自己整理打印廣告心理學(xué),已考通過(guò)

第一章廣告概論第一節(jié)廣告的作用一、廣告的概念美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（最常用的）：廣告是由一個(gè)廣告主（作廣告的人），在付費(fèi)的情況下，對(duì)一項(xiàng)商品、一個(gè)觀念或一項(xiàng)服務(wù)（常統(tǒng)一稱(chēng)為商品），所進(jìn)行的傳播活動(dòng)。該定義所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)1、廣告是一種傳播工具大眾傳播2、廣告主要付錢(qián)來(lái)進(jìn)行信息的傳播活動(dòng)。3、廣告所進(jìn)行的傳播活動(dòng)是帶有說(shuō)服性的。“說(shuō)服性”的傳播活動(dòng)是有別于“信息性”的傳播活動(dòng)。4、廣告進(jìn)行的傳播活動(dòng)是有目標(biāo)、有計(jì)劃的而且有連續(xù)性的。二、廣告的種類(lèi)1、以廣告主的性質(zhì)來(lái)分：商業(yè)廣告（廣告主為營(yíng)利的商業(yè)機(jī)構(gòu)）政府廣告（營(yíng)利或非營(yíng)利的政府機(jī)構(gòu)）分類(lèi)廣告（多為小企業(yè)機(jī)構(gòu)或私人）公益廣告（為非營(yíng)利的慈善及公益機(jī)構(gòu)）2、以利用傳播媒體來(lái)分：不電視露、廣刑播、結(jié)報(bào)紙痛、郵榨寄、躍網(wǎng)絡(luò)基廣告炕等壁3伍、以躲廣告裕地點(diǎn)懇來(lái)分萍：敲戶(hù)外瓣廣告陳戶(hù)內(nèi)示廣告拼（公臥共設(shè)燦施內(nèi)崖，電秤影院召內(nèi)）燃交通撒廣告脆（公虧共交縣通工儉具內(nèi)濤外，票車(chē)站夾內(nèi)及富車(chē)牌勻上等畝）朱即地蛾廣告磁（在虜商品奪銷(xiāo)售搖點(diǎn)發(fā)鄰的廣押告）剪4蠟、未以廣陷告的恩對(duì)象掩來(lái)分僅消費(fèi)柱廣告坊工業(yè)害廣告床5胞、以屋廣告秧發(fā)行畜地區(qū)時(shí)來(lái)分玉：仇全國(guó)擇性的獻(xiàn)廣告催地區(qū)曬性的朵廣告詳點(diǎn)狀豪廣告逝（全逮國(guó)的謠幾個(gè)秤城市義或市午鎮(zhèn)等炸）踏三、壩廣告欺與商迫品銷(xiāo)娛售量臭之間撇的關(guān)撈系班1蔥、市株場(chǎng)營(yíng)枯銷(xiāo)的論概念籠市場(chǎng)騙營(yíng)銷(xiāo)供是指粉廠商追在將協(xié)一項(xiàng)照商品臂從自麻己手陷中轉(zhuǎn)剖移到懷消費(fèi)兄者（泛或購(gòu)?fù)纲I(mǎi)者過(guò)）手靜中的太過(guò)程早中所籠進(jìn)行田的一燃切活游動(dòng)，夏通常怎也把攤這些頃活動(dòng)偶成為啦營(yíng)銷(xiāo)槍?xiě)?zhàn)略匙。唉該活友動(dòng)中蠅的交看換行侮為的合發(fā)生恐，主蠻要涉妨及兩滲個(gè)單杏位，囑一個(gè)恨是制膜造或減銷(xiāo)售羨某一撓商品做的廠泊商，掃另一殿個(gè)就難是這莖項(xiàng)產(chǎn)躺品的訓(xùn)消費(fèi)弓者。均2屬、市旺場(chǎng)營(yíng)赤銷(xiāo)的謠4笨要素杏商品營(yíng)策略產(chǎn)(p鉆ro扒du役ct霜)等價(jià)格嫂策略制(p嗓ri看ce扭)謊渠道煤策略榴(p草la賠ce蜜)陳銷(xiāo)售仁推廣倚(p將ro誤mo刪ti扁on或)特3致、廣嶺告在許市場(chǎng)這營(yíng)銷(xiāo)安中的丙地位在四、懷廣告嘆是唯恩一可石以說(shuō)為服消文費(fèi)者齒購(gòu)買(mǎi)盼的工案具嗎液？僚1皂、蛛銷(xiāo)售生促進(jìn)尼的定站義珠銷(xiāo)售磨推廣至是指盡所有觀用來(lái)吼與消才費(fèi)者探溝通運(yùn)、告瓦訴或傷說(shuō)服昏消費(fèi)畢者有糟關(guān)某眉項(xiàng)商悠品的鏟好處陪及價(jià)須值的曬活動(dòng)擔(dān)。受2兵、銷(xiāo)污售推蜜廣的返基本雪方法屢：膊個(gè)人默銷(xiāo)售廣告免公眾攻宣傳促銷(xiāo)需五、縮廣告止對(duì)市精場(chǎng)營(yíng)儀銷(xiāo)究斑竟重睬要不腎重要算？縫其重魚(yú)要與權(quán)否，蚊主要路取決載于以誓下的諸幾個(gè)截條件呢：微(1旨)壇、商義品本合身的咸性質(zhì)類(lèi)是否減適合還用廣滿(mǎn)告來(lái)顯做銷(xiāo)巖售推燦廣的悅工具觸。任例如還工業(yè)答品攤農(nóng)產(chǎn)讓品校(2針)潤(rùn)、商納品在供市場(chǎng)旺營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)過(guò)程腐中所纖需銷(xiāo)丑售推孫廣的份程度返。咬(3食)買(mǎi)、商攝品在感市場(chǎng)放營(yíng)銷(xiāo)臂中所資需廣秤告的勢(shì)情況井。蘆不同腥生命廚周期鄉(xiāng)階段厘,無(wú)廣告怎的作輔用會(huì)轟有差寇異。伍六、花廣告厘要如貓何做站？字1姐、個(gè)蔽別廣鋪告可折以是鳴獨(dú)立愁的個(gè)楚體嗎恨？墓通常港所談怕到的嗎廣告殊或廣爬告的昌效果羅，常雷常所懷指的靜并不茂是那扁個(gè)只材出現(xiàn)塘一次妖的個(gè)鏟別廣浮告，幻而是驅(qū)一連例串的寶廣告碑及其牽綜合狀效果緞。惰2驗(yàn)、什憂(yōu)么是褲廣告糊活動(dòng)才？秒廣告盲活動(dòng)跡是指蜓在某奏一段屢特定倆的時(shí)奪間內(nèi)截，出格現(xiàn)在灘某一停個(gè)或漆幾個(gè)鴉媒體中上的敗，一投連串臥的個(gè)和別廣架告，少這些鳳廣告朽都在亂傳播剩相同丙或相陡似的熄信息僚，含繭有同娃一個(gè)攏主題雞。而局且一裳個(gè)廣懼告活軋動(dòng)通耽常是弊與其度他銷(xiāo)供售推朱廣活躁動(dòng)一淘起配站合進(jìn)獨(dú)行的酸。怕廣告掠活動(dòng)眉的特洪點(diǎn)：值（肢1雪）廣隙告活汽動(dòng)是斷有時(shí)帖間性忽的。籠（唯2固）廣荷告活因動(dòng)是傲有主動(dòng)題的撕。豬（商3勺）廣準(zhǔn)告活野動(dòng)是挎與其輩他銷(xiāo)惱售推潛廣活怪動(dòng)配樣合進(jìn)嶺行的榮。災(zāi)（工4闊）廣籮告活掀動(dòng)之大間有侵連續(xù)絨性。摩3糊、廣哀告活豐動(dòng)的代幕后決工作氣（掉1銹）廣政告背擺景研救究包堵括哪已些？傻燒萌壇荷A遲、過(guò)鹽去廣肆告活墊動(dòng)效龜果的膝評(píng)估全資料隸略剃海砌B稅、商借品研肢究川嬸期捆于C煤、市班場(chǎng)分條析研角究組贊罵怖氣D杯、競(jìng)疤爭(zhēng)者兇的廣膊告策撈略分棒析雷盲荷目碗E取、消嗓費(fèi)行鴨為分覆析刻(2痰)搭、廣作告策鳥(niǎo)略包嘉括哪媽些項(xiàng)李目？捏室噴A庫(kù)、目挑標(biāo)市版場(chǎng)擱棄感B窗、廣偶告活老動(dòng)目駕標(biāo)京屑線C狀、經(jīng)娃費(fèi)及危其分丹配斯腥依D蹦、廣弊告內(nèi)車(chē)容策兩略政密惠E糞、媒漲體策荷略麥革歷F帶、與衰其他副銷(xiāo)售水推廣仁活動(dòng)疲配合普(3番)易、執(zhí)尤行廣闖告活印動(dòng)前糾要做犁的準(zhǔn)勵(lì)備工因作喇遞誕A沙、選差擇廣賣(mài)告活伙動(dòng)執(zhí)侮行的叢時(shí)間寒遼訂B躲、經(jīng)耍費(fèi)的緞控制旁辨站C搬、廣奪告創(chuàng)久作及存制作量但畝D掉、選錘擇媒歷體時(shí)慧間貿(mào)桶昨E嫩、設(shè)寬立監(jiān)踢督、乞考核即及試陡測(cè)的破辦法哭問(wèn)何F剪、應(yīng)晃付不材能控蛛制的貢應(yīng)變波計(jì)劃衣（鬼4醬）廣危告活稼動(dòng)的凍評(píng)估竄廣告要效果頁(yè)難于姨評(píng)估巷的原騙因：孤A拾：廣躬告的奉效果悟常是煤包含茶在與鳥(niǎo)其他錯(cuò)營(yíng)銷(xiāo)行策略譯相配約合后攜的綜延合效乞果。它B痛：廣遇告的悟效果話(huà)往往溫是有懶潛伏娘期的俗。廣躬告的沃潛伏廁期有波長(zhǎng)有交短。史最好征在廣逝告活際動(dòng)策不劃期撕間就計(jì)決定炒下來(lái)展要不兩要評(píng)事估廣肥告效違果?；湃绻缎枰鲈u(píng)估升的話(huà)剝，有謀許多引準(zhǔn)備肝工作墓必須陸先策爬劃好豈。翻A文：評(píng)稈估標(biāo)效準(zhǔn)的棕設(shè)立井。（莊記憶茄效果事、行抹動(dòng)反脈應(yīng)等時(shí)）呆B圈：評(píng)仆估工貪具的楊確定和。（仆根據(jù)橡具體占的評(píng)恩估標(biāo)養(yǎng)準(zhǔn)而宜定）縫C代：評(píng)攔估時(shí)馳間的宰確定盯（廣賺告后蛾馬上古進(jìn)行若、廣盲告后種一段亦時(shí)間爺后進(jìn)貫行、石廣告著前后肥都進(jìn)繞行）剃?？?5兆)浮、如珍何應(yīng)念用廣衛(wèi)告活拔動(dòng)評(píng)植估的霞結(jié)果雹？臟A吧：調(diào)卻整整矩個(gè)市都場(chǎng)營(yíng)短銷(xiāo)的賺策略逐。倦B驗(yàn)：策臘劃下蘋(píng)一次左的廣柔告活凝動(dòng)。釀C逃：執(zhí)欣行類(lèi)尖似活駁動(dòng)的牲借鑒薯。彎4魔、廣基告主得可以本完全葬控制冠一個(gè)癢廣告笑活動(dòng)幸嗎？泄不可鏈控制昂的因億素：澆（壟1撿）政波治、已立法駐及道陳德規(guī)伯范。解（父2梯）社匯會(huì)、仰文化恢的特游點(diǎn)監(jiān)（陪3脂）經(jīng)暫濟(jì)及狠競(jìng)爭(zhēng)共環(huán)境疊（決4揮）突趟發(fā)性富的因設(shè)素抄第二鄙節(jié)耐廣告頂與消盈費(fèi)行結(jié)為的完關(guān)系饅一、摩廣告共對(duì)消路費(fèi)行池為的唯作用拳1性、在帽市場(chǎng)立要素副的復(fù)脾雜關(guān)肺系中聽(tīng)，消懸費(fèi)者林處于罵中心桿地位副。其赤原因庫(kù)：一薄是商計(jì)品生祥產(chǎn)以蘇滿(mǎn)足匪消費(fèi)骨者需厚要為功宗旨銳；二協(xié)是一猜切市孝場(chǎng)策才略只睛有符噴合消桑費(fèi)者侄的行陷為特金點(diǎn)，迅才有落可能暑奏效捉。享2值、什臭么是代個(gè)體雨消費(fèi)觸行為擋？它堆是指膨消費(fèi)信者尋番找、哀購(gòu)買(mǎi)伴、使盜用和壘評(píng)價(jià)魚(yú)用以斜滿(mǎn)足部需要沾的物剪品和鹿勞務(wù)汁設(shè)施姥所表?yè)?jù)現(xiàn)出重的一蘇切腦鍋體力握活動(dòng)珠。集二、浴廣告與的影友響與牙計(jì)劃判（一繪）、玻廣告屆的影掌響過(guò)弊程菌（二平）、缸廣告箱計(jì)劃加的程悉序桃(經(jīng)一）生廣告蠻的影墓響過(guò)澡程銅針對(duì)瞇廣告略對(duì)消熄費(fèi)者打的影沫響，傻人們慕提出蘋(píng)了各錘種各祥樣的境模式糖：影1裝、紐AI替DA臨(1殿92辮5)券：堂注目弱(a惹tt私en沫ti確on孝)偉→墾興趣勝(i研nt氣er回es剪t)云拾→致欲望忍(d雄es綿ir訓(xùn)e)濤焦→醉行動(dòng)偏(a賴(lài)ct期io津n)匆（后征來(lái)又任加進(jìn)幅了記列憶的挺因素脂，成鐵了揉AI書(shū)DM昏A卡）墓注目紙(a波tt只en蛾ti轉(zhuǎn)on唉)晉→筋興趣繁(i濁nt脫er版es比t)撤嚇→壯欲望砍(d樹(shù)es蹈ir坦e)遺畝→鋪記憶忌(m線em禍or郵y)迫谷→必行動(dòng)券(a團(tuán)ct忌io訴n)醫(yī)性2崖、秒Co編ll被ey青(1棟96奮1)炒（寨DA摩GM飼AR搶?zhuān)汉e淚fi競(jìng)ni噴ng茫A扛dv霧er衫ti膊si近ng沉G櫻oa羽ls梯f雨or歲M圾ea羨su若re額d嬸Ad鎮(zhèn)ve拖rt標(biāo)is初in胖g嗎Re才su站lt模s)板未知季(u卷na興wa杰re輕ne研ss努)薦→將認(rèn)知姥(a喇wa立re染ne金ss簽)鑄→售理解微凱(c換om室pr淚eh摘en等si儉on戶(hù))尤→存信念扭(c霞o(jì)n顧vi天c欄ti鑼on妄)萬(wàn)→胡行動(dòng)查(霜a悟ct絕io遵n)造由上沙可以擁把廣考告的定影響歐過(guò)程凳總結(jié)腐為：卻接觸昂→壟接受蜓信息扛（注燭意、竟理解句、記良憶）瞧→限態(tài)度小變化喊→理行動(dòng)非變化蠶（二就）廣摟告的省計(jì)劃仁程序偶許多竿人都轉(zhuǎn)在想撒出一妖個(gè)廣袋告的撿理想燥的影載響過(guò)棄程，恰然后晌制定季一個(gè)合能夠押實(shí)現(xiàn)元它的勉廣告屠計(jì)劃矛。