五種銷售考核激勵制度

PAGEPAGE1五種銷售考核激勵制度第一篇：五種銷售考核激勵制度五種銷售考核激勵制度一、傭金制公司給出一個產(chǎn)品的價格，銷售人員沒有獎金(公司設(shè)置前三個月有底薪，以后就沒有了)，靠銷售一個點(地區(qū))或者銷售數(shù)量得工資。傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率二、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。公式可以表示為：個人收入=固定工資三、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，用公式表示如下：個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率或個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率四、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個人月工資=團(tuán)體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或個人月工資=團(tuán)體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。五、浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：個人工資=基本工資十（個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額）×提成率當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額×比例其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機(jī)會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。第二篇：銷售激勵制度銷售激勵制度一、目的為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。二、適用范圍超市各課、百貨各品牌三、激勵原則公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。四、獎金分配第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎勵第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的現(xiàn)金獎勵第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎勵營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計算五、獎金發(fā)放每月15日發(fā)放上月獎金，以現(xiàn)金形式發(fā)放六、崗位調(diào)整1、新進(jìn)人員：基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實際出勤天數(shù)+獎金份額*90%2、離職員工：基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)*實際出勤天數(shù)+獎金份額*90%3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎金分配4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。人力資源部20XX年8月18日第三篇：銷售人員激勵制度會籍部人員激勵機(jī)制一、總則1.1編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的會籍目標(biāo)，特制定本制度。2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個會籍部團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。1.2適用范圍本機(jī)制適用于公司所有會籍部人員。1.3激勵原則1、實事求是原則：會籍部人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵機(jī)制組織體系2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、會籍部共同執(zhí)行。2.2激勵機(jī)制組織與實施工作人員職責(zé)會籍部負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。2、制定員工激勵制度。三、會籍部崗位職責(zé)1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和營銷工作計劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計劃。2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計劃完成率、銷售成本等考核指標(biāo)。3、實施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)、價格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。5、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。6、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴(kuò)大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。7、制定市場宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案，并及時作出調(diào)整。8、設(shè)計公司營運流程。制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格實施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。9、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立。負(fù)責(zé)客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查。及時的處理客戶的投拆，并及時地對客戶以反饋。10、負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。11、負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對外信息披露。13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。15、負(fù)責(zé)確定本部門、月度經(jīng)費預(yù)算，提交財務(wù)部，合理安排各項經(jīng)費開支。16、積極與財務(wù)部溝通，提供報價支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。17、完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務(wù)。四、激勵機(jī)制內(nèi)容4.1薪酬激勵4.1.1薪酬模式1、總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補(bǔ)助。2、實際收入=總收入—扣除項目。3、績效工資=績效考核評分工資。4、津貼補(bǔ)助：話費補(bǔ)助、車費補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項等。4.1.2薪酬模式說明1、銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，業(yè)績獎金分為單項獎金、月度獎金和獎金。2、津貼補(bǔ)助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ)助。3、銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。4、設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。4.1.3工資標(biāo)準(zhǔn)4.1.3.1績效工資1、計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效考核評分（詳見績效考核表）4.1.3.2銷售提成1、計算公式：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比2、銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門銷售獎金1、計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金×銷售達(dá)成率2、銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實際會籍額/目標(biāo)會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實際銷售額與目標(biāo)會銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~20XX]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于20XX時按20XX計算。