網(wǎng)絡(luò)廣告的投放常識(shí)

網(wǎng)絡(luò)廣告投放常識(shí)大放送1．網(wǎng)絡(luò)廣告是如何計(jì)價(jià)的?目前的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方法大致有兩種模式，一種是基于廣告顯示次數(shù)的CPM（千人成本）計(jì)價(jià)法，另一種是基于廣告所產(chǎn)生效果的CPC（每點(diǎn)擊成本）或CPA（每行動(dòng)成本），但目前主要使用的是前者。除了標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)廣告形式外，廣告網(wǎng)站根據(jù)自己的內(nèi)容特點(diǎn)和廣告主的目標(biāo)業(yè)務(wù)方向還可能提供一些相關(guān)的贊助項(xiàng)目，這要求廣告主對(duì)網(wǎng)站的流量和內(nèi)容導(dǎo)向有事先的認(rèn)可。2.按CPM收費(fèi)有什么好處?現(xiàn)時(shí)，很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站還是按照"每個(gè)月是多少錢"來(lái)收費(fèi)，這樣無(wú)法給廣告客戶一個(gè)精確的廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告。按照CPM收費(fèi)，可以保證客戶的付費(fèi)和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。比如今天你有10000人訪問(wèn)，明天只有5000人訪問(wèn)，這不要緊，因?yàn)槭前丛L問(wèn)人數(shù)收費(fèi)。其次，按CPM收費(fèi)，還可以鼓勵(lì)網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁(yè)的瀏覽人數(shù)；第三還可以避免客戶只在封面做廣告的弊病，因?yàn)榘凑誄PM的計(jì)價(jià)方式，在封面做廣告和在其它頁(yè)面做廣告的收益和付出比是一樣的。3.為什么不按點(diǎn)擊廣告Banner的次數(shù)來(lái)收費(fèi)?按點(diǎn)擊廣告Banner的次數(shù)來(lái)收費(fèi)，在國(guó)際上很少采用。因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)訪客是否點(diǎn)擊你的廣告Banner去你的網(wǎng)站瀏覽，還取決于很多因素，比如Banner的設(shè)計(jì)，客戶的網(wǎng)站的內(nèi)容等等。4．如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告效果?這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，以下是一些基本的參考觀點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的最直接評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并且又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。可能大多廣告主比較看中點(diǎn)擊率，但關(guān)于Banner顯示時(shí)所帶來(lái)的品牌傳播作用，廣告站點(diǎn)與廣告主之間一直存在長(zhǎng)期的爭(zhēng)論。在直銷型電子商務(wù)站點(diǎn)，最終的效果評(píng)價(jià)無(wú)疑是在線銷售額的增長(zhǎng)，因?yàn)閃eb服務(wù)器端的跟蹤程序能判斷任何一筆銷售的買主是從哪個(gè)站點(diǎn)鏈接過(guò)來(lái)的。5．在您決定投放網(wǎng)絡(luò)廣告之前需要做哪些事?首先，您必須合理設(shè)定這次廣告活動(dòng)的預(yù)算、目標(biāo)、周期長(zhǎng)度、受眾范圍。其次，根據(jù)您設(shè)定的要求制定媒體計(jì)劃，選擇媒體，確定廣告出現(xiàn)的位置和尺寸。再次，根據(jù)您設(shè)定的要求親自或委托其他服務(wù)機(jī)構(gòu)為您設(shè)計(jì)制作網(wǎng)幅廣告。最后提醒您：在廣告正式發(fā)布前測(cè)試一下點(diǎn)擊過(guò)程，看看廣告站點(diǎn)的廣告能否正確地鏈接到目標(biāo)網(wǎng)站，并保證目標(biāo)網(wǎng)站在廣告投放期間能穩(wěn)定運(yùn)行。如果在這中間出現(xiàn)無(wú)法連接的故障應(yīng)及時(shí)知會(huì)廣告網(wǎng)站，暫停廣告播發(fā)以免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。