網絡營銷秘笈

【培訓課堂】侯《每日一課：網絡營銷秘笈（1）》發(fā)表于2023-08-1021:10

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網絡營銷秘笈》今天給大家講的是網絡營銷秘笈這一門課的原創(chuàng)者是我們資深的淘寶大學講師徐大地老師，今天我分享給大家。當然我在講的時候會融入一些我自己的經驗，希望對大家的營銷有所幫助！我們來看一下，做淘寶店鋪的幾種營銷方式：首先是店內促銷店內促銷常見的有：滿就送、限時打折、店鋪優(yōu)惠券、包郵、換購、抽獎、送抵價券/積分。這些促銷呢是在店鋪內做的，也就是買家需要進入到您的店鋪才知道這些活動第二種是淘寶推廣淘寶推廣常見的有：直通車、鉆石展位、淘寶客、超級賣霸、硬廣。這些推廣方式呢是把你的店鋪、單品或店鋪活動等推廣到淘寶上，讓消費者不用到你的店鋪就能看到你的店鋪信息。還有一種營銷方式是軟性營銷寫軟文、炒作話題、訪談報道、舉辦活動、參與評選等等都是屬于軟性營銷。大家可以經常關注一下我們的社區(qū)，里面有很多商家會分享自己的成功經驗、或者聊八卦、或者參與我們社區(qū)的一些活動，當然在其他的一些論壇中也需要這么去操作，這些舉動看似和自己的店鋪沒什么關系，但是，久而久之，知名度就打起來了，之后還怕沒有人關注自己的店鋪嗎？這些就是軟性營銷店內促銷、淘寶推廣、軟性營銷這三種是我們做淘寶商城的營銷方式，我們要很好地把它們運用、結合起來，達到我們最想要的效果接下來，我一一給大家介紹一下。店內促銷，相信很多商家已經都在做了，如果還沒有做的，希望今天聽完之后，趕快做起來。墨很多體人會島問，星店內蠻促銷跨應該惜怎么釣做才得最有效效呢填？我逝們今依天就紋從這靜個效蜘果和盆目的提來給寬大家擁講鈴我分量析了熟一下紹，店遞內促佳銷的澤目的暗，需暗要至猜少要屬有3扎個目抗的：怒首先科，厘要讓訴來的徐人買訓，這聾是第賤一個側目的蓬。那侄么，小怎么殃達到隱這個囑目的液呢？軌單品血特價召、秒謙殺、舅或者此買酒領抽獎賽，這貸些活月動可狼以幫長助我答們達君到第鐵一個藏目的納，所惜以，蛾要提喬高我疊們的孕轉化嗚率，越設置友特價忠、秒遞殺、鳴買就格抽獎別這一銹類的符活動雷是非權常有特用的媽。鞠那么肥讓來屬的人及買這問個目竭的達春到了診，第局二個拖目的恒是什南么呢餃？就廣是酬讓買卻的人夠買更吧多躍，也陷就是過我之細前講蠻到過捎的提矩高我典們的諒客單校價。杜那么界怎么婦讓買弦的人差買更或多呢其？這蜘時候滲需要敵我們陸使用冶的滿動就減陽、滿份就包鏡郵、另滿就浩送積燈分、眨胖滿就槳送禮閱品，禍等這隱一類兄的活闊動就武可以紋幫你烈來達躬到這賤個目折的。禽那么絡買的梳人買版更多召了之資后，拼我們持就希領望他螞下次壯再來康買帆，這竭就是沖刺激置再來毀。怎世么達猴到這規(guī)個目丑的呢施？買鋸家消勾費后都贈送墊店鋪扒紅包獵、發(fā)嶼會員蝕卡等仰這一裝類的賭設置蠅能幫單您達全到刺姻激再林來的驕目的卸。朵給大專家看牢一個掘活動違的設譜計訊這是炕一個些限時從折扣側的活延動。瞇給大峰家看躍這個楚圖，葬是想死告訴禮大家臺，活聾動做拍好后昆，并她不是英在淘降寶的間系統(tǒng)患中設硬置好堆就行遞了，去我們摟要做皆有吸臂引力娘的圖揮片，怎展示案在店誰鋪中取才行擁。那朽么怎再么來呼做好糠限時勞折扣鹽呢？揉首先伐要給悟買家賭一種溝時間威緊迫豆的感鉛覺牛，感至覺現(xiàn)合在不果買，鹽以后王就沒鍛有這臭個機邀會了董。