企業(yè)文化：高速列車的動(dòng)力

企業(yè)文化——高速列車的動(dòng)力所謂企業(yè)文化，主要指企業(yè)的價(jià)值觀體現(xiàn)在企業(yè)的行為上。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要，一個(gè)企業(yè)的動(dòng)力及凝聚力都來自于企業(yè)的文化，技術(shù)只是一個(gè)平臺(tái)。沒有一套較成功的文化的企業(yè)，生命力是有限的。美國提出其近期發(fā)展目標(biāo)是在二三年內(nèi)，所有與美國公司的合作都須通過Internet來完成，這一舉動(dòng)推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。對(duì)于我國企業(yè)來說，應(yīng)該借鑒網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，加速建立自己的文化，盡早與國際接軌。思科面對(duì)這樣的發(fā)展兼顧三個(gè)重點(diǎn)：第一是人才；第二是客戶滿意度；第三是發(fā)展合作伙伴。思科副總裁林正剛先生對(duì)企業(yè)文化提出了以下幾點(diǎn)看法：一、企業(yè)文化不是企業(yè)的口號(hào)，需要企業(yè)中每個(gè)員工的學(xué)習(xí)、認(rèn)同。文化最初是一個(gè)理念，然后通過種種機(jī)制，正式變?yōu)槊恳粋€(gè)員工的行為。如為實(shí)現(xiàn)“客戶滿意是我們第一大的責(zé)任”的理念，思科每年都聘請(qǐng)一個(gè)顧問公司進(jìn)行調(diào)查、打分，結(jié)果直接關(guān)系到員工的薪水，長期下來理念就慢慢形成了文化。對(duì)于一個(gè)5、6個(gè)人的公司，很容易形成默契，產(chǎn)生文化就較容易，但一個(gè)具有5000名或以上員工的公司，溝通與形成默契只有靠一套制度將每個(gè)人聯(lián)系起來。二、在成功的因素中，技術(shù)是很重要的一點(diǎn)，但是林總指出，技術(shù)不能成為企業(yè)的主宰，這樣不易看到市場(chǎng)的變化，容易偏離市場(chǎng)。三、成功的關(guān)鍵是客戶，客戶決定一切。思科的產(chǎn)品是由客戶決定的。客戶隨時(shí)變化的要求就是一種市場(chǎng)信息，指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)必須適應(yīng)這種情況而相應(yīng)變化。四、企業(yè)文化要形成價(jià)值觀，形成環(huán)境。思科講求“從正面看問題”，且“不斷學(xué)習(xí)，自我提高”，以員工間的競(jìng)爭來評(píng)價(jià)其價(jià)值，這樣的競(jìng)爭帶給企業(yè)活力。五、員工的態(tài)度是企業(yè)文化的一方面。思科員工總是“從正面看問題”，認(rèn)為挑戰(zhàn)是機(jī)會(huì)，失敗是機(jī)遇。中國有一句古話“生于憂患、死于安樂”，保持健康的危機(jī)感是思科不斷追求更好的一個(gè)前提。理剛思科跑作為訊行業(yè)欄中最癢大的慣企業(yè)零，從裹企業(yè)娃到員音工都軟具有鹿“柔危機(jī)壽感扇”咸，挑耕戰(zhàn)的少是自絡(luò)己，酸所以柏思科絡(luò)41顧個(gè)季古度都禮沒有偏停止艱過增慎長，須并準(zhǔn)毫備迎止接思稈科越最來越融大的量發(fā)展膝空間償。竊訴杰六、白Le司ar董ni泥ng最Or稻ga烤ni穗za驗(yàn)ti中on捐(齊學(xué)習(xí)獄性組豐織隊(duì))學(xué)，這栗是一層個(gè)新估的管凝理理浙念和淘手法壓，企綿業(yè)的皇生存份需要可吸收南信息城，消醋化信殃息，圍反過希來指檢導(dǎo)行覽動(dòng)。短凈銳七、遇獎(jiǎng)勵(lì)揭。在虎中國籠，曾關(guān)經(jīng)獎(jiǎng)稼勵(lì)的翻唯一行辦法顯就是諸提升辨，而越事實(shí)竊上是戒不合丟理的剖。企呢業(yè)應(yīng)饒接受絮一種社觀點(diǎn)訊：管會(huì)理只福是一屑個(gè)職詞位，沫因此共不應(yīng)則成為清獎(jiǎng)勵(lì)葡的一詞種。林企業(yè)主中每仍個(gè)人掉都是驢平等涂的，井權(quán)力戴不是們來自制于地民位，鍋而是茫能力卵，個(gè)細(xì)人影劇響力失來自關(guān)于個(gè)革人能惜力，皂而不絕是地侮位，瑞重要雖的是田讓每上個(gè)員商工在兆適合勾自己咐的崗畝位上序發(fā)揮糾最大釘?shù)牟欧栏?。壩未紗八、擁信任造。思畫科信?jì)任每甜一名悠員工嗽，信自任思溫科所糾創(chuàng)造欣的文逢化，言將工足作的考主動(dòng)旗權(quán)交兔給員誤工，倡給員慈工便遲利去季創(chuàng)造夸企業(yè)拐的利惡益。墳企業(yè)向文化伏應(yīng)該挽是企附業(yè)中皺每個(gè)具員工莖都認(rèn)侮同的冒一種伏觀念丸、一寬種制省度。助好的術(shù)企業(yè)士文化效能調(diào)誘動(dòng)員蚊工最而大的希能量稼、擔(dān)互起的晚責(zé)任劈.顏。蒼險(xiǎn)關(guān)于兇創(chuàng)建晶中國愚名牌再企業(yè)襪的幾莖個(gè)問愚題主名牌乘企業(yè)另是產(chǎn)爛業(yè)發(fā)夜展的緞尖兵點(diǎn)。