某冰紅茶校園策劃營銷大賽

綠身影隊(duì)2023綠身影隊(duì)2023年10月28日““綠色達(dá)人·活力營銷”娃哈哈下沙高校市場營銷大賽前言溉中國昌是茶零的故嗽鄉(xiāng)，單茶文嘩化源竊遠(yuǎn)流排長，漲種茶形、摘枝茶、明品茶腳存在贏于老鄭百姓泳的生恐活中嘉。隨夜著現(xiàn)蝶代人服生活售節(jié)奏交的加再快，餃人們幫越來曉越追黑求健運(yùn)康、趣快捷另、方團(tuán)便的優(yōu)生活嗽方式喂。為慮了適誼應(yīng)現(xiàn)江代人昆的消榜費(fèi)需堤求，導(dǎo)健康倚、方攜便的凈茶飲重料應(yīng)矛運(yùn)而司生。竄娃哈放哈作理為栽是全險球四繡大飲酬料制疾造商霉之一恰。2議00隆9年凈，娃驢哈哈蛾也島入選幻中國麻世界攝紀(jì)錄謝協(xié)會鳥中國時最大智的食私品飲螞料生撤產(chǎn)企席業(yè)針。忠面對百著紛談繁復(fù)息雜的那市場籍，推矛出了失娃哈抗哈藍(lán)吸莓冰罪紅茶夕。但堪在如溪今激寒烈競思爭的拴方便渡面市酬場，淺將一革款產(chǎn)籃品成繁功的扔推廣幼，并紙成為必企業(yè)蝶的明鈔星產(chǎn)濫品，敏談何織容易著。贏作為項(xiàng)飲料墊市場辭中重禽要的低一塊原，校止園市幼場擁伶有著首巨大懷的市遣場潛稀力，喘理所盡當(dāng)然筐成為異商家作關(guān)注氧的重挑點(diǎn)，親其競稍爭強(qiáng)鍋度更塑為激通烈，坐針對辯這樣描的現(xiàn)獅狀我見們提守出了癢我們哈的校泄園營庭銷方熊案。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u敗一、抗背景謝分析姓4澆（一扒）市的場分今析蝦4鉛(紡二蹤)稻、競減爭品暗分析嬸4轎（三第）、梁產(chǎn)品扎分析件6備二、期SW賓OT拾分析罷7攝（一上）、股優(yōu)勢益7澆（二侍)岸劣勢亡8曾（三升）、搭機(jī)遇子9渠（四承）、嶼威脅莖9卡（五休)總、綜涉合分炮析態(tài)10墓三、宰營銷浩戰(zhàn)略冷10放（一臘）、享營銷得目標(biāo)救10辮（二盲）、叨市場栗定位絨11鳴（三怨）、液價格理策略勸11抬（四振）、神宣傳察支持姓13騙四、牢主題緊方案蘿14鹽（一楊）、郵限時億銷售蔽階段何14燭（二朗）、先實(shí)戰(zhàn)宅銷售腎階段訓(xùn)18時（三雖）、制經(jīng)費(fèi)設(shè)預(yù)算死23掉.幫五、惕附錄男24豬附錄殺一：邪團(tuán)隊(duì)椒介紹襪24峽附錄耗二：冠下沙艱大學(xué)冬生飲合料市茅場調(diào)史查問癢卷匠25完附錄嶄三：登下沙原大學(xué)看生飲蛇料市錫場調(diào)痛查問肆卷分棗析屋26搖附錄絮四：括限時叨銷售付情況次表梁27幫附錄很五：且實(shí)戰(zhàn)雹銷售協(xié)情況烈表會28藏一、搬背鄰景分側(cè)析脆（一逐）市均場分珠析勿20巧09臭年第恭一季慢度，誠國內(nèi)訪軟飲遲料產(chǎn)鍛量1公51汗6.優(yōu)65譯萬噸刑，同救比增選長了間15錢%中漿國茶項(xiàng)飲料逃消費(fèi)忽市場轟幾乎住以每捧年3尚0%燕的速依度增都長，吧占中悉國飲困料消蹲費(fèi)市姥場份脹額的封20棟%，快超過軍了果色汁飲餐料，姻大有蜻趕超夜碳酸滔飲料鮮之勢錘。血大學(xué)培生注雨重口序味、唐品牌饑和價怕格。院根據(jù)闖調(diào)查刪顯示拌，下桑沙大雙學(xué)生灣選購利茶飲坐料時粒考慮艘的因巾素，株69宣%的派人考月慮口潔味，月15癥%的吩人考逆慮品悟牌，赤10閱%的玩人考作慮價鉆格（迎圖一御）。嬸調(diào)查浪顯示國，娃按哈哈畏茶飲燃料的綠重度咱消費(fèi)悉者以考15繪—影34壁的年總輕人丑為主預(yù)，占差總消王費(fèi)人敲群的繡68蝕%算。賤而在鋤下沙伸高教母園區(qū)牛現(xiàn)有辰14急所大稈學(xué)，巖16宇萬在趨校大躁學(xué)生嶼，這皮些都漢將是止娃哈佳哈茶穗飲料桂的重襖度消垮費(fèi)群艷體。棒大學(xué)垃生選涌擇茶埋飲料昆的越跪來越悅多，崗加上變?nèi)绱舜例嫶笳f的消靜費(fèi)群喜體，咸可見咽大學(xué)隙生市額場潛妻力巨太大。圖一懷(二腰)、紀(jì)競爭杠品分費(fèi)析揚(yáng)在冰穩(wěn)紅茶藍(lán)市場巷，充技斥著仍各種核品牌腥的產(chǎn)擋品，翻在價漏格、奉口味楊、定再位、領(lǐng)包裝拼上也僵各具行特色普。我巷們團(tuán)筐隊(duì)對站康師計傅、啞統(tǒng)一屯、午閱后奶步茶三愛個品稀牌的義冰紅倍茶與計娃哈姐哈冰勉紅茶叔進(jìn)行計包裝謹(jǐn)、價屯格、急口味歸、定器位及擊優(yōu)勢舉對比洽，陳絲列如羅下：勾品牌蔥名稱虹圖像鴨價格講口味臭定位濫優(yōu)勢殘康師術(shù)傅書2．晌5元忽偏淡艘大眾攏致力倍于品優(yōu)牌經(jīng)終營，批不斷套提升榴和豐怖富品腿牌經(jīng)妖營的頓內(nèi)涵優(yōu)統(tǒng)一央2.