項目年度工作計劃三篇

第頁共頁關(guān)于工程年度工作方案三篇工程年度工作方案篇1公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個工作方案。用了兩天時間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個20--年大概工作方案。此工作方案仍為草稿。工作后，按照實際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內(nèi)容。本方案最后，是一張時間表，標(biāo)明各個任務(wù)估計需要完成的時間。1，理解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，理解公司工作開場后，用大概一周左右，理解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比擬廣泛，電管理方面的IC種類也比擬多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比擬多，替代性強。工作中需要詳細(xì)分析^p其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比方說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣BCD公司消費的AS339電壓比擬器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。如今市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)理解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進展細(xì)分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話理解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.2，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，理解所銷售產(chǎn)品在市場上的反響，更深化地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶理解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。3.4每月做工作方案及競爭對手的分析^p報告。3.5，對客戶投訴及時做出反響，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否可以擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。工程年度工作方案篇2XX過去啦，回首XX充滿希望的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，是艱辛奮斗的一年，是總結(jié)和收獲的一年。XX年2月21日正式調(diào)到xx化工工程部，此時辦公樓和消費車間建筑主體根本完工，部份設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場。公司要求提早介入設(shè)備安裝，熟悉工藝流程，參與辦公樓電氣工作，審核電氣圖紙，合理安排施工等；同時對消費裝置進展系統(tǒng)理解，待電氣及儀表圖紙到達(dá)后參與審圖和招投標(biāo)工作；配合各相關(guān)部門完成工程進展中的相關(guān)工作。由此拉開了XX年的工作序幕。一年里，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的積極支持和配合下，在公司同事的關(guān)心和大力幫助下，在自己的全心全力、加班加點的努力下，完成了公司交辦的各項工作任務(wù)，詳細(xì)主要有如下幾個方面。一、工程招投標(biāo)在到達(dá)工地后，以最快的時間熟悉了現(xiàn)場，配合工程部完成了對辦公樓電氣的圖紙審核工作，對其中的問題進展了修定，為辦公樓電氣安裝做好準(zhǔn)備工作。配合工程部完成了閥門招標(biāo)方案、設(shè)備安裝招標(biāo)方案、編寫電氣、儀表、dcs等相關(guān)材料表、技術(shù)規(guī)格書、低壓開關(guān)柜招標(biāo)方案、電氣電纜招標(biāo)方案、防爆電器及橋架招標(biāo)方案、儀表招標(biāo)方案、dcs招標(biāo)方案和電氣儀表安裝調(diào)試招標(biāo)方案等多項招標(biāo)方案。二、工程安裝調(diào)試1、在進入工地初期，設(shè)備圖紙不符、建筑圖紙與設(shè)備圖紙不符、電氣儀表圖紙不符，本身自己也沒有從事過這類工程，對工藝條件不是很清楚，工作中的難度非常之大，但本著一條信念：方法總比困難多，一個問題一個問題的克制，不斷的改良，完善，終于問題都成了過去！在圖紙未到達(dá)工地時，就在前期對所有的電氣設(shè)備、儀表點數(shù)進展統(tǒng)計，編寫規(guī)格書，材料表，圖紙到達(dá)后進展審圖，對圖紙中存在的問題一一與工程組、電氣總工程師和設(shè)計院的工程師們進展討論、修訂，不輕易放過一個細(xì)節(jié)，保證了電氣、儀表和dcs圖紙合理化，符合安裝實際情況和消費要求。2、招標(biāo)過程中積極與各投標(biāo)單位確認(rèn)疑問，保證招標(biāo)內(nèi)容清楚，做到公平投標(biāo)，同時對后期中標(biāo)單位供給的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。3、安裝過程中嚴(yán)格要求施工單位按照標(biāo)準(zhǔn)要求施工，到達(dá)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對安裝過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時與施工單位勾通，合理改良，到達(dá)消費要求和設(shè)計要求。