現(xiàn)代營銷學(xué)的三個里程碑

現(xiàn)代營銷學(xué)的三個里程碑[專題]一1950s’杰羅姆.麥卡錫（JeromeMcCarthy）,密西根大學(xué)1、營銷學(xué)的奠基者2、以系統(tǒng)的理念制定營銷組合策略（4Ps）

系統(tǒng)（System）社會經(jīng)濟系統(tǒng)：由若干個相互依存、相互聯(lián)系、相互作用并相互制約的部分構(gòu)成一個有機的整體，以實現(xiàn)某一特定的社會、經(jīng)濟方面的功能。<N·B>:A.社會經(jīng)濟系統(tǒng)不是封閉的能量信息交換；B.為某一特定的功能而存在;C.內(nèi)部各部分的有機聯(lián)系。營銷系統(tǒng)：有機：A全面，缺一不可；

B相互協(xié)調(diào)；

C動態(tài)地與外部環(huán)境相適應(yīng)。4P'S

MarketingMix是策略的組合(TacticsMix)promotionpriceplaceproduct更注重企業(yè)內(nèi)

、外環(huán)境的影響6p's=4p's+2p'sPublicRelationPolicyPower對外：如，F(xiàn)unctionalDiscount對內(nèi)：如，CommissionandSalary二、1980s’菲利普.科特勒（PhilipKotler），西北大學(xué)1、大營銷理念（6P’s）10P’S:營銷管理進入戰(zhàn)略管理階段10p's=6p's+4p'sStrategicMixprobingpartitioningprioritizingTargetMarketpositioning2、市場細分化

“空檔”理論高檔中檔低檔西北東北華北華中華東西南華南（1）（2）（3）

“空檔”：（環(huán)境機會）存在著尚未被滿足的潛在需求；且競爭相對薄弱4M’s資源配置能力企業(yè)機會（目標市場）微細分（Niche,利基市場，“壁龕”）1、“利基是更窄地確定某些群體，這些小市場的需求尚未被服務(wù)的，因而有獲得利益的基礎(chǔ)?！?/p>

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PhilipKotler2、利基市場的特征（1）需求明確，群體邊界清晰。（2）產(chǎn)品（或服務(wù)）專門化，地理區(qū)域?qū)拸V，有容量。（3）具有持續(xù)發(fā)展的潛力，可進行更深入的誘導(dǎo)。（4）與行業(yè)中的強大的競爭對手的產(chǎn)品（或服務(wù)）有顯著的差異性。（5）企業(yè)的資源配置能力達得到，具有比較優(yōu)勢。（6）企業(yè)常已具有良好的商譽。排序(prioritizing)：資源畢竟有限，有所不為，才能有所為。排序的法則——利潤最大化——風(fēng)險最小化領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格——進取型——穩(wěn)健型三2000s’杰克·特勞特（JackTrout）特勞特咨詢公司總裁競爭定位（CompetitionPositioning）1、根據(jù)企業(yè)界定的能被潛在顧客心智接受的定位來引領(lǐng)內(nèi)部運營，形成高效的運營系統(tǒng)。2、“搶位子”：攻擊競爭對手業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)。3、攻擊策略