國(guó)企總經(jīng)理在2023年集團(tuán)半年工作會(huì)上的匯報(bào)

國(guó)企總經(jīng)理在2023年集團(tuán)半年工作會(huì)上的匯報(bào)尊敬的*董事長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：大家下午好！下面我代表*將今年上半年指標(biāo)完成情況及保障措施向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況上半年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，*公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司各項(xiàng)決策部署，沉著應(yīng)對(duì)、精準(zhǔn)施策、攻堅(jiān)克難，著力優(yōu)化體制機(jī)制，加快謀篇布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到進(jìn)一步提升。截止*年*月底，*公司累計(jì)完成新簽合同額*億元，完成集團(tuán)下達(dá)年度計(jì)劃*的*％；完成施工產(chǎn)值*億元，完成集團(tuán)下達(dá)年度計(jì)劃*億元*的*％；完成結(jié)算*億元，完成年度計(jì)劃*億元的*％；完成營(yíng)業(yè)收入*億元，完成年度計(jì)劃*億元的*％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*億元，完成年度計(jì)劃*億元的*％。二、存在的問(wèn)題及困難從分析數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，*公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)在嚴(yán)峻復(fù)雜的環(huán)境中基本得以實(shí)現(xiàn)，展現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展韌勁，保持了企業(yè)向上向好發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。但在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到在企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。一是營(yíng)銷能力還需進(jìn)一步提高。一方面由于不少重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目仍處于上會(huì)過(guò)審等階段，部分大型項(xiàng)目開標(biāo)放在四季度，影響營(yíng)銷任務(wù)完成；另一方面是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷形勢(shì)變化研究不夠深入，營(yíng)銷策劃能力仍需進(jìn)一步提高。二是履約能力還需進(jìn)一步提高。面對(duì)新形勢(shì)、新要求，對(duì)個(gè)別項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)把控能力不足，進(jìn)度糾偏主動(dòng)性、積極性不夠。三、下一步工作安排（一）深化區(qū)域營(yíng)銷，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。一是針對(duì)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目的不同類別和區(qū)域分布情況，及時(shí)廣泛收集整理數(shù)據(jù)信息，認(rèn)真研究項(xiàng)目特點(diǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，采取有重點(diǎn)、有協(xié)作，分階段、分層次的營(yíng)銷手段，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利落地。下半年*公司重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目*個(gè)，合同額*億元。二是依托在建項(xiàng)目、完工項(xiàng)目，建設(shè)精品工程、滿意工程、放心工程，加強(qiáng)定期拜訪、回訪頻次，持續(xù)維護(hù)與*、*、*、*等既有大客戶的良好合作關(guān)系，深挖大客戶價(jià)值。三是不斷通過(guò)機(jī)制和平臺(tái)吸引高素質(zhì)的年輕干部充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，保持營(yíng)銷隊(duì)伍的活力和戰(zhàn)斗力，加大在育人理念、形式、內(nèi)容、方法上的創(chuàng)新改革，多措并舉提升營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和能力。（二）強(qiáng)化履約保障，打造高質(zhì)量發(fā)展新引擎。一方面強(qiáng)化精準(zhǔn)管控。針對(duì)年度產(chǎn)值完成壓力較大項(xiàng)目，認(rèn)真分析重要節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵難點(diǎn)，統(tǒng)籌優(yōu)化勞動(dòng)力及各項(xiàng)資源，積極協(xié)助項(xiàng)目“找問(wèn)題、想措施、增產(chǎn)值”，實(shí)現(xiàn)“精確制導(dǎo)、精準(zhǔn)施策”，進(jìn)一步促進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目高效優(yōu)質(zhì)履約。另一方面加強(qiáng)分包管理。探索建立各企業(yè)、各地域勞務(wù)資源供應(yīng)模式，優(yōu)選勞務(wù)合作隊(duì)伍，建立戰(zhàn)略合作機(jī)制，打造“總包－分包利益共同體”。（三）提高運(yùn)行質(zhì)量，占領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展新高地。一是全力壓實(shí)清收清欠責(zé)任。針對(duì)當(dāng)前清欠收款難的問(wèn)題，公司召開專題會(huì)議明確領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任分工和清欠收款指標(biāo)，班子成員靠前指揮，力爭(zhēng)在四季度實(shí)現(xiàn)新突破，加速資金回籠。二是全力壓降成本費(fèi)用。嚴(yán)格貫徹“方案決定成本”的理念，持續(xù)優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)，確保方案領(lǐng)先；有針對(duì)性的強(qiáng)化各項(xiàng)結(jié)算措施，降低已竣未結(jié)存量、降低三年以上存量、降低歷史遺留存量，在確保完成年度結(jié)算指標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大結(jié)算戰(zhàn)果。三是全力提升創(chuàng)效能力。重點(diǎn)針對(duì)“兩金”治理，強(qiáng)化“雙清”工作力度，著力推進(jìn)“兩金”壓控；加大二次經(jīng)營(yíng)力