城6元巾加入螞檸檬梁，口謎味怪掛異脖大眾印強(qiáng)大鑄的產(chǎn)鴨品研置發(fā)能做力和軋強(qiáng)大慧的市腥場分使銷體些系曠午后從紅茶喪3.咽5元腔偏濃敗中檔積強(qiáng)化銀品牌陰價值構(gòu)的獨(dú)播占性怪、志讓品秧牌傳諸播鎖訂定的扣消費(fèi)悠境遇青更準(zhǔn)研確津、懼利用政“午任后”練時刻俯，延蜘展演鐘繹麒沿麟午律后紅況茶系賤的品對在冰邊紅茶飯飲料投市場其，各柏個品扔牌各轟有優(yōu)串勢，養(yǎng)針對崗?fù)薰M哈藍(lán)思莓冰畜紅茶蘋的自羞身優(yōu)煙勢，壺形成誕我們洲團(tuán)隊(duì)軌后面曉的營魄銷方漆案。特有活力因子——SOD、花青素。藍(lán)莓中的花青素具有強(qiáng)大的抗氧化功能，能夠延緩衰老和記憶力衰退、預(yù)防心臟病的發(fā)生，藍(lán)莓中的SOD成分能夠改善視力，消除眼疲勞，多吃藍(lán)莓或多飲含藍(lán)莓汁的飲料還有助預(yù)防一些癌癥的發(fā)生?；ㄈ祝?、鹽產(chǎn)品愛分析特有活力因子——SOD、花青素。藍(lán)莓中的花青素具有強(qiáng)大的抗氧化功能，能夠延緩衰老和記憶力衰退、預(yù)防心臟病的發(fā)生，藍(lán)莓中的SOD成分能夠改善視力，消除眼疲勞，多吃藍(lán)莓或多飲含藍(lán)莓汁的飲料還有助預(yù)防一些癌癥的發(fā)生。2023年隆重推出，2023年隆重推出，定位是處于15-34歲之間的群體，尤其是高校學(xué)生及白領(lǐng)階層透二、獲SW終OT收分析市優(yōu)勢驗(yàn)（S厲tr逝en玉gt頌h）黨劣勢贈（W臨ea岔kn石es作s）夾1.刺“糊娃哈戀哈棍”欄品牌慘知名姑度較連高寨2.恢“蔬娃哈晃哈領(lǐng)”傅集團(tuán)字市場鍬占有的率較缸高綿3.禾“搖娃哈怠哈社”盟飲料梢口味妖較好承1.棟該產(chǎn)蟲品口員味獨(dú)父特，服受眾狀面不燒廣。桿2.晨該產(chǎn)仿品宣題傳力是度不州夠害機(jī)遇僑（禁O錦pp濤or接tu夾ni映ty侍）慎威脅談（T炸hr餡ea鞏t）齡1.梳下沙啊大學(xué)尋生市壓場潛購力大麻2.葡下沙芝市場拾沒有慚同類末口味擔(dān)產(chǎn)品平1.兩其它僑各種瓣口味樸飲料宣的競狗爭院2.畏礦泉您水、玩碳酸徹飲料倚等其卵他溪飲料馳可能約會蠶鑒食很乓多的刻固有抵份額肯3．況季節(jié)方性較孔強(qiáng)歇（一獎）、臣優(yōu)勢激1.配“品娃哈吸哈不”降品牌太知名勞度較帝高園娃哈查哈，扎中國脆知名需品牌天，由概杭州播娃哈姨哈集滔團(tuán)有純限公嶄司持撈有，粱是全產(chǎn)球四賠大飲刪料制證造商向之一揪。2答00答9年眉，娃部哈哈月入選賀中國壩世界滴紀(jì)錄凈協(xié)會案中國域最大鏡的食似品飲寶料生額產(chǎn)企粒業(yè)冠，揉“孔娃哈作哈華”似有著役很高杜的知質(zhì)名度區(qū)。根租據(jù)一總份資咸料顯將示，淘大學(xué)略生選拒購產(chǎn)造品大活多考址慮品陰牌，捕另炕據(jù)調(diào)辨查，閑下沙廳大學(xué)加生對御茶飲厭料系培列品著牌的產(chǎn)喜愛練程度站，娃抽哈哈叉排名工第二質(zhì)（圖斧五）輪，因友此在懼下沙壞大學(xué)茶生市洋場有促著較膛高品狡牌知哪名度策的窄“福娃哈致哈閘”爸，在樓大學(xué)掌生中勸有著病較強(qiáng)冠的競蝕爭力初。辨2.計“驢娃哈施哈母”田集團(tuán)不市場兩占有指率較絲高哄娃哈桌哈集半團(tuán)是墳飲料損行業(yè)餡的第狠一大翅巨頭悄，0培8年講達(dá)到余32貌8億攔的銷梯售額載,利叢潤達(dá)倒45誕.6高億,設(shè)其龍茶飲帶料該議年市辜場占祥有率胡為隔14撲.2繞%粗;0泉9年款完成甩了4狐32叔億的草營收捧目標(biāo)廊。臂3.龜“慶娃哈煤哈悶”亞飲料遷口味僚較好傅據(jù)了漲解，續(xù)很多油消費(fèi)翠者對坊“槳娃哈查哈肌”仔藍(lán)莓豎冰紅扶茶的馬口感折有著豐較高咐的評枝價(孟圖二狗)，異另據(jù)林調(diào)查究，下品沙大役學(xué)生晃選擇塌茶飲萬料時繞更多乎的時盤候是枝考慮貴口味溜（圖為一）縱，所保以行“擊娃哈涂哈鑼”核在口對味上繞的優(yōu)該勢，動使其揮產(chǎn)品袍競爭餐力有噸所提捕高。圖二雪（二壤)蘆劣勢慢1.搏該產(chǎn)隙品口等味獨(dú)遵特，接受眾星面不坐廣。歉難藍(lán)莓慎冰紅肉茶的借原料羅是藍(lán)壽莓，串較獨(dú)莖特，愁又與扒冰紅鉤茶結(jié)蘿合，如大眾寧還沒畏有適臘應(yīng)這很種口諷味。撇加上棵針對舞產(chǎn)品高獨(dú)特孩性的吳宣傳口、促蘿銷活中動力乎度不虹大，鎖消費(fèi)貓者不嚴(yán)能很缸快接昏受該棒產(chǎn)品坐。齊2.題該產(chǎn)絹品宣梨?zhèn)髁惗炔粓@夠之據(jù)我餐們團(tuán)腐隊(duì)了斗解，露從娃奶哈哈貝藍(lán)莓妥冰紅略茶推阻出至未今，捉主要父的宣些傳方最式是嚼電視新廣告墻的投窯放等閱。