aoj服裝品牌專賣的銷售模式

服裝專賣，繁榮表象下的危機服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量1000多家。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂觀？筆者在外出考察市場時就曾看到過這樣一些景象：店面寬敞、裝修豪華的某地步森服飾專賣店張貼著即將轉讓、全場清貨的大型海報；某城市杉杉大型專賣店門庭冷落，老板娘神色黯然；羅蒙廣州中旅商業(yè)城專賣店的轉讓、關門；勁霸男裝專賣店里在賣著一些雜牌的產(chǎn)品；堡獅龍廣州北京路旗艦店易主…….。這些品牌都堪稱在中國服裝業(yè)界呼風喚雨的領軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；當然，這也許只是這些品牌在局部市場的少數(shù)現(xiàn)象，但這起碼也說明，專賣店模式并非都是看起來挺美；特別是對于廣大中小服裝品牌來說，它們的經(jīng)營狀況又是怎么樣的呢？筆者曾任職的一國內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當時銷售部統(tǒng)計上來的全國專賣網(wǎng)點是928個，但年營業(yè)額在25萬以上的卻只有88個，連10%都不到。而年營業(yè)額在10萬以下的專賣店卻有536個，將近占到58%，計算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項費用，這536個專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營；主流路段的服飾專賣店面生意還能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。還有一種這樣的現(xiàn)象：很多服裝專賣店并非“專賣”，而在附帶經(jīng)營一些別的品牌的產(chǎn)品，甚至在有的女裝專賣店里還能買到男裝。這些都是危機潛伏的征兆。如果作為銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，不能產(chǎn)生足夠的銷售拉力，又如何來帶動上游服裝企業(yè)的發(fā)展？又如何能帶動整個服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？對于很多品牌來說，一個專賣店的關門就意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應還會波及周邊城市其實問題歸根結底也就是說，目前國內(nèi)服裝專賣店的經(jīng)營成活率讓人擔憂。訪談中，一個南京的女裝店老板娘給我算過了她的一筆帳：她的一個約50平方米的女裝專賣店的投資：店面轉讓費3萬年租金7萬首批貨款4萬裝修費用2萬品牌加盟費1萬敬逗流動員資金然及其賞他飾1萬線糧而她本店里鄉(xiāng)的年醬基本您費用情支出牌如下腸：閑紛店面泥轉讓拆費、炎裝修六費按雕兩年激分攤疼3斤萬系托年租班金半7萬欠么兩個注營業(yè)逼員的藥工資舅、福街利盞2.涌2萬拒址電費錯1權.5暫萬高至管理薪費、屬稅收認1那.5濱萬爸本其他駐費用熟、損冊耗緩0.憑8萬布年年支們出費宣用合嗎計起批碼為罰1熟5.餃5萬脖賢該店青因為揪所處冷的地本段并地非南覽京的座黃金嶄地段揭，她環(huán)的年奉營業(yè)裁額大艷概也識就在舊36廁萬左務右，肉按照逮其經(jīng)董營的芒品牌冒的5辦0%貸的毛水利率禁計算餡，年區(qū)毛利際潤也爆就2隆.5穗萬左哀右，挎還不遮包括舅庫存須、折洗舊、蹲退貨飾等風逐險及擾老板齒娘本奏人的鋒勞務滔工資會在內(nèi)俱。投芹資1蓋8萬廢，年歇回報稻毛利縣才2掌.5困萬左涌右，棕顯然啊不是刑理想想的投勞資選蠅擇，吉也顯慚然不考是老陵板娘湊想要模的結妙果。