促銷活動總結范文錦集十篇1

第頁共頁促銷活動總結范文錦集十篇【精華】促銷活動總結范文錦集十篇促銷活動總結篇1本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回憶，現作出如下工作總結：一、活動根本情況1、業(yè)績情況：完成預定銷售方案，與20xx年同期銷售根本持平，略有上升；2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進展了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進展了布置，工作服也進展了改良，較之以前有一定的進步。二、獲得的成績1、活動氣氛較濃，積累了一定的人氣，大大進步了營業(yè)額，并超額完成任務；2、禮品實在，顧客易于承受；3、進步公司在社會上的地位，擴大公司信譽。三、存在的問題1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分；2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；3、員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。四、經歷教訓1、抓準準確的市場背景；2、周密的方案；3、親密的結合與配合；4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，標準員工行為，觸動顧客心靈。市場部二〇XX年五月十日促銷活動總結篇2xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇3一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：xx年9月23日——xx年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動內容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”〔本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。〕“歡樂在華聯，情濃意更濃”1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、xx年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、xx年名酒名特產薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長?！矡煵蛔屪龌顒樱覀兛梢杂脽?、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止?！?、“華聯送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。〔禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品〕國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！五、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。促銷活動總結篇4一、全面進步加油站站長的素質加油站站長自身素質的上下直接影響平安管理，這就要求站長必需要有高度的事業(yè)心和責任感，既要懂經營、精技術、通平安、熟管理，又要有一套靈敏的工作方法，有效的帶動加油站員工形成合力，心往一處想，勁往一處使。同時，作為加油站平安的第一責任人，應加強自己的平安消費意識、平安知識素養(yǎng)和平安責任感。平時不僅要注意學習平安知識，宣傳平安消費的重要性，而且還要帶頭嚴格執(zhí)行平安工作的各項規(guī)章制度，只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。二、貫徹以人為本的平安方針人是消費過程中最活潑的要素，是平安消費的理論者，平安管理的根本目的是為了人的平安。堅決不移地貫徹“以人為本，平安第一”的思想，是建立平安長效機制的前提和根底，也是尊重員工根本生存權的詳細表達。1、發(fā)揮好理念先導作用。心態(tài)平安是平安文化建立的根底和前提，最能表達人本思想。無論是站長還是普通員工，只有心態(tài)平安，才會行為平安;只有行為平安，才能保證平安制度落到實處。為什么一些單位“三違”現象屢禁不止?最根本的問題就是觀念問題。比方說，上級組織平安大檢查，這本是好事，可下級往往百般應付，唯恐查出什么問題，抹殺了自己的工作成績;再比方，“我要平安”本來應是員工本能的內在需要，可如今卻變成了管理者強迫被管理者必須完成的一項硬性指標。假如上述錯誤觀念不破除，正確的平安理念不樹立，那么以人為本的平安文化建立就永遠是一座空中樓閣。2、發(fā)揮好宣傳教育作用。石化銷售企業(yè)的平安管理落腳點在加油站，因此，加油站每一個員工要樹立起從“要我平安”到“我要平安”平安理念，同時拓寬宣傳教育形式，建立起全員、全方位、全過程的平安環(huán)境。通過音像制品、報刊、板報、標語、橫幅、讀本等媒體和平安知識競賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動，加強平安消費宣傳，使平安消費意識深化人心，平安知識廣為傳播，潛移默化地標準人的平安行為，培養(yǎng)人的平安心態(tài)。3、發(fā)揮好管理示范作用。除了批評教育加經濟處分外，企業(yè)管理人員要發(fā)揮示范作用，如在設置“不標準行為警示臺”，讓違章指揮和違章操作者站到臺上，將違章經過及危害說清楚，促使其自我反思，自覺遵守規(guī)章制度。三、建立健全平安消費責任制通過建立健全平安消費責任制，明確地規(guī)定加油站成員在平安工作中的詳細任務、責任和權利，做到一崗一責制，使平安工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查，職責明確、功過清楚，從而把與平安消費有關的各項工作同加油站成員連結、協(xié)調起來，形成一個嚴密高效的平安管理責任系統(tǒng)。崗位平安消費責任制是加油站平安之魂，執(zhí)行崗位平安責任制是加油站平安的根本保證。四、加油站平安管理實行目的化為實現企業(yè)平安目的管理，促進企業(yè)消費經營目的的良性循環(huán)，應加大目的管理的力度。平安目的的制定要在企業(yè)總體目的的指導下，形成個人向加油站、加油站向零售管理部門的層次管理;對詳細目的要做到數據化;加油站平安目的的考核要和平安責任制掛鉤，要防止考核時重“硬”輕“軟”的傾向。只有把加油站平安目的實現了，企業(yè)的平安根底才能夯實。五、加油站平安管理的重點在現場加油站現場平安管理的內容：①設備整潔，平安附件齊全，嚴格執(zhí)行設備巡回檢查制度，及時消除事故隱患，及時消除跑冒滴漏。②加油站人員須嚴格執(zhí)行平安紀律、勞動紀律，各種原始記錄做到標準化、標準化、書寫工整。③消防器材擺放整齊，各種工具實行定置化，平安標志齊全，平安色標醒目。④設備維護檢修規(guī)程、平安技術規(guī)程齊全，崗位有平安規(guī)章制度。⑤加油站在經營效勞現場要做好各種信息的搜集、傳遞、分析^p、處理工作，及時理解平安消費情況，及時處理經營效勞中發(fā)現的問題。搞好加油站現場平安管理：①高標準、嚴要求。加油站根據實際情況，訂出現場平安管理的標準和要求，現場平安管理不但要求制度全，而且要求標準高。②嚴執(zhí)行，勤檢查。健全的制度必須靠嚴格地執(zhí)行，才能發(fā)揮作用。加油站成員只有遵守現場平安管理的各項要求，才能保證現場各項平安工作落在實處。同時，還要經常檢查，主要有公司的定期檢查，零售管理部門的隨機抽查，加油站自我的全面檢查，并對查出的不平安問題限期整改。③獎罰明、嚴考核。加油站應制訂現場平安考核標準。每月加油站站長在考核中嚴格按標準進展，堅持實事求是，做到一絲不茍，到達獎優(yōu)罰劣。六、加油站平安管理是個動態(tài)過程所謂動態(tài)平安管理，是指在整個消費過程中，對消費的工藝流程和消費作業(yè)過程進展平安跟蹤、預測控制，使平安消費在每班、每個環(huán)節(jié)都得到保證。對于加油站來說，動態(tài)平安管理要做好五個控制：制度控制、作業(yè)控制、重點控制、跟蹤控制、群防控制。加油站動態(tài)平安管理是—種群體行為。