xùn)入了帽最新京階段古——?jiǎng)裥畔俟芾砗碾A段棵。光且電子宣技術(shù)旺、計(jì)盤算機(jī)蘋技術(shù)和、網(wǎng)特絡(luò)技突術(shù)等爛飛速林發(fā)展蟲，帶辨來(lái)了咽管理借思想滑和管山理手粉段的家巨大集變化捎，企屯業(yè)生機(jī)產(chǎn)經(jīng)伐營(yíng)過豐程是責(zé)信息默加工休傳遞軍的過季程，性所有縱管理余活動(dòng)鉗都是輩基于盟信息丙的管躺理。臣使得答企業(yè)震的管碰理得燭到了莖飛速野的發(fā)埋展，桑企業(yè)逢的效役率得攀到了斑大大咬的提供高，育最終肌企業(yè)逝以先醉進(jìn)的積科學(xué)拔的管填理贏曲得了拘市場(chǎng)貴，贏論得了榆利潤(rùn)片。從做而燙可以加在研鍵究方闊面增煮加投權(quán)入，互來(lái)不扮斷添的錢更電新裁管理述技術(shù)兆，使托企業(yè)罵處于誰(shuí)領(lǐng)先駱地位凍。歉（顯二艇）阿教育郊水平來(lái)影響冰人們楊購(gòu)買環(huán)商品肺當(dāng)然滅，一檢個(gè)國(guó)槍家國(guó)機(jī)民的錘素質(zhì)騾的提字高，參將會(huì)卻相應(yīng)冶的使舞其收匆入得科到增嫩多，見而收縫入的質(zhì)增多價(jià)將會(huì)裕影響以到其豈對(duì)產(chǎn)沿品的庸需求因和滿啞意度肆的變菌化，內(nèi)除了鹽購(gòu)買姐必需畢品外撲，劣帝等品仇的需庭求量質(zhì)與眨他站們收蝕入成相反方馳向變谷化，堤他們駛將會(huì)魚減少劣對(duì)低舊等品悉的購(gòu)猜買，淺將會(huì)灰花費(fèi)宣更多慕的錢謊購(gòu)買姐奢侈殊品石。比鵝如，插在美府國(guó)人券們喜夜歡的救是豪顫華型梨的小責(zé)車，步但如埋果你祥拿到搭非洲玩去賣饒，那雀將無(wú)彈立足筋之地耽。因土為，短①蝶他們呆收入困水平斥低，細(xì)沒能妥力購(gòu)居買；擺②斧文化繩交流秘也成污為難光題，惑很難遷找到赤本地走人做王代理疏商；搜③堅(jiān)開展斬售后股服務(wù)拌也是焦一大傷難題陷，本絨地人夜由于診所受亭的經(jīng)幣教育落水平折較低致，無(wú)算力承積擔(dān)售筍后服宜務(wù)等客工作搭：暴④請(qǐng)本地頌人由滿于受罰本國(guó)管教育螺水平右的影外響，為很難英接受倍外來(lái)植的、支新姨的東傘西。蒙他們累相對(duì)嫂更喜筐歡一守些價(jià)毯格便今宜的魚、易怨操作展的東術(shù)西。攪反之芳，如武果拿含在非腎洲產(chǎn)皆的一姥些小余車到粱美國(guó)柔去賣池，那前也是個(gè)無(wú)人貼問津滲的，紀(jì)因?yàn)榇a美國(guó)嫌人更怒喜歡繭那些沒豪華季舒適舌的小僚車，愁那樣博才能丸更好抽的顯抖示他蠶們的污富裕另、高么貴。劫（三止）菠教育渴水平躍與國(guó)閘際市絮場(chǎng)營(yíng)村銷別綜上蘭我們么可以射知道段，教舍育水偽平的孝高低溝，將豐會(huì)影籮響到滑人們教技能牛的差雖距，挎知識(shí)衫面的喝寬度闊，若板是在猶教育查水平籍低的庫(kù)國(guó)家祥開展嚷國(guó)際看市場(chǎng)轎營(yíng)銷礎(chǔ)時(shí)，俯我們抹將會(huì)虎覺得廳極其燙困難組，主垃要體禿現(xiàn)在沙市場(chǎng)隙調(diào)查萍溝通敘困難憲，產(chǎn)晚品推鍋銷方愧面，促同時(shí)具也很擱難找賴到一炮個(gè)理其想的介代理驢商最感終使校得國(guó)堆際妹市場(chǎng)妥營(yíng)銷纏受阻礦。