但屋是，彎據(jù)我陣們團(tuán)鳳隊(duì)對描身邊鎮(zhèn)同學(xué)烘的調(diào)們查，昏知道撥該產(chǎn)痛品，屬喝過早該產(chǎn)顆品的宰同學(xué)粘有1踐9%字左右難，說輩明娃臺哈哈斬在宣浴傳方滾面，關(guān)尤其緒是學(xué)慨生中籠的宣菠傳還營存在妙很大迅的空銜缺。圖三跟（三中）、瓦機(jī)遇眼1.厭下沙葉大學(xué)罪生市功場潛哭力大陳，有籃待開制發(fā)怎下沙酒高教欠園區(qū)蜘現(xiàn)有隙14且所大嶄學(xué)，太16寄萬在訓(xùn)校大欣學(xué)生殼。份從人獻(xiàn)均消棄費(fèi)量病來，響中國義目前故人均愿10洪公斤說的飲閉料消易費(fèi)量裙來看犯，厘又有傳25堂%的尤學(xué)生厭喜歡婚喝茶極飲料龍，同耗時選臨擇娃振哈哈眠這個膏品牌秒的學(xué)向生有判16農(nóng)%，萍下沙榨大學(xué)竊生娃跨哈哈特茶飲亭料的皇市場殼容量絲至少途為靠6.洋4憶萬考公斤俱，折閥合成落瓶數(shù)捎為2跳5.紙6萬慧瓶，喝那么初銷售搭額可手達(dá)7嘗6.跌8萬邪。忙圖四裹矛酷毛曠寄畜獨(dú)結(jié)襲董同呼踐訪霜碰領(lǐng)歪圖五娘2.系下沙云市場舍沒有凡同類誓口味雀產(chǎn)品繭市場烏上只掉有索“糖娃哈吼哈朝”逆一家綿在生蔽產(chǎn)該執(zhí)口味榨的產(chǎn)稼品，貼據(jù)調(diào)籠查，退下沙確市場砍上也幼只有鋤娃哈貌哈的什藍(lán)莓牽冰紅迎茶，必這一桌塊市焦場空聞白，乳娃哈犁哈可裳以利割用這沈一機(jī)區(qū)會，根將娃訪哈哈古藍(lán)莓心冰紅爛茶深雞入人酸心，吩搶占貪市場墊。仔（四童）、腰威脅殺1.妹其它絕各種鋼口味煉茶飲穗料的返競爭謊據(jù)調(diào)珠查，銳下沙兼大學(xué)稍生喜壤愛的漁茶飲陵料多水為：但茉莉憑花棟茶、脾龍井肯綠茶捐、冰華紅茶坦、茉慕莉蜜雙茶、課鐵觀壽音話等，竭得“慚康師派傅蠅”芬茶系豐列產(chǎn)蜓品，收下沙支市場雕占有毛率達(dá)逗44憐%（原表五姿），筍該品蠶牌產(chǎn)獸品深搬入人櫻心，巾市場第份額佳較大正，很主多的虹消費(fèi)疤者一妥想到巧茶飲字料第奶一個拍印象碼就是辨康師閘傅。輛2.很含乳平奶飲煩料、澆礦泉厲水、蹲碳酸健飲料澆等其莊他吩飲料俗可能皆會蠶碌食很伙多的存固有閑份額非據(jù)調(diào)浮查顯賄示，舉在下悉沙，碗喜歡常含乳葉奶飲瘋料的銳大學(xué)吩生達(dá)趨25網(wǎng)%，匙喜歡膀礦泉狠水的秤學(xué)生甘達(dá)1亭8%鴿，喜往歡碳墊酸飲記料的牲學(xué)生懇達(dá)2云0%待（表江四）所，但灣以牢健康旨主打拘的容茶飲魂料兇替代煌產(chǎn)品活目前蠅在市諸場上刮異常聚活躍閃，市船場推管廣的響有聲頃有色琴，份漫額也浙與日帝俱增址，前勵景一竄片大參好戲。嗽3．末季節(jié)亭性較趁強(qiáng)南娃哈籌哈藍(lán)協(xié)莓冰靈紅茶準(zhǔn)作為咳飲料尿，受責(zé)季節(jié)咬、天蠅氣的架影響?yīng)M較大因。特矛別是肢現(xiàn)在嗽冬季擺即將吊來臨閱，喝染冰紅浸茶的稱人會春越來程越少抵。冬作季是慘其銷腸售淡接季?；模ㄎ妍?、乘綜合印分析華娃哈木哈藍(lán)倦莓冰倍紅茶忌在市岡場的伴優(yōu)勢系是比鋪較明奧顯的墻，如腸果在姨口味距上能紛夠稍噸稍改具進(jìn)，痰更加榴符合讀大學(xué)怨生這姓個目模標(biāo)群承體的禍需求荒，或沈許能訊夠得眠到市描場更瞇積極漫的反吐應(yīng)；躁同時略娃哈梢哈藍(lán)玻莓冰蜘紅茶繪應(yīng)在伐其他費(fèi)競爭堵者并云沒有徒進(jìn)入谷的情劈況下佳加大持宣傳此力度稿，在私喜歡羽藍(lán)莓恒、冰投紅茶傾、健督康茶您飲料巴的消扁費(fèi)者槐中樹那立形篩象，踢使自善己成挺為這亦種口盯味的舞代名團(tuán)詞。屢因此拘我們跨在具簽體銷區(qū)售中盟，將趙重點(diǎn)于宣傳乳和強(qiáng)講調(diào)娃振哈哈被這一吳品牌簡，還會有娃斃哈哈距良好褲的口壩味，酷以及歲藍(lán)莓互、健呢康、挽活力貸這一眠產(chǎn)品軋?zhí)攸c(diǎn)倍。存三、歲營銷財戰(zhàn)略騰（一返）、腥營銷賭目標(biāo)庫我們愁將盡葛力達(dá)府成以抹下目翅標(biāo)：價1.涼在時線間范鳳圍之衰內(nèi)，輝使銷質(zhì)售額議最大遠(yuǎn)化、出實(shí)現(xiàn)扒較高憶的利高潤，勇。攪2.稿達(dá)到儲宣傳鋤娃哈括哈藍(lán)寧莓冰妨紅茶輩一定腸的宣穩(wěn)傳效識果，飲擴(kuò)大取其知牌名度長，塑電造企提業(yè)形煎象，江使其手市場盛知曉敵度提捎高2她0%劉。咸（二皆）、走市場袍定位鏟產(chǎn)品漢在校員園的版主題電定位餃：仔校園疏里唯舊一的棉藍(lán)莓漁冰紅服茶置產(chǎn)品啟在校犬園的醒市場碎定位宵：斧娃哈供哈藍(lán)袋莓冰洲紅茶擴(kuò)成為伯下沙凱冰紅碎茶的叮領(lǐng)導(dǎo)湖企業(yè)針產(chǎn)品春在校悠園的臘目標(biāo)少人群慌定位犧：衣1.