國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向

機(jī)密內(nèi)容提要注：長安汽車指“重慶長安汽車股份有限公司”，為上市公司

長安集團(tuán)指“長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司”，為長安汽車的控股母公司1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)比較3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場

歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式1內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場

歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式2長安汽車背景信息 來源:

年報;網(wǎng)站 公司全稱:重慶長安汽車股份有限公司成立日期:1996年10月

上市日期:職工總數(shù):員工總?cè)藬?shù)7,077人，其中生產(chǎn)工人4,095人，銷售人員1,023人，技術(shù)人員748人，財務(wù)人員566人，行政人員645人汽車(含轎車)、汽車發(fā)動機(jī)系列產(chǎn)品、配套零部件、模具、工具的開發(fā)、制造、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、機(jī)械安裝工程、科技技術(shù)咨詢服務(wù)等。主要產(chǎn)品:公司地址:重慶市江北區(qū)建新東路260號生產(chǎn)能力:品牌價值:46.18億元年產(chǎn)汽車30萬輛、發(fā)動機(jī)36萬臺資產(chǎn)總額:113億元1996年11月，長安汽車B股在深交所上市1997年6月，長安汽車A股在深交所上市

長安2002年全國市場占有率31%銷售量23萬輛（15至16萬輛是針對中國居民的多用途商用車，其馀是長安鈴木）市場份額:3內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場

歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式4長安機(jī)器制造廠江陵機(jī)器廠長安跨越車輛有限公司1998年重慶長安鈴木汽車有限公司1993年重慶長安汽車股份有限公司1996年河北長安勝利汽車有限公司1998年重慶李爾長安內(nèi)飾有限公司1998年南京長安汽車有限公司2000年長安信息科技股份有限公司2000年長安福特汽車有限公司2001年發(fā)動機(jī)分公司掛牌成立2001年長安民生物流公司組建成立2001年河北長安汽車有限公司2002年長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1995年重慶長安汽車鉸鏈廠1987年長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè) 來源:年報，網(wǎng)站重慶長安旅行社有限責(zé)任公司2002年貼牌五糧液集團(tuán)“長安星”酒2003年5企業(yè)名稱重慶長安鈴木汽車有限公司重慶長安汽車進(jìn)出口公司重慶長安汽車銷售有限公司南京長安汽車有限公司河北長安汽車有限公司重慶安福汽車營銷有限公司154家銷售分子公司注冊資本7,000萬美元1,000萬元4,850萬元27,573萬元8,898萬元3,200萬元7,809萬元持有股權(quán)51%95%100%36.55%40.11%50%100%資產(chǎn)總額(萬元)183,97416,0505,25977,99711,2653,20154,940凈利潤（萬元）19,244572-232178-6570-2,259長安汽車主要控股公司及參股公司2002年經(jīng)營情況及業(yè)績 來源:2002年年報6長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司708,666,000內(nèi)部職工21,000

未上市流通股份合計708,687,000人民幣普通股（流通A股）167,979,000境內(nèi)上市的外資股（流通B股）350,000,000

已上市流通股份合計517,979,000

股份總數(shù)

1,226,666,000 來源:

2002年年報截止日期:2002-12-317截止日期:2002-12-31排名股東名稱持股數(shù)(股)比例(%)性質(zhì)1長安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司70866600057.77國有法人股2博時價值增長證券投資基金1.08A股流通股3NEWTONORIENTALRUND0.83B股流通股4BBHBOSTONA/CGMOEMERGINGMARKETSFUND0.74B股流通股5北海銀河高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司0.52A股流通股6EASTASIASECURITIESCOMPANYLIMITED0.32B股流通股7CHINAINTLMARINGCONTAINERS(HONGKONG)LTD0.28B股流通股8上海香港萬國證券0.22B股流通股9利宇投資有限公司0.21B股流通股10萬明芳0.18A股流通股長安汽車股份有限公司十大股東 來源:2002年年報8內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場

歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式9軍轉(zhuǎn)民第二次創(chuàng)業(yè)中國近代史上第一家工廠1862年上海洋炮局清朝大臣李鴻章于在上海創(chuàng)辦1937年抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)搬遷到重慶

改革開放1979年起鎖定在微型汽車和發(fā)動機(jī)1979年引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技術(shù)“八五”期間，與日本鈴木公司簽訂了奧拓轎車生產(chǎn)技術(shù)許可協(xié)議1984年初，長安正式引進(jìn)日本鈴木公司的微型汽車和發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技

1993年合資建立生產(chǎn)奧拓轎車的長安鈴木汽車有限公司1995年初1995年長安機(jī)器廠和江陵機(jī)器廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建了長安汽車有限責(zé)任公司1998年組建了長安集團(tuán)長安集團(tuán)的歷史軌跡長安集團(tuán)的正式成立