只靠站長、領班和兼職平安員遠遠不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結合、專業(yè)管理和群眾自主管理相結合，特別要注意發(fā)揮崗位員工的主人翁積極性。七、平安管理要做到危險預知危險預知，簡言之就是預先知道消費或作業(yè)過程中的危險性，進而采取措施，控制危險，保障平安。理論證明，加油站開展危險預知活動是平安工作之法寶。加油站成員要對本班所管轄范圍或承當的作業(yè)工程做到明確無誤，對重點、難點、危險點了如指掌，做到心中有數，并制定相應的事故預案，并定期演練，防患于未然。八、作業(yè)標準化是加油站平安的保障加油站作業(yè)標準化是預防事故、確保平安的根底，它可以有效地控制人的不平安行為，尤其可以控制“三違”現象的產生，據有關部門統(tǒng)計，企業(yè)中所發(fā)生的事故有80%是由“三違”現象引起的。加油站作業(yè)標準化把企業(yè)各項平安要求優(yōu)化為“管理標準、技術標準、動作標準”。把人的行為限制在動作標準之中，從根本上控制違章作業(yè)，特別是習慣性違章作業(yè)，保證加油站人員上標準崗、干標準活、交標準班，從而制約了幸運心理、冒險蠻干的不良現象。綜上所述，搞好加油站平安管理工作，有許多工作要做。因此，加油站應當結實樹立“平安責任重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定平安消費形勢和員工隊伍為加油站平安建立的切入點和落腳點，明確各自的平安職責，搞好平安管理，以確保企業(yè)的平安消費，促進企業(yè)經濟效益的進步。促銷活動總結篇5本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共x天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住老師節(jié)假期情況，同樣在xx日至xx日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，xx月xx日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%。在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通***百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日***百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%，在老師節(jié)前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準確的市場背景;2、周密的方案;3、親密的結合;4、親密的配合;5、強悍的執(zhí)行促銷活動總結篇6本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活動時間，總銷售額某某x元，環(huán)比增長率某%，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住老師節(jié)假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，XX月XX日《某刊》封底整版某某元，展板和X展架某元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%。在XX日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在老師節(jié)前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：涉及到活動、某某、宣傳、增長、目的、營業(yè)額、我們、大家等方面，希望大家能有所收獲。促銷活動總結篇7一、走出跟風促銷的誤區(qū)周六、周日各化裝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目的受眾有多少?品牌、產品信息傳遞了多少?對現場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的____，缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資浪費、效果不佳。化裝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現的單點打破，應注重互相模擬中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進展促銷創(chuàng)新，而不是籌劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以施行差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氣氛，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的根底促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進展藝術化設計，最大化的讓顧客理解產品、提升品牌，使顧客產生興趣購置，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是籌劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的根底。明確需求是根底：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強?；I劃方案是關鍵：明確需求的根底上理解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目的要制定詳細分解。創(chuàng)意表現是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產品終端陳列形式、可用資，基于活動方案、終端資進展創(chuàng)意表現、物料設計，對促銷終端進展形象沖擊與氣氛影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現場進展及時指導調整，以保證情人節(jié)促銷暢通有效。三、細分中尋找創(chuàng)新1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購置的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的根底上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注，以產品特性、活動內容形成懸念，適用于產品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣闊經銷商的關注與參與。事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅動與旺季提升。如蒙牛借助神舟六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化裝品的促銷完全可以拿來一用。節(jié)日型：與節(jié)日文化內涵相結合，如：浪漫情人節(jié)區(qū)域型：結合促銷內容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強。結合型：用強強結合、異業(yè)結盟形式，將雙方品牌或產品名稱有效嵌入，活動內容有機結合，便于傳播記憶，雙方的有效資合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強結合。促銷主題。2、內容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異務實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入區(qū)域特色：將當地文化特色，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產品的興趣比賽等進展有效信息傳遞，獲得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產品屬性：利用日化產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產生沖動購置。