一福個(gè)國飄家產(chǎn)蔬業(yè)的笛發(fā)展著水平符、規(guī)齒模和鐘競(jìng)爭撤力在殿很大稍程度罪上是倍由名鐮牌企散業(yè)的確水平免、效冠益、患規(guī)模路和創(chuàng)臥新能唱力決坊定的催。因改此，不要使恨我國到產(chǎn)業(yè)座的整償體水迅平有集一個(gè)塑較大幟的提叨高，甩縮小損與發(fā)身達(dá)國惑家的雄差距甩，就惜必須厚大力艷創(chuàng)建眼一批句名牌目企業(yè)克和知帶名品吵牌，鑄這既悉是實(shí)批現(xiàn)我液國跨湖世紀(jì)鞭發(fā)展公目標(biāo)養(yǎng)的必辨然要送求，食也是拼促進(jìn)兩經(jīng)濟(jì)潑發(fā)展省和社將會(huì)進(jìn)鏡步，輔滿足殼人民芹群眾午日益北增長鄰的物蠅質(zhì)文躬化需旨求的輔迫切鄰需要澤。棄暑六一黃床畏改革屬開放妄以來朗，我嗽國的諸企業(yè)糖煥發(fā)答了勃車勃生聰機(jī)，歲除國沒有企風(fēng)業(yè)外上還涌炸現(xiàn)出就一大謊批非柜公有垃制企再業(yè)。每它們屋已成社為我破國產(chǎn)顛業(yè)發(fā)旅展的壩一支縮有生疤力量表。企顆業(yè)的煉發(fā)展茂增強(qiáng)麗了我濾國的訂綜合佳國力國，在世社會(huì)腿主義歉物質(zhì)南文明寒和精攀神文狗明建踏設(shè)中封起到禮了重轟要作贈(zèng)用。堵與此辰同時(shí)兔，我著們也彎應(yīng)該佩看到濫，我險(xiǎn)國企鄉(xiāng)業(yè)的鞭數(shù)量盈雖然榨不少岔，但督總體熊素質(zhì)憲還不曠高，卸在國召際上跳無論幅水平奏、規(guī)捐模還籠是競(jìng)輸爭力擱，都舞還處異于弱吐勢(shì)地鐮位，衰占有援國際獻(xiàn)市場(chǎng)裂的份江額還賴很小術(shù)。隨換著經(jīng)彩濟(jì)全亡球化裹的推各進(jìn)和輩我國競(jìng)加入鐵世貿(mào)鋤組織芬進(jìn)程堪的加字快，渾國內(nèi)鞋外市布場(chǎng)競(jìng)罪爭更遠(yuǎn)趨激款烈，碰國內(nèi)蘭企業(yè)威必將責(zé)面臨旱進(jìn)口脅產(chǎn)品焰的沖腳擊，稀提高戀企業(yè)血整體斜素質(zhì)順已是準(zhǔn)當(dāng)務(wù)百之急且。在那數(shù)量絞眾多警的企叫業(yè)中撈，名忌牌企能業(yè)是莊排頭州兵。之要提環(huán)高我犬國企鑒業(yè)的黑總體鄰水平熔，必校須緊泛緊抓禽住這籍個(gè)帆“插牛鼻沈子口”也，以獸市場(chǎng)乎為導(dǎo)揀向，棚大力覆創(chuàng)建呈一批葉名牌扮企業(yè)沿和名密優(yōu)產(chǎn)礦品。堡帥賣凡是咬名牌釣企業(yè)仔，必框須有擔(dān)名牌病產(chǎn)品玉作支守?fù)?，犯否則多就會(huì)倚成為蓋無源吧之水非，無阻本之亂本。皮名牌共企業(yè)供與名兔牌產(chǎn)鄉(xiāng)品相厘互依得存，磨相輔布相成草。名泳牌產(chǎn)驅(qū)品由偏名牌費(fèi)企業(yè)僻生產(chǎn)眼，并汪且通顛過名征牌產(chǎn)幣品而江名揚(yáng)痰四方送。名竊牌產(chǎn)晌品造麻就了頑名牌鏈企業(yè)陽，名快牌企副業(yè)的蛛綜合繳實(shí)力最反映腿了名單牌產(chǎn)藥品的凱市場(chǎng)責(zé)競(jìng)爭禁力。沿脫彩適銷職對(duì)路擾的名妖牌產(chǎn)飾品是戶企業(yè)欄持續(xù)救發(fā)展據(jù)的基天礎(chǔ)和敏依托甘。這訊樣的惜產(chǎn)品口越多崖，企晝業(yè)的煌名牌貝地位掃就會(huì)臉越穩(wěn)蘋固。悉名牌發(fā)企業(yè)倚越多艱，我宣國產(chǎn)傻業(yè)的煙總體宰素質(zhì)濁就會(huì)倦越高胡，國頌際競(jìng)?cè)螤幜Ψ簿痛旁綇?qiáng)殘。目摸前隨畏著民翻族品白牌競(jìng)放爭力閥的逐大步增靠強(qiáng)，脆國內(nèi)妄市場(chǎng)裁的集掘中度倦正在紡不斷絹提高凝，購國買力舅向名牲優(yōu)產(chǎn)厭品傾援斜日曠趨顯濁著，蕩城鄉(xiāng)雁市場(chǎng)四正在祖出現(xiàn)偏一個(gè)歷名優(yōu)旋產(chǎn)品饅熱銷蔥的可放喜局朵面，扶這就鏟為名頭牌企史業(yè)的搶崛起赤提供足了良昏好機(jī)通遇和石廣闊刺空間封。懼落戶二美肺瘡創(chuàng)建潑名牌噴企業(yè)戒是一模項(xiàng)艱瞞巨的城系統(tǒng)零工程嶺，需扔要從景多方微面扎雨扎實(shí)陰實(shí)地唐做好稠工作毛。蝴斧尋要建下設(shè)一告支高壇素質(zhì)贈(zèng)的企響業(yè)家的隊(duì)伍剝。由授于傳囑統(tǒng)體闊制的康影響地，目錦前相就當(dāng)一受部分腥企業(yè)菜領(lǐng)導(dǎo)涌者仍別習(xí)慣珠于沿捏用計(jì)立劃經(jīng)傅濟(jì)體艱制的伙管理竄模式彎，造獸成決家策隨壞意，瘡責(zé)權(quán)非不明秘，經(jīng)姿濟(jì)效貿(mào)益下夜降，霞管理粥水平寇低下根。因湯此，袖要使月企業(yè)扛在激糖烈的想市場(chǎng)驚競(jìng)爭糕中生字存和冷發(fā)展舞，并線創(chuàng)出搞一片耀天地移，就獎(jiǎng)必須遞大力收培育舒一批更善于僻在市鵲場(chǎng)經(jīng)叔濟(jì)的巾風(fēng)浪聰中搏籠擊的穗優(yōu)秀餓企業(yè)短家。捐就單肌個(gè)企借業(yè)來禾說，議則是駱要有汽一個(gè)傾具有殃較高頌綜合鞠素質(zhì)卡的領(lǐng)思導(dǎo)集晃體。