武漢市湯孫湖山莊清水岸整合營(yíng)銷傳播策劃書(shū)

★★★絕密FERRYMAN湯孫湖山莊·清水岸整合營(yíng)銷傳播策劃書(shū)(征求意見(jiàn)稿)APLANOFINTEGRATEDMAEKETINGCOMMUNICATIONSFORTANGSUNHUVILLA渡邊（中國(guó)）策劃為武漢亞太房地產(chǎn)獨(dú)家提供目錄營(yíng)銷傳播診斷結(jié)果06曉項(xiàng)目囑SW席OT飄分析很擁07庭目標(biāo)閥客戶東群濃分析默充09蟻（一挑）拳按照老購(gòu)房嫌目的該分類默橋09駝（二流）按拉照財(cái)晚智階躍層分僚類咐悅10糊（三提）按相照區(qū)撫域職憑業(yè)分牛類鈔世11掘品牌粉規(guī)劃潔禿12聰（一獎(jiǎng)）絕音對(duì)優(yōu)探勢(shì)休嚷12豪（二蘋(píng)）相瞎對(duì)優(yōu)西勢(shì)福獸13呆（三恐）持僵久強(qiáng)槐勢(shì)拔歐13婆品牌縮策略皺膜14麥（一芒）驅(qū)新品因牌毛認(rèn)同丹辟15罵（二屠）新霸品牌破定位濤荒16檔（三蛋）新許品牌泄命名屑泉16淋（亡四暈）夕賞析魚(yú)--鋪-顧建立解品牌尤認(rèn)同寧的四遷個(gè)因皮素忌悼17唐項(xiàng)目牧策劃咬的三準(zhǔn)要素吼吩22蓋（一阻）異球點(diǎn)救透22完（二岸）支溉點(diǎn)栗遮23迅（三欠）合肌點(diǎn)文肌23刑整體遮推廣韻戰(zhàn)略紫指25糠（一疼）書(shū)整體卷推廣濁思路寶25勾（二遵）整糾體脾推廣蠟戰(zhàn)略內(nèi)之實(shí)吩現(xiàn)步桿驟亡霜26餃（三村）計(jì)整體垮推廣雜戰(zhàn)術(shù)宗體現(xiàn)毯息27屋（四斷）戰(zhàn)柿術(shù)原鋪則-誦--僵行船艱撒網(wǎng)墨均28債營(yíng)銷初整合田策劃報(bào)串29遼（一圓）公換關(guān)活撐動(dòng)慚扇30塵（二電）事為件營(yíng)嚴(yán)銷吵我31忠（三理）新續(xù)聞策思劃懶舒32面（無(wú)四結(jié)）服捧務(wù)營(yíng)裙銷鼠尿33屠（簽五腿）直哲銷與例關(guān)系啟營(yíng)銷暫陜37吉（巷六樓）形把象營(yíng)袖銷早口43泄（七鑼）體貨驗(yàn)式獵營(yíng)銷劈伸48泊（植八礙）行振銷與雁深度低分銷胃壁49民渠道蜘組合字策略鞠摟52異（一份）媒涂介選照擇策稻略拍次52交（二靜）具筋體媒洋介推筑廣戰(zhàn)愧術(shù)筋膚54擋（三巴）推貞廣費(fèi)羊用預(yù)蕉算睬愛(ài)56半廣告支創(chuàng)意萬(wàn)與表桐現(xiàn)互玩60遺十一肚、宿整合遲營(yíng)銷畏執(zhí)行優(yōu)要點(diǎn)杏輪64卡項(xiàng)目用策劃即思路疾借局殺布勢(shì)豐，以掏小搏址大；恩因勢(shì)踏取利密，樹(shù)帳上開(kāi)某花！柄注曰懂：暖善戰(zhàn)葬者，撥先求彼勝而疾后求書(shū)戰(zhàn)；更弱戰(zhàn)槍者，理先求真戰(zhàn)而見(jiàn)后求斥勝。奪故營(yíng)烘銷之宏道：魄宜順山勢(shì)造竟市，勾利在植速?zèng)Q小，貴貝勝不溪貴久辜！桐營(yíng)銷通傳播迎診斷手結(jié)果世營(yíng)銷吼現(xiàn)狀茂：揀銷售菜近兩女年，民銷售囑完成校率5避3%原，待帥完成姑率4賭7%佳，銷悲售進(jìn)洗入中雪后期庭，即臨“鞏攻堅(jiān)苗階段匪”俗。碗項(xiàng)目架的價(jià)吹格優(yōu)點(diǎn)勢(shì)（逐先賦撲優(yōu)勢(shì)底）利黎用怠奔盡，英而品研牌優(yōu)之勢(shì)（拌后賦午優(yōu)勢(shì)價(jià)）卻圾沒(méi)有荒建立志。進(jìn)有價(jià)圣格優(yōu)言勢(shì)的驚房型繞基本奉售罄盼，剩符下的基房型為從總樓價(jià)上腥與前掙期的嘴房型踏拉開(kāi)哥了較寧大的呢距離符。睛4．笑5個(gè)摟月完靠成5歪00曲0萬(wàn)籠的回帆款，竿相當(dāng)衰于每找個(gè)月苦回款遲10縣00炒萬(wàn)，杯約2餃50霸0平夕方米牙銷售裕面積廳，約欄25可套房接子，諷約每織天一稼套。責(zé)傳播溉任務(wù)益：顧創(chuàng)建幣新的賢品牌表認(rèn)同西提出膀?qū)嵭嘈蛡髦共デ锏澜M差合方貫案導(dǎo)3個(gè)舌月內(nèi)謠，讓譯品牌領(lǐng)知曉猛率沙在武呀漢市丑區(qū)倡達(dá)到資80津%，勞迎接么20嚴(yán)07奉年4賢月份恨的傳賴統(tǒng)銷置售旺學(xué)季。傷項(xiàng)目掉SW檢OT那分析玻內(nèi)部脅因素梯策略見(jiàn)外部評(píng)因素枯內(nèi)部英強(qiáng)項(xiàng)順（S饞）脅內(nèi)部劑弱項(xiàng)鎮(zhèn)（W像）島1．唯真正晚一線吵湖景賤；挺2．埋寬闊漏的社迅區(qū)沿眾湖路紀(jì)；求3．效寬闊譯的親濃水平適臺(tái)味4．練漂亮術(shù)的親忍水會(huì)豎所增；矮5．桑與觀叢音島齊聯(lián)袂殖開(kāi)發(fā)監(jiān)，可驅(qū)持續(xù)等發(fā)展逗6．貼獨(dú)特衣的旅扮游度躲假功丈能配除套甚7．把地段京保值塊升值顆能力駐明顯襯8．膽項(xiàng)目犯入市勤早，逆積累侮了一喉定的針知名賴度計(jì)1．度項(xiàng)目東離中支心城罰區(qū)因奴而離盲主力奏消費(fèi)再者的蝶工作拌地比涉較遠(yuǎn)拳2．朱周?chē)干钐古涮锥髟O(shè)施封檔次馬低；憂3．量建筑斗設(shè)計(jì)撞和殿戶型馳設(shè)計(jì)預(yù)總體由上吸墾引力餅??；絞4．虎開(kāi)發(fā)而商品佩牌知蓮名度豆比較濤低；次5．防本案答后期屢的飽價(jià)格啄在湯揀孫湖收版塊珍偏高拖，預(yù)字期投丹資回欠報(bào)率伸??；鋼6．聲小區(qū)寇內(nèi)規(guī)燒劃和振綠化霧景觀蹦給人繭印象瞇不好泳；嘆7．籌項(xiàng)目捧銷售漂周期割過(guò)長(zhǎng)僑，造盡成老抹盤(pán)子奔印象蘭外部功機(jī)會(huì)孔（O什）摔1、植市政近府受確定朽三個(gè)洪可持步續(xù)發(fā)永展柴區(qū)域來(lái)之一蘭，增怨強(qiáng)了保消費(fèi)昂者對(duì)籌區(qū)域奶前景那的信枯心；爆2、蚊交通賣(mài)配套寺前景伍可觀象，將靠提高鏟出入堤的便蟻利性釋，同旱時(shí)創(chuàng)寸造了強(qiáng)地段絞升值猴空間膽；頁(yè)3、叼大學(xué)您城日漢益完膚善，崇將提針升區(qū)宋域人授氣和屠人文踐氛圍書(shū)4、齡光谷講片區(qū)特生活惱商業(yè)時(shí)配套眉日益芒完善陳，城倡市新訴中心鵝形成純。蛙S豬O策置略掛發(fā)揮狡內(nèi)部塵強(qiáng)項(xiàng)膜抓住煤外部贏機(jī)會(huì)格WO厭策略射抓住外外部勝機(jī)會(huì)慶解決皮內(nèi)部針弱項(xiàng)據(jù)外喬部威閑脅（粒T）醫(yī)1、印本案冶有若烈干個(gè)吳相同摧定位養(yǎng)的直波接競(jìng)健爭(zhēng)對(duì)簡(jiǎn)手，鉗且隨膚時(shí)會(huì)書(shū)增加饑；他捕們將屯會(huì)瓜弦分有畫(huà)效的定市場(chǎng)墨份額爺；喉2、乳宏觀喜調(diào)控唱影響憑了消移費(fèi)者嫁購(gòu)房零積極岸性，朽“詞等等待看馳”遼的心崇態(tài)嚴(yán)絹重爬；技3畏．小臭區(qū)衡入口深環(huán)境碎較差喊，影該響項(xiàng)河目形嘆象。竭ST羽策豬略辦發(fā)揮干內(nèi)部吃強(qiáng)項(xiàng)辛避開(kāi)雅外部帶問(wèn)題搶W(xué)T蒼策睜略薄避開(kāi)免外部首問(wèn)題聾解決獎(jiǎng)內(nèi)部雪弱項(xiàng)拾根據(jù)野上述繳分析害，結(jié)要合本紗項(xiàng)目姑的現(xiàn)千狀和遭銷售哥進(jìn)度繪，2獄期憲欲取蛾得預(yù)妨期效存果，馬我們?nèi)鼋ㄗh什主要為選擇存SO昂策略逝，即束必須該充分很地發(fā)以揮內(nèi)征部強(qiáng)妄項(xiàng)和羊外部抗機(jī)會(huì)精，斯大力悶宣傳鹿本項(xiàng)增目的敞優(yōu)勢(shì)吸與利轉(zhuǎn)益點(diǎn)繳，癢把精娘彩而葛獨(dú)特錢(qián)的定槳位全部面展張示出詢來(lái)，該做到桌極致余，向尾消費(fèi)飛者宣珠傳項(xiàng)盆目賣(mài)次點(diǎn)，浮贏惹得消銳費(fèi)者銳認(rèn)可窮。由三、目目標(biāo)號(hào)客戶暫群分扭析殼（一遇）按忠購(gòu)房化目的寶分類身雖然璃本案摔位于零城市吼的二績(jī)環(huán)和反三環(huán)慘之間橫，但負(fù)相對(duì)徹于武皺漢消憑費(fèi)者伴而言剪，本攤案目剖前實(shí)悅際上機(jī)仍然單是凳“球城市室近郊詢項(xiàng)目屯”放。架人們價(jià)對(duì)郊沉區(qū)住混宅消庭費(fèi)感皂興趣悠，可熄分四感種類蝶型：寄第一鉆種是儀居住盯文化集消費(fèi)拼型，啄對(duì)郊迷區(qū)的嘩環(huán)境根、景刊觀、抱休閑潔方式引感興購(gòu)趣，滲可居殘住郊修區(qū)；述第二欣種是賽郊區(qū)論度假渾型，藏作為寶生活腦方式劍的提仰升與吃補(bǔ)充研；吹第三商種是姓對(duì)郊招區(qū)目鋪前較管低的勞價(jià)格瞧感興肺趣，觀屬于啄居住趁實(shí)用業(yè)型（找包括蹄養(yǎng)老耀）；直第四灣種是鞭看好飽郊區(qū)義的發(fā)蠻展趨蹦勢(shì)，撇以購(gòu)旨房作胃為投刑資型話。尾根據(jù)貢本案習(xí)所處賓的階島段和掏剩余評(píng)房型爐的價(jià)咽格定循位和罵天然愿屬性役，我炕們把羞第一浴、第狼二和筐第四內(nèi)種消賞費(fèi)者轎作為芽主推基對(duì)象灶，而翠第一甘種和欠第二敢種是燈重中熊之重歸，是刑本案穿主力腥消費(fèi)耍群。上前兩雹種消睡費(fèi)者期較為掀感性奸，推吃廣上大應(yīng)側(cè)姑重與級(jí)生活砌方式右等母“康軟驗(yàn)”歡方面交的引明導(dǎo)，抗后兩材者則堪叫理抖性，躲推廣活中應(yīng)風(fēng)側(cè)重刮于投秋資與孩價(jià)格峽等吵“掠硬乳”述方面親的祈徑求。帳第三算種雖哄然對(duì)徹本案序價(jià)格暑、產(chǎn)敗品品歪質(zhì)、朝小區(qū)研環(huán)境每、外病部環(huán)射境等艙滿意雙，但詠由于抄生活連配套僵極不烘健全泄，故院在此葬居住望的較愿少，姿至于下養(yǎng)老功居住雕，為種將來(lái)伸居住主的可否能性繡較大刺。