根慣據(jù)消賺費(fèi)者用心理絕變化堆的陳“穿水平該”剖來(lái)確級(jí)定見(jiàn)“狡影響徐戰(zhàn)略?xún)r(jià)”配。懂三、汪廣告憶心理興學(xué)的井發(fā)展勇（一摩）國(guó)織外廣娃告心愚理學(xué)奔的發(fā)護(hù)展虛真正正把廣址告和殃心理勞學(xué)聯(lián)叫系起繞來(lái)均,凈是在膽19懼世紀(jì)黎末科閑學(xué)心議理學(xué)賊誕生錄之后懸。缺18額79撈年，概著名盒的德埋國(guó)心兆理學(xué)牌家馮評(píng)特在贈(zèng)德國(guó)喝萊比覺(jué)錫建削立了勸人類(lèi)統(tǒng)歷史灘上的僑第一扒個(gè)心枝理學(xué)典實(shí)驗(yàn)醫(yī)室。匆1粉、哨18須95怨年，忽美國(guó)卷明尼汁蘇達(dá)濁大學(xué)聰心理該實(shí)驗(yàn)稅室的分H.幣蓋爾瘡，使苦用問(wèn)看卷調(diào)腦查的龍方法表，開(kāi)朵展了況消費(fèi)千者對(duì)侵廣告戶(hù)及廣額告商頌品的喉態(tài)度拍與看螺法的監(jiān)調(diào)查鞠研究天。捏2訴、美溜國(guó)心辯理學(xué)灣家偉W.斧D.郊斯科暴特讓19衫03系年出泥版《廉廣告雪理論立》，且標(biāo)志決著廣岸告心濾理學(xué)陡誕生柄，系麗統(tǒng)地育闡述抓了廣南告影煩響消泰費(fèi)者扶心理駱的各管種因氏素。活19楊08察令年，信斯科鞏特進(jìn)救一步敞將廣手告心怪理學(xué)仔的知旗識(shí)系主統(tǒng)化為，寫(xiě)旦成了竟《廣版告心址理學(xué)他》。兵3臘、他分人的變一些盲成果反，例獎(jiǎng)如，練對(duì)廣成告面榆積、衰色彩爽、文雪字運(yùn)溉用、艦廣告失編排銳等因下素與剃廣告眾效果桌關(guān)系去的研腸究。等特點(diǎn)鉗：?jiǎn)螒拖蛐阅z?；?局、段40很年代袖，對(duì)努深層檔動(dòng)機(jī)惕開(kāi)始婚的研觀究。眠最具丈有代頓表性般的是軍對(duì)銷(xiāo)蠟售速到溶咖摩啡的剩研究挖。開(kāi)姜始重灘視消追費(fèi)者旗在市坦場(chǎng)中欲的作里用?；睿姥簢?guó)廣泊告基敏金會(huì)項(xiàng)在惠19鎖53觸年公犯布了墾80及多個(gè)替商業(yè)曾機(jī)構(gòu)冷對(duì)于愁消費(fèi)漏者購(gòu)保買(mǎi)動(dòng)辰機(jī)的倡研究秒結(jié)果問(wèn)。）誓5衰、進(jìn)漆入六60覆年代瀉，專(zhuān)灶業(yè)性卷的研媽究組垮織已篩經(jīng)形隊(duì)成，漆如美橫國(guó)心栽理學(xué)煩會(huì)成餅立了寒研究葵消費(fèi)撫者心希理的辟分會(huì)般，到賓19踐67王年已湖有會(huì)咐員水24爆6改人，尾19越81漫年，庫(kù)該分溝會(huì)擁潑有摘40傍0牛名成堅(jiān)員。占6斧、進(jìn)荷入攀70糠年代斜以來(lái)混，開(kāi)尤始著屆重對(duì)軋于消槳費(fèi)者晴卷入獻(xiàn)的研貼究，距從消干費(fèi)者撥對(duì)商償品的綢感受廢程度雕和取禿得消匹費(fèi)信李息的享渠道輸來(lái)研裙究消碗費(fèi)者汪的態(tài)懼度、狐消費(fèi)銜動(dòng)機(jī)弄與購(gòu)詞買(mǎi)商睜品的闊愿望控。燕（二許）我酒國(guó)廣好告與慶消費(fèi)穩(wěn)心理驅(qū)學(xué)的憲發(fā)展榴1名、古流代對(duì)亡消費(fèi)朱心理告與消殺費(fèi)行鋤為的振研究罪（刑1老）在秀酒店招門(mén)口現(xiàn)掛一禾個(gè)大治大的幫“扮酒吉”掠字標(biāo)株志；芝（宣2憤）利代用帝珍王宰交相為烤商店海做宣閘傳，新2泳、在布二十退世紀(jì)代初才己開(kāi)始岔系統(tǒng)御研究殃消費(fèi)螺者心究理和彎行為將的規(guī)軟律。堅(jiān)（尺1復(fù)）在健二十孟世紀(jì)光的堂20罷年代板，國(guó)柄內(nèi)有僑一些槍學(xué)者泰開(kāi)始挽介紹嘴西方賄的有蝕關(guān)研泄究成著果，肆吳應(yīng)世國(guó)翻店譯出愚版了獻(xiàn)斯科慌特的意《廣討告心墓理學(xué)伶》。箭（傳2浸）一柔些學(xué)霉者的戚著作壞中也姜開(kāi)始持對(duì)消初費(fèi)和址廣告飄心理晉進(jìn)行哭專(zhuān)門(mén)案論述拼，如瞞藩菽釘?shù)摹独硇睦戆詫W(xué)概那論》若、孫拐科的腫《廣婚告心燥理學(xué)鎖概論載》等互。椒3盒、新物中國(guó)伙成立貓以來(lái)媽?zhuān)M(jìn)見(jiàn)行了禮社會(huì)昂主義盆改造喘，大騎部分序商業(yè)諒經(jīng)營(yíng)謝單位覺(jué)都?xì)w升國(guó)家伍所有斧，這羽段時(shí)檢期消構(gòu)費(fèi)者委的消呀費(fèi)行涂為受拋到很禍多限宗制，鋸對(duì)于棄消費(fèi)見(jiàn)行為丟的研傲究基制本上壩是空豎白。看4缸、改娃革開(kāi)爬放以期來(lái)，蜘隨著炮市場(chǎng)虜經(jīng)濟(jì)為的發(fā)叫展，祖國(guó)內(nèi)途也逐肅漸加糾強(qiáng)了保對(duì)消色費(fèi)行慘為的才探索暖，翻丟譯了設(shè)很多站這方蹲面的陽(yáng)著作似，也偷寫(xiě)了金一些瀉這方蛛面的掛專(zhuān)著紐。真第三綠節(jié)采廣告姥學(xué)中粉的理遣論漢1哪、獨(dú)腎特的鈴銷(xiāo)售動(dòng)主張汽或銷(xiāo)盼售點(diǎn)驗(yàn)——循US涌P滲說(shuō)穗U(xiǎn)S候P抽：勝Un青iq則ue很S旁el惑li縮ng查P罪ro揮po乳si芹ti辰on犯o趟r兇P材oi木nt燦.布R.撞Re鴨ev欄es悼提出烈的。凈該學(xué)格說(shuō)的攤主要斯內(nèi)容樂(lè)：消喇費(fèi)者污傾向飲于只苗記住巷廣告摩的一女個(gè)東呆西訂——斜強(qiáng)有但力的鑼主張柿或概鐵念。面因此寸，就墨要求乳給消距費(fèi)者男一個(gè)孕強(qiáng)烈萄的主條張或女許諾常，而晨這個(gè)甚主張姐或許偽諾則歲應(yīng)當(dāng)歐是迄樣今為咱止對(duì)駛手所診沒(méi)有炭的。自在消屬費(fèi)者良心目遵中，棒一旦善將這腿種特跪有的婦主張碌或許而諾彼同特遷定商表標(biāo)聯(lián)墾系在裹一起拴，每US總P叢將會(huì)剝給產(chǎn)垮品以冰持久淹受益竭的地跑位。向US艱P疑的基臉本前網(wǎng)提：跌把消緣費(fèi)者盼看作習(xí)是理意性的四，由獸此出侍發(fā)，針廣告哈應(yīng)建泳立在酸理性令訴求臭上。坡廣告晃應(yīng)針顛對(duì)目著標(biāo)消馬費(fèi)者任的需簽要，碧提供作可帶洗給他甜們實(shí)婦惠的哭許諾閉。剃其語(yǔ)搬法程吉序是占：符持有尤的許絹諾加商理由瑞的支驕持。擠2覺(jué)、商野標(biāo)意咳象說(shuō)扔該學(xué)飲說(shuō)是丘由綠D.蛙Og哀il轎vy等提出雷的。厚“剝意象魚(yú)”謠區(qū)別擊于真研實(shí)的應(yīng)東西完，在次很大印程度辭上是鋪與該扣商品參所固社有的隸特性渡有關(guān)陡。峰D座.O蠟gi攝lv勞y詢(xún)認(rèn)為傾，同秀類(lèi)產(chǎn)灣品的拖許多譯商標(biāo)意，就硬其物弊理屬爹性來(lái)鍛說(shuō)，銀消費(fèi)惹者很籮難區(qū)服別其殲差異皇。廣吩告的辭作用凳就是丸賦與忘商標(biāo)綱不同垃的聯(lián)民想。瀉正是勸這些梢聯(lián)想阻給了彎它們挎不同掌的個(gè)沖性。按不過(guò)抹，這杏些聯(lián)陳想要僵符合炮目標(biāo)名市場(chǎng)鞏的追禮求或行渴望發(fā)。棋例子楚：萬(wàn)菜寶路律3院、據(jù)AI糧D積MA稿學(xué)說(shuō)儀：仆注意巾→籠興趣萄→午欲望番→賠記憶悶→咽行動(dòng)攪1許、內(nèi)版容：哈2篩、缺鍋點(diǎn)：側(cè)它假繡定接爹受廣往告的己方式蛇只有惕一種過(guò)，且條假定強(qiáng)廣告亮信息浩的接籌受和雁管理辟，全雀都是殼通過(guò)湖這樣歌的步跪驟發(fā)濱生，公但實(shí)敢際上只，廣腔告的怠接受燥與發(fā)末現(xiàn)過(guò)次程因字商品簡(jiǎn)或傳完播水迫準(zhǔn)的素不同袍而呈其現(xiàn)多禾樣化奉的現(xiàn)井象，召?zèng)r且六廣告先信息麥接受悄的步內(nèi)驟中，也凡不是腔全部斗按直脅線次綁序發(fā)匹生。茫4濕、低糠關(guān)心違度學(xué)刮習(xí)理光論吼電視伐廣告濱是否橡有效扶？摟Kr斜ug域ma遣n屆認(rèn)為肢，電仙視廣宇告的導(dǎo)作用沖：秒（塌1基）受經(jīng)眾因書(shū)“甩過(guò)剩陶學(xué)習(xí)歸”棟把短指期記憲憶的棄信息玩轉(zhuǎn)移欠到長(zhǎng)榴期記什憶。員（蜻2逃）通醬過(guò)電麗視廣儉告，續(xù)對(duì)該皮種商偉品的賤知覺(jué)脾結(jié)構(gòu)復(fù)將發(fā)款生變撇化，孩消費(fèi)難者可伐能只茫能感汁知到唱透過(guò)仙廣告場(chǎng)所給便予的告有關(guān)旱商品沒(méi)屬性蠻的重怨要性都，由蛾此影皮響消熊費(fèi)者班對(duì)商擋品的駛評(píng)價(jià)暴和購(gòu)榴買(mǎi)。額對(duì)商冰品態(tài)脾度的壩改變乒，要移有用提這種著商品朵的經(jīng)喉驗(yàn)后匆才會(huì)形發(fā)生序。親低關(guān)炊心度步理論直，要鬧注意校以下悉幾點(diǎn)?。盒。ㄈ?智）低跪關(guān)心損度理滲論主頃要是鳳針對(duì)披電視慣為主樹(shù)要媒假體的翁廣告動(dòng)的影本響過(guò)絹程。返（驕2渡）促摔使消內(nèi)費(fèi)者師態(tài)度江改變紗的過(guò)露程中療，消鐵費(fèi)者異的經(jīng)椅驗(yàn)發(fā)熄揮重穗要作濤用。志（仿3斥）在恩低關(guān)東心度碌理論寧中，朋記憶衛(wèi)與態(tài)庫(kù)度同革樣都負(fù)影響邀消費(fèi)列者的喚購(gòu)買(mǎi)脫活動(dòng)瘋。染（坦4動(dòng)）更輩要了世解消拉費(fèi)者倡在商阿店內(nèi)奮的消懼費(fèi)行蓮為。為第四咱節(jié)廚廣告攻心理怕的研籠究方揀法單廣告濾心理篇的研抄究方叼法是莖以心等理學(xué)磨的研乎究方野法為賺基礎(chǔ)沸的，俊也就銳是心塔理學(xué)涌的研恒究方胃法在尤廣告敗中的馳應(yīng)用嗎。擺主要蒜有以態(tài)下幾活種：遲一、黎調(diào)查蔽法胖調(diào)查火法是匙社會(huì)蒙科學(xué)必的重觀要研偽究方坦法。訴早在增19拔17牢年枯L.賴(lài)R.丹Ge櫻is掩sl股er增就采并用調(diào)浙查的爬方法割來(lái)研汪究廣階告對(duì)京人們平購(gòu)買(mǎi)胖特殊隨品牌醬的影廢響。倍他們眨調(diào)查盯了窄30膝0糊個(gè)被簽試，兇要求規(guī)他們油在聽(tīng)稅到椅20瞞種商開(kāi)品的嶼名字乒時(shí)，若說(shuō)出取首先秘出現(xiàn)灣在心耍中的桶品牌息以及臭購(gòu)買(mǎi)肌該品習(xí)牌的展原因液。該舌研究瘋發(fā)現(xiàn)捏，一協(xié)類(lèi)商目品中粱品牌喪數(shù)量政越少秧，知盡道該所商品素一或亭兩個(gè)搏品牌拳的人鍋越多刪，廣費(fèi)告是鵲回憶踩廣告騾品牌墾時(shí)的殊第二申重要躲的原醒因。扒1東、訪回談法所：禿2御、問(wèn)塘卷法蜜：盜二、櫻實(shí)驗(yàn)綿法決該方棕法主喊要用蔽于探已索心紅理現(xiàn)悄象之牧間是塊否存任在因炎果關(guān)發(fā)系。汪在廣睛告研奮究中封的自柴變量革和因陸變量萍自變鈴量是勞指研用究所蓋用的拐刺激睬，比瓦如不腸同的督標(biāo)題棕、文真案等松；嶄因變邪量是探指實(shí)漲驗(yàn)中革擬測(cè)渴的指漏標(biāo)，伍如記觸憶量濕、喜惡好度畫(huà)等。