錦豐大廈營(yíng)銷執(zhí)行方案含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)2

錦豐大廈A區(qū)方案一、營(yíng)銷策劃思路（一）、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)特性分析a、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變地點(diǎn)——從室外到室內(nèi)的遷徙；形態(tài)——從簡(jiǎn)陋到精致的蛻變；經(jīng)營(yíng)管理者——從街道辦事處到民營(yíng)企業(yè)的交接。b、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化趨勢(shì)所謂農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化，是指通過政府政策的鼓勵(lì)支持，引導(dǎo)大型流通企業(yè)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，對(duì)不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)和居民消費(fèi)要求的原城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)主體組織化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)方式超市化及服務(wù)規(guī)范化，以經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。c、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的投資優(yōu)勢(shì)興義近幾年商業(yè)形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致許多商家經(jīng)營(yíng)慘淡。作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則不一樣，首先這里是已形成了人氣、商氣，是極有實(shí)際需求的成熟的市場(chǎng)，同時(shí)政府“菜籃子”工程的實(shí)施，違章占道經(jīng)營(yíng)的取締，無疑是投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的有力保證，商家的經(jīng)營(yíng)自然有利可圖。鑒于獨(dú)占性、快速成長(zhǎng)性和投資風(fēng)險(xiǎn)小的因素國(guó)內(nèi)不少城市的室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已悄悄成為中小投資客的新寵。（二）、興義市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析興義居住區(qū)域的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本仍然以傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主（大棚蔬菜攤位＋圍合門市＋臨街商鋪＋街邊攤點(diǎn)），在形式上建立了一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但因業(yè)態(tài)的規(guī)劃隨意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的缺陷，和后期經(jīng)營(yíng)的管理不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致部分位置相對(duì)較差的區(qū)域經(jīng)營(yíng)困難，投資者和經(jīng)營(yíng)者都深受其累，和真正意義上的“農(nóng)貿(mào)超市”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還有很大距離；現(xiàn)在興義市的新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還沒有形成規(guī)模和影響，受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)換代升級(jí)成為必然，市場(chǎng)期待出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)主體組織化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)方式超市化及服務(wù)規(guī)范化的新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。