第五講創(chuàng)業(yè)機會

第五講創(chuàng)業(yè)機會第一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五第五章創(chuàng)業(yè)機會752571752571第二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五一份創(chuàng)業(yè)調查報告顯示：在創(chuàng)業(yè)前期，80%的創(chuàng)業(yè)者都感到確定創(chuàng)業(yè)項目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的創(chuàng)業(yè)者覺得是因為“創(chuàng)業(yè)項目不對”或“創(chuàng)業(yè)項目選擇失誤”；在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的創(chuàng)業(yè)者都認為是“良好的創(chuàng)業(yè)項目成就了自己的事業(yè)”。第三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。第四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。梁伯從這一句話中發(fā)現了指甲鉗的商機。。梁伯強調查發(fā)現指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發(fā)現，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。第五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五洗衣機+馬桶前跟鞋第六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五【引導案例】以上的例子都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？第七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了?！R克·吐溫第八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五核心問題創(chuàng)業(yè)機會來自哪里二怎么判斷某個機會是個好機會四如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會三什么是創(chuàng)業(yè)機會一是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者六如何判斷機會的價值五第九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五學習目的掌握機會識別和判斷的基本方法把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法提升機會識別能力的途徑學習創(chuàng)意產生的主要技術第十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五框架

機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.1機會識別4.2

評價創(chuàng)業(yè)機會4.3第十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五幾個概念機會機會窗口創(chuàng)意第十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.1機會與創(chuàng)意創(chuàng)意：是一種思想、概念或想法。常常是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。創(chuàng)意很難有絕對意義上的好與壞。但具有價值潛力的創(chuàng)意一般有以下幾個基本特征：新穎性真實性價值性第十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五七巧板第十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五七巧板第十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五七巧板第十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.1機會與創(chuàng)意機會（又稱創(chuàng)業(yè)機會）：未明確市場需求或未充分使用的資源或能力創(chuàng)業(yè)機會的特性：時效性依附性（如柯達）········第十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

中國過去30多年中出現的一些創(chuàng)業(yè)機會當少數國外公司生產微型電子計算機時，中國的電子企業(yè)將面臨一個機會——生產計算機，聯想抓住了新產品這個機會。當百貨商場是家用電器的經銷主渠道時，是否可以開連鎖店，像超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價格？國美電器抓住了新的服務方式這個機會。當人們開始在網絡上瀏覽信息的時候，是否可以在網上提供新聞？新浪、搜狐做到了。當普通中國人在買毛線織毛衣的時候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產，成為內蒙古的支柱企業(yè)。第十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.1機會與創(chuàng)意許多企業(yè)失敗了不是因為創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者沒有努力工作，而是因為沒有真正的機會去開始。在因商業(yè)創(chuàng)意而激動興奮之前，了解創(chuàng)意是否填補了某種需要以及是否滿足了機會的標準至關重要。當創(chuàng)意不能滿足這些條件，就會導致令人失望的結果。第十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.2機會窗口機會窗口：創(chuàng)業(yè)者利用機會時，“機會窗口”必須是敞開的?！皺C會窗口”是一種隱喻，以描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限，一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場的成長，企業(yè)進入市場并設法建立有利可圖的定位。在某個時點，市場成熟、機會窗口關閉。第二十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

我們以互聯網搜索引擎市場為例：第一個搜索引擎雅虎在1995年進入市場，然后市場迅速增長，雷克斯網站（Lycos）、Excite、奧塔維（AltaVista）及其他搜索引擎也加入進來。Google在1998年利用公平的高級搜索技術進入這個市場，此后，搜索引擎市場已經成熟，機會窗口實質上已經關閉?，F在新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非其有異常豐富的資本支持并能提供超越已有競爭對手的明顯優(yōu)勢。如圖5.1機會之窗市場規(guī)模時間圖5.1搜索引擎市場的機會之窗第二十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

產生機會窗口的原因第一，一些因不均衡沖擊產生的機會常常被其他沖擊帶來的新機會所取代，而現有機會就會結束。第二，即使沒有發(fā)生新的沖擊，競爭也會耗盡機會的利潤。帶來機會的信息一開始不對稱性顯著，隨著有關機會的信息逐步擴散，這種不對稱性逐漸消失。當創(chuàng)業(yè)者開發(fā)機會時，他們將機會內容以及如何追求機會的信息傳遞給其他人。盡管這樣的模仿一開始使得機會得到承認，但也制造了競爭，使差異消失。當其他創(chuàng)業(yè)者進入到達一定的比例，新進入者的收益超過成本，創(chuàng)業(yè)利潤被越來越多的人分享時，人們追求機會的刺激就會減少。第二十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

