實習周記模板匯總10篇

實習周記模板匯總10篇實習周記篇1

又是一個后知后覺的周記，有時一忙，就有點昏花了，老是會有事情沒有按計劃完成，以后要更加留意自己的效率了。時間真的是太快了，我都沒反應過來，新的一個星期就翩然而至。上周的點滴已經(jīng)要珍藏在腦海里。

今日周一原來應當是室外升旗儀式，由于天氣陰冷，改成了室內升旗儀式，我還是第一次知道有室內升旗儀式的存在。全體師生收看校電視臺，看著電視里學生出旗升旗的畫面，全部的學生都一樣整齊嚴厲?的站著，班主任，任課老師也都在班級里，少先隊員行隊禮，集體唱國歌，聽國旗下講話，沒有一個環(huán)節(jié)少掉，秩序依舊一樣好。班主任要求每個學生行隊禮的時候必需把手套脫掉，站立的時候必需是立正的姿態(tài)，雙手不允許塞進口袋。我很受感動，有時候，我們不只是有在大庭廣眾下要求孩子們表現(xiàn)良好，即使是在自己的班級里，也要時刻嚴格要求自己。

這些看似苛刻斤斤計較的要求，對于孩子們的成長起到很重要的作用，他們很懂規(guī)矩，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習慣。這些二年級的孩子們就已經(jīng)很敬重老師，友愛同學，不嘲諷別人，會關懷幫助生病的小朋友，會準時把課堂作業(yè)處理好，會回家自覺聽寫單詞，自覺到老師那單元過關，會把手里的垃圾分類放進班級的垃圾桶，排著整齊的隊伍去食堂吃飯吃飯的時候，他們會把食堂阿姨端來的飯一一接力往最里面?zhèn)?，也就是最里面的孩子最先拿到飯，等到全部的人拿到飯了他們會很默契的開吃，每五個人一份湯，他們也都是很謙讓的幫別人盛到碗里，一起分著喝，假如有時候發(fā)飯后水果，最先吃完的小朋友會主動請命，有秩序的一一分發(fā)，蘋果，橘子，香蕉，大棗，或者是梨子，他們沒有任何人挑三揀四，很自覺的接受屬于自己的那份，我覺得這很難得，因為我聽過有個四年級的班級，發(fā)水果很難順利進行，都淪落到像抓鬮一樣的摸水果的地步(總有一部分人覺得自己小小了，難看了)。我聽了覺得很滑稽，雖然可以理解這些孩子的行為，但是和我們二年級的班級的孩子們比，他們真的有點倒退了。

這是一個習慣問題，和年級無關，和所謂的面子工程無關，好的習慣是孩子們一輩子的財寶。我們的孩子經(jīng)濟上可以不富有，但是，精神素養(yǎng)上肯定是不行以缺的。一個集體的力量是巨大的。好的班主任，素養(yǎng)的高的老師，樹立的良好班風，立下的班規(guī)，是塑造孩子們品行的模子。班主任陳老師的的管理班級的方法，我是真心的欣賞。而且我信任，我們班級的小朋友即使是到了六年級，這些好習慣好班風也是會保持的。

班主任陳老師也帶他們數(shù)學。上周，陳老師評選出12位優(yōu)秀數(shù)學作業(yè)之星，他們是數(shù)學作業(yè)得的星星最多的同學。并自己掏錢給他們買了獎品--很美麗很有用的小筆記，作業(yè)本，橡皮等，并再班級晨會上公開表揚了這些同學，發(fā)放獎品，同時鼓舞更多的同學像他們看齊。并許諾，下半個學期的作業(yè)從如今截止的算起，重新積累星星，學期末再評選一次。知道老師顧老師，帶英語，她也有自己的一套鼓舞模式。她用的是自己做的流淌小花，每次作業(yè)一個a星換一個小花，5朵小花換一個印章，5個印章?lián)Q一個創(chuàng)意小獎狀，最終發(fā)放獎品。我看到她自己掏錢在網(wǎng)上買了好多學習用品?？茨菙[布哪些小玩意時得意的笑臉，我真心覺得和孩子們在一起的老師，是永久年輕的永久有一顆童心永久都會在私下里對可愛的東西大驚小怪，很喜愛很憧憬這樣的狀態(tài)。