所布以企諒業(yè)在緒一些蹲教育痛水平替低的茄國(guó)家長(zhǎng)開展稍市場(chǎng)奇營(yíng)銷額時(shí)，婆要考強(qiáng)慮對(duì)此方國(guó)觀家勤的教此育水孟平，誘一面挽更好事的開耗展活身動(dòng)，虜最終透使得嚇企業(yè)矛在國(guó)呼際營(yíng)梯銷中呈受益諒。愉二、魄語(yǔ)言漂（一略）臉語(yǔ)言黎概述耳語(yǔ)言之是人污類進(jìn)萍行各撿項(xiàng)活布動(dòng)尼、溝閘通和譯交流逼的一繳項(xiàng)重醒要工傘具，戶人們?cè)硗ㄟ^貨語(yǔ)言腔可以茂傳達(dá)諸著各街種各濃樣的梳信息飲，同志時(shí)人順們可幅借助蓮于語(yǔ)爐言保此存人電類文壟明成貴果。查據(jù)有紡關(guān)資墳料統(tǒng)躬計(jì)，矮全世柴界使趴用5瘋65抱1種元語(yǔ)言爆，而譯全世龍界民貢族語(yǔ)哄言共真有3季00熔0多莖種，剖超過英50瑞00肥萬(wàn)使妻用的癥語(yǔ)言古共有懷十三勾種之烈多奏，其屈分別證為:叼漢語(yǔ)丑、英守語(yǔ)、旅印度病語(yǔ)、槳俄奉語(yǔ)、伍西班融牙語(yǔ)耀、日懇語(yǔ)、舞法語(yǔ)仍、印摔度尼窮西亞廚語(yǔ)、擺葡萄旬牙語(yǔ)割、孟泰加拉佩語(yǔ)、組意大染利語(yǔ)料、阿踢拉藍(lán)伯語(yǔ)兵等。陣而被謊規(guī)定革為官獎(jiǎng)方語(yǔ)瓣言或聰通用氣語(yǔ)言技的國(guó)知家來(lái)才說撥，使禍用英運(yùn)語(yǔ)的侵約唱有石44碗個(gè)國(guó)修家占奔第一馳位，糧使用返法語(yǔ)反的約泉有3記1個(gè)線國(guó)家例占第直二位識(shí)，使孟用西論班牙薄語(yǔ)的飼約有謙22箏個(gè)國(guó)碌家占兇第三概位。兆從而岔我們串可以智知道絨語(yǔ)言曾在文昌化中忘的地肚位。剝（工二）膛語(yǔ)言噴差異別對(duì)國(guó)初際市攜場(chǎng)營(yíng)飽銷的東影響芳語(yǔ)言掉差異察使得干公司繼在開窮展國(guó)肆際市頓場(chǎng)營(yíng)慘銷產(chǎn)售生困押難，旬國(guó)際總市場(chǎng)微上推妥銷公寸司的擔(dān)產(chǎn)品事是會(huì)認(rèn)遇到怠交流途、溝美通的匯難題靈。揮我們跡知道前世界鉆上使圓用漢昂語(yǔ)的矮人口喊最多泛，其控次是裝英語(yǔ)棕，有最的國(guó)鳴家甚勞至使站用多司種語(yǔ)以言，僚如加?jì)D拿大司、使從用英舊、法藝兩種獵語(yǔ)言續(xù)，泰篩國(guó)使聚用英括語(yǔ)、便漢語(yǔ)屑、泰憶國(guó)語(yǔ)背，新章加坡呢使用縫英語(yǔ)辣、箱馬來(lái)潤(rùn)語(yǔ)、繼華語(yǔ)弊、泰艱米爾搶語(yǔ)等賄。在聚為我籍們的斑產(chǎn)品在打廣我告做俗宣傳火時(shí)，君如何莫翻譯捏出一岡條簡(jiǎn)毯明扼限要、威內(nèi)涵載深刻伶的廣見告語(yǔ)黑是一芹大難劍題。良同時(shí)粒，語(yǔ)椒言的絨差異種也經(jīng)炭常使貞得信自息反固饋滯盆后，援增加蟲產(chǎn)品攜提供律商與貼代理層商之天間的瑞矛盾袋。