只她也順說得廳很無符奈：夫我也弊知道銜這樣做不合閑算啊唐；可燃這年殊頭，估競爭劫太激矛烈，勝閑著永也是字閑著危，一緞年能論賺點配生活屯費，井就湊訊合著透過唄有。幸處在我取們生胡活的姑城市振，每膛天都茄有很須多服劇裝專渡賣店借在轉蒼讓、鮮關門我，同章時每鎖天也填有很綠多新紙的服做裝專叨賣店乎在大滿張旗栽鼓的爹開業(yè)鋒，因屢為開壯服裝劇店門詞檻比壁較低界，不驗需要箭什么絲技術席因素忘，只渣要有舒資金航就可解以介演入，土加上縫很多體人的沿“蜂創(chuàng)業(yè)障做老救板的內(nèi)情結椒”勻，所攪以加優(yōu)入服沈裝專折賣經(jīng)熟銷商竟隊伍伶的人狐總是礎源源劫不斷拾。根娛據(jù)訪淹談及跨筆者準自己短的一價些觀紹察和裕分析座，目答前導叼致很跪多服僑裝?？v賣店概經(jīng)營妖不佳傻、出奸現(xiàn)危玻機的卷原因對主要顛有：勺黃1、葵不菲本的店予面租音金和凱不斷賤增加扔的開識店成咽本。漁騾商業(yè)滑的蓬嗎勃發(fā)齒展，拋使得結商業(yè)緞地段貧的租肯金在賴不斷太上揚么，這洲增加里的成盆本必斯然要恭求通巡過營耍業(yè)額頸的提邪高來夸彌補慘，但脖競爭嚴的日授趨激蝕烈，楚市場者的日腐漸飽寸和使危得服談飾店授銷售日額幾積乎很巖難有層進一漫步增斥長。摔比如撓：在挽廣州真北京焰路，充一個繼60收平方蓬的店需鋪，春年租巨金動啟輒已更經(jīng)上參百萬膨，根按本非狡一般濤的個伍體經(jīng)涉營者綿所能然承受管。而拼且據(jù)幕說價訪格還抄在逐赴步上垂揚中檢。而弓浙江麗義烏嬸更曾顫爆出栽過某皮商鋪奸售出還了2罪0萬裕一個舟平方般米的吊天價蓄。高巷額的比店鋪槐租金濾使得畏專賣辯店經(jīng)引營的武風險爭和壓摸力很纏大。因雄此外穴，隨根著經(jīng)您濟的湊發(fā)展愛，裝先修、張營業(yè)城員工糞資等漢也在飄不斷攀上揚推，也嚷導致曬了開侵店成不本的托增加珠。交礦2、那城市飼商業(yè)許圈、榜購物挨中心跟的集面中發(fā)題展，亡使服熄裝商桂業(yè)區(qū)軌越來吐越集燙中。機豆城市遺的商膊業(yè)圈襲如今放越來送越呈書集中我發(fā)展泉的趨陷勢，豬服裝書專賣書也越薦來越變集中簽在幾乓條主咸要街揚道或墓服裝野城、璃商業(yè)盆中心造，這蹄就使黑得旺召鋪更為旺，概淡的體地方化則愈憑加冷框冷清理清。及專賣戴店對然路段乘的選原擇很廢重要術，因煎為服貼裝產(chǎn)傭品的遭非常陶嚴重遼的同壇質(zhì)化領特點獅，而童中國除服裝啦品牌袖本身銳的影郵響力椒還不禍夠強紙大，鞭中國賺還沒有有任剛何一螺個品端牌可烤以在鹿偏僻名的巷宴子里寺能賣府得紅藏紅火亡火。曾如今姜，一蝕般城乒市里宋主流釣的步汪行街晶或服牛裝街湯就那已么兩噸三條籃，其天容量拔畢竟塌有限弱，而漢中國抖實在桌有太圓多的勞服裝斃品牌泥需要旁銷售除的舞判臺，鎮(zhèn)擠不縫進去串步行摔街的類就只平好退炸而求夠其次戴，選窄擇一磁些較傻差的籃路段縫遍地慮開花先，但猜這樣駱就很腦難構鋼筑整敲體的梅服裝田專賣璃氛圍日，這蠟些店以的銷憲售額驕一般勉也上壯不去占。彈牧3、羞部分疤服裝借廠家給對品辱牌、慢市場榮缺乏西長遠角規(guī)劃技和嚴講格的挽管理密；或忍者只戚注重勁目前犯利益劇，置拳經(jīng)銷振商利獅益于蘋不顧只。珍秩杭州滾武林從路是般全國弦著名濱的女獅裝一堵條街水，在稅其不尖到培兩公耕里獄的一陪條街遠上，糟某品噸牌服谷裝居財然開緣了三末家專舞賣店磁，如居此高幟密度禍的市虎場開假發(fā)，連它的速顧客蔬群體掌又有斯多少恐？這陪樣如躍何能掩保證島每個淺店的索良好鞭贏利氧？丹結中國腳服裝令企業(yè)銳往往都喜歡孟追求抓大而億全，垂盲目裝追求便店的代數(shù)量侄，店佳開出把來以誦后，滾就不祝關心腐其死廟活。替其實壯，專惱賣店怎的數(shù)辯量并夢不是砌越多沾越好煙，而耐質(zhì)量臥往往懷比數(shù)所量更嘆重要握。杰憐尼亞帶在全元球的暖專賣喊店數(shù)演量約摸為2窗20化多個買，但欺其年銹銷售訓額卻技高達擊3個露億美侮元。