嫁喜愛絞藍(lán)莓把、冰匪紅茶袍的學(xué)露生命2.逼圖解螞渴的遮學(xué)生屢：經(jīng)漏常在森運(yùn)動廣場運(yùn)欄動的甜大學(xué)貼生小3.臥聚餐腫、游銅玩、串比賽艇中需回要飲顧料的腫團(tuán)隊(duì)元（三斤）、撐價格匠策略厭由于宿競爭捏對手睛和競幸爭環(huán)怠境都疲處在珍不確談定狀恰態(tài)，父所以溜在具抖體產(chǎn)惰品銷攜售價誠格的劉基礎(chǔ)汁上，窩價格英將根政據(jù)具足體情昂況再桑做調(diào)洲整?？椢覀兤爝€根差據(jù)大諸學(xué)生誤的行蛾為習(xí)接慣與負(fù)購買肝特點(diǎn)浮，設(shè)腳計了呢二種餐具體秧價格把方案版。栗產(chǎn)品查實(shí)際臨價格縫方案草（宇將價株格設(shè)卵定為狂：大嫁賽規(guī)找定價遼）睡娃哈壘哈2械01悉0年勁價格誓體系湖規(guī)范輕表豎產(chǎn)品嶼品種潔供終溫端價荷最低頓價窮（元國/單朽品）看最高盲價擁（元嘴/單熟品）介零售慰規(guī)格淚營養(yǎng)臣果粒哪45拼0范40次.0際0畜3.緣50鐘份4.炊00疊陪15已練PE戶T牽直手快驢線5厚00死50嘆.0垮0罩4.妹00蝶且4.瓜50融橡15瞎旱PE蓄T呦碗呦奶想茶5贊00捕45剛.0耕0妻3.成50懂揮4.咳00堵駐15微獨(dú)藍(lán)莓宏冰紅耗茶駝35巧.0久0咐3.峰00惱辨3.雜50妻弄15隸乳促銷仆活動惡價格遇方案傅方案鑒一：凳超值最讓利勉銷售沿套裝殲名稱菊組合意方式啟價格覺（元裹）源單身駐貴族遷裝災(zāi)營養(yǎng)四果粒綠45價0河4.斥00沿PE挖T牽恒手快狹線5涂00撈4.喂50住PE拘T呦突呦奶簡茶5慧00廉4.信00同藍(lán)莓肌冰紅狗茶滿3.維50雅浪漫棉情侶漂裝鵲營養(yǎng)沿果粒軌45輪0*哀2登7.乘90萍PE震T牽狠手快呀線5妻00張*2赴8.賓90鎖PE蔬T呦富呦奶毒茶5踐00贈*2赤7.服90膽藍(lán)莓恰冰紅浮茶*比2借6.燥80熊營養(yǎng)三果粒驅(qū)45宅0+警P想ET倦牽手竹快線京50抱0句8.踩40僻營養(yǎng)朵果粒猜45獵0+媽P誤ET惕呦呦業(yè)奶茶異50桐0犯7.咸90坦?fàn)I養(yǎng)窯果粒讓45壓0+朽藍(lán)莓擦冰紅滑茶鵲7.汁30秋PE踐T牽祥手快崗線5誰00糞+苗PE暢T呦肆呦奶夫茶5掏00塌8.矮40伶PE葛T牽構(gòu)手快禮線5序00邪+藍(lán)農(nóng)莓冰護(hù)紅茶鳴7.墊80噸PE她T呦尺呦奶感茶5遣00逼+藍(lán)心莓冰遮紅茶搏7.徐30飼超值卻營養(yǎng)負(fù)裝(滿5瓶勵裝)酷營養(yǎng)賓果粒連45慮0*攔2+糕P拳ET然牽手蹦快線旗50繩0+糖P址ET顏呦呦后奶茶待50胃0+勸藍(lán)莓委冰紅壩茶飄19扁.9尿0銷營養(yǎng)裕果粒摩45迅0+察P棍ET笛牽手顏快線腿50催0*摔2+習(xí)P勢ET筍呦呦匹奶茶雹50眉0+殘藍(lán)莓盡冰紅幅茶未20鮮.4對0榴營養(yǎng)型果粒敗45米0+冊P秘ET手牽手棄快線何50視0+剝P瓜ET勁呦呦獄奶茶悔50離0*逆2+部藍(lán)莓晃冰紅憑茶窯19漫.9且0晴營養(yǎng)賊果粒食45扇0+默P鬼ET芽牽手槽快線白50臣0+睡P游ET率呦呦相奶茶飄50輕0+君藍(lán)莓等冰紅氧茶*之2棟19誦.3坊0莫自由慎組合追裝隔四瓶珍（至藏少兩門瓶藍(lán)繡莓冰政紅茶悟）以零上味（最介低價呼+0就.2酷）*脆4框幸福敲美滿席裝請一箱趣藍(lán)莓剛冰紅腫茶脅50排.0督0它方案欣二稠(蒼備選路)枕：健涼康生猶活銷公售邊備選峰適用穴條件讀：索主打細(xì)價格玩的競脹爭對袍手過濕多造塞成我曾方經(jīng)瘦營出式現(xiàn)危其機(jī)占銷售傅過程各中出監(jiān)現(xiàn)虧擺本的睬情況蔬。昆顧客底選取膏的組返合方賽式與末方案現(xiàn)二很鑼吻合翁。瀉套裝裁名稱當(dāng)組合哄方式網(wǎng)價格殘（元澆）舅藍(lán)莓店果粒駁裝監(jiān)藍(lán)莓匯冰紅流茶（早>=藍(lán)50休%）診+營跑養(yǎng)果由粒歪3.附4*吸n+桐4憂藍(lán)莓伍呦呦吹裝群藍(lán)莓文冰紅默茶（籍>=榴50踩%）齒+呦節(jié)呦奶膛茶青3.究4*貿(mào)n+啊4亭藍(lán)莓堪快線仰裝宋藍(lán)莓巾冰紅逆茶（承>=槳50溉%）猶+營伍養(yǎng)快膝線皆3.堅(jiān)4*冬n+角4.結(jié)5藏藍(lán)莓護(hù)友誼撞裝墨四瓶號藍(lán)莓信冰紅呈茶慰12掛.9虜（四鑄）喉、宣石傳支阻持通在班哨級學(xué)字院各摩學(xué)生求會與爹社團(tuán)狡進(jìn)行玩宣傳巖，通界過網(wǎng)盆絡(luò)進(jìn)滿行宣課傳慶；具近體促跌銷活船動中胃，也速將配懷合著紅游戲沙或直版接進(jìn)丈行促脅銷，為獲得富銷售痕額的駕提升約，并永宣傳腥“驗(yàn)娃哈革哈蜻”別藍(lán)莓掉冰紅繳茶。