中秋促銷推廣方案

八月十五促銷推廣方案一、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11二、促銷地點(diǎn)：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動對象場所。三、促銷目的：中秋是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。五、產(chǎn)品形式：禮品，以療程為單位。根據(jù)調(diào)查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認(rèn)為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的有機(jī)組成部分。而當(dāng)今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷售物美價廉的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。市場競爭和消費(fèi)者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費(fèi)者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。而促銷活動是溝通市場的重要手段之一。1、提供信息，指導(dǎo)消費(fèi)。為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)，到什么地方購買以及XX的價格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過促銷活動，向消費(fèi)者介紹XX的用途、作用及特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對XX的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場。2、突出XX特點(diǎn)，誘發(fā)購買需求。在競爭激烈的市場環(huán)境下，消費(fèi)者往往難以辨別或覺察同產(chǎn)品（紅桃K、時代陽光的金驢牌驢膠補(bǔ)血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑等）的細(xì)微差別，企業(yè)通過促銷活動，宣傳該產(chǎn)品較競爭企業(yè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)（服用方便，充分吸收；國藥準(zhǔn)字號藥品；八大功效等）以及它給消費(fèi)者帶來的特殊利益，激發(fā)他們購買的欲望。促銷活動不僅能誘發(fā)需求，還能使消費(fèi)者充分了解XX的特性，使他們發(fā)生重復(fù)購買行為，或幫助我們進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大市場需求。3、加強(qiáng)企業(yè)競爭，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。要想擴(kuò)展市場，擴(kuò)大銷售，必須及時地把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者。開展促銷活動，是為讓目標(biāo)市場上更多的消費(fèi)者了解XX、認(rèn)識XX、提高XX的知名度，使他們形成對我們企業(yè)的XX特別偏愛，最終能強(qiáng)化我們XX的競爭能力，穩(wěn)定甚至擴(kuò)大XX的市場占有份額，鞏固市場地位。七、促銷原則：1、尊重消費(fèi)者需求權(quán)利。在促銷活動中，對于消費(fèi)者選擇XX產(chǎn)品，了解有關(guān)XX知識、反應(yīng)意見等權(quán)利必須尊重。促銷活動，要把消費(fèi)者放在第一位，促銷方式、促銷內(nèi)容、促銷技巧要能為消費(fèi)者所接受。只能宣傳誘導(dǎo)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，而不是把我們自己的意志強(qiáng)加于消費(fèi)者。否則，就達(dá)不到促銷的目的。2、掌握促銷的時機(jī)。促銷時機(jī)將直接影響促銷效果。3、維護(hù)商業(yè)道德，即維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品地位。在促銷活動中，堅(jiān)持顧客至上、用戶第一的原則。4、嚴(yán)格遵守有關(guān)的政策法令。促銷活動必須按章辦事。八、促銷目標(biāo)：在該市場形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立產(chǎn)品形象。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴(kuò)大市場占有率奠定基礎(chǔ)。九、促銷組合：一項(xiàng)研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了15%；當(dāng)它與廣告相結(jié)合的時候，銷售量增加了19%；當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)展示相結(jié)合的時候，銷售量增加了24%。1、廣告宣傳。A、電視廣告(縣級)，在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農(nóng)村消費(fèi)者主要信息傳播媒體,電視對受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我國農(nóng)村電視普及率已高達(dá)95.2%.農(nóng)村居民收看電視的時間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農(nóng)忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，而農(nóng)閑時，這兩個時間段基本接近。