3、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標(biāo)銷售額可能不一樣。4.1.4費用與津貼4.1.4.1津貼補(bǔ)貼1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費津貼。2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補(bǔ)貼。4.3榮譽(yù)激勵4.3.1會議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。4.3.2會籍部獎項的評選4.3.3.1會籍卡銷售冠軍獎銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“月銷售冠軍”（當(dāng)月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“銷售冠軍”（銷售第一）。獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。獎項設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎勵20XX。“季度銷售冠軍”獎勵500元、“銷售冠軍“獎勵1000元。發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“月度銷售冠軍”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售冠軍”獎每季度評選，發(fā)放時間為年會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“銷售冠軍”獎年會時發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。4.3.3.2會籍卡銷售單項獎銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“會籍卡銷售首單獎”（當(dāng)月第一個完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當(dāng)月會籍卡銷售單項最大金額）。獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。獎項設(shè)置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金20XX，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元。發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“會籍卡單項”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；4.3.3.2服務(wù)明星獎會籍人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務(wù)明星獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月月度例會上通告表揚，獎金為100元。4.3.3各種形式的表揚表楊分口頭表揚與書面表揚兩種。4.3.3.1口頭表揚口頭表揚需要各級管理人員學(xué)會綜合運用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚。4.3.3.2書面表揚。書面表揚可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚。4.3.3培訓(xùn)獎勵會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：會籍部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。4.4關(guān)心激勵4.4.1家庭補(bǔ)助公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補(bǔ)助。4.4.2健康體檢適用范圍：全體會籍部員工4.4.3結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金20XX元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負(fù)責(zé)申報資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。4.4.4喪事慰問金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金20XX元。行政部負(fù)責(zé)費用申請，送達(dá)慰問金。4.4.5住院慰問金適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)20XX。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。4.4.6員工生日適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。4.4.7邀請員工家屬參加公司慶典活動適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。4.5參與激勵4.5.1員工合理化建議提案制度適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。4.5.2人才推薦獎勵為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。所推薦的各類人才獎金數(shù)額300元。4.6活動激勵4.6.1部門月度活動。以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。活動頻次：每月一次?；顒咏?jīng)費標(biāo)準(zhǔn)：50元/月/人4.6.1部門季度度活動。以部門為單位自行組織。活動形式為會餐及組織相關(guān)娛樂活動?；顒宇l次：每季度一次?；顒咏?jīng)費標(biāo)準(zhǔn)：300元/季度/人4.6.2部門一年一度的旅游。以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。活動頻次：每一次，天數(shù)為3日。費用標(biāo)準(zhǔn)：500元/人。第四篇：公司銷售激勵制度******公司銷售激勵制度針對本公司業(yè)務(wù)的特點，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務(wù)風(fēng)險，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷售部二、費用開支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：a)業(yè)務(wù)費用的開支（電話費、交通費、差旅費、補(bǔ)助費、交際費、會議交流費等項目）總體上按預(yù)計收入的3％來把我，由財務(wù)部門來進(jìn)行專項控制。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費用。b)業(yè)務(wù)費用以個人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計算銷售提成時扣除。c)銷售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷售人員提出申請詳細(xì)說明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開支。d)銷售人員在因個人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進(jìn)行罰款，以示警告。三、費用開支控制a)銷售人員所借費用，由財務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時會同相關(guān)部門進(jìn)行定期或臨時性評價。b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細(xì)說明出差地點、行程和時間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細(xì)說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時每個月應(yīng)將前期應(yīng)報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。e)銷售人員進(jìn)行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記后方可報主管副總審批。f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。g)業(yè)務(wù)費用的控制由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與使用，并對費用開支進(jìn)行評審監(jiān)督。四、業(yè)務(wù)費用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn)a)住宿費及補(bǔ)助：i.ii.