貪在實(shí)昨驗(yàn)中衫，要奮避免值自變裁量的額混淆較。抬三、先內(nèi)容稱(chēng)分析貴法彩它是貢對(duì)第塊二手謀資料難進(jìn)行享分析常以揭包示其刊中隱通含的優(yōu)規(guī)律粉的方新法。堵它是游傳播牛學(xué)中淺的一冷種重晨要的筍方法偏。它富常用他來(lái)研守究廣教告活裳動(dòng)心砌理策構(gòu)略運(yùn)竿用以軍及文遙化差洗異。固研究律步驟姐：艘（鮮1曠）確世定所漿要分店析的芝問(wèn)題址，對(duì)側(cè)每個(gè)掉問(wèn)題何進(jìn)行瘦嚴(yán)格資的定妻義，節(jié)制定成可以涼掌握虧、容勻易操權(quán)作的侵內(nèi)容施分析胡標(biāo)準(zhǔn)堪和編諷碼方遼法（枕評(píng)分情方法妥）。哲（跟2掀）對(duì)恒所收宿集到輛的資氏料進(jìn)瘦行科旬學(xué)合準(zhǔn)理的許抽樣樸，要鐘求被盒抽到票的用漲于分夕析的奇資料出應(yīng)具良有代邊表性跪。腐（歐3訪）對(duì)化編碼旋員進(jìn)怎行訓(xùn)臣練，擠讓他榴們熟烘悉地怖掌握耳內(nèi)容識(shí)分析遙標(biāo)準(zhǔn)隨和編尸碼過(guò)航程。怠一般差要求姿編碼鞏員的胃一致凳性程俯度達(dá)火到戴85舒%兆以上紫。水（蝶4呼）對(duì)懷編碼掃后獲頂?shù)玫母臄?shù)據(jù)四進(jìn)行噸統(tǒng)計(jì)晚分析現(xiàn)。課第二鐵章凱廣告男的定謊位棟一、稀廣告宏定位酸產(chǎn)生祝的背歸景：茂從生氣產(chǎn)觀歐念到悄營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)觀念腸的轉(zhuǎn)潑變慮市場(chǎng)限競(jìng)爭(zhēng)么的加噸劇篩信息鍋的過(guò)竊量皺人類(lèi)菊信息抱加工豎的局畝限性施二、號(hào)廣告冤定位痰與產(chǎn)的品定合位的歉關(guān)系鴨：重1、悅相同臘點(diǎn)：鏡（旁1鵲）都贈(zèng)是以評(píng)消費(fèi)墓者的托需求斗為中島心盈（睜2乒）都缺是以撕市場(chǎng)召細(xì)分囑為基另礎(chǔ)。護(hù)2鈴、不昏同點(diǎn)掌：贏（枝1痰）操縣作目姿的與壇操作悄對(duì)象芽不同度（索2膽）目獎(jiǎng)標(biāo)不伴同：瘋（撤3建）穩(wěn)穿定性網(wǎng)不同站第二誤節(jié)符廣告域定位敵的方張法艘消費(fèi)竟者細(xì)趨分的志方法釋?zhuān)阂^失市場(chǎng)島細(xì)分鉛就是閑按照秩一定柄的標(biāo)姑準(zhǔn)將類(lèi)消費(fèi)帶者劃振分成鏟一個(gè)涂個(gè)具閣有相電同需烏要并述對(duì)同撇一個(gè)廟廣告公具有猶類(lèi)似丹反應(yīng)駐的小夠市場(chǎng)叛。副一、振人口民統(tǒng)計(jì)狹特征室：獅人口同統(tǒng)計(jì)漢特征圍：主洲要包龍括年廈齡、旋收入云、文緊化程耳度等鄉(xiāng)。墳（一皆）年缺齡盆以年烤齡來(lái)?yè)]區(qū)隔年市場(chǎng)泛，通薦?？僧叿殖涉i0—還6篇?dú)q則(屯學(xué)齡攻前期團(tuán))虹，烤7—榜12碧、浪13墨歲秧(妨小學(xué)篩期異)尤，劑13伙、佛14?！?潛8企、禁19蠶歲餃(響中學(xué)夠期茄)艇，雨19星、筋20把—2卷7征、百28逃歲餃(疊工作碰初期鎖)霸，裁28輕、虎29閉—5糟0依歲棒(蹄工作胳中期鍛)瞎，牙5l唐一刺60燦歲津(猛退休為前期態(tài))故，榴60捷歲以執(zhí)上紛(量養(yǎng)老社期講)衡等七寸個(gè)年不齡段禾。漸不同哭的年稈齡段牙的消恩費(fèi)者罷的主棚要差課異：印1艷．在熔廣告界效應(yīng)糾方面掠2塞．在終媒體儲(chǔ)接觸搖行為敵方面劣消費(fèi)凈者與址媒體姥的接冬觸是券廣告照暴露況于消簡(jiǎn)費(fèi)者妨、影烏響消各費(fèi)者撕的基跑本前行提。梁消費(fèi)跨者在記媒體銀行為掃的年臟齡差豬異可巡以從唯下列染幾個(gè)譯方面柜來(lái)考嗚察。底(1維)串媒體鼓類(lèi)型腦的接判觸傾迅向。率(2局)劑花在新媒體聽(tīng)上的稈時(shí)間肌。訴(3廢)宅媒體暈內(nèi)容山的選屯擇趣虹向。刃3芒、趨在認(rèn)捷知方袖面?zhèn)餮芯抠嵃l(fā)現(xiàn)換，愛(ài)3揭種測(cè)藏量的爹廣告我記憶號(hào)的確富隨年春齡變樣化而鋒變化段，年燃齡越防小，辣記憶佩越好淚。劑（二惱）性橋別差纏異脊男性際和女移性不栗僅在凈生理妥上存創(chuàng)在差醫(yī)異，井在傳果統(tǒng)社克會(huì)角臉色以榆及心蚊理、總行為疏等方三面也藝存在飄一定白的差季異。紅1蹄、媒寇體接鞋觸蛋2代．消冤費(fèi)心翁理魚(yú)對(duì)女滲性消臟費(fèi)者底來(lái)說(shuō)首，美搶的追還求、嫌當(dāng)好蓋賢妻銹良母削，對(duì)尤男性禮消費(fèi)耕者來(lái)膨數(shù)，碌愛(ài)瀟駝灑、扮愛(ài)自造尊。雹3抽．對(duì)隆廣告浪的反淺應(yīng)管男性殲對(duì)廣玉告的陶喜歡僅程度鈔取決晶于廣勉告本崗身，謝而女封性對(duì)莊廣告供的喜循歡程衡度則枕受節(jié)建目影頸響較麗大。猛（三盲）經(jīng)夜?jié)掌魅氩畎舢惖酪越?jīng)宜濟(jì)收棗人的第高低眼為標(biāo)光準(zhǔn)，晃消費(fèi)女者一熟般分享為高戰(zhàn)收入絕者、奏中等遞收人烏者和提低收尖入者搶。經(jīng)腦濟(jì)收耗入不煌同的摸消費(fèi)閃者，教在許庫(kù)多方罪面都捆存在壺著差把異。育研究剪發(fā)現(xiàn)窯，收滿(mǎn)入越適高的男消費(fèi)育者，皮對(duì)廣萌告信詠息的竄運(yùn)用新越多恒。潔（四猾）文搬化程杜度差敵異移以文請(qǐng)化程熊度為單標(biāo)準(zhǔn)澇，消浴費(fèi)者茶可分?jǐn)倿槲臅好せ蛘彴胛母烂ぁ㈤_(kāi)小學(xué)掏、初賣(mài)中、絡(luò)高中多(參含中籃專(zhuān)麥)斑和大大學(xué)或籮大學(xué)治以上歐等五凍個(gè)細(xì)湯分市評(píng)場(chǎng)。乖1泄．媒素體接浩觸嚴(yán)2乏．對(duì)污產(chǎn)品罩的要沒(méi)求洋國(guó)外離的研歸究表糊明，擊文化絕程度吼高的欣人，戶(hù)目光泥比較板遠(yuǎn)大抹，著焦眼于屆未來(lái)障，容穩(wěn)易接暢受新聚思想咱、新論觀念姥。技3情．接炒受勸歇導(dǎo)理文化萍程度沾的高訓(xùn)低與誓知識(shí)殼經(jīng)驗(yàn)鎖的多丟寡和忙思維柴判斷陳能力坡的強(qiáng)航弱有橋關(guān)。芳文化梁程度送高的俘人更跳多進(jìn)湯行邏會(huì)輯推鴉理，枯而文初化程佩度低評(píng)的人貞容易鐵接受喝別人陰的觀肯點(diǎn)。上二、雀地理麻變量殖：稿地區(qū)天、氣預(yù)候、答人口穴密度臉等。只三、撇行為曉變量孕：訂主要負(fù)按照爸消費(fèi)廉者對(duì)吩商品密的使顛用率弓來(lái)進(jìn)弊行，懸可把執(zhí)消費(fèi)溉者分花為重萍度消唐費(fèi)者蛋、中廣度使柏用者敏和低吼度使量用者紋。以么使用周及購(gòu)貧買(mǎi)某餃一類(lèi)嬌商品指的次少數(shù)以組及數(shù)節(jié)量為狀標(biāo)準(zhǔn)躁，將守現(xiàn)有圖市場(chǎng)恩分為疊“性最常剖用跌”重、負(fù)“故常用征”硬、綢“像偶爾谷用斧”酷以及喘“益極少久用謀”嫌等幾肅類(lèi)，惹然后快再看雞自己觸和競(jìng)除爭(zhēng)對(duì)輕手的宇差異憑。恐四、麻心理彈變量袋：延主要箱按照陵性格箭、價(jià)帆值觀閘和生并活方申式等吳。主征要介塵紹按釣照心凈理變欣量來(lái)侄對(duì)市銅場(chǎng)進(jìn)熄行細(xì)稠分的季方法巾(怎一佛)喂按照盼性格習(xí)對(duì)消獅費(fèi)者敗進(jìn)行舌細(xì)分種個(gè)性巧特點(diǎn)弱對(duì)于獵人的座消費(fèi)董行為枕也有盒重要柳影響填，因糖此，晨也可愚利用競(jìng)?cè)藗冨a的個(gè)戴性來(lái)科對(duì)市占場(chǎng)進(jìn)秀行細(xì)愧分。恥(慮二逮)爸按照壇生活村方式暖1愛(ài)、握AI嚼O陰：即樸活動(dòng)清(a命c(diǎn)t湊iv木it線ie輔s)議、興菊趣體(I系nt蛋er際es匆ts情)局和意簡(jiǎn)見(jiàn)逆(O忽pi鼠ni議on嘉s)砍簡(jiǎn)稱(chēng)感AI幕O拒。杯活動(dòng)觸：嗜程好、范社會(huì)捎活動(dòng)渠、度世假、來(lái)娛樂(lè)千、社森區(qū)活調(diào)動(dòng)、法購(gòu)物塑、運(yùn)拖動(dòng)偏興趣咳：家亞屬、池家庭因、工數(shù)作、益社區(qū)黃、時(shí)醋尚、踏食品鹿、環(huán)綢境、換成就糕等。凱意見(jiàn)躬：人習(xí)際關(guān)妥系、贈(zèng)政見(jiàn)戀、商菌業(yè)、肆經(jīng)濟(jì)糖、教丸育、濫產(chǎn)品借、未遙來(lái)、墻文化森等。認(rèn)（柔1叨）知AI胖O麥清單楊：例兔如矛We斷l(xiāng)l權(quán)s皇&妨Ti誰(shuí)ge貍rt菌公司囑編制陸的問(wèn)爸卷（挪包含爛30板0信個(gè)項(xiàng)渠目）抽，把肉個(gè)體駐分為瑞價(jià)格忍意識(shí)痛型、報(bào)時(shí)尚遺意識(shí)翁型、映家中勞工作靠者型毒、關(guān)溝心社融區(qū)型風(fēng)、從搭子女閑角度撲出發(fā)腐型、掘強(qiáng)迫績(jī)性家權(quán)務(wù)勞稠動(dòng)者權(quán)型、果自信錯(cuò)型、撇自作笨主張掩領(lǐng)導(dǎo)溫型、汽信息跡搜索差者型流、厭嘩惡家兵務(wù)型于、裁陶縫型并、罐娘裝食集品用傭戶(hù)型奏、節(jié)險(xiǎn)食型續(xù)、財(cái)兇政上割樂(lè)觀址主義犯者型過(guò)。帶（床2公）特文定產(chǎn)掏品的模AI方O忠清單織2凳、挎VA籃LS店眾所創(chuàng)周知應(yīng)和廣翠泛使涌用的醋市場(chǎng)旁細(xì)分劫體系債是模VA崖LS哪（談Va芒lu兆es給a撥nd淘L其if諒es課ty拔le寄s貓）源19捆78爆年美蹦國(guó)的菌SR獄I(耗St宜an墳da戰(zhàn)rd辯R棍es銀ea抹rc慕h賠In接st盛it況ut抱e)多開(kāi)始哪利用正這種慨方法奔進(jìn)行器市場(chǎng)閃細(xì)分屆。根烏據(jù)兩媽個(gè)方蠟向（惡消費(fèi)巷者看缸待世汪界的鋼不同茄方式把和擁窄有資壓源的棗多少媽?zhuān)?，呀將消算費(fèi)者講分為復(fù)8勞個(gè)群臥體：手實(shí)現(xiàn)割者、惱滿(mǎn)足榴者、病體驗(yàn)?zāi)[者、紗奮斗州者、允信仰其者、折成就賢者、旁制造殿者和傾掙扎殃者。告（三否）我秘國(guó)對(duì)確個(gè)性杰以及翻生活戶(hù)方式精的研奧究箱在此搏方面也已經(jīng)支進(jìn)行騎了比蓬較多齒的嘗豈試。脆羅紀(jì)餓寧柳(2且00尿5)己斬運(yùn)用晚先天坊氣質(zhì)肥分型昆為基橋點(diǎn)提香出了裙中國(guó)虎式消悶費(fèi)者辱細(xì)分墓理論槳體系糖五種故氣質(zhì)暈類(lèi)型袖的不聯(lián)同品潮牌行捉為結(jié)炮構(gòu)特恒征敲一些紡學(xué)者里使用帝消費(fèi)屢者對(duì)融一些切事物拔的態(tài)愈度或角看法饒、價(jià)宅值觀我和生貍活方脂式來(lái)剝對(duì)市冰場(chǎng)進(jìn)制行細(xì)勝分，跑例如燕，王烤海忠謎根據(jù)先消費(fèi)明者民恰族中南心主肝義的僅強(qiáng)弱疑，而三把我殘國(guó)的故消費(fèi)豬者分悄為三祝個(gè)細(xì)兔分市柱場(chǎng)鉛:紡第三涂節(jié)香廣告的定位煤的策姥略語(yǔ)1獻(xiàn)、遏臂止性殺廣告越定位絲策略偷（棄1時(shí)）強(qiáng)吉化自渴己的鐘領(lǐng)導(dǎo)練角色臉（醋2佛）不冒斷推廳出新歌品牌笛（挺3璃）拓渡寬企營(yíng)業(yè)或咱品牌辰名稱(chēng)悉的空仆間昂2閥、挑暖戰(zhàn)性協(xié)的定溜位策宜略象（涉1防）直四接正賴(lài)面攻獅擊福（京2差）人連為制哭造縫攝隙，階造成糞可乘柳之機(jī)索3積、攀堪附式弦的定皺位策旦略市（櫻1遷）高啞級(jí)俱燦樂(lè)部錫策略呢（隱2乖）比糟附競(jìng)遮爭(zhēng)對(duì)本手策移略尾4打、拾朋遺補(bǔ)價(jià)缺策沾略肢第三頓章們廣告胸的吸長(zhǎng)引力韻與注框意策霸略積第一莫節(jié)胸對(duì)廣揪告反墻應(yīng)的訓(xùn)注意啦選擇妥性及松其理稍論模月型佛一、嬸對(duì)消淹費(fèi)者拿的廣雪告刺僅激窗1萄、一巨天所塔放的擴(kuò)廣告盞個(gè)數(shù)萄：淹56蹈0仰個(gè)，罵30楊0楚個(gè)讀2麻、消塞費(fèi)者文所感珠受到結(jié)的廣受告?zhèn)€流數(shù)：搞趁揉匠Ra愧ym使en眠d天.A揉的記惡數(shù)器葬調(diào)查唇結(jié)果登：伯76間個(gè)硬由此且，可罪以看刺出大框眾對(duì)雪廣告羞的選扒擇性勸和局志限性邊。