開盤活動(dòng)策劃提案

開盤活動(dòng)策劃提案

開盤活動(dòng)策劃提案

一、前言

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力協(xié)作下，各方面的預(yù)備工作間續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿勢(shì)全新亮相。

基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順當(dāng)進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。

此次開盤活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作預(yù)備就緒的狀況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)全都協(xié)作，力求開盤活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討討論初步打算為了前期有更為充分的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。

二、開盤活動(dòng)支配

1、開盤抽獎(jiǎng)

通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎(jiǎng)”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營(yíng)造銷售契機(jī)；

1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開頭）

2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶

3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處

4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“福”字樣，廈新A6手機(jī)一部1名

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái)3名

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣，熱水壺一臺(tái)12名

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名

活動(dòng)補(bǔ)充說明：凡參加者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）

通過開盤舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉利的氣氛，使項(xiàng)目在廣闊客戶心目中形成喜慶吉利意念，更簡(jiǎn)單為客戶所接受。

1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00；

2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；

3）活動(dòng)形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技藝表演；

跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。

3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”

以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光，內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合，首度給參與活動(dòng)者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣；

1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00下午：2：30—5：00

2）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）

3）拍賣形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣；

4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

5）操作思路：8元起價(jià)，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪番交替進(jìn)行，避開重復(fù)；

6）每天的拍賣商品例表如下：

產(chǎn)品類別詳細(xì)種類訂購數(shù)量經(jīng)費(fèi)投入拍賣形式

茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位

油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位

酒類白酒如劍南春、閩臺(tái)春、茅臺(tái)、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；

啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位

煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位

干貨類經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位

大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺(tái)為單位

小家電電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺(tái)為單位

以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，估計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右

注：1、為了盡量削減活動(dòng)投入，實(shí)行“即賣即補(bǔ)”的原則，先限定選購肯定量的拍賣品，賣完為止。假如在賣不完的狀況下，則用于充當(dāng)其次天拍賣品；

2、以上所列拍賣商品，購買時(shí)可依據(jù)實(shí)際需要而定。

4、開盤優(yōu)待促銷黃金周

為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：

編號(hào)面積m2底價(jià)（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元/m2）促銷總價(jià)（元）

A238.6180007800300000

A939.7883008000318000

A1841.4484008100335000

A3653.6868006600365000

B1528.7165006280180000

注：1）以上促銷價(jià)每平方米優(yōu)待200-300元，在總價(jià)上優(yōu)待8880-12432元；

2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)待外，送雨傘一把；

5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和留意事項(xiàng)：

售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷售的第一線，是打算銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。

1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門（及拍賣搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；

2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；

3）凡來現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗服侍，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）；

4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎(jiǎng)卷，并告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和開盤優(yōu)待促銷等；

5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)；

三、廣告媒體宣揚(yáng)支配

開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣闊客戶入場(chǎng)，提高客戶信念，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。

媒體支配投放狀況一覽表：

媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格形式發(fā)布時(shí)間費(fèi)用預(yù)算

泉州晚報(bào)軟性報(bào)道主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通進(jìn)展前景財(cái)經(jīng)新聞1/3版2024.11.2730000元東南早報(bào)發(fā)布項(xiàng)目公開、開盤活動(dòng)和抽獎(jiǎng)信息東南早報(bào)1/2版（單色）2024.11.287920元泉州晚報(bào)預(yù)報(bào)兼公開版“政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖”1/3版套紅2024.12.631652元

泉州晚報(bào)夾報(bào)傳達(dá)項(xiàng)目綜合素養(yǎng)形象隨泉州晚報(bào)夾送2024.11.2943000元

另外，在媒體投放支配的同時(shí)，留意利用對(duì)戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣揚(yáng)力度。

1、現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；

2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；

3、前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、開盤抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）

2、舞獅：2400元跳財(cái)神：500元；

3、拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元

4、現(xiàn)