年度工作計劃合集7篇

第年度工作計劃合集7篇

年度工作計劃篇1

一、班級情況分析

雖我班幼兒人數(shù)較少，但幼兒普遍年齡偏小，均為3歲左右，且有大部分為初次上幼兒園，所以根據(jù)我班幼兒的年齡特點制定了本期德育計劃。

二、工作目標(biāo)

1、萌發(fā)幼兒的愛心，從愛周圍的人開始，培養(yǎng)幼兒愛父母、愛師長，以及愛伙伴；進(jìn)行初步的集體觀念教育，萌發(fā)幼兒的集體榮譽(yù)感和愛幼兒園、愛懷化、愛祖國的情感。

2、養(yǎng)成初步的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，能遵守生活作息制度，不挑食、不偏食，早睡早起。有自我保護(hù)意識，不玩危險物品，遵守交通規(guī)則，有病及時告訴成人，配合治療。養(yǎng)成初步的禮貌和守紀(jì)習(xí)慣，會使用簡單的禮貌用語，不打人、罵人，與同伴能友好相處，樂意幫助同伴，遇事能謙讓。培養(yǎng)初步的勞動興趣，知道自己能做的事應(yīng)該自己做；

3、培養(yǎng)健康、穩(wěn)定的情緒和活潑開朗、熱情大方的性格，有同情心、寬容心，能原諒、諒解別人，能積極、主動地和小朋友交往；喜愛體育運動和藝術(shù)活動，有獨立做事的愿望，自己能做的事不依賴別人幫助，有一定的靈活性和機(jī)智性。誠實，不說謊，做錯事能承認(rèn)并改正。

三、工作內(nèi)容

1、愛集體教育。喜歡上幼兒園，在集體中保持愉快穩(wěn)定的情緒。在老師的要求下，能關(guān)心愛護(hù)班上的東西。在成人鼓勵下，能愉快地參加幼兒園各項活動，習(xí)慣集體生活。能與同伴分享玩具。能熟悉本班幼兒的姓名。

2、愛勞動教育。知道幼兒園老師和父母工作很辛苦，愿意學(xué)做事，不事事依賴他人。要自己吃飯、穿上脫掉衣服、上廁所，學(xué)會正確使用玩具、圖書以及學(xué)習(xí)用具的使用方法。能按要求自己擺放小椅子。愛護(hù)玩具，不亂丟果皮，不損壞東西，節(jié)約用水，洗手時不玩水。

3、愛家鄉(xiāng)、愛祖國教育。知道自己是中國人，中國好，認(rèn)識國旗，知道升旗、唱國歌時要立正。知道自己的家鄉(xiāng)是懷化，愛家鄉(xiāng)的環(huán)境和周圍的人。

4、愛學(xué)習(xí)的教育。喜歡參加集體活動，在老師和家長的提醒、幫助下，能選擇活動內(nèi)容，有初步的規(guī)則意識。經(jīng)過努力完成一項任務(wù)后感到很高興。了解一年四季的變化，觀察四季植物的`生長。

5、生活習(xí)慣的教育。注意保持手、臉部的清潔，會用正確的方法洗手、洗臉。會用勺子吃飯，養(yǎng)成按時進(jìn)餐、飯后漱口、擦嘴、不挑食的習(xí)慣。不把手指、玩具放入口中，不玩刀、剪、玻璃等利器，生病時愿意去醫(yī)療看病，打針、吃藥時不哭。

6、文明禮貌教育。在成人提醒下，每天早上向父母問好，道再見，見到老師會站好。會正確使用“請、謝謝、對不起、沒關(guān)系、再見”等禮貌用語，見到長輩、同伴、熟人會主動問好。能有禮貌地做小客人，未經(jīng)允許，不隨便亂翻別人的東西。能與同伴友好相處，不打人罵人，不故意擾亂別人。

7、遵守紀(jì)律教育。知道幼兒園的玩具應(yīng)該大家一起玩，輪流玩，初步做到不爭搶、不獨占玩具。愛護(hù)玩具，用完后整理好并放回原處。知道應(yīng)遵守各項生活常規(guī)和活動常規(guī)，在老師提醒下做到“三輕”：走路輕、說話輕、取放東西輕。

8、良好的個性心理品質(zhì)的教育。經(jīng)常保持活潑愉快的情緒，不愛哭，不隨便發(fā)脾氣，能合群。愿意做好孩子，自己有事或有要求，能對成人說，在成人的要求下能完成一些任務(wù)。不糾纏成人，會獨立游戲。年度工作計劃篇2