6．哪些網(wǎng)站是您的媒體選擇?這也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，以下僅僅是一些基本原則：（1）廣告站點(diǎn)必須有比較高的流量，過(guò)少的廣告顯示次數(shù)在CPM計(jì)價(jià)法下，客戶并不吃虧，但廣告效應(yīng)難以鋪開，更談不上累積。（2）根據(jù)站點(diǎn)或第三方提供的資料判斷站點(diǎn)的訪問(wèn)者是否過(guò)分集中，即重復(fù)的訪問(wèn)者有多少？不重復(fù)的人群越多，廣告所能達(dá)到的受眾越多。（3）廣告站點(diǎn)的訪問(wèn)者是否與您的潛在顧客有所關(guān)聯(lián)。如果不是這樣，您的廣告點(diǎn)擊率將會(huì)低得可憐。如果選擇與廣告主業(yè)務(wù)方向相關(guān)的專業(yè)站點(diǎn)，廣告效應(yīng)會(huì)成倍增長(zhǎng)，但CPM價(jià)格也會(huì)高一些。（4）選擇線路和服務(wù)器可靠的站點(diǎn)，因?yàn)閺V告站點(diǎn)在與您簽約時(shí)一般都會(huì)關(guān)于線路故障的免責(zé)條款，雖然站點(diǎn)會(huì)幫您把因故障失去的廣告顯示次數(shù)補(bǔ)上，但這很有可能影響客戶的媒體分布計(jì)劃。（5）能夠提供廣告播發(fā)詳細(xì)報(bào)告的站點(diǎn)肯定是您的首選。能夠有第三方組織進(jìn)行廣告播發(fā)統(tǒng)計(jì)則更加能提高廣告站點(diǎn)的可信度。7．什么叫"定向"（Targeting）？定向傳播有哪些好處?所謂"定向"實(shí)際上是對(duì)受眾的篩選，即廣告的顯示是根據(jù)訪問(wèn)者來(lái)決定的，先進(jìn)的廣告管理系統(tǒng)能夠提供多種多樣的定向方式，比如按訪問(wèn)者的地理區(qū)域選擇不同的廣告出現(xiàn)，根據(jù)一天或一周中不同的時(shí)間出現(xiàn)不同性質(zhì)廠商的廣告，根據(jù)用戶所使用的操作系統(tǒng)或?yàn)g覽器版本選擇不同Banner格式，等等。8．您的廣告是出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)好，還是分類頁(yè)面好?在首頁(yè)出現(xiàn)能夠在單位時(shí)間內(nèi)提供比較高的顯示次數(shù)，對(duì)于無(wú)需定向的廣告，在首頁(yè)出現(xiàn)可以使用最低的CPM，分類頁(yè)面的訪問(wèn)者一般已經(jīng)有了明顯的內(nèi)容偏好傾向，因此CPM價(jià)格會(huì)高一些，當(dāng)然，經(jīng)過(guò)合理選擇的分類頁(yè)面上的廣告也能提供更高的點(diǎn)擊率。所以選擇Banner出現(xiàn)的位置，主要取決于廣告主對(duì)受眾廣度的要求。9.CPM的PerThousand的標(biāo)準(zhǔn)是PageViews還是UserSessions?國(guó)際慣例是PageViews。就是說(shuō)假如有1000個(gè)人次(UserSessions)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，而PageViews是1200的話，那就說(shuō)明其中有一些人看了兩次以上這個(gè)網(wǎng)頁(yè)。為什么收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不是UserSessions而是PageViews，是因?yàn)榧偃缙渲幸粋€(gè)人看了兩次以上這個(gè)廣告的話，這個(gè)廣告也起到了相應(yīng)的作用，就象電視廣告一個(gè)晚上放三次，也是按三次收費(fèi)，雖然可能是同一個(gè)人看到。10．網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)是什么?傳播范圍最廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、感官?zèng)_擊力強(qiáng)、服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:41DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:41DATE\@"HH:mm:ss"19:41:38TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"19時(shí)41分TIME\@"h時(shí)m分s秒"19時(shí)41分38秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.8,23DATE\@"dMMMMyyyy"8June2023DATE\@