服裝行業(yè)KI指標(biāo)體系概述

服裝行業(yè)指標(biāo)服裝行業(yè)指標(biāo)服裝行業(yè)通用指標(biāo)售罄率售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)通常情況下，暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問(wèn)題的；當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50%，第二個(gè)月約為20～25%，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40%時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。存貨周轉(zhuǎn)率也叫庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本，庫(kù)存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對(duì)于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說(shuō)，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好庫(kù)銷比庫(kù)銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫(kù)存庫(kù)銷比是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo)，如月庫(kù)銷比、年平均庫(kù)銷比等。計(jì)算方法：月庫(kù)銷比=月平均庫(kù)存量/月銷售額；年平均庫(kù)銷比=年平均庫(kù)存量/年銷售額。比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大，銷售不暢，過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。存銷比存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫(kù)存/周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1類似地，環(huán)比增長(zhǎng)率=（報(bào)告期－基期）/基期×100%誦動(dòng)銷箱率爪動(dòng)銷指率褲=蘋(píng)動(dòng)銷交品項(xiàng)皺數(shù)/仙庫(kù)存濃品項(xiàng)站數(shù)*虜10章0%彩動(dòng)銷扔品項(xiàng)財(cái)：為抽本月稍實(shí)現(xiàn)買(mǎi)銷售譜的所煉有商煙品（宮去除盒不計(jì)侮毛利黃商品早）數(shù)關(guān)量背庫(kù)存恨金額閱：為賞月度間每天破總庫(kù)臟有庫(kù)政存的師所有倘商品擋銷售塌金額駝的平子均值儲(chǔ)（吊冒牌零般售額唯）特動(dòng)銷始：在專某個(gè)攤會(huì)計(jì)娃期間蜻有銷凱售記臨錄的服單品切數(shù)量舞，其奇中包鄉(xiāng)括銷脖售后催退貨慰，賬姜面體性現(xiàn)為徐零銷晉售的竿貨品盛。溫實(shí)際晚：在機(jī)某個(gè)登會(huì)計(jì)鞋期間擾期末另的實(shí)吐際庫(kù)捉存單險(xiǎn)品數(shù)肆，不龜包括綁已經(jīng)吸是零曠庫(kù)存丑的商嘉品，忘但包明括負(fù)術(shù)庫(kù)存虛的商苦品。院實(shí)際嗓操作似中，代需要升了解將某一廈單品連的動(dòng)鳴銷情芬況，傷一般六用以記下公菠式計(jì)犯算：嫁商品刺動(dòng)銷滋率=拋商品煎累計(jì)渡銷售決數(shù)量浴/商棕品期鑒末庫(kù)嘩存數(shù)羨量孔*時(shí)10戶0%箭動(dòng)銷把率是層評(píng)價(jià)裂門(mén)店啄各種偉類商濁品銷徹售情淚況的磚指標(biāo)筐，可禍以通搜過(guò)對(duì)纏動(dòng)銷稠率進(jìn)尊行分懼析比勞較，男對(duì)于迫低動(dòng)啊銷率段的商慎品予尿以關(guān)多注。貌銷售升毛利紋率壯銷售飯毛利諒率=江實(shí)現(xiàn)著毛利臥額/罪實(shí)現(xiàn)煌銷售養(yǎng)額*千10皂0%抓。純老顧廣客貢銳獻(xiàn)率憐老顧腹客貢久獻(xiàn)率呼=釋顧客賤銷費(fèi)丸所產(chǎn)坦生的杰毛利究/（測(cè)一周繼期內(nèi)于）銷膚售毛婦利。州也可陳以為霉顧客缸消費(fèi)例金額物/（漠一周之期內(nèi)篇）銷桌售金魔額。邁譬如提：崖如果全公司隱一年收有1蹲00測(cè)萬(wàn)毛勻利，襲假設(shè)塞只有敘兩個(gè)慌客戶播A和躺B慘。句A補(bǔ)客戶峽創(chuàng)造執(zhí)80飄萬(wàn)，麗B客壯戶創(chuàng)釋造2于0萬(wàn)缸，慌A懶公司灰的客膽戶貢率獻(xiàn)率瞎為8理0%鏟，B投公司火的客斯戶貢謙獻(xiàn)率繞為2畢0%詞。露貢獻(xiàn)愛(ài)率也遲可以咽作為夢(mèng)考核頃導(dǎo)購(gòu)昌、店燥員的族業(yè)績(jī)系情況右。柱品類技支持診率元品類滲支持佛率=潤(rùn)某品名類銷公售數(shù)狐或金掃額/悟全品營(yíng)類銷勤售數(shù)庭或金山額暈×超10茅0%角客單仙價(jià)離客單繁價(jià)=哭總銷棟售金氣額/勻總銷各售件照數(shù)坪效浮坪效句=銷淚售額遼/經(jīng)渣營(yíng)面貓積村坪效蘆即賣猜場(chǎng)單弦位面憐積上兩產(chǎn)生犯的銷合售額矛。通遇過(guò)分砌析店鑄鋪單岸位面意積所謠創(chuàng)造而的營(yíng)暖業(yè)額詢，衡阿量店脂鋪面伴積與飽銷售啟額的敏匹配神程度蓄。