本體驗館(公司)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規(guī)模，為邯鄲區(qū)域市場的全面發(fā)展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定20__年公司工作計劃。堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。

一、對員工專業(yè)知識的培訓(xùn)：20__年3月10日－－20__年3月31日，對本店員工進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。每日一課，人人過關(guān)，課課通關(guān)。組織者：北京待定。

二、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、先開拓涉縣市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高脈靈康產(chǎn)品在中國的知名度鋪下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全營銷隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸脈靈康實施理念。

三、建立各點銷售服務(wù)網(wǎng)點。脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等網(wǎng)點。實現(xiàn)縣縣脈靈康，鎮(zhèn)鎮(zhèn)都健康，村村全有店，家家都體驗的.決勝目標(biāo)。1.全年實現(xiàn)縣體驗店八家，鎮(zhèn)體驗店十家，村體驗店十五家。2.積極配合總公司做好相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

四、實施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制；3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：①財務(wù)銷售成本：進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核；②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；年度工作計劃篇3

過去的一年，是非比尋常的一年。我們新龍第十二工程部認(rèn)真落實公司工作部署，克服困難、迎接挑戰(zhàn)，在上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務(wù)重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務(wù)。

20__年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了20__年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計劃。

一、安全生產(chǎn)

安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工們從生命安全的高度認(rèn)識安全的重要性，自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結(jié)合"三不發(fā)生"，"九個務(wù)必"狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。

二、兩票三制

嚴(yán)格執(zhí)行"兩票"工作制度，不管任務(wù)繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在"可控，能控，在控"的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開好每次班前會，"三交三查"清楚，仔細(xì)。交底時每位員工們必需清楚自己的.工作任務(wù)，危險點，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進(jìn)出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

本文工程部個人工作計劃是由我們應(yīng)屆生求職網(wǎng)、工作計劃欄目頻道提供參考閱讀！

在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。

四、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民

加強(qiáng)與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。

施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、關(guān)愛員工們，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關(guān)心員工們生活，提高員工們的工作積極性。特別對于剛進(jìn)公司的新員工們，老員工們，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工們在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

20__年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚新龍人"不怕吃苦，不怕艱辛"的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20__年工作目標(biāo)，給公司一個滿意的答案。年度工作計劃篇4

一季度：

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的`銷售潛力。

5、重點跟進(jìn)落實春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。

二季度：

1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強(qiáng)對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。

4、標(biāo)價簽檢查：每月中對各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。

5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

6、制訂銷售計劃并落實。

三季度：

1、對年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

5、加強(qiáng)對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關(guān)注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

3、重點加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年及下年度工作計劃。

以上各項工作，需要積極、穩(wěn)妥加以落實，努力完成20__年度各項工作及公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。年度工作計劃篇5

一、指導(dǎo)思想

堅持"以人為本"的理念，倡導(dǎo)務(wù)實、創(chuàng)新的精神，牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，不斷深化體育新課程改革，關(guān)注學(xué)生主體地位的落實，關(guān)注體育運動技能教學(xué)認(rèn)識的提高，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)注體育教師的專業(yè)化發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)體育校本課程開發(fā)與校本教研工作的深入開展，進(jìn)一步規(guī)范體育常規(guī)教學(xué)管理，加強(qiáng)對體育有效教學(xué)和教學(xué)評價的研究，加大體育信息資源中心的建設(shè)與利用，切實把服務(wù)于教師，服務(wù)于學(xué)校的理念落到實處。

二、目標(biāo)策略

1.注重教研方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)注教研的互動性與實效性，研究提高教研實效的方法與策略。

2.樹立正確的運動技能教學(xué)觀，體育教師要有意識加強(qiáng)自身相關(guān)運動技能水平的提高，要注重自身學(xué)科素養(yǎng)的不斷提高，以適應(yīng)體育教學(xué)改革的需要。

3.要對學(xué)生加強(qiáng)運動安全意識和自我保護(hù)方法的教育。切實提高體育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

4.關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程的表現(xiàn)，注意體育教學(xué)評價的研究，因地制宜構(gòu)建有本校特點的體育教學(xué)評價方案。要突出簡便易行、可操作性強(qiáng)。

5.重視個人教學(xué)反思，重視教學(xué)經(jīng)驗的積累與總結(jié)，主動探索研究體育教學(xué)中存在的問題及解決策略，以問題意識的培養(yǎng)，不斷提升自己的教育教學(xué)能力，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，努力向科研型教師轉(zhuǎn)變。

三、目標(biāo)任務(wù)