第三，在機會開發(fā)的過程中，有關機會的信息在資源所有者之間擴散，資源所有者可以根據創(chuàng)業(yè)者提高資源價值的行動，提高資源的價格以分享一部分創(chuàng)業(yè)利潤?？傊畔⒌臄U散和利潤誘惑的減少，將降低人們追求某具體機會的動力。

第二十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五決定機會之窗長短的因素

不同的創(chuàng)業(yè)機會，其生命周期長短也不相同。有的機會曇花一現，有的機會持續(xù)時間可以長一些。具體到機會的開發(fā)利用時，創(chuàng)業(yè)者當然希望機會之窗存在的時間長一些，可獲利的時間也長一些。

這個周期的長短取決于許多因素。首先，是建立限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機制，如商業(yè)秘密、專利保護或壟斷合同，這些都可以延長機會的生命。其次，減緩信息擴散的速度。最后，如果其他人無法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源，也可以通過減少過剩，延長機會的持續(xù)時間。第二十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.3機會的來源DBCA技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業(yè)結構變革變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會第二十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.1.3機會的來源二三技術變革網絡電話電子郵件政治和制度變革北京發(fā)展南城規(guī)劃社會和人口結構變革西方節(jié)日滲透中國人口老齡化變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會四產業(yè)結構革命照片一第二十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五一軸、一帶、多園區(qū)；3年投資500億，帶動2000多億；3條軌道交通錢；4條地鐵；8大惠民工程；北京南城發(fā)展規(guī)劃8大惠民工程：包括醫(yī)院、學校、文化中心、體育中心、養(yǎng)老院等；以地鐵為例，地鐵口的羊肉串，每天賺3000元，鳥巢的水吧就是這樣，一天買1萬瓶水，有些不可思議，一個夏天賺20萬第二十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五框架機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.1

機會識別4.2

評價創(chuàng)業(yè)機會4.3第二十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.1影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產業(yè)外觀察的人，更容易看到產業(yè)內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。

第二十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.1影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發(fā)現，社會關系網絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。

第三十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.2機會識別過程

準備孵化洞察·靈感·設想的商業(yè)創(chuàng)意·問題解決評價闡述第三十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

下圖闡明了機會識別過程。如圖，對新興趨勢的覺察與創(chuàng)業(yè)者個性特征之間，存在著某種聯系，因為機會識別的兩方面是相互依存的。

創(chuàng)業(yè)者的個性特征先前經驗認知因素社會網絡創(chuàng)造性環(huán)境趨勢經濟因素社會因素技術進步政治與制度改革業(yè)務、產品或服務機會差距可得事物與可能事物間的差別新業(yè)務、產品和服務創(chuàng)意機會識別過程第三十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.3識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。第三十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.2.3識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。第三十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.4創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。如，好利來蛋糕趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。如，速凍食品組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。如，芭比娃娃第三十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.4創(chuàng)業(yè)機會的分類根據目的-手段關系的明確程度

識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。發(fā)現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。第三十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識別機會的常見方法新眼光調查1通過系統(tǒng)分析發(fā)現機會2通過問題分析和顧客建議發(fā)現機會3通過創(chuàng)造發(fā)現機會4第三十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.2.5識別機會的常見方法新眼光調查注重二級調查：閱讀某人的發(fā)現和出版的作品、利用互聯網搜索數據、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調查的形式。開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。第三十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識別機會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現機會

實際上，絕大多數的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發(fā)現機會。借助市場調研，從環(huán)境變化中發(fā)現機會，是機會發(fā)現的一般規(guī)律。

第三十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識別機會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。

從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會。第四十頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.2.5識別機會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術發(fā)明，進而積極探索新技術的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產品——隨身聽，取得了巨大的成功。第四十一頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五框架機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會4.1機會識別4.2

評價創(chuàng)業(yè)機會4.3第四十二頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據。第四十三頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產 品、服務或業(yè)務

時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。

第四十四頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架第四十五頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。

行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第四十六頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經濟因素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。第四十七頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.3.2評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。第四十八頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五

4.3.2評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當的風險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第四十九頁，共五十三頁，編輯于2023年，星期五4.3.2評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現實的戰(zhàn)略差異理想與現實的戰(zhàn)略差異理想與現實情況相吻合。管理團隊已經是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在許多替代