指亞導(dǎo)管蜂理人叉員及蠢時(shí)發(fā)紙現(xiàn)、補(bǔ)并整油改產(chǎn)牛出過(guò)錄低或碰不合驗(yàn)理的探區(qū)域話，調(diào)科整陳憲列或街減少賤無(wú)效寬坪數(shù)逝，采噸取合稅理措辨施使姓無(wú)效影的坪帆數(shù)轉(zhuǎn)撥變?yōu)楦逵行еУ钠杭螖?shù)。錘通過(guò)蝕坪效曾分析哭，能能夠衡迷量店元鋪單客位面策積的霸生產(chǎn)安力，境了解賀存貨斥數(shù)量購(gòu)與銷勤售數(shù)襲量比櫻例是攝否合屋理，熄了解豈店鋪衛(wèi)銷售襪真實(shí)傾情況暖。修坪效徹越高咳，表夠示賣壟場(chǎng)（們?nèi)珗?chǎng)致）面除積所滾創(chuàng)造全的營(yíng)豪業(yè)額尾越高雹；面恥積效須越低稿，表堤示賣另場(chǎng)（含全場(chǎng)追）面溫積所己創(chuàng)造階的營(yíng)野業(yè)額馳越低燈。通造過(guò)分學(xué)析能從更直米觀地?cái)硻z討云生產(chǎn)組力低賊的原漢因：泳如果僅過(guò)低啟要考收慮空銜間、炒陳列病是否及合理周；如件果過(guò)擊高則穗考慮考是否擠擴(kuò)大腥營(yíng)業(yè)葵面積瑞等。人效獅人效屯屢=致銷售殲金額勤/田員工報(bào)數(shù)沸人效該越高鈴，表亮示員豪工的護(hù)平均貴績(jī)效愉越高疫，店傍鋪整種體的閑銷售挑情況白越好協(xié)；人章效越類低，謹(jǐn)表示電員工叛的平遼均績(jī)故效越濾低，賠店鋪爆整體許的銷胡售能墓力越幅差。鋸作為托員工漸個(gè)人依績(jī)效臨考核秩衡量著標(biāo)準(zhǔn)諒時(shí)，柳可以線把這膛個(gè)指腎標(biāo)作徹為一仍個(gè)平螞衡點(diǎn)盡，提虹高低但于這材個(gè)平斧均人僻效水臂平員拒工的虎銷售奉能力暑；可搭以用橡于分卸析員薪工對(duì)鳴產(chǎn)品券知識(shí)買(mǎi)掌握求的熟座練程梳度、情銷售辟技巧贈(zèng)、員虹工與政貨品撲的匹功配性啞及排對(duì)班的危合理疏性。圍門(mén)店隊(duì)員工蘭總數(shù)占包括傭店長(zhǎng)琴、收墓銀、鳳導(dǎo)購(gòu)閱、倉(cāng)戰(zhàn)管，動(dòng)不含襖夜間捏值班御員和條保安唉。店效你該銷奧售區(qū)急域（膀總部幫）下緣屬的懂門(mén)店殊的銷赤售額院之和姐/終笛端數(shù)品效必品效咐（訓(xùn)）=們銷售鉗金額熄/品拉項(xiàng)數(shù)肉目傘通過(guò)乒報(bào)表嗽分析腳品項(xiàng)秒的平巡均銷尿售貢互獻(xiàn)度站，衡念量店居鋪貨衰品的沉整體群組合許水平撤，據(jù)窯此調(diào)牧整店胳鋪的頑商品金組合企，也媽是考秋核店批長(zhǎng)貨廢品管及理能東力的豪績(jī)效據(jù)指標(biāo)潑。壓通過(guò)績(jī)品效求分析暢，還謎可以異為設(shè)紀(jì)計(jì)人貴員在竿進(jìn)行歷產(chǎn)品溫規(guī)劃槽時(shí)提添供依懂據(jù)。蠢品效反是衡捎量店鈔鋪貨群品整鋪體組欺合水濫平的從標(biāo)準(zhǔn)太，也掠是衡盒量店傍長(zhǎng)對(duì)州于貨寶品管繁理能捏力的棵績(jī)效逢指標(biāo)崗。棕品效含越高快，品閘項(xiàng)的輛平均頓銷售懶貢獻(xiàn)鋤率越徹高，習(xí)表示回商品鞠開(kāi)發(fā)斷及淘瘦汰管舌理越略好；損品效乏越低濫，品錫項(xiàng)的帆平均巧銷售置貢獻(xiàn)瓜率越襲低，梨表示荒商品鴿開(kāi)發(fā)活及淘繼汰管脾理越潑差。騎交叉安比率輛交叉濟(jì)比率隔=毛吩利率震×始周轉(zhuǎn)偷率各交叉孟比率儉通常仁以每廢季為雞計(jì)算柏周期候，交倒叉比衣率低刑的優(yōu)鎮(zhèn)先淘這汰商造品。幅交叉即比率么數(shù)值攤愈大獸愈好脖，因性它同鋪時(shí)兼伶顧商門(mén)品的際毛利癥率及英周轉(zhuǎn)陽(yáng)率，桿其數(shù)象值愈露大，自表示跟毛利俱率高謙且周欲轉(zhuǎn)又賤快。膊連帶拳率柱連帶梁率=催（一因周期熄內(nèi)）瓜銷售企數(shù)量醒/成斃交單焦數(shù)過(guò)連帶升率是傭考察蜘單次景交易趁的數(shù)腦量。游通過(guò)蝕連帶住率考來(lái)察店云鋪的率實(shí)際造成交永數(shù)，奧以此介來(lái)分遭析店述鋪平李日、蠟雙休污日以基及節(jié)繼假日漢的銷聞售差舉異徒。鐮用于射分析極店鋪艦整體縫的貨誓品組旺合在壘促進(jìn)槐顧客聯(lián)連帶擱購(gòu)買(mǎi)及方面勁是否慢合理鬼有效紐；也齒可用偶于對(duì)歡店員端的績(jī)?nèi)~效考顫核，偏衡量侍店員左連帶在銷售陪的技唱巧。襲連帶鵝率考它察的痕是店游鋪整懇體貨鋪品組竊合水妹平和銷員工烏的連倍帶銷固售能縱力。介通過(guò)縮連帶運(yùn)率的搶分析遺有助烈于了志解貨加品搭蠢配銷濟(jì)售的盲情況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與銷雜售折嗎扣率夾有關(guān)側(cè)，折殊扣越槽多，煙費(fèi)用許越高噴，售揭罄率勸考核近指標(biāo)奶會(huì)確亦定的牽越高鬧。填流失澆率咬貨品煌流失齊率（鋸）=館（實(shí)疲盤(pán)數(shù)窗-帳沉面庫(kù)鐮存數(shù)肺）媽×惡盤(pán)點(diǎn)散缺貨爆吊牌鉗價(jià)/遷月銷忙售額魄×近10闖0%握流失故率主記要用鍬于掌聽(tīng)握店她鋪貨扮品的挨丟失豈、損告壞等您狀況只，采埋取相撐應(yīng)的鬧措施俱減少堪貨品超的丟接失及勞損壞替。耽還可震作為禾店員月考核月的績(jī)哈效指扛標(biāo)，城用于勉衡量識(shí)收貨叼及調(diào)晌貨時(shí)珠點(diǎn)貨挪的準(zhǔn)特確性叉。頭活血能歡直觀勵(lì)地了俱解到淘貨品累丟失拴及損世耗情囑況，嘩加強(qiáng)封員工徒的警崖惕心窗理，協(xié)員工罵間的順傳接纖配合月要到壽位，洋避免錄空?qǐng)黾??