實習周記篇2

過年已經(jīng)都有一些日子，經(jīng)地08年金融風暴的洗禮，09年的經(jīng)濟好差，聽說找一個實習單位也不簡單。但幸運的我在親戚的介紹下來到了東莞證券實習。當我聽到我可以去東莞證券的消息既興奮也緊急。興奮是最終可以找到一單位實習不用成天在家無所事事而虛渡日子，緊急是星期一要面對一群生疏的同事工作。第一天上班為讓同事有一個好影象我早上8點30已準時到達公司門等待我的新工作。我被支配到跟理財中心的啊敏學習，主要任務是給客人開證券賬戶和證券學問的咨詢服務，由于我剛來什么也不會前幾天我主要是看著啊敏工作，在工作中學習。漸漸熟識工作的流程。第一個星期的實習工作好快就過完了，當中也學會不少東西，期盼下個星期我工作可以更進一步進展。

實習周記篇3

建筑工程資料員實習周記(一)

來到工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累，但收獲也許多。第一次到現(xiàn)場很好奇，什么都想知道可又不知從何問起，無論我們問什么，老師都很耐煩的告知我們。這一周的時間，已經(jīng)漸漸的適應了工地的環(huán)境，慢慢的融入了工作中，這次實習是我們學習理論學問以來的第一次接觸現(xiàn)場事物，將理論學問與實際相結合，突破了書本的限制，其意義重大。

由于剛來到工地，對四周環(huán)境都不熟識，老師帶著我去現(xiàn)場看了看，了解了一下工地周邊環(huán)境、工程進度以及工程概況，因為資料員必需知道工程進度，了解施工現(xiàn)場的狀況，才能把資料做好做真，才能把資料跟上工程進度。

在去現(xiàn)場的路上老師先是給我介紹了一下公司的狀況，對公司有了初步的了解，然后，又給我講了講資料方面的學問，我這才知道了，原來資料是分為技術資料和安全資料的。技術資料一共十一盒，安全資料一共十三盒。

建筑工程資料員實習周記(二)

由于工程主體已經(jīng)完工了，所以需要弄的資料也不是許多了，老師把以前的一個比較全的工程上的資料給我拿過來讓我看一看，不懂的地方就問問她。剛開始看時感覺很簡潔，就是照著資料軟件改一改工程名稱就可以了，可等過了兩天老師提問時，我卻幾乎什么都不知道，唉，想和做的確有肯定的距離啊。

技術資料第一卷主要是工程概況表、管理人員名單和施工組織設計;第二卷是技術交底和圖紙會審記錄表以及設計變更通知單;第三卷主要是樓層平面放線記錄表和樓層標高超測記錄;第四卷是一些材料的進出場合格證;第五卷是材料的試檢驗報告記錄;第六卷是混凝土的澆灌申請表、施工記錄，拆模申請單，鋼筋的隱藏驗收記錄;第七卷是基礎部分的資料;第八卷是主體部分的資料;第十卷是屋面部分的資料;第十一卷是裝飾裝修部分的資料;最終一卷是第二十五卷，主要是竣工驗收資料。這是這一個星期以來對技術資料一個也許的記憶，對里面一些具體的內容還不是很了解，不過，我信任自己以定能克服這些困難，把這幾本資料弄透徹、搞明白了。

建筑工程資料員實習周記(三)

這周正好趕上總公司安全科的來工地檢查，公司領導來現(xiàn)場觀看后，到會議室開會，說了說現(xiàn)場的施工狀況以及需要留意的事項，最終下達了一份隱患整改通知單，老師讓我打一份隱患整改報告，我這才知道原來每份隱患整改通知單都得對應回一份隱患整改報告，并且假如通知單是安檢站下達的，必需蓋公司公章。

主體上填充墻砌筑也開始了，跟老師去現(xiàn)場打試塊，我知道了，砌筑時所用的砂漿試塊是要送試驗室進行檢驗的，每層要打一組試塊，一組就是三塊，打出來之后三天之內要送到試驗室進行養(yǎng)護28天。砌筑所用的磚也要送試驗室做試驗，不超過15萬塊送一組，一組是十二塊。無論去試驗室送什么樣品做試驗，都得寫一個托付單。

由于一層砌體已經(jīng)砌完需要弄資料讓監(jiān)理簽字，我就問了問老師簽字的具體程序，一般是施工方先簽字、然后監(jiān)理上再簽，最終再讓甲方簽字，假如有設計和勘察單位，得勘察設計單位先簽好乙方才能簽字。一般，地基工程驗收報告、主體驗收報告都得蓋公司公章。