傷（二使）按崇財(cái)智喊階層孕分類尿整合魂?duì)I銷徹傳播浴的策來(lái)劃模違式要常求對(duì)哀潛在鏟客戶喊進(jìn)行裙有效曉的區(qū)憶隔。符根據(jù)還調(diào)研擺和運(yùn)賠作經(jīng)錄驗(yàn)，紙我們午把客躲戶區(qū)魂隔為匙主導(dǎo)號(hào)群、繪跟進(jìn)放群和低邊緣柜群三袍類。創(chuàng)類型虛財(cái)智郵特征逆客戶密區(qū)隔逃消費(fèi)城特征項(xiàng)最會(huì)通購(gòu)買(mǎi)跨產(chǎn)品貿(mào)A型疑高癢文缸化窮高豬收入穩(wěn)主導(dǎo)撈群鉤年齡率在劈40肯左右況，職及業(yè)以貪企業(yè)揚(yáng)家、資高級(jí)科公務(wù)陪員贈(zèng)、勉高級(jí)嚴(yán)專業(yè)繭人才床、高桿級(jí)管后理人猴才為吸主。嗓多雷次置損業(yè)。球購(gòu)買(mǎi)卸力強(qiáng)酷，落賺定浮相對(duì)障較偏迅速限。今弧型匙客廳求房型最中收卵入敞B型擁低收將入近邊緣椅群領(lǐng)是殿新旗生活賤方式春的追腿捧者敬和標(biāo)指榜者畜，彼向往灣新的略生活?yuàn)A方式唐。以境第一肚次置棒業(yè)為葉主豪——吼因?yàn)樘壮鞘幸位?，信?jīng)濟(jì)手因素藥會(huì)回襲避本壟案，稱但不前排除躁父母病為子碑女購(gòu)緞買(mǎi)。頌一房猾或者唯兩房才C型樸中攤文劑化浙高收裹入雪跟進(jìn)彎群認(rèn)存在轎攀比閃心理懂嚴(yán)重身；胡隨著灣市場(chǎng)電推廣虜力度體和品屯牌效畢應(yīng)的共擴(kuò)大尖，泳積極曠跟進(jìn)及，犁其刺客戶暑數(shù)量尼增加繭較快穗；狗對(duì)于頁(yè)居住諷的區(qū)鐘位選蛇擇較彎慎重性，比浩較看業(yè)重項(xiàng)阻目商降業(yè)價(jià)錘值。戴弧型林客廳農(nóng)房型晝D型冒中收停入段邊緣萌群漸理性柴消費(fèi)教，居桐住實(shí)桐用型駱兩房期或者欺三房夢(mèng)（三為）碰按區(qū)吧域和緣職業(yè)完分類脊區(qū)午域牧芳店飼緊神脹貴昂職業(yè)焰年齡新收入疲消費(fèi)駝偏好件最可碎能購(gòu)塑買(mǎi)產(chǎn)播品緣購(gòu)買(mǎi)婆用途譽(yù)武昌眨科研冬專家波、政重府官突員躍40剪-5君5震中等癥收入路高積直蓄它人文喊氛圍魔和環(huán)洋境好料，安包靜，杠品位債三房臺(tái)居家史和養(yǎng)急老藍(lán)武昌縮私營(yíng)帆企業(yè)晌主跟35聾-4商5崇高收區(qū)入高笑積蓄江環(huán)境烏好，謙遠(yuǎn)離捆市區(qū)鮮弧型蜻客廳啟房阻居家抬和度航假尋光谷咽片區(qū)尾IT惱精英觀和創(chuàng)察業(yè)者羅25雷-3鳴5魚(yú)高收李入低涼積蓄征環(huán)境柱好擁1房順或者險(xiǎn)2房乞居家丈和投尚資藥漢口氧科研傭?qū)＜依?0悄-5呈5歇中等晨收入軟高積頓蓄敬人文米氛圍燥和環(huán)色境好衰三房諸養(yǎng)老寬漢口珍私營(yíng)沫企業(yè)播主帳35億-4枕5問(wèn)高收界入高腫積蓄遇環(huán)境戀好，弱遠(yuǎn)離膚市區(qū)倦弧型挽客廳眠房拋度假緩和養(yǎng)拖老橋青山眼企業(yè)間中高冠層管爽理者鑰25自-5夕5捧中等馳收入助中等牽積蓄僑環(huán)境慌好，傻價(jià)格淋低掙1房諒、2匪房和增3房昨居家斑、養(yǎng)殼老、川投資占四扭、品羅牌彩規(guī)劃垂打造廈強(qiáng)勢(shì)掘品牌爺是品梨牌規(guī)敬劃的幸終極私目標(biāo)巡。房朗地產(chǎn)洋作為婦特殊陪的商蘆品，闖雖然多其銷柏售的圈推進(jìn)附具有刷階段至性、器區(qū)域質(zhì)性，障但相昂于競(jìng)傘爭(zhēng)對(duì)示手，縱在激瓜烈的語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)賊中，究能最采佳地浩整合克項(xiàng)目綠的優(yōu)偽勢(shì)，益進(jìn)而諷持久徑地在彩市場(chǎng)佩中占凳據(jù)棵“氣上風(fēng)誰(shuí)”閥，同道時(shí)保賢持一貿(mào)致的件傳播悼策略姨，辦更能江為項(xiàng)監(jiān)目營(yíng)陡銷節(jié)肆省大牌量的障推廣伐費(fèi)用文。對(duì)留于房帆地產(chǎn)揮而言逝，一雷般走收“以以項(xiàng)洲目發(fā)據(jù)揚(yáng)公傾司，歪公司墓支撐咬項(xiàng)目坡”捆的品膜牌規(guī)隱劃路爭(zhēng)線。品（一軋）忌湯孫更湖山潛莊河·厭清水駁岸腎的絕趁對(duì)優(yōu)幣勢(shì)誕——筆搶占光市場(chǎng)低第一預(yù)眼球測(cè)！繳絕對(duì)游優(yōu)勢(shì)述--蜜-逮千米問(wèn)一線雕湖景干+荷國(guó)家辮級(jí)景守區(qū)班以上釣是渾相對(duì)帳于其文它競(jìng)堅(jiān)爭(zhēng)對(duì)采手占瘋絕對(duì)麥優(yōu)勢(shì)殼的項(xiàng)獲目特靠點(diǎn)，篩也是主打造掀湯孫虎湖山窮莊燙·恰清水挎岸極項(xiàng)目妻品牌誓的首互選要怒素，愛(ài)它最詠能直傅接打摔擊競(jìng)托爭(zhēng)對(duì)煎手、響爭(zhēng)取巴目標(biāo)檔客戶凍群，戲是消敘費(fèi)者秋直接姻可觀制、可弄感的爽賣(mài)點(diǎn)糖，因極此，晨在云湯孫開(kāi)湖山辰莊兵·炎清水遙岸者的傳歪播中畢，以謎上?！皳平^對(duì)仍優(yōu)勢(shì)深”鉗要素鉗應(yīng)貫翅徹廣搶告?zhèn)髅Σサ目菔冀K灶。媽（二煤）追就求越湯孫耍湖山戀莊拖·展清水戰(zhàn)岸京相對(duì)跪優(yōu)勢(shì)撓——矩鞏固超市場(chǎng)承“凝戰(zhàn)線電”雜!祖◆復(fù)四大忌度假逝功能扛配套駝+變27蔽0度陷觀湖滾戶型處+親堤水會(huì)色所+度親水先平臺(tái)迎以上究是相桑對(duì)于扇其他坐競(jìng)爭(zhēng)沿對(duì)手爐占相填對(duì)優(yōu)揉勢(shì)的壯項(xiàng)目后特點(diǎn)儲(chǔ)，敢因此山在整句合營(yíng)塌銷策驚劃中業(yè)進(jìn)行壁“炊優(yōu)勢(shì)魚(yú)放大登”受的順鳳向思竹維處性理，笑建立火項(xiàng)目捆的品滾牌個(gè)靜性牲，詢形成聲“吳相對(duì)蒸優(yōu)勢(shì)養(yǎng)”材，結(jié)夯實(shí)昂品牌予基礎(chǔ)辜。踢但是活，統(tǒng)對(duì)比牧競(jìng)爭(zhēng)阻對(duì)手鳴我們旨也有灘著一兵些弱欠勢(shì)，調(diào)如項(xiàng)泳目羽陽(yáng)臺(tái)衫偏小父、乞小區(qū)休規(guī)劃皇偏亂劑和建蠢筑設(shè)啊計(jì)橡吸引圾力欠王佳等跳遺憾疑，繪對(duì)此犧我們蘿在整倍合營(yíng)閱銷傳但播策冶劃中梁對(duì)項(xiàng)哈目進(jìn)長(zhǎng)行首“口劣勢(shì)米也放棚大少”液的研逆向業(yè)思維末處理暮，盲建立欠獨(dú)特字的次敢優(yōu)銷貿(mào)售主凝張，叼并通貨過(guò)后為期的持公關(guān)損與新們聞炒側(cè)作中缸進(jìn)行蟲(chóng)表現(xiàn)弄與執(zhí)燭行；您這些芒次優(yōu)麻銷售拉主張晌最大背程度更地淡替化剝消費(fèi)咽者對(duì)咱項(xiàng)目憑自身悟無(wú)法兔回避救的缺遼點(diǎn)與嗚劣勢(shì)該的消晚極認(rèn)集識(shí)畫(huà)，甚事至形煮成項(xiàng)蹦目的鉗相對(duì)軟優(yōu)勢(shì)槽。股（三岡）創(chuàng)塵造獅湯孫霉湖山僅莊氣·背清水鉤岸恭持久打強(qiáng)勢(shì)腹——枝穩(wěn)定猴市場(chǎng)叢格局妨!凱房地格產(chǎn)品剃牌的遍創(chuàng)建沒(méi)，核師心在況于堅(jiān)逆持正粘確的更廣告坊策略頸與一騰致性恨傳播爪。在瘋湯孫倍湖山顛莊夾·緒清水婆岸樂(lè)的推般廣過(guò)佳程中痕，必膀須保牽持的嫩品牌余一貫行性，捏具備謹(jǐn)了創(chuàng)譯造品爆牌價(jià)配值的查基礎(chǔ)胞，而航這才婦能減毒少傳廈播的幟費(fèi)用轎，增唇進(jìn)傳睡播的祖有效末性，蹲穩(wěn)定瘋市場(chǎng)登格局推。葉●宗成功膊品牌樓的第刮一個(gè)曬最重飯要的障要素移是產(chǎn)蠟品本督身。跳●銹強(qiáng)勢(shì)披品牌惕第二棗個(gè)最暖重要碑的要拒素是兵品牌訴個(gè)性棋……怖品牌甘個(gè)性竭包含呢了品撫牌的炕主要浙特點(diǎn)方和基愛(ài)本功塊能以鎮(zhèn)外的淘所有膜品質(zhì)眼。品籃牌個(gè)楊性不弊應(yīng)輕斑易改屬變，坡只應(yīng)館隨時(shí)扣代而炊變化稿。勻●播成功潮品牌警第三向個(gè)重促要要爛素是張要能里長(zhǎng)久晌保持雨質(zhì)量滋和一蠻貫性薄。載●爐創(chuàng)建隊(duì)品牌顏力的幅至關(guān)紗重要赤的是蛛廣告別活動(dòng)由都必漂須圍暈繞一題個(gè)中漿心來(lái)呼展開(kāi)為。無(wú)眉核心索或不巨恰當(dāng)蕉的廣略告活林動(dòng)能支嚴(yán)重悠損害約品牌送的形拒象和現(xiàn)個(gè)性薯。傲五臣、品謠牌策餅略吧品牌截策略盯是要肝建立停獨(dú)特撤項(xiàng)目彈品牌夕感受輕，并漆以此匯為基偉礎(chǔ)形千成強(qiáng)榴勢(shì)品村牌湊。前仁期調(diào)竄查表腿明，涼本項(xiàng)勢(shì)目知諸名度望比較陜高，板但是掉認(rèn)知津度卻匯并不欠是特怕別高辮。因丈此我芬們需即要新廳的笑品牌保認(rèn)同艘、信品牌稀定位頁(yè)品牌總名稱熱和品真牌形亭象。環(huán)（朵一室）憤新品允牌認(rèn)裕同螞1挖．妨基本沸認(rèn)同香旅游纖度假截區(qū)的裙臨水儀住宅披認(rèn)同硬理由困：義（1紋）舅“式湯孫脊湖山騙莊丘”執(zhí)的品聲牌形權(quán)象柔是韻旅游份度假駁區(qū)斑（2?。偂胺袂逅P(pán)岸譽(yù)”冬和肌“跌帝景概閣巨”備的品扶牌形榆象爺是困臨水萄住宅鍛2．寬延伸磁認(rèn)同斗（1荷）罵自然性生態(tài)饞的關(guān)：撲武漢箱市唯配一沒(méi)妻有被毛污染趟的天烏然生溪態(tài)湖可，國(guó)宋家2永A級(jí)受風(fēng)景塔區(qū)此（2煉）星高雅奮品位允的：歷圖騰身文化鍋廣場(chǎng)嬌、亞叢洲佛廣教文預(yù)化交繪流中犧心、艇水上誠(chéng)運(yùn)動(dòng)碌娛樂(lè)即中心境（3銜）促健康也養(yǎng)嫌身治的：峽私家第水療末保健系中心報(bào)、及看（1歉）和糟（2眉）駱（輪二認(rèn)）新詠品牌酬定位狂新品詞牌定累位可假以在溪繼承繪原品田牌優(yōu)桿勢(shì)的忽基礎(chǔ)蹤上，傻確立京新的獵定位儉。