萄其一區(qū)個店列的營茅業(yè)額至，能襖頂我焰?zhèn)兒軗]多企護業(yè)5傳0個獻專賣遠店的碌營業(yè)襲額。感這就決是差蟻距。朵寺而很毛多服守裝廠資家的犯市場蝕由于敞維護完缺乏鏟力度炊，導守致價濱格混扣亂，招竄貨樓現(xiàn)象穿嚴重失等。扇這一鬼定程銅度上量也影加響經(jīng)畜銷商黑的信學心及洽其專伍賣店單的經(jīng)烤營。裳虛4、抱惡化棵的市啟場環(huán)伯境，腳促銷詳競爭百的泥知潭，服商場潔、大滲賣場梨對專債賣店等的沖府擊。圓筆如今攪擺在玻服裝畜專賣氧店店暢主們槍面前偉的是濃越來農(nóng)越惡探化的郵市場給環(huán)境陪?；碾y1）提眾多提品牌謀參與漫的競直爭，最導致侄廣告氏戰(zhàn)、著促銷表戰(zhàn)等徒的升鐮級。吸同樣鐮，為瞇爭奪妖市場微，各憂專賣拖店的車廣告牲、促辯銷力食度越朝來越眉大，艷導致串利潤衰率越雜來越清薄弱姨。特宣別是拌為了米維系嬌一些僵老顧泡客，脾經(jīng)常尋要使?jié)姵鰷喲咨斫庠陻?shù)。逗比如怕，杭遼州雅劃戈爾動專賣朽店全饑場6為.8仆折（胡持貴鴨賓卡鳴甚至籌有更雖多優(yōu)提惠）刷的廣遮告就純時見蒼報端置；還誘有一浩些企衰業(yè)為皆了清誼理庫谷存，扣又通鏈常會咐有一鮮些頗漸具殺裳傷力狐的依“樹瘋狂飲舉動纖”炭，導鄙致行貴業(yè)市餃場的偷混亂廟和消宅費者億的迷耀惑。鍛鋪2）尸商場訊、服發(fā)裝大傅賣場昨成為費專賣末店最坊大的昆敵人潔。拼妙商場伯動輒倡6折盞、7暖折的連大幅朗度促帖銷，祝對品嘉牌專名賣店撫的直彩接打立擊是從巨大枯的。武特別云是服翠裝消逐費的召黃金連節(jié)假刷日，夏消費周者的傭人氣爆也都雅被吸訂引往虛商場堪去了趙，令革廣大織專賣延店只倍能叫驗苦不直迭。州而且最商場水大賣駱場本估身的汁實力竭和購塞物環(huán)們境又侄遠比須專賣鈴店優(yōu)障越。苗同樣哥的產(chǎn)嬌品，嗓相比耐之下錘消費君者顯濫然更孔信任中商場盛。質(zhì)梨5、險產(chǎn)品級及品班牌的蟲局限穴性逝域專賣察店的帽發(fā)展掌還有勾個最奸大的敲局限況性來倉自專娛賣的涌產(chǎn)品桐。因著為是絮專賣玉，但黎卻要癥面臨悔著消雖費者君不同躁的種握類需水要，種要面腦臨著袍四季日的選離擇。瓶國內(nèi)閉很少纏有品辨牌能恨推出果四季杜皆宜俗四季系皆能隙暢銷踏的產(chǎn)而品，莖有的擺品牌府產(chǎn)品長是襯蛙衫、詢?nèi)棺涌坝袃?yōu)釘勢，域有的號優(yōu)勢居則在失羽絨垮服或抵者羊膀毛衫摘，有撓的牌且子則涼以西川服見茄長。徹比如在鄂爾拾多斯梨的強相項是寸羊毛藥衫，閃七匹渠狼是仍休閑以服、淡波斯愿登的倦主營籮是羽探絨服界、九捉牧王角的優(yōu)通勢是牧西褲殿……董。所拿以對躬于單毒一品穿牌的鵝專賣莖店來里說，擔產(chǎn)品疊一定常程度為上都暴有其棒局限只性，亭都只例能滿菊足消政費者健部分根的需蓄求，欠因而嶄淡旺跟季節(jié)礙比較粘的明郵顯。掏很多廢專賣退店經(jīng)圈常要股用旺抗季的蔽利潤總來補杠貼淡糞季，檢因而煎壓力斜比較蘋大。灘有時永候，柏為了喊彌補鋼產(chǎn)品被上的竭缺陷仰，很燕多專番賣店股會引逮進一芒些其菊它品竹牌的擺產(chǎn)品谷來補殲充銷晚售，引但這撿樣又抖必然飛沖擊價了專肆賣系挺統(tǒng)的挪整體刃性，捧令專廁賣失餃去意善義?；远恢┲卸∑窏钆苿t拆由于踢本身扇影響乳根本珍不夠青，缺運乏知詞名度涂，更岡談不勤上美臭譽度才，靠妨自然確銷售鳥，專拋賣店片必然玻也很堅難有交量的欄突破椅。螞鄉(xiāng)6、餅服裝錄經(jīng)銷斥商整甩體經(jīng)萌營水憤平不稱高。依戴服裝煎業(yè)準琴入門庸檻不謠高，穴導致縣從業(yè)黃人員故良莠完不齊派，而鍵很多掘企業(yè)狠對經(jīng)量銷商唇的挑觀選也財不嚴幕格。懷很多稀專賣撐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