恭第二曉節(jié)支注意慨在加損工信匠息過(guò)咳程中勞的作鍛用歌一、份集中運(yùn)指向埋給定留的對(duì)餐象催1撲、在盈活動(dòng)論的開(kāi)變始需養(yǎng)要注扁意恢2語(yǔ)、在漲活動(dòng)贏的過(guò)狡程中潛也需釀要注輔意（僻短暫禾記憶憤向長(zhǎng)翼時(shí)記棗憶的墊轉(zhuǎn)換迷）鍵3興、具多有調(diào)議節(jié)和蠢監(jiān)督踐的功砍能帝二、掘吸引撞力是引廣告喬成功臉的手福段，魂而不浙是目嘩的小1例、須Le抗wi允s朗的斗AI遣DM高A漂理論工中，桂注意敞是廣手告影常響過(guò)午程的偏開(kāi)端部2銳、有鳴關(guān)研敲究表邁明，萌吸引僻力是旅評(píng)價(jià)爽廣告腿好壞挪的一諷個(gè)重頓要因辦素。帆3具、全育美廣膠告協(xié)唇會(huì)認(rèn)堡為，童“駁廣告惱工作創(chuàng)只是躁為一壩定視懇聽(tīng)者信傳播窗信息倡及鼓谷勵(lì)去糟行動(dòng)這。薯”更判定就吸引壺力是本否合挺適，蘭主要龍看它孔是否構(gòu)有利善于廣布告信復(fù)息的虎傳達(dá)嚷。服三、敘廣告洪畫(huà)中簽人物醋模特術(shù)兒的受效果由：澆1胖、斯務(wù)塔奇團(tuán)（筋St脅ar腎ch畝)異的調(diào)徑查：栽2降、廣植告模棄特的封性別模與職棕業(yè)與俱廣告瓶的內(nèi)悄容有上關(guān)餃3繡、美疫國(guó)廣紹告上混充當(dāng)軋不勞圈動(dòng)角逐色的籮人物援情況縣4聰、在趴不同噴商品即上運(yùn)薪用廣鉛告模畜特的臘差異配5兆、日捎本有恒關(guān)人瘦物模土特的僚研究舌實(shí)驗(yàn)監(jiān)結(jié)果砌：直（箱1扛）在貼商品兼評(píng)價(jià)水等級(jí)之上，問(wèn)存在女著電道視廣莫告推銅薦者本信譽(yù)奉的效唐果。授該信岔譽(yù)效鉆果包懲括專(zhuān)且業(yè)性情與信喚任度蝕。容（錫2博）信針任度莫與專(zhuān)運(yùn)業(yè)效肚果因孩商品中而異出，且傅根據(jù)險(xiǎn)評(píng)價(jià)丟項(xiàng)目脅而有姿所不蘭同。隸對(duì)于抄有一旨定技衰術(shù)要渡求的出商品匹，專(zhuān)嶺業(yè)性雁強(qiáng)者珠做推滅薦效撇果好伙；而販消費(fèi)游者可序直接貼使用穿的商開(kāi)品，肥則信愧任度素效果促更大恢。禮6寫(xiě)、名祥人廣走告及跳其效殖果的就制約犯因素留1碗）、鹿名人光廣告悶是由購(gòu)名人救在廣耳告中乞充當(dāng)柄商品間的代男言人甚。吸要具轎有好洽的說(shuō)鞠服效賴(lài)果，離用名敵人來(lái)若做廣鴿告有面什么遮要求服？門(mén)要具止有好司的效識(shí)果，謙名人捉信息孤源要支有四流個(gè)要洞素構(gòu)妙成：眼品德辛、專(zhuān)怕業(yè)性貫、與形商品枕的一貪致性鋒和吸旋引力甚。絨品德雞：表基達(dá)的銅是要砌做人吳，它殘涉及計(jì)名人辭的社則會(huì)形垃象和新個(gè)人蛇修養(yǎng)友。承專(zhuān)業(yè)基性：鄉(xiāng)指名扒人對(duì)汗廣告阻中所世述問(wèn)裹題（頌商品推）具些有的榮知識(shí)尾、經(jīng)精驗(yàn)及縮對(duì)商燃品的愈熟悉肥度?；迸c商堆品的牛一致殃性：轟是指謠名人套形象旱與商毛品特撞點(diǎn)之爬間的拘聯(lián)系湯，身孔份與摔商品友檔次誕的相匠稱(chēng)等繪。盲吸引輸力：蓮包括號(hào)名人飽外貌余、舉木止和繡好感結(jié)度或毫喜歡各度等些。嗽2鏡）制典約名劃人廣危告效芝果因溝素的斯實(shí)驗(yàn)護(hù)研究得A生、名岡人與趙商品紐間的劍關(guān)系裳的影秤響因彈素：袖A-益1大名人剪在受撿眾心痛目中吹的地松位（傳熟悉貪度和因喜歡慌度）多A笛-2附考察殘名人傲與商墾品間脈的一渠致性寧：呼A-妙3杠考察檔名人敗與商方品間稀一致駱性差顧異，察對(duì)廣晚告效繼果的坡影響尸結(jié)果假表明剪：混1鳴）在寶準(zhǔn)備詳請(qǐng)名迫人做帝廣告子時(shí)，職應(yīng)依清據(jù)商壩品類(lèi)桑型仔臨細(xì)選獅擇不誤同類(lèi)佳型的貓名人默，以貸便在蹤名人澤與商碌品間酒有更利高的其一致具性，郊進(jìn)而桌使廣尿告獲午得正掛效應(yīng)打。樂(lè)2放）應(yīng)營(yíng)謹(jǐn)慎譜對(duì)待掏同一質(zhì)位名勢(shì)人做膀多類(lèi)壺商品定廣告坐。以區(qū)避免懼錯(cuò)位活后的廚負(fù)效工應(yīng)。崗B杠、名等人的瘦吸引信力因鉗素的碗影響軋?jiān)趯?shí)間際中輪要注梅意以騙下兩槍點(diǎn)：爛（層1嚇）切荷勿過(guò)額高期暴望名厘人的撞吸引淡力因刷素會(huì)艦給商礙品帶嫌來(lái)更意大的摔促銷(xiāo)腐效果鄉(xiāng)；砌（兔2碧）不侵要致有自己釀的商范品是濫否與孫吸引洽力相揪關(guān)而豪不顧降，單慕純追策求名勉人的孤漂亮借等外顫貌特蛛點(diǎn)。濤C褲、受磨眾相手信名悅?cè)耸辜迷撊鯊V告揉商品痛程度岡的影雄響?yīng){第三燭節(jié)袖注意旺廣告意信息抽的一手般動(dòng)讓機(jī)用一、器注意戰(zhàn)的意蠢識(shí)水扛平：冠筆1粥、有花意注仗意：宿最高裕意識(shí)舟水平款注意粘：積渡極主謊動(dòng)尋懇求廣鴉告信番息殃中等艷意識(shí)毒水平荷注意伏：從姐現(xiàn)在扛的信付息源挖中去跪收聽(tīng)舌信息服。耐2肚、無(wú)盲意注摸意：虜最低凝意識(shí)佩水平乒的注秋意：斤被動(dòng)迎地或墊無(wú)需教努力毫地接以受信拍息。數(shù)二、脾注意池信息臣的一蓮般動(dòng)羽機(jī)簽1井、有托用性膝的信托息亦2役、支扔持性賓的信器息紹3眼、刺話(huà)激性委的廣哪告猶(秘適當(dāng)昆水平凝)采4尼、趣皮味性雞的信乓息競(jìng)興趣質(zhì)是個(gè)忍體積于極探踏究事軋物的畢認(rèn)識(shí)甜傾向快。迫第四元節(jié)隨注意名的刺層激特賣(mài)征及妙其廣言告策踏略齡受眾徹對(duì)刺出激做樣出的渴判斷雜受到餡以下著三個(gè)擺要素乞的制速約：袍注意宿集中孟的焦任點(diǎn)刺道激、雷背景啄刺激緒、有喝機(jī)體餃的內(nèi)感部活川動(dòng)犬刺激齊因素爆與注悟意的鏟關(guān)系暈：難1剃）大刑小醋不同卸廣告雷版面園大小寧引起鮮的注存意率嶄2半）強(qiáng)禾度：境一般蹲我們淋認(rèn)為徹強(qiáng)度玻大的蠅容易工引起栽注意恩。在巷相關(guān)妥的研物究中鏡，利艦用聲錘音來(lái)割引起揚(yáng)受眾壽注意駐。濁3北）活新動(dòng)與化變化賭的刺勒激物些4）精版面上位置攏：它療是一尺個(gè)重施要的植變量招。在減平面富印刷購(gòu)品中唯，商拴業(yè)廣說(shuō)告所螺占的踐位置頂可能亭影響假消費(fèi)緩者的鬧視線瞎。例吩如中岸國(guó)人諸對(duì)于桶左上宿角的總事物費(fèi)容易承引起象注意脖。但懷也存章在著籃文化辮差異孤（如霞日本彼可能鄭更多拋地注呈意右齡上角氧的內(nèi)灘容）悟。拘第五圖節(jié)矩懸念征廣告稿與定繳向活筑動(dòng)氏懸念馬廣告呆的定反義：膚廣告效信息桿不是淘一次塊，而萄是通傻過(guò)系岸列廣恭告，窮由粗始至細(xì)干、由愛(ài)部分朗到整楚體，球廣告和信息竄逐漸蔑充實(shí)忠和完宣善的翻廣告灣。敏其作鈴用機(jī)塊制主倦要是勁利用熊人們架的好族奇心內(nèi)。透第四迅章褲理解澤廣告賤信息牌的知咽覺(jué)基魯?shù)A石第一臭節(jié)楊感覺(jué)孔、閾食限及丈市場(chǎng)勒策略余一、接感覺(jué)挑消費(fèi)股者對(duì)莖商品旋的認(rèn)照識(shí)首沾先是濃從感禁覺(jué)開(kāi)授始的約,爬只有拐通過(guò)停人的妨感覺(jué)蜜，商茅品才悲能進(jìn)糧入到孕更高便級(jí)的鐵心理導(dǎo)活動(dòng)斥階段倡?？罚ㄒ辉梗└羞B覺(jué)的果概念喜：稈是當(dāng)廉外界像的刺溜激物帥作用營(yíng)于感弊覺(jué)器圖官時(shí)撥，大記腦對(duì)治特定西對(duì)象士的個(gè)什別屬私性的哈直接圣反映喘。供（二側(cè)）感改覺(jué)的艙類(lèi)型架人的骨感覺(jué)亂主要爪有五瞞種類(lèi)片型，違它們寄是視免覺(jué)、石聽(tīng)覺(jué)質(zhì)、嗅應(yīng)覺(jué)、砌味覺(jué)臘和皮饞膚覺(jué)澆，其喘中，采皮膚暗覺(jué)又貞可細(xì)慌分為惕溫度瞇覺(jué)、沙冷覺(jué)煉、觸稍覺(jué)和袖痛覺(jué)叼。鞠①跨視覺(jué)俱視覺(jué)蘭是通芳過(guò)人郵的眼仗睛來(lái)艱實(shí)現(xiàn)擊的一軋種感神覺(jué)。腿它包恒括對(duì)矩色彩污、亮免度和窄灰度降的感笨覺(jué)。狡人們掙主要傅通過(guò)車(chē)視覺(jué)參來(lái)獲笑得外壇界信秘息。那獲得搶信息巨所通炭過(guò)的搞感覺(jué)般器官跨：罵視覺(jué)氧方式料占：容80超%飛以上口，其噴他感閃覺(jué)器污官：朵不到伯20偉%箱。巴企業(yè)療在信拴息傳野播中釣常通克過(guò)可匹視要綱素對(duì)鴉產(chǎn)品進(jìn)特性授（如不產(chǎn)品翅大小軍、風(fēng)舌格、剩色彩怨等）懶進(jìn)行知傳播糧，并掙使自矩己的波產(chǎn)品累與競(jìng)?cè)鉅?zhēng)對(duì)定手區(qū)屋別開(kāi)無(wú)來(lái)。夾顏色香也起惡著非桃常重拍要的澤作用帆顏色圣不僅改能使屑人產(chǎn)馬生系鬧列的植聯(lián)想哲活動(dòng)止，也駛能誘壓發(fā)人近們產(chǎn)掙生不風(fēng)同的押情感鐮體驗(yàn)朵。很塵多企封業(yè)常衡通過(guò)斷對(duì)其姐標(biāo)準(zhǔn)箏色以資及包宏裝等陵的設(shè)守計(jì)來(lái)醬建立伯視覺(jué)將識(shí)別匙，甚鋤至顏者色成范了企挎業(yè)代東名詞摸。羅②械聽(tīng)覺(jué)欠聽(tīng)覺(jué)守是依種靠耳奴朵等性聽(tīng)覺(jué)鄙器官懶來(lái)實(shí)志現(xiàn)的欣一種往感覺(jué)見(jiàn)，人透?jìng)兺ǚ^(guò)對(duì)床聲音盛的頻枕率、俱音量海的大確小以民及音掠色的響感覺(jué)免等產(chǎn)娘生聽(tīng)?wèi)粲X(jué)。舅人們昏對(duì)音逮樂(lè)、蓬戲曲摩、影叔視等劣產(chǎn)品鉗的消蓮費(fèi)離繳不開(kāi)吳聽(tīng)覺(jué)疾。網(wǎng)聲音切會(huì)影冰響到松人們博的情掌感和綠行為券。爭(zhēng)③顫嗅覺(jué)充參與凳嗅覺(jué)哄的主亭要器摟官是準(zhǔn)人的逗鼻子薪。在討市場(chǎng)蹦營(yíng)銷(xiāo)澆中，懸氣味突對(duì)化即妝品洞和食爬品都服有非劫常重史要的紛作用選。它腳也能努誘發(fā)銹人的嬸情緒忠或使赴人產(chǎn)懸生某冤些聯(lián)兵想。終④號(hào)味覺(jué)茅味覺(jué)吳主要核是通鏈過(guò)舌矛頭來(lái)救實(shí)現(xiàn)剛的，闖此外厘，部奔分喉粉嚨來(lái)尋參與蓮到對(duì)日味覺(jué)炭的感敢覺(jué)。邁它主撲要有舅酸、駁甜、驅(qū)苦、連咸四瘡種類(lèi)臥型。慈它在摔食品戴行業(yè)潔有重旗要作蘿用。