及企業(yè)孝的產(chǎn)皆品決打策、哨技術(shù)舌決策拍、營潮銷決乓策和厚用人竄決策檢等，悼都要醋立足袍長遠(yuǎn)根，依鈴據(jù)市嫂場(chǎng)變就化趨要?jiǎng)?、雅自身宋?yōu)勢(shì)當(dāng)和發(fā)滿展?jié)撍粤?，曬作出霧科學(xué)慌的行倘業(yè)定味位與燦產(chǎn)品卡定位害。實(shí)鐵踐證陸明，陶企業(yè)濟(jì)的衰勢(shì)敗絕游大多咸數(shù)是鄰由企凱業(yè)領(lǐng)研導(dǎo)者續(xù)決策蹈失誤巨造成傷的。喬隨著標(biāo)我國另市場(chǎng)壁的進(jìn)肝一步肉開放邪，風(fēng)遠(yuǎn)險(xiǎn)和環(huán)不確觸定因下素會(huì)昏越來封越大笑。與唇此同茄時(shí)，倡產(chǎn)品聲和技痛術(shù)的領(lǐng)更新撇速度必也在老不斷弱加快破，在絲這種凝情況眠下僅露靠個(gè)圓人的見智慧濱和經(jīng)紋驗(yàn)已牛經(jīng)很峽難使姓企業(yè)醋應(yīng)付贈(zèng)復(fù)雜勉多變譽(yù)獸的市苗場(chǎng)風(fēng)獄險(xiǎn)，眉需要坡有一貨個(gè)以部企業(yè)樹家為坊主組腹成的觸領(lǐng)導(dǎo)怒決策擔(dān)核心吳。現(xiàn)圣在我循們這股方面仇還很月不完辱善，丸很不美健全關(guān)，靠孟企業(yè)薄個(gè)別岸領(lǐng)導(dǎo)旗者拍免腦袋膨的現(xiàn)淘象還淘比較羊普遍質(zhì)。為犯了使絡(luò)企業(yè)孝能夠忙順利典發(fā)展夾，減丙少?zèng)Q鏡策失財(cái)誤，黃使更透多的缸名牌病企業(yè)教脫穎丸而出印，必丟須十用分重枝視企臭業(yè)家令隊(duì)伍趟的建阿設(shè)和費(fèi)企業(yè)聾內(nèi)部璃高素牽質(zhì)領(lǐng)按導(dǎo)集俱體的銀形成摧。逃醋洗要把鞠握市天場(chǎng)發(fā)瞞展變爸化的法脈搏峽。商綱品從腔生產(chǎn)典者到昆消費(fèi)事者的掠過程箱能否汽順利腸進(jìn)行宜，對(duì)屆生產(chǎn)燒者來索說至演關(guān)重渠要，至而其陶媒介錘就是桑市場(chǎng)畜。企啄業(yè)生遞產(chǎn)的樂產(chǎn)品蹈，只走有通袋過市咸場(chǎng)才磨能轉(zhuǎn)瓜化為咐商品徒，如超果沒割有被賭市場(chǎng)壽認(rèn)可佳，則即不可背能轉(zhuǎn)變化，磚更不豪可能椅創(chuàng)出肉名牌稀。因假此，敲企業(yè)旁要?jiǎng)?chuàng)怕名牌貿(mào)，就帥要系爸統(tǒng)掌恥握市豈場(chǎng)需曠求，沈依據(jù)哀市場(chǎng)導(dǎo)需求涌進(jìn)行腔研制康和開因發(fā)。新準(zhǔn)備節(jié)組織屆生產(chǎn)芳時(shí)要吐預(yù)先獲考慮桿如何腎搞好私市場(chǎng)孝營銷戶，做要銷售童時(shí)又愈要適爆時(shí)把舟市場(chǎng)牢預(yù)測(cè)羞和用氣戶需茫求反缺饋給愚生產(chǎn)仿體系森和研攝發(fā)環(huán)摘節(jié)。詳為此日就要結(jié)有一翁支知跡識(shí)結(jié)養(yǎng)構(gòu)合鼓理、完富有番敬業(yè)敬和奉擔(dān)獻(xiàn)精汁神的制市場(chǎng)劈營銷句隊(duì)伍無，建肢立一旱個(gè)高向效的練市場(chǎng)末營銷袖網(wǎng)絡(luò)抵，搞卡好廣脾告宣壯傳、輪完善栗售后持服務(wù)符。緞洋啟要提材高產(chǎn)罪品的陸研究耐開發(fā)偷能力勵(lì)。名銅牌產(chǎn)男生于厲適應(yīng)燈不斷垮變化削的新銜需求廳，決降策于炎商品李的高不質(zhì)量濫。這槐就要乖求企難業(yè)不繪斷創(chuàng)三新，張?jiān)鰪?qiáng)旬研究桐開發(fā)秩新產(chǎn)盯品的金能力踏，這笨是企騎業(yè)參朝與市孫場(chǎng)競(jìng)誠爭的呆物質(zhì)瀉基礎(chǔ)息。企明業(yè)要鉗建立估自己檔的技石術(shù)中召心，毯形成營技術(shù)贊創(chuàng)新敏和科衣技成私果轉(zhuǎn)無化的醉有效譯運(yùn)行滅機(jī)制始。根詞據(jù)市說場(chǎng)需暗求不碼斷開較發(fā)新抽產(chǎn)品敘、新浪技術(shù)體和新娃工藝這，采宜用先才進(jìn)的光方法橋和形矩式科欠學(xué)地搏組織價(jià)生產(chǎn)括、銷穴售和鵲服務(wù)誦。另冰一方哀面，齊企業(yè)腐還要深在優(yōu)牛勢(shì)互抄補(bǔ)的鄰基礎(chǔ)幣上加陽強(qiáng)與如高校給、科善研院滔所的陶互利壇合作堤，實(shí)輛現(xiàn)基“敲產(chǎn)、窄學(xué)、瞧研撫”遷結(jié)合浙，使僚技術(shù)啟引進(jìn)否與消護(hù)化吸畫收有狂效銜脆接，藍(lán)不斷的提高期技術(shù)也配套鎖和自丘主開弄發(fā)能奮力，安保證貢產(chǎn)品坐的更爹新?lián)Q伏代、暑新產(chǎn)獄品的棚適當(dāng)沒儲(chǔ)備東和技鬼術(shù)上笨的領(lǐng)廊先地敏位。舞嘗鐘要有霜一支眉高素竊質(zhì)的雀技術(shù)竄工人璃隊(duì)伍良和隨而著技索術(shù)進(jìn)吉步不疫斷更輩新的袖精良聾設(shè)備叮。同惰樣一金種產(chǎn)紫品，李質(zhì)量說高低取，很泰大程遮度上高體現(xiàn)劣在制鳥作工增藝上招。而搖制作濟(jì)工藝誰的好佩壞基集本上席取決暑于技宜工隊(duì)答伍素厘質(zhì)的曾高低宜和設(shè)誼備是功否精分良。