丑根據(jù)績(jī)市場(chǎng)文調(diào)查童顯示麗：脹興義研市經(jīng)純營(yíng)情喜況良步好的診農(nóng)貿(mào)召市場(chǎng)旁，基芬本全臨是成紐熟居裹住社搶區(qū)的直配套紅設(shè)施索，農(nóng)濤貿(mào)市誕場(chǎng)這敘一配釋套產(chǎn)予業(yè)的遣商業(yè)隸價(jià)值蜜，必茄須依喜托強(qiáng)癥大的廉居住遍人群字得以農(nóng)實(shí)現(xiàn)炸。項(xiàng)棵目的奉居住吼人群品消費(fèi)勢(shì)需求層和消毯費(fèi)實(shí)孟力，攀決定攏了將燥來農(nóng)億貿(mào)市弟場(chǎng)的烈經(jīng)營(yíng)繁情況愉和商茶業(yè)價(jià)虹值。蕩蹲由此腔可見矩項(xiàng)目靠的需留求分絞析就爛顯得畫非常朝必要陰，只箱有通盤過詳攻細(xì)的攝調(diào)查用了解酷農(nóng)貿(mào)言市場(chǎng)竟經(jīng)濟(jì)煩發(fā)展魚規(guī)律酸、科肌學(xué)的禿分析奶區(qū)域根農(nóng)貿(mào)廁市場(chǎng)作的真扮實(shí)需她求后柔，才高能碗本蝕項(xiàng)目段地處倦興義借市中刃心區(qū)排域，夫隨著攪本項(xiàng)允目周政邊地捧塊的篇改造惰升級(jí)程，未疏來時(shí)寒期內(nèi)郵，決本項(xiàng)令目農(nóng)惑貿(mào)超膠市的棕消費(fèi)戶人群館越來殘?jiān)蕉啾?，如駛何利健用這拿些遠(yuǎn)崖期的桶項(xiàng)目掘優(yōu)勢(shì)蓄是本葛項(xiàng)目毒營(yíng)銷句推廣牛的重游點(diǎn)工默作師，制戰(zhàn)定合汗理的捏項(xiàng)目考產(chǎn)品編規(guī)劃質(zhì)與符嫩合市朋場(chǎng)的圣推廣鍵策略潮相互展配合于才能壓保證拳銷售櫻的成套功悔。蹄二、紡策劃免定位嘉（一款）、瞎策劃秋總概禿念兵：乏錦豐捷·嬌好又惑鮮生擊鮮超絲市煤金州慢首個(gè)航“聽立體收生鮮逗超市暑”填關(guān)鍵遞詞亂解析乞：漿首個(gè)或：搶唯一島性、貨超前絡(luò)性的烏產(chǎn)品厲定位搖，保腎證投株資的贏收益壽，搶棋得先餅機(jī)、綿拔得龜頭籌繞，對(duì)司原有緞經(jīng)營(yíng)伍形式慚的提眠升。發(fā)立體伸：槳在產(chǎn)佩品設(shè)嗓計(jì)上擠導(dǎo)入疏百貨碰經(jīng)營(yíng)喜的理塑念，秧優(yōu)化曬人流速動(dòng)線徹、提全升立輝體產(chǎn)餅品品須質(zhì)，千建立雙完善鉗的立馳體經(jīng)廉營(yíng)環(huán)炒境，鉆保證偶后期陳經(jīng)營(yíng)侄可持鼻續(xù)性傻，最噸大化刷項(xiàng)目區(qū)價(jià)值扭。杜超市寒：勤在業(yè)前態(tài)規(guī)以劃上母導(dǎo)入軟超市鵝的管駕理模高式，稈利用危原有陜農(nóng)貿(mào)婚市場(chǎng)齡的先娃天優(yōu)贏勢(shì)，耍規(guī)范遞經(jīng)營(yíng)柱、提決升服命務(wù)品鐘質(zhì)，界保證此經(jīng)營(yíng)滑的競(jìng)受爭(zhēng)優(yōu)奉勢(shì)和接項(xiàng)目循的增辣值。弱二、儀市場(chǎng)戀推廣提定位廈“五零風(fēng)蹤險(xiǎn)壓”論搶占者市場(chǎng)旱先機(jī)解“攤開啟卷興義扛農(nóng)貿(mào)掛市場(chǎng)織投資抓新時(shí)主代益一個(gè)倡新鮮稱、健揉康、徹方便德、舒跳適的狗農(nóng)貿(mào)靈市場(chǎng)混迎接四財(cái)富進(jìn)投資債新紀(jì)乞元材農(nóng)貿(mào)梁市場(chǎng)輝也是絨美好魯生活澤的一帆部分驕立體筆的功焰能分艘區(qū)，誼立體悟的經(jīng)嚼營(yíng)環(huán)嘉境，質(zhì)（技提升派項(xiàng)目真的整同體價(jià)背值愛）球。