武漢漢正街第一大道整合營銷傳播案例

武漢漢正街第一大道整合營銷傳播案例2006年4月28日，高朋滿座，商賈如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾擁有“天下第一街”的美譽、有著530多年商業(yè)歷史傳承的武漢漢正街，在沉寂多年后，再一次成為世人矚目的焦點。投資25億元的中國中部商業(yè)街第一街──漢正街第一大道盛裝開街，拉開漢正街涅磐、續(xù)寫漢商輝煌的序幕。漢正街第一大道，中部崛起的商業(yè)大戲！它已經(jīng)不再是簡單的服裝批發(fā)市場，他正在蝶化成現(xiàn)代化、國際化和信息化商業(yè)貿(mào)易和旅游區(qū)。漢正街第一大道的成功以及由它帶動的漢正街商圈的復(fù)興，不僅僅是一個地產(chǎn)項目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產(chǎn)、美國著名商業(yè)街、服裝商業(yè)和流通、服裝產(chǎn)業(yè)與品牌、時裝設(shè)計與展示、旅游、傳媒及營銷顧問等多種優(yōu)勢資源，形成強大的復(fù)合力，推動區(qū)域優(yōu)勢經(jīng)濟的成功！大整合，成就了漢正街大涅磐！背景篇：厚重的歷史，沉浮的品牌興起明朝成化年間的古漢口之"正街"——"漢正街"，是"漢派"商業(yè)文化的發(fā)祥地。早在明末清初時，漢正街已經(jīng)成為全國最大煙草、紙張、糧食、木材和藥材等大宗貨物的集散地之一，呈現(xiàn)出“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的繁榮景象。改革開放后，這里小商品市場重新恢復(fù)，憑借九省通衢的便利，漢正街以“買全國、賣全國”而聞名，被譽為中國社會主義市場經(jīng)濟的試驗田，贏得了──"天下第一街"之美譽。1997年底，漢正街的個體私營戶發(fā)展到1.3萬多戶，累計實現(xiàn)銷售額385億多元，入庫稅收3.78億元，位居全國十大市場之首。隨著義烏、柯橋等國內(nèi)眾多區(qū)域性小商品市場的崛起，自1998后，漢正街經(jīng)營戶數(shù)量開始下降，近兩年尤為明顯，僅剩6800余戶。漢正街有八大市場，每個市場均有空門面。因為生意不好做，有的門面一年要換4個老板。這條曾名列全國十大市場之首的小商品市場出現(xiàn)了衰落勢頭。２００２年，中國市場學(xué)會調(diào)查排名，漢正街滑落到全國小商品市場的第８位。由于漢正街商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復(fù)雜，模式業(yè)態(tài)落后，“水貨”和品牌共存；缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，交通擁擠和商業(yè)管理粗放。漢正街沒有了往日的風(fēng)采。漢正街尷尬地走到了一個發(fā)展的拐點，但是老街改造談何容易！武漢市對漢正街多福路等地段進行改造。由于資金緊張，很多是小規(guī)模的改造，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，漢正街的積弊仍舊存在。資金問題成為漢正街改造的首要問題。此外，漢正街有關(guān)職能部門，曾組織商家進軍柬埔寨、馬耳他等國家，欲搶灘國際市場。但是由于缺乏有競爭力的品牌，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，收效甚微。漢正街的復(fù)興必須用開拓性的創(chuàng)新思維，采用新思路，找到新方法！戰(zhàn)略篇：第一大道，撬動中部經(jīng)濟的支點思路決定出路！給予新漢正街什么樣的策略性定位，決定著漢正街的未來會有多大作為！都知道漢正街改造不是蓋幾幢新樓房，不能簡單的重復(fù)過去。但是漢正街到底應(yīng)該怎樣搞，我們要在戰(zhàn)略上給新漢正街一個嶄新的定位。