一生只看一套的談判書（羅杰道森套裝2冊）

一生只看一套的談判書（羅杰道森套裝2冊）讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖書羅杰道森場景談判一生經(jīng)典優(yōu)勢東西談判第章第節(jié)策略優(yōu)勢對手客戶銷售美國力量壓力點本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要套裝包括：《優(yōu)勢談判》《絕對成交》，適用于任何場景的談判經(jīng)典，把任何東西賣給任何人的銷售經(jīng)典。讀書筆記讀書筆記此套書里的兩冊內(nèi)容幾乎完全相同，如果想走馬觀花的速讀，看其中一冊即可，如果想加深印象，可以兩冊一起讀。談判的藝術(shù)，說話的藝術(shù)，心理戰(zhàn)的藝術(shù)。書是好書，兩冊內(nèi)容基本一樣，看第一本就可以了?！?．它創(chuàng)造了一種氛圍，使對方感覺自己贏了。>>1．聽到另一方的建議后要表現(xiàn)出因驚訝而縮一下的反應(yīng)。（剛看完書，就去砍了一下價實踐下，結(jié)果，商品在原已十分優(yōu)惠的價格上，再被我砍掉了三分之一的價格??）。兩本書的內(nèi)容大部分重疊，看其中一本就可以了。全TM是套路！雖然很反感套路，都是演員一樣！但別人的套路你不能不知?。。?！。談判，生活中到處可見，小到買東西，和領(lǐng)導(dǎo)談工資，談項目等。3)談判時，一定要主動索取回報，既提升了自己的讓步價值，也不會讓對方得寸進尺?！秲?yōu)勢談判》讀書筆記優(yōu)勢談判的定義：在談判桌上取勝，卻讓對方覺得自己贏了。它抬高了你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的感知價值。你想以1.3萬美元拿到手。精彩摘錄精彩摘錄優(yōu)勢談判的一條基本準(zhǔn)則是，你向?qū)Ψ剿魅〉膽?yīng)遠多于你所期望得到的。亨利·基辛格甚至說：“談判的成效取決于對自己要求的夸大程度。”也就是說，你的報價要盡可能地高，同時又要讓對方覺得你的要求有合理之處。你應(yīng)該夾中你的目標(biāo)。也就是說，你應(yīng)以自己的目標(biāo)價為中點，報出與對方開價相反但幅度相同的初始價。優(yōu)勢談判者告訴你盡管你明知得不到，仍應(yīng)大膽提出要求的最后一個理由：只有這樣你才能創(chuàng)造一種讓對方覺得自己贏了的氛圍。談判目標(biāo)依舊是尋求一個雙贏的解決方案，這是一種創(chuàng)造性的方式，使你和對方在離開談判桌時都感覺自己贏了。讓我們簡要回顧一下漫天要價的理由：·你或許會如愿以償?！に屇阍谡勁袝r具備回旋余地?！にЦ吡四闼峁┑姆?wù)或產(chǎn)品的感知價值?！に梢苑乐拐勁邢萑虢┚?。·它創(chuàng)造了一種氛圍，使得對方感覺自己贏了。在談判之初，你一定要謹言慎行。如果對方的立場與你完全相左，不要爭論。爭論總是會加劇對方證明自己正確的愿望。目錄分析內(nèi)容簡介第1部分巧用談判策略引言何謂優(yōu)勢談判？優(yōu)勢談判第2部分妙解談判難點第3部分掌控談判壓力點第4部分跨文化談判準(zhǔn)則第5部分細微處讀懂對手第6部分培養(yǎng)超越對手的力量結(jié)論最后的一些想法010302040506優(yōu)勢談判第1部分巧用談判策略開局談判策略中場談判策略終局談判策略非正當(dāng)談判策略談判原則第2部分妙解談判難點第34節(jié)調(diào)解的藝術(shù)第35節(jié)仲裁的藝術(shù)第36節(jié)解決沖突的藝術(shù)第3部分掌控談判壓力點第37節(jié)時間壓力第38節(jié)情報的重要性第39節(jié)隨時準(zhǔn)備退出談判第40節(jié)接受或者放棄第41節(jié)既成事實第42節(jié)燙手山芋第43節(jié)最后通牒第4部分跨文化談判準(zhǔn)則第44節(jié)怎樣與美國人談判第45節(jié)怎樣與美國人談判（給非美國人的指南）第46節(jié)美國人談判的特點第47節(jié)非美國人談判的特點第5部分細微處讀懂對手第48節(jié)肢體語言的潛臺詞第49節(jié)會話中的隱含意義第50節(jié)優(yōu)勢談判者的性格第51節(jié)優(yōu)勢談判者的態(tài)度第52節(jié)優(yōu)勢談判者的信念第6部分培養(yǎng)超越對手的力量第53節(jié)合法力第54節(jié)獎賞力第55節(jié)強制力第56節(jié)感召力第57節(jié)領(lǐng)袖力第58節(jié)專長力第59節(jié)情境力第60節(jié)信息力第61節(jié)混合力內(nèi)容簡介買賣不成是因為話不到第1部分談判的重要性開局策略絕對成交第3部分中場銷售談判策略第4部分終局銷售談判策略第5部分價格沒有你想象的那么重要第6部分優(yōu)勢成交的秘訣第7部分如何掌控談判第8部分理解你的對手010302040506絕對成交第1部分談判的重要性第1章21世紀(jì)的銷售第2章“雙贏”的談判第3章談判其實有章可循開局策略第4章敢于開價第5章框定范圍第6章絕不接受第一次報價第7章學(xué)會表現(xiàn)驚訝第8章扮演不情愿的賣家第9章著眼談判本身第10章鉗子策略第3部分中場銷售談判策略第11章更高權(quán)威法第12章避免對抗性談判第13章持續(xù)衰減的服務(wù)價值第14章永遠不要主動提議分攤差額第15章燙手山芋第16章一定要索取回報第4部分終局銷售談判策略第17章好人／壞人策略第18章蠶食策略第19章讓步模式第20章收回報價第21章“留面子”策略第22章起草合同第5部分價格沒有你想象的那么重要第23章客戶其實愿意多花錢第24章比價格更重要的東西第25章確定客戶愿意付多少錢第6部分優(yōu)勢成交的秘訣第26章銷售的四個階段第27章25種絕對成交策略第28章“陷阱”成交法第7部分如何掌控談判第29章談判動機第30章談判中的那些“套路”第31章如何與非美國人談判第32章談判壓力點第33章談判中的問題第34章如何應(yīng)對憤怒的客戶第8部分理解你的對手第35章增強個人影響力第36章讀懂客戶的性格特點第37章雙贏銷售談判作者介紹同名作者介紹羅杰·道森，194