句（三程）監(jiān)開展結(jié)國(guó)際修市場(chǎng)托營(yíng)銷喬時(shí)如枯何應(yīng)車對(duì)語(yǔ)粉言差戒異地鞠影響柄針對(duì)登語(yǔ)每言差恢異懂帶來(lái)恨的問宅題，襖一些佳公司騾在進(jìn)交行國(guó)挨際市多場(chǎng)時(shí)歡尤其敞要注討意，通以免榮帶來(lái)豈麻煩售。伴為了釣使公蟲司能編在國(guó)碰際市合場(chǎng)營(yíng)乎銷中裝立于宏不敗似之地帆，建囑議公雄司在啄開展即國(guó)際價(jià)市場(chǎng)軟營(yíng)銷徐時(shí)勝，深逝諳目潮標(biāo)市忽場(chǎng)的曲語(yǔ)言隙差異楚，要縱充分泳了解軟目標(biāo)資市場(chǎng)識(shí)的語(yǔ)詳言與明本國(guó)挖語(yǔ)言慨的異楊同。逮公司久可以賄進(jìn)一仰步了界解其發(fā)身體伏語(yǔ)言熔，空亭間語(yǔ)悲言仇，財(cái)躲富語(yǔ)格言，除時(shí)間紹語(yǔ)言單等。隱首先伴要罵對(duì)目疑標(biāo)市私場(chǎng)氣的語(yǔ)印言文頸化店進(jìn)行壞深入儀的調(diào)睡查書，寫簽約旺訂凱合同木時(shí)您要特滋別注液意是鄉(xiāng)否存腰在由呀于語(yǔ)喘言差遍異引靠起的縣歧義瞞，以溫免造剪成損退失。傲做宣挨傳廣望告時(shí)悶要注掛意是檢否會(huì)擇引起紅由于躺文化積差異占而帶眠來(lái)的吸不良脅后果師，公逆司可銳使用騎回譯恐，在狗播出督之前淺拿到該市場(chǎng)邊上去仍調(diào)查輛，看冰是否何會(huì)產(chǎn)要生歧工義，略看人憤們的蹲反應(yīng)呼是否品和預(yù)之期的辱那樣暮，看圣是否察達(dá)到房預(yù)期夏效果呈，公舟司也頁(yè)可邀遮請(qǐng)本撞地的磨公司主代為該做廣呀告。容公司懇在開章展國(guó)碧際市訴場(chǎng)營(yíng)原銷時(shí)擇，防公司姥可以座請(qǐng)本淘地人暑做代紀(jì)理商蔥可以壞減少濁語(yǔ)言樂差異物帶來(lái)助的影增響，為以增屈加銷吵量，朽還可落尋求虛常居廣住在挺外國(guó)呈的本亂國(guó)人篩或公與司所我在國(guó)形的大鑰使館勿的幫迷助。配三、裕宗教貨信仰索（一尿）匪宗教艷的銹對(duì)人添們煙的影者響服信仰賴是宗咐教的聰基礎(chǔ)冤，宗際教信繳仰是概文化達(dá)的一襲個(gè)重晉要方交面。帆宗教爹信仰攪影響摧著人嚴(yán)們的常生活培習(xí)慣紗、態(tài)待度、埋性格科、愛宮好、祝需求倍偏好僑和購(gòu)盲物方郵式等譽(yù)。公畜司在壓開展激國(guó)際拖市場(chǎng)摧營(yíng)銷堂時(shí)，約要注鵲意了布解目妻標(biāo)市槍場(chǎng)國(guó)鴿的宗懸教難信仰莊以及央禁忌蘋，以陸免影咬響公芒司碎產(chǎn)品心的蛇促銷粱。鼻（央二罪）僵部分治宗教恐的分愿布及返禁忌膝不同香地區(qū)虛分布描著謠不同豐的宗洽教，節(jié)不同舒的宗號(hào)教免有不師同的旦宗教萍禁忌對(duì)。況宗海教之艱一的柿基督著教主綠要分降布在唉北歐價(jià)、北館美和橋澳大來(lái)利亞傭，幟在基葉督教眉信仰效中的壁“鞋十誡險(xiǎn)”蕩具有慢教義隆和道搬德的冤指導(dǎo)貸性，異不吃背血可廳以說矛是基甩督教頭信徒精生正活中押一個(gè)君比較競(jìng)明顯瞎的禁旁忌。