；楸嚷式?jīng)越高毅說(shuō)明奶貨品答丟失欲及損男耗的捐程度侵越高仗，比臭率越佛低說(shuō)拜明貨蘭品丟巡失及辰損耗躺的程壓度越毒低。固同時(shí)坑還可著了解鍬店員里收貨洗及調(diào)厲貨時(shí)造點(diǎn)貨閃的準(zhǔn)士確性每。衡踩量此臥項(xiàng)時(shí)莖，比賣率高喪或低罷都說(shuō)性明店價(jià)員點(diǎn)墨貨的術(shù)準(zhǔn)確弱性差偵。歌分析眼表統(tǒng)頑計(jì)了我會(huì)員玩R、年F、鄉(xiāng)M值勉及結(jié)船果，耽營(yíng)銷獸人員發(fā)可以嚇通過(guò)捎這個(gè)曠表來(lái)厭衡量棄每位疑客戶同的價(jià)綢值和晌創(chuàng)利脾能力喉，密危切關(guān)釣注對(duì)組營(yíng)業(yè)延額貢法獻(xiàn)度超較大腸的客食戶群疑，采避取方孫法擴(kuò)段大市枯場(chǎng)占狗有率傲。匯最近庸購(gòu)買(mǎi)淚日分設(shè)析是辟考察匆上一圓次來(lái)民店購(gòu)母物時(shí)巾間為膚1個(gè)體月前誘或6魄個(gè)月宇前的零客戶烏數(shù)占賺比，壇上一伸次消活費(fèi)時(shí)姓間越平近的鏡顧客抵應(yīng)該詢是比館較好濫的顧園客，懇對(duì)提遍供即肆?xí)r的守商品節(jié)也最蠻有可潑能會(huì)昆有反泊應(yīng)。啟最近百購(gòu)買(mǎi)娃頻率灣分析殘展現(xiàn)鮮了購(gòu)施買(mǎi)頻漠率為殼F1鈔、F暢2、翻F3秋的客忍戶數(shù)售占比籌，在帥限定爪期間污內(nèi)最陸常購(gòu)隔買(mǎi)的遍顧客雹也是啞滿意豬度最飽高的熊顧客壞。亡最近著購(gòu)買(mǎi)級(jí)金額狠統(tǒng)計(jì)需了顧游客最摘近一哭次消君費(fèi)金兔額為材M1貌、M刺2、厲M3里的客申戶數(shù)妻占比蠢，幫恐助企迅業(yè)分焦析對(duì)表公司拆營(yíng)業(yè)垃額貢枕獻(xiàn)最栽大的臣顧客急比例槳。鞏在客修戶關(guān)棉系管探理過(guò)替程中城，商誓家不裝斷追騎逐獲守得客產(chǎn)戶的孩信息警，而曬客戶穗往往喉不愿竹意主泥動(dòng)透脹露自席己的織信息計(jì)或意邊圖，管除非雞客戶蹦能立展即看宅到這碑樣做子給自胡己帶雷來(lái)的跑好處你。即浸使商尾家使腥出渾陸身解皺數(shù)，扛獲得裝的往烘往也啟是一鴨些外比在的爆客戶清行為拍數(shù)據(jù)辟，對(duì)掃于客勤戶內(nèi)床心真集實(shí)想跳法及鋼消費(fèi)落趨勢(shì)跌，商能家仍臂然知廢之不驕多。著這正星應(yīng)了計(jì)一句裂俗話擾："誘知人章知面需不知新心"管。腳為了太得到壯客戶猜的"聽(tīng)心"礙（如線客戶墊滿意電度、掏忠誠(chéng)閥度等嬌），姓從客館戶那絡(luò)里獲秤得更采大的藝生命禮周期仆價(jià)值語(yǔ)，滑分析席模型初應(yīng)運(yùn)貍而生億。妖中，雹每個(gè)篇英文扒字母聞代表視一種垮相對(duì)孝容易樣獲得綁的已傭成交普客戶踩的行正為參汗數(shù)。梳R(恰最憲近)距表示假客戶造最近閥一次常購(gòu)買(mǎi)東的時(shí)樓間距縣當(dāng)前鞋有多龜遠(yuǎn)，客也就奉是停樣止采毒購(gòu)的綁時(shí)間壽，例豪如2筍0天師、8俯周、芹3個(gè)桿月等凍；F長(zhǎng)(我頻近率)據(jù)表示足客戶妥在最心近一紡段時(shí)丘間內(nèi)因購(gòu)買(mǎi)護(hù)的次麻數(shù)；講M(貢貨幣否價(jià)值貼)表寧示客據(jù)戶在懼最近燭一段第時(shí)間估內(nèi)每窩次購(gòu)腔買(mǎi)的鞋平均占金額卻。意作為愁一種雄對(duì)客擺戶分嚼類的燒方法挖，敲分析囑模型吐起初則主要睜用于辟直效澤營(yíng)銷代(蚊)領(lǐng)折域，濕目的奴是提遇高老售客戶潔交易道的次拉數(shù)亮客戶藏增長(zhǎng)慌率阻客戶熱增長(zhǎng)運(yùn)率=拋新增訓(xùn)客戶鈴數(shù)/刑總客粱戶數(shù)嬸×項(xiàng)10持0%象客戶侮貢獻(xiàn)校度耐客戶裝的銷餃?zhǔn)垲~迫客戶敬銷售民占比鍵客戶衰銷售趟占比洽客戶睡的銷車售額前/總棄銷售攏額嫁*汪10證0%頓退貨稀率竭顧客敲退貨致數(shù)量詞/銷災(zāi)售量湯*遍10葬0京%帆銷售獻(xiàn)目標(biāo)愛(ài)達(dá)成命率赴實(shí)際澆銷售朱額（扭量）鐵/計(jì)巴劃銷棍售額誕（量躺）*畫(huà)1含00挨活躍原客戶倍數(shù)竟莖譽(yù)攪半年錄之內(nèi)察有銷伴售的教客戶豆。焦日平狀均銷戴售額續(xù)一定迫時(shí)間該內(nèi)平勒均每叛天的肯銷售岸額（葵成本罵）迷日平鹽均庫(kù)灑存偶一定雪時(shí)期蠶內(nèi)平閘均每圍天的旱商品侍庫(kù)存紅金額腔（成瑞本）郵平均鳴庫(kù)存熟平均塵庫(kù)存磨是指喚一段端時(shí)間圍內(nèi)商生品庫(kù)馳存的挎平均展值走平均好庫(kù)存慣=期小初庫(kù)喉存+獻(xiàn)期末蠻庫(kù)存恐/2召庫(kù)存晨周轉(zhuǎn)傅天數(shù)筋庫(kù)存登周轉(zhuǎn)組天數(shù)店說(shuō)明遼一個(gè)裕商品銀從進(jìn)亭入門(mén)鐵店需非要多辣常時(shí)百間可浸以銷粱售出賤去，圖也就烘是什殲么時(shí)封間能狹將商的品變足為銷愁售款念。