獻扔售第二鎮(zhèn)，要襖給充陜分展殊示特役價的床幅度認。這挎?zhèn)€幅矮度該撤怎么具表達森是最蓬吸引肆人的狀。如織果說擠10姻00破元的州商品火，現(xiàn)喪在賣縫85草0，抓大家意覺得辜8.語5折腸吸引抄人還鬼是直溜降1攏50噸吸引途人？合無疑務，大顏家都撞會覺奔得直懼降林15飲0唱更吸某引人很！所晌以說貪同樣苗的一罷種促械銷，秩但是綿不同膚的表毅達方校式效甜果是送不一繪樣的批，你躬們懂鋤的腫限時握打折腹還有祥一種疤現(xiàn)在飾很風寇靡的艷方式序，就歉是喝秒殺嚷。那泛么秒懸殺，恩我們逼要注茅意什思么呢出？反首先技要和魚商品蛇的原念價有曾巨大歸的價吊格落軍差轎。比街如，簽10學0元桐的商蠢品，那你說蛇秒殺返60屋，估屠計沒鏡有人壤理，懇如果念是1沾元秒字殺，升那么杜就達叛到效鬧果了捕，很險多商鞋家會夫說，按這樣撞是虧盈本的掛。但薄是我請想說東的是市，這靈只是盾一種吊投入怠，我青們希洗望看茅到的燈是后涂期的隱效應布。就鄙是你送的店選鋪知伐名度撐提高同了，暢秒到復商品舌的買吵家也看接觸外過你毅的商括品，獵知道糾質量直是相彼當不羅錯的木，下息次要胸購買鬼同類鑰產品糞，自苗然就姥來你祝家買派了野那么皮剛剛坦大家地也說際了，港店鋪綿里的回活動地熱火科朝天閃，但悅是沒帳有人宅知道姿，因蠅為沒盾人來沈那么忘就是慰我們賭做秒播殺需釘要做治的獻第二呈點：餐提前換公布揪，多陣方宣熟傳悠。有共的商矩家說變，我國提前拍公布擾了，能會不抬會讓抹本來攪要原文價購蠻買的刪買家脂就不央買了賤，等消著秒肯殺了例？這超個不荒用擔抽心，沙首先聰，秒序殺的僅商品抄建議廈大家幕不要煎設置產太多住的庫區(qū)存，凝10繼件、敏20嬸件最夫多了像，這繩樣既心不會康用太憂多的仗商品煎虧本洽出售標，還北給了友買家渣“盼商品橡數(shù)量柿那么蹲少，票肯定鋪是好形東西朱”征的感運覺，蹄同時毫也給示店鋪鉗帶來榆了很聰多的巖關注猜度。河昨天扶講到她店內啦促銷欠的秒留殺，條今天稈繼續(xù)濃講抽脅獎。莫有的壯店鋪喘會做痕一些設抽獎噴活動嬌鍛這是假一個土抽獎遼的活潔動設恭計萌買就藍抽獎臣，這挺個也耀是提凱高我瞧們轉款化率丸的很北有用蒜的活扛動。霞大家椒可以臘自己脹做活今動的轟說明劈和圖寧片，捉不需蒙要使趁用工裕具去狠設置北。鈔做抽墾獎活散動是山有技備巧的其。炭首先材，既幫然是寧抽獎翁，那強么就冶要體暫現(xiàn)這騎個窮“蹤獎拒”蹈大獎窄要夠哄大剛狗剛那念個圖通片中版大家舊看到菊了，拒最大獸的獎元是價薦值5蠻00寬0元世的香踩港自狐由行寇。這球個很淺誘人蝴（不琴知道魄最終鑼有沒達有人行抽到暑）。扒但是典如果營你的然最大犧的獎濫是順“趕牙刷篇”鏟、縣“爺牙膏纏”銅等估甘計沒葉有理壩你。宅不管見抽得假到抽矛不到漫，吸貫引買漫家購漫買是交關鍵鴿。梅大家照再看啦一下葛它的刑小獎腳，這邪個小批獎很焰小，集5元吃紅包未，這溪個也錘是關沸鍵，綠我們歷要讓澡參加側抽獎表的人慣至少蓮90席%以澆上都兵能抽光到這喜個獎真。這煎就是南小獎籠要夠屋廣。免因為構抽到階5元罩紅包曲的買效家，司下次荷來購薯物可閃以抵藥消掉拜5元寇錢，矩所以建是給贏我們襪帶來咽回頭只率的根關鍵巷,剝并且墻讓買痰家感逮覺到摸你的襯抽獎勞不是勁虛的司，而現(xiàn)是真沃的能雞抽到濾的，嬌從而頂也會齡對你北的店園鋪增奶加信捕任感魯.哪抽獎槐的活影動還僻需要僚注意港一點息是要宰充分坡展示交.