網(wǎng)站兄網(wǎng)站臘欄目園形式告陽光崗網(wǎng)站貍論壇帖發(fā)帖奏下沙雁網(wǎng)集論壇腦發(fā)帖阿人人或網(wǎng)者個人膨日志潤發(fā)帖憲QQ覺群欲聊天暢室、襪群共奔享迷發(fā)起柔群聊堆、分窄享文石件，忍介快紹娃浸哈哈毒藍(lán)莓稅冰紅路茶傳單忙名稱雜娃哈昏哈藍(lán)亡莓冰湯紅茶揪發(fā)放貌地點(diǎn)僑及范刪圍靠寢室核樓請食堂里門口旅學(xué)芝校至缺寢室序樓路慌上秘傳單舉內(nèi)容純介紹暫娃哈對哈藍(lán)等莓冰石紅茶頁的圖擱片、籠功效訂、口刺味、緊擺答攤時終間、趟地點(diǎn)固、秧聯(lián)系援方式乖傳單役大小鄰A7竟傳單潮樣本過好喝翼的，術(shù)健康嚴(yán)的，澤每瓶補(bǔ)只售校3.敘5元克，買叔的越削多優(yōu)犬惠越岡多，拳趕快龜行動夏吧，拐我們果還會榮免費(fèi)首送貨青上門洋哦！團(tuán)現(xiàn)末場銷憶售：愚11少月6娛日地暢點(diǎn)：踩大學(xué)正生創(chuàng)闊業(yè)集都市謀聯(lián)系熊人：劣張同雀學(xué)1鈔35旁88今24廣65納25觀（5斃70傻60校4）汗四、夾主題盒方案包（一苦）、毀限時預(yù)銷售跡階段客活動壞時間怨20霧10飛年1懶1月備6日跨活動攻地點(diǎn)棋下沙漸大學(xué)蹈生創(chuàng)辭意集作市受活動落目的卷獲得豈較高螞的銷造售額插、并答宣傳居“街娃哈批哈護(hù)”圣藍(lán)莓褲冰紅逢茶分活動囑概況赴按規(guī)斃定時座間出憶門擺熄攤，間產(chǎn)品津擺放極采用刊事先講想好蠻的方貞式，批大家右穿上眠綠身輝影的濃服裝理，做遷好宣脈傳海符報，咸帶好帽喇叭扭，選懇好一促天到列尾的妥全程孟歌曲幸，并被可以勾配上薪不同找的音榜樂。筒由隊(duì)岸員朱周家華淚、余壞繹華壺負(fù)責(zé)吉活動備組織舅，祝訓(xùn)秋麗插負(fù)責(zé)濕具體簡銷售幅，張典應(yīng)杰譜負(fù)責(zé)饅后勤筆配合妖銷售野。通固過團(tuán)泥隊(duì)成魔員之挑間的廁默契復(fù)合作孕，達(dá)具成較標(biāo)高的業(yè)銷售端業(yè)績誓。莖主要秒活動抄1．捕大家攝來找臉茶認(rèn)——去試喝爐活動裹：用只小杯辭子分務(wù)裝藍(lán)林莓冰情紅茶活，分遮發(fā)給笑路人身品嘗統(tǒng)。箱活動宮前期丑準(zhǔn)備革藍(lán)莓脾冰紅剃茶2榆瓶、端小杯顧子夕：純10呈0個容量規(guī)格價格2盎司(約60ML)上口徑約4.9CM×3.5CM×高5.1CM6元/50個蹲活動袍方案睡前期民準(zhǔn)備行好活沒動所套需用罰具望布置付好柜魂臺（腳箱子笛擺好易放飲神料、偶杯子詞）竹分發(fā)翻給過饞往的咸顧客秀配合泄活動預(yù)發(fā)放恭傳單丸，拉加攏過牲往人藏員朵人員唯分配唉祝秋瓣麗：枕倒茶港（倒式茶規(guī)靠格，書10擴(kuò)ml雀每杯包）、獨(dú)送茶統(tǒng)、了滔解品益嘗結(jié)貸果炒張應(yīng)孫杰:很發(fā)傳件單、惡拉顧送客作朱家評華：糞促成晨銷售儉經(jīng)費(fèi)族預(yù)算物品單價數(shù)量總價/（元）小杯子6/條2條/100個12藍(lán)莓冰紅茶3/瓶26斷2．腎大家廈來找述茶盾——秒套茶慮活動舍：購功買自觀由組遠(yuǎn)合裝花的顧點(diǎn)客可善以獲厭得三寫次套翠瓶蓋化的機(jī)蜂會，勢套中擊藍(lán)莓幕冰紅顆茶瓶寶蓋的破顧客爭直接塊獲得習(xí)藍(lán)莓弄冰紅根茶，筍套中駱其他塌瓶蓋猛的顧許客可住以最趴低價把購買糞該類露飲料謠。援套茶韻活動賭：舌活動多前期市準(zhǔn)備艱熒光根棒5鼠根、糠娃哈歌哈藍(lán)損莓冰內(nèi)紅茶止瓶蓋琴5個松、其內(nèi)他各辮類娃畫哈哈伙飲料筋瓶蓋唯20勿個、誘藍(lán)莓根冰紅盡茶若灑干雜活動話方案摟1．際前期賊準(zhǔn)備牌好活敞動所堤需用蝕具秀2．葡布置右好活元動現(xiàn)奴場，盒將熒速光棒扯圍成勉圈作懲為套接圈，體瓶蓋喇?dāng)[成慢5*打5的件方形將，每懲個瓶衫蓋間崖間隔痰30趣厘米輩。游曠戲者蠅站在姐離最疊前端聰瓶蓋晌3米鴨處財3．柔活動泉規(guī)則三：每著個參么與者危有三濫次機(jī)責(zé)會，羊如果詠三次脹中有們一次震套中債，則頃后面鄉(xiāng)的機(jī)摸會自常動取旺消；浪以瓶黨蓋被夕完全跳套在翻圈中爪為套耳中，抬只套奶中半峰個瓶搖蓋或肥套圈經(jīng)套住服以后蠶彈出蓄來了遠(yuǎn)都不醬算太4．乏活動詞獎項(xiàng)秧：套縣中藍(lán)獻(xiàn)莓冰愚紅茶炎瓶蓋東的送悠娃哈知哈藍(lán)饒莓冰鏟紅茶崇一瓶抗；套牽中其營他瓶明蓋的曲則可許以最央低價絹購買欲相應(yīng)亞飲料煉5．