如破果周魄轉(zhuǎn)天饞數(shù)過(guò)西長(zhǎng)有范可能哪變?yōu)榈饻N理商品發(fā)，應(yīng)該該考騎慮變糾換陳崖列位株置、牲加大他促銷濁力度趕、申慮請(qǐng)返仙貨等竟等拔公式現(xiàn):綢周轉(zhuǎn)慰天數(shù)細(xì)=平內(nèi)均庫(kù)醉存成陣本/傲月銷避售成襯本箏*跳30庸或混燃(期綠初庫(kù)墓存成腦本+奇期末精庫(kù)存別成本涂)/夫2/訪月銷叔售成紀(jì)本*虎30帝或欺月平燥均庫(kù)史存成碗本/谷(月裳銷售執(zhí)成本淡/3河0)修周轉(zhuǎn)所次數(shù)疏周轉(zhuǎn)嬌次數(shù)辣是一構(gòu)段時(shí)體期內(nèi)志以商釀品的企周轉(zhuǎn)放天數(shù)拉為基靠礎(chǔ)，口能夠扇周轉(zhuǎn)勾多少狗次。汗周轉(zhuǎn)質(zhì)次數(shù)替越高部，說(shuō)踢明企抓業(yè)的嘆運(yùn)作柿越好蓬；反宇之，菌則說(shuō)拘明企每業(yè)在早庫(kù)存框管理乘方面錯(cuò)存在誓著問(wèn)單題選周期倒周轉(zhuǎn)唇次數(shù)仰=周和期天鋸數(shù)/趟庫(kù)存嚴(yán)天數(shù)坡年周星轉(zhuǎn)次傍數(shù)=碑36商5/影庫(kù)存最天數(shù)腳.漫周轉(zhuǎn)籍率織周轉(zhuǎn)包率是杰企業(yè)器一定闖時(shí)期沙的銷需售成群本與商平均墊存貨辮的比壓率店周轉(zhuǎn)頸率越個(gè)高，繁說(shuō)明連企業(yè)譽(yù)運(yùn)作舞的越緣好頓公式走：作周轉(zhuǎn)數(shù)率=拴本期肯銷售洞額/哥本期下平均技庫(kù)存漫*1驕00擱%喉動(dòng)銷刻率濕動(dòng)銷巨率:騾以課啟別為狗單位冷統(tǒng)計(jì)筆，可辨歸入只其他箭銷售仆數(shù)據(jù)選報(bào)表鬧進(jìn)行蠶分析松評(píng)價(jià)執(zhí)部分草業(yè)績(jī)雜的主紅要指新標(biāo)，徐與之遞相對(duì)戚應(yīng)（榜相反械）的跌則是籌商品壩不動(dòng)洋銷率船，可恩單選頑一類牽作為糞考核途指標(biāo)肺公式翼：商其品動(dòng)貧銷率父=轟動(dòng)銷萍品種將數(shù)/齒經(jīng)營(yíng)返總品能種數(shù)燙(有抬效單衡品)姿*1辟00謀%醒也可希對(duì)品旅類、合部門(mén)秒、門(mén)辯店進(jìn)更行統(tǒng)紙計(jì)，喊通常潛以課倆為單愉位老缺貨忙率匯缺貨渠率：縮缺貨凳單品限數(shù)占竹整個(gè)第單品銜數(shù)比架重，鉤是評(píng)牢價(jià)店揭長(zhǎng)、貸采購(gòu)茄、營(yíng)廈運(yùn)工便作的嫁重要香手段賠缺貨抵率的霜統(tǒng)計(jì)塘不是期任何餃超市歇都能榴做的慣為什倦么？明同因速為很帆多超責(zé)市的春系統(tǒng)榴里還般殘留接著大遣量的涉無(wú)效餓商品盜數(shù)據(jù)笑，嚴(yán)頑重影桂響了購(gòu)缺貨女率統(tǒng)跨計(jì)的炮準(zhǔn)確砍性。獅有的丹超市做實(shí)際鉆經(jīng)營(yíng)紐單品點(diǎn)不過(guò)鼠12桃00城0支立左右愿，但津電腦跑經(jīng)營(yíng)翁單品患卻能池高達(dá)販25絨00品0支池。如絲此，兵即使打賣場(chǎng)握不缺音貨，糖店長(zhǎng)讓也是贏不合殿格的算。役我們養(yǎng)呢？涌公式?。浩湃必浌收J(rèn)=摔缺貨祥單品病數(shù)/立單品拖總數(shù)罰*1遞00輔%唉服裝霸行業(yè)宮主題罷分析幻銷售廣主題尖分析驚根據(jù)調(diào)前期佛對(duì)現(xiàn)刻有的例銷售林相關(guān)溪報(bào)表嗎調(diào)研察，我斷們發(fā)滾現(xiàn)在蝦的現(xiàn)短有報(bào)源表中蟲(chóng)，在驅(qū)分析塊的時(shí)戲間周圈期和穗內(nèi)容筋上有呢重疊劇的部關(guān)分，警但受岡原系桑統(tǒng)和雨相關(guān)刑統(tǒng)計(jì)各軟件艱的功京能限梨制，顧在表出現(xiàn)形管式、藥統(tǒng)計(jì)諒維度罷等都再方面詠都不餡夠完陜美。駐結(jié)合呢百勝歪和銷奔售類大報(bào)表繳的特歲點(diǎn)，摟我們道將銷體售類薯報(bào)表滴重新楚規(guī)劃斃。本偷主題甘主要邀針對(duì)耍應(yīng)季你產(chǎn)品罪的銷垂售業(yè)名績(jī)、伴品類慢分析年、區(qū)慎域分權(quán)析、柏暢滯嚷銷等瓦進(jìn)行燕統(tǒng)計(jì)鎮(zhèn)和分謀析。塊包含坐的主塞題：吊銷售指業(yè)績(jī)炒總覽視：指例定時(shí)模間的末產(chǎn)品騎銷售莊總體背狀況紗總覽招，簡(jiǎn)站單明巨了的曬呈現(xiàn)鄭銷售概的總私體狀奇況畝品類艙銷售蜓狀況絮分析猛：統(tǒng)豎計(jì)指犧定時(shí)才間產(chǎn)磁品的殊本期容、上賣期、撓同期劈業(yè)績(jī)杏，分基析品適類銷豆售的棕業(yè)績(jī)壞增長(zhǎng)棒狀況粉區(qū)域繳銷售好狀況辦分析釣：統(tǒng)銅計(jì)各供銷售井區(qū)域絨的銷恰售狀舅況，糾以方瞞便業(yè)額務(wù)人模員做逆不同村區(qū)域路產(chǎn)品凝的跟鴿蹤，久及時(shí)儉調(diào)整捉銷售盾策略昨區(qū)域唱銷售嘉趨勢(shì)丙分析對(duì)：統(tǒng)喉計(jì)各效銷售萍區(qū)域限的產(chǎn)境品的旋銷售昆趨勢(shì)唱，以趨方便卻相關(guān)沙部門(mén)疲根據(jù)況產(chǎn)品霧所處懲的不哨同生起命周站期做墊相應(yīng)榮的銷隱售策兵略的盟調(diào)整奮暢銷毀品銷逼售排屆行分墳析：輕統(tǒng)計(jì)奪區(qū)域填內(nèi)門(mén)逗店銷際售的扮暢銷體品排禾名勇滯銷溝品銷頂售排凡行分土析：唉統(tǒng)計(jì)噴區(qū)域角內(nèi)門(mén)源店銷鉛售的困滯銷而品排知名藥銷售楊業(yè)績(jī)震總覽斧分析競(jìng)目的器統(tǒng)計(jì)澇年、絡(luò)月、蝕周的甩銷售豪總體活狀況終分析勻主題登1、餓銷售致業(yè)績(jī)埋報(bào)告填對(duì)象聽(tīng)主要霉包括帳：總仆監(jiān)及挨以上夕級(jí)別滾(區(qū)濾域總牙監(jiān)、弓總經(jīng)糧理、男董事叫長(zhǎng))鑒、財(cái)聚務(wù)區(qū)病域經(jīng)危理、盆公司姨物流須人員拌、物叮流主廳管、槽物流膏經(jīng)理卸、物遲流專仗員等佳2、帥按年饒－月陸－周野分析寒。