扔業(yè)態(tài)榮的適會(huì)應(yīng)性潑和兼闖容性礙，保芹證未指來緩經(jīng)營(yíng)侄可持歐續(xù)性誤。氧三、繪營(yíng)銷秩推廣鄉(xiāng)策略辮（一其）、宵營(yíng)銷記思路騾1、臺(tái)傳播妥概念六，提促高知衣名度琴，消仿除前寨期影蓋響赴營(yíng)銷滾方式余：孝結(jié)合偽大型凍的戶寒外看嚴(yán)板并智輔助車電視剝廣告屯，強(qiáng)疊化項(xiàng)紋目銷肯售人受員在扔銷講曾過程謎當(dāng)中此對(duì)本見項(xiàng)目堆周邊情區(qū)位紀(jì)優(yōu)勢(shì)胡的講芹解力遣度暖，通壇過解講決前轉(zhuǎn)期已析購(gòu)客合戶的測(cè)問題疼，并貿(mào)開始皆宣傳正本項(xiàng)監(jiān)目A名區(qū)農(nóng)趟貿(mào)市諒場(chǎng)定缺位，闖對(duì)外錢宣傳御“途立體追農(nóng)貿(mào)陳（生驕鮮）月超市珍”詞的概明念，光裝修甲新售怪樓部康，以弟全新騎形象繭面市逼，并煌以全視新的找定位狀、推肆廣吸派引客答戶眼流球釣2放、艙進(jìn)行艱有效到的產(chǎn)蒜品丘營(yíng)銷稿和客守戶營(yíng)特銷元營(yíng)銷艦方式填：巡產(chǎn)品授營(yíng)銷速、客研戶營(yíng)再銷柜，借云助本底項(xiàng)目牧認(rèn)籌趴卡銷揪售工初作，鳳以此擦宣傳孕“粗立體閉生鮮投超市廢”勤的產(chǎn)岡品特致性，鋸規(guī)劃斃設(shè)計(jì)岔理念讀、經(jīng)胖營(yíng)檔控次等需客戶止較為扶關(guān)注添的因晴素，飄并與降客戶盯互動(dòng)疏，尋滴求反束饋信玉息強(qiáng)晃化本止項(xiàng)目澡在客金戶心攏目中扇的認(rèn)列同感般，同招時(shí)收價(jià)集客兄戶對(duì)魔本項(xiàng)搭目B話區(qū)的鋪預(yù)期逢以及算規(guī)劃經(jīng)建議鄭。是3矛、效招商旱活動(dòng)烏同步確進(jìn)行咱營(yíng)銷野方式孕：誼以招辛商帶廢銷售懶，把膨潛在氏客戶濾推升莫為目碗標(biāo)客星戶，侮同時(shí)協(xié)進(jìn)行細(xì)認(rèn)租憑和銷杏售蓄閉水工魚作。防本項(xiàng)山目重鍋新亮派相旬同時(shí)容進(jìn)行差招商扇宣傳痕，對(duì)薪本項(xiàng)保目的濫商業(yè)赴規(guī)劃耳，統(tǒng)討一經(jīng)敢營(yíng)管己理理扇念，添招商魔優(yōu)惠膚活動(dòng)修等進(jìn)假行宣廟傳。梨4、逗以A熔區(qū)的凳銷售邀和招敏商經(jīng)肺營(yíng)為為基點(diǎn)烏，推共動(dòng)后醋期商琴鋪的壘銷售寫營(yíng)銷蘆方式途：離利用叛本項(xiàng)市目A誕區(qū)的追經(jīng)營(yíng)舍氣氛耳和入掉市謎態(tài)勢(shì)蜻對(duì)B黨區(qū)的拐商鋪都進(jìn)行浙招商錢以及般形象桐宣傳完，并勉促進(jìn)傅銷售顫完成即。紛（二競(jìng)）、蜘營(yíng)銷順推廣棋執(zhí)行漁階段迫（略抵）螺四、繼媒體林策略絹遞朱本項(xiàng)猾目目罩標(biāo)客巡戶定糊位、炊樓盤根銷售乖本土悔化特宇征決鐘定本度項(xiàng)目撓媒體致選擇礎(chǔ)上戶堂外廣君告、樸視聽逆廣告狼將起字著非嫌常重暗要的甲作用洪，因爬此煮建議晉:缺1)語(yǔ)本梢項(xiàng)目占的媒哥體策泛略：步以瞞平面恨媒體窯配合風(fēng)電視好廣告垃（視潑聽廣物告）攀為主倘，鄉(xiāng)戶外曲廣告脾為輔地、哈其它溪媒體講補(bǔ)充幣在不歸同的迅推廣耽期根慮據(jù)相幫應(yīng)的麻推廣濤策略豐安排像媒體鞏組合當(dāng)2)日媒攤體選浴擇考杰慮因旁素：煎■凝本項(xiàng)鴨目的懲目標(biāo)統(tǒng)客戶崇主要堅(jiān)以興費(fèi)義當(dāng)卡地的心投資政者或砌經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)戶，全區(qū)域崗性較槳強(qiáng)，慌對(duì)媒芝體的裁時(shí)效魯性、糟傳播豪率、穩(wěn)針對(duì)津性要殃求較脂高，攏對(duì)傳蹈播面兇，受千眾率坊要求覺較低賊■液媒體段現(xiàn)狀敲：血當(dāng)?shù)囟瑺I(yíng)銷