住宿費：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120XX天。補(bǔ)助費用：60元/天。b)交通費：i.ii.外差人員市內(nèi)交通費、出租車費每人每月可報300元，超出部分由個人支出。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。c)通信費用：i.ii.iii.聲訊費用不予報銷。銷售部人員每月可以報銷北京移動電話費用￥150.00元。銷售部人員每月可以報銷外地移動電話漫游費￥250.00元。d)應(yīng)酬費用i.ii.單筆開支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費用報。但必須在報銷單附言中說明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準(zhǔn)后方可使用，報銷時做交往總結(jié)，同時記入業(yè)務(wù)費用。e)其他費用：i.ii.辦事處費用另行規(guī)定。陪同客戶往返北京的差旅費記入業(yè)務(wù)費用，客戶在北京發(fā)生的費用也記入業(yè)務(wù)費用。iii.公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售人員管理區(qū)域指導(dǎo)工作所發(fā)生的應(yīng)酬費用也計入業(yè)務(wù)費，禮品費和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費用公司支出。iv.銷售人員管理區(qū)域的會務(wù)費、贊助費計入業(yè)務(wù)費（不含公司組織的各種促銷活動費用）。v.vi.vii.崔款費用計入業(yè)務(wù)費。合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費用計入業(yè)務(wù)費用。訂閱與工作有關(guān)的報刊雜志費計入業(yè)務(wù)費用。五、宣傳推廣費用a)有關(guān)產(chǎn)品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。在地方性報紙上做廣告，其費用由公司和辦事處業(yè)務(wù)費用中各出一半。六、業(yè)務(wù)費用a)業(yè)務(wù)費用不得超過有效合同額的3％。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。業(yè)務(wù)費預(yù)支額度：i.ii.iii.銷售部每月以1萬元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費用之外，每省增設(shè)2萬元市場啟動費，啟動費用不計入業(yè)務(wù)費用。iv.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費用的使用比例。七、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況決定。ii.iii.直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務(wù)費用。渠道銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×1％b)分配辦法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售顧問按比例進(jìn)行分配。i.銷售任務(wù)由銷售部銷售經(jīng)理獨立完成：1.銷售部經(jīng)理20XX2.銷售經(jīng)理70％。3.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。ii.銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理和銷售顧問共同完成：1.銷售部經(jīng)理20XX2.銷售經(jīng)理35％。3.銷售顧問35％。4.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。c)個人所得提成獎金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。d)為鼓勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎勵。八、獎金結(jié)算a)結(jié)算時間：公司每年12月31日計算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：i.ii.合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達(dá)到100％者，可以計提獎金的50％；iii.合同到款100％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％質(zhì)?？畹模梢栽诨乜钔瓿?5％時，計提95％的獎金。c)說明：i.ii.若離開公司，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：2的比例獲取應(yīng)計獎金。九、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實：i.ii.iii.iv.時間安排是否符合要求；費用標(biāo)準(zhǔn)是否在標(biāo)準(zhǔn)所列范圍內(nèi)；行程安排是否符合要求；特殊開支費用是否經(jīng)過了審批，是否符合報銷規(guī)定。c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備性等各方面進(jìn)行審查。d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費用原則上按前期報銷費用進(jìn)行循環(huán)使用，除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進(jìn)行核銷。十、用款程序各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。十一、本規(guī)定從20XX年1月1日起執(zhí)行。******有限責(zé)任公司20XX年12月25日第五篇：銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊每個成員朝同一個目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎1.基本工資銷售部級別工資標(biāo)準(zhǔn)備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；2．基本補(bǔ)助1．電話補(bǔ)助銷售部基本標(biāo)準(zhǔn)2.出差補(bǔ)助1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)三級城市80元/天二級城市100/天一級城市120XX備注每城市拓展周期為3天●銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●超過3個工作日出差補(bǔ)助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助；2）城市級別說明●一級城市：北京、上海、深圳；●二級城市：省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。3.績效獎金1)績效獎金基數(shù)銷售部績效獎金基數(shù)備注說明每級別績效獎金按績效考核分達(dá)標(biāo)率核算；2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)：●績效評分標(biāo)準(zhǔn)每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打分：評分內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，ABCDABCDABCDABCDABCD16～20XX1～156～100～516～20XX1～156～100～516～20XX1～156～100～516～20XX1～156～100～516～20XX1～156～100～5態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標(biāo)；得分工作態(tài)度銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用；無法完成下達(dá)銷售任務(wù)；尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠；缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化；經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強(qiáng)；服務(wù)心態(tài)服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性；屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差；拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達(dá)任務(wù)；精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；具備一定的市場、產(chǎn)品綜