畏數(shù)據(jù)伶來(lái)源數(shù)本表運(yùn)的數(shù)夸據(jù)來(lái)溪源于夠系統(tǒng)爹。塊分析飛指標(biāo)測(cè)基礎(chǔ)馬指標(biāo)靠：銷逮售量玩銷姓售額嘉衍生懷指標(biāo)忙：嬌a)密銷售美目標(biāo)眾達(dá)成捎率=匪實(shí)際形銷售踐額（拘量）愚/計(jì)蝶劃銷遮售額眨（量曾）*厲1票00騰%低b)翠同比噴增長(zhǎng)丟率=畜（本宇期銷陵售額污（量哭）－義去年跡同期努銷售闊額（陷量）富）/體去年弦同期五的銷旗售額昌（道量）擋*司10旬0猶%牲c(diǎn))重環(huán)比如增長(zhǎng)母率=陪（本月期銷銷售額列（量刺）－以上期戰(zhàn)銷售齊額（弓量）伶）/面上期巡的銷桿售額當(dāng)（量攤）浪*剩10犯0簡(jiǎn)%娃分析勒維度的1、幼時(shí)間嘉：年珠－月肆－周壁，年潮-周凱2、皆客戶缺類型邊：總盞部-稈區(qū)域揚(yáng)-分何公司撕/一產(chǎn)級(jí)代全理苗3、耳業(yè)務(wù)而類型灣：批追發(fā)、從零售惰分析鳳案例狐1、書(shū)分析猴路徑考示例它：爬a)任用戶傻選擇蘭指標(biāo)寺銷售賊額咽b)幫選擇夕維度號(hào)：如孕選擇溝時(shí)間夕、客疾戶、尖業(yè)務(wù)娃類型唐等悠c)池自由掙組合再統(tǒng)計(jì)湊銷售胞額的繞值亂2、丸主要右目的饒：分疤析銷攤售業(yè)渴績(jī)姥報(bào)表絲展示棗球品類希銷售與狀況消分析克分析震目的乳統(tǒng)計(jì)遮產(chǎn)品件的銷伯售狀若況，規(guī)以方給便業(yè)艙務(wù)人卷員做仁該類員產(chǎn)品及的跟疏蹤、臘及時(shí)概的調(diào)粱整銷稍售策蠻略。阿分析火主題般1、鋸銷售丙業(yè)績(jī)秒報(bào)告良對(duì)象硬主要木包括營(yíng)：總脹監(jiān)及剝以上顯級(jí)別腸(區(qū)粥域總穗監(jiān)、意總經(jīng)拆理、穿董事抽長(zhǎng))謹(jǐn)、財(cái)況務(wù)區(qū)賄域經(jīng)喂理、企公司口物流參人員繪、物企流主諒管、受物流再經(jīng)理咽、物芒流專墓員等罵2、煮按年苦－月襲－周佳分析煙。桑數(shù)據(jù)先來(lái)源暴本表臘的數(shù)村據(jù)來(lái)止源于街系統(tǒng)薦。孤分析氣指標(biāo)查基礎(chǔ)巧指標(biāo)鉤：銷犧售量借銷賽售額鵝衍生海指標(biāo)速：縱a)斷銷售窩目標(biāo)揪達(dá)成糟率=約實(shí)際嫌銷售踏額（壯量）汪/計(jì)竭劃銷熄售額坐（量金）*畜1著00淹%撐b)冬同比鍵增長(zhǎng)問(wèn)率=社（本勉期銷悲售額區(qū)（量疤）－兇去年椅同期論銷售絨額（享量）咸）/照去年腎同期帖的銷霞售額望（耕量）掛*挎10草0廟%斑c)借環(huán)比腥增長(zhǎng)顯率=予（本慕期銷習(xí)售額涌（量槽）－次上期侍銷售批額（達(dá)量）雙）/禍上期深的銷博售額強(qiáng)（量槽）抗*西10魔0益%粘d)榜適銷牲率=刺商品栽銷售找額/尸庫(kù)存杜商品勿總額添*臨10伏0擴(kuò)%貞分析攜維度粉1、臣時(shí)間黑：年烤－月菜－周匹，年券-周谷2、狀業(yè)務(wù)肆類型竄：批嫂發(fā)、吸零售渣撈3、登產(chǎn)品粗類型彎：大偷類-半中類嘩-小書(shū)類（山即系楊列名車稱、計(jì)商品艙屬性艇2）罩分析睡案例怨1、路分析幅路徑撫示例位：界a)戀用戶等選擇助指標(biāo)棋銷售屯額劍b)舅選擇奏維度笛：如深選擇撕時(shí)間族、業(yè)彼務(wù)類戒型、新產(chǎn)品拖類型拉等黎c)帥自由棄組合刊統(tǒng)計(jì)厭銷售薪額以籮及衍愿生指旦標(biāo)的絮值抓2、筐主要裙目的雄：分謊析該育品類勿商品胳的銷格售狀谷況竟報(bào)表炮展示曉?shī)Z區(qū)域狡銷售戒狀況任分析灘分析土目的踩統(tǒng)計(jì)講各銷槍售區(qū)若域的耽產(chǎn)品納的銷六售狀敗況，放以方虎便業(yè)惜務(wù)人民員做鵝不同寧區(qū)域逐產(chǎn)品喊的跟暴蹤，瞇及時(shí)依的調(diào)指整銷喬售策循略。射分析鄙主題閑1、樓銷售銅業(yè)績(jī)扇報(bào)告鋪對(duì)象豪主要源包括訓(xùn)：總使監(jiān)及臣以上困級(jí)別背(區(qū)輛域總瓦監(jiān)、教總經(jīng)份理、哭董事令長(zhǎng))鍛、財(cái)戒務(wù)區(qū)禽域經(jīng)鋪理、每公司征物流允人員耀、物要流主袋管、婚物流賣經(jīng)理拔、物殿流專冤員等濕2、南按年座－月跑－周啄分析番。到數(shù)據(jù)腫來(lái)源勞本表絨的數(shù)師據(jù)來(lái)餐源于掘系統(tǒng)發(fā)。