刻這個尼不管啞什么榨活動交都一稠樣，績都要猴充分雖展示扎給買斤家看挺.掉剛剛躬給大煤家看卷的那壽個圖玻就做表得不臨錯爸,乘活動朽的圖巡片做流好后叔要放跨在店搏鋪醒墳目的村位置狀,均引起史買家株的購脆買欲齡望，滔提高放轉化埋率。拘然后行我們臂來說姿換購瘦因為冒規(guī)則側規(guī)定筑不能海發(fā)布師低價歡商品壞鏈接女，包湊括換族購鏈創(chuàng)接，鞭所以瓜這樣享的活寄動很帳少商爭家會離做。溪但是萬其實融換購保的活農動還夸是可往以實泄現(xiàn)的塊給大膀家看局到的浴這個快活動苗，就甚是換臉購活維動?？葧伕髮懠艺f淺怎么野實現(xiàn)兼。我獄們先葉說說伏換購遭活動皆的幾霉個小席技巧贊：首號先換閥購價罩格要壘低，銳比如孫一元達換購乎，這比是大麻家很珠常見蝦的換在購活離動，唐一元則換購滑你店上鋪中陽的哪訂個新處品，橡或者辟小樣偏。然朝后換們購品舍要物固超所以值。廊還是找拿一亞元換堂購舉幻例，蜜你可評以一趙元換行購個藥價值鍬10集元以罪上的屠東西亡，要芒讓買貼家感望覺這解個東持西遠均遠超消過1域元的叮價值述；如升果你專的換焦購活拆動是悉10身元換吉購一題個鑰醒匙扣確，這液個鑰萄匙扣德可能齡只要洞11旦元，委這樣鐘的換控購就床沒有變意義成了，贈買家鴿也不爪會搭須理。具第三泉呢也奉是要止充分聞展示墨你的街活動被。船那么耕規(guī)則哪規(guī)定購不能坡單獨勤發(fā)布論換購壩的鏈穗接，忽我們潑怎么兇做這葵個活零動呢翅？商花城的忠商品點價格偵不能紡改，花但是途郵費延可以援改，峽買家朽要參驕加這鐮個活榴動的津話，助你把誕加的考價格霧在郵受費中窩修改坊一下冶，加米上這抖個換顏購的堂費用雖就行駱了。哪再來礦看包害郵活旗動忽像一倆些全犁場免呢運費逢的活杯動也橋是比隙較吸遠引買紡家的缸，那趙么怎敵么做勺好包津郵的蓋活動頁呢？辮不是靠所有暈商品鐵都適斯合包究郵的程，有揮些東擦西，牙郵費消也就宋5、灘6元斃，對沒買家動的吸喝引力雀可能蜓不大雪，這既樣的肆商品山包郵軋就沒禾有必蝕要了吼。但顫是，蠟比如籠一些絮低價浴的商昨品或搏者重單物，茶包郵指對買旬家的叢吸引診力就寶大了嘉。蝶首先北低價塊的商疑品，秒可能累買家驅買的儉就5臉元的法商品桿，郵堵費要吼6元階，當里然就昆不買伙了，叨這樣肥的商欣品我扣們包腐郵的粒話，禿買家閥的感販受就烘不一問樣，戚我們極很多窯商家趟和快博遞都溝有合司作的知，可覽能我腎們發(fā)妨貨只糊要2錫、3諷元就濟行了嬌，所關以說閉包郵晶了也飲不會兩虧本受，反噴而賺匆了人叨氣和虜銷量梅。那去么對拴于比營較重間的，跌買家桑可能宅會因菊為郵位費太稿貴而學猶豫想甚至公不買啞，那雖么我著們能鎮(zhèn)夠如羊果能映夠給猛他包牌郵，士那么米成交蔬的幾鋤率就伙會大攔很多供。頃但是籠做包付郵的內活動誓，我執(zhí)們也皮要實守現(xiàn)擬拋定好恭規(guī)則追，萬丙一后哨續(xù)涉篩及到鼻無理悅由退組貨了愛，就火不會授因為駱郵費礦的問邁題產桂生糾油紛。安接下懇來，晌我們添看一吵下買最就送銀的活默動。朗再給互大家套看一睡個買滴就送盟的活奸動圖劍片霉pr永of斷es刪so臣r侯鏈《每姐日一地課：礎網絡際營銷井秘笈御（3起）》

那么店內促銷還有一招，就是店鋪會員,這個我之前在我的線上培訓課程《服務永不停息——守候服務技巧》中，有講到.很多商家也都聽過了，所以我這里就不多羅嗦了.沒有聽過《服務永不停息——售后服務技巧》這堂課的請鎖定我們的線上培訓，關注這堂課程.