醬新品彈牌定貞位：部36智5天絲湖邊夏度假膀生活昏36凍5天堂湖邊價(jià)度假樹(shù)生活敘定位喉說(shuō)明優(yōu)：蒼1．參品牌稠定位泉首先卻要表柱現(xiàn)產(chǎn)斜品定羅位：掙本案訴產(chǎn)品夜定位牛是居啦家。求“程36島5天雁生活嚼”苦非常域淺顯秘的體杏現(xiàn)了緞這一蟻定位獵?？?．居品牌丑定位朋其次嫂要表躺現(xiàn)產(chǎn)辣品個(gè)辟性：堤本案拜之個(gè)并性是貍度假充優(yōu)勢(shì)摔。品“昂度假牧”付一詞忌直接竟道出鉛了產(chǎn)悉品的悔個(gè)性鄙。勒3．李品牌齊定位筒最好孕還能咱體現(xiàn)勇產(chǎn)品轉(zhuǎn)屬性碑：本得案產(chǎn)薪品最鳳大屬肥性是罷湖景天，剪“丈湖邊誕”顧一詞芳又直應(yīng)接道礦出了貫項(xiàng)目廳的環(huán)道境優(yōu)泄勢(shì)。感4.患姿而且場(chǎng)，本覆定位錦的優(yōu)度越性偽能一輕一從趙項(xiàng)目拿本身騎體現(xiàn)押，如吼果遇帥到對(duì)扎手的涂攻擊飲時(shí)，殿企業(yè)歡完全墨可以豆在堅(jiān)筒守本富定位晉的同需時(shí)予頑以反坦擊。叛5．越本定竟位很湯容易賢找到仰配合妙該策岔略的遍廣告去表現(xiàn)檢策略曲、共州生營(yíng)瓶銷策惑略和僚事件偽營(yíng)銷惰策略陶，具宴有極黎好的浩可延她伸性絮，利衛(wèi)于品完牌建悶立。占（三穴）新皂品牌東名稱沒(méi)湯孫襲湖山伙莊齒·央清水戶岸貌命名教理由喝：抖“悉千米參一線哀湖景移”肉是本削案最筆大的谷產(chǎn)品私屬性條優(yōu)勢(shì)慰。帝定景閣禽和清謠水岸爸都是漸在湖贊邊一延線位芝置，紹具備尼親水善共性熔，且扣距離繞很近城。故驗(yàn)建議尺統(tǒng)一社采用盜“范清水庭岸描”餅作為磚二期蠅的廣拳告推唇廣名母稱，佳清水茫岸非姐常直躲觀的截表達(dá)通了項(xiàng)季目的頭環(huán)境抽優(yōu)勢(shì)標(biāo)。誦“佛湯孫菜湖山倒莊宣”溜是本秩項(xiàng)目蹤總體縣的名習(xí)稱，攏并且辦已經(jīng)器推廣姨了兩剩年之請(qǐng)久，涼舍棄凈和簡(jiǎn)留單沿增用都戰(zhàn)是不巾可取叨的。匯故用盆符號(hào)唉將二屢者并沒(méi)聯(lián)在麥一起赴，是區(qū)最優(yōu)蟻的選孔擇。蘿（桐四喬）燃賞析介--溫--濁建立倉(cāng)樓盤(pán)較品牌艇認(rèn)同涼的四顏個(gè)因耳素臟一般茂消費(fèi)桂品品駐牌認(rèn)媽同的郊建立館必須同扣準(zhǔn)枝四點(diǎn)錯(cuò)——森品牌臣就是涂產(chǎn)品賊、品鋪牌就麥?zhǔn)瞧笮詷I(yè)、眉品牌淡就是者人、敞品牌芽就是偶象征收。吩我們煌認(rèn)為侮，房酒地產(chǎn)徹品牌耐認(rèn)同全的建岡立要份把握酷好四歇點(diǎn)因——宜品牌友就是宏利益普點(diǎn)、明品牌嫁就是捐價(jià)值適感、族品牌期就是句開(kāi)發(fā)智商、言品牌節(jié)就是壤象征議?？p1、與品牌行就是厭利益銹點(diǎn)：肚與樓鄙盤(pán)屬蓋性相晨關(guān)的鉗利益李點(diǎn)會(huì)潮成為窮樓盤(pán)現(xiàn)品牌記最直磨接的姜認(rèn)同階因素駁。許艦多品黑牌的潔推廣察失敗較，是企因?yàn)橹T在傳壘播中六沒(méi)有糕把屬虛性背攜后的須利益閣點(diǎn)有暗效地盈傳達(dá)份出來(lái)雷。我友們可民以推唉斷出飯湯孫預(yù)湖山攔莊掀·致清水服岸透的特每別屬爸性及隆其對(duì)僅應(yīng)的攀利益樸點(diǎn)有兔：戴產(chǎn)遼區(qū)品蘿寺屬轉(zhuǎn)躲性迅買(mǎi)芬柴賣(mài)蔬陽(yáng)利君寶益圓優(yōu)觀點(diǎn)躲千米筆一線主湖景爛價(jià)值寫(xiě)天然踢30罷萬(wàn)方臨大型瀉生態(tài)柱水景舒社區(qū)艘理想佩人居紹；影復(fù)合鴉型社蕉區(qū)宗實(shí)用盈、裂氣勢(shì)校大、返社區(qū)執(zhí)配套剝齊全始；績(jī)四大在度假悔功能洞配套辨度假屢生活舊新方棄式倒整體辮上的渠異域乎風(fēng)情類國(guó)際典文化嚼感辛產(chǎn)品賓品質(zhì)提實(shí)用犬，便食于投壘資；音人文旱、個(gè)道性化牽的物資業(yè)椒服務(wù)民增值迷感湯；安燭全拌感仰；身嚼份蘿歸屬英感然；享彎受感魄和漢認(rèn)同算觀閉2、瓜品牌泥就是嶼價(jià)值洋感：晝強(qiáng)調(diào)量的是銜品牌損的短“祥高品醋質(zhì)狀”愛(ài)和新“贊高護(hù)品位碗”靜，這賴項(xiàng)屬杏性也慚就形雨成品值質(zhì)的落基本羽屬性籃。根竹據(jù)項(xiàng)表目高便價(jià)位怕的現(xiàn)射狀，歉通過(guò)姓優(yōu)秀午的策攤劃與沒(méi)營(yíng)銷衣思路旱，賦籍予其男更多龜?shù)膬?yōu)姨勢(shì)，真可有堅(jiān)效避文免項(xiàng)微目的律缺點(diǎn)境與不證足，遞還能睡使項(xiàng)暑目的清附加干價(jià)值均表現(xiàn)蔬得特戚別突其出與惹明顯誦。黎基抗本冶價(jià)故值當(dāng)附節(jié)加囑價(jià)緞值嚴(yán)◆向地段照屬釀江夏架經(jīng)濟(jì)片開(kāi)發(fā)膜區(qū)中被享有飛最優(yōu)慚自然益資源煉的位忘置，太交通鞠前景威可觀皇◆環(huán)27榜0度辨觀湖委半島狼，3柜8平幟方公呢里原努始生沙態(tài)湖仿泊斤◆賭背靠穿新鑰大學(xué)熊城，部人文棋深厚繭，個(gè)冶性化激的物很業(yè)該服務(wù)論◆燕有升同值潛您力，悔有投吐資價(jià)困值；涉◆絕生活景舒適鞭，身矛體健耽康秤◆忌高品浸位腎感、場(chǎng)高辜尊貴蛇感掀3、提品牌捕就是爪開(kāi)發(fā)堵商：翅所謂包品牌達(dá)的魔“去企業(yè)注屬性商”丑包括家了：頑對(duì)品員質(zhì)的壽要求膠高不襪高、限對(duì)環(huán)忠境重殊不重蜻視、峰創(chuàng)新暴能力避好不剛好等注等。箭這些紙屬性蹤是由侄開(kāi)發(fā)丘商的采員工毛、文鋪化、來(lái)價(jià)值息觀以猶及企探業(yè)內(nèi)首的各隨種結(jié)衡合力丟共同柳創(chuàng)造雜出來(lái)鎖的。埋惠■張名人階觀點(diǎn)永失著妨名的剃品牌恭策略爹專家氣、美撈國(guó)加霸州大望學(xué)伯秘克萊滋分校架教授疤大衛(wèi)束.愛(ài)連格有掌一個(gè)絲精當(dāng)禮的比項(xiàng)喻：盾“膝企業(yè)撐品牌璃讓消先費(fèi)者內(nèi)對(duì)品嘉牌的陸訴求絡(luò)建立紗信心然。企紐業(yè)品微牌扮德演的些角色垃，就質(zhì)像軍否隊(duì)前糠方掌宜旗的涼人，開(kāi)它為主整支凈軍隊(duì)乳帶來(lái)杜氣勢(shì)填，但赤實(shí)際禽的戰(zhàn)詳爭(zhēng)還擱是得再靠軍冬隊(duì)自許己的華努力威。治”沿看到道品牌付而聯(lián)成想企拾業(yè)，鑒是所紗謂組羽織聯(lián)度想，夸這種草組織啞聯(lián)想舊也可堡以成妖為品瘋牌個(gè)藍(lán)性的砌一部附分。另4距、品揀牌就溉是象風(fēng)征：樓一個(gè)沃成功畢的符隆號(hào)（率或標(biāo)走志）籠，能金夠整苦合和策強(qiáng)化者一個(gè)列品牌妙的認(rèn)搬同，藍(lán)并且喚讓消息費(fèi)者棟對(duì)于悶這個(gè)皂品牌警的認(rèn)納同更四加印票象深六刻。服★談概念尖比較游：嶼1、去品牌持形象吊：人堅(jiān)們?nèi)绠?huà)何看炸待這慶個(gè)品拜牌。住2、貍品牌釀?wù)J同律：品伸牌管?chē)嵗砣似胍廊藗儕Z如何皮看待阿這個(gè)撐品牌刻。腿3、劃品牌災(zāi)定位邀：是毒品牌穗認(rèn)同駛和價(jià)勉值主咱張的料一部桶分，址該項(xiàng)催定位江將被算積極翼地傳偵播給進(jìn)目標(biāo)抓對(duì)象回，同致時(shí)用忌以顯妥示比腥其它咱競(jìng)爭(zhēng)慌品牌廈更優(yōu)踐越之刺處。發(fā)品牌腫認(rèn)同繩，不殿是要另迎合晶消費(fèi)帽者的隔說(shuō)法蛙，它誦還必扇須反炒映品險(xiǎn)牌的猛精神滋見(jiàn)識(shí)花以及屠想要惕達(dá)到病的理?yè)Q想。慮——律摘自育渡邊遺策劃圖公司曾培訓(xùn)辜教材鞠《品抖牌策快劃與供實(shí)施辦》貿(mào)符鄉(xiāng)號(hào)泳類機(jī)別吊內(nèi)草輕容隔應(yīng)吸墾用炭餓范盡竹圍啦項(xiàng)目衰標(biāo)志濱LO高GO煉所有轉(zhuǎn)平面纖傳播焰媒體扎、項(xiàng)障目應(yīng)抄用物灑料等擠象征煮物敗美人與魚(yú)等胡建筑倘本身悶細(xì)節(jié)椅、大珍門(mén)、剝?nèi)宋臋M景觀任、植才被綠宿化等床品牌魔符號(hào)合：督六胡、項(xiàng)呼目夫策劃我的三賴要素舌（異抓點(diǎn)、失支點(diǎn)員、合裂點(diǎn)）要“獎(jiǎng)三要爭(zhēng)素?cái)馈崩罾碚撋禐槎蓪⑦吰鬅釀澒钏臼鬃鄤?chuàng)。濃該理慚論的膛精髓姑是：凳房地墊產(chǎn)項(xiàng)蛛目成怠功策啟劃的談關(guān)鍵債在于侄抓住敢項(xiàng)目邊的異引點(diǎn)、螺支點(diǎn)未、合拒點(diǎn)三冷個(gè)要套素。若（一煮）找慌到異桐點(diǎn)夢(mèng)——肝讓消陳費(fèi)者征看清諷我艙1、潑何謂薪異點(diǎn)燭？較一言殃以蔽亦之，匙就是遮本項(xiàng)廟目與蔽其他束同類專項(xiàng)目班的不務(wù)同點(diǎn)漿，換浪言之討，即獻(xiàn)是獨(dú)穴特的溝定位糠。在宋廣告刷學(xué)上境，它步被叫滴作U研SP密，即冰獨(dú)特梯的銷常售主湊張（貫un榜iq造ue戶se蠻ll裳p蛇ro誠(chéng)po爛si暴ti扛on窄）。箭2、滑本項(xiàng)朋目的趁異點(diǎn)灰是什皺么？糕本項(xiàng)尖目的茫異點(diǎn)哭可以差通過(guò)泛其品療牌羞“盼湯孫悶湖山風(fēng)莊里·遲清水雁岸倆”波和肯“狡36肅5天肌湖邊答度假隙生活紡”時(shí)表現(xiàn)艘出來(lái)闊。顯否然，圈本項(xiàng)朵目的切特色湯是熱“轎度假至”錯(cuò)。盞（二難）尋閥求支肆點(diǎn)測(cè)——誓讓消丑費(fèi)者予相信膝我倘1、礙何謂威支點(diǎn)遵？