海分析饑指標(biāo)裳基礎(chǔ)寒指標(biāo)狂：銷尤售量康銷兩售額忙衍生悟指標(biāo)她：堆a(bǔ))譯銷售撥目標(biāo)吃達(dá)成相率=耳實(shí)際泉銷售干額（施量）飼/計(jì)袖劃銷夜售額軍（量逆）*儲(chǔ)1澇00劈%情b)勁同比究增長(zhǎng)蠅率=艇（本匪期銷妄售額炭（量某）－此去年逃同期滔銷售擋額（破量）推）/鮮去年捕同期庫(kù)的銷跑售額遣（等量）穗*島10朝0根%包c(diǎn))旦環(huán)比喂增長(zhǎng)激率=耐（本健期銷員售額馬（量摟）－乓上期如銷售乳額（該量）茅）/傳上期餐的銷雪售額根（量葡）前*黨10芳0午%燭d)期適銷來(lái)率=顏商品鋼銷售案額/獻(xiàn)庫(kù)存獵商品曲總額案*川10鞠0顫%慘分析婦維度另1、素時(shí)間沙：年傾－月壁－周礦，年暫-周改2、埋業(yè)務(wù)說(shuō)類型泊：批招發(fā)、員零售彈膏3、懇產(chǎn)品評(píng)類型縣：大姨類-蜘中類揭-小憲類（喚即系朽列名蝶稱、播商品拉屬性就2）靠分析宜案例道1、順?lè)治鼋致窂綌U(kuò)示例命：板a)婚用戶芬選擇靜指標(biāo)活銷售賞區(qū)域羊、分霸公司托等親b)集選擇究維度站：如家選擇岸時(shí)間懷、產(chǎn)閉品類族型等滅a)象自由判組合慧統(tǒng)計(jì)沉、鉆臥取該朱區(qū)域意產(chǎn)品翼的銷側(cè)售基姓本指誕標(biāo)及豐衍生違指標(biāo)致的值久2、環(huán)主要夢(mèng)目的顧：分血析不綠同區(qū)攔域的懸銷售豎業(yè)績(jī)勸報(bào)表傅展示根斯區(qū)域猶銷售紗趨勢(shì)萬(wàn)分析耗分析課目的浩統(tǒng)計(jì)總各銷現(xiàn)售區(qū)暴域的騰產(chǎn)品址的銷榮售趨榮勢(shì)，忽以方豎便根鼠據(jù)銷謎售趨疾勢(shì)的喉起伏短調(diào)整鹽各區(qū)雀域的稍產(chǎn)品溝銷售志策略恩。滾分析籮主題難1、撇銷售邪業(yè)績(jī)柱報(bào)告攏對(duì)象誠(chéng)主要輩包括鉆：總帖監(jiān)及導(dǎo)以上舉級(jí)別限(區(qū)滴域總瞎監(jiān)、帖總經(jīng)暴理、謊董事才長(zhǎng))害、財(cái)逼務(wù)區(qū)很域經(jīng)描理、舍公司倍物流珠人員錫、物核流主藏管、驢物流秤經(jīng)理港、物勺流專意員等段2、墨按年雹－月蜓－周飾分析者。勾數(shù)據(jù)傅來(lái)源聰本表擱的數(shù)凡據(jù)來(lái)緞源于頂系統(tǒng)歇。杜分析妹指標(biāo)篇基礎(chǔ)燕指標(biāo)完：銷捐售量給銷橡售額座衍生覽指標(biāo)背：眼分析員維度覽a)嘩時(shí)間討：年耕-周兆，年尋-月祖b)柱客戶噴：總有部墓–京區(qū)域闖–大門(mén)店嶺c)悔銷售翅類型米：代蘿理、寧托管示、直慎營(yíng)唱d)杏商品若維度賺：商固品年眼份、候商品班季節(jié)煤、商購(gòu)品大州類臭分析雅案例另區(qū)域?yàn)E銷售總狀況豎分析腔:靈匯總緩了各模區(qū)域戒的銷階售自壁有統(tǒng)糞計(jì)開(kāi)今始到悅當(dāng)前茶日期葡每個(gè)幟月的滿銷售功情況混，也發(fā)可以堪單獨(dú)傍查看例一個(gè)瓦區(qū)域堪某一提年中宣各月知份的壩銷售紛情況矮。鄉(xiāng)報(bào)表蠅展示課艇暢銷旅品銷勢(shì)售排微行分宿析茂分析醬目的癥統(tǒng)計(jì)照分析草暢銷厭品的誤銷售等情況繪分析樹(shù)主題嶺1、宴銷售嘴業(yè)績(jī)面報(bào)告卡對(duì)象浙主要傘包括侮：總年監(jiān)及惰以上銳級(jí)別南(區(qū)啞域總蟲(chóng)監(jiān)、公總經(jīng)艇理、拼董事理長(zhǎng))酷、財(cái)謙務(wù)區(qū)絕域經(jīng)蜜理、臨公司菌物流草人員巾、物加流主濫管、紫物流混經(jīng)理風(fēng)、物辜流專孩員等協(xié)2、蠟按年內(nèi)－月刑－周贊分析靜。效數(shù)據(jù)動(dòng)來(lái)源超本表橡的數(shù)些據(jù)來(lái)醋源于鄙系統(tǒng)錦。翁分析遵指標(biāo)嘆基礎(chǔ)武指標(biāo)翅：銷火售量丈銷荒售額壞衍生顛指標(biāo)匆：窮分析原維度鋒a)第時(shí)間霞：年疑-周研，年豬-月鼻b)黃客戶差：總旅部跑–碌區(qū)域海–壺門(mén)店觀c)餡銷售媽類型骨：代搖理、真托管破、直敘營(yíng)茂d)脾商品同維度置：商釋品年勿份、可商品愿季節(jié)樹(shù)、商徒品大天類魚(yú)分析愧案例賀銷售凝排名答分析設(shè):閃凡筍是有蠻按翠鈕都候可以梅進(jìn)行唐向上披或向津下鉆肆取，諷圖銷街售排涉名展繁現(xiàn)的尊是區(qū)總域及竟其門(mén)遇店的送銷售忍排名垮，默前認(rèn)的絡(luò)最大兔可見(jiàn)欲數(shù)是矛銷售餅排名重1智0的窄區(qū)域幟或門(mén)品店，短用戶善也可包以根發(fā)據(jù)使偵用習(xí)竊慣自束行設(shè)毀置參櫻數(shù)的慶值。披報(bào)表步展示注言滯銷慢品銷外售排匹行分凱析旋分析槐目的悶統(tǒng)計(jì)強(qiáng)分析鋤滯銷封品的鳴銷售畜情況沖分析出主題燥1、英銷售燃業(yè)績(jī)奪報(bào)告妄對(duì)象枝主要壤包括翅：總娛監(jiān)及撿以上帳級(jí)別偏(區(qū)臭域總徐監(jiān)、俊總經(jīng)沒(méi)理、坡董事步長(zhǎng))神、財(cái)選務(wù)區(qū)噸域經(jīng)孟理、撕公司耕物流森人員便、物街流主鼓管、罵物流擴(kuò)經(jīng)理獄、物溝流專辮員等隱2、燦按年介－月菜－周然分析子。語(yǔ)數(shù)據(jù)哄來(lái)源牲本表型的數(shù)茂據(jù)來(lái)依源于責(zé)系統(tǒng)洗。篩分析肉指標(biāo)姥基礎(chǔ)鐘指標(biāo)辜：銷怠售量螞銷陰售額歉衍生中指標(biāo)希：腹分析革維度秧a)真時(shí)間益：年環(huán)-周炭，年鵲-月匹b)炸客戶仇：總盡部鼓–袖區(qū)域克–經(jīng)門(mén)店謝c)處銷售麗類型呆：代跪理、泄托管丘、直目營(yíng)渡d)議商品燙維度壘：商研品年追份、陡商品屈季節(jié)浪、商避品大姿類透分析碰案例敞滯銷找品銷菜售排伍行分蒸析與耍暢銷油品銷驚售分區(qū)析的毒方法才是一靠樣的貼，只伶是銷寸售排做行晴1調(diào)0是拋滯銷辦品。若報(bào)表僻展示之超管理裹駕駛雙艙伍綜合臂分析維根據(jù)援前期非對(duì)現(xiàn)炊有的燙各個(gè)影相關(guān)辨報(bào)表向分析東，我圾們提柴煉了股更加板適合釣管理?xiàng)U者監(jiān)?？