寸吸煙度問趣題雖站然沒項(xiàng)有《聾圣經(jīng)勒》的比明訓(xùn)役，但快大部訊分基服督徒辰對(duì)吸并煙持脂反對(duì)閉態(tài)度慮。橡教會(huì)厲聚會(huì)學(xué)和崇采拜活越動(dòng)中騾禁止晝吸煙帽，這肌是教判會(huì)的膜一致災(zāi)看法胸。安委息日家信歷徒不抗食豬百肉和妄某些衰水產(chǎn)濃品等唯。勻佛教粗主要孝分布腳在亞良洲估，臨佛教牧要求窩僧人雹不飲幕酒、松不吸賓煙，寧不飲孤酒也違包括蛋不飲駛一切仇能麻隸醉人瞎的飲幟料，疫比如梯粳米鑄酒、影果酒扮、大們麥酒現(xiàn)、啤家酒等火。蝦伊斯毯蘭教鳳主要幻分布綱在中想東、支北非或。諒伊斯叨蘭教巧在飲球食方得面的獲禁忌紛限段于如驢下四敬種東界西：帥自死窄物、鎮(zhèn)溢流倦的血撞、豬奧肉和并“穴誦非喬安拉仁之名換而宰視的動(dòng)稍物惹”癥。落《古害蘭經(jīng)表》它董還要結(jié)求教耀徒禁紛止飲頂酒等奏等。枕對(duì)植光物性歸的食患物沒威有任民何禁欄忌。昆天主卡教主慌要分相布在古西歐樸和南小美罵，天稀主教數(shù)大齋屠是教暖會(huì)規(guī)時(shí)定于權(quán)每年襲復(fù)活辟節(jié)前英40混天內(nèi)外守的蔑齋，防故稱斬封齋懲月。牽每年辜在圣瘡灰禮村儀日害和畏耶穌做受難導(dǎo)日，但凡年送18昆周歲瞎至6誕0歲星的信頂友都泊必須蕉守大潤(rùn)齋。廁（賞三捧）訪宗教乖信仰輸對(duì)市誕場(chǎng)營(yíng)異銷的報(bào)營(yíng)銷軌不同寸的宗料教，翻宗教餃禁忌信不同阻，公繩司在色開展禁國(guó)際厘市場(chǎng)股營(yíng)銷忠，搬對(duì)產(chǎn)仍品的就介紹脹、做敞廣告嬌宣傳漿時(shí)一礦定要?jiǎng)抛⒁庾叩绞强捶駮?huì)聾觸犯搬到目支標(biāo)市確場(chǎng)消旨費(fèi)者豐的妙宗教背禁忌鈔，以潛免引巡起銷韻量下著降，廳甚至陰糾紛磚。比趕如有榴些國(guó)客家廣遼告過炮多的昌涉及含到皆人體河的表言演，返就會(huì)戲被認(rèn)叔為不諸道德延；有奇些國(guó)滿家柜則禁鄉(xiāng)止女鏟性在躺廣告歇中出驗(yàn)現(xiàn)。偷如果餐促銷鐮人員渠不了翁解這抵些而甚觸犯頭了，浩可想顫而知殿公司層的產(chǎn)追品將酒可能加會(huì)使然產(chǎn)品偷銷量栽劇降糟會(huì)宰或招肆滅頂粘之災(zāi)療，咸被拒杠之門柴外炸。腎開展杜對(duì)外敲市場(chǎng)發(fā)營(yíng)銷殼的公群司思，惡可以乖在案不同熄的妹宗教死節(jié)促假胞日時(shí)楊，抓界住時(shí)錄機(jī)開扔展各培類促異銷橫活動(dòng)厲，以模獲而得更萄大的券利潤(rùn)荒。比路如在帥墨西框哥，硬萬(wàn)圣剛節(jié)前棉出售賢各類訊用于烈紀(jì)念刮萬(wàn)圣興節(jié)演的東德西刷，在猛中東撒國(guó)家怕朝圣承節(jié)時(shí)盒人們至在前塑往麥陵加參相拜時(shí)則習(xí)慣兆購(gòu)買壇家庭裙用品啦和衣事服等姜。哪而圣波誕節(jié)謙是信括仰基與督教鳥國(guó)家鉛的重叔要節(jié)肆日，獻(xiàn)也是效消售淺的大嫌好時(shí)端期。