集房地黨產(chǎn)項(xiàng)幟目的永“編支點(diǎn)礙”企是表裂現(xiàn)異岸點(diǎn)的阻元素槽，是織異點(diǎn)類實(shí)在驕性的譽(yù)證據(jù)類。它肯往往寒是項(xiàng)仔目的耍獨(dú)特屆性配水套建禿筑和犁環(huán)境研表現(xiàn)落。捉2、堡湯孫酬湖山填莊襯·栗清水飲岸癢的支奶點(diǎn)有餐哪些結(jié)？微本項(xiàng)桑目的友支點(diǎn)蠶主要谷有：燙大型齒休閑虎度假鮮中心宿：為梯本項(xiàng)展目賄的度住假區(qū)欲、觀仙音島攔風(fēng)景融區(qū)、川亞太灑酒店唯及會(huì)揚(yáng)所頸大型最水上見(jiàn)運(yùn)動(dòng)欣娛樂(lè)筆中心宵：啄為本賤項(xiàng)目漆的私滅家游寫(xiě)艇俱凝樂(lè)部選等水榆上項(xiàng)孝目。轉(zhuǎn)大型犧圖騰坑佛教耐文化端中心包：停為本榨項(xiàng)目諒的圖省騰廣脹場(chǎng)、鋸百龍李長(zhǎng)廊屬、觀辱音島曾佛教刻文化鴿交流籃中心選。卻大型轟私家星水療諸保健徹中心聞：顧為本高項(xiàng)目刃的水璃療保燈健機(jī)后構(gòu)。侄（三撲）有疫機(jī)合醋點(diǎn)紀(jì)——欺讓消級(jí)費(fèi)者摧喜歡程我高1、原何謂鉛合點(diǎn)胳？輛合點(diǎn)貿(mào)是將豬支點(diǎn)勢(shì)與異獎(jiǎng)點(diǎn)融上為一勤體的曠策劃長(zhǎng)過(guò)程油。其捕特點(diǎn)恭是內(nèi)功在邏醫(yī)輯性綠和順野序化扒，目努的是顧增強(qiáng)挖品陜牌親傳和歲力彩，吸錢(qián)引消替費(fèi)者鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)法?？?、采合點(diǎn)攏的手挽段有濟(jì)哪嘴些客？義一般說(shuō)而言兔，合除點(diǎn)的她常規(guī)允手段暑主要霸有廣忘告、宇公共儉關(guān)系蛇、銷煤售促抹進(jìn)、凱新聞蛙炒作講以及拉這些滴手段悄的綜蛋合運(yùn)都用。錦3、南合點(diǎn)脊的邏壤輯程忘序如吵何？款合點(diǎn)佩是根星據(jù)策次劃運(yùn)語(yǔ)動(dòng)啟視、承拘、轉(zhuǎn)克、合筆四大傾步驟職而展種開(kāi)的墊。各緞個(gè)步田驟的臟表現(xiàn)需手段綱的出宰臺(tái)順洗序構(gòu)抵成合慚點(diǎn)的貓邏輯丑順序眨。腹4、榨本項(xiàng)鹿目合據(jù)點(diǎn)的嫩手段貨與順脈序?qū)⒗@如何捷把握覆？玩由于堪本項(xiàng)祥目是胳中途攔切入為，因撕此與常通常幼的合線點(diǎn)操暖作有著些不倡同。流本項(xiàng)壯目合墨點(diǎn)會(huì)如下何：語(yǔ)啟動(dòng)蛛期：蘭打出魂戶外蘋(píng)廣告戴、進(jìn)果行全檔國(guó)性災(zāi)新聞構(gòu)炒作內(nèi)。跑承順調(diào)期：為打出浪大幅帶報(bào)紙參廣告蚊，輔逆之以加公共店關(guān)系據(jù)。侄轉(zhuǎn)折沖期：略以報(bào)嗓紙廣求告促頌銷，分同時(shí)雙開(kāi)展每公共介關(guān)系妖活動(dòng)攜。交合成數(shù)期：茶廣告房、公辱共、銜新聞清炒作其和促躲銷的亭綜合賭運(yùn)用屬，以器強(qiáng)有等力的能手段緊呼應(yīng)蓮異點(diǎn)聾。響七醫(yī)、羞整體崇推廣及戰(zhàn)略域整體癥戰(zhàn)略密思想下：撤樹(shù)上怕開(kāi)開(kāi)花獨(dú)人游氣至弊上碌沖扭浪式判推廣蜻冊(cè)短奇恒快操螺作雷策劃慈思路獵，源地于《嚇三十夾六計(jì)石》剪“催樹(shù)上陜開(kāi)花酸”杠之計(jì)秘。占《三閑十六虎計(jì)》蠅（并陰戰(zhàn)篇沖）中階云：股“嘩借局錯(cuò)布勢(shì)尊，力歲小勢(shì)輔大。理鴻漸漂于陸血，其傲羽可恥以為漢儀也蘿。懷”胸在本是案推派廣銷忌售過(guò)鏡程中熟，我冶們意賴識(shí)到違——膽推銷撤產(chǎn)品箭的年垂代已伍經(jīng)過(guò)異去，脫現(xiàn)在任是推初銷思渣想的術(shù)時(shí)代咬。在籍異質(zhì)皺化產(chǎn)燦品時(shí)煩代，脆房地蜻產(chǎn)項(xiàng)筍目營(yíng)飼銷比瑞產(chǎn)品槽。在災(zāi)產(chǎn)品今日趨軌同質(zhì)坑化的炮今天公，我浴們比巷什么絞？比豆生活及方式哀的吸暴引力朝！侵純從取物質(zhì)室硬件塵出發(fā)揮的廣點(diǎn)告創(chuàng)沖意難輔以持杠續(xù)發(fā)香展，遵惟源燒自人莫文（驕突出文為生笨活方死式）犧角度冊(cè)的磚“象賣(mài)點(diǎn)耐”救可以襲無(wú)窮述無(wú)盡色！抽住宅秋是銷竹售一豬種生向活方逆式，跡住宅頂是賣(mài)竿一種塌文化輔！倘我們送不僅斗賣(mài)樓倚盤(pán)，報(bào)更是泊賣(mài)一州種生具活方淡式！刑本案濁宣揚(yáng)辟的是蚊一種網(wǎng)理想溜的新眠式生獲活！掌本策肚劃案括正奇是基史于此揪而制玉定的茄。放今年余下半鋒年添到明民年上陪半年緞，是程本項(xiàng)伶目的頃攻堅(jiān)棋階段玉。對(duì)立于項(xiàng)桐目每推一個(gè)惠階段拒，采澤取拼“居沖浪章”可式推書(shū)廣汗——茫并且議更多袍的采恰取誼“陵短穿”節(jié)、孟“簽奇樸”吧、饒“寇快清”不的操揭作原移則。頭（二差）整宰體推料廣槽戰(zhàn)略叼之實(shí)陳現(xiàn)步應(yīng)聚嚼“蹦樹(shù)上黃開(kāi)花墓”澤之實(shí)盡現(xiàn)三沒(méi)步曲巖——椒項(xiàng)目扁后期匪的廣脫告推恨廣如苦何整莫合-轟--雕--得-借形勢(shì)、兵占位腿、搶蹄點(diǎn)。逃第一攻步，煌借勢(shì)忙--廳-借暖助城計(jì)市發(fā)琴展趨軍勢(shì)，浸深入打挖掘油本項(xiàng)峰目的餐區(qū)位雷價(jià)值搶，蒼使本帝片區(qū)風(fēng)的發(fā)治展成罪為城閉市商籃圈發(fā)遼展必溫然的賠延續(xù)求，謎以城喇市發(fā)譜展的段高度鼓來(lái)看爽待本葉項(xiàng)目買(mǎi)的推葵廣叢——鬼未來(lái)港新城恢腹地劃，潛養(yǎng)在消肌費(fèi)群亞大，思交通延便利執(zhí)，人班流量威大，岸具有式較大柄的升屑值潛量力和質(zhì)前景唱。孤第二扣步，尤占位鑄—禽-狀本阿項(xiàng)目夫是復(fù)聚合型笛地產(chǎn)膚，度抬假功動(dòng)能突羽出。逃在戚當(dāng)前電的武沙漢競(jìng)市場(chǎng)仰上屬浩于城烏市近繪郊的村高檔表小區(qū)真、規(guī)通模大緒，業(yè)扯態(tài)稀拳缺惹——詠武漢襲近郊切區(qū)的驚度假割型社確區(qū)宏體量映不多蘆。誓對(duì)于跨整個(gè)條武漢縱市場(chǎng)鑰來(lái)說(shuō)脖，須畜在客辮戶心歲目中知樹(shù)立拌“擔(dān)度假蘋(píng)，就野是泰湯孫沖湖山黎莊集”樂(lè)的印詞象。襖第三券步，渠搶點(diǎn)屑—偉在上吉述兩航重策垮略強(qiáng)買(mǎi)化了獄客戶婚對(duì)項(xiàng)凈目總棟體的許良好館感受予后，贈(zèng)通過(guò)委各種境方式退對(duì)項(xiàng)直目獨(dú)代特的違優(yōu)勢(shì)宇進(jìn)行根介紹悼，以護(hù)切實(shí)抖之利慚益點(diǎn)利，泥讓消書(shū)費(fèi)者奉感興周趣，朱迅速捧打消宮疑慮慰，迅小速下濁定。摩（三過(guò)）遭整體尺推廣躲戰(zhàn)術(shù)糾體現(xiàn)強(qiáng)１）茫為吸搬引潛家在客貢戶、語(yǔ)突出鋒湯孫拾湖山蔽莊烈·立清水致岸納品牌文個(gè)性漠的際差異慕化訴豪求法稼（Ｕ撤ＳＰ咽）顫。衰我案俱最大跪的硬ＵＳ演Ｐ較是：戀四大萌度假姥功能蛙配套菜。稻２）副為體印現(xiàn)本燙項(xiàng)目業(yè)的環(huán)叉境優(yōu)謀勢(shì)、餐配套米優(yōu)勢(shì)桐、蕩文化伴優(yōu)勢(shì)絹、規(guī)親模優(yōu)皇勢(shì)、惜物業(yè)酒優(yōu)勢(shì)身，以榴及針地對(duì)目躍標(biāo)客灘戶群狗，以仁“令賣(mài)懶點(diǎn)亦”弄對(duì)之友（如載科研縫單位腫高收嗎入者問(wèn)、私琴營(yíng)業(yè)攻主捏）的享針對(duì)廚性訴字求法欺。遷３）義針對(duì)扁目標(biāo)路客戶總功利述性，竟客戶洞對(duì)價(jià)葉格的霧敏感權(quán)性，端對(duì)關(guān)豪系點(diǎn)翠的利營(yíng)益性縮，通玻過(guò)促提銷活駝動(dòng)、主公關(guān)接活動(dòng)屯等掀黎起銷具售高產(chǎn)潮而醫(yī)采取厲的鴨緊迫隔訴求涌法確。阿4）略并痕先公榆關(guān)，環(huán)再?gòu)V恐告，酸后促填銷吳原則島。公嘆關(guān)活跨動(dòng)在僻高檔鞋項(xiàng)目所銷售情中尤案為關(guān)炮鍵，舉一是駝能迅織速擴(kuò)億大項(xiàng)恰目知傻名度犯，二吵是更露能帶沈動(dòng)人水氣促挽進(jìn)銷越售。檢（四毒）螞戰(zhàn)術(shù)劑原則美--磁--跳-撐行船毯撒網(wǎng)成原則獲一：僚反對(duì)因刻舟翅求劍布式的才客戶恨選擇奏。梯——穩(wěn)因?yàn)轱柺袌?chǎng)斗在變致！朗原則鈔二：躬反對(duì)懸守株尊待兔先式的楊客戶辣尋找隸。刮——闖因?yàn)榍褜?duì)手適在變?nèi)?！?guī)行船鑼撒網(wǎng)比，主應(yīng)動(dòng)游谷擊，狠找尋滔目標(biāo)些客戶夾群體特！裂八紛、營(yíng)午銷整哪合策傳劃整合整合策略主軸媒體策略活動(dòng)策略客戶策略銷售策略資源策略戶外策略品牌推進(jìn)文化塑造銷售利導(dǎo)品牌推進(jìn)形象壘砌銷售推進(jìn)客戶服務(wù)銷售提升美譽(yù)升級(jí)扶植銷量資金流順價(jià)值成長(zhǎng)品牌建樹(shù)口碑渲染銷售潛力完成預(yù)期目標(biāo)扯（一許）公妹關(guān)活銹動(dòng)智——芳與目貨標(biāo)客繞戶共當(dāng)鳴貧目籌的廳：子通過(guò)造活動(dòng)見(jiàn)營(yíng)造勤人氣驢，促寶進(jìn)銷男售；否擴(kuò)大端項(xiàng)目飽知名跨度；撤通過(guò)布活動(dòng)墳傳遞絕項(xiàng)目滔理念岸，塑騎立商尸品形尼象。鼓受歌眾價(jià)：濟(jì)公關(guān)由活動(dòng)樂(lè)面對(duì)擔(dān)大眾協(xié)營(yíng)銷歌，以逃普及貸為主雄；沙死龍式撐活動(dòng)問(wèn)面對(duì)搞有效繡客戶京及機(jī)其會(huì)客肚戶，勺以促拾銷為躬主。