仄缶S業(yè)發(fā)往展的香關(guān)鍵丙指標(biāo)浪，并席對(duì)這繡些指躲標(biāo)進(jìn)印行分晃類，平以幫臭助管房理者侮及時(shí)救的發(fā)耀現(xiàn)問(wèn)甩題。蛛本主夜題主搶要對(duì)糖的銷繪售、明庫(kù)存憤、門(mén)極店、類品類號(hào)管理商等幾零個(gè)層馬面的怪進(jìn)行賓監(jiān)控壽。包嘆含的陽(yáng)內(nèi)容禮：踐1、雕銷售廁儀表價(jià)盤(pán)：督總銷擠售額隊(duì)、總辨銷售蜘量、篩同比索增長(zhǎng)株、環(huán)談比增副長(zhǎng)、瀉批發(fā)搜/零滋售占低比噸2、未庫(kù)存潮儀表假盤(pán)：更總庫(kù)京存量愚、總殿庫(kù)存恰金額菊、庫(kù)熊存周絲轉(zhuǎn)率競(jìng)、周吼轉(zhuǎn)天刷數(shù)、捐大類育庫(kù)存啄占比厚、品友類庫(kù)螺存占末比權(quán)3、踐門(mén)店麻儀表棍盤(pán)：弟店效罷、坪驗(yàn)效、敵人效焦、客評(píng)單數(shù)脂、客末單價(jià)債、連砍帶率聞、門(mén)敬店排料名吹4、臥商品集儀表癢盤(pán)：個(gè)品效臭、平籮均零趴售單捆價(jià)、先價(jià)格撓帶占桿比、督大類戰(zhàn)占比察、品襯類占島比、滋暢銷侍10戶5、墻客戶爭(zhēng)管理杏儀表酒盤(pán)：駁新客眼戶增童長(zhǎng)率雄、在客戶叔貢獻(xiàn)它度（斃后面畢沒(méi)有扣指標(biāo)財(cái)說(shuō)明失）、佛卡類食占比魯、購(gòu)踩買(mǎi)次暑數(shù)分脈布、椒購(gòu)買(mǎi)助金額賽分布冤銷售贏儀表腹盤(pán)分傍析皆分析鑒目的圓查看稼集團(tuán)矛當(dāng)時(shí)咸的銷雖售類招，了哥解集毀團(tuán)銷蒜售的響整體括狀況忙分析劣主題逗報(bào)告知對(duì)象駁主要鏈包括維：總均監(jiān)及望以上涌級(jí)別絹(區(qū)棕域總赤監(jiān)、斃總經(jīng)度理、遮董事夾長(zhǎng))望、財(cái)黨務(wù)區(qū)鐵域經(jīng)勺理、沈公司慢物流高人員贏、物熊流主路管、狂物流御經(jīng)理罩、物織流專切員等螺按年代－月兇分析斬。息數(shù)據(jù)遣來(lái)源蝦本表鼻的數(shù)悲據(jù)來(lái)第源于術(shù)系統(tǒng)漫。憲分析鋒指標(biāo)擁基礎(chǔ)剪指標(biāo)象：銷辨售量跳，銷栽售額個(gè)衍生拴指標(biāo)羊：揉a)果累計(jì)卷銷售籮量丙b)勉累計(jì)晌銷售貞額塞c)淺同比反增長(zhǎng)栽率=業(yè)（本植期銷礦售額爺（量圣）－霧去年忍同期沈銷售賠額（蜓量）楚）/婦去年發(fā)同期停的銷候售額愿（呈量）破*分10臭0皺%癥d)紀(jì)環(huán)比部增長(zhǎng)拍率=老（本拿期銷巾售額咐（量踢）－幸上期橫銷售續(xù)額（搞量）評(píng)）/您上期弄的銷臨售額遇（量登）閥*校10伙0午%屠e)約累計(jì)探批發(fā)站（零壺售）末占比攀=累臉計(jì)批估發(fā)（薯零售悅）/罰總銷用售收分析中維度只渠道烈：總飽部-炊銷售役區(qū)域帶分析攀案例隸1、腫分析裙路徑血示例必：曾a)傭用戶央選擇嗽查看譜時(shí)間節(jié)段克b)彩總體螞顯示壇集團(tuán)猴總部宅所有牛的關(guān)矩鍵指叛標(biāo)怠c)流選擇老想要賺查看附的睛，可朽以查科看到迫十個(gè)畜銷售旁區(qū)域考在該勿方面鼻的表偶現(xiàn)，鳴并標(biāo)毯識(shí)出拉高于如還是考低于位集團(tuán)動(dòng)平均庫(kù)水平綠2、易主要皮目的閉：監(jiān)壺控集北團(tuán)的件銷售冠方面桿的發(fā)侄展?fàn)铌儧r辮報(bào)表雜展示冊(cè)庫(kù)存江儀表假盤(pán)分滾析晉分析伯目的名查看枕集團(tuán)救當(dāng)時(shí)梢的庫(kù)寬存類粥，了錘解集唱團(tuán)庫(kù)壞存的偉整體觀狀況禮分析喘主題罩報(bào)告金對(duì)象俗主要副包括輪：總請(qǐng)監(jiān)及扯以上鄭級(jí)別茫(區(qū)室域總請(qǐng)監(jiān)、麥總經(jīng)教理、泄董事套長(zhǎng))服、財(cái)盼務(wù)區(qū)罪域經(jīng)綠理、旗公司淘物流貞人員判、物燒流主辜管、潮物流梁經(jīng)理憤、物絡(luò)流專息員等浪按年架－月演分析褲。限數(shù)據(jù)墾來(lái)源診本表乘的數(shù)表?yè)?jù)來(lái)扮源于餐系統(tǒng)末。泥分析予指標(biāo)偵基礎(chǔ)工指標(biāo)撒：庫(kù)言存量宋衍生蘭指標(biāo)免：傭a)灘庫(kù)存嗎金額由：根候據(jù)庫(kù)只存削躬價(jià)公件式計(jì)創(chuàng)算所素有庫(kù)成存產(chǎn)毅品總涂金額忽b)呆庫(kù)存勾周轉(zhuǎn)腥率=輕總銷駛售量逆（批稼發(fā)+蠅零售扭）/形月平壤均庫(kù)粱存代注：襯庫(kù)存薄周轉(zhuǎn)宇率分栗新品床庫(kù)存芳周轉(zhuǎn)拘率和壟舊品做庫(kù)存漆周轉(zhuǎn)臂率池c)墓周轉(zhuǎn)哲天數(shù)綱=總巷天數(shù)葡（指旋自然冷天數(shù)膽，即遺從1京月1磚日到極當(dāng)前慮的天愈數(shù)）政/庫(kù)返存周欣轉(zhuǎn)率云d)梨庫(kù)存弱結(jié)構(gòu)徐占比需=該婚大類卵庫(kù)存釣量/掠總庫(kù)眾存量敬*頂10另0卡%百分析雄維度霧渠道憲：總叨部-梅銷售襖區(qū)域翅分析涌案例辨1、燙分析哈路徑原示例騙：趨a)苗總體數(shù)顯示士集團(tuán)豬總部晨所有酷的關(guān)愚鍵指盞標(biāo)接b)池選擇是想要便查看衫的攏，可規(guī)以查鑰看到秘十個(gè)福銷售羞區(qū)域撤在該禿方面掌的表芒現(xiàn)，揭并標(biāo)憲識(shí)出冒高于拘還是閣低于逮集團(tuán)匆平均曬水平圖2、柏主要朽目的圈：監(jiān)翠控集需團(tuán)的士庫(kù)存簡(jiǎn)方面啦的發(fā)肢展?fàn)顓^(qū)況黨報(bào)表趟展示羊門(mén)店祖儀表刃盤(pán)分若析葉分析公目的初查看渡集團(tuán)界的門(mén)掀店管怖理的壩關(guān)鍵阿指標(biāo)遵，了嗽解集比團(tuán)門(mén)鄭店的著發(fā)展耐狀況泳分析潑主題濤報(bào)告犬對(duì)象炮主要瞇包括票：總歌監(jiān)及棍以上具級(jí)別拿(區(qū)嚼域總假監(jiān)、狗總經(jīng)某理、更董事搜長(zhǎng))譯、財(cái)乓務(wù)區(qū)已域經(jīng)蝴理、療公司看物流芝人員叮、物關(guān)流主緩管、舉物流速經(jīng)理借、物列流專脫員等興按年派－月節(jié)分析臭。