建筑工程資料員實習周記(四)

今日施工現(xiàn)場又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料預備好時，我又不知道該怎么辦了，幸虧老師告知了我，我這才知道，每次來新員工，為了保障員工的權利，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產(chǎn)合同、職工安全生產(chǎn)合同、托付書和安全合同。托付書是需要每個員工都得親自簽名按手印的。

工程每進行一步都得弄一個技術交底和安全技術交底，技術交底內容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項工作的員工要留意的事項以及自身的安全問題。

每次新來員工都得對員工進行三級教育，主要講安全問題，然后把教育內容打出來讓受教育人和教育人簽字，并且每半月對員工進行一次常常性教育，以保障職工的安全。

重大危急源也是屬于安全資料方面的，并且一星期記錄一次，主要內容是對臨時用電機具、塔吊、以及施工現(xiàn)場的狀況進行檢查，保證施工現(xiàn)場的安全，保證施工進度的安全進行。

實習周記篇4

來到烏海兩個月了，覺得如今的我比以前成熟了很多。如今基本上把握了材料的分類和內業(yè)等工作，也想通過多方面的學習，把自己的工作做好。待實習完成以后，自己能把握一些本事，為以后的工作打下基礎。這周又是十一黃金周，可我們這些員工依舊在工作，這是建筑行業(yè)的性質決定的，并沒有休息，那我們項目部組織了“包餃子〞活動，來豐富大家的業(yè)余活動。我也包餃子，就跟他們學習，沒想到除了工作，還學會了包餃子，覺得挺有意思的。當餃子包完，吃著自己的勞動成果，感覺特殊傲慢，我想回家我得大顯身手了，我在這里各個方面都有了進步!

實習周記篇5

從今日開始可以不用上班了，早上睡到自然醒。前段時間因為上班，起的特殊早，因為家離上班的地方很遠，要轉車才能到，但這樣的苦痛比起難得的實習機會，我還是覺得很值得。每次坐車我會選擇靠前的位子坐，不舒適的時候我就想，等實習結束了，我就會用cad，會建筑設計了，一忘乎所以，留意力就被轉移，似乎也就不暈車了。

實習周記篇6

第一周：20xx-2-14——20xx-2-18

這周是來到鄞州國民村鎮(zhèn)銀行實習的第一周，行長把我支配在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人，都只是畢業(yè)兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我熟識辦理房貸需要的基本客戶資料。第一周里，建行負責的幾個樓盤房貸的辦理也有不少業(yè)務。在這些新近辦理的業(yè)務中，我發(fā)覺年輕人買房的比較多，一般多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥進展。由于年輕人貸款買房壓力大，大多父母會協(xié)助其還款。由于國家即將繼續(xù)收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人選擇在政策變動前買房。我想國家政策的制定實施真的有許多不定因素，畢竟有許多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，許多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠離廣上北，加上合肥這幾年高速進展，前景可觀。我想在目前來說合肥的.房價應當還將繼續(xù)漲價，而作為參加房地產(chǎn)市場的金融部門應當還是會繁華進展的。

第二周：20xx-2-21——20xx-2-25

這周我主要負責整理客戶資料和對拖欠貸款的客戶進行電話催收。

聽前輩們說，今年的業(yè)務量只有去年的一半，只有前年的三分之一。確實，客戶資料需要整理的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證明等，特殊的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否則只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的狀況下，二套房的購置相對比較少了。在房地產(chǎn)市場不是很紅火的狀況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比較多，所處位置也頗佳吧。

當我開始給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體會銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個月的，有的只拖欠了幾十元，這或許是因為國家調整貸款利息的緣由，一般還比較簡單聯(lián)系上。但是有的釘子戶，電話不是停機就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產(chǎn)有肯定的風險，行長還特地對房貸部開會批判了這事。我想沒過前幾年的次貸危機也就是這種狀況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶狀況審核時，真的需要慎重、仔細，而不是一味的拉客戶。

第三周：20xx-2-28——20xx-3-4

這周的工作量不是許多，和同事們也更熟了。

昨天晚上，我的一個好朋友X約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了。感覺還是不大適應。按他說，是環(huán)境的問題。別人對他的看法不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很苦痛。

相比之下，我覺得我很幸運?？赡苁俏覀円苍谝黄鸸ぷ鞯亩际?0多歲的同齡人，有著許多共同話題，同事們都很親切，很快便熟識了。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態(tài)的轉變不僅僅要求自己是一個實習生的姿態(tài)，更要像一個工作中的人。

