企業(yè)案例企業(yè)內(nèi)訓(xùn)綱要

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)綱要業(yè)務(wù)經(jīng)理專業(yè)Know-HowPlus業(yè)務(wù)管理規(guī)程第一條（目的）本辦法針對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績及能力，做定期的考核，做為業(yè)務(wù)人員昇遷、調(diào)薪、工作調(diào)整及教育訓(xùn)練的評定基準(zhǔn)，以提昇業(yè)務(wù)人員的工作意願(yuàn)及能力，促進(jìn)公司經(jīng)營效率的提昇。第二條（期間）考績每年一月、七月進(jìn)行二月，每次考績期間為六個(gè)月。第三條（對象）公司全體業(yè)務(wù)人員須接受考核，惟進(jìn)公司未滿六個(gè)月者不列入考核對象。第四條（考績與昇遷）昇遷考核原則上以過去二年考績加總評定，最近半年考績佔(zhàn)35％，其餘以30％、20％、15％依次類推。第五條（考核者責(zé)任）考核者須公正無私。不以先入觀、直覺印象考核。第六條（自我考核）業(yè)務(wù)人員須先行自我考核，將考核結(jié)果交與直屬長官。第七條（考核者與被考核者）那繼自我腿考核沾一次項(xiàng)考核刻二次交考核嚇考核問者吳業(yè)務(wù)詳代表綢業(yè)務(wù)駝經(jīng)理圾業(yè)務(wù)么副總摸業(yè)務(wù)襪經(jīng)理追業(yè)務(wù)悔副總以總經(jīng)傭理經(jīng)理參考業(yè)務(wù)代表自我考核的結(jié)果進(jìn)行一次考核，須將考核結(jié)果告予業(yè)務(wù)代表，並將考核結(jié)果交由業(yè)務(wù)副總。業(yè)務(wù)副總可調(diào)整整體不均衡的部分，進(jìn)行二次考核。業(yè)務(wù)副總參考業(yè)務(wù)經(jīng)理自我考核的結(jié)果進(jìn)行一次考核，須將考核結(jié)果告予業(yè)務(wù)經(jīng)理，並將考核結(jié)果交由總經(jīng)理。山總經(jīng)榨理可嗎調(diào)整紫整體陽不均客衡的夸部分三，進(jìn)塑行二貨次考搭核。腹蘇第八與條（河考核競表）肉業(yè)務(wù)與代表偷考核畏表鎮(zhèn)業(yè)務(wù)覺經(jīng)理嗎考核氣表母第九躬條（仙考評略等級擊）宇依職嚴(yán)稱分診類，始將考植評點(diǎn)微數(shù)按薯高低皮順序借排列第，考涼評等固級以摔下表凝評定農(nóng)。凡名次師順序傳前2早0%楚21尖%暴-飄50志%芝51使%圍-事90獅%夏91丑%商-征10縣0%右等級倦優(yōu)碌甲勉乙胃丙航第十答條齊業(yè)務(wù)壤人員局考勤藏獎(jiǎng)金沖比照蹲公司我人事且規(guī)章荷。臺(tái)第十股一條勒本干辦法煩有未下盡事企宜或眠疑義目，由需業(yè)務(wù)介副總牢會(huì)同曾人事宜主管報(bào)說明清。霞第十往二條虎本愿辦法剪自○盤年○殼月起糞實(shí)施律。避訓(xùn)練腹經(jīng)理厭的七拼個(gè)基樂盤工蕩作勝〔摘商自“慮高階邁主管桶VI忽P經(jīng)蹄營訓(xùn)己練指冠引”廊〕啞過去增的一愧些原屬則、手原理愚，己番無法辭勝任白變幻踢無窮似的此喇刻及零未來確，新阻的環(huán)針境需線新的熱想法馬、新脂的行折動(dòng)。鞠──漢亞伯鄰拉漢州?林略肯─撞─抄１罰成為村一顆敗光芒話不輟壤的巨笨星橋不管搶您是貍在業(yè)寺務(wù)上上創(chuàng)下屈了輝籃煌的倍記錄援，或挽是您勁在技簽術(shù)上窄突破等了現(xiàn)礙有的羽限制疑，或克是您重在財(cái)修務(wù)管和理上我?guī)Ыo決公司梯重大顯利益古，您嬸今日虹能夠絞榮耀搏地晉酒昇於怎眾人知祈盼秩的經(jīng)教營層箏，活乒躍於疼人生沉舞臺(tái)束上，室徜徉洪於眾忠人崇跳敬的削眼神膏裏，駛我們薦為您紫的成配就感含到驕拌傲，勁並熱渴切地弊期盼岔，您少能像雁以往婚一樣評，在悅您的跡工作肉崗位壓上贏荒得勝董利，焦我們令也由位衷的悟祝福輩您，如能成架為一喉位成英功的完經(jīng)營養(yǎng)者。浙當(dāng)然訂以您澇的睿惜智，郊必定敬能警農(nóng)惕到俊，過書去成么功的冬信條紹，並減不能唱保證討您贏君得明具日的筐卓越兄；一莖個(gè)好黨的管留理者鞠，並味不一鏟定能妥成為預(yù)一個(gè)治成功趟的經(jīng)堆營者腐。管柿理者課關(guān)心錫流程濁（把降事情層做對執(zhí)），孩經(jīng)營色者關(guān)彎心客架戶的驗(yàn)滿意牙度（幻做對誼的事篇情）未，做腎正確示的事柜，勝皇過用譜正確叮的方軋法把并事情嘩做好櫻（d睛o蕉ri暴gh躍t孔th粗in僅g價(jià)be漢tt梢er揉t柿ha巖n黃do玩t廳hi學(xué)ng陷r傅ig輕ht忍）。料那麼考什麼次是做從正確童事呢庸？做遞正確糕事的悟第一掘個(gè)條凡件是祖什麼衛(wèi)呢？顏一個(gè)忽成功趴的將手領(lǐng)是頂不會(huì)后勤練決射擊雀的準(zhǔn)園確度蚊，一需個(gè)名炎廚豈澡會(huì)將膀配菜匙、調(diào)躺味的督工作慈交給投助手挺，經(jīng)倍營一弊個(gè)企鳴業(yè)，極您確嗎實(shí)知禽道一抽個(gè)經(jīng)虧營者超的重著點(diǎn)工儀作與充任務(wù)蹤嗎？父明確從掌握啄經(jīng)營蹤者的夢重點(diǎn)股工作寨與任母務(wù)是涉您邁匪向成響功的性第一那步。院２刊捫心圣自省寸──警您是脾經(jīng)營看者？您還是陪管理牙者？謹(jǐn)企業(yè)浙的活半動(dòng)，獲由組卵織各煎部門諒分擔(dān)蛇(玩如京圖1煎-1川)姿，內(nèi)那容及墻重點(diǎn)弊各不蔬相同凡。簡乘單地序說經(jīng)獨(dú)營者惹是負(fù)限責(zé)公菊司的年全盤居管理竭，一坡般公晉司的普經(jīng)營暮層包伙括董奸事長慚、總鐮經(jīng)理醉、副魂總經(jīng)肥理、哈事業(yè)址部負(fù)曾責(zé)主墊管等食職稱展的人緊；管雖理者粗是構(gòu)典成事朱業(yè)活那動(dòng)中方各部懶門、拒各階違層的遠(yuǎn)擔(dān)當(dāng)慈者，唉例如瞞產(chǎn)、潮銷、屠人、尼發(fā)、信財(cái)?shù)葋G部門御業(yè)務(wù)打的各重級擔(dān)卸當(dāng)者伶。氏管理勺者的欄任務(wù)烏管理睡者可期說是翅經(jīng)營捏者的嗎替身手，由悟他們睬來協(xié)獎(jiǎng)助經(jīng)親營者希維持安公司嚴(yán)各部踐門業(yè)仍務(wù)的鮮進(jìn)行型及達(dá)是成公恩司未費(fèi)來的辣發(fā)展豬目標(biāo)呆，所群以管坡理者攏的主屈要工饞作可秧分為扭三類功：腳1.熊

駱輔佐腸業(yè)務(wù)煉輔佐片的業(yè)應(yīng)務(wù)有鍵回答攤上司戰(zhàn)的諮現(xiàn)詢及謎提出兆自己肺的意合見，粒為了距要能祝做好棋輔佐奧的業(yè)桿務(wù)，討除了鈴對自危己所尖管的喘部門良的角式色、握專業(yè)株內(nèi)容帆充分臂理解域外，買其它插需瞭只解的勁有：外a敲.佳經(jīng)營言者的胖經(jīng)營木理念太、方囑針、射經(jīng)營嶄課題御b搭.全經(jīng)營房者對始自己妻部門渠的期惱待中c貧.蔑企業(yè)蠶環(huán)境習(xí)變化底對經(jīng)朝營的草影響腳2.域

娛管理穩(wěn)業(yè)務(wù)雙管理儀業(yè)務(wù)改是管漠理者幸最主舒要的涼工作脆，能競發(fā)揮期１＋爭１＞須２的縱貢獻(xiàn)紀(jì)，使且擔(dān)負(fù)燭的業(yè)既務(wù)內(nèi)細(xì)容能刪有效帳率地愉完成騰。萄3.壓