（一）教課改工作

1.實施推進(jìn)《體育學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》，促進(jìn)教師更好地理解與把握新課標(biāo)的內(nèi)涵，樹立正確的體育運動技能教學(xué)觀，做到有的放矢的開展課改工作。

2.全面收集體育課改有關(guān)的教學(xué)設(shè)計、案例、課件、視頻課例等等資源素材，豐富我校體育信息資源庫建設(shè)，實現(xiàn)體育教師學(xué)習(xí)的跨時空性和教研引導(dǎo)的延伸性。

3.抓好體育教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，規(guī)范備課，要求教師關(guān)注體育教學(xué)藝術(shù)，關(guān)注課堂學(xué)生體育學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

4.在日常下校調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有目的體育調(diào)研課2次。目的是與授課者一起探討體育教學(xué)方面的問題，以課為載體，組織核心組、中心組的教師與該校教師和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起探討研究抓好學(xué)校體育工作，促進(jìn)體育教師教學(xué)水平的提高及相關(guān)問題的改進(jìn)。

5.開展主題鮮明的專題研究活動，三個主題：

第一個教研主題是我對運動技能教學(xué)的認(rèn)識，要求作為學(xué)校教研活動的主題(九月)。

第二個教研主題是校本教研的深入開展(十月)。

第三個教研主題是教材教法研究課。

（二）質(zhì)量意識

1.加強(qiáng)體育課有效教學(xué)與教學(xué)評價的改進(jìn)與提高上。從五個方面入手即第一是體育課教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度；第二是接受性學(xué)習(xí)與現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的結(jié)合度；第三是選擇有實效的教學(xué)內(nèi)容的實效度；第四是練習(xí)密度與運動負(fù)荷的尺度；第五是把握學(xué)生年齡特點選擇教材內(nèi)容的合理度來開展研究，結(jié)合個人教學(xué)反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗。最終達(dá)到真正提高體育教學(xué)質(zhì)量的目的。

此外，收集學(xué)校體育教學(xué)與課外活動開展等方面的信息，建立學(xué)校體育組工作信息檔案，用于診斷分析課堂教學(xué)質(zhì)量與效率以及教師個人教學(xué)能力等方面的評判依據(jù)，以此作為開展有針對性指導(dǎo)的有效措施。要注重與校領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通。

2.加強(qiáng)體育調(diào)研。調(diào)查實施課改遇到的主觀與客觀方面的困難（教學(xué)現(xiàn)狀與課改需求的差距；教師認(rèn)識、理念及行為表現(xiàn)上的'不足；學(xué)校體育器材設(shè)施及信息化等方面的不足等等），尤其加強(qiáng)對課改實施過程中我區(qū)目前還存在的問題的調(diào)查與研究以及各學(xué)校與教師對教研活動和個人發(fā)展的需求調(diào)查，做到有的放矢，切實保證校體育教研工作的實效性。

3.在研究學(xué)習(xí)診斷式教研、分片式教研、問題導(dǎo)入式教研、分層教研的理念與操作方法的基礎(chǔ)上，嘗試開展網(wǎng)絡(luò)教研，不斷探索教研方式的轉(zhuǎn)變，并積極運用于實際教研活動中去，為切實提高教研質(zhì)量和實效性，促進(jìn)教師發(fā)展，做出應(yīng)盡的努力。

（三）教師隊伍建設(shè)

1.信息化能力的提高。以具體的工作布置（如教學(xué)設(shè)計、論文、專題研究、教學(xué)反思、網(wǎng)絡(luò)交流手段的運用以及學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的操作等方面）和實踐指導(dǎo)與靈活多樣的培訓(xùn)來促進(jìn)教師進(jìn)一步提高信息化意識與實際操作應(yīng)用能力。力求全體教師能有不同程度的進(jìn)步，首先有學(xué)習(xí)的意識，并能參與到校體育資源庫建設(shè)中來。

2.課改參與意識與學(xué)習(xí)研究意識的提高。廣泛了解新的課改信息動態(tài)，虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)的課改經(jīng)驗，可利用每次的教研活動，介紹相關(guān)的課程改革的信息。促進(jìn)教師學(xué)習(xí)意識的提高。

3.充分發(fā)揮我校網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力，做好體育教學(xué)工作和體育教師隊伍的宣傳工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的開展，促進(jìn)教師綜合素質(zhì)能力的提高。同時要求各校認(rèn)真做好材料的積累與備份工作，注重加強(qiáng)平時工作的各種素材的積累（照片、攝像、稿件等等）