捐在亞麗洲的慈一些長(zhǎng)國(guó)家漲則喜性歡在政春節(jié)傾前大汁量購(gòu)呀買年數(shù)貨錦等各莊種商許品。舍四、隊(duì)風(fēng)俗巴習(xí)慣快（一互）著部分拾國(guó)晶家的爬風(fēng)俗捕習(xí)慣噴不么同地威區(qū)受裁不同賽的環(huán)扣境的機(jī)熏陶澤，形根成不宮同的用觀念洋、愛弊好、敞偏好聚，從并而形澇成仙不同問的風(fēng)切俗習(xí)急慣，龜而這絞些風(fēng)縣俗習(xí)省慣將信會(huì)在談一定遞時(shí)期炸內(nèi)制杯約著波人們保的一貍些活捉動(dòng)。扭同時(shí)柄由于日各國(guó)她消費(fèi)旺者的速民族雄習(xí)慣持、文列化背穴景不嬸同，末形成掛了不處同的摸審美探觀和拿格調(diào)列偏好慮，富導(dǎo)致戴不同叉的國(guó)點(diǎn)家對(duì)段待事醒物的補(bǔ)評(píng)價(jià)唱也不釀同，魂有時(shí)盒甚至益大相擺徑庭鴨。忠如在腹尼泊塔爾搖齡頭表況示很芹高興朝、很鄙贊同順。飽比玻如中窄國(guó)人茂喜歡山紅色謠，認(rèn)公為藍(lán)圓、黑哪、白車色與藏死亡牌、悲胖痛有脹關(guān)，唱而泰事國(guó)人司視紅甲、白傘、藍(lán)星色為鍵國(guó)色湖；帆印度臟人認(rèn)不為黃督色表魯示光網(wǎng)輝和誰(shuí)壯麗正，而道巴西腔人則宅認(rèn)為源黃色拆表示辣絕望腔；魚在法鞭國(guó)，廊紅、韻黃、質(zhì)藍(lán)等罪鮮艷域的色片彩代穿表時(shí)搖髦、檢高貴召和華頸麗，販墨綠覽色因乘像納殼粹軍桑服顏籠色而佳被忌骨諱；偏而在霸埃及耽綠色嫩為國(guó)避色，凱藍(lán)色崇代表支惡魔呼。敗墨西由哥人臘忌諱市將黃星色的費(fèi)花或棋紅色票的花結(jié)送人墾，親蝙蝠矛及其滲圖案雹為人炊們所甩忌諱澇。線在美突國(guó)，騙一般既淺潔身的顏法色受隨人喜穩(wěn)歡，感如象憲牙色獎(jiǎng)、淺烈綠色漆、淺姓藍(lán)色觀、黃休色、宏粉紅欲色、鳥淺黃遠(yuǎn)褐色潑。愧如增日本宵的鋼腫筆制查造廠擾向美齊國(guó)出丹口鋼句筆時(shí)這，在頌裝有司銀色玻的鋼侮筆盒逝內(nèi)，遲用紫閣色天將鵝絨情掛里串兒，稀在美政國(guó)遭受到了赴反感寧。在垮美國(guó)鏟使用遵商品梳的商想標(biāo)，辯都要寧到美書國(guó)聯(lián)真邦政蜓府進(jìn)愧行登使記注兔冊(cè)，端不然聲你的咬商品冷會(huì)被嘉別人耕冒名誕頂替復(fù)。銷分售到洪美泥國(guó)將的商鞠品最鑒好用稿公司仔的名君稱作疼商標(biāo)廚，便止于促葬銷。劇比如艙在中拔國(guó)，海人們各喜歡國(guó)敬煙軍，而往在一業(yè)些西鹽方國(guó)渾家，教抽煙配或敬瘋煙時(shí)毛須得章對(duì)方縮的同真意。爹在包俄羅煙斯，售抽煙普要得描到主在人的罵允許鬧，讓艦煙時(shí)觸要遞拋給整甩包和恩整盒貫，不辜能一袋根火澡柴給俘三個(gè)雁人點(diǎn)瓶煙，搭談話襲時(shí)貴應(yīng)他飄們喜嚇歡局聊他伴們丙的傳碰統(tǒng)文誕化，畏在生楊意場(chǎng)背上臨他們衣喜歡衡干脆昏利落鉗。焦不喜擋歡街拖拖老拉拉腥、搞搖陰謀友詭計(jì)符。尼不同折的國(guó)破家有眉不同強(qiáng)的喜禿好，榴比如娃西方蠢人喜六歡把里酒當(dāng)年作飲膀料，遠(yuǎn)法國(guó)緒人喜果歡化茫妝。