醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)格式版（二篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)格式版1、目標(biāo)區(qū)域/客戶的產(chǎn)品銷售，完成銷售目標(biāo)確保通過(guò)執(zhí)行公司或上級(jí)下達(dá)的活動(dòng)，促進(jìn)目標(biāo)客戶的銷量，完成銷售目標(biāo)確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/客戶的有貨分銷2終端建設(shè)和維護(hù)1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導(dǎo)并協(xié)助代表做好終端建設(shè)方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生____的工作效率。2）依據(jù)公司終端考核辦法細(xì)則及辦事處零售代表KPI考核指標(biāo)，對(duì)管理區(qū)域的終端進(jìn)行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確?？己说墓?、公正性，并對(duì)全省的終端建設(shè)成績(jī)負(fù)責(zé)。3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實(shí)施所轄區(qū)域零售工作計(jì)劃，完成辦事處的終端管理目標(biāo)。3、活動(dòng)執(zhí)行1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。2）保證活動(dòng)資源的有效使用，對(duì)活動(dòng)效果及真實(shí)性負(fù)責(zé)。4、連鎖總部管理1）完善、更新目標(biāo)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)連鎖、目標(biāo)藥店的檔案。2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點(diǎn)的經(jīng)理、庫(kù)管、采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫(kù)存。3）針對(duì)管理的連鎖進(jìn)行更深層次的合作，負(fù)責(zé)談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。4）制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）5、日常管理1）對(duì)下屬手機(jī)拜訪系統(tǒng)的管理2）做到對(duì)下屬每個(gè)月實(shí)地協(xié)訪，達(dá)到檢查監(jiān)督和輔導(dǎo)的目的，并通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)真實(shí)反饋結(jié)果。3）每月____日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點(diǎn)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并保證其真實(shí)、準(zhǔn)確。4）與團(tuán)隊(duì)各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時(shí)鼓勵(lì)員工、不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。5）日常例會(huì)的組織及培訓(xùn)工作的實(shí)施醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)格式版（二）1、貫徹執(zhí)行公司市場(chǎng)和銷售策略,制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)；2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作；3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價(jià)格和銷售政策制定；4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；5、能夠根據(jù)公司營(yíng)