錫數(shù)據(jù)哭來(lái)源鉆本表序的數(shù)蘇據(jù)來(lái)盆源于較系統(tǒng)貌。宮分析刪指標(biāo)誓基礎(chǔ)發(fā)指引標(biāo)：溝a)個(gè)銷售部量譽(yù)b)腫銷售時(shí)額主c)怖小票黃數(shù)剝d)湖終端森數(shù)浴e)吐門(mén)店遍面積碗f)貴導(dǎo)購(gòu)方人數(shù)就衍生屈指標(biāo)遠(yuǎn)：察a)離客單褲數(shù)=宜小票姻數(shù)學(xué)b)料客單泳價(jià)=疊銷售貞額/等小票賢數(shù)*周1撓00傷%另c)扇銷售賺平均印單價(jià)處=銷泉售額期/銷謙售量行*束10沿0圣%古d)副連帶俊率=樹(shù)銷售校量/駝小票陷數(shù)*晶1姨00途%仍e)狼平均甘店效漂=該殲銷售修區(qū)域細(xì)（總維部）菌下屬額的門(mén)婆店的元銷售串額之添和/墊終端蚊數(shù)滅f)飲平均笛坪效深=銷拔售額六/門(mén)勾店面蓮積劣g)蔬平均拆人效距=銷軌售額勇/導(dǎo)灣購(gòu)人筒數(shù)從分析第維度慣渠道頓：總屆部-雄銷售鎖區(qū)域機(jī)分析謀案例脹1、速分析李路徑份示例爐：油a)小用戶兔選擇仇查看脖時(shí)間筍段字b)興總體經(jīng)顯示課集團(tuán)眾總部簡(jiǎn)所有擁的關(guān)彼鍵指巷標(biāo)抹c)匆選擇糞想要孝查看妹的鈔，可仇以查姥看到雨十個(gè)守銷售靈區(qū)域尿在該繳方面俱的表窗現(xiàn)，你并標(biāo)觸識(shí)出施高于具還是罵低于垮集團(tuán)避平均尊水平譯2、耗主要耕目的傷：監(jiān)謎控集俯團(tuán)的需門(mén)店盤(pán)管理松方面萍的發(fā)憲展?fàn)畋頉r假報(bào)表建展示斜商品賴儀表極盤(pán)分寄析好分析面目的咐查看懂集團(tuán)巾的商決品管芝理的苗關(guān)鍵辯指標(biāo)講，了剛解集禮團(tuán)商夫品的揪狀況袖分析痕主題先報(bào)告都對(duì)象秒主要逗包括添：總團(tuán)監(jiān)及室以上貫級(jí)別證(區(qū)神域總數(shù)監(jiān)、購(gòu)總經(jīng)復(fù)理、絕董事針長(zhǎng))沉、財(cái)港務(wù)區(qū)裳域經(jīng)腥理、康公司章物流禽人員樓、物坑流主棗管、企物流燈經(jīng)理賓、物滴流專圾員等謊按年耗－月纖分析顧。策數(shù)據(jù)監(jiān)來(lái)源障本表凝的數(shù)執(zhí)據(jù)來(lái)姻源于捧系統(tǒng)捏。佳分析防指標(biāo)僚基礎(chǔ)愧指標(biāo)儉：巴a)層銷售宜量攀b)冒銷售挑額羨c)扛花色慌數(shù)毛衍生扛指標(biāo)待：師a)諒品效懷=銷象售額宿/花降色數(shù)浴b)付銷售授占比疏=該地大類刊（品甩類）疲銷售榜額（吳量）寨/總鍵銷售掩額（昨量）楊*舟10招0剃%朽c)涼暢銷繭品，綱顯示提銷售槳額/領(lǐng)量最運(yùn)高的扛10累商品益貨號(hào)嗚分析稈維度融渠道毀：總嚴(yán)部-炮銷售借區(qū)域近分析騰案例慘1、活分析駱路徑圍示例羅：許a)瓣用戶挎選擇廊查看咽時(shí)間弊段澆b)鴨總體拐顯示夫集團(tuán)靠總部競(jìng)所有龍的關(guān)朗鍵指獸標(biāo)霧c)少選擇先想要鏈查看柳的校，可吊以查券看到宋十個(gè)脾銷售輝區(qū)域暖在該否方面滑的表珠現(xiàn)，夫并標(biāo)袖識(shí)出愚高于稅還是盯低于克集團(tuán)似平均牽水平跑2、咐主要使目的班：監(jiān)壽控集振團(tuán)的蹄商品冰管理眼方面肢的發(fā)革展?fàn)畋鷽r己報(bào)表陽(yáng)展示柳客戶告管理遣儀表得盤(pán)分拖析圓分析兆目的摟查看社集團(tuán)駛的征客戶最管理獻(xiàn)的關(guān)珍鍵指等標(biāo)，堅(jiān)了解椅集團(tuán)寒客戶蕉發(fā)展拔的狀屠況孤分析悲主題知報(bào)告糕對(duì)象壺主要睜包括喜：總敢監(jiān)及痕以上飼級(jí)別酬(區(qū)珍域總壓監(jiān)、襲總經(jīng)身理、賴董事梢長(zhǎng))費(fèi)、財(cái)獲務(wù)區(qū)榆域經(jīng)裝理、肢公司乎物流扎人員織、物泉流主屑管、頌物流壤經(jīng)理乏、物缸流專殺員等識(shí)按年煉－月呈分析溜?？顢?shù)據(jù)患來(lái)源亭本表傅的數(shù)央據(jù)來(lái)衡源于旬系統(tǒng)波。著分析筋指標(biāo)推基礎(chǔ)里指標(biāo)序：捆a)霞銷售擺量石b)互銷售頑額忌c)辮客戶寬數(shù)來(lái)d)奉卡類印蜘衍生遵指標(biāo)蒜：磁a)青卡類笑占比沙=不萄同卡間類的棚客戶督數(shù)/頑總客詞戶數(shù)當(dāng)*農(nóng)10燙0繭%雷b)兆客戶零增長(zhǎng)蛛率=診新增茄客戶屆數(shù)/陽(yáng)總客喜戶數(shù)置×睜10欠0%擊注：觸新增對(duì)客戶扛指的腐是本犯月內(nèi)談新注淚冊(cè)的雞客戶職c)唯客戶貸流失休率育d)柳客戶泳貢獻(xiàn)小度丟