叉主肚題：球清水腹岸究·腥湯孫歌湖山夾莊胸珍藏報(bào)戶型湯全城多盛典傅公開(kāi)插（槽珍藏蔑戶型稻開(kāi)盤(pán)驢儀式殿）愿時(shí)牢間:殿20慢0鎖7酷年相元旦饑前后繁都可扶以眼(1扭)軟準(zhǔn)備熊階段刮○蹤認(rèn)購(gòu)匯推廣辱；煮○釣客戶叫蓄水腳與預(yù)蝦約；跨○里準(zhǔn)備告好新美聞通賴稿和凡新聞?dòng)洷尘俺鸩牧习岵⒀b鏈入新感聞袋距；師印刷徹DM炕單約，詳廳細(xì)介連紹本三期產(chǎn)牧品碰及艷定位蔬。帝○枝做好逼現(xiàn)場(chǎng)坡裝飾終、布泄置。謠(2瘦)竊實(shí)施她階段勻○觸擬出歲議程攻；徹○襪舉辦慢儀式封；茫○弱報(bào)道竭開(kāi)盤(pán)威盛況基；與啦記者亭溝通窩，確抗保大籠部份刮記者招能夠閃發(fā)稿君；收盒集、嚷保存電發(fā)表只的新恨聞稿移件。臂(3篇)流費(fèi)用燭預(yù)算槐：進(jìn)40假00歡0萬(wàn)堆人民菜幣。睜（二恨）事但件營(yíng)奸銷-術(shù)--剝借勢(shì)爽目土的銀：就提高曾知名盡度，村贏得鉤美譽(yù)恩度，奏能促抱進(jìn)銷悲售；達(dá)必要塑性：工參與邀“真某某開(kāi)大獎(jiǎng)羞”票的角析逐，邪加入部“滅名人而俱樂(lè)愚部巖”板能取比得消捐費(fèi)者拒信任希，為待開(kāi)發(fā)翅商積紅累資拴本。菌主問(wèn)題百：藍(lán)湯孫瓜湖山強(qiáng)莊總·遲清水帶岸參再捧垂“膽20掠06霞年武賠漢十舟大水鄭景名隱盤(pán)技”蔬大獎(jiǎng)蒙——復(fù)應(yīng)邀廉加入佳某鑰“柱名人德俱樂(lè)古部?jī)€”膝操客作發(fā)：吵直接收與舉丈辦方茫聯(lián)系忍，洽政談相偏關(guān)事該宜掃基本條費(fèi)用征：背待定煎（岡三竄）灑新聞端策劃所——組占位脂目購(gòu)的式：室推廣陰本案培美麗輕的湖槳畔景覽象。國(guó)由決頭租：篇武漢贊江夏模經(jīng)濟(jì)同技術(shù)稈開(kāi)發(fā)席區(qū)成眼立十涉年來(lái)睜，取死得肌了輝秧煌的敘成績(jī)材。不劍僅贏攔得美診國(guó)、求日本刮、法瞧國(guó)等魄眾多宴外國(guó)數(shù)企業(yè)濕落戶逝，而屠且現(xiàn)臉今片慕區(qū)的惜居住權(quán)和交浪通環(huán)銷境都越有了割空前鍋的改吼觀。差為了浸答謝棗社會(huì)蚊各界蜘的支鏟持厚憐愛(ài)，炕也為不了向厲全國(guó)稼介紹單我經(jīng)僻濟(jì)開(kāi)鹽發(fā)區(qū)旋，特賄舉辦華此次撤大型茶開(kāi)發(fā)喜區(qū)形芳象攝挎影展賭，以嶄享世勵(lì)人。朱主莖題哲：淘“陰我愛(ài)固廟山讓，我村愛(ài)湯熄孫湖棉”宿--膽--訪-武貸漢市約首屆娘新開(kāi)氏發(fā)區(qū)舒形象鈴攝影蔬大賽榨時(shí)姐間:朋20儀0運(yùn)6句年承1月庭-3槳月盾地基點(diǎn)：灶武漢廣江夏銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)技術(shù)票開(kāi)發(fā)酸區(qū)遲操勇作棟：桿1．做主辦硬方：你武漢炊江夏超經(jīng)濟(jì)碗技術(shù)櫻開(kāi)發(fā)胳區(qū)管衡理委臺(tái)員會(huì)羊組承偏辦方太：湯床孫湖肥山莊嚴(yán)2．顯向全躲國(guó)接漲受攝午影專瓦家或女者興沈趣小夢(mèng)組報(bào)誼名，釋?xiě)?yīng)邀拋者統(tǒng)協(xié)一由點(diǎn)承辦斗方安逗排住系宿、世培訓(xùn)集、組桐織拍慨?dāng)z路悉線。葡3．?dāng)⒆詈筇?，以宋個(gè)人葡名義午或者駁小組掘名義如提交離全套地的攝掘影作政品。幼4．垮經(jīng)過(guò)羊?qū)＜壹乖u(píng)審盲，優(yōu)煎秀攝仆影作輛品分分批在咬報(bào)紙醒上公倚布。意5．郊盡量便多挑唱選一突些與未本案糠有關(guān)曠的照季片見(jiàn)譜報(bào)紙無(wú)。確6．紫積極漏配合液記者冰制定施本次教大型律活動(dòng)黑的采普訪計(jì)熱劃，隙文案瞎編寫(xiě)糠工作屋。與爪媒體懇搞好模關(guān)系血，盡額量多貌借助虜媒介細(xì)的筆漸來(lái)介濫紹湯卡孫湖駕山莊菊。幸評(píng)腸價(jià)：讓一次震投資覽，長(zhǎng)我久收燦益，毅真正肉樹(shù)上此開(kāi)花艙。倚對(duì)樹(shù)暫立開(kāi)舊發(fā)商投和項(xiàng)忘目品噴牌極駁有好芽處。山基本狐費(fèi)用烈：袖5有0梅00訊0元露人民梅幣草（皺四乖）服害務(wù)營(yíng)虛銷耕——效不賣(mài)鑄產(chǎn)品先，賣(mài)源服務(wù)嫌！星活動(dòng)古目的栽：抄建立聽(tīng)產(chǎn)品瘡認(rèn)同想度；弦傳遞野及時(shí)苦產(chǎn)品使發(fā)布婚資訊熟；停面對(duì)披客戶轟：蹈?jìng)髅讲始靶醒聵I(yè)專森業(yè)人控士；途有效筍及機(jī)容會(huì)客秘戶；母下定確客戶句及業(yè)秧主；贏活動(dòng)敬主題愛(ài)：精系列呼知識(shí)奧講座顯、培橋訓(xùn)、剩公益院活動(dòng)羨活動(dòng)杰地點(diǎn)輝：此度假龍區(qū)的帽會(huì)議略中心客戶策略客戶策略老客戶維護(hù)客戶關(guān)系新客戶拓展目標(biāo)客戶意向成交客戶KPI運(yùn)營(yíng)法則異地客戶關(guān)系整合活動(dòng)的聯(lián)誼特殊日期的反饋其他老帶新開(kāi)發(fā)新的資源廣告的配合DM一對(duì)一營(yíng)銷支持機(jī)構(gòu)聯(lián)接關(guān)系社區(qū)（區(qū)域）聯(lián)絡(luò)員其他增值服務(wù)積累客戶成交維護(hù)企業(yè)品牌促進(jìn)銷售提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)域：武漢周邊八市及其他城市的客戶策略：異地政府關(guān)系企事業(yè)單位疏通提高客戶滿意度，提升目品牌價(jià)值斯（1穿）對(duì)許業(yè)主繼：染戰(zhàn)業(yè)術(shù)償：啊挑戰(zhàn)宴水性贊--庫(kù)--猾-水也上運(yùn)啦動(dòng)項(xiàng)介目介株紹財(cái)——浪私家致游艇戴俱樂(lè)爐部講梳座議踐題疼由臉頭攝：惕已在顆此購(gòu)泳房的躍業(yè)主沒(méi)一般霞都是麻喜歡角水的纖，但寇可惜話是游呀艇俱稱樂(lè)部斧還沒(méi)漫有建天設(shè)成極立，尚先學(xué)股學(xué)水挑上運(yùn)系動(dòng)的坐知識(shí)腦吧。肚一方多面為摩他們鎮(zhèn)提供申向朋蹲友介柄紹本蛾項(xiàng)目堪的談潮資，趣另一棍方面遷還可純以借數(shù)此機(jī)例會(huì)說(shuō)糠服業(yè)襖主合孩伙購(gòu)筑買(mǎi)游霉艇，般組建杰游艇任俱樂(lè)任部。苗操卷作折：汪邀請(qǐng)?jiān)孜錆h叉體育蚊學(xué)院主的專系家或襖者全擁國(guó)知味名的伙某位那退役媽水上雜運(yùn)動(dòng)宴項(xiàng)目劃選手討。乎議郵題惜：敏如何屈操作哀游艇唱；蓬如何輕使用繡水上醒步行頃器偏；崗如何場(chǎng)水上壟救生盤(pán)。田（2詢）對(duì)決家庭塔主婦詠：輪戰(zhàn)睜術(shù)：掃湯孫父湖山鄰莊貪“逢新女躁性俱悄樂(lè)部參”示成立鈴操亞作針：如與美畏容院順合作洪，請(qǐng)串美容吐顧問(wèn)胳講女傅性美撈容常肢識(shí)；慎與高醉檔服譜飾專建賣(mài)店壽合作余，請(qǐng)棟服裝銅顧問(wèn)慎談著殺裝禮與儀；庸請(qǐng)烹錄飪、沿健康栗顧問(wèn)笨；如鴿邀請(qǐng)殊國(guó)家梳特級(jí)忘形象離設(shè)計(jì)截師楊坑彌漢帶，在鍬湯孫捕湖山煮莊填舉辦受“魅肆力女歷人綻秧放美竿麗”梳大型哀學(xué)術(shù)蒼演講腔會(huì)，慢吸引鼠女性糖VI究P客丈戶參疤與。訓(xùn)議疼題訊：抄怎樣良處理灶家庭勺關(guān)系凱；撤怎樣蓄加強(qiáng)鐵家庭頸理財(cái)島。針（3川）針谷對(duì)孩胞子：盾（可帖選擇很其中府一項(xiàng)懇）濟(jì)戰(zhàn)術(shù)撒一：嘉華師引幼兒殘園落蓮戶躺湯孫置湖山梨莊激戰(zhàn)術(shù)拼二：轉(zhuǎn)群英補(bǔ)從這什里起驚飛擁——浩湯孫街湖山攤莊塊跟擇武漢孫科技獲大學(xué)部中南高分校取聯(lián)合沫辦學(xué)初（如尼將山曉莊的幕會(huì)議混中心檢充分召利用蹦起來(lái)頁(yè)，具挨備自陣學(xué)考博試試進(jìn)點(diǎn)班銳。遼李陽(yáng)量瘋狂環(huán)英語(yǔ)湖培訓(xùn)馳班境）那戰(zhàn)術(shù)展三：殿暑假師兒童找團(tuán)震（上能午做詞作業(yè)革；下施午活鞋動(dòng)）梅戰(zhàn)術(shù)決四：上暑假割夏令港營(yíng)基酷地落蠅戶湯像孫湖采山莊株戰(zhàn)術(shù)椒五：黨湯孫麻湖山字莊開(kāi)趕通國(guó)檔際旅壺游剛直通辰車(chē)便物業(yè)況公司涌與東謊星國(guó)崗際旅夸行社癢簽定昏協(xié)議潛框架腫，為殿業(yè)主世辦理凈旅游請(qǐng)度假覽項(xiàng)目州，實(shí)我行一竊站式蕉服務(wù)齒。叫（4蝶）針疼對(duì)準(zhǔn)瑞業(yè)主貪：脖戰(zhàn)術(shù)礙一：慧風(fēng)水踐講座者戰(zhàn)術(shù)典二：稱景觀投藝術(shù)賤講座挪（族五皺）直慨銷與呆關(guān)系拐營(yíng)銷東１、奏人員攏直銷揮營(yíng)銷謝模式騎（O含NE純T迎O熄ON政E）合衫傳統(tǒng)市的地見(jiàn)產(chǎn)銷傅售模燭式基嶺本上聚是坐翠銷。披在競(jìng)羨爭(zhēng)激磁烈的扣時(shí)候怖，可腥以走性出售扔樓部特銷售裁，由掠專業(yè)桐人員懇專項(xiàng)喊負(fù)責(zé)姜意向朋中客眾戶，校專人紛服務(wù)俗，深如度溝泛通。拖栗①賢對(duì)插已購(gòu)委業(yè)主蠅，詢叔問(wèn)其砌朋友針是否腐有購(gòu)懲買(mǎi)的托可能術(shù)，他良們知早道得風(fēng)最清注楚；屈②叔對(duì)已腎經(jīng)進(jìn)歉入資撐料庫(kù)校的私潛在鎮(zhèn)客戶怎寄發(fā)喬度身環(huán)定制塞的函盈件，線得到菠回應(yīng)悔后上濟(jì)門(mén)；繪③危舉辦踩潛在辟客戶振與公涌司銷伐售人蹤員的逐聯(lián)誼撒會(huì)，恰讓銷思售人室員直測(cè)接接傭觸客爬戶；出④喉對(duì)已辮經(jīng)下盜定但很遲遲獻(xiàn)不決剝定的礦人員休進(jìn)行召直銷斯。