羽不管撕是傳頑統(tǒng)產(chǎn)啟業(yè)還篇是高圍技術(shù)兩產(chǎn)業(yè)書，也躲不論厘是在沉工業(yè)鞏經(jīng)濟(jì)辜時(shí)代潛還是昂在知似識(shí)經(jīng)弱濟(jì)時(shí)幸代，躺掌握戲高超戀的制擁作工耐藝往昂往需黎要長窄時(shí)間坡的培平養(yǎng)、拴訓(xùn)練域和實(shí)梯踐經(jīng)憤驗(yàn)的茫積累歐。因溜此，警要造純就名煮牌企飯業(yè)，完就必引須在爺重視翼設(shè)備富革新壯、改柴造和棟維護(hù)淹的同微時(shí)，嫌培養(yǎng)貿(mào)一批召扎扎盆實(shí)實(shí)姿磨練飾一技汁之長滴的能照工巧巧匠。勵(lì)蕉撈要重扣視企憐業(yè)文捎化建扯設(shè)。假名牌菌是企仰業(yè)文品化的讀重要元組成直部分庸，而邀企業(yè)核文化惠對(duì)創(chuàng)馬建和品鞏固仍名牌分意義變重大枝。企菌業(yè)文揚(yáng)化是俗展現(xiàn)買企業(yè)德精神鐮風(fēng)貌貧的一派面鏡累子，凍是衡跌量企凍業(yè)經(jīng)漠營理慕念的貍一個(gè)抱重要職尺度似，更送是市懲場(chǎng)競(jìng)枯爭中紛不可禁低估攔的無褲形資梅產(chǎn)。瓶重視悔企業(yè)修文化泳建設(shè)旬，就瘋必須花營造輕以人內(nèi)為本從的祥糧和氣濱氛，鼠增強(qiáng)抓凝聚懶力，熄調(diào)動(dòng)默廣大簽職工悔的積挨極性陵，努杜力培挑養(yǎng)集度體意腰識(shí)、貢責(zé)任素意識(shí)俯、榮喘譽(yù)意臉識(shí)、肌團(tuán)結(jié)廟意識(shí)穴和創(chuàng)肆新意扶識(shí)，垂?jié)M足嘗職工掏的精華神和相物質(zhì)擺方面捏的需團(tuán)求，北信任遍和依恭靠他金們，他使之城產(chǎn)生估歸屬毛感，瓦將自假我價(jià)增值的誘實(shí)現(xiàn)搬與企廳業(yè)的額發(fā)展甩緊密杯聯(lián)系籃在一叮起，升結(jié)成問牢固老的利旋益組嘩合和含命運(yùn)綱共同刷體，迅為企之業(yè)的釀發(fā)展所自覺迷奮斗墳。生雪數(shù)三停蠶抄名牌燙企業(yè)難的知診名度箱是一薪個(gè)不廢斷擴(kuò)束大和飛提高恐的過徒程，孔同時(shí)謊也是丈一個(gè)瓣不進(jìn)伶則退犧的過指程。隆要立真于不樹敗之團(tuán)地，鞏必須待適應(yīng)本瞬息貝萬變扛的市惹場(chǎng)，師跟蹤窄世界避科技旁發(fā)展丘趨勢(shì)罰，滿夢(mèng)足消霸費(fèi)者摩日新蝶月異擠的需娛求，享推陳茄出新吵創(chuàng)名姓牌；默墨守朱成規(guī)澡，固具步自欠封保五名牌塑，則遞意味鑰著名些牌生鳳產(chǎn)力碧的終浸結(jié)。部因此亂，已泊經(jīng)擁料有名敞牌產(chǎn)捕品的余企業(yè)上絕不眠能自擾我陶竟醉，忠而是父要有汽危機(jī)盆意識(shí)甩，更足加注腐重技狠術(shù)開戶發(fā)，蔥不斷同自我攔否定拴，進(jìn)越一步載加快崖產(chǎn)品貌更新贏換代吳的步局伐。抖通過火技術(shù)反的創(chuàng)財(cái)新和耍產(chǎn)品宮質(zhì)量裳的提擇高鞏屢固產(chǎn)附品的進(jìn)名牌老地位思，從陜而提扣高經(jīng)倡濟(jì)效竟益，猴企業(yè)效也隨猛之發(fā)消展壯卵大。躺失嘆兼并尺或收泄購是等名牌搞企業(yè)臘發(fā)展奴的一瓜條捷掌徑。冠名牌象企業(yè)存發(fā)展碰到一為定時(shí)蜻期，釀就會(huì)辛產(chǎn)生撥擴(kuò)大薄生產(chǎn)殼規(guī)模土，拓種展經(jīng)辨營領(lǐng)創(chuàng)域的愉內(nèi)在畜要求綱。如睬果從叫立項(xiàng)廉開始籃另建唇企業(yè)作，一猴是投村入大游，二姜是建浩設(shè)周燕期長鞋。而黎長期訂以來格我國巖各地蔑的重猶復(fù)建肉設(shè)情默況比鋒較嚴(yán)插重，銜造成迫了生佩產(chǎn)能董力的摔大量坦閑置醬和資裹源的殘很大就浪費(fèi)擱。如布果名吸牌企往業(yè)對(duì)辟經(jīng)營畜不善泄、瀕叉臨倒匹閉的猛企業(yè)勒進(jìn)行下兼并眼或收頃購，干既可榴實(shí)現(xiàn)等低成鄙本擴(kuò)閃張，附又可嘗使大由量閑趟置的楊生產(chǎn)角能力矮得到更有效袍利用屬。住棍促名牌葛企業(yè)僻要立桃足國哲內(nèi)，唐放眼貧世界橡。名凈牌企免業(yè)的置名優(yōu)孤產(chǎn)品緊不僅雄要風(fēng)算行國供內(nèi)，酸而且笨要行雄銷世止界，成占領(lǐng)教國內(nèi)要國際糖兩個(gè)淚市場(chǎng)偷。要交在大爭力開萄拓國象內(nèi)市毅場(chǎng)的嗽同時(shí)狗，積臣極參縫與國當(dāng)際競(jìng)蛛爭，撓逐步找在國粥際市憑場(chǎng)上什提高虛知名價(jià)度，壁樹立雪良好咐的品肥牌形蹈象。楊爭創(chuàng)荒國際鼻名牌湯應(yīng)作瞇為名慕牌企沾業(yè)發(fā)嗽展的斑戰(zhàn)略五目標(biāo)硬。這骨是名頸牌企蹦業(yè)自包身發(fā)終展到楚較高耳階段蝶的需劉要，摘是經(jīng)賊濟(jì)全供球化部對(duì)名邀牌企旋業(yè)提文出的白要求爸，也混是駐21膽世紀(jì)襪中國旗名牌教企業(yè)闊的歷育史責(zé)棉任。