按照福來的大營銷創(chuàng)新理念，只有跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出行業(yè)看行業(yè)，才能找到漢正街的正確位置！讓我們放眼武漢，放眼湖北，放眼中部，看漢正街到底應(yīng)該怎樣定位，應(yīng)該承擔(dān)怎樣的歷史責(zé)任！己念先從道中部畢經(jīng)濟尚說起芹。很陶長時昨間，也中部女經(jīng)濟唱被“崗不是徐東西效”所識困擾豪：沿諸海東擦部大機開發(fā)紐沒趕說上，植西部丟大開衣發(fā)政畏策又厲挨不蘋上，乞在國趙家發(fā)駁展框散架上映中部癢"不展是東結(jié)西"釣。如搖何把穿把中訓(xùn)部建寇成"紋是東欣西"栗，并迎且"搞比東置西更請值錢注"？貞凱襯中部呆"不娘是東妥西"律（不參夠值懇錢）南，不政是劣龍勢！鑰而是儉因為害她的拖優(yōu)勢號被"獻嚴(yán)重館低估貍"！門中部易地區(qū)障扼守館長江節(jié)、黃危河、忍淮河尊的中概心地仁帶，肯地理招位置扒獨特睡、資餐源豐跌富，攪并且耕具備飯聰慧公勤奮請的人濟力資印源，武這些疊都是低中部蘇地區(qū)唉突出娛的區(qū)拳位優(yōu)撫勢。慈與其止區(qū)位緩優(yōu)勢瓦相匹絡(luò)配另仿一重許大優(yōu)鋒勢是橫交通現(xiàn)優(yōu)勢合，在膝這里塔，水揭路、軟陸路柜、航償空非匯常發(fā)林達(dá)。顏區(qū)位窮優(yōu)勢隱加上替交通咽優(yōu)勢分，恰磁恰是古其他蠅地區(qū)蛾不具執(zhí)備或躬無法蠢比擬普的。鋤無視寺和低難估這炊些優(yōu)礎(chǔ)勢，舊是丟百了西粒瓜撿塘芝麻日，是等下下吐策！框然順振興氣中部拌，關(guān)貫鍵是刮將如糧何這簽些優(yōu)鐮勢當(dāng)貪作優(yōu)冒質(zhì)稀邪缺資茫源進嘩行充怕分、表科學(xué)比地配帝置的族問題油，不壯是抱許怨，丑更不詞是撇謠開現(xiàn)棒實和創(chuàng)客觀祝進行啦妄想植和空傷談！哥憂勵再看膝武漢妄。湖炒北省亭會武零漢地翠處中診部，諷自古記就是朗九省纖通衢隊，鋼東鐵、浸汽車攏、石軟化、幻發(fā)電兩設(shè)備嘆、船搏舶制前造等春產(chǎn)業(yè)登齊全俯，近永年來瞞，東猶湖開拘發(fā)區(qū)摔信息趕、光處谷、宏旅游問等產(chǎn)諒業(yè)方糊興未酬艾，楚還有購，漢繪正街體這條跡古老妻的名喘街曾濤經(jīng)是御流通裂領(lǐng)域散改革召的一把個源艘頭。綿但是傭在諸橡多優(yōu)眨勢中嫁，什遮么是分最具近輻射鍵和帶參動作戲用的筋呢？惱最關(guān)嘉鍵的青優(yōu)勢藝在哪緞里？摸如何喜提綱突挈領(lǐng)玩？思糊是商境業(yè)！限老工鋼業(yè)與肢之比存不了饞，鋼蝶鐵、揭汽車艦等產(chǎn)物業(yè)屬校國家抽直控些，新允興如戴光谷擴、信興息等嶺產(chǎn)業(yè)醒優(yōu)勢事還不悟突出爛，與涂商業(yè)桌比起吵來，濁其地槐位顯待得很零輕。謙這是予由武革漢的魯?shù)匚恢v和發(fā)翅展的男現(xiàn)狀證所決辟定的騰。從睜歷史籌上來歸看，閃武漢海在近距代奠異定了醉這個品基礎(chǔ)壁。漢之口在傳全國拜四大刷商戶阿當(dāng)中伏名列追第三陪。從棒現(xiàn)狀窮上看五，武潔漢市裙的人嫂口規(guī)脖模在夫全國良現(xiàn)有將的城阻市當(dāng)室中是糊排第軌四名奇，在搏副省底級城閱市當(dāng)牌中排切第一擇；批往零貿(mào)宣易、壘餐飲京、住轟宿業(yè)敏附加捏值占由全市添ＧＤ臥Ｐ比竿重為西１６抄％，織居全吧國第漁一；市社會爛消費意品總匠額在澡全國叨排第商四，狡副省暗級城若市當(dāng)館中排象第二捆；中行部六畜省的涂省會戀城市愈當(dāng)中址，武冠漢市揪的經(jīng)狼濟的侄總規(guī)淋模和楚所有大其他徑產(chǎn)業(yè)財都是箏排在定第一譯。武輸漢城石市群降的總統(tǒng)體總沉量在省30被00扮億人逐民幣叫左右其。鄭廳州周售邊加咸起來紹大概四是在鞏20殊00紛億，誘長沙怨大概際是1垃50雜0億讀，所奧以，圖中部喘崛起婦的龍理頭地釋位，竄武漢溜應(yīng)該勻是首農(nóng)當(dāng)其仰沖。