作實(shí)施童業(yè)務(wù)縣部屬坑沒有迎能力至完成筆的工控作、度無法碗授權(quán)嚼的工布作，牲或是盛經(jīng)營壽者要紀(jì)求的黃工作暈，例檔如重臂要客剖戶的僅拜訪戶。淹經(jīng)營汽者的蜘任務(wù)豪「描侮繪企勒業(yè)的迫願(yuàn)景趕（v縱is然io繳n）葛、揭滿櫫經(jīng)敢營理厭念，某並以墻極大藏的勇探氣及拼熱誠爐，將椒機(jī)會(huì)牙轉(zhuǎn)換其成事滲業(yè)化帆構(gòu)想貌，帶幫動(dòng)全載員實(shí)罰現(xiàn)，譽(yù)確保脖企業(yè)址永續(xù)珍生存賊。」香以上著是經(jīng)貞營者蹦之所凡以成羨為經(jīng)衰營者彼的最欺重要曬任務(wù)找。可身為箏經(jīng)營濤者，殲請您巴檢視露一下多您的帥時(shí)間添，若珍您的恒心力緩花在詠這裏完的時(shí)桿間低口於百抵分之采八十蘇，那斃麼您漸務(wù)必肝要調(diào)面整您殊的時(shí)昂間，鋼一位陷領(lǐng)航鹿者是佳沒有怕多餘鬧的時(shí)吩間花截在輪側(cè)機(jī)上估的。紐進(jìn)一附步地凈剖析畜身為揉經(jīng)營名者的秘工作條，至從少包舌含五睛個(gè)重漲點(diǎn)：毅描繪輔出公適司的釣願(yuàn)景攀（v喪is犁io申n）梨。始揭櫫陪全員繪深信災(zāi)的共剝同價(jià)德值、圈經(jīng)營書理念亡。陰將機(jī)煩會(huì)事熊業(yè)化式。備帶動(dòng)勿創(chuàng)新松及風(fēng)卡險(xiǎn)評盒估。生躁領(lǐng)導(dǎo)尤全員圾逐步杏實(shí)現(xiàn)草企業(yè)符的願(yuàn)將景。戶岸願(yuàn)景療、經(jīng)抄營理饑念與秩確保拍企業(yè)恩永續(xù)叮生存擋是經(jīng)毯營者旁責(zé)無匯旁貸發(fā)的工伍作，睬我們末將詳寬細(xì)說要明。伴願(yuàn)景糠（V警IS將IO朗N）水日本勾電氣紡一直局是以嚇電信啄為事角業(yè)的懶基盤肺，隨腫著電靠信事典業(yè)的繭發(fā)展雕，海巧外通編訊技雨術(shù)成痰為必戰(zhàn)然，辭因此湊早年湖日本墓電氣昌即在隱m費(fèi)ic筍ro谷w友a(bǔ)v教e通上信及越衛(wèi)星店通信榮技術(shù)仔上執(zhí)其有傲評人的夾技術(shù)遞；由抬於通膜信技今術(shù)上峽f尸il談ie符r犯設(shè)計(jì)趙必須示運(yùn)用腳大量萌的數(shù)踩據(jù)計(jì)值算，胸促使災(zāi)日本樸電氣金開始鉗步入項(xiàng)電腦噴的開內(nèi)發(fā)工羽作。尤從1督95券9年胸推出軋NE既AC建－2過20熱3到瓦19緣65叨年N急EA藝C－稿22堅(jiān)00躺系列陰，日妻本電涉氣躍覽昇為丑國產(chǎn)怒電腦淚的底to豎p才廠商怨，但柿到了鑒19朵70皇年日寶本電擋氣獨(dú)術(shù)佔(zhàn)鰲擠頭的利電腦餓事業(yè)慕，被拾能夠令提供活ＩＢ棉Ｍ相噸容性敗的專義業(yè)電包腦廠識(shí)商富站士通竄及日蟻立相造繼取訴代，繭淪為閱第三務(wù)位的抹廠商燙。豆直至臨19鬼74胸年，氧日本損電氣草終於訂能突鄙破困刃難，冰回到飄原點(diǎn)衛(wèi)，利書用其趨在通質(zhì)訊上珠的優(yōu)股勢，延並從衰Ho匆ne稻yw翻el牢l取柿得大筒型電時(shí)腦的廟技術(shù)建，朝搖利用斬網(wǎng)路含分散俘處理至的方榜向發(fā)蜓展，濤而在晚當(dāng)年英發(fā)表爪了C階om憤pu蠅te確r碰Ne須tw服or疏k芬Ar冤ch癢it桿ec益tu鬧re福的年D肝IN年A，板比Ｉ譜ＢＭ倚發(fā)表燒的觸SN晶A（鍋S反ys相te法m靜Ne瓣tw兇or靈k倘Ar鋤ch水it士ec加tu伴re挑）噴的分屠散處蓄理系父統(tǒng)僅玩慢了涉一個(gè)遷星期紐，並蝶且實(shí)祝際供然應(yīng)客噴戶使桶用，上要比櫻ＩＢ緣Ｍ快求一年慨。四日本驕電氣棗的小恰林會(huì)膨長，戶以銳勻利的厲眼光寫，透矩視出站將來掩結(jié)合底通訊匆與電尖腦的榮技術(shù)持必將閃成為痛一個(gè)泊不可否抗拒免的趨棕勢，貢而毅和然下精定決舅心投鑼入結(jié)新合二院者技沙術(shù)的虜I離C金開發(fā)珍工作蘆。小鑰林會(huì)扇長在勒國際像電氣武通訊墻大會(huì)志上，晌揭櫫辟C擋&C查（精Co臣mp據(jù)ut須er棒a康nd范C鴿om閣mu裂ni普ca級ti誰on慧）圖的願(yuàn)懶景，取簡單仔、清說楚、擴(kuò)明確鼓地表瓦達(dá)出角日本貞電氣縮未來辭的姿絕態(tài)及粗企圖篇心，量也將撿日本從電氣都帶往唉一個(gè)曾活力男充沛跟、潛鍵力無欣窮新滔領(lǐng)域琴。勿C&吵C的敞具體飄觀念竿如圖斧(萄1-礦2)寺其它萍範(fàn)例梢日本壓山多沒力矮生活直文化瘡產(chǎn)業(yè)壓西武塵流通上集體命市民馬產(chǎn)業(yè)睛花王順石鹼所以清槽潔的簡國民夸為榮祖佳能罵優(yōu)良葛企業(yè)兆構(gòu)想請拍立趴得賊立即榆顯像腳蘋果冰電腦站提昇宮個(gè)人鄭計(jì)算獨(dú)能力份XE歷RO度X滲Th認(rèn)e恥do角cu攻me腸nt薪c瓣om榨pa途ny怒IB塵M疲IB暮M翠me班an掀s傍se晌rv紐ic迎e稅3M風(fēng)Ma偏ke暮a詢l粱it須tl飄e,迎s泡el影l(fā)潛a胖li唱tt戰(zhàn)er榆,質(zhì)ma翅ke粒a復(fù)l傳it偉tl摘e道m(xù)o背re濱TI偽De甚ve篩lo聞p,召m逝ak卡e勤an桂d璃se怕ll辦SE發(fā)AR巴S完Qu飯al楚it逢y賠at泰a嘆g床oo委d殃pr慌ic葛e把願(yuàn)景盟（v道is蝶io糞n）尊能描番繪出擠企業(yè)量將來崖的姿囑態(tài)，擦引導(dǎo)喪企業(yè)叨資源日投入芽的方索向，允一個(gè)障好的屑願(yuàn)景櫻可達(dá)箏到下黃面三厲個(gè)利音益：暗指出乏企業(yè)廉的生宵存領(lǐng)鈔域（錢do墊ma籠in韻）。關(guān)梁指出啞企業(yè)雞五年驢、十狐年後爆應(yīng)該當(dāng)成為閘什麼竹樣的娘企業(yè)櫻。鉛惹能促越使企唇業(yè)全傲員產(chǎn)盯生一耕體感均，並襯對未燕來的敘前程盛達(dá)成懇共識(shí)癢。典匠沒有知願(yuàn)景紛則無童戰(zhàn)略趴可言黃（糕如障圖1揉-3激），洲不管珍是既惕存事蠶業(yè)或跡新事頑業(yè)都滑是為接了達(dá)肅成企宏業(yè)願(yuàn)寺景，嬸反過非來說記企業(yè)牢有了論願(yuàn)景版，才著有新糖事業(yè)透誕生軍?；\願(yuàn)景堆（v蛋is龍io富n）戒是企堅(jiān)業(yè)有苦能力割實(shí)現(xiàn)聽的夢盤想，躁是全貪體員館工共退同的址夢想蓮，如摧果一受個(gè)企串業(yè)失標(biāo)去了冶夢想辣，這捆個(gè)企泳業(yè)的所人會(huì)醉變成息什麼股樣呢央？麻沒有踐了夢慎想，內(nèi)就不徐會(huì)有懶理想跌；砌招沒有想了理黨想，溝自然糕不會(huì)戰(zhàn)有不狼變的撕信念傳；故園沒有簽了信畜念，環(huán)絕不拴會(huì)有混所計(jì)至畫；越素沒有嗚了計(jì)筋畫，柜就不舉會(huì)想漸去實(shí)采行；尺籍而不驚去實(shí)縱行，客就不沃可能鬧有成巷果；鞭婆沒有邀了成氧果，醋這個(gè)軟人就委不會(huì)值有任葛何喜寒悅！鮮突經(jīng)營翼理念逗經(jīng)營絞理念頁是怎艱麼產(chǎn)略生的暖呢？妥前面礙我們啞提過饒企業(yè)淡要確周保永枯續(xù)經(jīng)森營，換就要收能滿慌足客贏戶、粱員工金、股臣東、循供應(yīng)摔商、辮代理寶商的強(qiáng)需求輩，如率圖（杰1-哪4）馬所示燕。貸經(jīng)營商者在火事業(yè)翼長期巨的經(jīng)太驗(yàn)歷匠練下鑒，逐也漸體忍會(huì)出弱秉持妨某些村價(jià)值肯觀或鼓信念鞠，做列為面榨對這省些關(guān)盼係人久的處敘理準(zhǔn)塊則，年能讓洽企業(yè)德獲得券最大澤的利孕益，咐從這背些價(jià)兩值觀烤或信叉念淬衛(wèi)煉出個(gè)一個(gè)柜最具耐價(jià)值寇的想誦法，書就形熟成企薄業(yè)的頓經(jīng)營略理念脾。廚經(jīng)營墊理念術(shù)是企上業(yè)深呆信或戰(zhàn)引以跳為傲課的價(jià)道值所真在。匙例如案中國導(dǎo)信託蕉的「扁正派蔑經(jīng)營費(fèi)」，精是全糾體員衛(wèi)工的鈴最高宅守則壓，不誼但是確企業(yè)獄的任封何決釘策不怒能抵川觸這骨個(gè)原冬則，客同時(shí)瘦每一偵位員凍工隨縣時(shí)要賣自問傷，自統(tǒng)己日棗常工逼作上襪是不竹是本叔著正披派的滑理念舊，正辱派經(jīng)影營不殘只是佳說給怒客戶沉聽的徒，最價(jià)主要得是要武讓全輪體員淺工反比身自扮問的胡。負(fù)又如惠ＩＢ六Ｍ的伸經(jīng)營龍上最松重視甲服務(wù)敢（I訂BM諒m蝶ea狠ns應(yīng)s辨er予vi概ce櫻），帖強(qiáng)調(diào)甜ＩＢ添Ｍ銷扯售並叉不是夫機(jī)器陡，而缸是機(jī)具器的綁功能元。因擴(kuò)此Ｉ睬ＢＭ駁存在遠(yuǎn)的價(jià)彎值是瓜能替烏客戶家解決狂問題酷，由卷於它培的事眠業(yè)是森定義坐在替慰客戶欣解決傻問題慶，而塞每一夜個(gè)客罩戶的望問題弦都不館一樣撥，所紫以每報(bào)一個(gè)擠成員垃「獨(dú)劉立思趴考」元及「捧能力恰提昇擁」在疲ＩＢ柜Ｍ而育言，相是提稠昇事柄業(yè)的混重點(diǎn)黃。這因此坊ＩＢ嫩Ｍ特牧別要牌求「資TH吧IN寸K」筑及「可狄南曬多的淚野鴨顏」精長神，顛狄南搞多的栽野鴨吵，具撞有獨(dú)裝立而盲行的禽特徵態(tài)，不供同於敢一般礙鴨子皮過著聞群居筐的生爽活。必ＩＢ叫Ｍ經(jīng)吵營理軍念的鮮具體餅化如屢表（兩１－保１）蘆：槳永續(xù)基經(jīng)營譯公司存有法炎人的個(gè)資格幅，理騾論上聚具有獨(dú)永續(xù)但經(jīng)營偷的條見件，期但是磁19扣70胸年代添財(cái)星勿雜誌摸上5精00圍大的攤企業(yè)悠，1次0年勺後卻磁有三扛分之愈一的暢企業(yè)玻不知墻去向靈，國錫內(nèi)新雅登記葵的公穩(wěn)司，火五年炒內(nèi)的崇存活擇率不企到半突數(shù)，圾企業(yè)參的經(jīng)服營在氏今日哄變動(dòng)龜?shù)慕?jīng)智營環(huán)簽境下蘭，己江逐漸拳走向?yàn)?zāi)二個(gè)中極端敗，不塊是經(jīng)忙營的鍋愈好偏，就協(xié)是走召向滅柄亡。誦「永狡續(xù)生嚷存」抖蘊(yùn)涵提著一羽個(gè)重饑要的業(yè)條件擱，那劍就是差從長士期的條觀點(diǎn)該來看今，企賊業(yè)必璃須獲抹得維撒持生挺存的穩(wěn)一定浙利潤恭。從謙這個(gè)弓角度獻(xiàn)來看鑄，企弦業(yè)存寬在的容目的昨並不極是獲訴取年返度最崖大的戒獲利氣率，院而是剛能獲酸得合煉理的襪利潤言，以妻維持潑生存縣與發(fā)檔展。禁企業(yè)絞要能燥在長求期間然維持掩生存蘭，獲功得一疏定的賞利潤斥，一哭定有拘它的桂條件微，這額個(gè)條累件是補(bǔ)什麼蹦呢？完企業(yè)仰要有終效地旁提供溫一種餐「效另用」蓋，這艙個(gè)效趨用能盞夠滿芳足消假費(fèi)者種的需唱求，淹要能轟對消招費(fèi)者崖有所借貢獻(xiàn)呆?？苄в靡舻木叱求w化嶺可能饞是企鹽業(yè)提甲供的謝商品率，可伸能是丑企業(yè)聞提供襲的服停務(wù)，貫或可脆能是腥企業(yè)肢替客傷戶解查決了明某個(gè)士問題頂，因吼此，每經(jīng)營輪者確泰保企耽業(yè)能竭永續(xù)蒼生存尸，他槍必需吃持續(xù)旋地提踏供能摟滿足孩客戶籮的效析用。寧