Source: 因特網(wǎng) 102002年—2005年2005—2010年2010年—2020年收入經(jīng)濟(jì)總量利潤汽車產(chǎn)銷量汽車出口量發(fā)動機(jī)量工業(yè)增加值250億元在2002年的基礎(chǔ)上翻一番爭取300億元12億元以上50萬輛以上48萬臺的年生產(chǎn)能力3000輛以上60億元在2005年的基礎(chǔ)上翻一番，600億元以上50億元以上150萬輛以上150萬臺的年生產(chǎn)能力8萬輛以上160億元爭取達(dá)到1200億300萬輛左右300萬臺的年生產(chǎn)能力20萬輛以上長安集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)階段

規(guī)模百萬化階段百年長安國際化

Source: 尹家緒談話11長安集團(tuán)戰(zhàn)略要點(diǎn)建設(shè)“3”大生產(chǎn)基地1、以公司本部、長安福特、長安鈴木為核心的重慶基地；2、以南京長安為核心的南京基地；3、以河北長安為核心的河北基地。構(gòu)筑“3”大平臺實(shí)現(xiàn)“7”個突破1、在戰(zhàn)略聯(lián)盟上有所突破；2、在人力資源開發(fā)上有所突破；3、在資本運(yùn)營上有所突破；4、在供應(yīng)商體系上有所突破；5、在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上有所突破；6、在品牌經(jīng)營上有所突破；7、在管理創(chuàng)新上有所突破。1、通過加大基礎(chǔ)投入，以優(yōu)化開發(fā)模式、提升開發(fā)能力為核心的產(chǎn)品開發(fā)平臺；2、以創(chuàng)建可復(fù)制的模式、資源配置最優(yōu)化、信息化的敏捷制造、規(guī)范化的質(zhì)量保證體系為核心的生產(chǎn)制造平臺；3、以強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)能力為核心的服務(wù)營銷平臺?！?-3-7”長安集團(tuán)當(dāng)前總體運(yùn)行思路是：以產(chǎn)品為龍頭、以市場為導(dǎo)向、以資產(chǎn)為紐帶，實(shí)施低成本擴(kuò)張；堅(jiān)持有所為、有所不為，集中與控制相結(jié)合、合理分權(quán)；以微為本、以車為主，一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模協(xié)同效益。

Source: 尹家緒談話 12內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場

歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式13長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品

Source:Sohu汽車頻道14長安集團(tuán)提供的主要產(chǎn)品（續(xù)）

Source:Sohu汽車頻道155.86%11.82%16.61%65.70%6.02%11.95%18.14%63.89%3.60%11.13%6.25%18.70%60.32%長安汽車2002年分類產(chǎn)品產(chǎn)量加總

Source:2002年報162003上半年汽車行業(yè)行情行業(yè)累計產(chǎn)量長安累計產(chǎn)量長安累計銷量207.66萬輛89.55萬輛84.28萬輛貨車客車轎車62.641-6月行業(yè)產(chǎn)量（萬輛）1-6月行業(yè)銷量（萬輛）59.7155.4758.7389.5584.28三大車型產(chǎn)銷量對比行業(yè)及長安產(chǎn)銷量對比比上年同期增長１０３．５３％比上年同期增長８２．４４％

Source: 因特網(wǎng)長安產(chǎn)量占43.12％長安2002產(chǎn)量30萬輛17廠家1-6月產(chǎn)量（輛）與去年同比增長（%）國內(nèi)主要轎車廠家1-6月生產(chǎn)情況？

Source: 因特網(wǎng)產(chǎn)量比上年同期增長行業(yè)103.53％VS.長安66.9％？18國內(nèi)主要轎車廠家1-6月銷售情況廠家名稱1-6月銷量（輛）與上年同比增長（%）？1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.

Source: 因特網(wǎng)銷量比上年同期增長行業(yè)82.44％VS.長安59.65％？19建立三種營銷新模式，開拓長安集團(tuán)新市場服務(wù)營銷信息營銷思想營銷汽車市場營銷工作是一項(xiàng)全過程的服務(wù)工作經(jīng)銷商向服務(wù)商延伸服務(wù)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變與用戶建立長期關(guān)系“銷售服務(wù)”“服務(wù)銷售”用信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)造電子商務(wù)科技營銷新優(yōu)勢用信息流代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流中的無效損耗信息資源的共享，達(dá)成廠商兩家雙贏做大做強(qiáng)長安汽車