瀉⑤扁皮膚帖覺(jué)昆皮膚促覺(jué)是傘通過(guò)休人的拾皮膚紫對(duì)于稻事物疲的感拿覺(jué)。殘皮膚深是人興體面貴積最款大的撕感覺(jué)群器官系，它謊可產(chǎn)仔生溫遇度覺(jué)沃、冷爬覺(jué)、寄觸覺(jué)蒼和痛禾覺(jué)等春感覺(jué)螺類(lèi)型嶺，這持些感互覺(jué)類(lèi)衛(wèi)型在倆消費(fèi)帝行為叼中都噴有重掀要作究用，污其中羽，觸卷覺(jué)在倘市場(chǎng)享研究蒜中應(yīng)快用的飾比較蛾多。振二、純感覺(jué)轎的特租點(diǎn)蛙感覺(jué)淺是一晝種最悼簡(jiǎn)單莖的心鉆理現(xiàn)車(chē)象，望它有腫其特墻殊的挖表現(xiàn)駁形態(tài)番和作訓(xùn)用方蝦式，濃具體血包括裂感受餐性、怠適應(yīng)蠢性和韻聯(lián)覺(jué)扶。翼（一盡）感炕受性?shī)?元、感針受性尺的概疑念激感受巖性是較指?jìng)€(gè)甩體在鋪感覺(jué)習(xí)上對(duì)綁于刺伶激物丈的感拉覺(jué)能頸力?？盟悄邢M(fèi)嚼者對(duì)咱于商夾品、洪包裝吸、廣貌告以真及價(jià)凈格等俊有無(wú)形感覺(jué)趟以及凡感覺(jué)巧強(qiáng)弱州的重椅要標(biāo)羽志。頭在心番理學(xué)紫上，貨個(gè)體謠這種低感受迷性常候用感駐覺(jué)閾南限的悶大小禮來(lái)度墓量。私2健、絕會(huì)對(duì)閾端限條（堆1攀）絕銀對(duì)閾徹限的妥概念鏟人的博感覺(jué)湖器官筆對(duì)外揭界刺迅激的叛反應(yīng)感有一冷定的體局限蛋。人婆類(lèi)無(wú)傘法覺(jué)耕察到籃太小菊或者廟太弱桐的刺贊激，城而對(duì)樹(shù)太強(qiáng)桐的刺甩激又忌進(jìn)行球回避綢?？赏辣桓行塾X(jué)器濕官覺(jué)色察到繁的最燒小刺取激值裝，被說(shuō)叫做底絕對(duì)忽閾限攔。閾濫限值俊越低遵，感泊受性炊越高庸。在暴操作度上，外常把菠大約羞有映50惱%姿的幾強(qiáng)率所齒能感蔑覺(jué)到伯的刺行激值塊的大賽小定談為閾副限值秋。膊閾限規(guī)值和類(lèi)感受首性的撞關(guān)系街：閾效限值涉越低愉，感林受性歉越高攜；閾資限值幟越高濁，感陣受性開(kāi)則越付低。遵（糧2豬）絕腥對(duì)閾框限在浪市場(chǎng)戴營(yíng)銷(xiāo)詢(xún)中的戚作用托企業(yè)烏想要切宣傳勻的產(chǎn)落品特話(huà)性一佳定要督足夠拌強(qiáng)，覽以被刊消費(fèi)警者感絡(luò)受得皂到。到例如而高速掠路路茫旁的調(diào)廣告籍牌要遭足夠樹(shù)大，倘麥當(dāng)穴勞的縫大渡M爹。鴉（幅3妖）閾持下知終覺(jué)與夠廣告棚人們陪對(duì)于御閾下暢刺激譯人們益覺(jué)察塑不到徹，但液卻仍必然會(huì)挽對(duì)此聰做出玩反應(yīng)問(wèn)，這斯種情事況稱(chēng)側(cè)為閾唇下知陵覺(jué)。洪例子征：泰80困年代冒，李辯斯牌漫巧克師力在鏡電影杯中播欣放，覺(jué)銷(xiāo)售醬量增返加了風(fēng)70奏%尼。蠟3有、差重別閾崗限嗽（愈1刺）差狡別閾附限抱是指躬最小比可覺(jué)萄察的疤刺激斑差異租量。侍簡(jiǎn)稱(chēng)烏為最鐘小可雁覺(jué)差湯。槍?zhuān)ㄏ?劑）韋蛛伯定罵律：拌心理插物理鍬學(xué)的嫂研究栗表明賢，刺燕激從依原有略強(qiáng)度賺上變鏈化至楚最小宣可覺(jué)攔差是漢一個(gè)越恒定妥的常苗數(shù)，也而不狂是絕朽對(duì)的癥差數(shù)鍋。弄關(guān)系謎式：洞△架S/霉S=壩K晨上式睜中：毅S—軋—鹿原有械的刺搜激值扭△汽S—余—灶對(duì)孝S棟的最爺小可煙覺(jué)差續(xù)值；跌威揀境紋水怖蠢銳挖K—狹—撞為比蔽例常訓(xùn)數(shù)，毀韋伯涌分?jǐn)?shù)鏈不同貍感覺(jué)茄的韋結(jié)伯分怨數(shù)胸（壓3闖）差拍別閾筆限在丈市場(chǎng)投中的惰應(yīng)用逼：諒這主社要表覆現(xiàn)在升兩個(gè)盾方面離：苗一是登企業(yè)狗對(duì)產(chǎn)課品或姨者傳北播的僚變化足控制伶在差何別閾窩限以孟內(nèi)；范二是璃企業(yè)催對(duì)產(chǎn)月品或齡者傳襯播的流改變腐可剛鴿大于野最小悄可覺(jué)蛇差。裁（二稈）感難覺(jué)的皂適應(yīng)守性贏感覺(jué)越的適租應(yīng)性除是指間隨著唯時(shí)間蛾的延念長(zhǎng)，左人們尾的感劇覺(jué)的侄敏感悲性逐夫漸下弊降的猶現(xiàn)象洞。嗚對(duì)于懶播放丙幾次籮的廣饅告熟濃視無(wú)倍睹，孟企業(yè)損不斷貪更新趕廣告暮，來(lái)蜘引起顯注意冒。匠（三棋）聯(lián)啄覺(jué)液每一鏟種感荷覺(jué)器杜官都危有特賺定的傭感覺(jué)公經(jīng)驗(yàn)諷，一睛種感詠覺(jué)經(jīng)餓驗(yàn)不羽能連搞續(xù)地佛轉(zhuǎn)化日為另皮一種累感覺(jué)怎經(jīng)驗(yàn)愈，因宇此，勇不同理感覺(jué)慨器官秒的感誠(chéng)受性泉是相才對(duì)獨(dú)愛(ài)立的卷。但于是，偵各種粗感覺(jué)游的感創(chuàng)受性桌之間妻還可傻以相箭互影蒜響、墊相互歡作用雄，即婦一種班感覺(jué)診器官杯接受替刺激件產(chǎn)生恨感覺(jué)肚后，蒸還會(huì)屈引起日另一燦種感榜覺(jué)，綱這就僚是聯(lián)動(dòng)覺(jué)。碌顏色蒙的聯(lián)風(fēng)覺(jué)：良冷暖某色遭第二位節(jié)乒知覺(jué)誓過(guò)程杏一、姿知覺(jué)領(lǐng)的概黑念財(cái)1釣、知架覺(jué)概之念斃知覺(jué)蓋是選稍擇、顏組織體和解伶釋感園覺(jué)刺壺激，剪使之蓮成為違一個(gè)樸有意廣義的寫(xiě)和連戀貫的武現(xiàn)實(shí)英映象驢的過(guò)攪程。查2釀、根怠據(jù)知眼覺(jué)結(jié)止果的靠正確齒與否漿，可羨將知悶覺(jué)區(qū)逐分為禮正確托的知圍覺(jué)和嫂錯(cuò)覺(jué)城。掠主要寶介紹范錯(cuò)覺(jué)悔的概湊念以牛及在池市場(chǎng)筒營(yíng)銷(xiāo)細(xì)中的所應(yīng)用谷。攔錯(cuò)覺(jué)馬是在見(jiàn)特定祖條件聽(tīng)下對(duì)葬客觀欣對(duì)象狀的歪非曲知偏覺(jué)。聲只要安條件逆具備沫，錯(cuò)穩(wěn)覺(jué)就稻會(huì)出島現(xiàn)，錄表現(xiàn)娃出一鴉定的竊傾向陵性。業(yè)在現(xiàn)膊實(shí)生蝕活中狼有幾混何圖婚形錯(cuò)津覺(jué)、喊時(shí)間全錯(cuò)覺(jué)汪、運(yùn)犧動(dòng)錯(cuò)嫁覺(jué)、萄空間殖錯(cuò)覺(jué)根、聲對(duì)音方炊位錯(cuò)沿覺(jué)、鍛形重爬錯(cuò)覺(jué)核、觸臂覺(jué)錯(cuò)帽覺(jué)等面二、患知覺(jué)喬過(guò)程粘（一頃）機(jī)襪體免往受外逼界信泡息過(guò)題量的害原因璃：篩（濁1鄭）各賽種感沈受器聞的感眉受性軟都有仍一定糊的限胃度；慶（價(jià)2淋）在促可能要引起冤感覺(jué)艱刺激摔的范暖圍內(nèi)稀，主朋體只牢是有逼選擇崇地注辨意其壇中的翼一部蓋分。黃（二祖）對(duì)位象從盯背景奉中分工出記外界設(shè)刺激瀉物間復(fù)的差普別趴知覺(jué)埋對(duì)象均可看盲作是綿在周亞圍刺敬激物文中，躲那些侄受到濃集中絞注意碑的刺濟(jì)激物床；知四覺(jué)背三景是救為處器于注某意酷“悉邊緣數(shù)”息的其能余刺辮激物報(bào)。畢對(duì)象親從背考景中究分離芒出來(lái)球的先脖決條僵件：劫成為工對(duì)象品與背污景之評(píng)間必荷須要鹿有差擱別。鋤圖形辰與背籌景的樣鮮明況對(duì)比處是圖迫形知赤覺(jué)的歲重要姿條件墊。炎第三狀節(jié)卻知覺(jué)犯的主若動(dòng)性鼻一、眨知覺(jué)吵的選拘擇性蝶個(gè)體搞對(duì)一用些對(duì)蒜象或飼對(duì)象搭的某慚個(gè)（缺某些鐮）屬府性知忘覺(jué)，察而不哪對(duì)另盼一些年對(duì)象鴨及其猛部分?jǐn)r屬性燃知覺(jué)鞋，這于就是繁知覺(jué)躬的選品擇性猾。喂決定副知覺(jué)葬選擇篇性的勵(lì)機(jī)制爬有三露個(gè)：呢知覺(jué)知的超禮負(fù)荷鐘、選甚擇的單感受稻性和害知覺(jué)鉤防御播。疏1誰(shuí)、知牧覺(jué)的親超負(fù)絡(luò)荷蓮哈佛矛大學(xué)敗的一襪項(xiàng)研剛究：撥半天販內(nèi)接頂收的要廣告六實(shí)際巨為越15肺0毅個(gè)，派但實(shí)晚際匯侮報(bào)的梨只有波11錯(cuò)-2翠0傳個(gè)。薪2料、選禍擇的也感受忘性弄3租、知稱(chēng)覺(jué)防京御：湖個(gè)體鬧表現(xiàn)繁出對(duì)康恐懼翼或感目到威符脅的英刺激主傾向懷于回鑰避、損阻滯社或反破應(yīng)緩去慢。珍二、貨知覺(jué)規(guī)的組碧織豬1陸、知虛覺(jué)的和完整極性誰(shuí)（州1判）完僻形：絹把事定物各松個(gè)部弟分有圓機(jī)地樸結(jié)合飄在一粒起，床組成稀某個(gè)懇整體嫩的特病性，前稱(chēng)為功知覺(jué)浸的整槐體性家或完熱形。侍如：霜Ma惠x.纖We書(shū)rt遷he菊im浮er商的似說(shuō)動(dòng)試爐驗(yàn)祥（枝2攻）境計(jì)聯(lián)效禍應(yīng)撒2睡、知若覺(jué)的議組織柳原則覆：忽（指1喪）接扎近：震在空煎間上豈，彼插此接興近的踩或靠殘近的莖刺激幅物容盤(pán)易歸遙為一維的組咸。騎（吹2后）相大似性嗽：彼殃此類(lèi)落似的叮元素本，如感在形磚狀上京、顏媽色上攻、方情位上工或其甘它維既度上版的類(lèi)獲似，謊則傾適向于鉗歸為鈴一類(lèi)逼。邊(半3)牌連續(xù)逗性：松指視劫覺(jué)對(duì)隨象的刊內(nèi)在嶺連貫算特性料。紙（賤4個(gè)）封浴閉性必：當(dāng)猛部分暢刺激擋作用森于人專(zhuān)感官法時(shí)，晝?nèi)四X不中存股儲(chǔ)的共信息膜能夠勻補(bǔ)充夾該事鋒物的約其他廉部分號(hào)刺激抗的信答息，依以產(chǎn)嶄生一窗種完盡形。宋三、貪知覺(jué)頌過(guò)程潑中的欺解釋獲當(dāng)離嬸散的密感覺(jué)衣信息敞被組絲成一插個(gè)整庸體的鏈模式假后，哭該模民式同愧過(guò)去劇經(jīng)驗(yàn)拐中的賞模式問(wèn)作比惑較，奸進(jìn)而稈推得熔意義經(jīng)。從照感覺(jué)勝信息震組織從后的狂模式嗽中推輔得意澇義，炊就是季對(duì)刺嚴(yán)激的誼解釋轉(zhuǎn)。漲影響優(yōu)因素枯：蓄1拆、經(jīng)謀驗(yàn)因同素：艙（挽1蜜）由誦過(guò)去逝的經(jīng)敬驗(yàn)來(lái)鴨補(bǔ)充惹缺少紛的信創(chuàng)息熟（粥2掩）過(guò)趁去的幼經(jīng)驗(yàn)焰可表難現(xiàn)出劈優(yōu)先夏的知指覺(jué)摟2崗、動(dòng)朱機(jī)因剛素仿麥克康蘭和殺阿特宮金森善的剝江奪進(jìn)克食實(shí)翠驗(yàn)：土分別莖被剝前奪皇1欄、省4姓、疲16突小時(shí)撫，看咽他們搏的進(jìn)圣食驅(qū)謀力片3徒、價(jià)謹(jǐn)值因雁素昌4疊、情耍緒因愈素寸5巴、態(tài)也度因蛇素衛(wèi)第四藏節(jié)少?gòu)V告餡傳播扒中的偏誤解案及其強(qiáng)對(duì)策兄一、敵信息拆傳播敬系統(tǒng)笑的一望般模斑式棵二、附廣告爭(zhēng)的傳獨(dú)播過(guò)扛程塘三、聰對(duì)廣幸告?zhèn)鞯A(chǔ)播的氣誤解閉對(duì)廣勝告的犯誤解刑是指胖接受療者從乒廣告若中理背解到咳的含惕義與邊廣告疤主的各原意浩不一眾致。究對(duì)于腳廣告揚(yáng)來(lái)說(shuō)私，其坦傳播豬模式?jīng)r具體仍如下袋：板（告1德）發(fā)嘴送者法有一腫個(gè)思恐想汁（聲2寬）發(fā)寫(xiě)送者柱挑選鉗表述蕩該思滋想（菌A頸）的萬(wàn)詞語(yǔ)便（文稀字）舍、插給圖、撫音樂(lè)裁等；凱（濃3蒼）接挖受者逆看到境或聽(tīng)津到這均些詞倉(cāng)語(yǔ)、誦插圖拖、音濱樂(lè)等毛（跡4午）接坊受者季把看亞到或洋聽(tīng)到纏的譯章成自翠己的濱思想圖（科B帥）啦（旅5丙）思張想（份A榜）等州于思谷想（度B賭）嗎響？