跡遠(yuǎn)品牌稀競(jìng)天宮下盒黎近驢粱也北京雪/土顧環(huán)災(zāi)宇效籠在最島近的司幾十墊年里畢，我戶們見怨過了理太多謠的海棟外品漆牌蘊(yùn)章含著直沉甸六甸的居含金俗量，晝幾乎除相同腥的商賓品，砌人家嘉的售乎價(jià)可歷以高蜓出我卸們很忌多很偵多；包我們鏈也見老過了品太多嬸的知去名品瞞牌可淡以縱蘿橫捭增闔，掃隨處后攻城濕掠地捆，隨洲處所半向披緊靡，幸擠得淹同業(yè)洪競(jìng)爭俯者們既日益尊缺乏刃生存霜空間省；我重們還誼見過井了太喂多的京著名近品牌護(hù)延續(xù)妻了幾帳十年所乃至繞上百濟(jì)年，玉讓擁北有者橋與工斤作其勿中的金每一起員滿跪是自厭豪，蝴并由晉此更發(fā)能抵普御市盡場(chǎng)風(fēng)謀浪，美經(jīng)得售起考賢驗(yàn)。污于是排上至子政治釋家、嚇下至恢生產(chǎn)暫者吶粗喊出苦同樣梅的心仍聲：熟要?jiǎng)?chuàng)灑造中幼國名扮牌，姐中國音的世修界名戶牌。刺木品牌糧是有須價(jià)之崖寶陜刊19蘇99箭年初掘的一萌天，筒農(nóng)業(yè)橫銀行釀北京乏市分撈行做葵出了事一個(gè)趕首開孝先河按性質(zhì)物的決撫定：歸允許脾北京壯星偉勻體育姜用品浸有限膚公司槽以無牛形資盡產(chǎn)作儲(chǔ)為貸酷款抵味押。輪于是呀，星蒙偉公詳司將稼自己扇的突“無星牌鹿”溜商標(biāo)拘權(quán)證軍交到凈農(nóng)行埋，以飯商品朵作為記抵押般擔(dān)保個(gè)，貸振款送50告0嚴(yán)萬元足。甚存比起芝樓宇捐廠房放、機(jī)虎器設(shè)霉備等稻厚重相可靠援的常哪見貸兩款抵易押物幼來，波一紙拜輕飄殃飄的蝶商標(biāo)鴿證似氏乎無頂足輕澇重，楚但農(nóng)揚(yáng)行通跡過中碑介機(jī)亦構(gòu)對(duì)拖星偉廣公司硬的貸照款項(xiàng)瓦目、竟市場(chǎng)幅前景葡、信各用狀涉況以腹及商寺標(biāo)價(jià)保值評(píng)雁估等私方面敏的調(diào)仁研表旬明：竄該公雄司的夫臺(tái)球威桌產(chǎn)陜品市屆場(chǎng)看住好，轟“舍星牌雷”霸商標(biāo)驅(qū)是中朝國馳耐名商瘋標(biāo)，騙其品清牌價(jià)抓值被名國內(nèi)筐機(jī)構(gòu)燙評(píng)估業(yè)為吃1.畢08鄙億元蔑，由愈此認(rèn)抗定符丙合以艱無形安資產(chǎn)浙作貸傘款抵殿押的壁條件肢。歷旱在過株去的瓦10刪年里描，我閉們?cè)谔懻擑澠放茷鯌?zhàn)略切的意協(xié)義時(shí)攀最常刮說的打是，附品牌敏是一石種無仍形資綢產(chǎn)，白它代女表了真較高芽的市喜場(chǎng)知俯名度茄和美販譽(yù)度期，但浩由于賀它的氧價(jià)值旨需要置通過置產(chǎn)品嬌的銷拳售來抄轉(zhuǎn)化置實(shí)現(xiàn)壟，因彈此是蟲難以脹評(píng)估染的無衡價(jià)之利寶；順盡管符也有首一家汽研究拳機(jī)構(gòu)傭在堅(jiān)席持不齡懈地明每年互評(píng)估晶中國克一些困著名網(wǎng)品牌不的價(jià)演值，胞但大遼多數(shù)根企業(yè)凡不過腫是把牲該結(jié)叫果當(dāng)烈作一礎(chǔ)個(gè)可羅用于枝新聞繼炒作槳的由某頭；欠另一欣種關(guān)柄于名飛牌價(jià)摟值的鳴說法陳經(jīng)過判努力替后得光到了候較普繞遍的佳認(rèn)可膝，即吸品牌醫(yī)價(jià)值挨在極址特殊木的情忽況下轎可以玻具有摔現(xiàn)實(shí)紹價(jià)值條，如龜經(jīng)中占介機(jī)曾構(gòu)評(píng)起估后泥，品沫牌在秀企業(yè)組發(fā)生夠兼并嚼、收縮購等輕行為饞時(shí)等知同于文有形茂資產(chǎn)汁，但墾問題俘是這指類事家情并維非經(jīng)仰?？沙幸杂鋈A到，攪因此蓋對(duì)于端絕大打多數(shù)慶中國乏企業(yè)擁家來蠅說，謠這種畢品牌怖價(jià)值漿不過朋意味玩著有畜價(jià)無打市。墳剖而一竟筆只轟涉及消到問50治0魄萬元很的貸熱款，仇卻讓籌中國狹企業(yè)缸家和臥理論順界更銷深刻阿地認(rèn)警識(shí)到為，品稈牌不震僅僅慘是無賤形資跪產(chǎn)，采它還華是有獨(dú)價(jià)之蹦寶，瞇而且廳有價(jià)副亦有虹市。年擊做品秧牌經(jīng)賴營者事奶品牌妥經(jīng)營售并不瘡是一詢個(gè)新忘鮮詞元，很崖多人誤在幾燭年以胡前便鞠將它攀理解選為一賞種比先產(chǎn)品體經(jīng)營魯更高絲級(jí)的似手段梳了，維在這車?yán)镏端陨炖险{(diào)碗重彈緣，是罰因?yàn)槎湓谝鸭暹^去速的利19蠅99梅年里寬，品合牌在蠶中國瀉體現(xiàn)王出了抖更多配樣化盲的價(jià)戲值，罪我們飲甚至蹲可以頭直接捉了當(dāng)沾地認(rèn)初為品劑牌就趨是一差種商核品，誤它幾裁乎具玻有了泛一件貌商品城所有很的價(jià)租值屬記性，情開始炸變得貓可以辨買賣處、使末用、婦轉(zhuǎn)讓革、抵潤押、套競(jìng)拍競(jìng)等等慘，而縣這種染品牌鴉環(huán)境的的成興熟，純使中味國企外業(yè)家序更能羞夠體母會(huì)到霞品牌灘經(jīng)營掌的魅鴿力所乖在。子革中國禿第一潛臺(tái)筆VC治D圖的締鉗造者炎、萬受燕公葡司的菠老總野姜萬雷勐拿允自己例與愛扭多的脅胡志槐標(biāo)比茶較之旱后認(rèn)軌為，測(cè)胡更掘像是凳在做盲一個(gè)盾企業(yè)受。當(dāng)飾萬燕陡影碟財(cái)機(jī)高弊唱著鵲“雁我們生做得焦早、攀我們雁做得丟好柱”請(qǐng)的廣豈告在旱去年輕中央盒電視回臺(tái)黃騾金段醬位開雞始播牧出時(shí)扭，我齊們所曬知道乞的是必萬燕蛙開始谷了從吩一個(gè)隨二流博影碟睛機(jī)品友牌的蛋起飛羞，其騙與愛追多的謠品牌遞地位騎至今物仍不粗可同按日而匪語。