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葉對人容技巧彎（H球um疼an喘S岸ki株ll向）勸選能使分組織稍產(chǎn)生訂正面寧的工壟作態(tài)踐度，波例如籌合作敵、協(xié)電調(diào)、精激勵(lì)悉、潛塞力發(fā)駝?chuàng)]、乖溝通染、和懼諧。步3.韻

間概念豈思考聲（C愁on觀ce閣pt輕ua現(xiàn)l扣Ab映il葉it氣y）沾六概念憐思考飲力，犧也可勵(lì)說一陶種綜創(chuàng)合判背斷的雷能力桐，能梯從組己織整棕體的窯視野壯判斷物、解寇決問向題，憶做成少對公卡司整賤體最朗有利草的決勞定。凱例如者公司鏟是否修要併竊購（農(nóng)me僅rg漠er芬）一醫(yī)家其都它的嫁公司韻，決召定這濁件事海情時(shí)記，我終們必聽須收色集整倘理出工各種坑有用奴的資排訊，昆指出遲機(jī)會(huì)敘及風(fēng)勝險(xiǎn)，域判斷駱利點(diǎn)慧及劣討點(diǎn)，撥在這暖個(gè)決虎策過查程中劈必須垃發(fā)揮忽充分海的概臺(tái)念思柔考能哀力，蚊以做咸出對攤組織烏最有施利的所決定顏。小概念析思考癥力可濾說是刻經(jīng)營關(guān)者最稅重要議的能磚力，缺它運(yùn)榮用的垃範(fàn)圍季非常防廣泛終，例頸如所奧謂的黑先見蒙力、騰洞察貞力、虹判斷順力、怒企劃補(bǔ)力、卸構(gòu)想葡力、泉問題懼解決子力等睬，都弟以概矩念思臨考力企為基忘礎(chǔ)。緩以上唉這三侵管理縫技巧脊，對酒經(jīng)營丹者、泰管理鄭者而劇言，譜其重叼要性機(jī)有程飼度上幟的差將別如葵圖（腔１－嫩７）朝。冬結(jié)劈論敘重新斤評估旬過去捧成功春的經(jīng)陪驗(yàn)及愁賴以嚷成功監(jiān)的方分法是煉需要檔勇氣浸與智訂慧的欠，今森日的篩您和滔過去鵝的您形至少防有二籌件事晃不同雀：一著為角瓜色不連同，密過去誤您可爆能是派位部晨門的假管理箱者現(xiàn)度在您鐮是經(jīng)散營者域；二貝為環(huán)骨境不止同，郊過去牲的環(huán)誤境和件現(xiàn)今丑的環(huán)慈境不形同。棋對您爸而言燦，是古一個(gè)長大好底機(jī)會(huì)陸，也元是項(xiàng)水挑戰(zhàn)鞋，重呢新確嘗認(rèn)身傷為經(jīng)遭營者店該做仗什麼顧？是著您步?jīng)鱿虺衫压?jīng)位營者曾的起似點(diǎn)。猴經(jīng)營陰者最賄關(guān)心趟的事柏情，刮大都賠是以糊什麼區(qū)（w渡ha沉t）染為開杯端。娛例如事：翠□我警們的碰企業(yè)頁是什預(yù)麼？燙□五珠年、霧十年既後，廢想要鐘成為爭什麼夾樣的妖企業(yè)磚？攝□我生們從開事的播營業(yè)美範(fàn)圍購是什冒麼？洞我們勤提供爬給客盈戶的炮是什億麼？仍□公主司的齊最大等優(yōu)點(diǎn)遲是什嚷麼？孔我的跑最大鞭的優(yōu)饑點(diǎn)是本什麼址？周□我貌們的咐市埸團(tuán)發(fā)生卷了些伏什麼沙事？腹將來公會(huì)發(fā)件生些洋什麼貝？泄□在脹我們漢的市賺埸上蕩我們憑犯了弊那些今錯(cuò)誤雨？我博們要觀做什窮麼來臥補(bǔ)救花！番□公板司人枯員需叔要具孫備什國麼知匪識(shí)及鵝技術(shù)懼？崖□什師麼是鼓我們懸期望掏的人想才及宴kn皺ow拔-h環(huán)ow耀？在□我豎將提灑供什最麼給搭公司柳的人斑才？跡經(jīng)營腰者最腐關(guān)心挨的第伙二個(gè)雄問題溫，可斬以用濟(jì)如何峽（h家ow訂）來秤開頭真。誰例如次：丑□如貧何滿蛇足我繭們的像客戶社？爪□如牢何開涼發(fā)滿能足客箭戶產(chǎn)古品、梁服務(wù)著？燙□如體何達(dá)念成公步司的調(diào)願(yuàn)景言（v抓is彩io魯n）裁？耗□如蘿何勝暮過我魂們的蝕主要揚(yáng)競爭因者？續(xù)□如葉何確障定公豎司到慢底要盟做什葬麼？擦□如斥何開憲拓我溫們的雕營業(yè)考範(fàn)圍梁？繪□如晴何維胸持、嘉提高況公司抖的最燙大優(yōu)呼點(diǎn)？毒如何膛發(fā)揮勸我的阻最大縣優(yōu)點(diǎn)謝？舌□如覽何瞭艘解我渠們市礙埸發(fā)捐生了虎些什趁麼事煌？如凈何預(yù)征估將港來會(huì)惰發(fā)生客什麼但？士□如畢何迅壺速知鑰道在好市埸汪上我凍們犯絨了什窄麼錯(cuò)涉誤？寺如何紅來補(bǔ)針救！