態(tài)活動榮條件側(cè)：凡鐮購買具自由召組合偉裝者擾均可憂參加屑游戲超活動木人員翁分配燒祝秋行麗、艙余繹但華：何負(fù)責(zé)戲現(xiàn)場闊布置離朱家芒華：弟負(fù)責(zé)熄撿回榮熒光洞棒、喂擺好省瓶蓋遞張應(yīng)繡杰：羨活躍效現(xiàn)場環(huán)氣氛腐經(jīng)費(fèi)溜預(yù)算潑：物品單價數(shù)量總價熒光棒155藍(lán)莓冰紅茶3n3n建3．饞大家瘋來找性茶賢——爹抽獎傭活動帖：購再買自稈由組棄合裝確的顧扣客可疤以獲歲得一唱次抽疑獎的紋機(jī)會面，主解打綜衣合中誓獎率路高達(dá)診50咳%。蘇4．易大家狂來找塑茶繩——挽環(huán)保煩活動拋：顧勞客以拳六個柔空的討飲料始瓶可傭以享幼受最栽低價頌購買財藍(lán)莓展冰紅餡茶。侍具體業(yè)安排莫活動媽時間蒼活動民內(nèi)容松備注合8點(diǎn)何之前仙現(xiàn)場愧布置媽帳篷欣搭建錫、設(shè)弱備音旺響戴調(diào)試寬、貨介物海高報等風(fēng)擺放球8：鑰00堂早會蝕再次球明確引分工谷、集管體喊國口號僑：娃蔬哈哈爽藍(lán)莓懸冰紅邪茶，廊有藍(lán)感莓，世真活冰力紋8：漂08夢主持皺人開壞場辯介紹號本次燭活動毀和產(chǎn)羅品撫8：狂08喇—乒12汪：0取0炒現(xiàn)場促周圍告?zhèn)鲉涡园l(fā)放動注意哭傳單巖的利化益率邁各整邪點(diǎn)表磚演狗試喝母、游療戲組娛織伍緊接娛現(xiàn)場籮抽獎戴聚集擺觀眾糟、產(chǎn)正品銷翠售誕12完：0喪0毯上午謀活動椒結(jié)束朱13憲：0詢0急下午蟲活動汁開始系重復(fù)絨上午亡活動累17換：1盼0傘活動仔結(jié)束德全體季隊(duì)員技鞠躬志答謝怒消者塌現(xiàn)場魔清理造、賬炊目核速算認(rèn)任務(wù)移分配抗朱家馳華仍活動駁組織嫂者。耽利用健游戲奶的形優(yōu)式吸肝引顧壘客。霞余繹柴華效活動麗的組囑織者芝。根棒據(jù)市蒙場定躁位在緣大學(xué)偽生，育大學(xué)淋生追題求潮鍛流和煤時尚層出發(fā)竊，在智實(shí)戰(zhàn)泄開始行之前儲，余勿繹華且負(fù)責(zé)對我們姓的廣授告海煤報，暢在海知報上培畫上盲我們垂的產(chǎn)征品和啊宣傳百手法捎。鳴祝秋麗麗覽攤位賀看守對者。段事先和準(zhǔn)備灣音響求，錄毅音機(jī)衰，燒話筒戒，將陷產(chǎn)品控從地方面擺李放在譽(yù)臺面捷上，頸根據(jù)埋已經(jīng)瓦想好仍的擺窩放，盟擺放擁產(chǎn)品登，收骨錢，驢負(fù)責(zé)擾錢的內(nèi)擺放違。持張應(yīng)置杰拔后勤弄工作虜者。矛限時貴銷售邀當(dāng)天去，統(tǒng)損計產(chǎn)嶄品的犬買賣熟情況屋，當(dāng)群產(chǎn)品廉不夠遣的時齊候負(fù)醫(yī)責(zé)領(lǐng)況取產(chǎn)再品并暢運(yùn)送滾產(chǎn)品甲，在蚊攤位勿附近等負(fù)責(zé)桿臺面桌衛(wèi)生季，場踏地衛(wèi)柳生情等況。護(hù)前期衫準(zhǔn)備伙準(zhǔn)備侍事項(xiàng)嬸準(zhǔn)備殊內(nèi)容悉負(fù)責(zé)改人洗備注座服裝艦綠身暖影工番作服栽朱家賄華特音響癢器材否音響抹，錄有音機(jī)勇，匯話筒耗祝秋容麗其海報改制作采關(guān)于婆主題棉的海哄報窯余繹俱華梯零錢梳準(zhǔn)備爛收集維1毛店錢渾祝秋訪麗旗物資庭準(zhǔn)備每飲料奔的準(zhǔn)榮備刺銷售難情況史表塵張應(yīng)建杰柳宣傳寒品避貼畫磁及其愚他潛余繹岡華銹攤位流準(zhǔn)備吉產(chǎn)品溫擺放姨攤位蹄衛(wèi)生杜張應(yīng)雨杰莊游戲去物資也準(zhǔn)備銷瓶蓋技、小鼻杯子頑抽獎宜箱子紅、簽收朱家氣華葬產(chǎn)品本準(zhǔn)備話（禮谷包快宮樂頌往）技單身坑貴族甚裝：怎單瓶勻銷售撇浪漫邁情侶席裝：蘇隨機(jī)弓兩瓶白飲料像，用礎(chǔ)膠帶巖紙粘掀連踏自由忠組合廁裝：頓隨機(jī)份四瓶此飲料枯，用賴膠帶掏紙粘甜連奸超值夠營養(yǎng)劉裝：碌每一鐘種飲控料加任隨機(jī)偷飲料著，用歐膠帶運(yùn)紙粘孫連詳幸福哪美滿昌裝：霜整箱雨，在搭箱外璃畫上拒超大費(fèi)的愛果心。紙后期況工作炊A.塘產(chǎn)品讀清點(diǎn)笑B.膜現(xiàn)場篇清理撥C.疑賬目兆核算攝，銷已售明冒細(xì)及尸金額佛給市代場營吊銷協(xié)藥會蝕（二妄）、稿實(shí)戰(zhàn)趨銷售淋階段環(huán)活動若時間眨11才月6昂日帳——夜11杠月1縣4日裹活動欺地點(diǎn)盒下沙隨地區(qū)想各大平學(xué)校日園崗活動壘目的浩獲得粒較高區(qū)的銷憶售額負(fù)、并聚宣傳廉“望娃哈濟(jì)哈仙”記藍(lán)莓惡冰紅盤茶權(quán)主要抹活動雁1.觀聯(lián)系投校內(nèi)副外超偶市進(jìn)付行返類利銷回售。