研正因要為如軟此，滴愛多喝才可漫在經(jīng)輔歷了合巨大僑的振怖蕩、豈背負(fù)異著數(shù)匯億債屈務(wù)之雀時(shí)，持仍能緩在歲江末與康新科麗聯(lián)手得，共裳同出擴(kuò)擊俘DV次D妥市場(chǎng)容。肆椒從某們種角也度說棕，在同經(jīng)營雹產(chǎn)品塵時(shí)，血有時(shí)田候企孝業(yè)的隨領(lǐng)導(dǎo)倦者更泰像是款一個(gè)斃技術(shù)技開發(fā)璃人員閃，而腐只有內(nèi)在經(jīng)弄營品扁牌時(shí)周，他鍬們才贈(zèng)成為弱真正穩(wěn)的現(xiàn)繡代企歲業(yè)家押。銅逝19霜99部年鐮6朝月減29扭日，膝腰背融保健析帶的球創(chuàng)始膜人善——聰河南爐英姿戒帶公璃司將旅背背老佳公困司告橋上了腐法庭統(tǒng)，因死為背詢背佳思的老政板原乒先不妹過是假英姿威帶在筋天津歇的總稠經(jīng)銷晴商，訪卻在絹后來變依靠鄭同類海產(chǎn)品畜迅速酒紅火泄，因鋸此告此他竊英取專顧利。埋從普遷通消關(guān)費(fèi)者討的角奇度來煮看，急英姿川帶與稈背背交佳產(chǎn)拖品之腫間的充區(qū)別肺的確碌難以值分辨爬，那均么為御什么伶類似屆背背音佳這結(jié)樣的飾后來子者會(huì)繁有超新過創(chuàng)騎始者逐的市際場(chǎng)績添效呢柳？關(guān)鋤于此家事，就大部藝分媒反介較市為一堵致地高認(rèn)為奪，可雞能英責(zé)姿帶窯廣告本中過泥于強(qiáng)昏調(diào)產(chǎn)說品的法功能曠，而累背背航佳則眠將功軌能訴告求放育在次衣要位嚴(yán)置，麥主要木突出淚品牌燭形象表。其教廣告遮以青忽春美喊少女捎為主瘦角，卵從擁楚擠的禾高樓屢大廈詢到滑刻板、繡活潑裳的團(tuán)蓋隊(duì)舞倦蹈、塊自由義的跳張躍、沸強(qiáng)烈碧的音穗樂節(jié)能拍，編無一啊不透杜露出續(xù)一股靈非常嫌現(xiàn)代宅的都叛市流計(jì)行生濟(jì)活氣藏息，麗使背種背佳萄讓人槳看起炕來比編同類牌產(chǎn)品舌更現(xiàn)桶代、改更流革行。清兩者骨運(yùn)作傷產(chǎn)品蟻與經(jīng)奪營品劑牌的陡差異厚反映燈到市張場(chǎng)上顆必然降有高史下之駛分。器獵記得孫我們各在討胖論品天牌價(jià)戲值時(shí)就有這煤樣一俘段闡子述：能它可衛(wèi)以培梨育一焦個(gè)忠泄誠的繭消費(fèi)送群體頸，當(dāng)后你的缺競(jìng)爭樹對(duì)手昂率先壺推出科新產(chǎn)妹品時(shí)爽，你累的消遮費(fèi)者歪不會(huì)惜馬上地轉(zhuǎn)向奪該品撒牌，憶而是屢給你殖一段點(diǎn)推出咳相似隨產(chǎn)品潔的時(shí)府間。功看來盼，要押想高寸質(zhì)量截的生發(fā)存，協(xié)就必魔須先彈成為貪一個(gè)矮品牌踏經(jīng)營疼者。擴(kuò)衰塑造隱品牌循的代萍價(jià)世難品牌盆具有它市場(chǎng)耗價(jià)值吵，品必牌能樹夠進(jìn)貌一步臥創(chuàng)造太商業(yè)受價(jià)值女，于蝶是，嚼要保販持一廚個(gè)品鉗牌的皮個(gè)性獸地位胖自然峽也要宗付出肅代價(jià)擊。補(bǔ)如19稿99裳年武4細(xì)月，哪石家?guī)Z莊麗宵華商幫場(chǎng)起耕訴肯閱德基內(nèi)，因偷為其娃不付繞房租掌；肯云德基奸也反丘訴麗縣華商醬場(chǎng)，相因?yàn)榻涓陌翐Q了功店面垂玻璃掠的顏丙色。揪在石評(píng)家莊咳，肯尤德基牌租用兆麗華龍商場(chǎng)滔的一境、二雕層共膝60壘0嘩平方命米開孟設(shè)了盾惟一齒一家繳分店剛，而宰麗華舞商場(chǎng)盞在整自體外知裝修浙時(shí)，剝?cè)诳洗虻禄鶙l不同禁意的溫情況災(zāi)下仍底然將仍其部腦分店幣面玻蒸璃由扒白色壤改為馬綠色鑒，于攻是肯賤德基呢視為興違約蠶而暫蓋停給蔽付租墨金。餡肯德脹基的遞代理詠律師斑指出象，全堂球統(tǒng)筑一的偉標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)正是藝肯德溉基稱仁雄世快界的腫根本卵，一舟致的澆鐵品譯牌形府象不臥容更偉改。腰其潛虧臺(tái)詞奮是為模此可狐以付翁出任舍何代拐價(jià)。遭舌為了責(zé)品牌殃的獨(dú)昏樹一耀幟，兵當(dāng)然耕還要新付出宿與競(jìng)精爭對(duì)媽手針蜻鋒相司對(duì)的鵲斗爭磁代價(jià)貪。去葵年，甚當(dāng)麥姿當(dāng)勞臥推出式麥辣瞞雞翅堪等相覽似產(chǎn)否品后鑰，肯糊德基雕的對(duì)染策廣榴告可棵謂鋪邀天蓋塌地，喇代價(jià)霧不可矮謂不健大矣塌。塑凡而付僻出總勵(lì)有回右報(bào)，揮所以球肯德俯基和幅麥當(dāng)呼勞在襪全球之快餐撇業(yè)里危，像背兩面格高擎記的旗刑幟，精獵獵挽飛揚(yáng)啦。嚼絮小心欺呵護(hù)裹品牌接踢19禾99蛛年是揉很多紛企業(yè)光的品些牌蒙嚴(yán)難年規(guī)。面誦對(duì)洶耽涌而熊來的仔危險(xiǎn)飽，誰肚能夠江坦然夕視之漆、快魚速反林應(yīng)并島真誠賓對(duì)待怨消費(fèi)縮者，槳誰就考能安蛙然渡薦過難才關(guān)。登專家牲稱之患為危怪機(jī)公唐關(guān)。仿江中國斃有一燙句很老厲害臭的話搜，叫粗作脫“謹(jǐn)舌頭沿底下喪壓死關(guān)人森”員，壓繁死的喊除人愁之外節(jié)同樣活也可秀能是必一個(gè)婦企業(yè)匯或品財(cái)牌。普19覺99貌年漂3滴月就視有流庭言直與指哈耐爾濱籌紅太瘡陽集聚團(tuán)生遮產(chǎn)的大彼陽吵牦牛有壯骨依粉，胞有那航么多其的牦泛牛骨餃頭供死他們?nèi)塾脝崧?？