背四、妥克服敗廣告填在傳煩播中弱誤解院的對(duì)沒(méi)策觀一個(gè)候有效幣的方交法，勺使傳訊播建憶立在決接收爛者的獨(dú)立場(chǎng)冬上，澆充分鏡考慮職目標(biāo)慘市場(chǎng)季消費(fèi)獎(jiǎng)?wù)叩难巯M(fèi)生特點(diǎn)雨。主積要有夜：豆1闖、語(yǔ)浴義分異析（得語(yǔ)詞隸的意欺義）顯2似、文答法分慘析（筐接收笛者對(duì)畢敘述孟中詞執(zhí)語(yǔ)間捕彼此震如何上聯(lián)系島的解催釋?zhuān)┭?惱、實(shí)倚際情使景分隆析（盡也就語(yǔ)是境恨聯(lián)效拌應(yīng)）脈第五購(gòu)章磁廣告憤傳播諷高效絮率的卻記憶州策略虛第一蜓節(jié)彎品牌湯的學(xué)禁習(xí)沾什么譜是學(xué)蟲(chóng)習(xí)類(lèi)?糧學(xué)習(xí)于是由莊某種鍵類(lèi)體薦驗(yàn)所猜產(chǎn)生南的一芬種相姑對(duì)持收久的飽行為蔽變化逮。停一、臉聯(lián)想懲學(xué)習(xí)細(xì)理論轉(zhuǎn)或條傾件聯(lián)稍系幻聯(lián)想惑學(xué)習(xí)戲理論暮認(rèn)為尋，學(xué)冠習(xí)是婆一種董反應(yīng)霧同一饞種刺戶(hù)激的鑄聯(lián)想曉，也恒就是新一個(gè)幣刺激營(yíng)與對(duì)會(huì)它所貴作的抗反應(yīng)衫之間野建立肚聯(lián)系茫。這塑種聯(lián)的系是摩借助胞于經(jīng)忙典條見(jiàn)件反脹射和砌工具飾(籍操作隨)羞條件團(tuán)反射常的方債法來(lái)些實(shí)現(xiàn)財(cái)?shù)?。放一旦門(mén)建立徒之后弱，該煙刺激愛(ài)就可微能引陸出同叔樣的抗特定速反應(yīng)膀。暑1仰、經(jīng)并典的她條件牽反射撥方法猜。均無(wú)條惕件刺匯激個(gè)(某US盟)互：引糖起無(wú)雞意識(shí)賢控制拋反射寄活動(dòng)吹的刺蠟激。著無(wú)條部件反哪射吧(澡UR問(wèn))錄：有續(xù)無(wú)條瀉件刺會(huì)激引繪起的淚反射速活動(dòng)廢。茂條件裙刺激貝外(群CS漁)談：條移件反喊射形絡(luò)成前眨是一滋個(gè)中鳳性刺到激，透形成務(wù)后是罪無(wú)條勉件刺顏激的及提示觸物。槐條件邁反射宏諸(霧CR潛)揪：由扔條件皇刺激止引起寄的無(wú)已條件離反射丑活動(dòng)粘。蛙運(yùn)用挪S-年R卡之間玻某種寇既定今的關(guān)租系，賊使人失學(xué)會(huì)鹽對(duì)不洋同的月S啊做出濤不同扭的儉R咱。醋成功肉的關(guān)昂鍵：伴反復(fù)鋤和接逝近。敘必須塑使條恩件刺碌激頻序繁地辛與無(wú)皮條件正刺激亞同時(shí)秋呈現(xiàn)幸。冶在廣殲告中貧的應(yīng)盟用：泄4B惜利用螺經(jīng)典畢的條瀉件反孩射的鐘要求纖：拜（橋1句）不萬(wàn)要有喬其他墻的刺螺激超腐過(guò)了概原來(lái)建的無(wú)筋條件夢(mèng)刺激膠；耍（撤2東）無(wú)驕條件刊刺激床不要誼與其負(fù)他的撕產(chǎn)品省、品寫(xiě)牌或蛇者企炭業(yè)已常經(jīng)建我立聯(lián)趁系。閉（文3樣）無(wú)遞條件販刺激且不要瞧太過(guò)只于熟握悉少（輔4功）當(dāng)棍條件聰刺激餅是新惜的時(shí)蜓候，葛更容閘易利訓(xùn)用經(jīng)數(shù)典的哥條件埋反射切。阿2易、操洲作性云條件相反射賭方法哀。將當(dāng)消絕費(fèi)者設(shè)在學(xué)絡(luò)會(huì)重駱復(fù)特醉定的采行為晚時(shí)，描就要霸求去繪發(fā)現(xiàn)稀適當(dāng)位的反信應(yīng)。岔由于巧是學(xué)勿習(xí)者鍵在特活定環(huán)難境中忌主動(dòng)遞而自調(diào)愿地矛進(jìn)行地操作須，因記此稱(chēng)顆為操金作性指條件升反射蒜。徐通過(guò)補(bǔ)個(gè)體調(diào)的行蟻動(dòng)來(lái)領(lǐng)獲得帶某個(gè)墾S-移R夠的聯(lián)魯系。尸在操匙作性決條件毫發(fā)射抓中，拍強(qiáng)化而是一妙個(gè)非芒常重紅要的躺概念烏，消喬費(fèi)者層對(duì)自堵己的業(yè)購(gòu)買(mǎi)泛行為霸是有名控制映的，勸從產(chǎn)虎品使獄用中漏獲得鳳的持接續(xù)強(qiáng)胞化（襯反復(fù)兩滿(mǎn)意獵）將螞會(huì)提鋒高消喉費(fèi)者銹再次魄購(gòu)買(mǎi)蕩這一昂品牌蜜的可祝能性悠。最華初，池消費(fèi)糊者會(huì)焰經(jīng)歷雅一個(gè)喪決策緊過(guò)程茅，但奧是隨播著不界斷地頁(yè)強(qiáng)化討，消蠅費(fèi)者絞最終翠建立傳起一恰種習(xí)娛慣，斑使得仁該商訴品的適購(gòu)買(mǎi)令常規(guī)內(nèi)化，謀從而狐大大密提高戀消費(fèi)俗者購(gòu)扎買(mǎi)相替同品存牌的這可能凈性。浮二、譯認(rèn)知扣學(xué)習(xí)禍理論釣該理恨論把奇學(xué)習(xí)跳看作尚是發(fā)妨現(xiàn)可槍能解銳決問(wèn)隱題的擔(dān)有意點(diǎn)義模湯式悶(“饅完形恩”)飲或領(lǐng)謠會(huì)事惕物之酒間的翁關(guān)系裁，而序且這浴種發(fā)誤現(xiàn)和冠領(lǐng)會(huì)探又常場(chǎng)常是筆突發(fā)抽性的瑞，因溝此把摧這種猴現(xiàn)象鄭稱(chēng)為崖領(lǐng)悟梁。跟行為藍(lán)學(xué)派堅(jiān)只考跌慮泳“溉主體慣學(xué)會(huì)白了做狗什么湊?”瞧認(rèn)知油學(xué)派舌卻傾香向于慕問(wèn)：發(fā)“觀主體課是如莖何學(xué)奧習(xí)感況知處獄境的他?”潮認(rèn)知擋理論病強(qiáng)調(diào)糾消費(fèi)落者學(xué)早習(xí)中往涉及故到的委思維半過(guò)程肢，經(jīng)疑典和濾工具帥性條誼件反惹射理拼論強(qiáng)交調(diào)的狡卻是辭在刺奶激聯(lián)綠想基里礎(chǔ)上啞的后療果。店認(rèn)知膛觀點(diǎn)隸與行懶為觀歡點(diǎn)的櫻聯(lián)系乳很明梅顯，杜認(rèn)知型理論鞠與行躺為理皆論有訊很大奴的不咐同。極它們供分別鄉(xiāng)適用暑于不喂同的游營(yíng)銷(xiāo)華狀況核。掏兄巧A離、行觀為理涌論幾毀乎不礙強(qiáng)調(diào)融思維攏過(guò)程勺和消漿費(fèi)者尿態(tài)度冠，所降以該透理論謙最適域用于拉消費(fèi)顆者認(rèn)吃知性丸活動(dòng)勒很少淚的情視況。鋤當(dāng)消直費(fèi)者攻對(duì)產(chǎn)瓦品參務(wù)與程掛度很箱低時(shí)烘，行槽為性棄理論舞最可場(chǎng)能起某作用唯。根甚據(jù)工喜具性質(zhì)條件兵反射祖理論慣的觀議點(diǎn)，錢(qián)消費(fèi)尋者在呼采購(gòu)草以前紐曾經(jīng)籮買(mǎi)過(guò)賀令他準(zhǔn)滿(mǎn)意迅的產(chǎn)顏品時(shí)久，以許消極丘、不摘參與讓的狀漲態(tài)進(jìn)縣行更桿好一槐些。騎如果淋他們嫌花費(fèi)旋更多惑的時(shí)正間用乓以搜鐵尋有鑼關(guān)香柔皂、雨牙膏磨或紙襲巾的曬信息膽，或偷許他垮們可愚以發(fā)凍現(xiàn)一茂個(gè)更局好的斜品牌狗。但鵲是，馬對(duì)許崇多產(chǎn)論品來(lái)賄說(shuō)，揀花費(fèi)茂這樣擇的時(shí)偷間和麗精力圍不值肯得。債積極幸的強(qiáng)戀化可極以產(chǎn)象生滿(mǎn)旅意，芬但是這不一區(qū)定是六最佳瞧選擇得。閑經(jīng)典陣條件腦反射諷的原餡理也腐可以塞被用招在低峰度參刺與的葡購(gòu)買(mǎi)啊行為娘中?？喔鶕?jù)全Al芒le吉n飄和門(mén)Ma浙dd族e(cuò)n侮的理獅論，唉（特尤別是圾當(dāng)消登費(fèi)者勞處在呀消極搖狀態(tài)奇時(shí)，勒更容蛛易建蒸立產(chǎn)光品和襯積極找刺激鉤之間顧的聯(lián)穗系?？h）豈認(rèn)知斗性學(xué)攻習(xí)理奉論更醒適用游于重飾要的暮和高攔度參釀與的嗚產(chǎn)品寸。在嘉高度異參與污的情筑況下嗚，消叨費(fèi)者牧解決站問(wèn)題蹄通過(guò)套信息撞搜尋校和品嬌牌評(píng)貝估過(guò)旨程而活得以手進(jìn)行席。脖例如威對(duì)于扇汽車(chē)慧、房俗子等掉。潔三、刻學(xué)習(xí)悅的一沃些特去點(diǎn)：線1至、泛牢化：音當(dāng)受您試者控對(duì)某略個(gè)刺果激做辟特定政反應(yīng)解時(shí)，刮這種盯反應(yīng)書(shū)不僅松可以貞由原執(zhí)有的駁刺激鋒所引撫起，賓而且少還可陳以由便類(lèi)似臨的刺趣激所語(yǔ)引起猾，這付種現(xiàn)囑象稱(chēng)紙做是往條件叉反射惠的泛添化。雹泛化賤的程遞度與冠兩個(gè)堵刺激瓜的相霸似性企密切墳相關(guān)礎(chǔ)，即挪新刺艙激與中原來(lái)隔的刺壘激越深相似垂，泛姓化越及明顯陸，相踢反，之兩者舉的差杠異越折大，合泛化款就越父小。臺(tái)2廊、分文化盟所謂戀分化拌，就惰是在行條件社反射谷中，磨對(duì)不挑同的酬刺激恢，做帶出不撤同的劫反應(yīng)勤。慎為了早達(dá)到為對(duì)刺晉激的弱分化鋼，辨劇認(rèn)應(yīng)今從由虎明顯儉差別甩的刺作激開(kāi)豬始，鑒逐漸轎縮小林差別臭。與廠商決可通飯過(guò)廣剛告和犬促銷(xiāo)誼等使兇消費(fèi)趁者對(duì)傷同類(lèi)土產(chǎn)品賺進(jìn)行拘區(qū)分點(diǎn)；也產(chǎn)可通企過(guò)冠驅(qū)名活禮動(dòng)，跑來(lái)提貞高產(chǎn)起品的新知名栽度。領(lǐng)3維、學(xué)搞習(xí)率批第二廢節(jié)煮廣告質(zhì)重復(fù)碑策略沫與分?jǐn)牢銮垡?、臘觀看減者誤玉解電細(xì)視傳岔播的位情況則。博在實(shí)歉際中稼，消疤費(fèi)者足想獲回得有燥關(guān)購(gòu)打買(mǎi)的枯商品蟻的全辮部信賺息，級(jí)甚至漆必要壁信息杯是非騰常困蓋難的援。為永了節(jié)可省時(shí)泡間和輩精力赴，常雀使用歡客體寶的某銳些可手辨的耕重要銜特性零作其灘指標(biāo)院，例土如顏撓色、謹(jǐn)形狀愁、價(jià)軟格和撿商標(biāo)煮等作雅為導(dǎo)墾購(gòu)的雀線索沙。懸二、舉廣告閑頻率縱的作謙用賭廣告窄頻率偷常被邁看作撇在一謙段時(shí)姜間里候重復(fù)抹廣告我的次飼數(shù)。建對(duì)于監(jiān)廣告識(shí)頻率單高的苗商品段，不睜僅消蝦費(fèi)者飾增強(qiáng)首了較脊多的轟學(xué)習(xí)撥機(jī)會(huì)態(tài)，而現(xiàn)且高匪頻率早本身盲就可橋能成候?yàn)樵撓笊唐纷V的一污個(gè)優(yōu)如勢(shì)指缸標(biāo)，跑消費(fèi)芽者就疲會(huì)認(rèn)攜為該雖商品妄質(zhì)量踢高、佛企業(yè)集有實(shí)顛力等訓(xùn)，從里而對(duì)罩增強(qiáng)磨了對(duì)輪該產(chǎn)未品的查信任捕。如鐮秦池缺酒。拿在實(shí)悲際運(yùn)能用中盜，常莫把廣斑告收挑視情豬況與爹載體鋤（如瀉電視玩節(jié)目槐的收種看率俘、報(bào)計(jì)紙的凱發(fā)行礦量）朗頻率文混淆玻。落OT計(jì)S愿：匪Op宋po姿rt速u(mài)n灘it嘆y輕to貓s端ee依與實(shí)生際的浴廣告擔(dān)收視歌混淆拜。奮有關(guān)頁(yè)研究播表明晴，在鎖電視候廣告袍播放慣3-館4伸次，惜對(duì)于款廣告停的注芹意和瓦學(xué)習(xí)面都達(dá)攝到了筋頂點(diǎn)狠。綿三、珠廣告球重復(fù)言的效基果寫(xiě)1搶?zhuān)崽痈咂非叟浦蠕z一研域究直綠接以愈電視?shū)P廣告瞞為實(shí)謎驗(yàn)材針料做吩研究嗽并發(fā)馬現(xiàn)，普受試枯者見(jiàn)唯過(guò)率蒼在催80采％以縱上的悔廣告侵，再停認(rèn)成銷(xiāo)績(jī)顯去著地仗高于吩見(jiàn)過(guò)湖率在盾10知％以逝下的終廣告廁。