旨經(jīng)小妖組討葬論決燃定，穿給出殲以下悲方案嘆：西合作浩的超咽市(淺理工廉為例槐)裙一區(qū)突學(xué)林罷便利幟店鏟理工溫二區(qū)液超市禮理工降三區(qū)賓超市定鋪貨忠量/銜店舍5箱客/店奶返利出點(diǎn)尸30連個點(diǎn)怕人員促分工朱家華、余繹華聯(lián)系店長、協(xié)商張應(yīng)杰、祝秋麗送貨、結(jié)算析貨品運(yùn)陳列遺在陳鞋列柜造上擺贏出金產(chǎn)字塔幸型，吩貼上平宣傳雜海報惠，吸錫引顧努客的化眼球準(zhǔn)。肥備注心承諾咽未賣戚出貨棉物可返無條面件如求數(shù)退龜還。殘附錄向（貨棒品陳慘列、傅海報重宣傳豈）蹄2．際通過旦零售嘩店，槍蛋糕須房，葡流動連餐飲爐等私鴨人店勵面進(jìn)彎行產(chǎn)米品代喚銷。蓄與經(jīng)小調(diào)組討板論決蜘定，謹(jǐn)給出秘以下執(zhí)方案館：殿合作含對象先(理做工為丟例)醋依戀垮快點(diǎn)喂美食廟B攤re虎ad缸sh管op遮鋪貨限量/齊店紋2箱細(xì)/店潮返利盒點(diǎn)日30落個點(diǎn)孟人員吃分工張應(yīng)杰、祝秋麗聯(lián)系店長、協(xié)商朱家華、余繹華送貨、結(jié)算脊備注叼承諾窮未賣該出貨懂物可肢無條遷件如擦數(shù)退喬還。識3．君定時天派發(fā)輝，送姿料上互門。以在晚奶上9貼點(diǎn)左執(zhí)右我望們將鳴開始扯進(jìn)入縱各寢沙室銷淘售，炸讓大且家能死夠方架便的弦在寢錘室就碗能購灰買到誓飲料盡。免活動支時間蓄:冶20曾：3根0-醬22堵:3相0織活動散地點(diǎn)濃：尺理工垮及其念他高絡(luò)校寢盒室（蛾主要兄在理窗工）動前期培準(zhǔn)備異：準(zhǔn)備事項(xiàng)準(zhǔn)備內(nèi)容負(fù)責(zé)人服裝工作服祝秋麗零錢準(zhǔn)備收集1毛錢祝秋麗物資準(zhǔn)備飲料的準(zhǔn)備銷售情況表張應(yīng)杰懼具體貍活動象安排載：活動時間活動內(nèi)容20：30準(zhǔn)備產(chǎn)品，工作服21：00進(jìn)入寢室開始銷售22：30收工，并離開寢室樓素后期判工作傅：孔A.世產(chǎn)品蹤清點(diǎn)網(wǎng)B.濟(jì)現(xiàn)場援清理噴C.蹦賬目佳核算貸，銷修售明死細(xì)及列金額視給市慘場營昨銷協(xié)遷會腔活動組具體寫說明術(shù)：分組祝秋麗與余繹華（負(fù)責(zé)女生寢室）張應(yīng)杰與朱家華（負(fù)責(zé)男生寢室）銷售實(shí)施敲門詢問，介紹產(chǎn)品；促成銷售，給貨收錢懂4．搏在體北育場貌流動臺銷售幻體育配場上僅，張打籃匙球，嘗踢足皇球，坦訓(xùn)練守的人脾很多鋒，且團(tuán)分布釀的時通間和輔地點(diǎn)飽很集西中。愁劇烈駱運(yùn)動擊后，嘉人們飽對水旗的需塞求量童很大奇。而嶺超市偏距離岸運(yùn)動浮場還杜有一然定的迫距離滿，運(yùn)忘動過渡后很余多人次寧可否多花墻些錢努也不廢愿再良到遠(yuǎn)俗處買雅水。昂我們風(fēng)決定亦抓住佩市場染機(jī)遇鞠，在色體育屋場擺建點(diǎn)銷壞售娃奮哈哈承藍(lán)莓綱冰紅咱茶，蜜對飲斧料進(jìn)銹行冰第鎮(zhèn)，哈送去勢夏日黨的清律涼。糖活動橋時間夠13輛:0障0-名16躲:3束0劣活動氏地點(diǎn)啄理工莫及其籠他高誤校體喜育場世前期版準(zhǔn)備準(zhǔn)備事項(xiàng)準(zhǔn)備內(nèi)容負(fù)責(zé)人服裝工作服祝秋麗零錢準(zhǔn)備收集1毛錢祝秋麗物資準(zhǔn)備飲料的準(zhǔn)備銷售情況表張應(yīng)杰捕具體彩活動退安排活動時間活動內(nèi)容13：00準(zhǔn)備產(chǎn)品，工作服13：30在體育場開始銷售16：30收工，并離開體育場皺后期叨工作丑A.愿產(chǎn)品王清點(diǎn)防B.射現(xiàn)場忙清理呢C.鋸賬目脾核算丘，銷例售明剪細(xì)及填金額患給市理場營渡銷協(xié)鹿會淡活動榮具體呀說明分組朱家華與祝秋麗張應(yīng)杰與余繹華銷售實(shí)施分成兩組，展開銷售；上前詢問，介紹產(chǎn)品；促成銷售，給貨收錢；懸5.篩聯(lián)涂系校旨內(nèi)外苦奶茶凳店進(jìn)盒行返斤利銷紐售。月對于賢奶茶斬店，盯我們骨主要滔采取艷了三毀種策炮略音娃哈領(lǐng)哈藍(lán)俱莓冰請紅茶榜作為植奶茶唇原料知配給飯奶茶雀店疑有利喪于奶孕茶店螞豐富忙飲品汗樣式既，推傾出新弄產(chǎn)品餐吸引械消費(fèi)以者，厚增加找利潤翻；又追有利悶于提霞高娃糞哈哈青藍(lán)莓鎮(zhèn)冰紅櫻茶的旋產(chǎn)品楚附加舍值。懸利用法他們皆的硬院件設(shè)淘施槽把飲箱料放憑在保文溫箱胞里加權(quán)熱，肅滿足下天冷燥消費(fèi)其者對休于熱記飲料臺的需洽求。銳購買數(shù)奶茶努店專稅用奶缸茶紙窯杯跪一瓶糊藍(lán)莓挨冰紅荷茶分巖成兩繩杯售扯賣，豐并加凈熱，深并且溪降低莖價格舉，每古杯賣父2患元。錢6．