第七講行為動力

第七講行為動力第一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四請你思考：

人為什么會做出各種各樣的行為、追求各種目標，不管付出多大的努力、痛苦、金錢甚至生命？同樣，人為什么會在一些目標前猶豫不決并且放棄和退出呢？第二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四本講主要內容：

一、需要

二、動機第三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四一、需要（一）需要的概念需要是個體由生理上或心理上的缺失或不足所引起一種內部的緊張狀態(tài)，是個人活動積極性源泉。其特點：（1）對象性（都指向一定的對象）；（2）動力性（主觀體驗與感受到的缺乏感產(chǎn)生動力）；（3）社會性。第四頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）需要的種類

1、根據(jù)需要的起源，可分為：生物性需要和社會性需要（生存與發(fā)展需要）2、按照需要對象的性質，可分為：物質需要和精神需要

第五頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（三）馬斯洛的需要層次理論

(Abraham.H.Maslow,1908—1970)人本主義心理學的創(chuàng)始人之一。第六頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四需要的層次理論

需要的層次理論是美國心理學家A·H·馬斯洛提出來的。他認為，人的需要包括不同的層次，而且這些需要都由低層次向高層次發(fā)展的。層次越低的需要強度越大，人們優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。馬斯洛把需要分為五個層次，即生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。第七頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四人類需要的層次關系

第八頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四達到自我實現(xiàn)的個性特征（馬斯洛）1、有積極肯定自我的觀念，有接納一切人和全世界的能力；2、能和其他人建立深厚的人際關系；3、能夠有效的感知并客觀的對待現(xiàn)實，保持與現(xiàn)實和諧的關系；4、對現(xiàn)實永保新鮮感，不斷地從生活中尋找樂趣；第九頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四達到自我實現(xiàn)的個性特征（馬斯洛）5、尊重自己的行為和價值標準，成為自主的人，不受文化和環(huán)境束縛；6、不墨守成規(guī)，有首創(chuàng)性；7、尊重他人的獨特性；8、靈感的頻度較多；9、相信新生事物具有無比的生命力；第十頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四達到自我實現(xiàn)的個性特征（馬斯洛）10、把助人當作是個人應盡的義務；11、有與人合作的愿望；12、有良好的心境和幽默感；13、有強烈的道德感，他們的行為以理性和邏輯為依據(jù)；14、他們需要有獨處的時機去思考問題和解決問題。第十一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四需要的漸進變化馬斯洛認為，需要的產(chǎn)生由低級向高級的發(fā)展是波浪式地推進的，在低一級需要沒有完全滿足時，高一級的需要就產(chǎn)生了，而當?shù)鸵患壭枰母叻暹^去了但沒有完全消失時，高一級的需要就逐步增強，直到占絕對優(yōu)勢。第十二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四

馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進變化圖

第十三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四需要層次理論在我國古代已具雛形忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝。第十四頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四如何評價需要層次理論？積極意義：普遍性客觀性首次嘗試層級結構局限性：過分強調本能（似本能）對人需要的決定作用，對人的需要的社會性認識不足第十五頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四討論：如何應用需要層次理論？物質需要和精神需要同時都要關注；激發(fā)高層需要，先滿足低層需要；了解不同人的不同需要；了解同一個人在不同時期的不同需要；第十六頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四二、動機（一）動機的概念動機是引起并維持人們從事某項活動，以達到一定目標的內部動力。第十七頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四

1、動機的功能

（1）引發(fā)個體活動——激活功能。

（2）引導這一活動朝向某一目標，使個體行為有明顯的選擇性——指向功能。（3）維持這種活動——維持功能。第十八頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四2、動機和需要

需要 心理緊張動機目標選擇行動滿足需要，解除緊張新的需要產(chǎn)生

第十九頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四3、動機與活動的關系動機與活動的關系十分復雜。首先，動機與活動的目的之間不是一一對應的關系。其次，動機與活動的效果的關系也十分復雜。

第二十頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四4、動機與效率動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同:任務較易，最佳激起水平較高；任務難度中等，最佳動機激起水平也適中；任務越困難，最佳激起水平越低，這就是著名的耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）（簡稱倒“U”曲線規(guī)律）。