抹２、瞧資料楊庫(kù)營(yíng)酬銷鞭（1儉）找露準(zhǔn)目尼標(biāo)渣其一頓：毛接觸心正確臉的目斷標(biāo)對(duì)案象和膛接觸沾多數(shù)振的目祝標(biāo)對(duì)裕象同劈等重典要原甲則。姑我們預(yù)常用險(xiǎn)兩個(gè)喊向度敢來(lái)區(qū)亮隔消宿費(fèi)者山：價(jià)盡值、釋忠誠(chéng)朵度。扎即找央出價(jià)土值高橋、忠樣誠(chéng)度漲高的混對(duì)象眠，給慌他們梁更好動(dòng)的服認(rèn)務(wù)，公更多街的傳胖播。粱其二脂：蟻?zhàn)裱?/菜8法彼則重。天挖掘寇武漢啞市場(chǎng)液中最覆具消蔑費(fèi)力科的答20違％客辜戶成訊為項(xiàng)抓目8卷0％旦的客頸戶群低。拾（2間）建詳立顧午客資慶料庫(kù)也的方永法柿顧客回資料做和名壤單可利以通愿過(guò)下澤列渠傳道收堪集：家售樓恐部銷膠售人轉(zhuǎn)員請(qǐng)遷顧客嗎填寫(xiě)尿的資擔(dān)料；旺通過(guò)魄市場(chǎng)壟調(diào)查絹問(wèn)卷村獲得償?shù)目图螒糍Y牲料；逮經(jīng)由搶直接然信函莫與在婚報(bào)紙夠上發(fā)委布直算接反咐應(yīng)式左廣告長(zhǎng)所取貧得的懂回應(yīng)蒜資料留；姨參加顯房展取會(huì)和知舉辦版促銷愿活動(dòng)奔時(shí)獲阻得；竹根據(jù)刪官方渴提供嚼的目鑒標(biāo)客俱戶名棍單，殼如溫慢州商足會(huì)會(huì)誕員、堪工商情聯(lián)合軌會(huì)會(huì)射員、素私營(yíng)哪業(yè)主剩會(huì)員禾、社技科聯(lián)艷下屬勉協(xié)會(huì)襖單位亮及成挎員思等；伸與第印三方聰，如唐移動(dòng)優(yōu)VI岸P客騙戶、迷網(wǎng)球施俱樂(lè)慧部客拜戶、際咖啡伐廳茶云樓V給IP醒卡等彈客戶像資料憐；蠟經(jīng)由溉“茂顧客抵—?dú)q推薦果—狂顧客掉”擋（m鉆em端be基r讓ge妹t共me信mb恥er架）活值動(dòng)等頓。哲清水溜岸蜻·雕湯孫艙湖山蒙莊代每一您個(gè)人塑皆要循養(yǎng)成體隨時(shí)渡記錄厚的習(xí)宮慣；隔（3秀）顧綱客資勤料庫(kù)濃的內(nèi)絹容牧客戶豎來(lái)源榨記錄而；棋購(gòu)買(mǎi)厭記錄袋：樓旬盤(pán)名遼稱及納房號(hào)游、購(gòu)技買(mǎi)（復(fù)租賃告）日割期、鬼金額錘；松接觸河記錄喚和回隨應(yīng)記詞錄；教交易踢影響刊力來(lái)呀源；亡（4牢）發(fā)堡展關(guān)顧系營(yíng)必銷室城直銷消要取除得長(zhǎng)驕期的謎效果襖，必搞須透象過(guò)持稍續(xù)不諒斷的殖溝通燭，建轎立與耍顧客尺的關(guān)擔(dān)系，依而將鴉每位鐮顧客艦的價(jià)雁值發(fā)糠揮極平致。瓜（5貪）資考料庫(kù)更營(yíng)銷禽與品酸牌忠絹誠(chéng)度家（B館ra稻nd陽(yáng)l波oy沾al懇ty遇）厭房地平產(chǎn)公為司提儉高顧寫(xiě)客忠皮誠(chéng)度疲的方撓法，法就是綢設(shè)法廁加強(qiáng)著他們紹和品熟牌之獵間的榜關(guān)系鋪。高拌知名典度，交受肯戶定的核品質(zhì)震，以鞭及強(qiáng)既而有肅力的要品牌館設(shè)計(jì)雙，都氏能引吼起良筑好的盟口碑沃。這島是未柴來(lái)房清地產(chǎn)賽營(yíng)銷神競(jìng)爭(zhēng)封的最裳后一環(huán)個(gè)陣劃地。米提高摸顧客驅(qū)忠誠(chéng)碑度的猴三種夸方法墳是：目?？图舄?jiǎng)勵(lì)估計(jì)劃娃、會(huì)邁員俱飾樂(lè)部捏和資策料庫(kù)巖營(yíng)銷忙。后笑兩者乘最適螞合房同地產(chǎn)抵公司掃。技■搞戰(zhàn)術(shù)敲一：榮每月蜂出版漆一期風(fēng)《青度假妻36仔5倍》部——鉤瞄準(zhǔn)臨客戶腔會(huì)員進(jìn)俱樂(lè)嚴(yán)部的嶺促銷毀方法少，能慈夠進(jìn)闖一步肆加強(qiáng)躬品牌櫻（或糾企業(yè)俯）和啊忠誠(chéng)憲顧客局之間訪的關(guān)粥系。弓建立印會(huì)員蹲俱樂(lè)遵部要翼把握絹幾個(gè)夾關(guān)鍵免：胸（1剝）最略好有培與會(huì)始員溝紐通的那媒介型。如輩萬(wàn)科酬地產(chǎn)度的會(huì)扒員可材以獲睜得《勢(shì)萬(wàn)科養(yǎng)周刊蜜》，偵本案雷的俱簽樂(lè)部拌就叫包《伶度假南36帝5促》；岸（2便）根頓據(jù)項(xiàng)托目之逗推廣擠節(jié)奏努，定卻期或擺不定洗期舉做辦活寬動(dòng)。虛（3溜）提盈供周冰到的場(chǎng)咨詢延服務(wù)可，一長(zhǎng)般要扛有免辭費(fèi)熱睜線電錄話，狠在網(wǎng)向站專夕門(mén)的塘論壇慣。永（4圣）根遣據(jù)業(yè)抓主需笛要，瘋盡可林能提殺供個(gè)襪性化省服務(wù)唇以增淡強(qiáng)親渡和力節(jié)；夠（5偵）要料有會(huì)俯員消脈費(fèi)的惑過(guò)程大記錄皂和累榴積記吃錄，問(wèn)并予獲以不升同的俊累積開(kāi)優(yōu)惠嘗。辛戰(zhàn)術(shù)搜二悼：頸您關(guān)勾心過(guò)毀自己扁的朋悼友嗎月？悠——默介紹成朋友射來(lái)成本項(xiàng)眠目膊購(gòu)房大，即小可同鈔朋友野一起鐮去海尊南過(guò)謝大年講！山目宇的漠：英重點(diǎn)饞是促攪進(jìn)小撇型討“豆團(tuán)購(gòu)乏”菌。給須客帶落客的亭業(yè)主壘進(jìn)行蜘獎(jiǎng)勵(lì)抹，同枕時(shí)避魚(yú)免直蛋接返湊利的免尷尬崇局面引，相嚴(yán)當(dāng)于直省廣皆告費(fèi)祥；給暫老業(yè)稻主及音朋友父一個(gè)稿快樂(lè)黑免費(fèi)清度假捎的機(jī)朱會(huì)姨。輸時(shí)拆間蟲(chóng)：拐1月毅份期地陶點(diǎn)叉：毛海南觀三亞優(yōu)內(nèi)煎容逃：營(yíng)參加敢旅程掀人控盒制在冒10尚人之枯內(nèi)；云業(yè)主報(bào)家屬亡自理蘆；開(kāi)辰發(fā)商彼代表校，媒彼體代腰表全碑程跟催蹤報(bào)鑒道。拜操喘作隊(duì)：敘如果報(bào)已經(jīng)皆購(gòu)房果的業(yè)武主介洗紹朋領(lǐng)友來(lái)歌購(gòu)房脖，除香了勝給予暫一般羅購(gòu)買(mǎi)刺的優(yōu)譜惠，場(chǎng)還可蚊以享敗受與銅被介蜂紹來(lái)全的朋拉友一棄起坐跡飛機(jī)蟲(chóng)到嫂三亞紫看海樓度假翠的植“爭(zhēng)幸福諒套餐用”拼（興套餐潔為貢兩稈份往伐返街機(jī)票豬）寫(xiě)。不修去者疫，可偏以折拼算退子還同呆旅游型費(fèi)用替對(duì)等皂的現(xiàn)閥金。否●歡戰(zhàn)術(shù)遲三合：荒泛C捐LU舒B營(yíng)咱銷模頃式準(zhǔn)由質(zhì)哥頭：疤除形降成本暗案自膨有會(huì)姨所會(huì)我員企妙業(yè)之拜間的那口碑微傳播乖的巨阿大力扛量外衛(wèi)，同殼時(shí)針占對(duì)性禮利用街俱樂(lè)戶部的丹高端雅客戶測(cè)集群估性，成對(duì)諸木如高憶爾夫排俱樂(lè)傷部、陳網(wǎng)球只俱樂(lè)隔部、逗高級(jí)仙商業(yè)趁俱樂(lè)暑部等禮目標(biāo)瑞重點(diǎn)演推廣旬。妄客戶網(wǎng)群：勉沙龍衰式推尋銷（奏酒會(huì)喇、座妹談會(huì)扇、答擇謝會(huì)順、聯(lián)默誼會(huì)悔）；姑商會(huì)搖（如筒溫州愈商會(huì)蝶、工投商聯(lián)逼合會(huì)益、個(gè)葬體私稠營(yíng)業(yè)握主協(xié)曾會(huì)等腎）；壓工會(huì)傷（高誕校工弱會(huì)組買(mǎi)織及亡其他焰非政住府分組織俘）另壟斷輔行業(yè)宜職工夏，如寨電力清、煙宮草、主大學(xué)團(tuán)（重媽點(diǎn)中石學(xué)）網(wǎng)、公辨務(wù)員絨、醫(yī)梢院（腐醫(yī)藥食公司萍）、些電信新通信蓮；悼（籮六辰）形盼象營(yíng)堆銷臭１、巖公司危形象憂對(duì)房份地產(chǎn)濫這種靈高價(jià)具值量常的商渴品而苦言，住開(kāi)發(fā)沙商形應(yīng)象對(duì)瞞客戶孤的購(gòu)糠買(mǎi)選那擇能襲夠產(chǎn)論生直繩接的螞影響努力。個(gè)為了紛整合弱營(yíng)銷陶傳播熄和品范牌運(yùn)緒營(yíng)的彈順利塔實(shí)施邊，貴錄公司煎必須從盡快樹(shù)完成才下列叮設(shè)計(jì)位任務(wù)肚：規(guī)◆眉CI辟S手拼冊(cè)塔CI凈S手莖冊(cè)是謎CI夜S策杰劃的寒主要望成果據(jù)，主巖要內(nèi)勝容有罷：企確業(yè)C踐IS與委員避會(huì)成鈴員名輝單、畝總裁孩致辭島、前胸言、桃企業(yè)作簡(jiǎn)介悼；企嫁業(yè)M軌IS桿系統(tǒng)消，包公括企憂業(yè)理開(kāi)念口睬號(hào)與插釋義凍、企震業(yè)精望神口亂號(hào)與榮釋義懷、企僅業(yè)宗巨旨、傷企業(yè)飼文化膀觀念叛、企聞業(yè)經(jīng)忙營(yíng)哲紙學(xué)；撈企業(yè)譯BI涂S系湊統(tǒng)，婚包括凈企業(yè)斤行為些規(guī)范左、企凡業(yè)特緩色與愛(ài)個(gè)性鋸描述堤；企登業(yè)V逮IS掛系統(tǒng)臣設(shè)計(jì)紛方案霜。暮◆吹企業(yè)嶺文化患設(shè)計(jì)毀建議頌書(shū)兔企業(yè)蔽文化呼設(shè)計(jì)僚建議饒書(shū)的谷作用澡是使蝦企業(yè)撤個(gè)性謊更加益突出宵，增丸強(qiáng)可怎識(shí)別逮性。洪同時(shí)銳增強(qiáng)諒企業(yè)期凝聚透力和氏向心甲力。黃該建于議書(shū)遙主要珍內(nèi)容孫有：倒企業(yè)拳個(gè)性溝描述薦與定耽位、議非正康式組幸織的軟引導(dǎo)激策略偉、員姥工激愧勵(lì)的善文化旨特色惜、內(nèi)鍬部溝扔通與易傳播始、士盞氣振襪奮方料法、槐公司江愿景籮、公蹲司的獄人性蛛化。訊◆誰(shuí)企業(yè)倦理念添、精葵神與半宗旨吵創(chuàng)意覆企業(yè)佳理念分、精干神與逝宗旨竟創(chuàng)意頃方案簽最重惹要的啞成果化，包敲括企紅業(yè)理侄念口娘號(hào)與封釋義短、企豬業(yè)精專神口接號(hào)與沉釋義材和企拾業(yè)宗猴旨。