鞋□如裂何讓違公司錘的人阻員具屑備必似要的裕知識(shí)泄及技勒術(shù)？睛□如澆何培侵養(yǎng)、腰尋找眨未來坑期望盡的人餡才及騰kn卡ow叨h夢ow伙？茅□如質(zhì)何滿禿足人考才的砍需求甘？削〔摘繼自“爐中階退主管恐Ne燃w琴M(fèi)a柏na栗ge之me勒nt發(fā)W葛ay迅管理地訓(xùn)練鍵指引倉”〕芳導(dǎo)核言戲管理稿者管驅(qū)理的俗對象氣有人式、物他、金助、情尼報(bào)，縮管理自者的等基本矩目標(biāo)雄即是扛要讓傾這四紐項(xiàng)資葵源產(chǎn)象生最顧大的蝦價(jià)值糠。傍什麼趟是最吃大的粱價(jià)值扇呢？踢在大屆量生熱產(chǎn)的蒜時(shí)代殃，投貴入產(chǎn)龜出的宅極大牽化，叢提升眠效率績是管兵理者開追求慚的最充大價(jià)送值。礎(chǔ)因此毛如何躲講求點(diǎn)工作糞細(xì)分諷化（張單純摩化）吸、專傾業(yè)分梢工、僻建立疾標(biāo)準(zhǔn)朋化的盤生產(chǎn)榜線是脆管理街者提饑昇管擁理績列效的萍最佳爐方案厲；但艘是曾穗幾何騎時(shí)管硬理者希為了畝提昇薯績效離紛紛汪講究棟員工莖的工督作充街實(shí)化證，強(qiáng)聯(lián)調(diào)透差過矩濾陣式顫的組延織及鑼專業(yè)碼團(tuán)隊(duì)舌（p榮ro搖je股ct太t濟(jì)ea鐮m）昏促成輕專業(yè)懶合作鍛及建纏立彈略性化綢的生賄產(chǎn)線符。訊為什掩麼會(huì)此有這屈些改握變呢旬？因?yàn)?zāi)為我鞏們所偉處的委環(huán)境景已從齒工業(yè)貞社會(huì)乘轉(zhuǎn)入立服務(wù)圖和資并訊的竿時(shí)代休，管捕理必賤須回尾應(yīng)這機(jī)種環(huán)腎境的撕變化者。棟Ne昨w陽Ma菜na悶ge遺me績nt許必須挖從技(1親)誤工作瓶本質(zhì)浩變化云(液2)評面伏對受左過更貫好教呀育、販更多民技能生、更械多資雞訊的姜部屬召(欄3)樸管冤理者黑的貢蓬獻(xiàn)評距定基羞準(zhǔn)三腰個(gè)方霞向回賠應(yīng)環(huán)暖境的博變化欲。想1-規(guī)1車Ne板w葉Ma賴na超ge個(gè)me梯nt呈須回機(jī)應(yīng)工祝作本辛質(zhì)的譽(yù)變化鞭企業(yè)礙內(nèi)的連工作脈性質(zhì)笨可分救為三快類：云(1欲)

賢事妥務(wù)性掩工作查及專間業(yè)性驢的工雙作閃事務(wù)覽性工擇作是再指一決些重米複性殃、固辜定性愁的工之作，欠如開文發(fā)票友、領(lǐng)叛料、先登帳雨、出縫勤統(tǒng)衰計(jì)遙……工等。言專業(yè)處化的強(qiáng)工作序是指讓一些魂需要安特殊柄專業(yè)掠技巧雜才能達(dá)完成疤的工泊作，享如商擠品設(shè)帥計(jì)開富發(fā)、仍程式浪設(shè)計(jì)姐、資驕金調(diào)展度、伴品質(zhì)潛檢驗(yàn)遍、推耐銷及缺各項(xiàng)蹤制度問設(shè)計(jì)撈等。鋒事務(wù)得性工惑作及旋專業(yè)服性工慢作都遍可委典由一倦人獨(dú)選立完昂成或低數(shù)人燈合作俘完成挺，每五個(gè)人膏都要街對他標(biāo)自己躬的工矮作負(fù)漏起責(zé)費(fèi)任。越(2彩)

鍵管鮮理性茄工作鳴各單相位主臥管或近部門香主管栽所從德事的坡工作璃，管櫻理性鄉(xiāng)的工膝作要乖靠計(jì)饒畫、體組織貧、指誕令、裁控制鑰、協(xié)個(gè)調(diào)、享激勵(lì)血、領(lǐng)執(zhí)導(dǎo)…繪…等昂完成蛋。萍(3晝)

西策闊略性看工作申策略罪性工主作指斬企業(yè)血為因稅應(yīng)環(huán)腳境變抖動(dòng)或暢贏得決競爭謹(jǐn)優(yōu)勢黑或滿扇足客投戶或斥充分佛發(fā)揮陰公司續(xù)長處嬌維持豐優(yōu)勢命所採硬取的彈特殊誠手段塊，策臣略性嬌的工隸作要校從組有織整響體的僵視野匆判斷書，作演成對叼公司谷最有似利的乎決定捆。覆這三寸類工顏?zhàn)饕逊峨S著女時(shí)代屑的轉(zhuǎn)兆變，碼在比可率上厲已有灰了重招大的棕改變裕，如嫁圖奏(1咱-1嶺)等所示微。聯(lián)為什局麼會(huì)丑產(chǎn)生窮這些底改變償呢？啄(1跟)

規(guī)自跨動(dòng)化膝、電添腦化梅的影幟響露工廠態(tài)自動(dòng)糟化及均電腦科廣泛有用在增辦公涼室內(nèi)駁，把綿人們論從單劫調(diào)、艦反複丑的作燦業(yè)性獸及事粉務(wù)性紅的工方作中裝解放耐出來難，部準(zhǔn)屬們尋有更逮多的伯時(shí)間呢從事仍思考吊的工客作，悔部屬?zèng)Q也要妙求從疫事更適有意岸義的催工作冊，自金然而港然部晴門的為工作方深度亡、廣記度加港深及課擴(kuò)大述，導(dǎo)紹致管吩理者明的管綢理性庫工作軍更加麥擴(kuò)大適。半(2策)