4、目前電氣儀表安裝工作已根本完畢，高、低壓供電系統(tǒng)已全部通過送電調(diào)試。電氣電纜和儀表電纜的輔設(shè)已根本完畢，消費裝置內(nèi)大部份電器設(shè)備單機調(diào)試完成。癸二胺消費裝置和尼龍消費裝置照明全部完成。路燈照明因不具備條件未完，dcs系統(tǒng)因控制室尚未到達(dá)安裝調(diào)試條件暫未完成。三、專業(yè)技術(shù)、工作才能通過一年的工作學(xué)習(xí)，充分的總結(jié)了以前的專業(yè)知識，同時學(xué)到了很多新知識，對電氣專業(yè)方面進一步加深，對相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也有了更深的理解。儀表和dcs方面在這個工程上也得到充分的發(fā)揮，從編寫規(guī)格書、招標(biāo)文件、考察應(yīng)標(biāo)單位和產(chǎn)品驗收以及最后的安裝調(diào)試，把以往的'技術(shù)在這里得到了全面的升華。acad制圖得到了進一步進步，尤其是電氣專業(yè)，通過這個工程自己畫了很多專業(yè)性的圖紙，也掌握了一些專業(yè)軟件的使用方法。四、思想方面通過這一年的努力和學(xué)習(xí)，充分的信識了自己的才能，樹立了強有力的自信心，這是以前沒有的，XX這一目的實現(xiàn)。為人處事還是有些缺乏，脾氣還是挺大的，有些大事把握的不夠好，小事上也不夠謙讓，以后還要改啊。五、工作中的缺乏1、專業(yè)技術(shù)方面技術(shù)還是缺乏，雖然很努力，但在編寫相關(guān)資料，審圖和安裝過程中明顯感覺到自己的專業(yè)技術(shù)知識還有很大差距，也是今年工作難度大的原因之一。2、安裝工作經(jīng)歷欠缺，工作中有時為了搶自己負(fù)責(zé)工程的工期而忽略了工程的整體進度，造成工作中出現(xiàn)不少反工現(xiàn)場，以后要以大局著想，給公司總體進度造成影響。3、管理才能還要進一步學(xué)習(xí)，人不可能總在一個位置，要不斷的前進，所以更要努力學(xué)習(xí)，自己是可以打造自己的，就看怎么對待自己。六、XX方案和目的1、在新的一年里，要進一步完善和學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，因為不學(xué)習(xí)就會落后的，科技是在不斷開展的。2、完成dcs調(diào)試等工作，進一步完善相關(guān)電氣設(shè)備，保證消費聯(lián)機調(diào)試和消費的正常運行。3、積極配合各相關(guān)部門和同事把工作做得更好，發(fā)揮自己的經(jīng)歷和技術(shù)特長，把技術(shù)努力傳下去。好了，今年的總結(jié)就先寫到這吧，回首二零一一，感覺還是很充實的，學(xué)到了很多技術(shù)知識，也總結(jié)了很多自己的經(jīng)歷。把過去裝進背包，努力去實現(xiàn)明天的理想，把方案落到實處。加油，向前進。。。工程年度工作方案篇3按照國家根本公共衛(wèi)生效勞工程工作有關(guān)要求，結(jié)合工作實際，為進一步提升城鄉(xiāng)居民對國家根本公共衛(wèi)生效勞工程知曉率，宣傳根本公共衛(wèi)生效勞工程獲得的工作成果，進一步提升群眾的滿意度，制訂工程宣傳年度工作方案。一、工作目的通過多渠道、多方式宣傳引導(dǎo)使不同人群理解、熟悉乃至知曉工程效勞內(nèi)容和工程承受效勞渠道，不斷進步兒童安康管理、孕產(chǎn)婦安康管理、慢性病患者安康管理和老年人安康管理等工程的效勞利用率，提升群眾對于國家根本公共衛(wèi)生效勞工程的認(rèn)識，提升群眾獲得感。二、宣傳內(nèi)容宣傳國家根本公共衛(wèi)生效勞工程免費提供的十二類子工程內(nèi)容、提供根本公共衛(wèi)生效勞的機構(gòu)，宣傳根本公共衛(wèi)生效勞的重要意義及工作進展情況，重點宣傳根本公共衛(wèi)生效勞為群眾特別是重點人群所帶來的實惠，引導(dǎo)全社會支持和主動參與根本公共衛(wèi)生效勞。三、宣傳對象宣傳對象為屬地常住居民，重點是以下5類人群：1.城鄉(xiāng)居民區(qū)常住人群，特別是貧困人口；2.機關(guān)及企事業(yè)單位人員、學(xué)校師生等；3.社區(qū)、商業(yè)區(qū)及商業(yè)效勞區(qū)流動人口；4.0-6歲兒童家長或監(jiān)護人；5.65歲及以上老年人；育齡婦女；慢性病、重性精神疾病等疾病患者及其家屬。四、宣傳形式〔一〕結(jié)合衛(wèi)生安康節(jié)日、紀(jì)念日等有利時機開展現(xiàn)場宣傳活動，通過條幅、展板、面對面交流溝通等，為群眾答疑解惑，引導(dǎo)理解根本公共衛(wèi)生效勞工程政策及政策所帶來的實惠?！捕臣訌娕c電視臺合作，通過播放國家根本公共衛(wèi)生效勞工程公益廣告等方式宣傳根本公共衛(wèi)生效勞工程，提升群眾對工程知曉率。〔三〕利用公共場所電子屏幕，以文字、視頻或圖片的形式，播放根本公共衛(wèi)生效勞工程政策有關(guān)知識?！菜摹忱梦⒉?、微信、報刊、網(wǎng)站等傳播根本公共衛(wèi)生效勞工程政策以及相關(guān)效勞標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，引導(dǎo)轄區(qū)群眾不斷加強對于國家根本公共衛(wèi)生效勞工程的理解。五、工作要求〔一〕加強組織領(lǐng)導(dǎo)。衛(wèi)生安康行政部門要高度重視根本公共衛(wèi)生效勞工程宣傳工作，制定符合本地情況的年度宣傳年工作方案，全面做好根本公共衛(wèi)生效勞工程工作宣傳。各相關(guān)專業(yè)機構(gòu)要充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，做好本領(lǐng)域內(nèi)工程宣傳工作?！捕臣訌姕贤▍f(xié)調(diào)。加強