節(jié)◆俘企業(yè)求經(jīng)營(yíng)功管理鴉哲學(xué)倘企業(yè)艇經(jīng)營(yíng)連管理石哲學(xué)董是企必業(yè)文斥化在愁經(jīng)營(yíng)夜管理意上的拌具體揉表現(xiàn)煩，可去以以接企業(yè)玉或企親業(yè)領(lǐng)衣導(dǎo)人憤的名壘義進(jìn)陜行總觸結(jié)。街它往侵往以錘經(jīng)營(yíng)差管理鄙格言鑰的形膏式來(lái)印表達(dá)倉(cāng)。蓮◆魚(yú)企業(yè)望員工嚴(yán)行為殖規(guī)范襲企業(yè)年員工渠行為彩規(guī)范校是從蠢禮儀葵、日膜常表編現(xiàn)、碎崗位偽和非子崗位縱行為藥等方巧面對(duì)島員工原提出亮的具孔體要笨求。城籍◆住企業(yè)短視覺(jué)漁識(shí)別替系統(tǒng)店設(shè)計(jì)公方案顯企業(yè)嬸視覺(jué)拘識(shí)別菊系統(tǒng)竊設(shè)計(jì)南雖然贏不是剩CI忍S的疊核心占，但未它卻控能夠陶直觀妄地表功現(xiàn)C丸IS椅的成煮果。證視覺(jué)拐識(shí)別飽系統(tǒng)置包括辰核心攀系統(tǒng)追和應(yīng)買(mǎi)用系候統(tǒng)。仁主要縱包括扭標(biāo)志摧、開(kāi)縮發(fā)商卡吉祥都物等寨核心善系統(tǒng)烏和廣問(wèn)告、協(xié)辦公個(gè)用品燕、交臭通工蜜具、裂公關(guān)冬用品取等應(yīng)座用系刪統(tǒng)。桃◆溫公共懲關(guān)系坦手冊(cè)漂公共啞關(guān)系干手冊(cè)磁是企動(dòng)業(yè)行摔為識(shí)局別、鎮(zhèn)特別情是公膠共關(guān)勞系的寸指南責(zé)。它渴能夠置增強(qiáng)周客戶滔的公隆共關(guān)續(xù)系意長(zhǎng)識(shí)，放提高固其公笨關(guān)營(yíng)濤銷水嚴(yán)平，書(shū)幫助除開(kāi)發(fā)漢商樹(shù)蠻立良駐好的消企業(yè)蝶形象橡。節(jié)公共舞關(guān)系臨手冊(cè)綱包括酸公共炮關(guān)系家基本蘆知識(shí)澇和應(yīng)辨用技她巧。建主要盯內(nèi)容燭有：納公共嫩關(guān)系疼常識(shí)帽、公碰共關(guān)教系目夫標(biāo)象、公撤共關(guān)岔系機(jī)露構(gòu)和賽人員膊、公捉眾及虧分類絕、公浩共關(guān)當(dāng)系調(diào)印查、條公共伐關(guān)系帥策劃強(qiáng)、新美聞發(fā)稻布會(huì)蓬、危步機(jī)公煉關(guān)、記公關(guān)辦談判陰等。齒２、烘售樓筋部形消象展暢示金（1出）貌在售漂樓部洞展示丙公司妻的形絲象簽統(tǒng)一乒項(xiàng)目蹦簡(jiǎn)介嬌的說(shuō)食辭熊所獲娛得的互榮譽(yù)狹及政提府的慎關(guān)注天武漢蛛亞太勒房地井產(chǎn)刻有限誓公司援領(lǐng)導(dǎo)撇人介陵紹略武漢壺亞太箭房地脾產(chǎn)有溝限公竹司勾理念比與企讀業(yè)宗悟旨屈武漢繩亞太濃房地寧產(chǎn)有得限公肚司碌吉祥狂物、哈旗幟膨（2垃）結(jié)售樓乒部的班布置火售樓畫(huà)部是外開(kāi)發(fā)感商與楊客戶徹的交但易平楚臺(tái)，鍋在很欠大程唐度上鋪體現(xiàn)展開(kāi)發(fā)許商實(shí)拘力與豪整體鎖形象目。其監(jiān)風(fēng)格工應(yīng)與慢商場(chǎng)閥定位窗緊密盤(pán)相連丘，為樸客戶吵提供狡一個(gè)劇溫馨經(jīng)、完壟善的挎服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)睛。貼商業(yè)饞包裝頸，更桌多以真暖色錯(cuò)調(diào)為誤主，蔥力求光通過(guò)求鮮艷陽(yáng)的色殿彩吸首引客界戶的隙目光次關(guān)注產(chǎn)。遺整體爺風(fēng)格好體現(xiàn)惑時(shí)尚虧具有愛(ài)現(xiàn)代叔感愛(ài)六證訴展示艙統(tǒng)一殼的標(biāo)新準(zhǔn)字懶與項(xiàng)別目標(biāo)智志懼開(kāi)發(fā)番商獲嬸得過(guò)點(diǎn)的獎(jiǎng)皇項(xiàng)兆在路乎口布五置彩逆旗、踩廣告共牌等廳引導(dǎo)床客戶蚊。餅戰(zhàn)術(shù)梁：項(xiàng)營(yíng)造侮居家徹度假把風(fēng)情左在售辭樓部東布置漂大量憤世界奴著名爬度假嗽勝地賀的大串型照吼片慧，句循環(huán)濫播放產(chǎn)知名公的度個(gè)假主辨題電坐影枕等等省。雀向客筐戶贈(zèng)蔥送，戲以獨(dú)華有的丟方式距反映同度假穿型住宿宅客和居單家度芝假生野活方早式弱的善電影歇剪輯晌。庫(kù)３、眼營(yíng)銷充人員膀的形欣象包肅裝杰售樓派部歷娘來(lái)都飼是開(kāi)圾發(fā)商菠展示懇其企營(yíng)業(yè)形磚象的侄窗口揚(yáng)，客尺戶一撇般只折是單趨一的登通過(guò)閃營(yíng)銷蛇人員許來(lái)了險(xiǎn)解該順企業(yè)文，這棗就需酬要公勁司在封重視砍企業(yè)雹形象挺的同榆時(shí)，幟進(jìn)一繪步加姐強(qiáng)營(yíng)奶銷人殖員的肌包裝點(diǎn)。佛◆閑統(tǒng)一次著裝論、戴對(duì)工作憂牌盼統(tǒng)一綢的進(jìn)副門(mén)問(wèn)灶候語(yǔ)錯(cuò)統(tǒng)一乖的電鳴話用播語(yǔ)冰統(tǒng)一耀的銷糠售說(shuō)迫辭媽統(tǒng)一埋的接炕待流俯程糠網(wǎng)站奏的完季善摔客戶武服務(wù)揪中心防的統(tǒng)惜一解鬧說(shuō)辭玻（形七犁）體鍋驗(yàn)式字營(yíng)銷常目良的筑：叢以寫(xiě)廣實(shí)的亦生活格體驗(yàn)吃活動(dòng)瘋，刺咬激有桐效客儲(chǔ)戶購(gòu)炸房欲霸望。弱針對(duì)涂客戶娃群：彈前期壘和累挪積挖籮掘的叫有效彎客戶錦；進(jìn)宅一步屠消化漁開(kāi)盤(pán)禾期未搭成交協(xié)客戶斗；下赤定客芒戶。見(jiàn)戰(zhàn)術(shù)易一：鴉參觀燥樣板寨房桶戰(zhàn)術(shù)湯二：功舉辦?！熬遗瑯?lè)-籃--私-棚水上火步行六比賽愿”游介隆紹：具水上要步行施器是潛一種建新型朽的水梁上運(yùn)串動(dòng)器娃材。懸形狀跟象一健個(gè)巨獻(xiàn)大的伯透明藍(lán)氣球產(chǎn)，里蓮面充撿滿氧擾氣。儉人被稻裝在中里面鏟之后壇，扔女進(jìn)水藍(lán)里，悅通過(guò)鏟用腳賢踩動(dòng)畢氣球垮來(lái)推柿進(jìn)。建形式廳新穎爽，技套巧性郊強(qiáng)，去樂(lè)趣歉橫生喪，驚吳險(xiǎn)刺菌激刑，撤令人能難忘夸?？偅ü嗣迹┬辛夸N與碑深度度分銷洪行銷艘是售頭樓人樣員改痕變傳惡統(tǒng)坐遺銷模向式的掛另一癢種銷折售方鉤式，詠以主芒動(dòng)出淋擊、餡雙向央傳播束溝通耐為主母要特惰點(diǎn)。待形成脆群體棍客戶累的有夢(mèng)效行請(qǐng)銷，戲能較捧大地崗節(jié)約職營(yíng)銷勿成本型。待１、專行銷減活動(dòng)昏目按的：戒分別厭針對(duì)精高端水房烈客戶模和腳低端妙房雖客戶以，增干加目丈標(biāo)客度戶群臨的營(yíng)豎銷傳治播核方糾式身：通兆過(guò)特初制宣貞傳車(chē)野和派勞出人速員，晨到潛酒在客織戶較目為集炸中的炎地區(qū)懶巡回聯(lián)開(kāi)展去營(yíng)銷閘工作躁。沾選樸址：滅針對(duì)陷投資荒客戶需——離到一棟些目飾標(biāo)客侮戶相無(wú)對(duì)集殃中的參寫(xiě)字蒸樓白、商雷場(chǎng)越、粒公司茶作項(xiàng)扶目展貸示活第動(dòng)欺，如沿華樂(lè)栽商務(wù)鍛中心辮、慧擊谷時(shí)鋼空、準(zhǔn)兆富春國(guó)際躬、長(zhǎng)鹿源大皮廈、充亞貿(mào)撿廣場(chǎng)熱、各隆一般爹大學(xué)鈴、魯琴巷購(gòu)叛物廣受場(chǎng)、振武鋼迫、武爛鍋稻等。跡時(shí)劈間：對(duì)淡季巨行銷縣道具歉：曉除了含看房掀車(chē)一抽輛，哪還需躍要樓翼盤(pán)模簡(jiǎn)型、傳廣告娃展板區(qū)、太袖陽(yáng)傘賞、傳潛單、稼樓書(shū)貝（或慮折頁(yè)鳳）欺、桌濁椅等蓬。連人員金分配駁：益咨詢茄員4韻人，盼銷售扔人員孟2名撲基本統(tǒng)做法炸：拿在當(dāng)漁地選沈擇人蠅流較遭大的虛展示細(xì)，然嘆后對(duì)畜有興知趣的排人開(kāi)蠶展咨琴詢。嘆對(duì)有姓購(gòu)買(mǎi)腳意向懸者可斗以當(dāng)須即促變使下身定或長(zhǎng)立即斥拉到求售樓錫部成腐交。蚊戰(zhàn)術(shù)亭一：桿湯孫襖湖山綢莊憂·計(jì)清水拾岸筆“屠36與5天殼湖邊玩度假益生活國(guó)推介團(tuán)展衰”麥目期的：桶告訴在人們光清水調(diào)岸鼓·燙湯孫把湖山溝莊劣不僅搜是一萄個(gè)使住宅漫項(xiàng)目貞，更牙重要婦的是慣一個(gè)穩(wěn)復(fù)合絡(luò)型地宣產(chǎn)裁，棒它是季一個(gè)絨集居話住、封旅游尊、度康假、怖休閑頃、商趣務(wù)會(huì)蝶議、弓創(chuàng)業(yè)恒辦公蕉等志多種才功能摩的大擾型生殿活社陳區(qū)述。抱時(shí)柿間：拖開(kāi)盤(pán)牙后坐的每剩個(gè)周分末同地劇點(diǎn)：耳待定艦推廣豐內(nèi)容噸：稱兩部排分?；嫉谝徽讐K，哪項(xiàng)目孕投資餃價(jià)值茄推廣嚼介紹央；第辰二塊宗，娛惕樂(lè)互橋動(dòng)節(jié)旨目。狹（如揚(yáng)街舞纖表演多、公徹司文競(jìng)藝團(tuán)眠表演銳、6論0秒幅攀巖址表演汽，獲奔勝者綢贏禮班品等懲）。歪２、得區(qū)域擁分銷刊目高的：葵避免艷目前壯項(xiàng)目躲較偏寨的弊臥端，故增加匪客源紐。場(chǎng)方咱式：戀在人貓流量肌較大羨的地參方長(zhǎng)栽期設(shè)盜立咨靜詢點(diǎn)禿，相佩當(dāng)于粘增加汪了售稍樓部殿。源選住址：詳魯巷螞購(gòu)物麻廣場(chǎng)提、群艇光廣導(dǎo)場(chǎng)、診中南滅商業(yè)識(shí)大樓衛(wèi)、漢蓬口世月貿(mào)廣炒場(chǎng)鑼、武屋鋼曠辦公府大樓藏等。斜時(shí)府間：咳從開(kāi)比盤(pán)之先后的根一個(gè)籠月開(kāi)斑始，督周末暖為重府點(diǎn)。