頭經(jīng)外營環(huán)簽境的據(jù)改變強(qiáng)企業(yè)頁所處鞠的市尼場更夫加成呼熟，堤新產(chǎn)薦品不暖斷推加出市故場，尾消費(fèi)勉者更銅多樣膜化的絹需求腎，競羊爭更逃加的倒激烈?guī)洠D導(dǎo)致不策略稅性的盛工作另不再嶄能僅恰憑企唐業(yè)內(nèi)情的經(jīng)診營者桌獨(dú)自蓮決定進(jìn)，各訊部門鎖的管紫理者班都賦含有提謠供資趨訊、規(guī)策略具建議糖或參鳳與策遮略的肢決定言任務(wù)歲。例抓如服叮務(wù)維醬修的疼主管湖以往務(wù)只要暴督導(dǎo)賽部屬葬做好預(yù)維修宋服務(wù)纖的工渾作，塔現(xiàn)在芳他要叢提供劍客戶李使用糧產(chǎn)品辮後的旦意見意及期紹望改北善點(diǎn)蟲給商草品開慶發(fā)部葡門，糊他要配制訂的提昇的客戶暮服務(wù)卡滿足淚度的籃策略忽。戚身為底今日跟管理發(fā)者的拒您，叫首先槍必須嗎認(rèn)清還您的潔管理霉工作連範(fàn)圍村更加尾擴(kuò)大珠及您造必須熱參與范策略斃性的化決策帳工作腹。江1-衡2觸面對裝受過配更好刊教育肯、更揭多技講能、歇更多并資訊劣的部療屬椅今日鳳的企院業(yè)是勸處在怖一個(gè)部迅速麗改變址的環(huán)竄境，肺企業(yè)柏必須澤更有滿效地餐結(jié)合農(nóng)人的甚腦力每、科督技設(shè)煌備及熄資訊天，創(chuàng)倡造出技有價(jià)礦值的伐商品扯及服功務(wù)，違提供吊給客拔戶，主以贏鄉(xiāng)得生索存及耐成長圖。懂管理維者面常對的婦是一副群受塘過更眼好教持育、歲擁有溉更多伐技能雄及資外訊的喝部屬承，他顛們對遮工作胃具有移更高駱的期爭望，蠶“工備作”攀不僅總只是衰聽令踢而行菌，部共屬們擇企圖歲經(jīng)由凝工作洪滿足扎個(gè)人膜能力技成長卸，人員際成絨長，門自我諷實(shí)現(xiàn)修的慾睬望。衰面對廈這樣桌的部胳屬及宋迅速擇改變?nèi)鄣沫h(huán)務(wù)境，霜績效據(jù)的關(guān)亦鍵點(diǎn)紐不再街是部斷屬有算效率朽地完惑成您哀的指表令，田績效靈的關(guān)臟鍵點(diǎn)擁在於妨建立狐一個(gè)尺團(tuán)隊(duì)扎、開降發(fā)部柄屬的橡潛能司，以簡因應(yīng)蘿迅速河改變籮的環(huán)朋境。碰圖做(1默-2告)椒說明玩，迅涂速改鄰變的訴環(huán)境燥對管瓣理者染而言蛇表示緒要面塔對更梳多、卸更新暢的挑膛戰(zhàn)，隸管理距者若欣是以樣自己州為中咸心下窩達(dá)指默令所江產(chǎn)生矮的績筆效，怠絕對平劣於對透過謠團(tuán)隊(duì)掙的力閃量，款讓個(gè)劇個(gè)部奔屬發(fā)眨揮潛楚能所分產(chǎn)生棕的績純效。浴1-頭3挑管理頂者的憲二個(gè)摧新評捎價(jià)基茅準(zhǔn)柜「工甘作」問是什螺麼？盆工作垮是對喪他人油產(chǎn)生假價(jià)值薦的一幸種活逮動(dòng)。違「價(jià)壽值」尺又是窄什麼洞呢？稱價(jià)值揀是對盞他人旦產(chǎn)生荷的一匠種貢教獻(xiàn)。恥管理陶者的堡貢獻(xiàn)己在那旬裡呢蕩？傳栗統(tǒng)的熟管理塑理論填把管步理的動(dòng)貢獻(xiàn)戚放在蹦「效捎率」尊與「寸生產(chǎn)蹄力」焰的提翼昇，奸我們閉熟知命的方障法如左工作晶環(huán)境鎖標(biāo)準(zhǔn)址化，膀工做微方法妥標(biāo)準(zhǔn)襖化，遠(yuǎn)減少醉不同寫性質(zhì)窄的工吼作等全都是答提昇為效率瑞及生侄產(chǎn)力獅的方零法。構(gòu)效率仗及生邁產(chǎn)力場對企萍業(yè)而纖言當(dāng)快然是考重要糧的，危特別刷是在氏高度垂成長頭期的牌量產(chǎn)邀的時(shí)惰代，卵只要翅您能自生產(chǎn)蜘出市連場需乒求的鴿產(chǎn)品葡，就找能被帥廣大癥的市追場胃菠納掉偷，但玻是今辭日的嚴(yán)社會(huì)冶已達(dá)僚成熟砍期，框競爭府激烈肆，客直戶需杠求不猜但多悲樣化撈也多釣變化漆，企鞠業(yè)的毒勝負(fù)達(dá)關(guān)鍵帳點(diǎn)已團(tuán)從效損率轉(zhuǎn)通向「譯客戶倡滿意也度的啊提昇略」及仗「競戶爭優(yōu)躬?jiǎng)莸哪I贏取艙」。僻因此覆，今學(xué)日衡附量管付理者告的貢邊獻(xiàn)，們自然詳要改伙在管寒理者抖對「幕客戶各滿意擇度」鈔及「忌競爭頁優(yōu)勢伶贏取搬」的擔(dān)貢獻(xiàn)掀上，駕如圖靈(活1-佳3)閉。疤「客暖戶」頃不限金於是景最終誤消費(fèi)門者，滑還代蒸表著慶是您司工作骨的後漸手，老每個(gè)你人都合有他勁的客缸戶存槳在，謝「競索爭優(yōu)盒勢」嫌指您遺做得戀比競絨爭者限好，達(dá)比競悲爭者世快。橋結(jié)消論輸回應(yīng)勒環(huán)境桐變化糟的管齊理趨簡勢，勉在一蔑些績初效卓有越的拌企業(yè)詠，您儲(chǔ)已能燕看到拐一些前跡象持，例偽如企班業(yè)組們織的亭扁平遵化，取意謂寶著管料理者獸的管禾理範(fàn)裹圍擴(kuò)免大，蕉管理敲者肩卻負(fù)著盞更多狐策略個(gè)決策駝的任版務(wù)；搶建立糖高績斥效的劣團(tuán)隊(duì)牽及成迎立品智管圈噴共同茫解決索部門頑問題但，意辣謂著纖部屬瓦發(fā)揮茶團(tuán)隊(duì)崗的力騎量勝置過管鞏理者踩直接形下達(dá)延指令磨；以浩客戶金滿意起為起譜點(diǎn)的托企業(yè)篩再造河的流津程設(shè)蓮計(jì)，威足以部說明陽企業(yè)女如何碼回應(yīng)庫客戶隙滿意茫度及使再創(chuàng)擺競爭濱優(yōu)勢功。漲身為統(tǒng)管理羽者的肅您是國否該涂清楚跌地認(rèn)源知到巡您的埋管理毛工作加也該粥回應(yīng)蔥時(shí)代牌的變前化，勾在您增的管忍理工思作上所如何銷回應(yīng)屬這種蟻?zhàn)兓?？宰是您告該慎市重思芽索的掏課題季。鐮〔摘樓自“米年度幻策略喪規(guī)劃法及預(yù)團(tuán)算實(shí)犯作指離引”曾〕筆設(shè)定鈴年度肌重點(diǎn)程目標(biāo)血是企落業(yè)達(dá)筒成經(jīng)底營的法任務(wù)菜（M壩is嘆si怠on株），績實(shí)現(xiàn)么企業(yè)算願(yuàn)景斬（V返is刊io叢n）拼中的她一個(gè)褲短期僻目標(biāo)周，因讀此目吐標(biāo)的霉設(shè)立浙必須緊和企祝業(yè)中扛長期澡目標(biāo)轎緊密密銜接湯，如料此方喘能保遠(yuǎn)証企慨業(yè)的墾中長嶼期目棄標(biāo)，言能夠殿達(dá)成努，才鴨能實(shí)忌現(xiàn)經(jīng)招營者思的期踐望。曾企業(yè)熱長、族短期扶目標(biāo)巖設(shè)定固的思查考方顏式，辮可參?？枷氯鰣D（姻2-餐2）選。例訂定童企業(yè)婦目標(biāo)燦的二柄個(gè)方謎向瓦(1弦)凡著眼警於既多有事您業(yè)的榮領(lǐng)域嫩，調(diào)欺整經(jīng)胡營的雀方式申、結(jié)駐構(gòu)，譜以因榨應(yīng)環(huán)旗境變乓動(dòng).健例如妙，航稿空界兆起初對是一齡種運(yùn)鑰送事騎業(yè)，殖目前菊經(jīng)營丹方式蠻轉(zhuǎn)變箏成一桂種如良何獲霉得顧屆客、蘋如何罷滿足秘顧客壤要求們的服嶄務(wù)業(yè)慌，D毛el嫩ta匙及新造加坡棋航空吐公司離比其煩他公哭司先效發(fā)現(xiàn)外這個(gè)吸現(xiàn)象燃，在錢公司述的經(jīng)道營結(jié)套構(gòu)上劇做了年適當(dāng)聲的調(diào)愁整，若公司盈業(yè)績曠蒸蒸辟日上茂。蘋日本猴超級跨市場士業(yè)界唯也在蝦營業(yè)鉛型態(tài)慚上，巖做了瞎重大嫩調(diào)整稠。昭袋和三忙十年秤日本瘦超級翁市場超進(jìn)入較高度堅(jiān)成長射期，冒以大搞量進(jìn)射貨、煩大量樹銷售繳和擴(kuò)密大店走面能逐力，禮當(dāng)時(shí)肌只要隸滿足硬「只唱要便旬宜就煉好」洞的消滋費(fèi)心琴態(tài)，透就能嶄迅速寫的發(fā)巷展，腐但是鞠隨著必生活閱品質(zhì)獅的提叨昇，脖過去交「以才量取洽勝的媽營業(yè)仆方式籍」，爐已開洽始動(dòng)誤搖，時(shí)業(yè)者塊必須咸改變戰(zhàn)經(jīng)營泄方式跳，從雹事「裝質(zhì)」港的販老賣，鄉(xiāng)要滿味足客播戶「監(jiān)好一欺點(diǎn)的脾，合彎意的擺東西太才買并」的山心態(tài)芽。銀衡行業(yè)通界則雙從傳急統(tǒng)金乏融仲牢介者秘的身宮分，補(bǔ)轉(zhuǎn)為退提供像個(gè)人棵理財(cái)巖諮詢兔服務(wù)染。哲大量礦生產(chǎn)毯的方近式，這調(diào)整冊為小剖量多納品種更的生家產(chǎn)方豬式以呢滿足貍分層說的市節(jié)場，前機(jī)械搬式為雙主的科商品檢、工綢具或朽生產(chǎn)違器材尖轉(zhuǎn)變巨為電深子式益的商慚品、敘工具吐或生耐產(chǎn)器桿材。則上面芳這些津轉(zhuǎn)變節(jié)，我帝們稱驕為結(jié)較構(gòu)性謹(jǐn)改變?nèi)ィ抡讟I(yè)的偵領(lǐng)域丘雖然逢不變顧，但縱經(jīng)營析的方烘式、家滿足敢客戶睛的手而段卻左需做焰重大奴的轉(zhuǎn)怖變。舌(2乘)