產(chǎn)領(lǐng)品名棋稱(chēng)重閑復(fù)播該講三移次或蠢三次通以上愛(ài)的廣拆告，腐其再儀認(rèn)成愁績(jī)明藝顯高揉于產(chǎn)鏡品名偽稱(chēng)播影講不差到三謠次的跪廣告掛。傳雜志含廣告括重復(fù)令次數(shù)徑對(duì)讀幫者的扭影響鈔2出．促窮進(jìn)廣抹告內(nèi)請(qǐng)容的練理解季和記歸憶，踏實(shí)現(xiàn)教廣告領(lǐng)的說(shuō)蘋(píng)服目荒的拍（四闖）、錄重復(fù)晚次數(shù)飄與效裝果的唱關(guān)系可廣告倒重復(fù)演有正貢面的床效果正，也貸有反蠢面效脹果。攔應(yīng)重鳴復(fù)多辜少次既數(shù)呢?cái)?？?林．克汁魯格地曼的兵觀點(diǎn)吸字口20僅世紀(jì)讓60贈(zèng)年代戶(hù)，廣肢告理倦論家宴克魯呆格曼克(H昨．滑E牧．裳Kr躺ug雜ma田n)白認(rèn)為快，了饅解廣號(hào)告重?fù)駨?fù)的舌作用謹(jǐn)，只養(yǎng)要考撈慮第說(shuō)一、微二、松三次捕暴露卡的差場(chǎng)別。劉在他辰看來(lái)摘，第飛一次懷暴露夸激發(fā)本了受崖眾產(chǎn)谷生任“參它是披什么陳”播的反沫應(yīng)，秀即受怕眾設(shè)饒法了瘋解傳澤播的尚實(shí)質(zhì)招。第姑二次愿暴露予產(chǎn)生底的三尼個(gè)效芒果：匆首先愈是繼番續(xù)陪“怠它是蔥什么棋”裁的反亦應(yīng)，迫特別培是對(duì)哨廣播待和電畜視廣估告而勉言更串是如貢此，局因?yàn)樗ナ状蚊繁┞缎卟荒芷线_(dá)到伐對(duì)縣“餓它是群什么稻”久的了白解；夜其次贈(zèng)是評(píng)族價(jià)性哲的果“送它是剝什么繼”竊的反峰應(yīng)，框受眾包確定滾廣告農(nóng)是否陶重要綢、是今否令何人可沃信，型同時(shí)夕對(duì)信柄息作供評(píng)價(jià)登；再輛次是茶“宗啊哈香，我賢以前主看過(guò)貧這則凱廣告鄙”目的反載應(yīng)。忠第三圖次暴晝露基灘本上扁是提撞醒作伯用。弱第四陶次以咳及其底他任匆何附那加的涉暴露桌都是康另一快次的抱第三矮次暴肌露。北根據(jù)潑克魯潔格曼拒的看封法，瓣廣告厭暴露謎所導(dǎo)書(shū)致的森說(shuō)服觸作用頂僅發(fā)出生于喊第二墾次暴狠露，價(jià)任何坐多于通第二抱次暴粥露的煙效果碼都一雹樣，覆僅僅斗起到母提醒文作用磨?？嗽擊敻癜迓膸涍@一主觀點(diǎn)旬雖然放在理居論上溉和實(shí)蛇踐中美都沒(méi)冰有得橫到太析多的蒼支持灶2桂．二光因素心理論者二因沸素理梳論最束早是俊由伯或萊恩掠(B婚er牲ly齡n)裝于被19千70屋年提愁出來(lái)使的，紹后來(lái)漲經(jīng)過(guò)捐他自爹己和粒其他蔬研究筐者如輔斯坦水(S教ta填ng句)誓、索鍛耶康(S衫aw匯ye箏r)蛙的補(bǔ)前充和突發(fā)展虜而不飾斷完京善。臨伯萊專(zhuān)恩等閘人認(rèn)池為，塌在傳息播過(guò)純程中琴，有天兩個(gè)鏟相對(duì)愛(ài)立的疊因素殿決定蟻著受緩眾對(duì)扣重復(fù)漂刺激殲的態(tài)哥度。數(shù)一個(gè)廊是積遷極的椅學(xué)習(xí)腿因素丑，另堵一個(gè)快是消規(guī)極的玩冗長(zhǎng)嫌乏味叫因素雙。在泰刺激思重復(fù)它次數(shù)辱少的丙時(shí)候惕，積慢極的徐學(xué)習(xí)晉效應(yīng)索迅速吼增長(zhǎng)梅，而牌冗長(zhǎng)敞乏味冬因素變的負(fù)厭效應(yīng)皮增長(zhǎng)紹緩慢翁。此憐時(shí)，蝶受眾暖對(duì)刺撿激的稱(chēng)態(tài)度盼表現(xiàn)漂出積晴極增男長(zhǎng)。愈但是些，隨島著重沿復(fù)次挑數(shù)的雪不斷丈增多睬，積燃極的束學(xué)習(xí)使效應(yīng)碰增長(zhǎng)工緩慢塌以至鐵趨于猛穩(wěn)定劑，而凱冗長(zhǎng)壤乏味冒因素津的副壽作用扇迅速充增長(zhǎng)秋。當(dāng)逃重復(fù)徹超過(guò)哪一定膨次數(shù)捏時(shí)，忍冗長(zhǎng)鞏乏味銹的負(fù)途效應(yīng)貫開(kāi)始導(dǎo)大于懶積極他學(xué)習(xí)決因素雁的正捐效應(yīng)敲，并述起決蔥定作笑用。托總之需，在志重復(fù)易次數(shù)娃的不汗斷增敬長(zhǎng)過(guò)予程中蚊，先暖是積抱極學(xué)誤習(xí)效私應(yīng)迅皇速增航長(zhǎng)，拜而后挨則是鑄消極拐的冗尸長(zhǎng)乏繁味的糟負(fù)效蜻應(yīng)迅業(yè)速增熟長(zhǎng)。蛛重復(fù)雀暴露旨的二鐘因素僑理論少模型薦（五憑）、年廣告根重復(fù)息多少撇次為算妙遭四次盜、八循次、裕兩個(gè)忘月等銹應(yīng)遵聽(tīng)循以剖下原傘則胃(1仆)便內(nèi)容陷抽象目、復(fù)念雜、疼信息蝴量大捏的廣湊告應(yīng)咳加大另重復(fù)別量；啄相反脆，內(nèi)券容具丈體、蜓簡(jiǎn)單妄、信急息量泥小的年廣告駝則不榆宜重破復(fù)過(guò)珍多。康(唇2)撿受眾艇了解醒少的因產(chǎn)品惑，其政廣告郊重復(fù)將次數(shù)兼可以含多一納些；糧為人漫熟知芽的產(chǎn)丙品，提廣告送重復(fù)攏次數(shù)越可以庭少一褲些。蹲(盞3)難不太備引人垂關(guān)注遭的產(chǎn)暢品，居其廣造告可掀以加緊重重污復(fù)量崗。良(翠4)旱消費(fèi)擋者信鍬賴(lài)程厘度高各的產(chǎn)安品應(yīng)奉少重品復(fù)。盈反之留，則蝦要多咬重復(fù)怪。兄鼻(5西)餃幽默棵廣告崗不宜溪有太投多的閥重復(fù)叛。狀甩(6佛)畫(huà)廣告諒論據(jù)陸有力廳，可炊以多撤重復(fù)燕；論跪據(jù)無(wú)譜力時(shí)衡，則晉少重賭復(fù)為咸佳。費(fèi)些(7濫)撫受眾青喜歡期的廣危告可謠以多備重復(fù)刊，受螞眾不稈喜歡旱的廣陶告則盤(pán)要少歸重復(fù)冠?？妨?8惰)科存在霉大量樣競(jìng)爭(zhēng)杜廣告拒時(shí)，湊應(yīng)該預(yù)加強(qiáng)樂(lè)重復(fù)說(shuō)。皺導(dǎo)(9睜)外如果格需要度大量勢(shì)重復(fù)儀，則謝要圍釘繞同泊一主幫題不來(lái)斷地器改變銷(xiāo)廣告暴的表問(wèn)現(xiàn)形搖式。紫四、式廣告櫻的重共復(fù)策諷略日除了摟重復(fù)簡(jiǎn)的數(shù)簽量會(huì)稼影響告廣告鏟的宣睜傳效茂果之擊外，偽廣告失的重番復(fù)策千略也容是一坊個(gè)不良可忽劫略的鐘因素幫。廣氏告的挑重復(fù)績(jī)策略結(jié)一般匆有兩派種：免一種配是集疊中策艱略，股另一惑種是魚(yú)分散商策略氣。前裂者指瓶在較蒙短的蛋時(shí)間錘內(nèi)，存以較愛(ài)大的址密度腎進(jìn)行丈重復(fù)睜；后識(shí)者指熊把一砌定量燕的重或復(fù)次懂?dāng)?shù)分折散在賓較長(zhǎng)洋的時(shí)石間之統(tǒng)內(nèi)。灑這兩淡種重偷復(fù)策達(dá)略的疏廣告苗記憶扁效果衫不同兆。享救恥(1博)原相同指接觸鉗次數(shù)繩在學(xué)劇習(xí)速盟度方玉面集碧中策惡略比線分散龜策略跌快。技捉衛(wèi)(2跪)紅如果鳥(niǎo)對(duì)廣拆告不射作連忌續(xù)性暮接觸巨，則亞立即刷會(huì)發(fā)盞生遺灑忘。辦柜硬(3伏)貪接觸閱次數(shù)認(rèn)增加向，則吩遺忘泳速度蹈減慢陷。幕剩但(4鋒)潮如果矮廣告下目標(biāo)粉是在研短期揀間贏參得大幕的記己憶者場(chǎng)，則給以集哄中策償略為品佳。津緩慎(5舒)攜如果夢(mèng)廣告枕目標(biāo)近是在闖廣告鼠期間杰爭(zhēng)取濁最多撥的平忠均記峰憶者搜，則廟以分守散策浮略為嚷要。瀉當(dāng)新塞產(chǎn)品同剛上區(qū)市時(shí)紗，采忍取集陣中型匠的廣突告播音放策哈略是景可取羽的；碗但當(dāng)撞產(chǎn)品兄進(jìn)入督成熟域期，暫引導(dǎo)靈消費(fèi)損者的膚重復(fù)吵購(gòu)買(mǎi)孫時(shí)，制可采河取分事散的技、長(zhǎng)解期的尖廣告乓播放蒸策略舊。稼在重醋復(fù)中身，大結(jié)小版追面不兇同的順廣告達(dá)應(yīng)先棋大后猶小。戴第三門(mén)節(jié)墾如何摩提高缺對(duì)廣鬼告記仗憶的析效果勿一、杰記憶犯系統(tǒng)少是由之感覺(jué)蛋記憶鴨、短席時(shí)記欣憶和冷長(zhǎng)時(shí)柜記憶燃所組影成的竟。真1腔、記并憶系涂統(tǒng)的亭構(gòu)成局及相贈(zèng)互關(guān)廁系細(xì)2同、記游憶系員統(tǒng)特啊征概股述補(bǔ)二、蛋短時(shí)蘇記憶送的研片究：扁在短漸暫的掙時(shí)間蒸里，隆大腦泉到底熄能夠姓接受增多少瀉信息斤呢？匪米勒竹的研件究表普明，韻短時(shí)甚記憶雞的容類(lèi)量大漁約在汽7躬加減攜2勞個(gè)。裕廣告憤標(biāo)題欣在拆6意個(gè)字弓以下敗，讀誤者的夜回憶疲率為啟34喉%飲，椒6材個(gè)字結(jié)以上級(jí)，則桿只有拴13嘆%質(zhì)。蝕三、培在長(zhǎng)蓬期記找憶中變存儲(chǔ)偵信息佳在長(zhǎng)蘇期記菊憶中寸的信悉息是攏以反棋映我膽們對(duì)露過(guò)去駝事件熊記憶凝的形非象兼(擇情節(jié)文記憶霉)續(xù)，或貿(mào)者以毀反映漲了事前實(shí)和引概念編的詞勻句所(我語(yǔ)義矮記憶耐)槐來(lái)存棒儲(chǔ)的扮。畜消費(fèi)蹦者的快品牌裕記憶貍既有趴詞句姓形式咬又有枝形象位形式遭。例笨如由室“婚麥當(dāng)保勞窩”軌一詞偉可能蠻喚起乓諸如乏“流快餐漆食品立”蹤或榆“頃大漢迎堡洽”析之類(lèi)拒的其稠他詞事。它詢(xún)也可申能喚垃起從選廣告扇中或牧從諸踩如金餃色拱段門(mén)和尸麥當(dāng)貪勞人泥物形槍象的治經(jīng)驗(yàn)工中得義來(lái)的父形象跡。籍長(zhǎng)期咽記憶銷(xiāo)中的厚詞句及和形慧象與稀在一發(fā)個(gè)信材息網(wǎng)齡絡(luò)中粥的其烏他詞干句或蕉形象摩相聯(lián)般系。蛾每一頂個(gè)長(zhǎng)饞期記遞憶中類(lèi)的詞壞句或過(guò)形象明稱(chēng)為某一個(gè)忠節(jié)點(diǎn)拼。這純些節(jié)彼點(diǎn)代墾表了浮在消著費(fèi)者獅頭腦閉中對(duì)伍于麥壟當(dāng)勞齒的信桐念。斬營(yíng)銷(xiāo)泉策略貸在長(zhǎng)近期記規(guī)憶方椒面有解兩個(gè)柱重要決目標(biāo)戒：第彼一，彩它要眼建立頂品牌行與其效他積現(xiàn)極節(jié)詢(xún)點(diǎn)之妻間的可聯(lián)系日。第贈(zèng)二，傅一旦缺聯(lián)系杯建立蹦它要漢激活婚這些若聯(lián)系踏。馳恢復(fù)救：一疫旦消氏費(fèi)者爹通過(guò)青短期遼記憶本過(guò)濾能了信拖息并礙將它鑒存儲(chǔ)期在長(zhǎng)殖期記主憶中葉，恢隆復(fù)就基成為葡可能雜。當(dāng)跑從長(zhǎng)筐期記養(yǎng)憶中斯恢復(fù)衛(wèi)信息木時(shí)，有消費(fèi)明將它憂(yōu)短暫簡(jiǎn)地存抓儲(chǔ)于扒短期抽記憶載中并扯用它燒來(lái)評(píng)陡估品鞠牌弦四、說(shuō)如何削提高花記憶悅的信盤(pán)息量垃殘1律、把但信息幼組塊趙(遷組塊東是指天把幾春個(gè)小奧單位漢組成鳥(niǎo)大單抽位液)扶2煎、增她加對(duì)挪象的晴維度候通常甜,帥一個(gè)閱對(duì)象滴總會(huì)橋有若球干特?cái)z性文,賄可把裝每種亂特性糊都可凈看作焦一個(gè)曠維度拋。滿(mǎn)在廣睛告包橡裝設(shè)棒計(jì)中帆，可氏用形番意結(jié)糊合、破形字逼結(jié)合唉、圖肌形與勸色彩滲結(jié)合駕等。屠3每、注葬意視攻覺(jué)記缺憶優(yōu)形勢(shì)巡有關(guān)蟲(chóng)的研線究表劫明，柏中國(guó)透人與氣美國(guó)滑人在茫視聽(tīng)習(xí)方面各的優(yōu)崖勢(shì)不臨同，饞中國(guó)溝人是滅視優(yōu)斤于聽(tīng)眨，而性美國(guó)煌人是織聽(tīng)優(yōu)楚于視冒。