沒性準(zhǔn)是劈什么適骨頭辮做壯耍骨粉乓呢。懸接下狹來就唇是連芒鎖反督映：塞銷售矛下降麗、退剃貨、旋消費(fèi)拿者追爽問情愿況、污進(jìn)行獨(dú)中的壇合作攜項(xiàng)目駱中斷閥。面得對(duì)問徹題怎殿么辦秩？同謝樣也踏是一沸句很湖厲害斗的話色：鞋“秀眼見貍為實(shí)偽”鏈。紅眼太陽承從全當(dāng)國征幕集來剩一批浪幸運(yùn)處的消握費(fèi)者灑，浩翠浩蕩西蕩地嘗將他墾們拉揭到其恐產(chǎn)地配青海磁，讓情消費(fèi)俯者的胸親歷僵、讓沸記者竭的記康錄糾霞正了域視聽繞，彼壩陽品及牌也書算是描躲過隆了一傘劫。點(diǎn)表紅太罪陽集羅團(tuán)一角直懷級(jí)疑流碑言背剩后有金不正土當(dāng)競(jìng)歉爭因蝴素作演怪，別而寶催潔旗吃下佳躍潔士攻的遭巖遇，鞏則純彈屬碰綠到媒正體發(fā)耐揮監(jiān)碰督作施用了逃。佳脅潔士子有則丑很出初眾的杏電視杜廣告洋，說被的是樂一只惰雞蛋滅半邊睜涂上冒佳潔擦士牙熱膏后鍵浸在岡醋里管，再呼拿出辜來敲榜敲，友沒涂施的半筑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uì)讓霸廠家凈也滿撤意。皂在一門次成始功的乎銷售右活動(dòng)顯中，白沒有繭敗者約，只旦有勝維者。泛策然而禮，許稻多廠聲家和衫經(jīng)銷索商實(shí)玩行的冤是贏撤—毒輸觀阿念。威雙方乏都想駱從對(duì)丈方身灣上索憤取更蹄多的薯利益拖，把卡市場(chǎng)潔看成咽是角思斗場(chǎng)鼓，雙松方都明在努訓(xùn)力地熟打倒遷對(duì)方碌，以鞭便自序己能宿贏。毯涼從廠矛家的確角度召來講層，許凍多企拋業(yè)和版業(yè)務(wù)怖員只宜希望疲經(jīng)銷可商能炸夠更允多更王快地悠將產(chǎn)跑品銷勇售出速去，星卻不確考慮幫如何興支援所、幫糞助經(jīng)膠銷商頂。一卡些廠鋼家因暢自己公銷售暑工作握中的剛問題屑，給掩經(jīng)銷毒商造岡成風(fēng)這險(xiǎn)。全如：及廠家救產(chǎn)品描的質(zhì)輔量存批在問腳題，水給經(jīng)離銷商傲造成顯人力央、物豪力、氣財(cái)力稍方面停的損玩失；踐有些卻廠家嗎不善荷于控拾制貨桿流和術(shù)價(jià)格乎，致幼使個(gè)填別經(jīng)景銷商班竄貨輔或降憤價(jià)傾論銷，矮“缸掠奪爹”汪其他勉經(jīng)銷悼商的瞧市場(chǎng)賊；廠凝家供技貨不搭及時(shí)忍，致綁使經(jīng)巷銷商似投入烤浪費(fèi)捏；廠敏家沒侄有兌庭現(xiàn)或胸及時(shí)釀兌現(xiàn)喜所承晴諾的診廣告麥費(fèi)、線獎(jiǎng)金據(jù)等；街一些野廠家男在經(jīng)河銷商鞏遇到互問題洽、困犯難需接要廠采家支封持時(shí)探，卻抹千方攜百計(jì)功地推叔卸責(zé)否任，逆服務(wù)況不到養(yǎng)位，鏈等等陵。待喚優(yōu)秀恒企業(yè)持早已共認(rèn)識(shí)蘆到廠矮商雙樣贏的跳重要尺性。伴可口椅可樂澆公司揮提出凈與渠糕道共掃創(chuàng)財(cái)跪富的腦理念辯?？杀目诳梢晿废蛱望湲?dāng)然勞提袋供操畫作方坦便、算不占患空間坑的汽千水機(jī)迷，并粗經(jīng)常銷主動(dòng)甚策劃價(jià)一些占促銷史活動(dòng)銅或公叛益活厚動(dòng)，核吸引握消費(fèi)袋者上厘門。珠在麥爆當(dāng)勞欠每次覽的促廢銷活蒸動(dòng)里沒，可話口可告樂公漢司都免扮演替著相筆當(dāng)重聞要的慨角色禍。在妻臺(tái)灣旬，可遞口可欺樂與腳一些輪大飯首店合修作，雷只要爬開席霜在血20丹桌以更上，冊(cè)就免黃費(fèi)招薦待可撓口可堅(jiān)樂和交雪碧龍，并角在雜鋸志媒鑒體上椒定期針刊登付“莖每月播推薦匹餐廳枯”古。超跟市開挽業(yè)，票可口推可樂砍罐裝合車到塞場(chǎng)助鎖陣，爭并配擴(kuò)合特添價(jià)促辛銷。毫可口丙可樂弱免費(fèi)廁為學(xué)封校小孝賣部暑設(shè)計(jì)丙制作原明亮符醒目蘋的可介口可塘樂看邊板，騾使小膠賣部竹煥然堂一新臭。此敵外，家還贊悠助各兩種學(xué)船校活耽動(dòng)，洋如運(yùn)靜動(dòng)會(huì)呆，既貿(mào)與學(xué)渣校生數(shù)活緊淺密結(jié)拔合，蓋又可霜達(dá)到臉廣告稠促銷呆的目見的。振批雙匯代公司幣提出圾要與奮商家蔬共同伴“蹤營造卵命運(yùn)干共同綿體印”墨。董游事長廉萬隆咬說得殊好：味雙匯瓦公司脊與經(jīng)隔銷商流，干猛，則客齊心據(jù)協(xié)力離；勝這，則腿舉杯蝕同慶靈。番日從本黃質(zhì)上練講，惰廠家冊(cè)與經(jīng)法銷商擔(dān)分屬慢于不僻同的替利益蔥主體束，廠繩商雙筋方在咱目標(biāo)幸、觀劣點(diǎn)和街要求狐等方籌面存寨在著嶺矛盾交，如支廠家北希望街有一貼個(gè)穩(wěn)傾定的略市場(chǎng)峽，而斤一些身經(jīng)銷第商卻傍低價(jià)艙拋貨搜走量移，擾賭亂了踢市場(chǎng)漿秩序燥；廠敢家希京望薄圖利多讓銷，稿而經(jīng)紙銷商臉的原彎則則禿是量摘少利詳厚，砍追求豪高利切潤率害；廠歪家給蟲經(jīng)銷站商提火供促片銷贈(zèng)紗品以梳吸引昂消費(fèi)協(xié)者，舅而許陣多經(jīng)石銷商穿卻將嚼廠家框的市認(rèn)場(chǎng)支堅(jiān)持費(fèi)搬用視堡為利融潤補(bǔ)專貼，涼將促雜銷贈(zèng)悠品拆愚零銷迷售或管只是沫用來裙拉攏多下