河變?yōu)└笤笜I(yè)的恩方向泥企業(yè)使跨入法不同圍事業(yè)嗓領(lǐng)域拜或變統(tǒng)更既耕有的著方向滿。藍(lán)大多肌數(shù)企使業(yè)在里各年潤度的夏目標(biāo)欺設(shè)定件時(shí)，娃都可碑能同直時(shí)存堪有這殃兩種屋不同禮方向異的目璃標(biāo)，黑差別皇的只暫是資桌源投糟入不三同方蹲向的瞇大小洞。史前面三我們燕也已偶提過徑，企怕業(yè)完突成的方許多宅事情拳都不丟是一潛年的閣時(shí)間度能夠紀(jì)完成償?shù)模本腿缍璋亓志繃鸂澬璧谋罒o塌過傭程是蹦經(jīng)過炸若干協(xié)年的闊奮鬥健，因咸此企跟業(yè)的奧年度柴目標(biāo)圍，包萄含有么達(dá)成傳企業(yè)景中長匆期目劃標(biāo)的雅階段囑性目輛標(biāo)，蚊包含券著企過業(yè)短上期環(huán)桃境因礦應(yīng)的筋目標(biāo)繞，也婆包含接著前岔一年譽(yù)度尚贏未解棒決的連一些踐課題扔。弱目標(biāo)悟的深診一層堤含意蝕我們億該如抱何把討握住登「目壤標(biāo)」向的含戀意？躬「目針標(biāo)」慶和「覆目的柔」有波什麼挪差別形呢？遭本公脾司出胳版《槽中階儀主管斜Ne卸w疼Ma原na欣ge系me醉nt袖W葵ay恭管理畢訓(xùn)練列指引胃》中故有一蝕些說訪明，鳥能供輸您參碰考：遵「目井標(biāo)」要它指乒出方非向及獲到達(dá)趙點(diǎn)，怕例如運(yùn)提昇雖個(gè)人武銷售賤力，炸每月應(yīng)銷售硬目標(biāo)互五十休萬元攔，因箭此目嚇標(biāo)除釀了指仍出方巧向外藏，並決能夠今衡量醫(yī)評估假，通蠶常設(shè)捐定目冷標(biāo)是拾我們泊會(huì)問逐：「括做什妹麼？婆做多續(xù)少？啞做到氏什麼胞程度桑？」梳「目浸的」應(yīng)是代網(wǎng)表一幟種追蛙求的過意義蜻，是刊一些伙精神疲價(jià)值笨的追喚求，吸較為嘆抽象幟，例隆如提削高企熊業(yè)印述象、鍛發(fā)揮喉團(tuán)隊(duì)隱精神挺……扒等，欠因此餐目的麻較不桐易衡膝量。塊「目召的」盛和「龍目標(biāo)傾」有材什麼溜關(guān)係寄呢？耳目標(biāo)束設(shè)立止之際艱總是造會(huì)和寨達(dá)成篇目的誠的精勸神價(jià)墻值相甚關(guān)。層例如艷設(shè)定華「今四年八蹲月份尺前取沫得I準(zhǔn)SO凍90緣00雨的認(rèn)病證資華格」害這是俯一項(xiàng)衫目標(biāo)決，它風(fēng)的目肅的是亦為了般要全濫面提勾昇工肚廠的宰品質(zhì)落，認(rèn)省證的復(fù)取得華只是她為了貸達(dá)成艦提昇位品質(zhì)丟目的岸的一板種做剖法，評若是懼我們竿只顧喇及目蒜標(biāo)而喘忽視鑄了目府的，滿那麼策也許溪會(huì)為它了達(dá)蘭成認(rèn)伙證的蔽目標(biāo)接而只負(fù)做一喚些形宴式上溜、表鑄面上命的品混質(zhì)文院書作媽業(yè)，科因此且「目潤的」望是位渾於目默標(biāo)的驕上一腳階層親，您奇在設(shè)艘定目訓(xùn)標(biāo)時(shí)虎，一嚴(yán)定先給要認(rèn)霉清您滅的目介的是姜什麼云。吵目標(biāo)衛(wèi)是有姿層次怪地堆氣積而揪成的敬，例弟如企相業(yè)先慮有希登望取漂得的餐市場啟，希避望擁惑有的爐產(chǎn)品僑及服外務(wù)，攻希望炒培養(yǎng)樸的獨(dú)蘆特能勺力等虹，然搶後才留能訂呼出如谷銷售壯成長晃目標(biāo)鋼，獲訓(xùn)利目撿標(biāo)，棚投資怖報(bào)酬代率目叛標(biāo)，蜘總資料產(chǎn)報(bào)忘酬率艦等量覆化的虛目標(biāo)笛。功所以梨目標(biāo)叔至少計(jì)要能遲告訴佛我們飛三件害事：誦目標(biāo)誦是達(dá)巧成目抖的的榆一個(gè)眨階段啦性指淘標(biāo)。韻疲目標(biāo)爺要明蚊確，矩最好參數(shù)量阿化?？塾衲繕?biāo)次須再禁層級晉化、激細(xì)分悠化。寸添企業(yè)罪目標(biāo)擾訂定卸方式地企業(yè)蜂的年貸度目邀標(biāo)該閥如何身訂定延呢？碰基本擱上每啞一個(gè)笨企業(yè)碗在新思的年避度評作估了折企業(yè)掉所處笨的環(huán)紀(jì)境、有自己牧擁有松的資詞源及般特有嫂能力引後，隨對新索的年折度會(huì)良期望看企業(yè)護(hù)能改鏟變成玉什麼殊樣子掃，這塵個(gè)期農(nóng)望的歸樣子花可說岔就是幫企業(yè)斬概括平性的渣目標(biāo)陰。鍛目標(biāo)脈不能幟只停井留在達(dá)概括去性、及抽象惹的階麥段，叔它必掏須明托確化艙、數(shù)免量化揭，必著須訂效出目碌標(biāo)值酸。姿一般子企業(yè)食目標(biāo)屢訂定株的方犧式有概：擾獲利視率樸（稅督前獲派利率秋≧8妹％）非。捏效率背（成伐本下時(shí)降５元％、跌應(yīng)收騎帳款桶完成膽全省亭電腦晴聯(lián)線蒸作業(yè)衰、庫撒存週境轉(zhuǎn)率五不超班過三佛天）某雖市場回（市翁場佔(zhàn)收有率顆25員％，陵新開在拓5無0家枝經(jīng)銷餃商）義雄客戶惜滿足嚴(yán)度磨（客致戶滿構(gòu)足度藥自7睛5％倡提昇跌至8昂5％且）云員工請的滿腎足度駐（薪盯資水召準(zhǔn)比副同業(yè)爐高1賀5％卷，收僑入的吼1～炎2.陡5％隱做為押員工蠢訓(xùn)練撥）逼提供則客戶齊最好篇的服述務(wù)始（導(dǎo)午入新旅服務(wù)杏制度型）震營業(yè)施收入舊（成斯長率的≧經(jīng)掌濟(jì)成季長率看的3賢倍，百個(gè)人梢生產(chǎn)語值成款長率棚10逐％以睛上）舒趕營業(yè)宋收入團(tuán)組合將（傳輩統(tǒng)專暴業(yè)7膏0％鞠，新夫事業(yè)胳30劍％）主剃社會(huì)娃責(zé)任面（編別列環(huán)使保預(yù)晶算）糖獻(xiàn)強(qiáng)化膚及發(fā)障展獨(dú)墨特的雷能力搞（如畜成本海降低旨能力霸、短層縮產(chǎn)祝品開栽發(fā)期豪間的俱能力躺）械產(chǎn)品使領(lǐng)先統(tǒng)競爭炎者凈（研員發(fā)費(fèi)警用，癥佔(zhàn)收演入的滋５～替7.音5％弱）婚員工藏生產(chǎn)得力史（每熔人年兆毛利莖自1壘50誘萬提坊昇至截18室0萬嚷）辣新事頓業(yè)案（每苗年增況闢一害項(xiàng)新吊事業(yè)改）拌建立夏企業(yè)第獨(dú)特襲的文猛化襲縮生存半（人潤員成思長、拿費(fèi)用章比去塵年下傘降1掉5％航）析海外衣事業(yè)瑞發(fā)展幣（設(shè)型立國庸外分萍司、烏國外轉(zhuǎn)生產(chǎn)潑據(jù)點(diǎn)料）踢事業(yè)律概念壞的改剩變譯（食頸品加惹工事濾業(yè)→厲健康寺長壽翅產(chǎn)業(yè)疏）藏企業(yè)察年度越重點(diǎn)賤目標(biāo)躍的選村定符重點(diǎn)飾目標(biāo)貌是從時(shí)企業(yè)襖整體疾的觀姨點(diǎn)發(fā)亭展出茄來的瘡，相杏信每橋一位網(wǎng)有經(jīng)卸驗(yàn)的盟主管喉都清黃楚，濫每一適個(gè)企認(rèn)業(yè)的倆功能潛部門麥（生碼產(chǎn)、圣銷售藥、財(cái)師務(wù)、減研發(fā)究、人易事）償都有編不同滋的績節(jié)效標(biāo)風(fēng)準(zhǔn)與瓜價(jià)值敬觀，糠因而沸每一礙個(gè)部燙門觀災(zāi)點(diǎn)都德會(huì)特旱別強(qiáng)客調(diào)不青同的愿目標(biāo)腦及衡笨量績反效的拳尺度冷，例典如：嶼生產(chǎn)齡部門獨(dú)強(qiáng)調(diào)侄降低晃成本喇，產(chǎn)壤能充止分發(fā)好揮，如控制面生產(chǎn)卸進(jìn)度壁，低慣庫存沒及品繪質(zhì)穩(wěn)胖定?；@銷售層部門怪滿足鄙客戶璃的不盾同需慶求，期市場云佔(zhàn)有婦率，債顧客吼關(guān)係歌、品繪牌印孝象。吼研發(fā)答部門三創(chuàng)新腹、設(shè)丹計(jì)完卷美及枕生產(chǎn)壁技術(shù)嫁可行航性。貧財(cái)務(wù)據(jù)部門日利潤佛、投霉資報(bào)售酬率槍和現(xiàn)罰金流切動(dòng)。櫻人事翠部門幸員工姨滿足藏度、鋪員工贊前程身規(guī)畫詠、員觸工福慈利及醉組織喬穩(wěn)定負(fù)。蒸當(dāng)然庭上述常的部誦門觀吊點(diǎn)都椒是需稠要的獨(dú)，每袖一個(gè)斧觀點(diǎn)傾對企誠業(yè)都咳有好階處，薄但是坊想要拿同時(shí)月滿足罷所有危的目弟標(biāo)是諒不太捐可能挨的，勾因此慧年度掘重點(diǎn)鍬目標(biāo)窄的訂胡定，谷必須很從企肉業(yè)整繪體的苗觀點(diǎn)棒做選辨擇，蕉相對皇的重暑要性掛必須籌決定廣，優(yōu)敗先順僵序也律要決乎定，挪同時(shí)板當(dāng)企短業(yè)的句環(huán)境神有了盯改變摸時(shí)如嬸Pl設(shè)an尾F掉or修m烘1，挨環(huán)境拆分析府（經(jīng)繼濟(jì)狀淡況、晉政府顆法規(guī)恐、競粉爭者紗、人車口、盤科技較環(huán)境粥、社藝會(huì)演介變、想供應(yīng)盟商、伯自然屋環(huán)境逐），返企業(yè)足的年丑度重百點(diǎn)目尸標(biāo)也另必須龍跟著夾改變膨，所仙以我久們必弱須不樂斷評資估企厘業(yè)內(nèi)鮮外情照況，還強(qiáng)調(diào)塊的重斗點(diǎn)目接標(biāo)及犁優(yōu)先桐順序碎也不勞能始繪終不披變，籮否則煤企業(yè)朵就會(huì)兔喪失萍其適創(chuàng)應(yīng)和渠創(chuàng)新孝的能棕力。謹(jǐn)另外仁，年豈度重確點(diǎn)目簽標(biāo)之舅所以康稱為業(yè)重點(diǎn)存目標(biāo)智，是蛋因?yàn)榈治覀兓南嘈耪?，只徹要企眠業(yè)的礦年度雅重點(diǎn)膚目標(biāo)荒能夠吸達(dá)成頸，企澤業(yè)的團(tuán)整體站目標(biāo)床必定章也能盛達(dá)成陰。是摘自四“年銳度行憶銷計(jì)暗畫書待實(shí)作景”〕枝ST型EP繞1軋機(jī)擦?xí)跋餐{碌分析想ST永EP院1狗--章(泳1)臂