Source:尹家緒談話20PlacePromotionProduct營銷長安集團(tuán)的市場營銷－－“4P”“渠道改革”長安品牌無形資產(chǎn)現(xiàn)已提升到48.18億元長安品牌汽車排名世界20強(qiáng)長安之星榮登2002年風(fēng)云汽車榜分銷組織支持分銷方式創(chuàng)新金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略Price產(chǎn)品涵蓋了微型客車、微型貨車、專用車、微型轎車，經(jīng)濟(jì)型轎車、中高檔轎車和MPV商務(wù)車等？

Source:因特網(wǎng)知名度美譽(yù)度產(chǎn)品線質(zhì)量寬創(chuàng)新窄高低變動大穩(wěn)定211234分銷方式大力培育高價值客戶推行“承銷”制建立高效、快速的長安之星流通渠道支持有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)一步做大、做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略加強(qiáng)客戶關(guān)系管理簡化銷售渠道的層次提高營銷效率降低營銷成本分銷組織支持5個省級總公司收購大股東所屬的國內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補(bǔ)充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作“渠道改革”金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銀、企、商合作支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)加快了公司銷售資金結(jié)算速度長安集團(tuán)渠道建設(shè)

Source:因特網(wǎng)創(chuàng)新窄寬22內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)構(gòu)長安汽車十大股東長安汽車主要利潤指標(biāo)長安汽車主要財務(wù)指標(biāo)主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比3.長安集團(tuán)戰(zhàn)略4.產(chǎn)品/市場

歷史軌跡未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略要點(diǎn)長安的主要產(chǎn)品長安汽車2002產(chǎn)量汽車業(yè)產(chǎn)銷行情長安集團(tuán)營銷新模式長安集團(tuán)的4P長安集團(tuán)渠道模式23國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向

Source: 羅蘭貝格報告，因特網(wǎng)研發(fā)零部件三級二級一級制造營銷分銷和售后服務(wù)采用國外先進(jìn)成熟的工藝技術(shù)三級－零件供應(yīng)商－組件供應(yīng)商－系統(tǒng)或模塊集成商全球化采購以成本為中心規(guī)?；c物流公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟銀企商合作各級分公司4S店成本導(dǎo)向：規(guī)?；?、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短物流品牌為重點(diǎn)降價為重要的促銷手段市場細(xì)分－中高低檔－女性市場－商務(wù)家用越野－感性訴求差異－以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以品牌為中心：從生產(chǎn)向其他各環(huán)節(jié)發(fā)展－電子商務(wù)整合整個產(chǎn)業(yè)鏈24

Source: 因特網(wǎng)研發(fā)采購/物流制造市場、廣告和促銷分銷和售后服務(wù)與福特、鈴木合資（以市場換技術(shù)）與國內(nèi)著名大學(xué)及研究所合作全球化采購戰(zhàn)略（與韓國大宇國際駐北京辦事處簽訂零部件采購協(xié)議）和最大的民營輪船企業(yè)民生實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)聯(lián)手進(jìn)入物流業(yè)（長安汽車集團(tuán)公司的物流費(fèi)用超過１０億元）采用網(wǎng)上采購形式，與各配套廠家建立起長期共同發(fā)展的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)零配件“零庫存”國內(nèi)五大家汽車生產(chǎn)基地之一

長安福特計劃每年至少向市場推出一部新車銀、企、商合作5個省級總公司收購大股東所屬的國內(nèi)146家銷售子（分）公司以省會城市“4S”店為形象、重要地（市）標(biāo)準(zhǔn)店為主要力量、一般地（市）快修店為補(bǔ)充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工作返利政策降價策略事件營銷長安集團(tuán)的價值鏈戰(zhàn)略電子商務(wù)：與Oracle結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系25長安集團(tuán)信息化借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企業(yè)信息化戰(zhàn)略ERP：制造、財務(wù)、銷售面向長安集團(tuán)的統(tǒng)一營銷管理、客戶服務(wù)體系、應(yīng)用系統(tǒng)和人力資源管理信息系統(tǒng)以財務(wù)為主線、銷售和服務(wù)為業(yè)務(wù)網(wǎng)，提高內(nèi)部生產(chǎn)管理和配套企業(yè)的采購管理建立以銷售和采購、內(nèi)部ERP管理為基礎(chǔ)的小型車行業(yè)電子商務(wù)交易平臺努力使之成為中國最大的汽車電子商務(wù)交易平臺

Source:因特網(wǎng)26內(nèi)容提要1.長安公司背景公司地址成立日期上市日期職工人數(shù)資產(chǎn)凈收益生產(chǎn)能力品牌價值市場份額5.價值鏈及IT建設(shè)2.組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)6.財務(wù)業(yè)績國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向長安集團(tuán)價值鏈長安集團(tuán)的IT建設(shè)長安集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè)長安汽車股本結(jié)