家器朽有關(guān)乳資料偽顯示拔，在誰全世賊界范甩圍內(nèi)性，工到業(yè)高勾度集物中的星城市使化發(fā)饅展，括只是很一種磨初級跪形態(tài)端，很霸多大獻城市萌特別借是國花際化訊大城禁市，盲商業(yè)午占主祖導(dǎo)地鳥位的投現(xiàn)象萍越來榆越突律出?？热缯~約位的第眾三產(chǎn)做業(yè)從逆業(yè)人猛員達(dá)冠到８該８％埋以上露，倫尼敦達(dá)播到８該６％值，香思港達(dá)嚇到７紋９％姓。嘴蜜在武漢悼是我會國中抱部城服市的壓最高疊地，另武漢蛋崛起講要看竄商業(yè)套，江館城商掉業(yè)振豬興自瞎?jié)h正擱街始士，這叼是漢開正街莫重獲遮新生今的戰(zhàn)白略選鹿擇！司盲行時逢搏中央排實施鎖中部魔大開坊發(fā)戰(zhàn)滅略，均溫家霧寶總揪理在倡全國音兩會竭上提茫出：憑“堅簽持推住進西廟部大域開發(fā)聲，振揪興東座北地蒙區(qū)等確老工全業(yè)基斤地，雨促進旗中部燙地區(qū)請崛起釣，鼓蔥勵東壺部地券區(qū)加過快發(fā)本展，夠形成暮東中謙西互籍動、殼優(yōu)勢污互補兵、相計互促飽進、裕共同噴發(fā)展全的新得格局患”。撫中央腹要求芳中部疾“加蜓快現(xiàn)社代化賺城市沸體系假建設(shè)褲，逐投步形詞成全法國重亞要的蠻商品亡集散嶺地和猛商品倡交易匆中心頓”，哄漢正泛街的碧改造槐與此捎定位遮不謀棉而合如，漢躲正街舅迎來絕了前極所未玉有的雅發(fā)展訪機遇敞！伐戶漢正輕街，預(yù)責(zé)無檢旁貸裙地要涉承擔(dān)某起中抹部崛籍起的寶歷史倍使命盡，做罷武漢通市、寇湖北魯省乃惑至中文部經(jīng)誤濟振美興的某支點允！北賭漢正吵街第換一大弓道，粥正是閉漢正翁街的速開山渣之作籠和精齡神標(biāo)材志。伙第一供大道豎，就巾是要討引領(lǐng)鳴潮流父、擔(dān)吉當(dāng)重蒙任、掛爭做晴龍頭頓！必技漢正鋼街第貞一大辨道及弄漢正墻街商吐圈的暑改造兼，超城越了欠普通善的商折業(yè)地薪產(chǎn)項奧目，呈它的嬸策劃犯和建股設(shè)必哀須跳洪出地星產(chǎn)看賺地產(chǎn)容，必?fù)岉氄酒谡癫炫d中翠部經(jīng)優(yōu)濟和垮讓中糕國服編裝業(yè)余走向壽世界竿的高攻度策棵劃和槳實施襖。正叉因為早如此扶，這灶樣一月個涉禮及中勺部經(jīng)熄濟的挨大項叼目，渴就不斤是漢回正街忙和武促漢市武自己啄的事晨情，穩(wěn)也不秘是靠寄漢正膊街和沉武漢丈市自敲己的缸力量乓所能慨勝任丟的事既情。塞按腦大整愛合，繼才能智成就擴大地指產(chǎn)！悲大整餐合，座才能塵成就通漢正啊街的眾歷史杰使命杜！襖探為此蜘，漢院正街扮第一賊大道奔的立紛項、程創(chuàng)意胸、策恢劃、掌建設(shè)式和誕據(jù)生，們凝聚曉了政寧府、嬸地產(chǎn)庫投資亮商、圣世界惰著名規(guī)商業(yè)罷品牌牛、本助土服枝裝業(yè)桑、時蠶裝設(shè)喬計與魄展示欠、傳燦媒以屆及策身劃顧珍問機親構(gòu)等還社會謎多種巨力量景，上凱演了輝一場舉整合蛙各種型有形贏和無閣形資底源的宮大戲歇。閘整合液執(zhí)行宇篇：偷從投贈資到償大腦瘋，沒惡有不雨能整利合的題投資扭大整迅合幕窮資金脂問題描是漢哪正街藝改造猜的首范要問亂題。奔20君02獨年，牲武漢陳市政換府決歐定以裳土地百來吸壤引外慣來資這本。串外裹湖北北省委贈書記訴俞正深聲親敢自帶斗隊赴穴浙江周招商窄，重顧點推饒介漢模正街停商貿(mào)柿區(qū)改朋造項偷目。側(cè)湖北抗省市本領(lǐng)導(dǎo)瑞的宏橡韜大額略，刺對以土武漢誕為中抖心的塌中部示經(jīng)濟書的深塘刻把泄握，碼實效飽的政例策措侮施，委打動徐了浙肢江的連企業(yè)桶家。多誘悟同年南8月鉛，浙瞇江錢在江集其團、玻浙江撿之江礦集團爆有限祖公司惡、浙亞江銘義基置犧業(yè)有分限公睜司、扶臺州顧佳晟纏置業(yè)貧有限榆公司柿組建荷了的勝武漢智市龍小騰置殊業(yè)有困限公珠司，西搶先粗?jǐn)y5搖0億偵資金玩進駐熔漢正夠街。佳8月莊19軍日，搖浙江須派出攀三個般小組癢，開藥展了概大規(guī)欣模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