第二十一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）第二十二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四倒U型曲線第二十三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

1、驅力與誘因赫爾，行為是由內驅力（drive）而激發(fā)的。驅力是動物對其生理需要做出的反應。生物體本身的條件如體溫和能量供應等，會尋求維持一種平衡狀態(tài)，當某種需要破壞了平衡產(chǎn)生了某種心理上的緊張，驅力就會被喚醒。這些驅力反過來促使生物體采取消除緊張的行為。

人的行為也受外部誘因的“拉動”，即外部的刺激和獎賞，它們與生理上的需要并無直接聯(lián)系。

第二十四頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

2、本能行為與學習生物體自身的行為方式受本能（instinct）所控制，本能是由基因遺傳決定的。如回頭魚的習性、蜜蜂傳遞食物所在地的信息給同伴、鳥類修建巢穴、蜘蛛編織蛛網(wǎng)等。

第二十五頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

2、本能行為與學習

弗洛伊德提出人類體驗到的驅力來源于生的本能和死的本能，本能的沖動指引心理能量去滿足身體的需要。這種能量沒有得到釋放的話，就會產(chǎn)生緊張，緊張驅使人們朝向減少和消除緊張的活動和事物。本能是在潛意識的水平下起作用的，對有意識的思想、感情和行為的影響很深，本能驅動人們作出重要的生活選擇。

第二十六頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

2、本能行為與學習

行為主義心理學家，證明了重要的行為與情感是后天習得的（強化的結果），而不是先天具有的。

每種動物都表現(xiàn)出后天習得和先天本能行為的組合。

第二十七頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

3、期望和認知取向

人類動機不是來自于外部世界的客觀實體，而是來自于對這些實體的主觀解釋。如果一個人沒有意識到自己的行動會獲得獎賞，那這種獎賞的強化作用就不存在了。你現(xiàn)在所做的常常是由被你認為造成過去成功或失敗的因素所控制，由你認為自己能做什么的信念或對此行為可能的結果的預期所控制。第二十八頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

3、期望和認知取向預期對激發(fā)行為的重要性：羅特認為，個體從事某一特定行為的可能性是由它達到目標的期望以及該目標的個人價值所決定的。期望與現(xiàn)實之間的差距能夠驅使人去做出正確的行為。如當你發(fā)現(xiàn)你的行為與你所屬的群體的標準和價值觀并不一致時，你就會有去改變你的行為以更好地適應群體的動機。第二十九頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

3、期望和認知取向期望是怎樣與動機的內部和外部力量聯(lián)系起來的呢？海德認為行為的結果（如很差的分數(shù)），可歸因為內在特質（如缺乏努力或不夠聰明），或者歸因于情景因素（如不公正或老師有偏見）。這些因素影響著你的行為方式（如果你認為是由于缺乏努力而使分數(shù)很差，你下次就可能會更加努力；如果你認為分數(shù)低是考試不公正或自己能力不夠，你也許就會放棄努力）。因此，把動機來源看做是內部的還是外部的，在一定程度上依賴于你對客觀實體的主觀認識。第三十頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（二）動機的來源

關于動機的各種來源，研究者一般將其分成內部和外部兩類因素。驅力、本能和學習歷史都是在合適的外部激勵條件下影響行為的內部來源。一旦生物體開始思考其行為，對什么該發(fā)生什么不該發(fā)生的期望也就產(chǎn)生了動機。會思考的動物會有選擇地把有些動機歸因到他們的自身，把有些動機歸因到外部世界。第三十一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（三）動機的種類

1、根據(jù)動機引起的原因：內部動機、外部動機；2、根據(jù)動機的起源：生理性動機與社會性動機；3、根據(jù)動機對行為作用的大小和地位：主導動機與非主導動機；4、根據(jù)動機引起的行為與目標之間的遠近關系：近景性動機與遠景性動機。

第三十二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期四（四）動機的相互作用

1、動機的聯(lián)合

2、動機的沖突

動機的沖突是指在同一時間內出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動機，因不可能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。

雙趨沖突