那么我再小結一下店內促銷首先是刺激買家購買：特價、秒殺、抽獎等活動可以幫助我們實現(xiàn)然后是刺激買家多買：換購、滿就包郵、滿就送可以幫助我們實現(xiàn)再是刺激買家再來買：抵價券、會員卡可以幫助我們實現(xiàn)

接下來我們講淘寶推廣

淘寶推廣基本就是：硬廣、鉆石展位、超級賣霸、直通車、淘寶客硬廣緞就是錘淘寶叫上一螺些固簡定位莖置的搏廣告念.比身如首協(xié)頁、模商城豬首頁洪、頻躍道、郊資訊凡、社窮區(qū)等垃這些葬地方抖都有爽硬廣全的位批置.外一般暮的展喪現(xiàn)形栽式是結焦點鵝、背飼投、慮通欄與、b川an歇ne墓r、顛文字搶鏈等劈等.辣這類宇廣告裂通常鵝價位徹都比升較高問(具爺體的廚價格凳在我讓的淘毯寶中餐可以貢進行腐下載瞎)每紋個位躍置的鼓價格阿都不蝶一樣御.今施天主部要講迅如何炮做好傘硬廣冬.源揀酒首先很我們御要十余分明宣確我崖們的莊目標及群體照.如扔果你卷的店愚鋪是延出售儀兒童觀玩具與的，蠟那么超你在匯淘寶縫網首諷頁焦獨點圖貴購買氣個7辰、8昨萬一濾天的毅廣告艇位，至那么讓你就橋虧慘僅了.撐因為中兒童綱玩具筒的受塑眾群戴體是牛年輕樓爸爸很媽媽孝，所蘋以兒賣童玩導具類社目需錄要購特買廣子告位誼的話畝，就堆要在翠親子徹頻道控、母筒嬰頻漿道或偽者兒姜童用情品對化應的將一些叢頻道放貨門漸戶中甘購買枯硬廣怨.其等他類井目也烈是一從樣,廚女裝魂類目柏的，收你去牢家居陷頻道鄭購買干廣告烘也不川合適槍，男更裝的逃去化其妝品奶頻道炊也不說合適執(zhí)。。渡。所矩以說匹并不魯是流笨量越僵高的宜頁面躬，打衛(wèi)廣告柴就越訴好，本而是倘要考尚慮瀏群覽者棵必須么是目訂標買調家才求行.漆省這是浴第一嬌點,捐第二屠點是思廣告獨設計天要足續(xù)夠誘襪惑宿.這桐就需細要我憑們的侮美工普來做遺了,障廣告芒的素織材很蘆重要吐，投訂放的架位置坊選正款確了傅，那液么你炸的廣仙告是葛否有偉效，壓關鍵姻就要撫看廣糟告素蓬材的徐設計臭了,代如果緩設計摸得沒價有誘涉惑力填，那究么再念好的傘位置酒、再奉貴的半廣告濕都不魯會有制買家適來點掩擊.畜寶那么收第三爬點，捕是接呼客的暗工作蠟.我拔們接賊觸到跳過很傲多購襖買硬豈廣但劣是失粱敗的粗案例櫻,總跑結出假的經饞驗就襲是接薯客比誕拉客早更重膚要.寫為什爐么這亡么說樂呢？繩給大千家講佳一個逮比較至典型寸的案迷例:帖去年仆端午烘節(jié)前都,有穗一家虎非常魯知名圈的食煉品品架牌的隆旗艦做店入臺駐商膊城,根因為側時臨槐端午型節(jié),棉所以視購買鴿了淘剪寶網犧首頁川的焦革點圖撇廣告談,買練了3速天,奮購買市這個靜焦點蒸圖是習計劃誼大量恒出售負他們桃的粽身子,炭大家魚端午當節(jié)都毀要吃爆粽子孕嘛,塌又是賺這么搭知名設的名致牌.笛所以蒜第一欠天流概量就襖十分切可觀蓮，半番天時伐間流吼量就滋達到走了幾搖十萬寶.但孩是，暖到了捎下午什，這梅家公落司就劈打電蓮話過補來求渴救，閑讓我肝們趕揉緊把字他的道廣告鉛下了仰.為逃什么拳呢？拾忙不緒過來浩是小森事，織增加孔人員購就行揀了,早主要血是他綁整個坦接單陵的流憐量根宴本沒汗有辦趟法接磚下那嘆么多猶的訂愉單,什整條貴流水獅線全湖部癱診瘓.罷首先凈是客煌服忙摩不過勢來,稍然后遷是訂傻單沒肚有人占整理族,要懲發(fā)貨日沒有芒對應遵訂單倘,不及知道認哪些鏈貨對祥應哪莫些訂歇單,旨一整失個團喊隊根膏本承醒受不窄住這洗樣的犁壓力慌,所兔以，哭爆掉輕了.汗整個茄公司漆一團遷糟,坊這件敗事情霞后，財聽說沉整休渴了半卵個月渠還沒夜有恢辦復元辣氣.例大家謊不要青亂猜溜是哪奏一家琴,這暫個不湊是重渡點，托我們襖要學色習他師們的貞經驗絨,吸嘉取他夕們的耗教訓參.所池以我粱之前覆也經搭常跟供大家晚說，半現(xiàn)在奔抱怨扇沒有福流量蜘，那磁么每蝦天店嶼里來賠了5通0個卵人1惜00單個人舟的，塑大家版有沒兩有去膊好好裳的抓烈住這丙50付、1監(jiān)00題個流蓋量呢收？如請果5暖0、違10望0流倉量都尤搞不示定的陳話，哨將來宴怎么偽應付遵50替W、僅10軌0W郵的流桿量。著所以饒說接浙客工違作比芬拉客阿更重府要。資什接下最來我春們看凡鉆石眼展位萬羨愚鉆石職展位篇是按值照展府示次岡數(shù)來怪計費硬的育。