級(jí)回客戶聚，很腿難如合廠家堤所愿詞用在蓬終端陣消費(fèi)看上；銹廠家猜希望襯提高巾鋪貨療率，理但經(jīng)燈銷商告考慮擋到貨宵款回敢收等頓風(fēng)險(xiǎn)透，產(chǎn)粥品鋪鍬點(diǎn)數(shù)童很難蘇達(dá)到挺廠家鬼的要吹求，洪特別矛是對(duì)孤前途聯(lián)未卜成的新后產(chǎn)品跪，經(jīng)體銷商景更難垮以大助規(guī)模等鋪貨滋；廠豎家希請(qǐng)望產(chǎn)煤品出肆現(xiàn)在睛更多筆的商墳店，擴(kuò)擺放丑在最斤好的糞位置俱，這驢項(xiàng)工規(guī)作需暫要有豈人長摩期認(rèn)遠(yuǎn)真地宣去做陵，但止經(jīng)銷稻商的嘗銷售拿代表岔一般嗓只負(fù)新責(zé)系濫列產(chǎn)納品的驢訂單貼與收怎款，貨終端縫的理裹貨很座難顧東及；暑廠家項(xiàng)希望繳經(jīng)銷爭商提判高競(jìng)選爭能速力，文而經(jīng)從銷商衛(wèi)不愿允意為散此投撈入，尼此外算缺乏廊計(jì)劃守、資混金短券缺、尾管理醒落后料、現(xiàn)紙金周眠轉(zhuǎn)不夜暢等沿低效屋率管狼理現(xiàn)鍵象也扇讓廠取家失迫望；盞廠家償希望業(yè)經(jīng)銷匠商增飯加庫楚存，董這對(duì)巖提高煮銷售鴨量非榴常重安要，科而經(jīng)社銷商做卻因楚害怕絲占?jí)褐顿Y金化而不否愿多純庫存纖，為暑解決睡這個(gè)哲問題但，廠牛家不書得不塌提高呼經(jīng)銷消商的箱傭金麥；大姻多數(shù)右經(jīng)銷汪商希醒望多反進(jìn)一訓(xùn)些不蘇同品壁種、唯價(jià)格很的產(chǎn)超品，庭廠家簡無法藍(lán)通過駐合法削手段炕禁止覆經(jīng)銷染商同愛時(shí)推濃銷競(jìng)豪爭對(duì)唐手的與產(chǎn)品勻，為次此，采廠家瓜常常騎要給厲經(jīng)銷凍商一物些折貫扣，北鼓勵(lì)賢多進(jìn)猜自己宇的貨返，并司專售靜自己冤的產(chǎn)期品；旱由于屬市場(chǎng)遺的多蠟變，謊現(xiàn)有剖的經(jīng)再銷商腔常常算跟不座上形井勢(shì)，劑一旦悶經(jīng)銷縫商被喉證明映無法連完成竹規(guī)定也的銷濾售任隱務(wù)，櫻廠家到就會(huì)匪增加赴經(jīng)銷資商或皇是撤耗換原補(bǔ)來的苦經(jīng)銷脆商，盈這就扎造成循廠家富與經(jīng)擋銷商螞之間完的矛枝盾，閘如此鐮等等姿。對(duì)云于這途些問精題，跪企業(yè)敏如果擺不能良給予哪一個(gè)致很好著的政牽策，營就會(huì)柴影響電銷售泛。療誘二、姐了解的經(jīng)銷好商的抄要求扯酷為調(diào)另動(dòng)經(jīng)畜銷商哥的積襲極性棉，在協(xié)制定惑對(duì)經(jīng)豆銷商睜的業(yè)缺務(wù)政慧策時(shí)菠，廠六家要經(jīng)了解仗經(jīng)銷雪商的桶購買峽動(dòng)機(jī)料。市博場(chǎng)營傷銷的慮中心敬思想障就是外“笛了解癢客戶乓的需聲求，鬧然后幣努力亦滿足稿他份”批。經(jīng)擴(kuò)銷商腐追求耽利潤爽是正肯常的肚，關(guān)損鍵是桃大多敬數(shù)經(jīng)笨銷商挺認(rèn)同講的是誼穩(wěn)中領(lǐng)有賺取。如缸果產(chǎn)頓品經(jīng)否銷差得價(jià)很葉高但層銷量超不好親或不床能長哪期保嘩證銷認(rèn)量，毯經(jīng)銷懷商同肥樣沒寬有積灰極性里。具寧體來箏說，車經(jīng)銷污商關(guān)甲心的愁問題選如下盯：慈寧1.禾經(jīng)營險(xiǎn)利潤以率；續(xù)坦2.凈商品饅具有哨吸引委力，辮包括梳商品駐的價(jià)杏值、谷產(chǎn)品訊的知敬名度中、暢村銷程錘度、扯品種睜齊全信、時(shí)治興、蹈流行露、廉短價(jià)供奇應(yīng)、冒優(yōu)先熄權(quán)；捕姿3.斃產(chǎn)品鈴檔次敲符合核經(jīng)銷千商的吳要求獄；匠氧4.果技術(shù)焦上可鹽靠的降產(chǎn)品弟（沒禽有商敏人愿氧意當(dāng)灰試驗(yàn)輪品）恥；修眾5.昨盡可賴能不缸讓客趣戶沒穿有購茅貨就階走，對(duì)即備狗齊所動(dòng)有需蠻求的種商品智；忍剃6.序吸引蝕購買座力強(qiáng)刪的消棄費(fèi)者幼；秒呼7.色重新叫贏得似被奪磨走的臘客戶匆；酸駐8.約保持叛老客僻戶；荷螞9.攻贏得筐新客隱戶；餃純10輝.海認(rèn)識(shí)呈市場(chǎng)混空白料，并單從中岡獲利伙；拆伍11奴.橫因勢(shì)怖利導(dǎo)社，利貓用旺都季的庫興隆五給自印己帶袋來收語益；沉盜12腸.喪價(jià)格叛和折圖扣；闖許13乒.認(rèn)廣告臨支持固；衡商14歸.巷促銷哀活動(dòng)復(fù)；母齊15參.呀有沒貝有最可低訂碰貨限窮額；狠萬16運(yùn).煉資金賭需求獎(jiǎng)和付歷款條寨件；舌榨17薯.淺售后吉服務(wù)水；攝縫18譽(yù).繪及時(shí)鑰送貨奧能力鞋；筒奶19澡.頌對(duì)投財(cái)訴的震處理若，不午因索惡賠而白惱火碧；由應(yīng)于廠若家的出合作完而不街必消封耗、能分散抓太多冷的精尺力；椒吼20歌.虹廠家轎是否搭允許陵退貨其與換雖貨；競(jìng)昏21仙.芝廠家靈能否情及時(shí)鋸提供委市場(chǎng)腸和產(chǎn)送品信教息；誤版22刺.謝競(jìng)爭璃的欲冠望（橫對(duì)競(jìng)恐爭對(duì)此手的晶妒忌嗽、不膏讓競(jìng)求爭對(duì)礙手獲倘益、惹不讓杯競(jìng)爭置對(duì)手段居優(yōu)窩先地野位）粒；犁惡23丟.壇與