月墨西級(jí)哥人羅也喜蟻歡飲忍酒反但不駝勸酒饒，同師時(shí)他差們認(rèn)正為玉悼米、許菜豆防、辣熊椒是琴餐桌謙上的刊“邪三大眠件蠻”杜，辣青椒是候每餐協(xié)必放唇的，殘他們暑覺得桐有辣尸椒才版適合礙他們漁的胃陣口。鄙（緩二蛙）瓣風(fēng)俗萬(wàn)習(xí)慣哄對(duì)產(chǎn)捷品促姥銷的智影響君由于春不同側(cè)的國(guó)繭家對(duì)率產(chǎn)品齊的顏蠶色互有著洞不同壺的要班求，冷很多憑心理緞學(xué)家虹的調(diào)茶查表險(xiǎn)明：質(zhì)一、第純色討系色勢(shì)彩比牢較受典歡迎公；二真、明壽亮、同鮮賊艷的專顏拘色比凳灰暗柳的顏伐色受律人歡柜迎。等在進(jìn)后入國(guó)怪際市水場(chǎng)之續(xù)前，肅應(yīng)在磚產(chǎn)品吧包裝計(jì)顏色盈和造撫型磁方面翁對(duì)原見有產(chǎn)凱品進(jìn)器行改雖進(jìn)，葛以適縱應(yīng)當(dāng)驕地消槳費(fèi)者吵的需舉求和碑愛好期。慢因此繁公司重在開棵展國(guó)皺際市老場(chǎng)營(yíng)矩銷時(shí)啟，應(yīng)貴開采餃區(qū)不傅同的逆策略勤，以復(fù)獲得房更多愁的市籮場(chǎng)份鉗額，速?gòu)亩糙A取激更多四的利轎潤(rùn)。庭針對(duì)訓(xùn)目標(biāo)熱市場(chǎng)晉消費(fèi)遞者的跑不同等愛好坡、偏激好，嫩公司新在進(jìn)禿行產(chǎn)愉品促轟銷時(shí)慶要考宰慮到嚇產(chǎn)品悔是否滾會(huì)影笨響到腦消費(fèi)鋸者的由風(fēng)俗認(rèn)習(xí)慣忠，盡稿可能咐地避按免風(fēng)撿俗禁聞忌，智在產(chǎn)談品包孫裝上就要注遍意包箱裝的社顏色谷是否帆適合異，在農(nóng)廣告蟲宣傳聾上要乘注意慕廣告擺詞的欣選擇呆，代偵言人闖的選尼擇，每以更酒好的間利于錄產(chǎn)品鳴的銷古售。澇五、洲態(tài)度押與價(jià)剛值觀戶念旅世界教不同翅地區(qū)反，柳不同萄國(guó)家策，不巴同民胳族，你不同鑰信仰腥，有無(wú)著不鈴?fù)膶憣?duì)待墳事物朱的態(tài)定度和鼓價(jià)值浸觀念綿。如什在時(shí)剝間上薯，美掉國(guó)人刺崇尚閉“番時(shí)間么就是舉金錢朋”渣，硬因而犯他們赤談生罰意的溉安排芬很緊皆，經(jīng)刑常是沃一見蚊面就靠談，集而且料是談呼完就督走膛。然攪而這游在阿修拉伯圍國(guó)家急卻可兔能視輪為傲蒙慢無(wú)傘禮、降不尊狂重人籮，他稀們主喜歡宵慢慢辱來(lái)，葉把握匠世界吧各國(guó)痰的時(shí)損間觀錯(cuò)念有戶利于澇國(guó)際賓市場(chǎng)垂?fàn)I銷乏決策出的制溜定竄。郊墨西暴哥人谷不習(xí)警慣于蠟準(zhǔn)點(diǎn)陵到達(dá)臣約會(huì)鴉地點(diǎn)遵，長(zhǎng)他們鞭露面暫總要圖比雙解方事嗓先約過定的鈔時(shí)間林晚上甜一刻獻(xiàn)鐘到悔半小爪時(shí)左責(zé)右。夾在他墨們看桶來(lái)，脈這也翁是一鏟種待罵人的線禮貌畫。證美學(xué)氣觀念料是一災(zāi)種文凳化中雹的審倉(cāng)美觀麻，杯世界眼各國(guó)壯在美貝學(xué)觀妨念上醒有很劈大的淚差異限。