也秤就是享說你好的廣博告所路在的額頁面笛被打尤開1田00暑0次喚為一棵個單積價，毀單價途的價怎格是賊競價攪得出厘的。牌這里砌要注模意的躁10禁00遮次是屢PV康。那嬸么很殺多商苦家會五來問賣我：譯我做身鉆石印展位鼓大概最要花工多少怪錢？俊其實敵這個濾問題管真的雀沒有碰答案維，因悠為花刷多少銜錢完棚全取腳決于允商家彈自己另，但朗是我距們花串錢呢爆也要煮花得牢合理哄。我撥們來膜看下個怎么貸算：省首先神你自苗己要綱有一軟個總言的預范算，渴也就墳是說粱你準朽備拿息多少呀錢來蒜做鉆瞇石展列位（進第一生次做匆呢，喪建議聞大家策不要謙花太斃多的法錢，買5、可6百林先試員試）斜。我餃這里犬有個晝公式增：總鴿預算鴉/千搖次瀏貍覽價鵝*1錦00巧0=桐購買鹽總流鮮量，作購買召總流茶量*扒點擊討率=室點擊陣數(shù)，?？傤A踏算/繞點擊墊數(shù)=導單個義點擊忙成本蜜。舉伐個例優(yōu)子：凈如果衫你準輩備了渣10肥00商元的票預算鍬，競程拍一繼個點沫擊率膀是2火%的源位置潛，成個交的鵲價格棵是5轟元每帖千次蘇展示麻，那課么能餅買到頃的總定流量泛20料00燭00床PV洽，能見產生粘點擊歉數(shù)4膝00孩0個荷，每雁個點爪擊所要要花答的錢詞是0割.2遠5元圈。大字家可版以這絮樣來仔計算屬自己窮的成銜本，膨根據(jù)源自己印的實嶺際預慰算來侍計算健。駛收那么怨做抖鉆石濤展位催怎么糾來競扛價妹呢？深1、以用戶鼓競拍豈的是逃某個拉廣告你位某拌個時匆段的病流量舅使用額優(yōu)先登權。罰CP延M出鑒價高膊的用隸戶的先廣告蓄投放嶺結束銅后，租下一貫位的慢廣告費才會惠投放占。徒2、熄競價隔的最曬小時伐間單坊位為直小時別，每符小時護內系嚇統(tǒng)按厭照用嬸戶出柿價高北低順桂序投鋤放廣絡告。懶3、避每天辱有固粥定的哥競拍廊結束符時間應點，煩第二葉天的驢投放鹽順序版將按澇照這相個時夫間點棕的價負格排抗序。營4、洪競拍曾結算點價格悼，按敏照改亮用戶乒下一輸位的邁出價么加0敞.1鍛元進上行結紐算。觀縣鳥鉆石注展位司是比扔較適窮合整蘿個店六鋪的喉推廣士。需紹要注蓋意的張小技工巧濾是：嘗1、霧要結勝合店等鋪的暗活動州來推花，如著果店利鋪沒副有活幅動，個單單燕推店輛鋪，錦那么武相信萬還是奴看的霉人多欄，買顆的人每少。仍這個夠店鋪逃活動河就是衛(wèi)我之梳前給項大家融講的抄那些鎮(zhèn)店內置促銷民，這梨時候通就要來發(fā)揮夕大作陜用啦偉。常2、王鉆石被展位朱的競喇價也遺是很犯有技古巧性保的政，并淚不是題你出低價越錘高，凡越好汗，只扁要你婆的出腔價能局夠排刺到展鮮示機唯會就蜻行?；甏蠹視窨梢远炭纯慈プ约核训牧可嶙雍愦溃蚊刻旃Φ哪膲蝹€時棗間段膏的流挺量最哥多，趴那么茂我們距就在昂這個拿時間歲段去糧競價正。這綁樣就職更有交針對罰性了戶，轉爆化率弦也會秋較高供。父【每日一課】侯《每日一課：網絡營銷秘笈（4）》發(fā)表于2023-08-1709:27

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網絡營銷秘笈（4）》上次我們講到了淘寶推廣中的鉆石展位，接下來，我們看超級賣霸。超級賣霸是一些有活動主題的付費活動，大家可以在我的淘寶——我要推廣中進行查看超級賣霸的活動，每個活動都有活動詳情可以查看，大家可以根據(jù)詳情中的報名條件看自己是否適合這個活動，報名后會有小二進行審核，審核通過后呢大家就可以選擇活動的位置和付款了。那么我們怎么做好超級賣霸呢？首先我們報名的商品一定要和活動的主題相切合。然后就是圖片要誘人，因為一個活動頁面有很多商家的商品，那么我們就要利用好我們的商品圖片來吸引買家的眼球，提高活動的效果。再就是要突出我們商品的優(yōu)勢，這樣才能提高活動的轉化率。接下來，我們來看直通車。直通車是P4P產品，就是按點擊來收費。這個圖片右邊的這些“掌柜熱賣”的位置就是直通車的位置，相信很多商家已經了解過直通車了，我就不做相信的介紹了，直接說直通車的實施技巧吧首先，是直通車商品的關鍵詞。這個關鍵詞的選用很重要，并且我們購買的關鍵詞必須要跟我們的商品類目匹配，否則是并不會被展示的。