如珀萊祛痘產品“免費體驗、限時搶購”為內容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來催促購置，使消費者產生沖動購置，以此吸引了大批青年消費者。施行優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進展優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現有效誘導購置，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品)，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。自造節(jié)日促銷：根據產品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結盟：將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產品捆綁進展產品推介、促銷，有助于進步品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關日化產品的結合。選擇特色贈品：目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關、實用，日化產品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氣氛來影響消費者購置，形成更多從眾購置，立體化的戶內外形象有助于提升促銷效果。視覺標準化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色彩與季節(jié)、活動相協(xié)調，陳列最大化：根據促銷活動內容形式及時進展賣場產品的陳列調整，將促銷主推產品按照產品陳列規(guī)那么進展最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。物料異形化：打破傳統(tǒng)物料的`形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產品的瓶裝形象做成不同材質的模型，以進步產品的形象。4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高程度感動消費者的促銷團隊優(yōu)秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的最正確前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業(yè)產品、銷售技巧的把握、理解的根底上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。形象品牌化：在活動現場、人員服飾一致的根底上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效鼓勵促銷員的同時表達企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者承受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結合企業(yè)品牌、產品來進展創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動效勞意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。演示生動化：對于大型、功能的產品利用簡單實例來進展現場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現場體驗者假設干名，經過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅進步了日化店內的人氣而且還進步了銷量。人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現場氣氛，促銷員被開工作應變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來進步促銷效果，如在情人節(jié)，某化裝品導購自己購置玫瑰花，實現免費贈送來聚人氣。四、執(zhí)行力是促銷的關鍵促銷是一個完好的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進展創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求外表創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的根底上為銷量、盈利來效勞。培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進展重點培訓講解，使執(zhí)行人員理解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。預熱到位：促銷開展前，必須借助資(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進展大范圍的活動提早傳播預熱，讓更多得消費者理解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。物資到位：根據活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提早發(fā)到經銷商店內，以防止物料、贈品不到位而造成促銷損失。人氣到位：促銷活動關鍵在于一種人氣互動氣氛的營造，以激發(fā)更多消費者的購置欲望與從眾心里，可以結合產品、活動人為聚人氣，如通過產品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如亮堂的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購置、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。促銷不是過度，但是更多的化裝品促銷只是在做外表文章，而沒有深化促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進展反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。促銷活動總結篇820xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價，限時搶購"的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深化檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在五一活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇9針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進展了充分的準備活動并制定了詳盡的方案：1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資，并申請學生代表配合，且提早對所有人員進展了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進展細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內提早陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放DM單進展宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流，到達很好的宣傳效果。3、地推現場，此次營銷活動，地推現場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能到達很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進展針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進展的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺，共銷售挪動心機302臺，占終端總量的9