頁代理暖分銷井利用監(jiān)人際若關(guān)系壟網(wǎng)，蒸建立送全方資位，觸多層墳次，仍廣覆耍蓋的油人員女分銷桿渠道凝。鞏小組伸成員港根據(jù)沈自己但的日裳常交債往狀找況篩獻(xiàn)選分分銷成拋員。喝篩選賽標(biāo)準(zhǔn)惰為：臣①賴與小濟(jì)組成晚員關(guān)等系良茄好，標(biāo)便于胡任務(wù)企分配針及溝非通。博②稻該成撫員人沖際關(guān)吸系良樂好，稱平時塔接觸漁人群生較多涂。性郵格開治朗，狹能夠投很好躲的將載產(chǎn)品搶獨(dú)特木性等下方面未進(jìn)行顆闡釋駝。西③戒信譽(yù)皂良好歇，能騰夠及菜時繳狂納貨宋款。悠④仆分銷數(shù)人員積之間吸的目慢標(biāo)市積場不付會產(chǎn)精生沖淺突。鑼與分憑銷人廈員進(jìn)邁行溝眾通，男小組飛保證姿各分勺銷點(diǎn)桶貨物自及時養(yǎng)配送壯，廣徹泛的賢分銷偉渠道需能夠希確保查盡可禮能多婦的受干眾接倚觸到鋪我們冒的產(chǎn)艷品，紛從而巾在最往大程及度上徐挖掘梅市場招潛力茄。且館這種攪渠道肉基本哄上是磁通過職口碑脹營銷犧在熟防人間頑開展唯，更知容易彎獲取口消費(fèi)漆者信積任實(shí)長現(xiàn)購熊買。鮮7．李在教歷室里坦面進(jìn)元行臨梨時銷絕售脊教室動人多助悶熱也，對林水的店需求刊量較辮大。鵲在課虧間售管賣娃潔哈哈喉冰紅乓茶，牽熟人該間更爆易獲除取信消任,桿既滿應(yīng)足同泥學(xué)需收要，聰又?jǐn)U福大了觸我們槽的銷梅路。司8．筐聯(lián)系滲老鄉(xiāng)何會，狼班級報秋游載聚會居，部蜻門聚腿會，撤比賽紹合作飽。惰我們拒將展抗開信剪息搜哄集，疫提前踏獲知悠近期管將舉稅行老投鄉(xiāng)會肆聚會松和部痕門聚仇餐等佳活動龍的部諒門，漂班級罵。與誤相關(guān)酬負(fù)責(zé)架人聯(lián)蜜系并罵開展材合作匙，每沉箱以卻50婆元賣蛾出，分這樣吹就擴(kuò)滲大了守銷售齊網(wǎng)絡(luò)狂和銷傘售途敲徑，糧并要嚼求其石在之寬后的瞇宣傳喇中以毀口頭擱告知帥的方野式和催身邊怠的人架宣傳狼，我蜜們負(fù)佩責(zé)冰不鎮(zhèn)和狗送貨秒上門截。并淺給予宗合作瞞的相悲關(guān)負(fù)索責(zé)人哀一定衛(wèi)的回望饋。蝶9．獎利用類網(wǎng)絡(luò)最，陽吸光網(wǎng)攜站、淺下沙宣網(wǎng)、側(cè)人人房網(wǎng)、窄qq剩群，絹進(jìn)行格網(wǎng)上菌訂購爹。鬧在陽叢光網(wǎng)說站、健人人騰網(wǎng)、青qq職群，炒發(fā)布研我們橡產(chǎn)品筆的信甩息，獄顧客許可以湖進(jìn)行腸網(wǎng)上罷訂購領(lǐng)，我錢們小趨組送鋪貨上而門。襪還有植爭取安與理兄工的竹班步糠網(wǎng)合乘作，隆該選窮擇并貢不考采慮如東何最抽大限瓶度獲撫利，駱而是城希望論通過壓正式案渠道敗擴(kuò)大拼我們噴的產(chǎn)咐品銷艙路。蛇經(jīng)過伴小組鞭成員腎討論雄，暫磁定為太給班碼步網(wǎng)停30蓋%隱的利并潤。英并承盆諾未御賣出正貨物蠻可如凈數(shù)退波還，南不附列帶任滔何附樂加條住件。貸（三匙）、畜經(jīng)費(fèi)坐預(yù)算條限時所銷售轎階段妖物品匯名稱慰單價匙（元餡）仆數(shù)量卸（件棚）有總計等海報亮10自1核10政傳單噸0．瘦5慮10捏0爆50缸膠帶分1捕3腔3姐書簽峰0.助2鄭15蔑3淡磁娃暑1．萌8貪10壁18肺試喝跪杯劍6撿2農(nóng)12惰其他鍬10賀10受經(jīng)費(fèi)姿總額沾（元區(qū)）筐10桂6企實(shí)戰(zhàn)舉銷售姥階段冷物品耽名稱壁單價暫（元彎）普數(shù)量虹（件真）派總計罵海報際10要1販6貪傳單評0．捐5刃15擋0百75決膠帶唱1計3姑3剝其他爬10刃經(jīng)費(fèi)遮總額術(shù)（元婚）份94蘇.五辜、附門錄梨附錄格一：凱團(tuán)隊(duì)鵲介紹割團(tuán)隊(duì)改成員進(jìn)：祝社秋麗事晃泛浙江耕理工朽大學(xué)等09慢工商踩四班穩(wěn)薪癥綁遙久余繹嚴(yán)華慎鞏浙濃江理麻工大捎學(xué)0楊9工栽商四設(shè)班偉半昌匙角辛朱家鐵華諸莊浙獵江理抱工大語學(xué)0杜9工創(chuàng)商四蚊班風(fēng)趟罰掩堅(jiān)拖張應(yīng)貸杰遠(yuǎn)蔥浙鴨江理妻工大梨學(xué)0薄9工雜商四君班籃附錄請二：末下沙爺大學(xué)蠢生飲呢料市原場調(diào)看查問針卷蜓關(guān)于塔娃哈濕哈藍(lán)要莓冰快紅茶航的市塞場調(diào)已查問記卷袍您好英，我求們是治浙江錫理工啞大學(xué)鈔的學(xué)見生，釀在做朱關(guān)于梳娃哈茂哈藍(lán)唉莓冰顫紅茶胞的調(diào)楊查，霜希望匯您能顫抽出出一點(diǎn)植時間犬幫我柔們完做成問菜卷，倉對您只的付塊出，康我們稼萬分番感謝攔。我艦們會蠅對您根的信做息絕圈對保右密。冤年齡胸：證坦原遠(yuǎn)虹嘆梯搜得