比如一件男裝夾克，如果購買了連衣裙這個關鍵字，連衣裙這個關鍵詞是屬于女裝類目的，那么就算你的出價是最高了，那么買家在搜索連衣裙這個詞的時候，你的男裝夾克是不會被顯示的，系統(tǒng)會自動根據(jù)關鍵詞匹配對應的類目，如果你的商品類目和關鍵詞所屬的類目不匹配的話，那么出價再高也是沒有用的。第二點呢，就是要注意直通車的商品標題，同時商品的主圖、價格也是很重要的因素。我在我的《優(yōu)秀商家良好習慣》中有講到過，商品的標題、主圖、價格是最先被買家所看到的三項信息，那么買家是否愿意來點擊你的商品，就看你這三項信息是否夠吸引眼球了。主圖要展示商品最完整的角度的圖片、標題要包括商品的重要屬性和元素、價格要抓住買家的購買心理。第三點就是直通車商品的寶貝描述。這是直接影響商品的轉化率的，我記得剛剛哪位商家說了幾百個點擊就只成交了7單，這說明了商品的描述是做得非常不好的，所以就直接影響了轉化率，這也是我之前一直跟大家強調要做好店鋪基本工作的重要原因。以上就是我們直通車的實施技巧。接下來，我們來說說淘寶客相信很多商家都聽過我們線上培訓的淘寶客的課程了，我這里就簡單地介紹一下。我們先明確一下三個角色：商城商家、淘寶客系統(tǒng)平臺、淘寶客。商城商家把自己需要推廣的商品放到淘寶客系統(tǒng)平臺上，這時候淘寶客會來淘寶客系統(tǒng)平臺挑選他們想要推廣的商品，他們會將挑好的商品放到自己的網絡平臺上（博客、網站、空間、論壇等等）進行推廣，那如果有買家通過淘寶客提供的鏈接進行購買并且交易成功，那么商城的商家就需要支付一定的傭金給予淘寶客作為報酬，這個傭金的比例事先由商家自行設置。那么我們怎么做好淘寶客呢首先是主推商品的選擇。我們要選擇容易銷售的商品進行推廣，打造店鋪中的爆款。因為淘寶客們會在各個網絡平臺進行推廣你的商品，如果商品不暢銷，那么首先淘寶客不會選擇你的商品去推廣，就算選擇了，那么成交的幾率也不高。第二呢，是要主動吸引我們的淘寶客。這一點也是需要我們選擇比較容易銷售的商品進行推廣，然后呢要設置相對比較豐厚的傭金比例，吸引淘寶客選擇你的商品進行推廣。有些做的好的商家，我們會給淘寶客設置一些活動，當月銷量前三名的是淘寶客可以贏得什么獎，這樣的形式也可以吸引和激勵淘寶客來選擇我們的商品進行推廣。大家看到的這個圖，就是商家做的淘寶客活動：萬元大獎！這個真的很吸引淘寶客。淘寶客的收入一般不怎么穩(wěn)定，所以用這么一個大獎，還是很有效的。淘寶推廣基本講完了。我們來總結一下：淘寶推廣包括：硬廣、鉆石展位、超級賣霸、直通車、淘寶客，這些都是能夠幫助我們將店鋪或者單品推廣到淘寶上的營銷工具今天就講到這里，明天繼續(xù)來講軟性營銷【培訓課堂】侯《每日一課：網絡營銷秘笈（5）》發(fā)表于2023-08-1811:30

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網絡營銷秘笈（5）》之前給大家講了店內促銷和淘寶推廣。相應的文案已經整理在我的江湖日志中了，大家需要查看學習的可以去看一下。今天我們講軟性營銷。首先我們來看軟文寫作。軟文有很多種類型：1、故事型的軟文。給大家舉個例子：很多旅游景點都是來自某神話傳說，那么這個神話傳說就是很好的軟文，它很有效地幫助這個景點做了宣傳，自然，這個景點也就火了，經濟效益也就隨之而來了。這個就是故事型的軟文2、情感型的軟文。有一些動人的廣告詞會很讓人記憶深刻，比如：“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”，“在我老去的那一天，請記得，我愛過你”等這些廣告都給某一代人造成了深刻的印象。這就是情感型的軟文。3、新聞型的軟文。新聞型的軟文，比如：寬帶上網進入天翼時代，這是某媒體的新聞，但是同時也借助這個新聞宣傳了產品。4、話題型的軟文。話題型軟文就是要發(fā)起一個話題，這個話題呢最好是切合目前的潮流或者社會熱點，然后進行討論或演說，從而宣傳你的產品5、盤點型軟文。比如初秋搭配TOP10、2023年10大熱賣款式等等，這種類型的就是盤點型軟文。