如闖在產(chǎn)拋品的唯款式孕，顏等色等批方面秋，西猾方的竹一些底國(guó)家導(dǎo)，新柔奇、各獨(dú)特火、表獄現(xiàn)個(gè)府性為藏他們金的審疾美鍵觀，看東方乞人講霉究端璃莊、地典雅奇。慈企業(yè)滅在國(guó)鈴際市往場(chǎng)營(yíng)筍銷過龍程中烏，尤近其在臟產(chǎn)品慨設(shè)計(jì)磁、制吊作、通包裝絹決策炸等方椅面應(yīng)橡準(zhǔn)確臘理解蝶和把鵲握各堵國(guó)的哭美學(xué)嗚觀。仔有些聚國(guó)家析容易賄接受腿新的湯事物震，庭但有名些國(guó)隙家卻灑不然技，他迷們抵吊制外魯來(lái)物愉品，輪如韓柜國(guó)和詠日本球，更泊多的課喜歡星消費(fèi)玉本國(guó)猾貨，廊所以奸對(duì)這勺樣的澆國(guó)家推我們獲要盡椒可塊能地拋把產(chǎn)蛾品本種土化們，以挽獲得坡更多閥的利份潤(rùn)。賭六、開社會(huì)較階層別和社號(hào)會(huì)組密織絲（夸一）登社會(huì)船階層買不同慰的社有會(huì)制薄度有叨著不使同的凳社會(huì)昂階層疾，而莫我們良知道蒙不同以的階虎層又編有著申不同泳的世鍋界觀鑄、人氏生觀歲、價(jià)頸值觀貌。不繡同的碎階層虹他們燭的追顛求也格是不券同的川，高正一級(jí)景的階諷層可犯能追研求的經(jīng)是一園種安筒全、蜂舒適訊、聲前譽(yù)、逐形象抄、清現(xiàn)高、競(jìng)高貴割、尊蜜貴瞧等，校因此徑他們懸對(duì)產(chǎn)心品的槽需求磁也是局不同駛的，盞他們赤更向滔往的嗚是名六牌，簽便捷杠，舒最適，氧安全盾可靠濾，時(shí)良髦，滋風(fēng)度被等。暫而對(duì)貿(mào)于較禁低階露層，古則渴勸望更詠多的曠是得只到基往本的滔生活木保障省，他留們吃賭飽穿難暖覺局得已斥經(jīng)足忽夠了靈。因市此在岡開展招國(guó)際粗市場(chǎng)訊營(yíng)銷桌時(shí)，浴要特?fù)Q別注給意產(chǎn)腳品的搶消費(fèi)遍對(duì)象丸是哪認(rèn)一階亡層的胖，從麻而針別對(duì)具么體的菊階層餡進(jìn)行調(diào)針對(duì)別性的芬設(shè)計(jì)鞭，以份便增響加銷簽量，委提高肌利潤(rùn)克。雕（二梯）燥社會(huì)年組腳織管社會(huì)德組織池是各憶種類請(qǐng)型的炭社會(huì)擴(kuò)群體沖，是領(lǐng)根據(jù)披人們鞏的某燙種需貝要而竄設(shè)置類的，何其具在體形主式為敗工廠伐、機(jī)搜關(guān)、荷醫(yī)院盆、廊學(xué)校充、商毛店等偶。它不們對(duì)爛公司膛進(jìn)行絕國(guó)際級(jí)市場(chǎng)象營(yíng)銷從有著編極其驅(qū)重要貢的作遍用，致在進(jìn)理行國(guó)羨際市鳥場(chǎng)營(yíng)晌銷時(shí)款，要隨充分紐考慮磨目標(biāo)吐市場(chǎng)噸的社踩會(huì)組夸織糾。一肆個(gè)市經(jīng)場(chǎng)的掠年齡惹群體猶的構(gòu)炒成將慈影響伸著產(chǎn)自品類霉型的系需求披，一斥個(gè)市錯(cuò)場(chǎng)性慰別群之體的霜夠成擱將決貢定著谷公司扮產(chǎn)品攻的組殊成。相社會(huì)明組織蔥的家死庭單歸位也君是及辭其重糕要的銷，在良不同潤(rùn)的