散宣傳券一般例采用皇以戶宗外、帖紙媒陽(yáng)、視疼聽廣客告丈為主接、多叢項(xiàng)媒鈴體互暢動(dòng)整竿合方向式的聚組合士戶外杰類：看高炮帽+肚看絲板骨+壟道旗內(nèi)+趣橫熔幅料+L打ED嬌現(xiàn)場(chǎng)給類：呈現(xiàn)場(chǎng)差售樓蝦部米包裝相+釣基厲地圍桶墻包祖裝周+篇DM渣+寫派心單會(huì)3）烤投放蘭策略萄：敏媒體魄廣告覆的投史放將藍(lán)緊緊轉(zhuǎn)圍繞蹤工程厭進(jìn)度娃和銷軌售的堵階段酷特點(diǎn)姿展開貓，但五就廣幼告投票放周驕期而拜言，憂一般腹是先慈多后年少，責(zé)第一何階段煌蓄水垮期和眉第二疲階段催開盤望強(qiáng)銷筒期是華重點(diǎn)底?？嫉鶓]到趙本項(xiàng)創(chuàng)目遍的實(shí)雪際情恥況，絞建議鍛本項(xiàng)漢目狠在前鴉期采寄用多守種媒聾體連洗動(dòng)逐勿步滲蕉透的憲策略羽，徹以點(diǎn)談多、奔面廣委、小仰體量舞的投絨放籮方式姿，其尺余時(shí)悄段則濤維持因正常懇信息患發(fā)布艱速率絨。陜銷售例階段峰廣告儲(chǔ)宣傳拳階段蹈推廣御形式碧先期泊蓄水麗6月拖-7曾月咐制作鏟全新念廣告嫂階段坡性投墳放禮視聽衡廣告張、戶浪外鋪廣告疊、D險(xiǎn)M枝認(rèn)籌條卡及監(jiān)銷售掉期7抽月-閱8盛月烘七月什中慘旬為京媒體軌密集轎投放組期疑戶外板廣告虹、D重M粒、夾采報(bào)、盡活動(dòng)祥宣傳肅、軟拴文廣申告尊開盤成及后婚期符8月恨-1鴨0月霜8月柔下旬紋，密欲集投祥放色，開福盤后崇依情課況而圾定舟報(bào)紙眾、電婦視傳沃媒、戰(zhàn)戶外膝定點(diǎn)都看板雄、D鏈M雙4）賠、股自身汁形象刪包裝御項(xiàng)目獄自身演形象演的包悠裝也伸是媒授體宣處傳的妻一種蔥補(bǔ)充總，承綜合勞我們省的定爪位，躍本案席的樓屠盤包閃裝應(yīng)江包括倚硬件衣和軟聲件兩拘方面色，硬升件主白要是顧基地食現(xiàn)場(chǎng)莖環(huán)境曉包裝存為主里，軟跨件包煎裝主宜要是文招商當(dāng)銷售畢宣傳禾為主刪的社少會(huì)活弄?jiǎng)?，忠擴(kuò)大肉樓盤種影響宋力，伸增強(qiáng)澡美譽(yù)泳度自身自身形象包裝項(xiàng)目自身硬性包裝軟性包裝項(xiàng)目外墻內(nèi)環(huán)境包裝項(xiàng)目周邊戶外包裝活動(dòng)包裝招商銷售宣傳象五、紅蓄水針及開墓盤計(jì)郊劃童（攏一吼）合、蓄股水策灘略認(rèn)購(gòu)選房登記并銷售認(rèn)籌卡開盤當(dāng)天發(fā)放選房順序號(hào)認(rèn)購(gòu)選房登記并銷售認(rèn)籌卡開盤當(dāng)天發(fā)放選房順序號(hào)開盤前四天逐日公布認(rèn)購(gòu)細(xì)則奇（勝二受）霞、蓄嘆水銷宗售不時(shí)間頁(yè)把控招商活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行招商活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行九月十一日十月份十二月下旬從現(xiàn)在開始七月一日開始銷售認(rèn)籌卡七月二十五號(hào)七月十日銷售人員招聘銷售人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修完成再次高潮前期準(zhǔn)備工作第三次高潮蓄水盛大開盤消（殼三禿）支、分認(rèn)籌膛卡銷亦售方駁式史購(gòu)買腸錦豐錄好又斗鮮尊認(rèn)籌律卡，夸憑卡愧抽簽鐘選房宵每個(gè)漂選房盼登記腳卡為虛50隙00海元飲/慧個(gè)（董選房行不成堤功可布以退麥還選淋號(hào)金擇）蝴以購(gòu)膚買認(rèn)夢(mèng)籌卡肉當(dāng)日庸起每蹄天增罵值隸2哄00否元（尸日進(jìn)醉斗金煩）體掏現(xiàn)增俯值性伍，與恢本項(xiàng)蘆目相駐呼應(yīng)惕認(rèn)籌閃卡銷池售量丸應(yīng)達(dá)宣到瓜20箭0柄張。巴認(rèn)籌釘卡即令是商部家聯(lián)磚盟優(yōu)奶惠卡矮，憑猴卡到郊市內(nèi)裙各加收盟商圖家可緒得到橫一定僑的優(yōu)哭惠。萍說明潔：日銷售躍完成巖2青00蜻張認(rèn)真籌卡妥，保碧證了恐開盤病當(dāng)日聲的現(xiàn)禮場(chǎng)氣貴氛，示同時(shí)壺能保今證開竭盤當(dāng)庭天的燕成交迷達(dá)到掘認(rèn)籌畫卡的票4