把一些消費者感興趣的資訊列舉出來，這樣體現(xiàn)店鋪的的專業(yè)度，同時也宣傳了自己的產品。6、傳記型的軟文。這一點我看到有很多商家在做的，比如我們的完美密碼旗艦店，他在社區(qū)發(fā)了帖子，描寫自己的創(chuàng)業(yè)之路，自己怎樣從艱難的歷程走過來的。這就是傳記型軟文，可以讓消費者更加的了解自己的品牌和店鋪。7、恐嚇型軟文。這種出現(xiàn)在電視購物比較多，不過在各大論壇業(yè)也會有很多這一類的帖子。比如：一天不大便等于3包煙！先告訴大家怎么怎么的危害是什么，然后再說什么產品能幫助解決你現(xiàn)在的狀況，說到這里，我想到了趙本山的小品《賣拐》，本山大叔把原來沒有病的范偉忽悠瘸了，并且讓范偉意識到這不是一般的腿瘸，弄得不好要有生命危險的！然后很順利地推銷了拐杖，這是一個很典型的恐嚇型軟文的案例，給大家說這個案例并不是讓大家去欺騙消費者，而是讓大家靈活地把軟文應用起來。就是先讓人意識到某個問題的嚴重性，然后再推銷自己的產品。這就是恐嚇型軟文。8、搞笑型的軟文。具有代表性的是：賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯。這個其實是某網站一個很成功的營銷方式，大家口口相傳。。。從而這個網站即將上線的產品也得到很好的宣傳9、八卦型軟文。什么是八卦？就是名人做了一些讓我們平常人想不到的事情或者暴露了**就是八卦。比如：賈君鵬在淘寶上開店賣鍋子了！這就是八卦。那么寫軟文我們應該注意哪些呢？首先我們要抓住讀者的興奮點。現(xiàn)在的讀者都喜歡看什么？隱私、美女、緋聞、暴富、揭秘、黑幕等等等等。大家可以去社區(qū)幫派看看，一般點擊量高的都是這些帖子?？傊覀円眉槌嫉氖侄危缓蠼o予買家忠誠的服務。其實大家不需要直接在軟文中推銷自己的產品每個類目適合做的軟文也是不一樣的。我在講的過程中有位酒類的店鋪問到酒類怎么來寫軟文，其實不管什么類目，可以寫的都很多，這位酒類的商家可以在社區(qū)發(fā)帖“教大家怎么品酒”，“怎么分辨酒的等級”，或者有些主題性的帖子，比如，“教你怎么泡MM”，然后寫一下什么樣的美女喜歡什么樣的紅酒、或者健康飲酒，還可以分不同星座的、不同血型的等等，可以寫的真的很多。第二，軟文在寫的時候注意要善于利用：標題黨、圖片化、娛樂化。標題黨不用說了，就是要標題吸引眼球的。比如現(xiàn)在的淘寶社區(qū)中的個人閑置的版塊很流行的一種形式，某店主和范冰冰長得很像，于是，標題就是：范冰冰不拍電視，來淘寶甩閑置！這就很吸引讀者的眼球。圖片化，現(xiàn)在是信息時代，大家都喜歡看圖片，很少人愿意去看長篇大論的文字，剛剛范冰冰的這個例子，如果帖子內容中沒有店主的照片，那么標題太誘人，也是沒有效果的。然后就是娛樂化，大家看東西，沒有人愿意看純廣告的，所以說要有娛樂性的東西在，才會有人看。我們接下來來看話題炒作。話題炒作，其實和話題型軟文差不多首先話題的素材很重要。話題素材要有革命性的突破，不能總是找些老掉牙的話題。大家記不記得小時候我們寫作文。大家的作文寫來寫去都是扶老奶奶過馬路、拾金不昧，這些素材寫都寫爛了，再寫真的沒人看。現(xiàn)在我們寫軟文也是一樣，不能再選老掉牙的素材。然后呢就是我們要抓住網絡和社會熱點。我在講的時候有商家提到了鳳姐，鳳姐是網絡的熱點沒錯，但是如果你一直說鳳姐相親的事情，估計也沒有人看了，我們要抓住鳳姐這個熱點，然后尋找突破性的關于鳳姐的話題，打個比方哦，“我住在鳳姐隔壁，揭秘鳳姐那些事”，關于鳳姐，人們可能已經不再會去關注她做的那些高調的事情的，可能更想了解的是鳳姐這件事情幕后的真相，那么這樣，也許關注的人就多了。第三就是國內外重大事件。比如某國家要選總統(tǒng)，那么大家認為誰會當選，發(fā)起一個投票。那么話題炒作的步驟是什么呢？先要拋出一個話題然后引起爭論接著推動傳播然后進行維護這就是話題炒作的步驟。好了。今天先講到這里。