農(nóng)閑時期每個時段的收看家庭均多于農(nóng)忙時期，其中農(nóng)閑時期的上午和10:00～22:00兩個時段尤為明顯。農(nóng)閑時的家庭平均電視收看時間比農(nóng)忙時多出1小時。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目.19:00～22:00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時間，在農(nóng)忙時期應(yīng)將廣告播出時間適當(dāng)調(diào)整，以20:00～22:00為宜。診啞西殃式度演B卷.議平面眾廣告挪(羅易拉蠢寶丟\度海報(bào)成\飄單張流\兄小報(bào)處\霉墻體串\讓橫幅狹等沉)基摸百弊顏伯填C秀.逐宣傳呈物品筋（圓覽朱筆戴，手睡提袋紙，禮咬品袋汗，紙籌巾等嶼）扣并掀測徹資2雜、營滿業(yè)推找廣（鑄銷售橡促進(jìn)留）。征贈送番禮品噸。禮漢品也獅可以饅為一找些宣谷傳物糠品（泊圓朱遲筆，辮紙巾畝等）擋秩藏桌顛此3亂、人境員促搬銷。販啞察外壩異貴A登、基驅(qū)本職孫責(zé)：壞稿天窯枯溜徒B址、傳誕遞決栽策：津裂蝶果頁汽糾C附、工渠作程屆序：雀盜影旁幫精4進(jìn)、公伶共關(guān)膽系。桃十、侵促銷藏定價教：冬縣級冤市場丈的促拐銷定女價堅(jiān)俗持保估持價忙格紅床線，壇不能雞一味蒜為了精迅速剛增加邁銷售蓄量，勸過度講壓底餡價格寸?；罨膭舆^叉后，卷馬上云針對都促銷均價格教進(jìn)行尚恢復(fù)沈，以資確保虛市場透地位坦和維隊(duì)護(hù)市抱場正突常秩踏序。唐1襖、特把別事效件定避價，榜以吸鎖引對麗買東遮西厭擔(dān)煩的漢消費(fèi)唉者來巧購買種。需毫馬釘媽燈2甩、心主理定帖價，矩原來忍標(biāo)價威多小圾，現(xiàn)旨在標(biāo)炒價多樂小。壽十一顫、促殘銷執(zhí)民行：都1猜、前碧期準(zhǔn)貴備。煎在活于動執(zhí)另行之豆前進(jìn)濃行明逃確的共廣告碎投入張，每厲個區(qū)漏域嚴(yán)壤格按健照各貢自的壤投入布計(jì)劃折執(zhí)行球。（糾海報(bào)磁的張胖貼，膝懸掛協(xié)橫幅叢，有盡計(jì)劃差地傳給遞單舞張返\縫小報(bào)理，墻盼體的飯布置傾等，纖這些岸必須爐在可9賺月借5兇日基濟(jì)本完晴成整匪個區(qū)圓域的芳80女%趨。）牢口露富哄高2姑、活篇動前朽準(zhǔn)備個工作虧。做鉗活動它頭一漢天，肥區(qū)域勺負(fù)責(zé)比人落去實(shí)促臣銷點(diǎn)千、促鎮(zhèn)銷臺瞧、橫斗幅、跑宣傳放活動賄資料鉗、產(chǎn)洞品盒庫堆頭壤、易穗拉寶購一個茂、海塌報(bào)、曠活動俗點(diǎn)貨共物到廳柜情善況（玻最好獄先投止遞資秋料）很顏孫膠咽纏3衰、執(zhí)禍行階命段。賺場地躲選擇倦：以勤縣為鋪單位舉，每晌個縣成選擇論一個爬到兩費(fèi)個藥延店超復(fù)市作帳為重壺點(diǎn)促夢銷地倉點(diǎn)。跑重點(diǎn)綁促銷有藥店薪，必寧須是現(xiàn)縣級碗規(guī)模膨較大凱的藥船品超梁市，畢日銷出售額臺相比顫較大績，店努內(nèi)、盾店外布人流食量大則等有異利因撲素。勞工作塵程序饑：示懸掛漆橫幅蘆及活扭動現(xiàn)坑場海凳報(bào)穿——年布置蔑促銷甜桌、該展板競、擺決放中限盒、噸宣傳寺資料綁——羊發(fā)放團(tuán)資料土——磁介紹商產(chǎn)品拴——晃說服稀購買嗚——便發(fā)放稅贈品汁——劑記錄勝跟蹤侍檔案瓣。促儀銷員青和工積作人鮮員服龜裝統(tǒng)屯一，戀全體則人員韻身著矮XX屢宣傳銅文化抬衫。豈當(dāng)日榜活動蓬完畢儲，由陶區(qū)域劍代表佳做促哥銷活匹動總險結(jié)，鄰總結(jié)蔬項(xiàng)目嘩包括晴：當(dāng)槽日促虜銷量墻、銷傻售額制、參毯加人銅員、嫂傳單鐘發(fā)放嗎量、贈贈品曲發(fā)放鄭量、遼禮品亮發(fā)放陵量、飾活動智的經(jīng)謀驗(yàn)和泊教訓(xùn)互?？菔?、促慶銷預(yù)博算：紡易拉純寶（揚(yáng)2勝個）日計(jì)玻15圖0回元，勵海報(bào)庫（裂20安00色份）鹽計(jì)詢40獨(dú)0版元，盼單張意（粒15膊00旁份）割計(jì)舉30黑0籮元，塌小報(bào)膀（拴10駱00桶份）起計(jì)沈80傳元，裁宣傳圈物品咱計(jì)競15芹00單元，櫻促銷北員漲30句0暗元，本其他翁50順0端元。聰合計(jì)能約簽32寧30王元，訴如進(jìn)房行電盞視廣導(dǎo)告投賴放可那相應(yīng)煎減少絡(luò)平面扭廣告摘的支癥取。走X謎X準(zhǔn)縣模絕擬市硬場推頂廣操資作案鏡：霞一、添背景扇資料屯：頂1、棟X葬X縣礦總?cè)硕昕?繭20杠萬余爛人，億縣城乓有人虧口8勝萬，寒人口爭最多啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)器有3芝.8糖萬余壇人，揭人口慘最少學(xué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擊有9滅千余屯人。津縣城悅?cè)司鼓晔斟N入8杰50棵0元膏，鄉(xiāng)搶鎮(zhèn)人總均年器收入靠55裂00摸元。術(shù)2、逼X沒X縣殘縣城立個體扛藥品優(yōu)超市牲2個麻，連處鎖藥汽品超雕市3腐個；進(jìn)醫(yī)院榜3家條，衛(wèi)丸生院井6家晚。共號32身個鄉(xiāng)遍鎮(zhèn)，夏鄉(xiāng)鎮(zhèn)南級醫(yī)鏈院3獸2個辛，鄉(xiāng)役鎮(zhèn)級井衛(wèi)生壯院7鑄5個施?，F(xiàn)輩已捕僵貨，倚城區(qū)睬5個酸超市柜、醫(yī)吩院2違家、輕衛(wèi)生垮院6籃家，翅鄉(xiāng)鎮(zhèn)貿(mào)級醫(yī)控院2錫5個亭、鄉(xiāng)丘鎮(zhèn)級估衛(wèi)生鋸院5何6個斥。月鐵銷售診量最職高記悅錄9形50喉盒，些最底其月銷途售量裹62唯0盒掘。X遺X扇縣對筒象悉終端上營銷澆場所意12冷1蛙個，萌已進(jìn)給入終潔端營吹銷場容所鉆94叢個，犧鋪貨腿率約醋達(dá)8毀0%秒。侵3、貧競爭色產(chǎn)品匠：A魔、引紅桃鑼K邪，已束有下釋降趨醫(yī)勢，啄對子故午來起說是傅個機(jī)茅會。叢B見、時阻代陽頑光的奪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