冠經(jīng)濟(jì)震狀況擊,脖人口腿,件社會(huì)叔文化悲,

瘋政梢府法江規(guī),果科沈技環(huán)改境,湊供休應(yīng)商格,添自然釘資源框ST您EP狀1氧-松-僵(2擋)錄消費(fèi)惑者購匙買行株為變棚動(dòng)理ST諷EP抹1蒙-導(dǎo)-為(3糧)甘競爭廊者鍛ST術(shù)EP加1訊-征-湊(4糠)懇市場掉總需處求分再析雞ST有EP榜1源-祥-川(5封)

浙前期睜業(yè)績獎(jiǎng)及策帆略檢型討

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浮經(jīng)濟(jì)燙狀況燭,偽人口俘,蝴社會(huì)杠文化茫,

昨政均府法肺規(guī),派科逝技環(huán)即境,舌供族應(yīng)商息,角自然育資源知經(jīng)濟(jì)沉狀況兩經(jīng)濟(jì)滑狀況部的好掙壞，昆關(guān)係肺著消斑費(fèi)者嘗的購寒買力畝，在愛物價(jià)避上升必，實(shí)飲質(zhì)所丙得相占對減搬少的喂?fàn)顩r饞下，題一般誼消費(fèi)蔽者購聾物時(shí)先，將尾變得戀十分勉謹(jǐn)慎逼。利凍率居班高不蕩下，數(shù)會(huì)直燙接影漏響到抱購屋侵貸款喘成本句，將校帶給炭房地扇產(chǎn)空辣前的田不景尊氣。遭經(jīng)濟(jì)約成功捎的發(fā)臉展後火，每形個(gè)人屑每年曲的收憐入相蹲對提道高，偉此時(shí)嶺人們浮花在竄娛樂婚消遣息、教防育文轎化、驗(yàn)交通概及通獨(dú)訊、鼓保險(xiǎn)況、全擴(kuò)民健夫保等鋪提高欲生活色品質(zhì)妥的費(fèi)陷用比曾率會(huì)氏大幅線增加鴿，若堅(jiān)儲(chǔ)蓄棵率高悟的話崖，對身高單殺價(jià)的西耐久批性產(chǎn)辮品如狀房屋刑、汽躍車、錄高爾尸夫球仇等才觀有能謎力購軋買。人口廣市場灑是由卡人匯商集而堵成的運(yùn)，因喉此人授口的圖多寡唐、性壓別、新出生宋率、稻死亡販率、控年齡漫結(jié)構(gòu)檔、家平庭人耕數(shù)、增地區(qū)牌人口踩數(shù)等怪變化妻，對團(tuán)企業(yè)墳的短關(guān)期、左長期暈來說僑，都舉具有絕深遠(yuǎn)稻的意習(xí)義，表例如計(jì)出生鈴率的犁降低必，會(huì)異威脅老到以淹嬰兒謠、兒件童為晨對象降的產(chǎn)孔業(yè)。督“嬰回兒是塵我們儲(chǔ)的事合業(yè)─餡─吉服博唯屯一的絮事業(yè)壓”，歐這是店吉博拔公司魔長久鋤以來永，深峽入人牢心的黨廣告敏訴求叉。但束隨著憤嬰兒甲出生單率的助逐年補(bǔ)降低槍、市登場日鋪漸縮祝小，菊相反宮地銀恢髮族問的人嗓口逐崇日增蓄加，港吉博傷公司繡也調(diào)手整了孩他的解事業(yè)基方向糾，進(jìn)齒軍於怎壽險(xiǎn)樹事業(yè)套，她燭現(xiàn)在晚打出府的廣遵告詞慮是“方吉博友公司塌以照球顧嬰于兒的觸精神撲來照古顧五育十歲藝以上中的人狠”。冤嬌生缸公司希面對堂低出而生率蠢的策瓣略是掠策使借成年沉人改碑用嬰辣兒保電養(yǎng)油縣、洗湯髮精爐。繼人口鈴的一郊些相劃關(guān)資擠料因店素，疤如性賠別、孤年齡杰結(jié)構(gòu)缺、教殘育水久準(zhǔn)、斧職業(yè)股、家束庭人康數(shù)、沿地區(qū)課人口諒數(shù)、巴總?cè)藱芽跀?shù)乖、出誼生率西、死止亡率狼等，負(fù)是行管銷人舅員用淘來區(qū)明分購應(yīng)買者愧、使培用組帥群及覺區(qū)隔括市場頌的有兆用工姓具。濃社會(huì)及文化考演變陽“嬉良皮”側(cè)“雅遭痞”斥“單線身貴花族”廉“新騎新人編類”屢等的膠族群宮出現(xiàn)榨，是溫受社壞會(huì)文路化的喇演變糕的影天響。再社會(huì)悄文化熄反應(yīng)猶著個(gè)績?nèi)说莫q基本鞭信念根、價(jià)醫(yī)值觀浩和規(guī)執(zhí)範(fàn)的威變動(dòng)淚，它滲會(huì)影策響到童企業(yè)陳的目萌標(biāo)市附場定蛇位，拋行銷信活動(dòng)隱必須瞞符合荷社會(huì)距文化扒的要退求，沖才能傘順應(yīng)獅消費(fèi)持者的窯需求肺。辱臺(tái)灣膛近幾仍年來難，物媽質(zhì)生桂活水局準(zhǔn)高即度發(fā)冶展，漢已開橋始注堂重休車閒生閣活，宴如卡港拉Ｏ濃Ｋ餐推廳、婆ＭＴ呼Ｖ中呆心、床啤酒馬屋、品茶藝基館、爪電動(dòng)刺玩具咸、高旁爾夫煤球、裕海釣次及最繪近的咐遊艇賣活動(dòng)騰等的刪盛行笑，都散是社巡會(huì)文數(shù)化的攀一種他演變筑，其勝它如脫重視陣生活季環(huán)境包品質(zhì)也、重雞視消撐費(fèi)者暑權(quán)益勇等現(xiàn)翅象，遮都加攤重影現(xiàn)響著究行銷膨的方殖向。壤政府勞法規(guī)那美國茶通過垃休曼進(jìn)反托激拉斯槽法後蝕，許幸多知雜名大庸企業(yè)場都飽著受這翅條法支規(guī)的綱限制腸而經(jīng)思常官友司纏晴訴不制止，馬國內(nèi)成公平濫交易揪法也庸正式蚊誕生監(jiān)，企必業(yè)的擴(kuò)定價(jià)款、廣既告、皆促銷紛等活盈動(dòng)都請將受跟到此科項(xiàng)法夫規(guī)的柳限制亞；其恭它如厭專利嶺法、之商標(biāo)掘法、為商品型檢驗(yàn)廣法、褲關(guān)稅隆法、延消費(fèi)奔者保笑護(hù)法族等和較每一鵲個(gè)企取業(yè)都奧有關(guān)克的法撓規(guī)及歸特定瓜行業(yè)柱的法洋規(guī)，悼如食篩品衛(wèi)掌生管犬理法氣、建網(wǎng)築法尤等都?？赡苤逗湍鞠⑾h相關(guān)透。限科技毛環(huán)境乘科技撿環(huán)境準(zhǔn)的影兄響是求爆炸料性的漏、全燃盤性熊的，揮它帶擠給我前們的俱是一料種創(chuàng)顧造性喊的破逐壞，筒ＩＣ棗取代捎了電顏晶體癥，影匪印機(jī)扭扼殺突了複駕寫紙直，錄擾影機(jī)奶影響劫到電邊視的榜收看擔(dān)人口游，傳怪真機(jī)廊正取槳代T享EL暑EX吃。鵲杜佛剃勒在觸他所饒著“麥未來典的衝裹繫”歷中，由一再宰指出瞞新技旋術(shù)的脆創(chuàng)新濃開發(fā)裙正以奏加速遺的推間動(dòng)力釘在擴(kuò)窩展。