4.樹立安全第一的責(zé)任意識，切實做好學(xué)校體育工作各種傷害事故的預(yù)防工作。年度工作計劃篇6

一、指導(dǎo)思想

貫徹全國、省、蘇州市基礎(chǔ)教育工作會議精神，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，狠抓教育思想更新、教學(xué)科研的探索，緊緊圍繞學(xué)校工作計劃“__”三個立項課題，扎實開展工作。

二、主要工作

1、認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真開展新課程教科研活動。

3、積極申報參加市級教科研活動。

4、加大教科工作的過程管理。

5、進(jìn)一步深入開展課題研究。

6、具體指導(dǎo)好村小的課題研究。

7、提煉、推薦教師文章發(fā)表。

8、編輯?？?/p>

三、具體措施

（一）完善組織網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)

我們始終知道只有擁有一支有現(xiàn)代教育觀點，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，有較高教育教學(xué)水平和教科研水平的教師隊伍，學(xué)校才能發(fā)展。因此，學(xué)校繼續(xù)成立教科工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長擔(dān)任組長，統(tǒng)抓統(tǒng)管教科研工作。進(jìn)一步健全教科室，配備兼職教科員。進(jìn)一步健全“__”課題組，建立參與課題研究的教師隊伍名冊，人手一份，讓每位參與者都明確自己的目標(biāo)與任務(wù)。責(zé)任到人，任務(wù)到人。學(xué)校每一位教師都要樹立“人人搞科研”的觀念，努力成長為一名“科研型”教師，為學(xué)校的教科研工作出謀劃策。

（二）建立規(guī)章制度，規(guī)范教科管理

1、完善理論學(xué)習(xí)制度

學(xué)校繼續(xù)在各年級成立理論學(xué)習(xí)小組，按“五定”要求開展活動。

（1）定內(nèi)容：每位教師根據(jù)自己所教科目繼續(xù)自學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步改變教學(xué)觀念，改善教學(xué)方法。同時有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章，更新思想，借鑒成功經(jīng)驗，幫助教學(xué)。

（2）定時間：除了學(xué)校統(tǒng)一安排的理論學(xué)習(xí)時間外，每一位教師自己每周安排2小時的理論學(xué)習(xí)時間。

（3）定要求：經(jīng)常撰寫隨筆雜談、案例分析、經(jīng)驗總結(jié)、個案整理，要求40歲以下的青年教師完成1__字的摘抄類體會文章，至少有2篇有質(zhì)量的`千字文章，教壇新秀、教學(xué)能手至少寫3篇有質(zhì)量的文章，40歲以上的教師適當(dāng)減少，完成8000字的摘抄體會文章，有質(zhì)量的文章至少一篇。每兩周檢查一次。

（4）定交流：每個學(xué)習(xí)小組每學(xué)期舉行一次讀書交流活動，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)組織關(guān)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的專題理論學(xué)習(xí)交流會。

（5）定考核：期末由教科處組織力量全面檢查理論學(xué)習(xí)情況，出教育理論檢測題、考核教科成績。

在完善理論學(xué)習(xí)制度的同時，我們將定期向教師推薦理論學(xué)習(xí)文章，舉辦理論學(xué)習(xí)交流活動，并邀請專家老師來校指導(dǎo)，組織專題報告會，為廣大教師提供學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會。

2、建立定期的研討制度

本學(xué)期我們將進(jìn)一步建立各課題的研討制度。學(xué)期初制定課題研究計劃，確立學(xué)期目標(biāo)，安排雙周星期三為研討課時間，指定當(dāng)天中午為討論時間，集中做好記錄，收集好各項第一手資料。

（三）、深化教科研究，優(yōu)化科研過程

1、通過課堂教學(xué)的研究，把教科研有機(jī)地結(jié)合起來。

每位教師在自己的教學(xué)實踐中，要緊緊圍繞相關(guān)課題，進(jìn)行探索、總結(jié)，在各自的教學(xué)中要有所研究，有所體現(xiàn)。課題研討課和教研活動課進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使教師既能在課題研究中有所成績，又能在教學(xué)活動中嶄露頭角。年度工作計劃篇7

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(__萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中___全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個人20__年工作總結(jié)和20__年工作計劃做如下匯報：

一、20__年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

20__年計劃完成銷量__噸，實際完成銷量__噸，回款__萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少__噸。

⑴_#_粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵…肥減少原因。春季____市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少__噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少__噸。

個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量__噸，與實際所需銷量仍有__噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

⑴開發(fā)情況。

鑒于__地區(qū)銷量逐年萎縮，今年__肥開發(fā)重點放在__地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找__用戶。…肥開發(fā)重點放在_復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護(hù)情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

__團(tuán)隊是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，在我們的團(tuán)隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在20__年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