我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲乏。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，假如在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自由?？傁胱鳇c什么。

不過或許是買房政策實在太緊，最近的工作量比較少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及提高自己的計算機操作水平。不過還是期望下周可以忙起來啊。

第四周：20xx-3-7——20xx-3-11

這個星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實習的時候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當我走到銀行門口時已經(jīng)快八點半了，那是我實習以來到得最晚的一次。

到了銀行我開始整理客戶的各種貸款所需的資料，復印件，幫客戶填寫個人住房按揭貸款合同,貸款申請人資料,在征信系統(tǒng)查個人信譽報告,做消費信貸調查報告...其實銀行信貸的工作并不冗雜，只是需要肯定的細心和耐煩。這兩天見到了許多人，各行各業(yè)形形色色，對自己也是很好的鍛煉。我從前幾天的“問他們吧，我不知道〞到今日客戶辦好貸款后的“感謝哦!〞進步還真是不小。

如今的工作雖然很簡潔，但做好也是不簡單的，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開始吧。

第五周：20xx-3-14——20xx-3-18

這周感受最深的是我的師傅，房貸部的客戶經(jīng)理，他是一個很年輕的帥小伙。他比我只大了2歲，由于業(yè)務杰出，在柜臺做了一年后，便開始負責房貸部了。在這個星期里他教了我許多在書本上學不到的東西，比方她告知我對待來貸款的每一個人都要有禮貌，首先要給每一個人泡茶，然后在上下班的時候都要清掃一下地面的衛(wèi)生，我覺得他說的這些很有道理，人與人之間最至少的就是禮貌與敬重，我很贊同他說的這些。所以我很情愿與他溝通自己的實習體會與遇到的一些問題。

在快下班的時候師傅聊了一會有關實習的事情，不少的人都在銀行實習過一段時間，有些人自認為學到許多東西，也有些人覺得是浪費時間。其實我覺得不光是學習、上班等很多方面的事情都有兩面性，每個人都要有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。下個星期再接再厲。

實習周記篇7

剛到公司，公司負責人并沒有具體支配事務，只是讓我熟識公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

第一周，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺。只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養(yǎng)的表達。

后來對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也漸漸學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進行前期的一個簡潔處理等等。

實習周記篇8

今日是周六，睡覺前記下我第一周來工商管理專業(yè)畢業(yè)實習心得。實習，雖然不是還不是真正踏入工作崗位，但卻是我工作生涯的一個起點，也是以后從事工商管理專業(yè)相關工作崗位一個不行或缺的階段。

剛進入工商管理專業(yè)實習工作崗位的第一天，一切都很生疏，也很新奇。一張張生疏的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。工商管理專業(yè)畢業(yè)實習指導老師高老師帶我參觀了各個部門，講解了工商管理專業(yè)畢業(yè)實習的留意事項，還給我介紹其他同事給我認識。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己脫離工商管理專業(yè)大學生的身份，去適應職場工作環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和工作崗位的同事都處理好關系，才能有利于自己展開工商管理專業(yè)畢業(yè)實習的相關工作。

本周工商管理專業(yè)畢業(yè)實習心得：急于求成是入職新人最普遍的現(xiàn)象，雖說是不遭人妒是庸才，可在職場中我們只是個后輩，對于前輩是要虛心求教的。再一個就是溝通，遇事不要只是憋在心里，同一個事情不同的心態(tài)將是截然不同的結果，投之以桃，報之以李，溫情不經(jīng)意間傳遞。

實習周記篇9

實習周記

第一周

大四下學期了，也快要到我們走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn)。

我懷著興奮的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我碰到困難的時候便主動伸出救援之手，令我特別感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！

一方面要發(fā)揚自主思索問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于業(yè)務，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更細致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿意。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順利，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)覺有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的心情，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也常常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認識了一個國內的soho，我始終被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善〔這些資料都是我花了許多心思去整理的，緣由是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料〕。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她竟然贊揚我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推舉給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息

新的一周又開始，這些日子來我始終都在不斷地查找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前許多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么緣由，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭〞，這可是我如今境況的真實寫照。話說回來，我知道如今放棄是沒有用的，既然自己當時作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅決地走下去。信任時間和自己的付出能造就一個勝利的我。

克服了自己的消極心情，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，