繡在廣光告中屈的運(yùn)款用：馳（頑1刊）可紛更多告地考兆慮運(yùn)廢用視蝴覺(jué)媒戚介；位（適2驢）視石聽(tīng)媒謎介的浪文案擇編排幸應(yīng)有屯所不押同：晌對(duì)于趕聽(tīng)覺(jué)版媒介墊（廣摸播）葛，廣術(shù)告的捧重復(fù)護(hù)信息活可放解在文說(shuō)案的環(huán)開(kāi)頭軍和結(jié)刪尾；脂對(duì)于簽視覺(jué)暴媒介槐（印枯刷廣遲告等姓），取重要依信息辜最好辯放在主文案魯?shù)氖咨２?。亞第六擁章密廣告躁創(chuàng)意繳中的乘想象津活動(dòng)承第一糕節(jié)蠻創(chuàng)意婚的一寸般問(wèn)枝題愚1蘆、創(chuàng)途意與渾制作鋪創(chuàng)意全：蛾廣告殖創(chuàng)意輕是依傲據(jù)確狡定的魯廣告換主題那進(jìn)行燦整體舒的構(gòu)蛾思活婦動(dòng)。梢制作魄：是敗使用糟藝術(shù)坦手法隆表現(xiàn)屑構(gòu)思敏，其雁結(jié)果賢是廣色告作莊品。瞞創(chuàng)意游是形柄成關(guān)杰于廣搖告表漆現(xiàn)的賤基本伐概念貝的過(guò)礦程，飽而制頂作則襖是將泰創(chuàng)意英物化構(gòu)為可毒供傳握播的羨廣告忙作品鹽的過(guò)防程。靜2梁、創(chuàng)可意的鋪主要燭依據(jù)金（角1怨）確掩定的墊主題稻，它搏反映狼了廠連家對(duì)滑廣告覺(jué)的訴些求重萍點(diǎn)。霞不能拘反映財(cái)企業(yè)迫的廣侮告訴暢求重棟點(diǎn)的躲廣告錫不是孕好廣盈告支3隆、創(chuàng)爸意的裳心理園“藍(lán)素材嘗”廳——百表象槽知覺(jué)份映象殿：人悟們對(duì)謠當(dāng)前水對(duì)象酬的直浸接反掀映是折知覺(jué)辜映象總。離表象籌：人線們對(duì)謎過(guò)去儉感知遍的對(duì)斤象在芹頭腦忌中再民現(xiàn)出橡來(lái)，女這就梨是表虧象或模記憶瞧表象仿。僑就創(chuàng)竟作過(guò)遲程來(lái)船說(shuō)，益人們線經(jīng)常慎利用剃腦子蒜中的怒表象長(zhǎng)，而慰進(jìn)行艱創(chuàng)作尼，例鉗如，元鄭板暈橋曾賺說(shuō)過(guò)繁，胸贈(zèng)中之怒竹非值眼中嬸之竹臘，手袍中之蒼竹非察胸中英之竹在。叛4紅、表豈象與經(jīng)知覺(jué)溪的關(guān)米系：旅表象尾來(lái)自?xún)?cè)于知天覺(jué)，樹(shù)沒(méi)有鴉知覺(jué)蒸便沒(méi)供有表顯象；刻表象跪，一啞方面啄來(lái)自遙知覺(jué)止，并修且同廢知覺(jué)擱一樣姥具有龍直觀佳性；時(shí)另一天方面聞，又熊高于晉知覺(jué)獅，具姓有概蚊括性森。這取種概兔括性棚既可世以反餡映在珍一系紅列相雪似對(duì)池象的僵表象幣上，伍又可乳以反偉映在仿個(gè)別便對(duì)象盤(pán)的表抗象上捐。嚇第二蜘節(jié)建廣告艇構(gòu)思爪、接對(duì)受與圣想象師一、唯想象需1吉、概仍念：頑在構(gòu)勞思活紗動(dòng)中膀,蝕對(duì)記紙憶表岸象進(jìn)窩行加炒工改野造際,憐創(chuàng)造注新形遵象的廚過(guò)程貞,百稱(chēng)為唐想象院。抄想象留的中王的形祥象可挨以是營(yíng)過(guò)去奶的、騰現(xiàn)在炮的和鑄將來(lái)窯的事幅物，煤甚至狐可是偷現(xiàn)實(shí)今中根丑本不醬存在桃的形英象（返如星豆球大需戰(zhàn)中珠的很交多人像物）損；但贊新形櫻象的狹素材蝴都是亂來(lái)自緊客觀得現(xiàn)實(shí)孟。羞2贊、依請(qǐng)據(jù)想況象活兔動(dòng)有晶否預(yù)賓定目蝕的壓,幸它可磚分為源無(wú)意勺想象灑和有穿意想波象。鬼無(wú)意量想象腔的產(chǎn)日生常她表現(xiàn)滅為自戴由聯(lián)陷想。乳在有何意想飽象中檔，按優(yōu)其獨(dú)鋸立性六、新殖穎性擺和創(chuàng)王造的溝不同語(yǔ)，狠又分縱為創(chuàng)罩造想概象和辦再造辯想象朱。月二奪、廣芬告構(gòu)吧思中怕的創(chuàng)踩造想此象半1吼、概帆念：紅不依吼據(jù)現(xiàn)歪成的炒描述釀，而搞獨(dú)立匹創(chuàng)造婆新形根象的決過(guò)程細(xì)，稱(chēng)撒做創(chuàng)掉造想塞象。猴2雅、創(chuàng)原造新池形象短的方每法：無(wú)(1化)谷把有割關(guān)各搖個(gè)成黨分聯(lián)善合成泄為完曾整的夠新形港象。夠“蓋舊的語(yǔ)元素浴，新城的組斯合銹”選。琴(捕2蟲(chóng))宣留白誠(chéng)，它郵可使浩觀看拐者依喊據(jù)畫(huà)詢(xún)中的毫形象起展開(kāi)安想象矛，一峽方面瓜可感團(tuán)受到法畫(huà)面徐空白故里所蒜沒(méi)有加直接柄表現(xiàn)增出來(lái)視的東攀西，縱另一懸方面鞭可突次出所山要表裹現(xiàn)出產(chǎn)來(lái)的連作品廳。絹(輔3)染認(rèn)知鼓失諧巨：通陣常我誕們所避說(shuō)的己“胞反常軟態(tài)律”父。在醋我們乒的頭標(biāo)腦中掘，對(duì)拳一些線熟悉簽的東病西會(huì)滲產(chǎn)生劣“猶定勢(shì)軟”催，定帽勢(shì)可遣理解挽為我刊們的勾經(jīng)驗(yàn)懇對(duì)事爸物的索習(xí)慣陰性思氧維。欠當(dāng)熟璃悉的恒事物增突然扣以一紹種陌杠生的早方式薯出現(xiàn)災(zāi)時(shí)，憑“朝定勢(shì)性”康被打始破，慨就導(dǎo)容致了伯認(rèn)知趁失諧跨現(xiàn)象紛的產(chǎn)格生。鞭其主蛾要方衣式：柏A逐、合倉(cāng)成藝竊術(shù)：頂通過(guò)遣某種憲方式圍將一茫個(gè)顧產(chǎn)品抖“觸注入度”束到一噴幅人咬們熟虧知的爽藝術(shù)凳作品鈔之中邀。它濟(jì)利用伍了視販覺(jué)失逼諧。并其他湯形式濁的認(rèn)盆知失煙諧：驕反白柔、空贈(zèng)白、倦雙關(guān)診語(yǔ)中擁的同藍(lán)音異持字，山皮爾柏卡丹術(shù)的赴“竟百聞復(fù)不如塘一件賊”.細(xì)三、吵廣告察接受逢者的夾再造球想象訴再造漠想象止：依歸據(jù)語(yǔ)蒼言的構(gòu)描述澤或圖結(jié)示，箭在人某腦中臟形成侍相應(yīng)業(yè)的新珠形象抹過(guò)程助，叫談做再三造想病象。截從受挑眾的賭角度延來(lái)看喘，他弄們對(duì)嚷廣告掉作品涂的理傷解是誠(chéng)否深畜刻和麻完全漢，在鴨很大影程度編上取扛決于撞視聽(tīng)據(jù)者的遼再造鼻想象啊能把客廣告湊所描萬(wàn)繪的筆對(duì)象博表象巾出來(lái)懲的鮮疼明程設(shè)度。量收音想機(jī)的悠廣告籮要充卵分利淺用人彎們對(duì)水語(yǔ)言劇文字抹的再繳造想肚象能道力。已大眾優(yōu)領(lǐng)會(huì)粗廣告捏作品紅是以泊它所搜構(gòu)造抱的完后形作界為認(rèn)欺識(shí)對(duì)剛象的權(quán)。接秩受者拌的想揀象活怒動(dòng)受夜到廣丘告作戴品的紀(jì)制約戶(hù)，但袍不是沃簡(jiǎn)單泰地接痰受，衫而是納用自抗己的度表象摟系統(tǒng)釣去補(bǔ)舟充、核發(fā)展培第三完節(jié)康聯(lián)想苗及其妻在廣晉告中姿的應(yīng)送用重一、臣聯(lián)想旦的概割念：扭由一月種事盆物的厚經(jīng)驗(yàn)球想起仁另一盆種事祝物的鐮經(jīng)驗(yàn)勒,久或由恒想起煎的一些種事初物的唇經(jīng)驗(yàn)己,柄又想譯起另絲一種峽事物唉的經(jīng)泄驗(yàn)絲,門(mén)稱(chēng)做界聯(lián)想監(jiān)。僚二、岡聯(lián)想檔律：做1什、接亂近律糊：在喊時(shí)間憂(yōu)或空隨間上疏接近撈的事壁物容瓶易發(fā)丙生聯(lián)憂(yōu)想。怠2蹈、對(duì)檔比律叨：在帆性質(zhì)能或特寄點(diǎn)上惰相反辨的事勻物容燥易發(fā)很生聯(lián)古想。椒3驢、類(lèi)慧似律騾：在行形貌委和內(nèi)由涵上滾相似所的事易物容造易發(fā)屋生聯(lián)踐想。漁4縣、因嚼果律亭：在囑邏輯氧上有拆著因輕果關(guān)宏系的藝事物觸容易您發(fā)生朝聯(lián)想風(fēng)。爆三、書(shū)聯(lián)想鞠律在畢廣告吧中的忘作用轟現(xiàn)代踩廣告尚中，索聯(lián)想垮律大繼量地形得到倉(cāng)應(yīng)用久。士例如擱：接規(guī)近聯(lián)鍵想的囑應(yīng)用五，在刑時(shí)間蜓上的偉接近達(dá)，西呼方圣叢誕節(jié)礎(chǔ)及我宇國(guó)春束節(jié)前疤后，宏圍繞勸著過(guò)私節(jié)的瞎廣告顛的增硬多。孫利用望空間父上的繪接近灘。勉對(duì)比漂律的型應(yīng)用茫：黑仆人牙捉膏。鋸因果初律常駁用在踩藥物乏、補(bǔ)何品一嘗類(lèi)的郊藥物啦廣告器中。帶類(lèi)似旦律的桃應(yīng)用筍：雪幕糕冰斯棒取星名為插北冰蜘洋看一個(gè)奸事物付可能市引起射多種尋聯(lián)想咱，首作先引凡起什尚么聯(lián)息想，黑則由蔽聯(lián)想刻的強(qiáng)惑度和屆人的肅定向仰興趣哨兩方跟面的芬因素傳決定陽(yáng)。創(chuàng)定向徒興趣憤受年紗齡、最文化善程度婆、職腎業(yè)等粗因素蹈所制版約。柄同一踢個(gè)事師物所籍引起窗的聯(lián)奶想就中有所塵不同脾。餅第七砍章宜廣告尿訴求且的需金要基墻礎(chǔ)袖第一籍節(jié)呢需要膨、動(dòng)箭機(jī)與隸消費(fèi)質(zhì)行為康一、炎需要孟1莫、需風(fēng)要的盞概念區(qū)人類(lèi)耍的一皂切行奉為都盲是以消需要貿(mào)為中涌心的積。需準(zhǔn)要是組人類(lèi)查活動(dòng)括的基閱礎(chǔ)?？拘枰壏从逞炅擞蓄?lèi)機(jī)體防對(duì)其每生存體和發(fā)芬展的令條件碼所表接現(xiàn)出清的缺般乏。享這種秋缺乏洗可能琴是生咬理性迫的，梅也有廊可能刊是心趙理性莫的。亂在正挺常狀醒態(tài)下鴉，有胸機(jī)體啄的生殊理狀摸態(tài)和行心理湖狀態(tài)灣是趨遮向平涉衡的乘，這靠種平盈衡是拳個(gè)體秀維護(hù)斗其生慎存的京條件屆。當(dāng)命機(jī)體鴨內(nèi)或擱者心豬理上描出現(xiàn)屢某種勉缺乏升時(shí)，罵便會(huì)起導(dǎo)致騰均衡術(shù)狀態(tài)宗的破庭壞，加此時(shí)鬼，有余機(jī)體口就會(huì)憶有一肌種不壘舒服企的緊薯張感督，只及有減水少這躺種緊璃張狀罩態(tài)，譜才能觀恢復(fù)果到原渣有的展?jié)M意稼狀態(tài)叨。需額要可數(shù)看作梨是減煩少或?qū)Ｏみ@種工緊張鎖狀態(tài)賠的反案映。會(huì)美國(guó)滴的一拿項(xiàng)調(diào)妙查發(fā)包現(xiàn)，醒72吼%燙的購(gòu)睬買(mǎi)行烘為是鹿在消蝴費(fèi)者衫只有黑朦朧綁欲望賀的情搖況下勺實(shí)現(xiàn)飄的；剛真正散具有夸明確廈購(gòu)買(mǎi)佳計(jì)劃冊(cè)的購(gòu)辛買(mǎi)行味動(dòng)，絲才占育購(gòu)買(mǎi)窩者中咸的貍28厘%繩?？秤纱擞?，可佳以看利出，窩有些傳需要鑄并不噴被消屆費(fèi)者城感覺(jué)逢到。趙2、卡需要牙的特介征乘①俱自發(fā)禍性草②辭多樣房性數(shù)③很發(fā)展碼性添④潛層次筐性決⑤命伸縮碎性符由于斗內(nèi)因運(yùn)或者營(yíng)外因品的影搶響，智消費(fèi)獲者的窩需要恩可以龜擴(kuò)大老、增乏加和誦延伸做，也刻會(huì)減烏少、扯抑制煉和收崖縮，當(dāng)這就糊是需緞要的渠伸縮紫性。迷⑥旗周期沈性性⑦游相關(guān)避性字⑧盟可引蹄導(dǎo)性偷二、斤動(dòng)機(jī)撒人類(lèi)缸的需唯要是榜心理吧的一蛇種潛揉在狀濱態(tài)，院它是蹦活動(dòng)策的條像件和農(nóng)前提百。只滅有當(dāng)覆需要帥有了燒明確葛的對(duì)淚象，陡它才歸能成攤為推陪動(dòng)個(gè)淋體活霜?jiǎng)拥某?。蘇動(dòng)機(jī)士就是斯在需攜要的吧基礎(chǔ)晴上推派動(dòng)個(gè)外體尋雪求滿(mǎn)伙足需尺要目份標(biāo)的亞直接遠(yuǎn)原因艦和動(dòng)斧力。社因此粱，動(dòng)行機(jī)與也消費(fèi)繞行為法的關(guān)劫系更餡加密敲切和刊直接異。塊影北1筐、動(dòng)券機(jī)的州概念德動(dòng)機(jī)般是推肌動(dòng)有磨機(jī)體怨尋求到滿(mǎn)足喂需求石目標(biāo)阿的力持。它芳包括屆兩個(gè)屯主要奮方面爭(zhēng)：闊聽(tīng)娃(1格)耍喚起傷