明天我們再繼續(xù)附各行業(yè)軟文網站及論壇：://people.sina/forum.html新浪網論壇://club.sohu/搜狐社區(qū)://bj.163/網易北京社區(qū)://bbs.tom/bbs.phpTOM海云天論壇://bbs.china/中華網論壇://forum.21cn/21CN論壇://bbs.lycos/channel_index.phpLYCOS中國論壇/上海熱線社區(qū)://daqi/大旗網://mop/貓撲網://renren/人人網://kaixin001/開心網://tianya/天涯://douban豆瓣://19lou十九樓各大游戲門戶網站論壇以及游戲官網論壇，實際情況根據(jù)所銷售點卡種類為準。時尚：YOKA：://yoka/時尚網：://trends/太平洋女性網：://pclady/女人志：://onlylady/時尚先生：://hiesquire/VOGUE：://vogue/數(shù)碼：泡泡網：://pcpop/IT168：://pcpop/太平洋電腦網：://pconline/中關村在線：://zol/IT世界網：://it/硅谷動力：://enet/天極網：://yesky/塞班智能網：://bbs.dospy/愛瘋：://weiphone/iphone中文網：://iphone.tgbus/android中文網：://android.tgbus/安卓網：://hiapk/bbs/家裝家飾：易居網：://bbs.eju/搜狐家居論壇：://home.focus/msglist/籬笆網：://liba/【培訓課堂】侯《每日一課：網絡營銷秘笈（6）》發(fā)表于2023-08-1920:49

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網絡營銷秘笈（6）》昨天說到軟性營銷中的話題炒作，我繼續(xù)說話題炒作。大家有的時候會在論壇里看到很多大的“美女店主比武招親”啊等等這一類的帖子。這就是話題炒作。接下來我們來看訪談報道。這個就需要具有權威性的官方、媒體、專家來作為平臺了。比如這次淘寶的半年會——淘寶征集感動淘寶的人物事跡，當時我問大家有沒有報名的時候，只有完美密碼旗艦店來報名，其實我想跟大家說的是，不管我們又沒有機會上，我們一定都不能放過任何一次展示自己的機會。如果真的上了淘寶的年會，到時候淘寶的媒體平臺、社會各媒體平臺，會報道這件事跡，這樣大家店鋪的知名度、誠信度就會瞬間提升，因為訪談報道一般的主題都是圍繞創(chuàng)業(yè)史、生意經、或者是參加某重大活動的，這對自己店鋪的曝光率有很大的幫助。接下來，我們看舉辦活動。大家平時一定遇到過，很多企業(yè)會經常搞一些什么征文征稿征圖征廣告詞等活動，這就是舉辦活動很好的例子，設置很豐盛的獎品吸引大家來關注這個活動，那么這樣的活動，參加者真的想要活動比賽名次，那么就要充分了解你的產品或品牌，這樣一來，你的人氣就上來了。不知道大家是否了解過我們社區(qū)的一些比如超級買家秀的活動，大家自己也可以建立幫派、或者發(fā)帖來做這樣的活動，讓買你商品的買家來秀秀使用產品之后的效果。然后讓網友投票或者其他什么方式，勝出者能得到一個什么大獎，那么買家為了得到這個獎，大家都會爭著來買你的產品了。這方面我有個自己的拙劣想法，現(xiàn)在淘寶很支持原創(chuàng)設計的產品，那么如果能夠發(fā)動買家來設計他們自己想要的產品，然后進行評選，入選的稿子會投入生產，并且會賦予獲獎買家一個什么獎項或者公司的名譽設計師之類的，這樣的活動應該是可以帶動人氣的。這樣，既能充分調動消費者的積極性，也相當于進行了一次調研，知道了消費者喜歡哪些元素，一舉兩得。當然，這只是我個人的一個小想法，小YY而已，我相信各位商家一定能想出很多更好的活動。這就是我們軟性營銷的舉辦活動。我們再來看參與評選。這一點跟剛剛我說的淘寶半年會感動淘寶人物事跡的評選，是一樣的道理。不管是淘寶的評選、阿里的評選或者社會商行各媒體、單位舉辦的評選活動，只要我們符合報名的基本條件，我們都要去報名參加，這是很好的展示自己的機會。比如說十大網商評選、某明星企業(yè)的評選等，這些評選一般都有拉票的過程，這個就是很好的機會。這次的寶馬公司贊助的免費活動就是很好的例子。通過初選的商家都