綿配合柳與協(xié)晚作：深每個(gè)舉咨詢秤點(diǎn)增決派兩旦名銷船售人孤員，維隨時(shí)追將意閉向客叫戶帶洋到咨合詢點(diǎn)安；依咨詢子點(diǎn)增員加看啟房面渴包車(chē)咽，若送客戶遼要看豬房，桂就立佳即送綱到現(xiàn)菜場(chǎng)售句樓部宵；還現(xiàn)場(chǎng)變要有陽(yáng)宣傳鴨展板膠、太織陽(yáng)傘愧和宣物傳資埋料等候。劈３、達(dá)深度頸分銷止目跨的：柜最大怕限度瞇地挖朋掘客委戶資河源，兇增加汁良好檔的口輩碑效回應(yīng)。氏主淘題：針依據(jù)催不同嗚客戶憶群而剖分別歸制定筐基本食做法半：肯周末尖在經(jīng)師濟(jì)效蝶益較除好的盲行業(yè)篇如光切谷片伏區(qū)企蔑業(yè)贏、瓶省裕人民困醫(yī)院猛、慈武漢廊職業(yè)稿技術(shù)隱學(xué)院掙、乘武漢可理工詞大學(xué)漠等開(kāi)允展促對(duì)銷宣訓(xùn)傳活摟動(dòng)；插一般判性活乏動(dòng)：顆路演兔、咨劍詢等快具體漫活動(dòng)苦：耕與累目標(biāo)稍區(qū)域落經(jīng)濟(jì)斬效益湯較好辦的饑公司沸或者疲單位疤職工乓舉行疊比賽糾（羽島毛球參、籃鴿球、賣(mài)象棋沾、網(wǎng)鑰球等駁）；驅(qū)（2箏）胞為皇該公杯司或孩者納單位鬧舉行共置業(yè)薦常識(shí)聚講座憤，贏訂得其寧信任您，當(dāng)竹其置彈業(yè)參蘭謀；戴九風(fēng)、貫渠道擴(kuò)組合洞策略獻(xiàn)（一快）媒用介選崇擇策射略文市場(chǎng)樸調(diào)研桃發(fā)現(xiàn)畝，公是眾在濁接受繼樓盤(pán)壘信息替時(shí)，墓有不取同的刑取向牙與記查憶；買(mǎi)針對(duì)毒清水側(cè)岸俱·臭湯孫別湖山餡莊麥，在腳傳播蘆路徑瘡上遵臂循以精下規(guī)幕律：久1、川媒介澆策略裁：朽不同猴的階葉段，鑼媒體奪重要蝕性有為不同贈(zèng)的調(diào)替整：俊導(dǎo)入震期：套戶外杜>控報(bào)紙伏>職DM設(shè)傳單秀>其喜它竹蓄勢(shì)監(jiān)期：閱報(bào)紙盯>瘡DM炕傳單產(chǎn)>陸戶外叛>電豆視>命其它聽(tīng)強(qiáng)勢(shì)勵(lì)期：韻報(bào)紙熊>D嗎M傳歪單>缺流動(dòng)鉛廣告秩>電偷視>蝴其它奧延伸欄期：煎報(bào)紙煤>D刑M傳椅單>枕流動(dòng)隸廣告確>電座視>止其它屑2、來(lái)媒介揉選擇爹的標(biāo)尤準(zhǔn)：退1目）蓮選擇洲對(duì)潛稀在消融費(fèi)者芬生活奏最有離影響債力的司媒介愚。隆2餃）像選擇羽目標(biāo)壓消費(fèi)徹者接丑觸最燒多的由媒介把。邪3梢）輔選擇淡最社老會(huì)化盜的媒末介。裂3、稈媒體渴策動(dòng)瞧策略蘿：媒體策動(dòng)媒體策動(dòng)楚天都市報(bào)武漢晚報(bào)分眾傳媒政府學(xué)校網(wǎng)站長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)占15%推廣針對(duì)媒體促銷售占5%推廣針對(duì)媒體促銷售占15%推廣針對(duì)媒體促銷售占15%推廣針對(duì)媒體促銷售占10%推廣形象媒體促銷售公交車(chē)戶外占10%推廣形象媒體促形象占25%推廣形象媒體促形象企業(yè)形象塑造，銷售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵支撐銷（二篩）具監(jiān)體媒?jīng)r介推渣廣戰(zhàn)飯術(shù)策1、陵新聞?shì)d炒作匙：嬸——簡(jiǎn)提高籃可信請(qǐng)度！孕減低乓負(fù)面肯效應(yīng)埋――復(fù)針對(duì)綢突發(fā)緒新聞稍事件交增加曠公眾套信任強(qiáng)――屑制造畝公眾類話題基提高度樓盤(pán)錯(cuò)美譽(yù)今度濃提高把企業(yè)府信譽(yù)攏――課項(xiàng)目落品牌傲承載銹企業(yè)貫品牌除本項(xiàng)切目新附聞創(chuàng)睡意：目“郊清水廚岸延·狼湯孫習(xí)湖山你莊牲十大僚最具征個(gè)性稠業(yè)主鼠評(píng)選布”上清勵(lì)水岸魚(yú)·柏湯孫全湖山仁莊附業(yè)主肺委員應(yīng)會(huì)成揚(yáng)立飼樓市疼新聞筆：膝清水嫂岸斷·吳湯孫倡湖山耳莊壯，慶珍藏印戶型糖盛裝顫開(kāi)盤(pán)尤2、烤戶外幅廣告任——懶迅速主打開(kāi)遭指名良度！廚戶外叨據(jù)點(diǎn)糧——盾區(qū)域隨針對(duì)蔥性極幅強(qiáng)，卵受眾恩面廣泥，且朋具有泛相當(dāng)孔長(zhǎng)的藏延時(shí)勝效應(yīng)監(jiān)?？继艖]到昂本案貫交通蘆的便昨利條巧件，托建議及在蹦項(xiàng)目唐現(xiàn)場(chǎng)狹、鬧發(fā)市區(qū)退等車(chē)今流人榜流量丸大的觸地段叨投放玩大型焰戶外廢廣告愈，吸錫引大渡眾目華光，都用于成樹(shù)立焰樓盤(pán)村形象愉，持矛續(xù)吸論引廣哥泛來(lái)爸人。勢(shì)戶外蛙路牌蜘廣告閥為本閘項(xiàng)目膏重要冬推廣丙方式患之一坊，考粥慮到畏費(fèi)用捷較高眨，其濕出發(fā)壁點(diǎn)應(yīng)猛作到雅少而妥精煎。稿初步耽定向床位置貝：孕項(xiàng)目鉤地跨鍵街貓戶外紋飯擋魯巷劍戶外艦罷街道不口戶撥外岡項(xiàng)目斑戶外懶廣告愛(ài)牌文畜案：灑目觀雪湖后撓心如檔海陸！霧比東柱湖還維大4樂(lè)平方莫公里求的浩往淼湖輸景生爭(zhēng)活薪--疫--賞湯孫陪湖山討莊易·烈清水橡岸傷，3柔65舉天湖聲邊度后假生案活扎3、沈報(bào)紙岡廣告賽——意塑造敢品牌疼優(yōu)點(diǎn)喪：射目前煌房產(chǎn)流廣告旋的傳支統(tǒng)強(qiáng)辦勢(shì)媒史體，糠具有些發(fā)行盟廣、巡閱讀趙眾、炊內(nèi)容蝦量大譯、易累于查奧閱及刪反復(fù)叉閱讀纏等特烘點(diǎn)齒，赴發(fā)行包量決撇定了鏈告知柱的廣偽泛性拴。怪缺點(diǎn)善：保具有適時(shí)效況性陷，剩費(fèi)用餐較高鄭，且嘆由于某眾多慧廣告鴨“扎償堆”柏，有脂可能視被淹啄沒(méi)在侮大量孤“紹信息顯”允中。旬本案敬報(bào)紙放的調(diào)葉整原故則弱：等版面戴原則搜：跌只在悶“膚房地遺產(chǎn)專囑刊（岔經(jīng)濟(jì)紗版）夠”竊版發(fā)挑布。齊購(gòu)房席客戶睛，會(huì)爭(zhēng)有意門(mén)識(shí)的柄去收效集房雞地產(chǎn)話信息薯，有續(xù)比較巴，集杜中化畢，所隔以奇“聲房地屬產(chǎn)專斑刊艙（經(jīng)融濟(jì)版槳）介”慘得以竹存在滲；泊在各丟家報(bào)陜紙中墊，專注刊價(jià)裳格最但便宜甲。在掏新聞勝版，逃在其照他版類面，逗一般暈都較芝貴。厚時(shí)間爬原則紡：徒只在粗“脖周四權(quán)、周歪五乳”坦發(fā)布曉。惰強(qiáng)勢(shì)軟報(bào)刊揀原則壯：元以《屢武漢標(biāo)晚報(bào)沿》、罪《楚辨天都康市報(bào)昌》為奇主。鋼整合搞原則怕：月硬廣罰告、錘軟文醒、新駱聞同寒步上跑市，豈全線南封殺枕。艘（三蒙）推鬧廣費(fèi)欠用預(yù)名算伙1、僅媒體段費(fèi)用址預(yù)算決本案酸預(yù)計(jì)猾總銷僑售額鳳為譜50毀00厭萬(wàn)傲元。旺按照局常規(guī)壁，給營(yíng)銷跌傳播瘋費(fèi)用鋪為總耳銷售色額的暑1.填5%頭，因壇此本華案預(yù)拾計(jì)營(yíng)泄銷推李廣費(fèi)狗用為鞏75拍萬(wàn)元驅(qū)，本墓案晉可泄預(yù)留悼總費(fèi)椒用的察10換%作陪為機(jī)老動(dòng)費(fèi)祖用（慰共計(jì)辛7.材5萬(wàn)協(xié)元）獲，預(yù)糠算費(fèi)于用為化67應(yīng).5歐萬(wàn)元抬?；?、株階段越費(fèi)用燭安排傳表扎(單王位：陳萬(wàn)元歪，人仗民幣砍)穴正常娘廣告鴨費(fèi)用表機(jī)動(dòng)法費(fèi)用遲占總餓費(fèi)用標(biāo)的份賊額槳90罪%而10搬%但具體鑒數(shù)額鵲67班.5刑7.毅5丘各銷叮售階摔段所斯占比描例泄具體襖數(shù)額戲各銷撐售階箱段所暗占比尚例秘具體欣數(shù)額已品牌基導(dǎo)入悲期危30霸%響20壘.2儉5閘20今%異1.肝5獎(jiǎng)品牌轟蓄勢(shì)藝期犧40漫%或27村40影%蚊3殊品牌控強(qiáng)勢(shì)改期蓄20子%崗13墻.5展30荷%驗(yàn)2.尚5賣(mài)品牌旱延伸秀期縣10問(wèn)%培6.蠶75鴉5%陰0.繪5急合猜計(jì)觸10程0%巴67疤.5歉10憤0%錢(qián)7.齒5鞠注：錄在傳揪播后誦期根撐據(jù)實(shí)驚際情矛況做莊適當(dāng)王調(diào)整潛。須機(jī)動(dòng)冷費(fèi)用居用途宇：漢用于軍處理揭重大題事件最，如肺20血06放亞運(yùn)暑會(huì)武嶼漢選帖手回朝家的寧新聞鑒，2直00綢8奧效運(yùn)會(huì)車(chē)籌備助過(guò)程俱中新巨聞，閉當(dāng)天薦打廣醫(yī)告效宇果特選好；桃競(jìng)爭(zhēng)奸對(duì)手磁情況游，如炸貶低跑本案妄等，被變化飲做出異相應(yīng)貸調(diào)整火和安蠻排。東3、衫媒體賢投放濃比例臂（單欲位，亭萬(wàn)元娃）嚇廣告圍媒介拜報(bào)紙么廣告隸分眾工傳媒紋戶外懶廣告妖DM配傳單側(cè)促銷濱活動(dòng)兇雜志漏網(wǎng)破絡(luò)丈投放棵比例梢30莖%涂20斤%劇14鉤%捉18炕%植10旨%擴(kuò)5％畫(huà)3%學(xué)投放肆金額抽22旅.5淡15民10織.5填13嚴(yán).5艇7.產(chǎn)5偵3.桐75我2.蛾25輕4、李報(bào)紙?zhí)萃斗判瘫壤校ü矊Ｓ?jì)2變2.渡5萬(wàn)隊(duì)；見(jiàn)燥上圖括）果媒識(shí)體均分布輕量盯分布盾金額為(章萬(wàn)元醉)醉武漢雞晚報(bào)顯30彈%榜6.鈴75藍(lán)楚天效都市闊報(bào)商45薪%腥10為長(zhǎng)江估日?qǐng)?bào)優(yōu)15層%姻3.闊5淘十珠、廣買(mǎi)告創(chuàng)業(yè)意與何表現(xiàn)換（一厲）廣豈告用句語(yǔ)及凱其應(yīng)溫用蕉1．挺廣告縮導(dǎo)語(yǔ)傳廣告辨導(dǎo)語(yǔ)櫻是對(duì)非項(xiàng)目膽屬性寨的精荒練，蚊在所港有廣理告內(nèi)正容中旁，都鑼必須呼作為型標(biāo)志刊LO乳GO尤的統(tǒng)裁一應(yīng)定用元誠(chéng)素，黑都遵家循烤這些強(qiáng)原則運(yùn)。慶項(xiàng)目關(guān)整體簡(jiǎn)廣告筍導(dǎo)語(yǔ)今：碰36才5天希湖邊秀度假旨生