央因此璃企業(yè)腫的行統(tǒng)銷員奮必須獻(xiàn)密切正地注歷意與窮公司檔息息兼相關(guān)訪的各有種技豈術(shù)的找變動(dòng)支，不覆管是索應(yīng)用查什麼那技術(shù)接開發(fā)角成的協(xié)產(chǎn)品忘。A袍la省n悲R.攻F超us邁fe溉ld喂提出辯七個(gè)鏈因素搬，如可表（盈1-稠1）主，能扇供您院參考倚，用改來判址斷這撒個(gè)產(chǎn)俯品可遠(yuǎn)能的該成敗密。呈(1愁)并功能凳績效蝴指產(chǎn)課品的走基本測功能拋,燦如彩吸色複閣印機(jī)道,插能運(yùn)茄用複拜印的滋原理膨,甲印出弟彩色險(xiǎn)的副橋本適(2硬)當(dāng)取得留成本灶指購臟買取孝得的獻(xiàn)費(fèi)用昆(3鵲)叔操作盜難易沉度陪操作朗的難辯易度豈決定全了產(chǎn)蜻品的槳泛用當(dāng)性及煙普及狐性粒(4陡)鞠使用翁成本雜(旺Op綠er糞at睬in箱g臘Co舅st現(xiàn))懶如複窯印機(jī)誤需要菠電力薦及複正印的菌紙張他及耗榮材潮(5膨)亭可靠乏度犧(R格el此ia保bi在li昨ty截)亦產(chǎn)品斧在正叛常使故用狀蛋況下私,手發(fā)生峰故障盼的比臨率纏(6寒)季服務(wù)勞性真指產(chǎn)巾品故民障維地修及淋定期劉保養(yǎng)著的狀偵況,羨包轉(zhuǎn)含維蹄修費(fèi)直用,需時(shí)矛效,汽保雪用期主限及杠零件憲供應(yīng)黃期限寧(7排)黑相容侍性開(C殲om萄pa毯ti海bi鈔li燃ty龜)宏指產(chǎn)壺品是訂否能蛇與其癥他現(xiàn)兵有產(chǎn)幟品或式將來方可能疼添購妻之產(chǎn)替品相貪配合姑,勒廣義膠的含邪意為退是否肆能與菌當(dāng)?shù)馗档纳缣藭?huì)文爬化及僅生活帶習(xí)慣配相配究合先表惑(1屑-1睜)隔供應(yīng)針商權(quán)降低皆原料兆成本彼或提鳳高產(chǎn)搖品品懇質(zhì)，道是企浴業(yè)獲躍得競匆爭優(yōu)身勢的俗一項(xiàng)戴重要來策略享，因帝此，能企業(yè)問如何賀運(yùn)作廈與供名應(yīng)商寨間的屢關(guān)係宇，也抗是影數(shù)響企半業(yè)經(jīng)揚(yáng)營的膀重要?dú)q課題著。速自然祖環(huán)境夜反污慌染設(shè)鏡備的來投資遵，如倍鋼鐵留業(yè)必奔須投晃資巨備額的凳資金看於反額污染厚設(shè)備刻，汽廁車工值業(yè)須僵用昂薦貴的叼排氣孩控制棚器，敵廢棄即物的澆回收匆如水宇銀電浴池、網(wǎng)寶特貍瓶及伐能源對成本飄的變伍動(dòng)等竿與自忠然環(huán)醬境相含關(guān)的垂問題哪，都穗會(huì)逐撕日加瀉重的屯影響營企業(yè)脖的經(jīng)視營，擔(dān)因此刷，行慧銷人威員必與須全紫盤瞭靠解他需們的腹產(chǎn)品陽、包雹裝、勝生產(chǎn)杯步驟寧對環(huán)倍境的憂影響凡，當(dāng)刷然對脊應(yīng)環(huán)折保的服要求棋會(huì)讓禽成本沈提高且，而潛影響呈了售介價(jià)，眨但是難從另短一個(gè)兆角度仁──駛注重證環(huán)保飲的綠趙色行剖銷也檔會(huì)替窯企業(yè)眾創(chuàng)造誤另一畝個(gè)行閉銷優(yōu)閉勢，頃如S柜ea彩rs瓦推出衫的無叨磷洗寒衣粉楚及美越國石瑞油公積司的爽無鉛脹汽油匯。紫Ap羨pr屢oa能ch山的含繩意拳「接可近客粱戶的設(shè)三十絡(luò)秒，梁決定繳了推跌銷的帥成敗盾」這襖是成捐功推幟銷人遣共同限體驗(yàn)速的鐵耕則，根那麼獵接近橫客戶鏡(a顛pp既ro補(bǔ)ac烤h)茄到底臟指的孩是什硬麼意母義呢?cái)?？接舊近客裂戶在昏專業(yè)攪推銷抵技巧究上，機(jī)我們匪定義井為「銳由接牙觸到越準(zhǔn)客危戶，研至切宇入主互題的靠階段退。」浙因此炎，接日近客灘戶(飼ap艦pr詢oa京ch迅)有頂二個(gè)過重點(diǎn)堤:沙明確作您的猾主題啊是什更麼？匪每次糟接迎升客戶肚有不濁同的貢主題支，例糧如主數(shù)題是睜想和泰未曾糕碰面宋過的蒜準(zhǔn)客憶戶約暑時(shí)間射見面舟，或宣想約戚準(zhǔn)客其戶參嚼觀展槐示。虹選擇飾接近南客戶搜的方鍵式切接近諸客戶墾有三駕種方鴿式─狀─電幸話、謹(jǐn)直接妻拜訪粒、信幸函。趟主題商與選蘭擇接露近客瑞戶的車方式板有很敵大的囑關(guān)連濁，例挽如您際的主迅題是裝約客講戶見降面，政電話呀是很謎好的昏接近先客戶羊的工岸具，妻但要輕留意凝的是泛您最浴好不腫要將獨(dú)主題玩擴(kuò)充皆到推吐銷產(chǎn)攪品的叨特性管或討擠論到參產(chǎn)品暖的價(jià)足格，糠因?yàn)楦F若是股您推戒銷的懼產(chǎn)品多較複階雜，頌是不獲適合柄使用耳電話淋切入悶上述錯(cuò)的主征題。節(jié)Ap筆pr駕oa箏ch盜注意罷點(diǎn)馬從接穗觸客愛戶到牲切入鴨主題邪的這級段時(shí)疏間，炊您要躍注意搶下列畫二點(diǎn)算：騰打開窗準(zhǔn)客恭戶的但「心章防」辱Ap毅pr抖oa優(yōu)ch堅(jiān)是從代「未由知的鈴遭遇補(bǔ)」開玉始，烤ap賺pr廉oa五ch控是和于從未田見過丸面的志接觸恰，任章何人眨碰到謀從未掠見過旬面的較第三鏡者，骨內(nèi)心皂深處昌總是饞會(huì)有傅一些漏警戒海心，墾相信醫(yī)您也艦不例呆外。輕當(dāng)準(zhǔn)樸客戶每第一拔次接揉觸推孩銷人棒時(shí)：價(jià)他是稍「主孩觀的趟」錦「主逼觀的砌」含門意很旺多，毀包括炕對個(gè)浪人穿予著、綿打扮兆、頭弓髮的嬸長短閥、品屋味，徒甚至價(jià)高矮藥胖瘦?！频戎鲿x觀上改的感景受，印而產(chǎn)償生喜噸歡或哭不喜擱歡的是直覺案。緣他是治「防瞧衛(wèi)的雄」敗「防不衛(wèi)的警」指徹準(zhǔn)客孩戶和紀(jì)推銷兼人間居有一聚道捍煉衛(wèi)的話牆。堡因此茶，只插有在薦您能恩迅速答地打稈開準(zhǔn)感客戶已的「撈心防輔」，氣您才脂能敞功開客順戶的債心胸鵝，客遼戶才包能用席心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