第五階段課程29天2902夢想專注價值

組訓(xùn)班帶給你了什么？理念的提升，而非能力的提高經(jīng)驗的累積，而非資歷的改變即刻要面對的問題？課程大綱一、督導(dǎo)推動的意義二、督導(dǎo)推動的內(nèi)容三、督導(dǎo)推動的流程四、督導(dǎo)推動的技巧五、課程總結(jié)目錄CONTENTS課程大綱一、督導(dǎo)推動的意義二、督導(dǎo)推動的內(nèi)容三、督導(dǎo)推動的流程四、督導(dǎo)推動的技巧五、課程總結(jié)目錄CONTENTS1、縣域壽險營銷市場的特點：普遍存在人員著素質(zhì)不高，學歷低和人才外流等現(xiàn)象老百姓受傳統(tǒng)思想的影響，傳統(tǒng)觀念相對保守縣域經(jīng)濟發(fā)展水平不一，縣城和農(nóng)村地區(qū)發(fā)展也不平衡，因此需要進行保險市場細分縣域地域廣闊，交通不便的特點，增加了市場開拓難度各家公司在縣級市場存在著經(jīng)營模式的多樣化一、分析縣域的工作環(huán)境表面上：１、業(yè)績低迷

２、人力萎縮

３、降級人員增加

４、收入水平下降

５、拜訪嚴重不足

６、出勤不理想

７、培訓(xùn)效果欠佳表面上：１、業(yè)績低迷

２、人力萎縮

３、降級人員增加

４、收入水平下降

５、拜訪嚴重不足

６、出勤不理想

７、培訓(xùn)效果欠佳實質(zhì)上：１、對行業(yè)缺乏信心

２、對公司缺乏信心

３、對技能缺乏信心

4、缺乏應(yīng)變能力實質(zhì)上：１、對行業(yè)缺乏信心

２、對公司缺乏信心

３、對技能缺乏信心

4、缺乏應(yīng)變能力2、我們現(xiàn)在可能遇到的的發(fā)展瓶頸一、分析縣域的工作環(huán)境3、每天都要面對下列形形色色的人物新進業(yè)務(wù)員面臨考核即將脫落的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)平平的業(yè)務(wù)員即將轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)員即將晉升主任的業(yè)務(wù)員……課程大綱一、督導(dǎo)推動的意義二、督導(dǎo)推動的內(nèi)容三、督導(dǎo)推動的流程四、督導(dǎo)推動的技巧五、課程總結(jié)目錄CONTENTS二、如何快速度過磨合期1、觀念的融合組訓(xùn)的營銷理念營銷員的營銷理念10二、如何快速渡過磨合期改變以影響為基礎(chǔ)，影響是一種雙向行為。一旦人們感覺到你樂于接受他們的影響，那么他們也將樂于接受你的影響。11二、如何快速渡過磨合期要改變別人，必須先接受他們的現(xiàn)狀，但接受只不過是策略，并非贊同；欲將改變別人，請先改變自己；預(yù)將改變團隊，同樣先要改變最能控制這個團隊的一個－你本人！1、小即是美從小事做起，走專業(yè)化道路。我們向自己保證：我們一定把每樁小事做得更正確、更完美、更一絲不茍。這應(yīng)是所有組訓(xùn)人的最新理念。132、N個一次幫助業(yè)務(wù)主任規(guī)劃一次二次早會；開好一次業(yè)務(wù)分析會；精心準備一次創(chuàng)業(yè)說明會的職場布置、資料準備、流程確定；組織好一次節(jié)假日的咨詢；陪同業(yè)務(wù)員做一次陌生拜訪；進行一次增員面談；為業(yè)務(wù)員批閱一次《工作日志》…3、做就是學我們可以無限遐想一切，我們也可以在心中憧憬美好的未來，但事實證明，人類的任何一個夢想的實現(xiàn)，都是在不斷的行動中才得以實現(xiàn)。坐而思，不如起而行，只有在行動中，才可以不斷累積經(jīng)驗，才可以不斷成長，“實踐出真知”。154、行為的融合怪異？另類？形似？神似？16觀念的轉(zhuǎn)變：給了再做----做了再給服務(wù)意識的樹立：營銷沒有官四多一少一貼：多聽、多看、多記、多想少說、貼近市場單位成功的鐵三角經(jīng)理組訓(xùn)人員主管5、贏得良好的人際關(guān)系自我情緒管理的能力設(shè)身處地為別人著想樂于奉獻不占小便宜不鉆牛角尖讓人三尺不媚上欺下不傳是非誠懇待人并踏實做事如何與您的上司相處準確理解上司意思勇于維護上司威信事先請示事后匯報多提建議少提意見雷厲風行辦事利索不爭功名不諉過錯如何與你的平級相處資源共享，信息互通主動招呼，不擺架子經(jīng)常交往，相互走動如何與您的下屬相處經(jīng)常關(guān)心，時常幫助傾聽呼聲，多給理解辦事公正，不謀私利業(yè)務(wù)員希望組訓(xùn)給他什么幫助賺到足夠的傭金---技巧、心態(tài)、經(jīng)營享受愉快的環(huán)境---職場、晨會、溝通創(chuàng)造成功的空間---職級、團隊、能力業(yè)務(wù)員喜歡你的原因因為您積極向上（心態(tài)）因為您以身作則（行為）因為您善解人意（待人）因為您誠信正直（品行）因為您精益求精（能力）課程大綱一、督導(dǎo)推動的意義二、督導(dǎo)推動的內(nèi)容三、督導(dǎo)推動的流程四、督導(dǎo)推動的技巧五、課程總結(jié)目錄CONTENTS你要關(guān)注的幾個關(guān)鍵指標活動率健康人力人均保費三個月轉(zhuǎn)正率六個月留存率26關(guān)注幾個體系的建立做一次培訓(xùn)不重要，關(guān)鍵在于是否建立了培訓(xùn)體系？開一次會議不重要，關(guān)鍵在于是否建立了會報體系？做一次二次早會不重要，關(guān)鍵在于是否建立了輔導(dǎo)體系？進行一次策劃不重要，關(guān)鍵在于是否建立了激勵體系？做一次增員不重要，關(guān)鍵在于是否建立了人力體系？開發(fā)一個客戶不重要，關(guān)鍵在于是否建立了業(yè)務(wù)體系？做一次電話追蹤不重要，關(guān)鍵在于是否建立了追蹤體系？檢查一次工作日志不重要，關(guān)鍵在于是否建立了活動體系？……課程大綱一、督導(dǎo)推動的意義二、督導(dǎo)推動的內(nèi)容三、督導(dǎo)推動的流程四、督導(dǎo)推動的技巧五、課程總結(jié)目錄CONTENTS向書籍學習沒有人知道你是怎么超越他們的，但所有人都知道你已經(jīng)開始超越他們了。向同事學習你可以知道別人在想些什么而你可以去做些什么你也可以知道別人做錯了什么而你可以做對什么你更可以知道別人成功了什么而你可以創(chuàng)新什么向業(yè)務(wù)員學習你學會了傾聽，你就學會了溝通；你學會了忍耐，你就學會了業(yè)務(wù)。向客戶學習只有跟客戶接觸，你才知道客戶的需求,知道客戶的需求，你才知道業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的需求。向市場學習通過推銷實踐，讓你有感性的經(jīng)驗，讓你有教學的內(nèi)容，也讓你與業(yè)務(wù)一線有共同的語言。課程